招商加盟手册

2023

九星猫招商加盟手册

jiuxingmao Investment promotion manual

安徽九星猫电子商务服务有限公司www.jiuxingmao.cn

1、企业简介

2、抖音电商发展历史

3、组织架构—核心团队

4、项目优势

5、合作加盟分布

6、盈利模型

7、加盟指导

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目录

catalog

企业简介

Company profile

2009年团队从事淘宝电商运营，淘宝天猫单店月GMV过千万，同时入驻拼多多、京东等各电商平台，2022年成立九星猫电子商务公司，致⼒于从“⼈、货、技、企”全链路，重点打造品牌好货、电商运营师、技能培训研发、⾏业名企合作，通过顺应趋势，整合海量社会资源，将流量、运营、培训、创业四合⼀，对孵化对象进⾏全链赋能。为⼴⼤新媒体创业者、中⼩企业、商协会和政府相关机构提供项⽬诊断、全案输出、产品设计、商业模式设计、好货变现、品牌营销、教育培训等⼀站式服务。

目标

打造高质量电商运营全链服务团队，成为国内电商运营技术服务及配套的优质服务企业

使命

快速、高效、优质的提升电商商家的运营能力降低商家运营时间，资金，资源对接成本及技术壁垒，助力中小商家快速盈利

愿景

成为国内头部电商运营服务机构

DEVELOPMENTAL HISTORY

抖音电商发展历史

— 1 —抖音电商更迭史

电商一直以来都是互联网行业中与游戏并列的重要商业模式，所以互联网巨头们才会前仆后继的涉足。字节跳动也不例外，从来没有停止过对电商业务的探索和尝试。

2014年，今日头条就上线电商导购产品“今日特卖”业务，这是字节对电商最早的探索。

2017年，今日头条上线“放心购”，主打目标人群是40岁左右男性，这是字节第一次推出自有电商业务。

2018年，字节将“放心购”升级为“值点商城”，并打造了一款独立电商App“值点”，后来不慎夭折。

2018年9月，抖音小店功能正式上线，其实是值点商城改过来的，随后与淘宝、京东、拼多多等外部电商平台达成合作。

自此抖音电商正式进入萌芽期，从最初的短视频带货，逐步更迭到直播带货。

2020年4月，抖音6000万元签约罗永浩，高调进入直播电商赛道，抖音电商进入发展期。

2020年6月，字节内部将电商视为战略级业务，正式成立了以“电商”命名的一级业务部门，正式发布「抖音电商」品牌。

2021年4月，首届抖音电商生态大会，抖音电商总裁康泽宇首次提出“兴趣电商”概念。

抖音电商近2年的发展，主要概括为四个阶段：第一阶段：罗永浩首播破亿，抖音电商进入快速发展期 这时候，你‍在抖音上还很少能看到有卖货的直播间，用户也还没有建立起在抖音直播间购物的习惯，更多的是以短视频带货为主，跳转到淘宝京东等第三方平台去下单。

第二阶段：群雄逐鹿，个人达人走向巅峰的红利时期在这个时期，抖音继续延续“造节+标杆”的节奏，邀请了各**星入驻，同时开放流量生态，从原产地、本地品牌开始，撬动供应链。对于抖音来说，述求‍是吸引更多的达人和商家入局抖音电商，完成初步链路体系的搭建。直到8月份的抖音奇妙好物节，以总成交额80亿元、总看播量100亿人次完美收官。

随后不到一周时间，抖音发布公告：从10月9起，抖音将彻底切断直播外链，只有小店商品才能够进行直播带货（抖音开始自建电商闭环）。 第三阶段：工厂&传统电商卖家陆续杀入，吃到红利第四阶段：大力扶持品牌自播，构建全面电商生态闭环

传统电商的漏斗模型：

做电商时间长的商家都应该知道营销漏斗理论，全称又叫“搜索营销效果转化漏斗”，通俗点说就是把用户消费的全过程，也就是一步步路径拆解出来，用一种数据来呈现。

抖音电商发展历史

Developmental history

What is it

兴趣电商是什么

兴趣电商”是在今年4月8日抖音电商的首届生态大会上，抖音电商总裁康泽宇首次提出的概念，并宣布要大力扶持商家在抖音上做兴趣电商。

官方概念对其定义：基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。

是指依托平台优质内容激发消费者的兴趣，以短视频、直播为主要载体，使用更丰富和生动的内容形态，能帮助品牌商家准确地触达消费者，并依托精准的信息分发技术，智能推荐算法，发现用户的潜在需求。 有明确的消费需求，我们可以理解为搜索电商或货架电商。有明确需求，但自己满足需求方法不明确，我们称为兴趣电商或内容电商。

WHAT IS IT

兴趣电商是什么

传统电商的漏斗模型：

做电商时间长的商家都应该知道营销漏斗理论，全称又叫“搜索营销效果转化漏斗”，通俗点说就是把用户消费的全过程，也就是一步步路径拆解出来，用一种数据来呈现。 兴趣电商的雪球模型：

流量、转化、沉淀在一次次循环中逐渐放大，形成了一个滚雪球式的增长循环。

Organizational structure

组织架构—核心团队

Project advantages

项目优势

2009年团队从事淘宝电商运营，淘宝天猫单店月GMV过千万，同时入驻拼多多、京东等各电商平台，2022年成立九星猫电子商务公司，致⼒于从“⼈、货、技、企”全链路，重点打造品牌好货、电商运营师、技能培训研发、⾏业名企合作，通过顺应趋势，整合海量社会资源，将流量、运营、培训、创业四合⼀，对孵化对象进⾏全链赋能。为⼴⼤新媒体创业者、中⼩企业、商协会和政府相关机构提供项⽬诊断、全案输出、产品设计、商业模式设计、好货变现、品牌营销、教育培训等⼀站式服务。 2022年成立九星猫电子商务公司，致⼒于从“⼈、货、技、企”全链路，重点打造品牌好货、电商运营师、技能培训研发、⾏业名企合作，通过顺应趋势，整合海量社会资源，将流量、运营、培训、创业四合⼀，对孵化对象进⾏全链赋能。为⼴⼤新媒体创业者、中⼩企业、商协会和政府相关机构提供项⽬诊断、全案输出、产品设计、商业模式设计、好货变现、品牌营销、教育培训等⼀站式服务。 目前已辅助培训运营上千家抖音商家实现盈利变现，并且已成功孵化三家加盟商全链赋能，分别坐落于内蒙包头，湖南长沙，河南郑州，落地技术指导培训，全程扶持。为加盟商推送流量支持，辅助转化，技术指导，落地实操培训，资源供给对接，供应链云仓共享。实现全方位扶持。

流量

转化

交付

直播间矩阵

短视频矩阵

付费投流

渠道合作

直播间短视频跟播销售

网络销售

电话销售

渠道推荐

校企合作

理论课程

实操陪跑

供应链对接

达人对接

4

Join distribution

合作加盟分布

加盟商分布概览

供应链类目

3c

食品

美妆

百货

母婴

车品

内衣

保健品

箱包

手表

个护

玩具

Profit model

盈利模型

盈利模型

Profit model

Source of traffic

流量来源

直播间短视频矩阵

直播间短视频矩阵：前期利用抖音账号发布抖店运营干货批量复制短视频，吸引精准粉丝，同时撬动精准流量，定位精准标签，为直播精准流量奠定地基，直播和短视频同时启动的过程中，直播以及短视频的流量承接一定密不可分，做好互动数据以及跟播沟通，引入私域，批量管理交流达成转化成交。

付费投流

渠道合作

校企合作

外部推荐

8%转化

5%转化

流量来源

Source of traffic

1、企业组织架构

2、流量来源

3、转化核心

4、实操交付

5、供应链对接

6、实操基础理论

7、抖音旗舰店

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加盟指导

Join the guide

企业组织架构图

Organization chart

Table of contents

实操目录

转化核心

The transformation core

转化核心：转化过程中要以专业实操经验分析客户背景，抓住客户通点，以成功交付学员店铺案例以及店铺数据抓住客户需求点，同时以过往学员学习背景和经历拉进距离，给予意向客户学习想象空间以及画面感，跟进签单。

Liquidate

变现篇

什么是抖音小店， 为什么你一定要做抖音小店抖音小店的市场前景？ 抖音小店是如何盈利？为您解密： 抖音小店盈利流程？操作抖音小店前期准备细节及流程？  抖音小店店铺类型及保证金要求？做抖音小店需要投入多少钱？

准备篇

Ready

A talent

达人篇

如何快速搭建抖音小店， 让你赢在起跑线上？ 实战教您： 玩转抖音小店后台操作功能。 抖音小店选品五步曲： 找品， 筛品， 测品， 优品， 爆品。 实战： 如何加入抖音小店精选联盟方法。 学会善用： 自动上架软件， 轻松解决上架难题。 不会开抖音橱窗， 三招教你轻松搞定。 如何玩转定价技巧， 让你的宝贝排名更胜一筹。

运营篇

Operation

Problem

问题篇—百问百答

问题篇—百问百答

Problem

Problem

问题篇—百问百答

问题篇—百问百答

Problem

做抖店不是看什么类目好做，最重要的是讲究方法，因为不管是什么类目，都有做的好的或者不好的，你可以结合你身边的人群以及资源，选择合适类目来做，最终做的方法很重要，平台一直在改革，所以玩法也在不断的更新，所以说选择类目的同时，选品也很重要，针对选品，初期可以先上50-100个左右，其中有一两个品爆单了之后，再针对这些品进行人群分析。 

25.会提供货源吗？ 

我们会提供找货源的方法，教你怎么跟供应链谈合作，方法学会了，才是最重要的。 

26.对于新手该怎么获取流量？ 

确定好做店类目以及客单价，然后针对性的制定做店方案，自然流跟达人流都可以起店。 

27.怎么起店，起店周期多久？ 

起店的方式有很多种，这个需要根据你做的类目以及商品的客单价来决定你用什么方式起店，起店周期的话，也需要看你用的是什么样的方式，用自然流还是达人流，商品的客单价是多少的。 

28.课程学费多少？线上线下都一样吗？ 

线上和线下收费都是一样的，因为我们这边签的是对赌协议，会严格按照合同上的盈利标准对你进行交付，没有达到交付标准，是可以进行退款的。我们不是发个课件，发个视频课给你看，因为看是看不会的，先学习抖店逻辑，因为市场上抖店教学的，教运营的公司也是蛮多的，盲目听人家说什么7天起店啊，3轮动销啊，看店铺数据多好多好啊，这些都是虚的，关键是看能不能落地，到你自己运营时遇到问题自己会不会或者说知不知道该从哪些方案入手去解决它，这才是电商的逻辑，等基础的逻辑学好之后，再教你实操以及玩法。 

29.课程都包含什么？ 

我们陪跑的课程呢，是有七天的理论加实操课，但是这七天，只是讲一个大概的框架流程，上午是上课，下午是实操，在实操的过程当中，解决你现实当中存在的所有的问题，然后你这边跟着老师一步步操作，基本下次再遇到类似的问题也就会了，然后7到15天就会见到这个店铺稳定，且出单盈利，然后包括曝光的拉伸数据怎么接，商品的数据怎么分析，运营老师都会教你如何去查看以及分析的。 

30.我要学习多长时间啊？ 

这个需要看每个人的学习能力，像我们这边之前有个学员，来了两周左右，就回去了，而且是带着非常满意的结果，他把店铺的所有货款以及在这边学习的吃住费用，包括还开了另外两个店的保证金都挣回来了。

破0的方式有很多种，可以针对做的类目以及商品的客单价来决定用哪种方式比较好。 

32.如何日流量破万 

抖音本身就是赛马机制，想要获得大量流量，就要与同行竞争，需要分析同行的商品，所以选品比较关键。 

33.如何快速生单/升单 

想要快速升单，就需要学会如何分析店铺数据，根据商品的点击率以及转化率，来提升店铺的单量。 

34.如何处理大量退单现象 

需要多联系商品供应链，让他们入驻抖店供应链平台，或者是弄一个店管家，进行推送订单，直接打单发货。 

35.如何快速提升抖音评分 

首先需要看你是做什么类目的，然后针对什么样的人群，根据人群标签去选择拉分的方式以及商品。 

36.旗舰店与个体店有什么区别？ 

旗舰店是需要有品牌资质的，对于客户而言，品牌店比个体店信任度更高一点，而抖店后台针对与旗舰店也会有流量倾斜。 

37.纯小白，什么都不会，能做店吗？ 

如果说您没有电商基础的话，我们是0基础培训+实操教学，专业老师一对一实操指导，包起店，包盈利的落地扶持、抖店无货源的模式是现在非常稳定的低投入的盈利模式，抖音上店铺90%都是做的无货源模式，可这些店铺基本都可以做到月销10w+ 不需进货 不需囤货 不需打包发货只需要将爆款热销产品上传至自己的店铺，加上自己的利润通过营销外加玩法等待客户下单赚取中间商差价的一种模式。就像房产中介，不需要自己买房再出售而是找到优质的房源，把他卖出去赚取佣金就可以了。简单来说就是找到优质的产品卖出去赚差价，有效的降低库存和开店的风险。 

Theory course 2

基础理论课时2

理论基础课时1

Theory course 1

Customer service function

客服每日必做

理论基础课时3

Theory course 3

千家旗舰店示例

Examples

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安徽九星猫电子商务服务有限公司

九星猫是一个打造高质量电商运营全链服务团队，成为国内电商运营技术服务及配套的优质服务企业

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