名胤集团月刊
2021年1月
第1期 共12期
目录
contents
03
04
新店开业圣诞节及季度生日会
广州后勤团建
科技徒步活动
名胤篮球队
龙岗&罗福区户外拓展
12月中高层座谈会
宝安金蝶培训12月新人训
12月店长会议
读书分享
13
06
12
19
22
20
21
15
09
恭贺龙岗茶都营业部，盛大开业！
祝开业大吉！红红火火！
地址：深圳市龙岗区龙河路156号雅豪祥苑
电话：方畅丽19926656113，欢迎详询办理
12月新店开业
The Christmas and birthday party
圣诞节及季度生日会
12月25日下午，名胤集团举办圣诞节狂欢下午茶以及游戏活动。当日下午三点，三大主体同时安排了奶茶与蛋糕、水果、零食等下午茶，让大家一起欢度圣诞。在此之后安印举行了近年流行的套圈得奖游戏，同事们在心跳与刺激中，纷纷拿到了自己喜欢的礼物。与此同时，安印举办了本季度的季度生日会，9月~12月生日的寿星们一起相聚同庆，其乐融融。
广州总部后勤团建活动
临近年底、为了活跃公司工作气氛，增强团队凝聚力，提高工作热情与效率，携手并进，为完成最终的目标而努力。以活动为载体，为员工之间进一步相互交流、互动创造机会、充分展现出长星印章大家庭的温暖。12月8日，广州长星组织了一场后勤团建活动。8号下午后勤人员分为三队，并各自确定好队员、队长。三只队伍都激情澎湃，斗志昂扬。
首先上场的是由魏主管带领的队伍士气高昂，展示了会计的精明。其次庞经理带领队伍也不甘落后，雄赳赳气昂昂的霸气。随后而上的是肖总带领的队伍体现出精诚团结，合作共赢的默契。
活动以竞技PK的形式正式开始，在主持人的指导下，大家有序地进行“疯狂猜图”、“你画我猜”两个比赛项目。其中“你画我猜”在特定的任务里，经过不断的失败和探索，最后寻找到活动要传递的精髓“团结”，一个完美的团队都会以团结为核心思想。在面对各种困难和挑战时，团队的凝聚力、相互关心、激励、包容、建议无形中使团队更加团结。
本次活动也给在场小伙伴准备了丰富的下午茶，与亲爱的伙伴们轻松畅谈，把午后的困顿一扫而关，振奋精神，满怀热情地投入到活动中
活动结束之后大家针对此次团建的收获、体会说出了各自的想法，在大家的畅所欲言中充分展现了大家对团队精神的新认识也加深了各位同事的友谊，本次团建活动圆满结束。
科技户外徒步
2020年12月12日，周总带领创业印章全体门店人员一同出发，进行主题为“放下”的徒步挑战，经过11小时的坚持完成了本次挑战，活动圆满成功。
有这么一个传说：如果您要恨一个人，就带她去“三水线”——漫长煎熬，绝望崩溃。如果您要爱一个人，就带她上“三水线”——相依相偎，不离不弃。“三水线”， 一条充满了神奇传说的路线，一条凝结着友谊与真情的路线，一条让你绝望又让你充满了希望的路线，一条让你走的时候说自己下次绝不再来，但过不了多久又想去的路线。
迎着朝阳出发，伴着皓月抵达目的地，就为挑战这条带有传说的徒步线。我们沿途经过三杆笔、火烧天、土地庙，到达金龟村，25个大小山头，登顶紧接着就是下山，考验每个人的不仅是体力、耐力，更是毅力。
当你疲惫不堪，以为爬过这个山头就能看到终点，然而发现依然是连绵不断的山，失望之际，多次说服自己继续向前……
当你背起背包、手持登山杖出发的那一刻，就要开始面对前路漫漫，爬山与下坡反复考验，当补给越来越少却没得补充，或许绝望、抓狂、哭泣，但都无济于事，还要负重前行……
当你不慎受伤、体力不支、畏高时，还有团队伙伴一起，从不，丢下任何一个人，自助、互助，互相鼓舞，奔赴终点……
三水线挑战赛给每一位参加者带来独有体验，或许将成为人生中最难忘的经历，感谢自己的坚持，感激继续前行！相信你也有如此的感慨“三水线都挑战成功了，未来还有什么值得害怕的，动起来！”
名胤集团篮球队
为丰富员工的业余文化生活，增进集团各部门间友谊，集团启动了篮球队的组建工作，由科技电销部龚金刚经理发起，集团培训部协助组织，本次篮球赛组织也获得了同事们的热烈响应。在篮球赛组建前期，培训部为集团篮球队队员统一定制球服。篮球队于12月22日正式组建，组建至今已开展两期活动。队员们对每一期组织激情满满，球场上的欢呼声、呐喊声、加油声，声声入耳。我们同在名胤大家庭，这些“大男孩们”也因相同的兴趣爱好相聚在球场上，通过集体活动让大家有了更多的交流，增进了友谊，也为集团增添了活力，为集团发展营造出和谐健康的文化氛围。
PS：活动在每周五晚上开展，篮球队需要更多的加油助威，集团小伙伴们快加入啦啦队，为我们名胤篮球战队呐喊吧！
龙岗区&罗湖福田区户外拓展
12月26日龙岗区与罗福区分别举行了区域代办知识竞赛，本次竞赛由两区督导制作题库，龙岗区于26日上午龙潭公园进行，在知识竞赛之前进行了一场躲避球游戏热身，随后以工作时间2年，1-2年，1年以内以上分为A、B、C三组，每组在不同的抽奖箱中难度不同的产品知识，回答业务流程周期、价格、所需资料、注意事项等内容，由龙岗代办督导吴锦连评分，最后选出每组分数最高的同事成为胜者。
下午，罗福区于莲花山公园进行本次代办知识竞赛，以工作时间1年以内，1-2年，2年以上分为A、B、C三组，每组在不同的抽奖箱中难度不同的产品知识，回答业务流程周期、价格、所需资料、注意事项等内容，由罗福区代办督导肖羽晨评分，最后选出每组分数最高的同事成为胜者。
知识竞赛经过一轮激烈的搏斗后，叶梦思、吴泽璇、林妙玲以满分获得龙岗区知识竞赛A、B、C组第一名，马晓苗、陈聪、林福鑫获得福田区知识竞赛A、B、C组第一名。
在本次代办知识竞赛活动结束后同时表彰了12月微信增长率前三名，龙岗区的陈菊怡、陈伟红、周小兰以增长150、121、108名的成绩获得前三，罗福区的林碧君、林福鑫、周琴以增长170、158、128名获得前三。
在表彰时，这六位同事也主动的分享了微信增长率高的原因，总结为“主动邀约”
在以下三种情况时都可以邀请客户添加微信：
①客户打电话时、回访时、上门客户主动邀请添加微信
②借助发地点信息、资料等主动添加
③客户需要打印等求助时引导添加微信
第四期名胤座谈会圆满结束，本次座谈会由科技电销部龚金刚分享《电销发展要素》。
本次设定《畅所欲言》环节，在这个环节员工们写下对个人、部门、公司的点赞，也坦诚提出了好的建议，针对这些建议与疑问，现场同事一起沟通并学习。
12月座谈会
龚经理分享电销发展的关键要素，这些要素也可以延伸应用在其他销售模式中。
1.数据：数据来源是多元化的，平台的数据、历史累计数据、客户数据等等，从数据入手可引流，不断积累，数据越精细效果越好；
2.人员：每个团队都可以分析人均数据，背后是人均产能，不断提升转化率；
3.产品：产品要有知名度和体系化，有设计以及营销，打造爆品引流；
4.技能和后援：团队配合很重要，体系化的技能培训以及成熟的后援职能团队，业务部门在前方接单，后面的工作交给后援职能团队，这样的工作模式可以大幅提升工作效率；
5.流量=产能：要关注ROI（付费引流转化率）这个重要指标，把流量转化发挥最大化，产能随其增加；
总之，从数据入手，设定目标，去做，有好与坏的打算，进行报告式复盘，将经验保存，为后续发展提供可靠资料，产品选择保持体系化，将数据分析精细化，用数据精准引流，团队合作，做好服务，借助模式特性不断发展。
12月座谈会
—电销发展要素
为优秀点赞：
1.公司对新产品培训及时；
2.电销部龚经理利用下班时间为区域做电销培训；
3.整个团队团结，相辅相成，将业务多样化发展；
4.培训部针对徒步活动准备的“徒步三宝”非常贴心，实用；
5.没有加班文化，有自己的饭堂。
疑问交流：
1.艾克系统已经上线三个月，门店同事的使用感受和建议？
-有些功能较复杂，主动邀客这个功能像应付工作，如果门店想要做业绩会主动去邀请客户。
-不能做精准朋友圈的分享，有时候朋友圈发的内容是不能给某些类型客户看到的，需要屏蔽掉一些客户。
2.传统印章行业如何转变成互联网化的产品？
-可以转化为文化标签，可以涉及到各个行业，配合营销和活动策划工作，可以把印章变成公司独特的符号。
3.电销如何挖掘企业对产品多元化的需求？
-借助于工具—回访评分系统，由其他员工给客户做交易后的回访，了解原来交易时服务的评分，再去定制化进行产品推送。
12月座谈会
—畅所欲言
为变更优秀提建议：
1.门店承接财税业务，会计、客户、门店可以建群沟通交流，保证信息共享，省区转述沟通内容环节；
（刘总回复：近期正在推进，先从重点客户开始做建群工作）
2.建议公司采购一些简单的运动器材或文化娱乐设备，建议四楼厕所门安装门帘，避免尴尬。
（何总回复：最近对圣诞氛围的营造已在做计划，门帘这些可以申请 ）
3.有时会出现米饭夹生，去晚一点没有饭菜的情况，期待改善，也期望公司饭堂的饭菜品类更加丰富。
（董秘已跟进，跟行政部沟通改善）
4.对于做项目，有时可能预测不准哪些费用会提前发生，是否可以做一个前置流程？
（建议：如果项目有拿捏不准的费用，可以提前在企业微信上提审批申请）
5.记账客户资料到达后台希望处理更及时；
6.代办业务方面需要更多外勤人员，当前配置较少
7.希望新政策通知到位，以免造成不必要的因素
8.办公设备电脑运行有些慢
12月座谈会
—畅所欲言
宝安区金蝶产品培训
12月24日，宝安区、光明区同事汇聚在宝安勤诚达营业部，展开了一场金蝶产品的知识交流。当天金蝶公司员工前往现场为同事们讲解金蝶产品的优点及用途，为门店同事提供销售的新方向，在培训结束后，两区同事踊跃提问，收获满满的知识，为未来的金蝶产品销售之路再次铺下一个契机。
12月新人训
12月30日，培训部组织开展了12月集团新人训，本期新人训加入了安印、创业实业、印章之家的新伙伴，与科技门店的新同事共同学习、讨论。第一场培训由集团介绍开始，培训老师向在场19位小伙伴介绍了集团各公司的发展历程与企业文化，让刚加入名胤大家庭的新同事对集团有一定的了解，也对各子公司的发展现状有了一定的感知，加深集团归属感。在所有同事做完自我介绍之后，通过分组积分的形式，伙伴们很快熟悉起来，在比赛过程中也加强了团队之间的凝聚力。
培训全天干货满满，由培训老师讲授了公章基础知识、标准化服务及销售话术等，也由信卓同事刘菲菲讲授了代办业务，让门店新同事对此项业务有了一个全方面了解，学员提问，讲师专业讲解，学习氛围良好，教与学其乐融融。
培训顺利举行，圆满结束，每一位新员工都是名胤的未来之星，希望所有伙伴都将所学所得运用到往后的工作上，并在不断锻炼中成为优秀的名胤人！
1月店长会议及12月雄鹰大本营表彰
本月店长会议在1月12日顺利完成，当天会议中表彰优秀，激励进步，好方法互相共享，好技巧善于运用，稳扎稳打做业绩！黑马奖获得者分享，把基础知识学好让自己变专业，不要小看任何一个业务，熟能生巧，积累过程中搞定大单。
印石月度销售冠军分享，做好两点带动销售：
第一，标准化陈列，搭配爆炸贴，尽可能吸引客户关注；第二，充分利用活动满减或满赠活动，客户觉得划算，更加乐意购买。
新的一年，新的方向，活动、策略已到位，落地执行靠大家，主动学习，主动营销，不破楼兰终不还。
2021，乘风破浪，扬帆远航，祝大家业绩一天比一天强！
读书分享
把自己作为方法
—作者: 项飙 / 吴琦
内容简介：
两代学人，跨越北京、牛津等五地，历时三年完成了这场谈话。从项飙教授的个人经验切入，追索一系列超越自我的问题，其中涉及对中国社会半个世纪以来的变化、知识共同体、全球化与民粹主义、人类学方法论等题目的思考。这本书提供了一份对话实录，也给出了一种审视问题、 思维操练的方法——在自我泛滥的潮流中，如何给自己定位，在全球化的年代，如何创造性地建设身边的小世界，在思想受困的社会，如何回答宏大的命题。
原文摘要
—把自己作为方法
理解是很自然的，不难，但是我们常常有意无意地拒绝理解。重要的是怎样不去拒绝理解。想一想，我们是不是觉得一般的朋友之间有时比较容易达成理解，但最亲近的人比如说对父母反而不理解。
我就在想，真的是不理解吗？他们真的不知道你在想什么吗？我的感觉是他们当然知道，他们不是不理解，他们完全具备理解的能力，而是拒绝理解。比如在性取向和婚姻的决策上，这是非常典型的例子，她要嫁给他或者他要娶她，这个有什么不好理解的？但为了财产关系，为了邻居的看法，为了自己在社会上的光鲜等各种各样的原因，而拒绝去理解本来非常容易理解的事情。
理解是人的本性的一部分，作为心理机制，一点都不难，如果说理解有难度，其实是一个位置问题，看你愿不愿意把自己摆在对方的位置上。很多情况下人们拒绝这么做，因为有利益在里面。
引自 理解的学问
“
感谢观看！
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号