Self
-driving travelling
第二期
内部刊物免费交流
2022.1
最前瞻： 把脉新重组时代地产战略新趋势 P4-6
最激情： 营销天团里的传奇帅锅 P18-20
最靠谱： 专项附加扣除知识解读 P21-23
目录
CONTENTS
01
02
03
04
05
06
07
08
09
海小螺·话沟通 | 你好，2022！ P3
海小螺·看世界 | 把脉新重组时代地产战略新趋势 P4-6
海小螺·看世界 | 地产大事件 P7-10
海小螺·在行动 | 势不可挡，庆京津冀全年指标撞线双40 P11-12
海小螺·说职场 | 管理那点事儿 P13
海小螺·寻创意 | 脑洞大开，创意分享 P14-15
海小螺·寻创意 | 2021年度网络热词 P16-17
海小螺·述先锋 | 敢于跳出舒适区的营销帅锅 P18-20
海小螺·爱科普 | 专项附加扣除知识解读 P21-23
本期特约编辑：营销王鑫月
更多精彩，你我共创，期待大家的投稿……
2022
calendar
今天是2021年的最后一天
有人感叹，终于熬过了这一年
有人感慨，如果时间定格在这一年的某一天就好了
对大多数人来说
这一年就像过山车一样
起起伏伏间，终于看到终点。
纵然艰难，但回首间也曾发现，很多个瞬间戳中了我们的泪点。
再见啦，2021！
面对2022
轻轻的说一声，“hello，2022！”
新的一年，与“了不起”的你一起拼
希望
一夜暴富，一夜暴瘦
人见人爱，花见花开
早上睡到自然醒，晚上困到自然睡
心想事成，不想也成
上司青睐，下属爱戴，客户痴情。
搭公交错过高峰期，开车错过塞车段。
别人家的孩子就在我家，别人家的公婆也在我家。
惟愿
爱情地产新的一年越来越好！
惟愿
山河锦绣、国泰民安
惟愿
和顺致祥、幸福美满！
福
虎
迎
春
奋斗的海小螺 -3-
劳动节简介
把脉新重组时代地产战略新趋势
——第十七届中国地产金融年会圆满落幕
2021年下半年以来，我国地产行业各项指标急转直下，如何防止房地产市场的严峻形势引发经济“硬着陆”，此时的房地产企业又该如何度过行业下行期成为当下的热门话题。
12月16日下午，由联办传媒集团、财经新地产、财经网共同举办，以“新重组时代”为主题的第十七届中国地产金融年会暨第三届城市发展战略高峰论坛在京盛大启幕。
会上，联办传媒集团副总裁、财经网CEO、新地产出品人程建国，国家统计局原总经济师、国务院参事室特约研究员姚景
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源，平安证券首席经济 学家钟正生，美国绿色建筑委员会北亚区总监王婧，汉博商业管理集团股份有限公司执行副总裁李亚明，邱德光设计（T.K.CHUDesign）创始人、主持设计师邱德光，佰思社地产投资咨询（北京）有限公司创始人、董事总经理公衍奎，优客工场、共享际创始人、董事长毛大庆以及中国房地产数据研究院院长陈晟等嘉宾出席论坛。
联办传媒集团副总裁、财经网CEO、新地产出品人程建国现场致辞
会上，联办传媒集团副总裁、财经网CEO、新地产出品人程建国，国家统计局原总经济师、国务院参事室特约研究员姚景源，平安证券首席经济学家钟正生，美国绿色建筑委员会北亚区总监王婧，汉博商业管理集团股份有限公司执行副总裁李亚明，邱德光设计（T.K.CHUDesign）创始人、主持设计师邱德光，佰思社地产投资咨询（北京）有限公司创始人、董事总经理公衍奎，优客工场、共享际创始人、董事长毛大庆以及中国房地产数据研究院院长陈晟等嘉宾出席论坛。
值此新地产成立20周年之际，地产大佬登台论道，业内专家溯源行业变迁历程，解锁行业突围逻辑，解码新重组时代下的发展新趋势。
奋斗的海小螺 -4-
始于2020年秋季的这轮房地产调控，直指房企杠杆和银行信贷供给，是有史以来对楼市的最严厉调控。正如程建国所言，地产行业如同当下的北方季节，接近进入严冬，行业重新洗牌已是箭在弦上。
基于此，行业内外难免有各种深切担忧。但在姚景源看来，房地产市场的确面临着不小的压力，但如果说房地产不重要了，那肯定是不正确的。“现阶段，中国的主要矛盾是满足人民群众美好生活的需求，美好生活能不包括居住吗？‘房住不炒’主要打击的是投机炒作，但这和满足人民群众对美好生活的需求之间是不矛盾的。”
钟正生同样认为，不宜对现在的房地产或者明年的房地产过于悲观。地产底层支撑逻辑仍然存在，包括改善性需求、市民化后的刚性需求以及城市群连通之后的返乡置业需求。“只要现在房地产投资是正增长，明年的房地产投资或许可以实现9%的增速。”
实际上，在地产行业的发展历程中有过多次收缩期。程建国称，纵观我国地产行业二十多年的发展历史，可以发现行业此前数次经历寒冬，最终总能在时代要求下走上新征程。任何事物都是危与机并存，现在人们看到的多是地产行业的危，而在充分认知、认识危的前提下，依然可以寻找继续向前的新机。
他表示，地产人在国家相关政策的引领下，通过自己的坚持和拼搏，通过新的大重组，依然能够在中国经济与民生的新发展、新格局、新环境中，找到自己的新位置，为社会继续做出新的贡献。
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正如中央经济会议所强调，明年中国经济坚持稳字当头，稳中求进。其中包括稳经济增速、稳就业、稳市场主体、稳政策。而房地产行业关联60多个上下游产业，也牵涉到就业问题，因此相关政策也会尽力保证地产行业的稳健发展。
12月以来，监管层开启了对于房地产行业的密集发声。其中，央行宣布于12月15日下调金融机构存款准备金率0.5个百分点。中共中央政治局会议强调，要推进保障性住房建设，支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求，促进房地产业健康发展和良性循环。
与此同时，证监会、银保监会、央行对房地产先后发声，表态支持房地产企业合理正常融资，促进资本市场和房地产市场平稳健康发展。降准加之近期政策频频释放的正向信号，对于当前的房地产市场来说无疑是一剂“强心针”。
奋斗的海小螺 -5-
钟正生表示，当下房地产政策开始边际调整，已经率先体现在对居民购房的支持上。目前，商业银行对按揭贷款仍有大量的额度没有释放出来，一旦对按揭贷款的支持态度改变，按揭贷款会恢复非常快，个人按揭贷款增速也将明显回升。
姚景源预计，明年无论是财政政策还是货币政策，都会比今年有所宽松。他表示，明年降准空间很大，财政政策也会比今年更加积极。鉴于此，明年的房地产行业不会再发布收缩性文件或措施。明年房地产产业将会处在一个平稳、健康、较良性的发展状态。
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在姚景源看来，未来房地产方向已经勾勒出了一个大致蓝图：应该从高速发展转向高质量发展，要绿色、宜居、智能、健康，最终实现良性循环。
而要实现转向，通道只有一个，即以人为本。
以当下的热门碳中和为例，王婧表示，可持续发展是迈向碳中和大方向的必由之路，对于房地产企业来说，绿色金融是可持续发展的必由之路。但真正全面的绿色建筑是会从人的体验出发，既不能忽略人的健康和舒适，也不能忽略建筑如何影响地球的健康。
若想宜居，则更要了解时代的需求和消费者的喜好。邱德光举例称，年轻人喜欢有个性的生活方式，所以设计需要大胆跟得上时代，踩住时代的脉搏，才能让更多人喜好和关注。“做出对的设计，让消费者能够喜欢设计改造过的存量房，就自然能去化存量产品。”
将房间的改造扩大至更大范围的城市更新，也同样需要围绕“人”展开。陈晟表示，新的城市更新出发点应该是“人民城市人民建、人民城市为人民”，新模式不能唯经济利益为主导。
毛大庆同样认为，“以人为本”是城市更新的核心，要让消费场景的创造者成为整个更新过程中重要的角色。如何更好地抓住消费者、抓住消费取向，从而不停发展和孵化更好、更能够持续发展的城市更新内容产品，是值得行业探讨的问题。
而城市更新项目改造完成之后，如何保证产业服务做得好，公衍奎提到，应该完备的至少要包含四个层次，而其中，最重要的是“服务人”，即在产业中服务高端人才、聚集高端人才。
此外，李亚明提到，商管行业同样是一个需要与客户共进退的领域。尽管目前行业的渗透率不高，但未来必将通过竞争整合、资本加入等形式引起行业剧烈变化。他预计，市场的独立性在未来十年将得到大幅度提升。
——文章来源《地产杂志》
奋斗的海小螺 -6-
地产大事件
最新地产政策
最新行业动态
房地产整体基调较为积极，促进房地产业健康发展和良性循环
12月6日，中共中央政治局召开分析研究2022年经济工作会议，强调着力稳定宏观经济大盘，坚持防范化解金融风险，要推进保障性住房建设，支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求，促进房地产业健康发展和良性循环；房地产整体基调较为积极，与政治局会议相比，“良性循环”放在了“健康发展”之前，并提出“探索新的发展模式”。
经济年会释放房地产业发展正面信号，重提房地产是支柱产业
12月11日，在中国国际经济交流中心主办的2021—2022中国经济年会上，多位官员解读中央经济工作会议，对房地产业释放正面信号。国家发改委副主任、国家统计局局长宁吉喆（正部长级、中央候补委员）称：房地产是支柱产业，住房更是居民的消费。
中央财经委员会办公室分管日常工作的副主任韩文秀（正部长级）称：房地产业规模大、链条长、牵涉面广，对于经济金融稳定和风险防范具有重要的系统性影响。
黑龙江“冲刺房地产增长“一日游，政策空间仍有限度
12月21日，黑龙江省政府官网刊发了《省住建厅召开调度会议 部署全力冲刺房地产业增长工作》一文， 24小时内撤回地方“稳行业”黑龙江省住建厅相关人员对记者表示，“这篇消息上网应该是房产处申请的，撤也是房产处申请撤回的。
“
”
政策篇
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奋斗的海小螺 -7-
11月三批次土拍延续低温，40城土地成交溢价率创近十年历史新低。
1-11月40城土地成交面积同比降幅低位震荡。1-11月，40个典型城市土地成交建筑面积45437万平方米，同比下降13.7%。11月22个主要城市中部分城市完成了第三次集中土拍，底价成交仍是主旋律，地市疲态略显，国企、央企和各地城投仍是拿地主力，房企分化进一步加剧；房企融资困难问题犹存、房屋销售走弱下降导致房企拿地更加谨慎；
11月40城土地成交溢价率创近十年历史新低，过半城市溢价率为0。11月，40个典型城市土地成交溢价率为6.5%，环比和同比分别下降8.9个百分点和3.7个百分点，创近十年历史新低，过半城市溢价率为0。受楼市降温影响，土地成交溢价率持续下降。
土地篇
︻地产大事件︼
保定土地成交预期降低，韩村地华中低于首拍价成交，沈庄地块国控托底。
2021年1-11月，保定市五区供应住宅用地501.6公顷，建筑面积1300.4万平米，成交住宅用地393.8公顷，成交建面1020.3万平米，流拍率21%，主要集中在主城区高起拍价土地。
2021年主城区计划供应住宅用地529公顷（含53公顷租赁住宅用地、商品房用地、补证及棚改用地），截止11月底已完成供应344.2公顷，其中商品住宅市场占比21%，补证类土地占比2%，棚改类占比77%，整体完成率为66%。
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奋斗的海小螺 -8-
08
房地产信贷政策整体风险缓和趋送，
逐步释放利好，保持流动性合理充裕
12月15日全面下调金融机构存款准备金率，刺激实体，释放楼市利好信号
12月6日，中国人民银行决定于2021年12月15日下调金融机构存款准备金率0.5个百分点（不含已执行5%存款准备金率的金融机构）。本次下调后，金融机构加权平均存款准备金率为8.4%。据悉，此次降准为全面降准，除已执行5%存款准备金率的部分县域法人金融机构外，对其他金融机构普遍下调存款准备金率0.5个百分点，共计释放长期资金约1.2万亿元。
1年期LPR下调5个基点，5年期保持不变，有利短期贷款，对房贷无影响；
12月20日上午，中国人民银行授权全国银行间同业拆借中心公布，2021年12月20日贷款市场报价利率（LPR）为：1年期贷款市场报价利率(LPR)为3.8%，上月为3.85%，下调5个基点；5年期以上LPR为4.65%，与上个月持平，打破LPR已经连续19个月保持不变纪录；
监管层表态：金融支持房企项目收并购，防范化解房地产风险
12月20日，央媒透露央行、银保监会鼓励金融机构支持重点房地产企业风险处置项目并购，涉及发放并购贷款、支持优质房企发债融资等，以促进资金困难房企回血，防范化解房地产风险。近期世茂、融创等出售部分资产，以改善公司现金流。
华东多城居民信贷政策持续放松，房贷利率下调仍有一定空间。
① 放款速度加快：南京、盐城一二手最快1周放款；
②房贷利率下调：苏州首套普遍下调30-40bp，最低至5.2%，二套个别降至5.8%；盐城持续下调，首套下调30bp最低至5.3%，二套下调20bp至5.5%；南京个别银行首套降约30bp至5.85%。
金融篇
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奋斗的海小螺 -9-
12月20日下午，市政府与华侨城北方投资有限公司签署保定华侨城“未来创想城”项目投资协议，主要打造集城市创展中心、欢乐海岸、水乐园、主题酒店等于一体的超级文旅综合体，以及集国家宝藏保定文化记忆馆、快闪星球多功能馆、自由落体伞塔公园、产业研发孵化中心等于一体的文化科创综合体。规划占地4平方公里，总占地面积5191.5亩，建设总投资逾194亿。
项目东起大唐保定热电厂老厂区，西至西二环，北至西湖北大街，南至东风西路（规划中）；该核心规划范围内主要涉及大车、大车辛庄、小车、郝庄、崔闸5个村。其中：大车村、大车辛庄和小车村已全部拆迁完毕。目前，防洪堤以西、七一西路南北两侧、西二环以东土地已经全部由政府收储。项目已于2021年6月4日开工。
华侨城正式与保定政府签署开发协议
打造西部板块5000亩文旅综合体
地方政策
保定启动主城区第三批城中村改造的招标，
被中铁、中电建、中冶、葛洲坝竞得
保定篇
11月保定启动主城区第三批城中村改造的招标工作，涉及23个村（包括竞秀区7个村、莲池区16个村），7个标段被中铁、中电建、中冶、葛洲坝竞得，拟于近期启动拆迁工作。
保定第三批城中村改造招标《保定市城市更新-竞秀区、莲池区城中村改造项目中标结果》结果如下：
一标段中标单位：中国葛洲坝集团；
二标段中标单位：中国铁建投资集团；
三标段中标单位：中电建路桥集团；
四标段中标单位：中国二十二冶集团；
第五标中标单位：中国二十二冶集团；
六标段中标单位：中电建路桥集团；
七标段中标单位：中国十七冶集团；
海小螺 ·看世界
海小螺 ·在行动
时光荏苒，岁月如梭，我们风雨兼程
日月轮回，斗转星移，我们激情满怀
面对
不容易、不简单，不平凡的”2021“，
京津冀人不退缩、不止步
以势不可挡之势
实现“京津冀战区全年指标撞线双40”.
势不可挡
庆京津冀战区
全年指标撞线双40
奋斗的海小螺 -11-
海小螺 ·在行动
昨天的成就已载入史册
新年的钟声即将敲响
新起点
笃行务实铸就辉煌
新跨越
稳中求进续写华章
欲戴王冠
必承其重
我们坚信
京津冀区域
定会在
2022年
企业发展的长河里
百舸争流
市场搏击的浪涛中
千帆共竞
让我们携手同行
向未来
再出发
共探
沃野千里，星汉灿烂！
携手同心
共探沃野千里，星汉灿烂！
奋斗的海小螺 -12-
管理那点事儿
有人说职场管理是一门技术，有人说管理更像是一门艺术，无论那种观点都表明在管理行为中技巧的重要性。下面为大家分享管理小故事，从中体悟其中的管理奥妙。
案例一：在一次探险寻找贝壳的过程中，突然大家看到一条海鱼冲出海面撞死在了河边的石头上，大家纷纷过去，讨论这条鱼为什么会被冲上来，正在大家讨论的时候突然又有一条鱼冲了出来撞击在同样的位置，于是大家纷纷过来看还有没有鱼会飞出来，等到晚上回家的时候，大家带了10条大鱼欢乐的回家了。
心得分享：大家似乎收获满满，却没有人记得最初大家到海边的目的是什么？ 贝壳没有找到，就已经等于目标失败了；作为管理者首要的就是盯紧目标，任务分解。
案例二：马上就要上课了，同一个寝室四个人，三个人都已经起床了，就剩下一个还在床上躺着，其他三个人怎么叫也叫不醒，这时隔壁宿舍的人过来看到这种情况立刻低头在熟睡的人耳边说了一句话，这个人立刻就醒了； 大家都感觉特别神奇，纷纷问他说了什么？ 他却微微一笑，我只说了三个字“开黑了”， 原来昨天晚上他们组队一起开黑开到凌晨才睡下，一听到这三个字立刻清醒过来。
心得分享：所谓管理就是管人、理事，如何管人，能让他发挥出100%的能量，是每个管理者的必修课。
案例三：小王是从名牌大学毕业的大学生，结果刚入职就被主管A安排打扫卫生，小王觉得这是对自己的侮辱，立刻跟主管A吵了起来； 因为不服从管理，月度绩效考评的时候主管A评价小王绩效为最低等，小王立刻又跟主管A吵架。 而同样主管B也有跟小王一起来的同学小李， 主管B在他打扫完卫生之后，特别将科室所有人召集起来，对小李进行表扬，并且要求科室所有人值日的时候都要以小李为标杆，就这样每次打扫卫生小李都是最卖力的一个。
心得分享：惩罚和激励是管理者进行管理的两大工具，一味的惩罚只会适得其反，激发员工的逆反心理，一味激励，同等激励多次发生又会让人们产生惰性；如何利用好这两大工具，让员工尽心尽力做事是管理者需要时刻研究的课题。
海小螺 ·说职场
奋斗的海小螺 -13-
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脑洞大开的生活创意，你见过几种
很多老旧的东西，经过时间的洗涤都会有着不一样的外表，别致的色彩，如果不仔细发现的话，大多数人都会随意丢掉，但也有许多人会有创意的想法，废旧物改造的创意生活。
海小螺 ·寻创意
1、生活中少不了花花草草，花盆也同样不可缺少，可花盆易碎，大家不免为喜欢的花盆碎掉而‘心痛不已’，这张图可以帮助你，快去diy自己喜欢的造型吧。
2、第一眼是不是觉着这副玻璃窗帘好漂亮，仔细看感觉好眼熟……没错，只是饮料瓶的底部，不过串起来真的好漂亮。
奋斗的海小螺 -14-
脑洞大开的生活创意，你见过几种
海小螺 ·寻创意
很别致的墙面装饰，是用卫生纸卷筒做的，动手能力强的小伙伴可以自己动手做哦～
很多人小时候都会收集各种各样的漂亮瓶子，而随着年龄增长这些酒瓶好像没有了‘用武之地’，不妨动动手让它变得更漂亮些～
普普通通的灯泡也可以变成漂亮的小挂件～
坏了的衣撑可以做成置物架，好看又实用！
奋斗的海小螺 -15-
海小螺 ·寻创意
奋斗的海小螺 -16-
小时候觉得时间过得好慢，总是盼望着能够快些长大
长大后，才发现时间有多快，还来不及感慨，就到了再见的时候
在即将结束的2021年，在这个不平凡的2021年
网络世界“搞”了不少大事情
小螺第一时间到达现场，并反手送上一份特别的年终“情报”
跟随小螺的足迹
掌握热词“密码”，一起解锁属于2021的网络热词
作为年度“汉语盘点”活动最具网络特色的组成部分，2021年12月6日，“2021年度十大网络用语”由国家语言资源监测与研究中心发布。本次发布的十大网络用语依次为：觉醒年代；YYDS；双减；破防；元宇宙；绝绝子；躺平；伤害性不高，侮辱性极强；我看不懂，但我大受震撼；强国有我。
2021
盘点
海小螺 ·寻创意
奋斗的海小螺 -17-
一、觉醒年代
《觉醒年代》首次以电视剧的形式回溯中国共产党的孕育和创立过程，生动再现中国近代历史的大变局，深刻讲述中国人民是怎样选择了中国共产党。该剧播出后广受好评，成为党史学习教育的生动教材。
二、YYDS
“永远的神”的拼音缩写，用于表达对某人的高度敬佩和崇拜。2021年东京奥运会期间，不管是杨倩夺得首金，还是全红婵一场决赛跳出三个满分，或是“苏神”苏炳添站上百米决赛跑道，全网齐喊“YYDS”，奥运期间一度刷屏。
三、双减
指进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担。其目标是使学校教育教学质量和服务水平进一步提升，作业布置更加科学合理，学校课后服务基本满足学生需要，学生学习更好回归校园，校外培训机构培训行为全面规范。
四、破防
原指在游戏中突破了对方的防御，使对方失去防御能力。现指因遇到一些事或看到一些信息后情感上受到很大冲击，内心深处被触动，心理防线被突破。
五、元宇宙
源于小说《雪崩》的科幻概念，现指在XR（扩展现实）、数字孪生、区块链和AI（人工智能）等技术推动下形成的虚实相融的互联网应用和社会生活形态。现阶段，元宇宙仍是一个不断演变、不断发展的概念。Facebook（脸书）对外公布更名为“Meta”，该词即来源于“Metaverse”（元宇宙）。
六、绝绝子
该词流行于某网络节目，节目中一些粉丝用“绝绝子”为选手加油。多用于赞美，表示“太绝了、太好了”。这个词引发了网友对网络语言的关注和讨论。
七、躺平
该词指人在面对压力时，内心再无波澜，主动放弃，不做任何反抗。“躺平”更像是年轻人的一种解压和调整方式，是改变不了环境便改变心态的自我解脱。短暂“躺平”是为了积聚能量，更好地重新出发。
八、伤害性不高，侮辱性极强
一段网络视频中，两名男子相互夹菜，而同桌的另一名女子则显得很孤单。于是有网友调侃“伤害性不高，侮辱性极强”。后被网友用来调侃某事虽然没有实质性危害，但是却令人很难堪。
九、我看不懂，但我大受震撼
源自导演李安在纪录片《打扰伯格曼》（2013）里评价一部影视作品的话。现多用于表示自己对某件事情的不解、震惊。
十、强国有我
源自建党百年天安门广场庆典上青年学子的庄严宣誓。“请党放心，强国有我”是青年一代对党和人民许下的庄重誓言，彰显着新时代中国青年的志气、骨气、底气。
“2021年度十大网络用语”解读
敢于跳出舒适区的营销帅锅
地产环境风云涌动，面对日益严峻的市场形势，京津冀区域举全区之力“逆水行舟用力撑”，截至2021年12月23日，全年回款额超40亿，销售额达393337万元 。如果把京津冀区域比喻成抗战根据地，那么营销团队就是这个革命圣地的”营销天团“。他们，为京津冀开启了一段崭新的篇章。
而这些业绩取得的背后，又有哪些不为人知的努力，让我们一起听听，他们背后的那些奋斗故事吧！
今天，小编给大家介绍的这个人，是京津冀区域的一名普通置业顾问。问他姓甚名谁？周宝禄是也！
海小螺 ·述先锋
初识宝禄，缘于几个领导私下闲聊时提到这个人名，后来，身边的同事但凡谈及爱情城购房事宜，无一不说“找周宝禄”，“周宝禄”这个名字愈发耳熟能详，怀揣一颗好奇之心，偷偷的打开钉钉，意欲探究一下这个传说中的人物。额，原来是爱情城帅锅置业顾问一枚，钉钉签名“本人承诺：凡是最近找我下单的朋友🤝，终身为您提供拼夕夕砍一刀😁，以及所有朋友圈点赞，投票，加速服务，还有年底的敬业福🧧，万能福🧧也都给你，你要是不信我给你写在合同里👌🏻。”最初的印象，停留在他“服务”的与众不同中。
后来，总是在人流涌动中看到他，或在长城幼儿园，或在长城学校，或在技术中心门口，但凡人多有置业顾问的地方，一定有他的身影。一次偶然的机会，小编与宝禄进行了一次较为深入的闲聊。小编整理一二，带大家一同探寻一下这个传说中的小伙儿！
奋斗的海小螺 -18-
你外拓是领导安排的还是自己主动申请的呢？
身为销售，客户积累是关键，如果拓客还被安排，岂不是侮辱了“销售”二字，当然啦，领导也有安排！
敢于跳出舒适圈的营销帅锅
海小螺 ·述先锋
奋斗的海小螺 -18-
多数同事喜欢在售楼中心，你却喜欢外拓，是什么原因呢？
同事们经验足、有客户积累，在售楼中心是为了接待意向客户，我自外地而来，在保定举目无亲，没有客户资源，只能依靠自己，多积累客户，才能对得起公司提供的成长平台。
你每天外出拓客，现在有意向客户么？
目前已经成交了几个客户，虽然外出发宣传页成交的还没有，但是我坚信， 在我发满10000份单页前，一定会遇到意向客户！
如果一直没有遇到意向客户，会觉得付出与收获不平衡么？
失望一定是有的，但成功都是慢慢积累出来的，也许印有我名字的传单，给到的人不需要，万一他身边有需要的人呢？即便不需要，在有人有购房意向的时候，我希望他们能第一时间想起来有一个叫“周宝禄”的人。
入职至今，你觉得最成就的事情是什么？
宣传单页马上发满1万张，试验中心80%的办公桌上都留有印我名字的爱情城介绍。
那你觉得印象最深刻的事情是什么？
去外单位发单页，刚进门口，还没发几个人，就被“请”出来啦！那天还特别冷，就如我的心情一样，凉凉！
我叫周宝禄，大家买房或者身边有买房需求的，一定要加我微信，我微信是*****，电话是*****，知心姐姐务必要把我的联系方式留在此页面。这是宝禄对小编的诉求，是京津冀一名置业顾问最真实的展现。
虽然，现在的他，业绩不是最佳，客户积累不是最多，但他勇于跳出舒适圈、积极主动、青春热血的积极态度，让小编感受到了满满的青春正能量，不知大家是否get到了？
请相信：在成功的道路上，只要你足够努力，时间会证明一切，宝禄，未来可期！
营销的故事还在亟需，京津冀区域营销团队未曾停止奋斗和转变，他们一直都在奋斗前行的路上。你能从他们每个人的眼里，看到满是对营销未来的期望！他们始终坚信只要努力，营销团队一定会打造更美好的未来，只要肯干，任何困难都无法阻挡前进的步伐。
未来，他们也将秉承永争第一的雄心，做大做强的信心，紧盯目标、坚决打赢的决心，深耕市场一线，继续努力奋斗！
海小螺 ·述先锋
奋斗的海小螺 -19-
你在销售上如此积极，是性格使然还是其他原因？
我之前做过服务、干过销售，和性格有一定的关系，我喜欢与人打交道，我觉得不管做什么工作，都要将心比心，问心无愧！之所以在爱情城项目上这么积极，是源于公司平台好，主张“科技·匠筑·健康·生活”，而且项目本身，品质杠杠滴，九衡科技系统、5L创新产品体系，再加上多元业态、丰富的周边配套设施，只想让大家能尽早体验到极致。
一、2021年7月20日，《中共中央国务院关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》
六、降低生育、养育、教育成本（十九）加强税收、住房等支持政策。结合下一步修改个人所得税法，研究推动将3岁以下婴幼儿照护费用纳入个人所得税专项附加扣除。…
二、2021年8月25日 ，李克强主持召开国务院常务会议
会议通过《中国妇女发展纲要（2021—2030年）》和《中国儿童发展纲要（2021—2030年）》。纲要中包括推动将3岁以下婴幼儿照护服务费用纳入个人所得税专项附加扣除。
三、2021年9月8日，国发〔2021〕16号印发《中国妇女发展纲要（2021—2030年）》
二、发展领域、主要目标和策略措施（六）妇女与家庭建设。2．制定出台促进男女平等和妇女全面发展的家庭政策。完善人口生育相关法律法规政策，推动生育政策与经济社会政策配套衔接。研究推动将3岁以下婴幼儿照护服务费用纳入个人所得税专项附加扣除、住房等方面支持政策，减轻家庭生育、养育、教育负担。……
四、2021年9月8日，国发〔2021〕16号印发《中国儿童发展纲要（2021—2030年）》
二、发展领域、主要目标和策略措施（五）儿童与家庭。
8．……推动将3岁以下婴幼儿照护服务费用纳入个人所得税专项附加扣除，加强住房等支持政策，减轻生育养育教育负担。将困境儿童及其家庭支持与保障作为家庭支持政策的优先领域。加快完善家政服务标准，提高家庭服务智慧化和数字化水平。鼓励用人单位创办母婴室和托育托管服务设施，实施弹性工时、居家办公等灵活的家庭友好措施。
个人所得税
海小螺·爱科普
恭喜！个人所得税要降了！
专项附加扣除又有新变化！
变化点：
2022年专项附加扣除项目中或将嵌入3岁以下婴幼儿照护费
奋斗的海小螺 -20-
奋斗的海小螺 -21-
个人所得税
海小螺·爱科普
收藏！6张表带你搞懂个税专项附加扣除
子女教育支出
住房资金支出
住房贷款支出
赡养父母支出
继续教育支出
大病医疗支出
个人所得税专项附加扣除额一个纳税年度扣除不完的，不能结转以后年度扣除。过程中未及时扣缴，可于每年3-6月汇算清缴时进行扣除。
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根据【国家税务总局公告2018年第60号】 关于发布《个人所得税专项附加扣除操作办法（试行）》的公告第九条的规定：纳税人次年需要由扣缴义务人继续办理专项附加扣除的，应当于每年12月份对次年享受专项附加扣除的内容进行确认，并报送至扣缴义务人。纳税人未及时确认的，扣缴义务人于次年1月起暂停扣除，待纳税人确认后再行办理专项附加扣除。
为做好公司个人所得税2022年的预扣预缴工作，确保您2022年继续及时的享受专项附加扣除政策，小编就2022年专项附加扣除事宜提醒如下：
一、2022年的专项附加扣除信息无变动，只需在2021年基础上确认即可：
① 打开个人所得税APP首页，点击“一键带入”
② 依据提示“将带入2021年度信息，请确认是否继续？”或者“您在2022年度已存在专项附加扣除信息，如果继续确认，将覆盖已存在的专项附加扣除信息！”，确认后点击“确定”；
③ 打开“待确认”状态的专项附加扣除，核对信息；如有修改或删除，可以点击“修改”或删除处理，没有变化的，在信息确认后点击“一键确认”。
④ 点击“一键确认”后，信息则提交成功。不需要重复确认，否则之前确认的信息会显示已作废，系统会以最新确认的信息为准。
大家可以在确认之后在APP中点击首页-专项附加扣除信息查询-选择扣除年度“2022”-查看已提交的信息，如有变动可以选择作废或修改。
二、2022年需要新增专项附加扣除项目操作步骤。
先按上述的步骤确认之前申报的其他不需修改的专项附加扣除信息后，点击APP首页-专项附加扣除填报新增即可。
友情提醒：2022年专项附加扣除确认啦！
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