核心竞争力，是你“攻克”市场的底气
方向不对，努力白费
新形势下西安牙膏跨境电商发展思考
大步走，向市场化发展道路前进
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《新盐道》电子期刊
第38期
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方向不对，努力白费
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核心竞争力，是你“攻克”
市场的底气
P11 /核心竞争力，是你“攻克”
市场的底气
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“借船出海”——新形势下
西安牙膏跨境电商发展思考
P17 /“借船出海”——新形势下
西安牙膏跨境电商发展思考
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P26 /大步走，向市场化发展道路前进
大步走，向市场化发展道路前进
水泊梁山的军师“智多星”吴用，在得知“老板”宋江在江州被抓一事后，出谋划策，提出了伪造蔡京书信的方案，表面上看似是一则良计，但是具体执行中，却又举轻若重，做了许多“萝卜雕花”的工作。
为了使这封信看起来尽善尽美，他们抓了圣手书生萧让模仿蔡京笔迹，又抓了玉璧匠金大坚雕刻落款印章，最终的成品可谓分毫不差，足以以假乱真。
但折腾了这么大的动静，吴用却忽略了这是一封“家书”，给家里人写信字迹怎会如此一板一眼，不是公事又何需加盖公章，这样一来反而不像真的了。但更为要命的是，他把目光和精力都花在了制造假信的细节上了，却没告诉送信的戴宗如何应对蔡九知府的询问，没见过世面的戴宗只能牛头不对马嘴的一顿乱答，最终落了个画虎不成反类犬的结果。
蔡九询问时，他一会说“天黑了，看不清路，不知道自己从京城的哪个门进去的”，一会又说“看门的人脸朦朦胧胧的，兴许脸上还有点胡子”，这样毫无逻辑的回答显然不能让蔡九信服，拖下去就是一顿打，事情也很快露了馅。
虽说戴宗作为执行者，有着不可推卸的责任，但说到底，还是吴用把这件事情处理的太过于“形式大于内容”。
努力错了方向，忽略了问题的核心，没有抓住重点、要点、关键点，反而一味的关注细微末节。可想而知，关键“一子”都没下好，又怎能下好一整盘棋？
卷首语
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卷首语
方向不对，努力白费
◎ 作者 于璠
临近年末，各板块单位、部门都在搞年底冲刺，忙忙碌碌、朝乾夕惕，每日加班加点兢兢业业，努力工作的态度固然值得肯定，但“诸事缠身疲于奔命”的现状也引起我们的思考：“一味埋头做事，真能会离目标更近一些吗？”
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方向不对，努力白费
在目标导向行动中，战略上坚定对目标的追求，不被困难吓倒，才能在战术上重视解决每个问题，确保目标实现。
——毛泽东
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方向不对，努力白费
伟大领袖毛泽东同志曾说过，一切行动都要围绕目标。也就是说，不管是规划未来路径、还是解决当下难题，先要明确你想达到什么样的目的？做到怎样的程度？这其中，当属目标是重中之重。如果一开始就偏离了目标方向，即便付出再多的心血与汗水，也可能只是竹篮打水一场空。简而言之就是——
现下，我们所处的市场环境依旧严峻、竞争激烈异常，那么，就要运用目标导向思维，推动经营结果的顺利完成。
首先需认识到
对目标的模糊，是一切低效的根源。
正所谓，凡事预则立，不预则废。冲刺任务、攻坚克难的所有行动都必须紧密围绕着既定目标推进。目标明确时，计划才能精准施行；而目标模糊不清，无论再怎样辛苦付出，大概率都是无用功。我们常常会陷入“盲目处理问题”的泥沼中，其根本原因就在于问题通常直观地呈现于眼前，而目标却隐藏在“迷雾”之中。
比如在设计产品包装时，常常把心思放在色彩要怎样搭配、包装要多么精美，却忽视了对产品核心卖点的提炼及展示是否突出？
当面临一个问题时，不妨先问问自己：
方向不对，努力白费。
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方向不对，努力白费
值得注意的是，没有调查研究就没有发言权。在明确目标前，必须先对自身状况、问题本质、发展环境等家底摸透，不然容易盲目行动，只有目标清晰，才不会陷入混乱与低效。
其次要明白
只盯着问题看，必然问题越解决越多。
当习惯“见招拆招”式地解决问题时，就特别容易陷入一种怪圈——问题越解决越多，好像永无尽头。
问题背后潜藏的最终目标究竟是什么？
抛开问题表象，直接达成目标，哪些是最为有效的途径和方法？
当下所拥有的资源与时间应怎样合理调配，才能更快地接近目标？
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方向不对，努力白费
有些单位部门，对集团公司安排的工作任务，从不思考这个任务集团希望达到什么样的目的，仅仅专注于呆板地执行，却忽视了这样做的长远目标。 这是一种典型“只见树木，不见森林”的思维模式，常常导致事倍功半的结果。
再如，在产品研发中，过度纠结于某一功能的优化，却忽略了产品推向市场的时间节点以及市场的真实需求，将大量精力耗费在解决眼前的局部问题上，而未从整体市场开拓出发，使得产品在激烈的市场竞争中处于劣势。
也就是说，毫无目标的拼搏，纯粹是浪费时间。由此可见，在开启任何事情之前，务必要确定一个清晰、明确且唯一的目标。这就要求，在日常工作中，我们不能只盲目聚焦问题本身，而要探寻解决问题通向目标的有效途径，不但要提出任务，而且要解决完成任务的方法问题，避免陷入无意义的循环。
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方向不对，努力白费
最后
必须强调的是，只有具备目标导向的行动才能创造持续价值。
目标导向的价值不仅在于效率，更在于方向正确。解决问题是战术上的事情，达成目标才是战略的核心。
特别是在开拓消费市场的过程中，常常会出现类似情形，依赖商超的销量，却忽视了高额的销售费用带来巨大的亏损；选择代工厂时，只看重加工费用的高低，却忽略产品质量的保证……因此，我们更应注重长远的价值创造，那么具体该如何操作，才能创造出真正的价值呢？
笔者认为，一是要做到行动清晰明确，将目标予以量化细化；二是围绕关键攻坚，制定行动计划时，要先确定达成目标的关键环节，从可能遇到的问题切入，逐一找寻解决方案并攻克；三是坚持定期自我审视，核查每一次行动是否使自己离目标更近一步，如果偏离目标方向，及时予以调整修正。
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方向不对，努力白费
要记住，目标绝非空洞的口号，而是如同航海中的灯塔，引领我们前行的方向。也就是说，只要牢牢锁定目标，就像手中握着精准的导航仪，无论道路怎样曲折漫长，皆能一步步迈向成功。
文章结尾，赘言几句。
任何时候面对困境、难题时，一旦察觉，出现仅仅盯着问题本身绞尽脑汁时，要立刻提醒自己，把目光从问题表面移开，因为解决问题的关键肯定在别处！
少问“我该如何解决这个麻烦。”
多问“我究竟想要达成什么样的结果。”
聚焦目标，紧盯目标，达成目标，才能从根源上破解难题，少走许多冤枉路，从而实现结果的不断进阶。
共勉！
核心竞争力，
是你“攻克”市场的底气
◎ 作者 樊婷婷
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核心竞争力，是你“攻克”市场的底气
我们的任务是过河，但是没有桥或者船就不能过。不解决桥或船的问题，过河就是一句空话。不解决方法问题，任务也是只是瞎说一顿。不注意扩大红军的领导，不讲究扩大红军的方法，尽管把扩大红军念一千遍，结果还是不能成功。
——毛泽东1934年1月《我们的经济政策》
无论时代如何发展，无论市场如何变化，核心竞争力永远是个人或者团队攻克难题，实现高质量发展的坚强“底气”。
你的核心竞争力是什么？
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核心竞争力，是你“攻克”市场的底气
当前，在日益激烈的行业竞争中，能够得以生存发展和持续壮大的企业，都离不开“核心竞争力”打造这一关键性要素。
先看行业龙头，纳爱斯品牌持续深耕“差异化产品”发展道路，宝洁公司着力在“品牌培育能力”上下功夫，立白品牌常年在“科技研发”上发力。多年来，行业龙头企业始终坚持在核心竞争力上持续投入，层层递进、稳扎稳打，不断夯实大厦根基，筑起了抵挡风雨的高墙，形成了自身的竞争壁垒。
再看集团发展，要想在现阶段实现突破，关键在于把日化板块做大做强，要想做好日化板块，关键在于进一步提升产品销量，拿下更多的市场占有率，而要想让各项指标得以落实落地，关键在于各日化销售大区聚焦自身核心竞争力，全力出击，奋勇前进，这才是实现“突围”的关键所在。
“各销售大区要认真分析自身的特点和优势，找到核心竞争力，深耕细耕，做细做实，进一步明确未来工作的重点和发力方向。”在近期召开的日化板块工作会上，集团公司党委书记、董事长刘立新，结合日化销售的发展现状，着重强调了挖掘“核心竞争力”的重要性。
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核心竞争力，是你“攻克”市场的底气
从西南销售大区的销售策略中不难看出，其“核心竞争力”就是“展售”“轮训”这两个手抓。近两年来，西南销售大区紧紧聚焦“入店率”和“月均单店收入”两个指标，借助“培训提能力、实战练经验”的方式，反复做、重复做、高频次地进行展售、轮训，在日复一日的落实集团要求的固定动作中，打破了发展瓶颈，提升了产品销量，找到了新的发展路径，使整个西南市场进入了良性发展轨道。
应当清楚，集团公司综合各个区域的销售需求和发展特点，在全国建设九个日化销售大区，是旨在分兵作战，各个击破，最终形成燎原之势，点燃全国市场。当前，部分大区深入研究集团改革策略，在市场中不断实践，已经提炼总结出了大区自身的核心竞争力，并在具体的实操中，取得了阶段性的成效。
西南销售大区
“展售做得好，轮训做得勤”
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核心竞争力，是你“攻克”市场的底气
今年以来，川渝销售大区结合自身发展实际，充分调研掌握区域市场需求，灵活运用集团公司提出的“1+X”策略，以奇强净柔皂为突破口，根据不同的市场、不同的客户、不同的客情，制定相匹配的的活动方案，打造了“绵阳净柔皂全城联动”等相关展售活动，通过持续深耕“皂柱+液洗割箱陈列”的方式，提升了产品堆头摆放的吸引力，赢得了客户的认可，实现了销量的增长。
川渝销售大区
用“1+X”策略拿下市场
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核心竞争力，是你“攻克”市场的底气
与其他已成熟的大区相较，华东销售大区面临的困难和压力更多，要想在“0”的基础上建设高楼，就需要借力发力，以“人才”为支撑，打破发展困境。对此，华东大区班子成员从自身的“短板”着手，以“不养闲人”为团队打造原则，着力在销售人员的数量、质量上下功夫，通过招聘拥有日化销售经验且具有丰富销售渠道资源的业务人员，初步组建了一个线上线下齐发力的团队，摸索出了一条以“人才”为本，借助“人才”之力，迅速打开市场的发展之道。
华东销售大区
以“人才”为本促发展
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核心竞争力，是你“攻克”市场的底气
当然，除了西南销售大区、川渝销售大区、华东销售大区以外，其余销售大区也在市场竞争中找到了自身的发展之道，取得了一定的突破。但是，要想进一步提升集团的整体作战能力，实现“集团利润最大化”的发展目标，仍需要各个销售大区认真钻研，找到并深耕自身的“核心竞争力”，以此为支点，实现进一步的突破和发展。
找准“核心竞争力”
用心干、踏实干、反复干，方能实现突破。
要明白，很多事情都是需要经过一个探索过程的，只有在这一过程中不断地扬弃，不断地验证，才能从中找到自身真正的“核心竞争力”，探索出一条最适合的发展道路。
“借船出海”
◎ 作者 马凯
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“借船出海”——新形势下西安牙膏跨境电商发展思考
新形势下西安牙膏
跨境电商发展思考
2024年牙膏市场的跨境电商情况表现出强劲的增长势头。根据尼尔森IQ发布的《2024牙膏品类全渠道购物趋势报告》显示，牙膏品类在电商渠道的表现突出，尤其是在内容电商上实现了快速增长。
今年10月份，为确保牙膏符合国际质量标准和进口国的相关规定，西安牙膏对一口净蜂胶和连翘两款牙膏进行了FDA测试认证，已顺利通过认证，取得相关证书。随后，拜访了跨境电商服务商杭州唯拓公司，参加了阿里巴巴国际站西安招商会，对接了北美零售渠道国内采购商，为产品出口和跨境电商做好了前期准备工作。
同时，西安牙膏通过调研分析，制定了一口净国际品牌与市场方案，本期《新盐道》将聚焦西安牙膏跨境电商业务开展情况和经验进行分析，希望能够引发相关单位的思考。
引言
Introduction
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“借船出海”——新形势下西安牙膏跨境电商发展思考
在品牌推广方面，一方面，西安牙膏以社交媒体和广告投放平台为突破口，利用Facebook、Instagram和TikTok的短视频广告进行宣传，重点聚焦牙膏核心卖点，充分结合平台功能，持续吸引用户互动。另一方面，西安牙膏还考虑通过X平台发布互动活动提升品牌讨论度，结合谷歌和搜索广告优化关键词布局，利用YouTube视频广告，以生动有趣的内容展示产品优势，以多种方式整合渠道资源，进一步提升品牌曝光 。
据了解，Instagram平台有20亿用户，每天浏览时长累计1760万小时，TikTok平台有10亿用户，每天浏览时长累计1.978亿小时，两个平台在宣传引流上占据着强大的推广优势。
全球数字市场策略
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“借船出海”——新形势下西安牙膏跨境电商发展思考
当前，西安牙膏已通过外籍创作者与模特资源，制作了高质量的短视频，并结合专业拍摄与创意脚本，展示了产品的国际化形象与使用场景。据悉，这些视频将重点聚焦海外市场目标客户，在TikTok、Instagram等社交媒体平台进行发布，进一步提升品牌曝光度和信任感，最终驱动转化为销量的增长。
此外，西安牙膏对TikTok商城各区域及店铺类型进行了对比，他们从定义和现状两方面对北美店铺类型及优劣进行分析，从特点和策略两方面对东南亚店铺区域及市场进行分析。“多方面的信息收集和分析有助于我们更全面地认识目标市场的潜力和趋势。”西安牙膏销售科相关人员表示。
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“借船出海”——新形势下西安牙膏跨境电商发展思考
在新兴电商方面，西安牙膏积极查阅资料，对Ozon和Yamibuy两个电商平台进行了研究。
Ozon，是俄罗斯领先的综合电商平台，被称为“俄罗斯的亚马逊”。平台覆盖图书、电子产品、服装、食品等多个品类，活跃买家超4,700万，通过强大的物流网络和跨境业务扩展，进一步巩固了其市场地位。
Yamibuy，是北美最大的亚裔消费品电商平台，专注于亚洲食品、美妆、家居等商品，主要服务亚裔移民和留学生群体。平台通过精准的市场定位、优质客户服务和快速配送赢得信赖，目前拥有超250万用户，年成交额2亿美元。
通过对以上新兴电商市场的深入了解，西安牙膏明确了发展定位和方法路径。
新兴电商市场机遇
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“借船出海”——新形势下西安牙膏跨境电商发展思考
为扎实推进跨境电商业务发展，西安牙膏将“三管齐下”，从而达到经销渠道拓展的目的。一是制作完善的产品介绍体系，通过系统化制作产品多语种介绍及对外展示合作的愿望，获得更多的链接机会。二是线上宣传，在海外版官方网站及各个官方渠道建立专属渠道及经销相关页面，方便当地零售商可以找到对应经销商以及为潜在海外经销商联系西安牙膏提供完善的渠道。三是发动利用海外现有资源，在拥有完善的产品介绍及出口相关文件的背景下，发动利用身边当地海外华侨寻求机遇。目前已有美国经销商谈判接洽中。
据了解，西安牙膏将加速完成各产品对在欧美销售所需的安全认证，现在已经完成了两款适销北美产品的美国FDA认证，并积极办理出口所需相关手续，进一步推动跨境电商业务迈出新的步伐。
国际渠道增量拓展策略
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“借船出海”——新形势下西安牙膏跨境电商发展思考
在OEM业务宣传方面，西安牙膏将从三个渠道进行。
一是利用LinkedIn精准锁定目标客户，通过专业文章、公司主页展示和定向广告推广OEM服务，提升品牌在国际市场的可信度。
二是建立高质量的多语言官网，详细介绍OEM服务流程、产品优势和成功案例，并通过SEO优化吸引潜在客户主动咨询。
三是运营相关海外平台账号，发布与OEM相关的生产工艺、创新产品和客户见证短视频，打造品牌的专业形象并引导流量至官网。
OEM业务宣传
在北美采用产品本地化、环保牙膏以及大容量家庭装，东南亚重点推广美白和草本系列产品，提供方使携带的小包装并推广适合炎热气候的清爽配方，在欧洲强调有机成分和极简包装设计，在俄罗斯采用冬季专用牙膏、草本与传统融合的策略，在中东通过清真Halal认证，推出多种类型的牙膏产品，让消费者可以多口感选择，在非洲，采用推广经济性牙膏和实施便携式分销的销售策略。
区化运营策略展望
地
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“借船出海”——新形势下西安牙膏跨境电商发展思考
西安牙膏认为，通过品牌出海与本地化策略调整，传统国货品牌可以实现海外与国内双重市场的协同发展。首先，以目标市场为导向，在美国或英国等地成立海外事业部，结合当地消费者的审美与需求，对品牌形象和策略进行重新设计。例如，输出核心配方的同时，通过本地化团队打造符合海外市场定位的全新品牌形象。随后，将在海外市场成功运营的品牌作为“进口品牌”引回国内市场，通过其国际背书与高端形象，提升国内消费者的认可度和品牌溢价。
这种策略不仅实现了海外市场的开拓与本土品牌的全球化塑造，还通过孵化国际品牌反向赋能国内市场，既强化了传统国货的品牌价值，又满足了国内消费者对“洋品牌”的消费偏好，形成从“本地制造”到“国际品牌再进口”的双重优势销售体系。
双向赋能策略展望
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“借船出海”——新形势下西安牙膏跨境电商发展思考
西安牙膏通过跨境电商平台，能够及时了解市场需求和消费趋势，不断优化产品和服务，提升自身的竞争力。而且可以将更多高附加值、创新型的牙膏产品推向国际市场，提升一口净牙膏系列产品的竞争力。
从近期西安牙膏正在进行的重点工作来看，产品认证作为跨境电商的重要门槛，直接影响了产品的市场准入与消费者信任度。那么市场准入是一个不可忽视的问题。不同国家和地区对进口商品的法规和标准差异显著，尤其在个人护理产品领域。例如，美国市场对卫生标准和产品成分的要求极为严格，西安牙膏需要通过“食品药品监督管理局（FDA）”的认证，才能顺利进入市场。针对这一挑战，企业应当重视产品研发阶段的合规性，确保产品特点与目标市场的法规相适应，提前进行风险评估与管理，以降低合规成本及时间延误。
从西安牙膏制定的一口净国际品牌与市场方案来看，西安牙膏利用数字化营销工具，如“社交媒体广告”与“搜索引擎优化”，提升品牌曝光率，促进消费者认知。我们可以意识到，通过内容营销与用户互动，客户的忠诚度与品牌形象可以得到显著提升。这种品牌传播策略不仅限于单一渠道，还通过多语言官网建设，使企业能够针对不同文化背景的消费者进行有效沟通。例如，针对东南亚市场，西安牙膏根据当地的消费习惯和偏好制定了专门的营销策略。
跨境电商业务带来的思考与启发
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“借船出海”——新形势下西安牙膏跨境电商发展思考
文化差异也是西安牙膏在跨境电商中必须面临的一大挑战。各国消费者的购买行为、消费习惯及品牌认知存在明显差异。举例而言，在亚洲市场，品牌的传统和权威性往往影响消费者的购买决策，而在欧美市场则更强调产品创新与个性化。因此，通过深入研究目标市场的消费者行为，并整合“市场细分”与“品牌定位”策略，西安牙膏才能够更有效地制定市场渗透策略，增强品牌竞争力。
在产品策略方面，西安牙膏应注重产品的本地化开发，针对目标市场的消费需求进行深度研究。例如，在进入特定国家或地区时，需关注其消费者偏好的口味、成分及包装设计等方面，定制符合当地文化的产品线。结合新兴消费趋势，如“绿色环保”或“天然成分”的需求，可在产品定位上强调该品牌在原料选择上的天然及高效，从而提高市场吸引力。
西安牙膏在跨境电商领域的经验与探索为其他企业提供了宝贵的借鉴，同时我们更应该在全球一体化背景下，注重企业如何运用创新的商业模式与灵活的市场策略去应对复杂多变的国际环境。政策的支持也是各单位跨境电商成功的重要因素，通过减少贸易壁垒与出口成本，助力其国际业务发展。在未来的发展中应继续优化各项策略，充分利用自身优势，提升品牌国际化竞争力，以实现企业各类产品在跨境电商业务上开拓更广阔的发展空间。
前言
大步走，
向市场化发展道路前进
◎ 作者 樊婷婷
今年以来，集团公司领导多次在会议上强调，转改板块的13家单位要把市场化开拓放在首位，把该项工作当作首要任务来抓，进一步加快市场化业务的开拓力度，探索出一条转型发展的新路径。对此，《新盐道》对电力分公司在市场化业务探索道路上的经验和成效进行分析总结，希望能对相关单位带来一定的启迪和帮助。
“推进瀚棠园楼盘10KV配电室安装工程。”
“推进运城电力公司运检大楼开闭所项目。”
“推进中国石油公司临汾市五一路充电桩工程施工项目。”
“完成临猗热力公司安全工器具的试验工作。”
……
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大步走，向市场化发展道路前进
一项、两项、三项、四项，在11月份的转改板块月例会上，电力分公司对四项市场化业务进展情况的汇报，获得了集团公司的关注，集团领导对其积极探索外部市场化业务，稳步开展市场化业务工作的做法表示认可，明确提出转改板块相关单位，要积极学习电力分公司在市场化业务探索中总结出的经验，进一步加快市场化的开拓力度。
不得不说，从眼光向内，聚焦内部的生产用电，到眼光向外，承揽外部的市场化业务，2024年，电力分公司以“市场化探索”为支点，迈出了转型发展的重要一步，为集团公司的市场化开拓开了一个好头。
要明白，集团公司之所以组建转改板块，其实质就是希望板块内的相关单位，能以“盈利”为目标，认真研究分析自身所处行业的发展趋势，不断深化优化自身的优点，找到自己的核心竞争力，并以此为支点，打破发展的“中梗阻”，积极走出去、谈客户、赢市场、赚利润，确保在内部业务紧缩的现状下，找到新的增长点，更好、更长久、更高质量的走下去。
产品全面统筹，打好发展根基
聚焦电力分公司的现阶段发展情况，不难看出，其市场化业务探索之所以能取得阶段性的成功，离不开以下几点：
产品全面统筹，打好发展根基
穷则变，变则通。面对内部业务不断紧缩的现状，电力分公司直面困难，提前布局，由单位一把手牵头，成立了市场化业务专项工作组，建立了技术输出管理办法和内部市场化管理制度，理顺了市场化运营流程和考核管理机制，全力做好监管工作，心往一处想，劲往一处使，最终在专项组人员的共同努力下，市场化业务有了明显的起色，进入了良性循环的发展道路。
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大步走，向市场化发展道路前进
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大步走，向市场化发展道路前进
产品全面统筹，打好发展根基
系统调研，拓展市场化业务
2024年，电力分公司加快了市场化业务探索的脚步，先后对山西太原、河北保定新能源领域的变电站及线路代维业务，闻喜、盐湖区电气公司、小型生产企业以及物业公司的电气设备代维等方面的需求进行了集中调研，并在调研的基础上，认真分析自身的特点，选择性的承揽业务，针对性的集中发力，主动适应新的环境和要求，进一步加快了走出去的步伐，为市场化业务的开拓，打好了根基。
产品全面统筹，打好发展根基
深耕技术，发挥自身优势
“坚持技术挂帅，突出质量为先”，是电力分公司市场化业务开拓以来始终坚持并贯彻的发展理念，聚焦市场当前需求，积极鼓励内部员工考取相关专业证件，着力在个人能力提升上下功夫，进一步打造专业化的电力团队，以“专业技术+优质服务”输出的方式实现了业务范围的扩大，以及市场化收入的增长。同时，充分结合内部员工的实际特点，探索不同特色的对外业务，年轻人员，侧重于承揽工程安装项目，年龄偏大的人员，侧重于承揽代维业务，做到了合理分配资源，统筹协调安排，进一步确保了项目的高质量推进。
要明白，企业发展的不同阶段，决定着不同的指导规律，有着时间、方式和性质的根本性差别，如果始终守着自己的“一亩三分地”，抱着一技之长和一孔之见，再也不求进步，再也不尝试突破，这样的做法只能换来一时一地的安稳，但要想长期、可持续的发展下去，是万万不够的，必须要根据市场的变化而变化，根据时代的发展而发展，切不可一成不变。
当前，“发挥专业优势，拓展外部市场化业务，培养‘一专多能’型人才，积极进行转型发展”，已是电力分公司正在走，且已经略有成效的发展道路。其他相关单位，应当以此为借鉴，驰而不息、笃行不怠，发挥优势，深耕细耕，积极探索市场化的发展道路，进一步加快走出去的步伐，奋力书写新时代的辉煌篇章。
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大步走，向市场化发展道路前进
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大步走，向市场化发展道路前进
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