潮·莞·之·窗
2018.12-粤享东之彩
粤东东销售部第一期月刊
1
“捷”出人物
2
捷信梦.成长秀
3
销售直通车
4
杂谈•佛系青年吧
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寄语
与心相逢 - 粤享东之彩
您好！仿佛昨天还是绿树如荫的光景，一转眼就到了北风呼啸的冬季，2018年的最后一个月就这样如约而至。
最后一个月，答应我，熬夜和爱而不得的那个人，都要戒了。世界上有很多事值得全力以赴，但没有任何人和事值得你不睡觉。好好吃饭、好好睡觉、好好锻炼，才能好好工作。 毕竟人生没有四季，只有两季，努力就是旺季，不努力就是淡季！
听说你在工作中最近有点烦恼，在这里，有个小故事想分享给你：
一个青年来到绿洲碰到一位老先生，年轻人便问：”这里如何？”
老人家反问说：”你的家乡如何？”
年轻人回答：”糟透了！我很讨厌。”
老人家接着说：”那你快走，这里同你的家乡一样糟。”
后来又来了另一青年问同样的问题，老人家也同样反问。
年轻人回答说：”我的家乡很好，我很想念家乡的人、花、事物……”
老人家便说：”这里也是同样的好。”
旁听者觉得诧异，问老人家为何前后说法不一致呢？
老者说：”你要寻找什么？你就会找到什么！”
实际工作中，心态很重要，当你以欣赏的态度去看一件事，你便会看到许多优点，以批评的态度，你便会看到无数缺点。
希望你在这份工作中找到的都是优点和快乐！
目录
致捷信家人的一封信
-爱你的小编
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人物简介
汕尾SDSM-罗华桂
2012年8月1日“建军节”入职捷信。
八月，骄阳似火，像带着军人般的誓言走进捷信。“捷”行6年，步步为赢！每一次突破都是惊喜，每一次经历都是收获！
本期"捷"出人物
1、能和我们谈谈这些年，你在捷信的成长经历吗？
《在不同的岗位，做最好的自己》
罗华桂：进入捷信以前，我曾是广东大地通信一名高级店长，由于个人原因回老家汕尾发展。当时接连收到多家公司有关店长、区域经理、业务管理岗位邀请。但是在众多选择下，我依然舍弃管理岗位，选择入职捷信当一名基层销售代表。我坚信捷信一定能够给我更广阔的发展平台。自入职第一天起，我认真学习业务知识，在同事和领导的帮助下快速成长。仅用3个月的时间，便成为汕尾连续3个月最高单量的SA，并提名DSMT。2年后以当时业绩增长率最高、执行力最强的成绩，最终在2015年晋升SDSM。
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2、 加入捷信6年多的时间，您对捷信由始至终“情有独钟”的原因是什么？
罗华桂：首先我觉得捷信是一家公平公正的外资企业，只要你努力、勤奋有作为，即可通过实力得到好的发展。捷信不仅仅是一家金融公司，他更像一间学校，可以让我们获得无限的学习及成长机会，不断自我提升，赢得更多精彩！
3、 加入捷信这些年，让您收获到了哪些财富？
罗华桂：太多了，那我就谈谈在捷信这6年，让我最引以为傲的财富。捷信让我有了结婚基础和养儿育女能力。每当回到家听到那一声奶声奶气的“爸爸”，即便是工作再忙工作再晚，此刻所有一切都变得渺小。家人，是我的财富，是爱的温暖与心的力量。
感谢捷信让我收获了一支“言必行、行必果”的高效团队。记得第一次尝试006邀约，开创节假日环比以5倍业绩增长，这一次经验也成功推广到其他城市。在任职汕尾SDSM期间，先后培养了5名SDSM及多名DSM，积累了宝贵的人才培养经验。家电和摩托车是公司非常重视的两大类商品，我带领的团队的家电销售额以100W以上的业绩获得潮汕第一，摩托车则以220W业绩同样排名潮汕第一。在家电高本金活动中，我和我的团队获得广东东第一名。感谢你们，我的团队，我的战友！捷信，因你们发光发亮！
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4、2018年即将过去，新的一年，您最想跟团队说的话？
罗华桂：没有执行力的团队，再好的点子也塑造不了成功。成功的道路并不拥挤，因为坚持的人不多。
我始终相信，坚持就一定有回报！2019，新的一年，未来的捷信之路，我们一起拼搏、努力、坚持、创新 ！
潮州DSM-林峰
1993年出生
2016年4月27日加入捷信
2017年1月1日晋升DSMT
现在负责潮州市奎元区的销售工作
人物简介
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在入职捷信之前，我是一名陶瓷厂的管理员。在陶瓷厂呆了三年之后， 16年一个朋友在捷信，经过他的推荐，我加入了捷信。当SA的时候，我努力提升做单技巧，积极维护客情，销量最多的时候一个月做了40多单。
17年的1月，经过7个月的时间，我晋升成为一名DSMT，那时候我既喜又忧，喜的是自己又向目标迈进了一步，忧的是感觉自己责任更加重大。
刚开始，我分配到的是比较偏僻的乡镇，外来人口少，本地人关于提前消费、分期的意识淡薄。所以一开始的市场推广宣传比较吃力，经常得进行一些户外宣传。而SA管理方面也是一样，当时没有ALDI模式，门店与门店之间距离也远，在SA分配方面比较困难。于是我便加大门店开发进度，把几个乡镇都开发成片的pos点，pos点成片了，就招聘SA驻点负责，减少SA长距离奔波。
刚接手区域的时候，只有20来家门店，现在维持稳定的有58家。其中手机门店44家，摩托车门店9家，家用电器2家，美容门店2家，舞蹈门店1家，还有一家驾校正在洽谈中。
对于新型门店类型的开发，我的响应速度算是比较快的。手机及摩托车门店的开发其实已经遇到了瓶颈期，我们不得不抓紧速度向其他领域拓展来进一步抢占市场。当时与蕾特恩合作后，是华南东第一家开单的美容门店。
人物简介
大家好，我叫曹颖，2016年4月加入捷信，是东莞七区的一名SA。
记得刚进公司时面对完全陌生的行业与岗位，那时的我可以用两个词来形容：“迷茫”加“忐忑”。幸运的是，我遇到了一位非常认真与负责的销售导师，从她那里我不仅学到了如何接触客户、维护商户，更让我明白了一个道理：想要成为一名优秀的销售，就一定要找到适合自己的销售方法！
关于舞美等新型门店的开发，我一般会做好以下准备：
1、选门店：先从连锁门店下手，再从小门店入手，统计区域内含有几家并了解其地理位置。
2、备资料：先了解这些门店是否属于连锁店，若是，其他城市或区域是否已率先合作；同时了解其是否符合合作要求，例如是否开业2年以上、持有卫生许可证等。在准备资料的时候，我还了解到有一家专门做美容门店分期的金融公司“乔融”，其通过率大概是30%，这对我来说无疑是很好的契机。
3、立标杆：像蕾特恩美容连锁在其他城市也有合作，刚好我区域有一家也顺利合作，在和索尔谈合作的时候，我跟其负责人表明蕾特恩已与我们合作，并且目前通过率是100%，他们会觉得要跟上步伐以提升行业竞争力。
4、多拜访：开过门店的DSM应该都知道，一次拜访就成功的几率是少之又少，要做好多次拜访的心理准备。像与索尔谈合作的时候，我走了三趟，第一次对方非常冷漠，但我知道这很正常，就像拧瓶盖，多试几次总会拧开。
英雄不是一日成就，态度决定一切，用心必定出彩！以“专业”赢取客户的信任：在与客户沟通过程中，我不断揣摩客户对产品的主要关注点；逐渐摸索出最适合自己的销售话术，让客户第一时间对我的专业性产生信任。以“诚意”获得客户的认可：对待每一个找我办单的客户，主动加他们的微信。通过微信我不仅随时可以解答客户对于产品的任何疑问，还会在节假日对他们送出温馨的祝福。用实际行动让客户切身感受到，我不仅仅是一个销售，更像是一个朋友。 以“智慧”实现利益的双赢：对于门店内的每一位店员，我会积极对他们进行分期知识的培训；同时让他们了解到分期服务可以切实提高门店的销量。一个人的力量是有限的，如果整个门店都在推荐我们的服务，得到的效果自然是不言而喻的。
主动出击-终成英雄
销售秘诀
连续10个月0风控----严格审核客户
a. 协助门店卖机，亲自了解并跟进每一个客户的情况。无论是谁介绍带来的客户都严格按公司标准流程审核，原则性比较强。
b. 每个客户必须审核他是否有工作，核对资料是否真实；客户的收入、家庭情况，还款能力（工作时间判断他的稳定性），发薪日期，用途等综合判断是否是优质客户。
c. 一般正常好客户刚开始都会有一定的戒备心，比如在提供资料还有费用这块都会问比较多的问题，通过后面的沟通了解才会慢慢信任于你；但欺诈客户，他们都非常急于通过成交，所有的资料问题都非常配合完美。
在今后的工作中，我会继续把“优秀的业绩”作为销售第一目标！对客户认真、对商户负责，努力成为更好的自己！我相信：但凡主动出击，终将成为英雄。
四季节节开-单单是精彩
捷信时光-与心相逢，感恩一路相伴
捷信梦. 成长秀
捷行万里-皆是情
那些日子 我们并肩作战 我们一起成长
团队就是这个样，一群人，一件事！
我们一路奔跑，一路前进！
捷信人-就是这么自信！
快乐起航
东莞
汕头
揭阳
梅州
潮州
汕尾
爱在捷信-“捐赠爱心-留存书香”
感谢在捷信-遇见家的温暖
捷信心连心-有你，更有爱
就在 一起去做一件有意义的事情
爱在心中-感恩大行动 成长铭记感恩-
因为有你，所以有我
亲爱的捷信家人：谢谢你陪我度过每一个重要的日子
我有一个生日愿望：“希望每个捷信人“月”来越好”
我国征信系统已为9.7亿个人建立信用档案
据央行10月披露的数据显示，截至2018年8月末，我国金融信用信息基础数据库累计收录信贷信息33亿多条、公共信息65亿多条，为2542万户企业和其他组织、9.7亿自然人建立统一的信用档案；接入各类法人放贷机构3900多家，日均查询企业信用报告29万余次、个人信用报告477万余次。
网贷“老赖”纳入央行征信系统
2018年9月，国家互联网金融风险专项整治工作领导小组办公室印发《关于进一步做好网贷行业失信惩戒有关工作的通知》。通知中，首次明确网贷“老赖”( 恶意逃废债 ) 标准，相关黑名单会纳入央行征信系统。该通知还明确网贷“老赖”筛选标准包括：企业借款人和个人借款人金额较大、逾期时间超过 6 个月、已进行合法必要的催收、有证据表明借款人具有还款能力且拒不还款等。
销售直通车
金融前哨
了解最新行业风向，学习最新金融知识，掌握行业最新资讯。在日常销售中，努力把自己磨砺成一位真正的销售达人！
杂谈
佛系青年吧
他，看世界很开心。
在复杂苦逼的生活里，依然没鸭梨。
纵有大事压顶，也会一笑就行。
有时间就逗人笑，
没时间，就莫名其妙来一场自嘲。
总之，没什么大不了，
一切正面面对就好!
佛系青年：这社保买了干啥？不交行不行？我有农村合作医疗的！
A：有很多同事在入职的时候也说发出这样的疑问。我们先说说他们的不同之处：
通常所说社保是社会保险的简称，是由政府举办的强制性社会保险。包括：养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险和生育保险，简称五险。其中养老保险、医疗保险、失业保险的缴费义务由企业与职工共同承担，具体缴费比例每个省份都不一样，而工伤保险、生育保险的缴费义务全部由企业承担。
农村合作医疗是由政府组织，农民自愿参加以大病统筹为主的农民医疗互助共济制度。其基本原则是自愿参加，多方筹资。
帮助职工缴纳社保，既是合规企业应尽的义务和责任，同时也是企业制度完善和对员工负责的体现。
佛系青年：也就是说社保是必须要买的，而且公司还要出了一部分钱帮我买社保。
A：这样理解也是没错的。
语
寄
幽默漫画，你看懂了吗？
有一只鸟，从空中飞过。
须臾，又返回来。
但已不是前面的那只鸟了。
这，就是日子。
看似每天都在重复地生活，
但是实际上你每天都比昨天不一样了。
这是岁月的魅力。
感 / 谢 / 阅 / 读
成长似一扇窗，那是爱的世界和心的梦想！ 让我们一起打开潮莞之窗，走进捷信， 倾听那些关于我们成长的故事 ······
我们下期再见
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