《康臣人》第41期（电子刊）

2021年第 41 期  总第 41 期

CONSUN PEOPLE

传播康臣文化  塑造康臣品牌

 《康臣人》

集团总部站：傅秀全

玉林制药站：李依励

内蒙基地站：乌去塔娜

霍尔果斯站：刘慧

RX营销站：苏楚霜

OTC营销站：何静媚

康臣通迅站

地址：广东省广州市黄埔区东鹏大道71号

新闻热线：020-8201688-8523

网址：www.chinaconsun.com

目录

Contents:

康臣药业健康公益行红星医务室捐建项目在汨湖中学隆重揭牌

康臣药业篮球俱乐部出征开发区非公企业男子篮球赛

发扬红色精神 铸就康臣力量——康臣药业集团2021年员工观影活动顺利举行

霍尔果斯基地疫情防控、项目推进两手抓

战风雪、现康臣担当，保安全、展康臣精神——康臣内蒙基地抗击暴风雪纪实

52

基地事儿

60

走，去哪儿？——写在商务部南中国区工作会议闭幕之际

玉药人的匠心

40

缤纷康臣

“十月好时光”

9-10月员工生日会来啦！

凝康臣力量，续梦想华章

康臣药业广州基地举行徒步拓展团建活动

康臣药业集团第四届质量月知识竞赛火热开赛

勇战严寒的康臣人

质量取胜，需你我共同取胜

财务眼里的质量

2021年康臣玉药营销中心百日会战业绩冲刺誓师大会胜利召开

康臣药业获评广州市“专精特新” 民营企业扶优计划培育企业

科左后旗副旗长佟国彪一行莅临康臣药业集团考察指导

中西荟萃，协同创新--益肾化湿开放课题成果分享会圆满举行

康臣药业携源力康®精彩亮相第八届珠江母胎医学高峰论坛

康臣药业携源力康®助力2021年中国儿童保健学术年会

康臣药业积极助力第六届肾病中药发展研究大会

16

学术交流

28

慈善公益

促进社企共建 守护大众健康 ——康臣健康公益行之“城市美容师”慰问活动顺利开展

可喜可贺！康臣这些人荣获救红十字救护员证书

04

集团要闻

【喜讯】康臣药业、康臣内蒙再度上榜“2020年度

中国医药行业最具影响力榜单”

集团要闻

近日，以“全产业·大平台·深融合·共发展”为主题的首届泰山医药论坛暨2020年度中国医药行业最具影响力榜单发布会于山东济南召开，康臣药业集团以及康臣药业（内蒙古）有限责任公司凭借强大的综合实力及研发创新能力分别荣获“2020年度中国医药工业100强”和“2020年度中国医药行业成长50强”。

据了解，此次发布的“2020年度中国医药行业最具影响力系列榜单”分为2020年度医药制造业百强、医药行业成长 50 强、医药行业守法诚信企业、连锁药店50强、医药研发50强、医疗器械技术创新企业等10项榜单。作为医药行业权威品牌活动，“中国医药行业最具影响力榜单发布会”由国内一流专家担任评选小组，秉持公开征集、客观数据、严格筛选、公正评选的原则，从销售收入、社会影响力、社会公益、守法诚信等角度，进行百分制量化考核，最终评选出上榜的优秀医药企业。 

事实上，康臣药业并非首次获得这一荣誉，早在2019年康臣就曾荣获医药工业百强称号，深受行业及市场认可，殊荣颇丰。

2016年，康臣药业荣获“最具品牌价值上市公司”大奖和“广东省医药行业优秀企业”称号，拳头产品尿毒清颗粒荣登“中国制药品牌榜”，连续三年登上“健康中国品牌榜”。2017年初，康臣药业再次凭借前瞻性的经营战略、稳定增长的业绩以及在资本市场的出色表现，跻身福布斯“中国上市潜力企业100强”，荣列第31位。2021年，康臣药业荣登“2020年度中国中药企业TOP100排行榜”，稳健市场推广能力获市场认可。此次再度成功入围医药工业100强，充分展示了康臣强大的综合实力及硬核研发能力。

一直以来，康臣药业集团秉承“承古拓新，良药济民”的企业使命，在药物研发及生产制造方面不遗余力。目前康臣已全力打造1+6产品格局，尿毒清颗粒、湿毒清胶囊、正骨水、钆喷酸葡胺注射液、右旋糖酐铁口服溶液、鸡骨草胶囊等六大主品产销过亿，其中尿毒清颗粒更是突破10亿规模。作为第一个由国家卫生部批准的治疗慢性肾功能衰竭(CRF)的纯中药制剂，尿毒清颗粒填补了中药治疗慢性肾功能衰竭的市场空白，迄今为止已临床应用 30 余年，投放市场20余年，超过100万患者受益。

此次荣获医药行业成长50强的康臣药业（内蒙古）有限责任公司是康臣药业集团非常重要的战略性生产基地之一，以生产、销售中成药为主，是兼有化学药品的现代化综合性生产企业。现已拥有完善的生产设施和严格的质量控制方法，所有生产线均取得了GMP生产认证，具备较强的产业化生产能力。

文 / 马蕾

凝心聚力践初心  提速前进开新局

集团要闻

金秋九月，秋高气爽，带着收获的希望和喜悦，2021年康臣玉药营销中心百日会战业绩冲刺誓师大会于9月25日-26日在贵州遵义如期召开。康臣药业集团创始人、CEO黎倩女士，集团副总裁唐宁先生，康臣玉药营销总经理王子山先生，OTC市场总监窦海涛先生，西区销售总监肖东先生，北区销售总监王秋颖先生，总裁办副主任（营销事务）兼营销结算部主任林波女士，营销地区经理级以上人员以及市场部、人力资源中心等职能部门共计77人出席了本次会议。

本次会议既是经验分享会，也是工作规划会，更是充满红色精神的动员会。遵义不仅是红色圣地，也是转折之城。整个会场以红色为基调，每处细节都体现了匠心精神，铿锵有力地彰显了营销将士们崭新的精神风貌。

自七月大练兵以来，营销将士一直坚持标准动作执行，做纯销、练队伍、全员下沉，在正确的道路指引下，坚定信念、实事求是、敢闯敢拼，已涌现出多位优秀省区经理、地区经理。在本次会议上，营销将士们围绕“年度指标达成保障”、“连锁爆破案例分享”、“市场维价”、“数据赋能”、“精细化管理”等多个方面进行了精彩分享。学员们积极参与互动，掀起了一轮又一轮精彩讨论，现场学习氛围浓厚。

“兵马未动，粮草先行”百日会战不仅为各省区下达指标，同时也提供了一系列资源支持，西区销售总监肖东、北区销售总监王秋颖分别为大家宣讲了百日会战相关活动方案。营销总经理王子山为大家做了“执行力修炼之道法术”培训，为全体将士提供了百日会战的胜利保障。

2021年康臣玉药营销中心百日会战业绩冲刺誓师大会胜利召开

“军令如山律如铁，寒光一闪敌已杀”，百日会战就是集结号，指标就是作战书。随后康臣玉药人力资源经理周剑露主持签订“军令状”。凝心聚力践初心,提速前进开新局。百日会战离不开商务部的大力支持，集团副总裁唐宁先生做了重要讲话，提出商务部会全力配合，确保百日会战圆满成功。

文 / 郑辉

集团要闻

第三季度，营销各部紧紧围绕公司整体战略目标，积极落实抓产品、抓管理、抓营销、抓队伍的工作思路，统一行动，规范执行，不断创新工作方法，深挖客户潜力，积极做好市场开发，责任落实到人，任务层层分解，不断推进业务发展。对此，集团创始人、CEO黎倩女士对销售部的近期工作给予充分肯定和鼓励，同时就下一步工作作出重要指示。“7-9月系列市场活动的成功，让我们自己也看到了很多从‘不可能’变为‘可能’，更加坚定公司确定围绕“品牌+渠道+终端”操作模式的正确性。与此同时，也更加坚定我们下一步，继续沿着正确的方式、方法去执行、执行、再执行。”

此次会议上，黎倩总裁强调，按照百日会战的战略方针，要做好“爆破”、“扫盲”和“大促”等各项行之有效、切合市场实际所需的工作，同时要不断强化办事处的管理，强化周工作晨报和晚报等管理制度要求落实，并将会议的精神传达到省、地区所有人员，并且做好转训与执行方案制定，带领团队做好百日会战的落地执行。管理者更要以身作则，强化执行力，带出一支强执行力的康玉营销铁军。在黎倩总裁的鼓舞下，营销将士吹响了“正骨强中华，云香逸天下；大干一百天，康玉必扬帆”的战斗号角，将会议推向了高潮。

会议第二天，营销中心精心组织了“重走长征路”团建拓展活动，全体人员按产品名称分为八个小队，分别为“尿毒清队”、“云香精队”、“右旋铁队”、“正骨水队”、“湿毒清队”、“鸡骨草队”、“珍黄胶囊队”和“睡安胶囊队”，活动中精心设计了“定点击破”、“游击反围剿”、“黔茶课堂”、“定向寻宝”、“埋锅造饭”等活动，通过一天的努力和精彩竞技，全员团结一心，众志成城，充分体现并深刻理解了遵义精神。

重走长征路，峥嵘岁月稠；

精神传万古，信仰耀千秋；

无惧关山险，何怜热血流；

明朝多美好，坚定不回头。

历时两天， 2021年康臣玉药营销中心百日会战业绩冲刺誓师大会在集团领导、各职能部门、营销地区全体人员的共同努力和参与下圆满结束！营销将士将带着公司所赋予的使命，各自奔赴战场，凝心聚力，提速前进，坚决打赢这场业绩攻坚战，为集团百亿目标再添华彩！

重走长征路

团建活动

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10月，经过层层选拔，康臣药业从众多企业中脱颖而出，获评首批广州市“专精特新”民营企业扶优计划培育企业。

为了贯彻落实国家工业和信息化部、财政部关于支持“专精特新”中小企业高质量发展和全国工商联关于开展创新型、成长型民营中小企业发掘培育工作的要求，推动广州中小民营企业提升“专精特新”发展水平，广州市工商联和广州市工业和信息化局联合开展此次扶优计划评选活动，坚持“优中选优、选优培强”，通过常态化服务、网格化联系和集约化培育，遴选培育出一批创新型、成长型民营中小企业。经过企业自主申报、形式审查、专家评审和公示等程序，最终，268家企业入选首批广州市“专精特新”扶优计划培育企业。

       除了钆喷酸葡胺注射液之外，康臣药业影像线又一拳头产品康乐显®碘帕醇CT对比剂也先后在国内多个省份上市，作为新一代非离子型CT对比剂，康乐显®碘帕醇CT对比剂适用于CT增强扫描，其更高纯度、更高浓度、更低粘滞度的卓越理化特性，在临床应用中图像清晰、不良反应低、安全性高，能够极大提高疾病检测率，是医生患者更安全放心的选择。

      事实上，康臣药业一直致力于促进影像领域的技术发展及学术交流，积极组织开展各类直播课堂、病例大赛等学术会议和品牌活动，不断推动全国影像诊断效率和技术的提高。目前康臣药业影像线产品已充分得到市场和消费者的认可与肯定，成为众多医院权威专家和医生的用药首选。今年7月份，康臣药业与成都倍特药业签署战略合作协议及项目协议，进一步增强影像线新品研发及原料药方面的保障能力。

      未来，康臣药业将持续坚持“尽心尽意，尽善尽美”的服务理念，一如既往的深耕产品研发创新，致力于在影像对比剂研发创新领域取得更卓越的成就，进一步推动我国影像学科临床工作开展，为更多患者的健康保驾护航。

康臣药业获评广州市“专精特新”

民营企业扶优计划培育企业

chinaconsun.com

“专精特新”扶优计划主要围绕企业的持续创新能力、研发设计、生产制造、市场营销、产品质量性能等多个方面的创新及显著效益展开考察，具有一定的示范推广价值。据悉，康臣药业专注并深耕于医用成像对比剂研发、生产及营销，1993年成功推出钆喷酸葡胺注射液，成为国内首家取得核磁共振医用成像对比剂新药证书及生产批文的制药公司。经过28年临床应用证明，钆喷酸葡胺注射液是一款经典的、安全的MRI对比剂，能够充分提高疾病检测率。

上市二十余年，康臣®钆喷酸葡胺注射液的生产工艺已获得国家专利，与欧美产品相比，产品同质，有明显价格优势，打破了跨国企业在中国造影剂市场的垄断，现已服务超过500家三级医院，临床应用超过1000万例病例，临床应用安全有效，目前已列入7个临床指南规范推荐用药，并在国内公立医疗机构终端市场份额占比25.60%，稳居前三，全省排名第一。

发、生产及营销，1993年成功推出钆喷酸葡胺注射液，成为国内首家取得核磁共振医用成像对比剂新药证书及生产批文的制药公司。经过28年临床应用证明，钆喷酸葡胺注射液是一款经典的、安全的MRI对比剂，能够充分提高疾病检测率。

上市二十余年，康臣®钆喷酸葡胺注射液的生产工艺已获得国家专利，与欧美产品相比，产品同质，有明显价格优势，打破了跨国企业在中国造影剂市场的垄断，现已服务超过500家三级医院，临床应用超过1000万例病例，临床应用安全有效，目前已列入7个临床指南规范推荐用药，并在国内公立医疗机构终端市场份额占比25.60%，稳居前三，全省排名第一。

集团要闻

文 / 马蕾 

宝马超动力

11月8日，内蒙古自治区通辽市科左后旗副旗长佟国彪先生、环保局副局长王利群先生、重点项目办副主任包亮先生一行莅临康臣药业集团考察指导。康臣药业集团董事局主席安猛先生，副总裁方培城先生，董事局秘书高海恩先生参与考察座谈。

佟旗长一行首先参观了康臣健康体验馆，品牌文化部同事为佟旗长一行详细讲述了康臣药业的发展历程、产品布局、战略规划等内容，进一步加深双方了解，佟旗长对公司的发展历程、产品布局等表示了充分赞赏。

安主席对佟旗长一行的到来表示热烈欢迎，向科左后旗各级领导长期以来对康臣药业集团在当地发展给予的帮助和扶持表达感谢。安主席向佟旗长详细介绍了康臣内蒙基地近期产品生产情况。

佟旗长一行对康臣药业集团长期以来为科左后旗经济建设做出的贡献表示充分肯定，并对公司在环保方面的规范化运营给予了高度认可。他希望康臣药业集团能继续加快内蒙基地生产线更新升级，进一步扩大生产，创造更大的价值。佟旗长表示，企业可将需要政府协助解决的问题随时提交清单以便政府有关部门尽快讨论研究解决。

会谈结束后，佟旗长一行在康臣药业研发副总经理兼肾病药物研究中心副主任段婷婷的带领之下参观了药研中心，详细了解康臣新产品的科研进度、实验环境以及仪器设备等情况，对康臣药业积极投身科研工作，持续深耕的匠心精神表示充分肯定。

会谈结束后，佟旗长一行在康臣药业研发副总经理兼肾病药物研究中心副主任段婷婷的带领之下参观了药研中心，详细了解康臣新产品的科研进度、实验环境以及仪器设备等情况，对康臣药业积极投身科研工作，持续深耕的匠心精神表示充分肯定。

佟旗长一行的到来，让科左后旗与康臣药业进一步加深了相互了解。相信在科左后旗领导班子的积极支持下，康臣内蒙基地会涌现出源源不断的活力，进一步提高生产能力，为实现打造肾科旗舰的愿景和服务当地经济建设贡献出更多力量。

科左后旗副旗长佟国彪一行莅临康臣药业集团考察指导

集团要闻

文 / 马蕾  图/毛静

集团要闻

11月8日，内蒙古自治区通辽市科左后旗副旗长佟国彪先生、环保局副局长王利群先生、重点项目办副主任包亮先生一行莅临康臣药业集团考察指导。康臣药业集团董事局主席安猛先生，副总裁方培城先生，董事局秘书高海恩先生参与考察座谈。

佟旗长一行首先参观了康臣健康体验馆，品牌文化部同事为佟旗长一行详细讲述了康臣药业的发展历程、产品布局、战略规划等内容，进一步加深双方了解，佟旗长对公司的发展历程、产品布局等表示了充分赞赏。

安主席对佟旗长一行的到来表示热烈欢迎，向科左后旗各级领导长期以来对康臣药业集团在当地发展给予的帮助和扶持表达感谢。安主席向佟旗长详细介绍了康臣内蒙基地近期产品生产情况。

佟旗长一行对康臣药业集团长期以来为科左后旗经济建设做出的贡献表示充分肯定，并对公司在环保方面的规范化运营给予了高度认可。他希望康臣药业集团能继续加快内蒙基地生产线更新升级，进一步扩大生产，创造更大的价值。佟旗长表示，企业可将需要政府协助解决的问题随时提交清单以便政府有关部门尽快讨论研究解决。

会谈结束后，佟旗长一行在康臣药业研发副总经理兼肾病药物研究中心副主任段婷婷的带领之下参观了药研中心，详细了解康臣新产品的科研进度、实验环境以及仪器设备等情况，对康臣药业积极投身科研工作，持续深耕的匠心精神表示充分肯定。

佟旗长一行的到来，让科左后旗与康臣药业进一步加深了相互了解。相信在科左后旗领导班子的积极支持下，康臣内蒙基地会涌现出源源不断的活力，进一步提高生产能力，为实现打造肾科旗舰的愿景和服务当地经济建设贡献出更多力量。

科左后旗副旗长佟国彪一行莅临康臣药业集团

考察指导

11月15日，湖南省张家界市桑植县县委常委、统战部部长唐洁先生，副县长胡辉先生等一行十人莅临康臣药业集团考察指导。康臣药业集团董事局主席安猛先生，副总裁方培城先生，总裁办副主任龙英会女士，营销中心东区总监彭俊先生以及投资管理中心调研经理陈亚钦先生参与考察座谈。

湖南省桑植县人民政府一行莅临康臣药业集团

考察指导

文 / 马蕾   图 / 傅秀全

唐部长一行首先参观了康臣药业健康体验馆，品牌文化部同事为唐部长一行详细介绍了康臣药业的发展历程、产品布局、战略规划等内容，进一步加深双方了解。

安主席对唐部长一行的到来表示热烈欢迎，向桑植县各级政府长期以来对康臣的关注和支持表达了感谢。他表示，康臣药业一直以来专注于中医药的守正创新，致力于以更多优质产品服务患者和医生，做人类健康的功臣。未来康臣药业也将一如既往积极寻求更多中医药发展机会，进一步推动中医药传承创新工作开展。

优质产品服务患者和医生，做人类健康的功臣。未来康臣药业也将一如既往积极寻求更多中医药发展机会，进一步推动中医药传承创新工作开展。

文 / 马蕾   图 / 傅秀全

中西荟萃，协同创新--益肾化湿开放课题成果分享会圆满举行

金秋送爽，硕果飘香。中国中西医结合学会肾脏疾病专业委员会2021年学术年会于10月21-24日在重庆市融创国际会议中心隆重召开。大会以“中西荟萃，协同创新，开创肾病诊疗新局面”为主题，以临床常见问题为导向，以临床实用为原则，邀请陈香美院士及国内众多知名中西医结合肾脏病专家作大会报告，同时设立多个专题讲座，希望通过本次大会的交流，整合中国中西医结合诊治资源平台，提高肾脏病预防、诊断和治疗水平，推动我国中西医结合肾脏病学的高质量发展。

会议期间，“益肾化湿开放课题成果分享会”于10月22日17:00-18:00重磅召开。会议邀请到中国工程院院士、中国中西医结合学会会长陈香美作为大会主席，何娅妮教授作为大会主持，邀请杨洪涛教授、李伟教授、金娟教授、姜晨教授分别做了益肾化湿开放课题专题报告，并特别邀请邓跃毅教授、刘玉宁教授、占永立教授作为点评嘉宾，与大会讲者及在座的学者进行充分沟通和交流。

（大咖云集，共话益肾化湿开放课题）

（天津中医药大学第一附属医院杨洪涛教授）

TUMB

合学会会长陈香美作为大会主席，何娅妮教授作为大会主持，邀请杨洪涛教授、李伟教授、金娟教授、姜晨教授分别做了益肾化湿开放课题专题报告，并特别邀请邓跃毅教授、刘玉宁教授、占永立教授作为点评嘉宾，与大会讲者及在座的学者进行充分沟通和交流。

们要响应国家号召，充分利用现代科技，加强中医理论创新与中医药现代传承，突出中医药的优势特色。同时，他介绍到，益肾化湿颗粒是中医理论中异病同治的典型代表，益肾化湿颗粒源自经典名方升阳益胃汤，国医大师张琪先生将升阳益胃汤运用于临床治疗肾脏病取得非常好的疗效。为进一步以现代科学解读中医药学原理，深入探索益肾化湿颗粒的临床疗效及作用机理，于2019年在中国中西医结合学会肾脏疾病专业委员会设立“益肾化湿开放课题”，由康臣药业集团出资，面向广大肾病专业科研工作者公开招募。共招募到88份项目申报书，经过公平、公正、公开地专家评审，最终24个子课题及21家研究单位入选。在陈院

士的带领和指导下，经过近2年的研究，已取得重大科研成果。李伟教授就《基于肠-肾轴理论探讨益肾化湿颗粒改善糖尿病肾病的临床疗效及作用机制》进行了课题成果分享，课题组从“肠-肾轴”理论入手，从基础到临床共同验证了益肾化湿颗粒治疗糖尿病肾病的临床疗效，显著改善糖肾患者临床症状、中医证候评分，降低糖肾患者尿蛋白，保护患者肾功能。进一步的机制研究发现，益肾化湿颗粒对糖肾患者和糖肾模型动物的肠道菌群有明显的调节作用，促进益生菌的生长，改善肠道菌群代谢紊乱等。李伟教授课题组用现代科学方法验证了中医理论中经脾论治肾脏病的科学依据。

（山东中医药大学附属医院李伟教授）

金娟教授就《益肾化湿颗粒通过调控巨噬细胞极化影响外泌体miRNA治疗糖尿病肾病的作用机制研究》进行课题成果分享。课题组先通过动物实验验证了益肾化湿颗粒治疗糖尿病肾病的疗效，进一步探索机制研究发现，益肾化湿颗粒可通过调节巨噬细胞外泌体miRNA的表达，减少巨噬细胞极化状态，起到保护肾脏组织从而治疗糖尿病肾病的作用。此外，该结果也进一步在细胞实验中得到了验证，目前研究结果正在投稿发表中。据悉，该课题还得到了浙江省中医药管理局2022年度浙江省中医药科技计划项目中“中医药重点项目”的支持。

（浙江省人民医院金娟教授）

学术交流

姜晨教授就《基于系统生物学探讨益肾化湿颗粒调节炎症与能量代谢通路治疗IgA肾病的作用机制》进行了课题成果分享。课题组在IgA肾病领域以系统生物学的现代方法开展研究，以指纹图谱检测方法明确了益肾化湿颗粒的物质基础和可能的活性成份，通过网络药理学方法对药物-通路/靶点-疾病进行了模拟和预测，初步确定了可能发生作用的靶点/信号通路。通过动物实验进一步验证益肾化湿颗粒治疗IgA肾病的疗效及作用靶点和信号通路。

TUMB

本次大会特别邀请邓跃毅、刘玉宁、占永立3位教授就3个课题分别进行点评。点评嘉宾首先肯定了3个优秀课题的研究成果，然后分别从研究方案设计、研究方法、研究结果进行详细、精彩的点评，并对益肾化湿颗粒后续的研究提出了方向和建议。

（天津中医药大学第一附属医院姜晨教授）

陈香美院士对本次成果分享会进行了会议总结。陈院士总结到，康臣药业作为肾脏病中成药老牌企业，在医学研究方面支持力度很大。益肾化湿开放课题2019年在学会立项，广大肾科研究工作者积极参与，今年所有课题进行了中期评审。虽然受到疫情影响，部分课题略有延期，但大部分课题进展顺利，今天邀请了3个优秀课题进行分享。3位点评专家从不同角度对研究结果进行了肯定，同时也提出了中肯的建议。临床研究已初步证明了益肾化湿颗粒的临床疗效，基础研究进一步探索了作用机制。企业后续将加大投入，获得更多的临床证据，让益肾化湿颗粒得到更多的中西医结合专家的认可，让产品延长生命力，经久不衰。

最后，陈院士指出，中西医结合、中西药并用，是中医药传承精华、守正创新的生动实践。我们要有民族自信，中西医结合正在扮演更重要的角色、承担更重大的责任、释放更大能量，中西医结合人将高擎中西医结合旗帜，协同创新，把中西医结合治疗肾脏病事业推向一个新的高峰。

（邓跃毅教授、刘玉宁教授、占永立教授相继点评发言）

最后，陈院士指出，中西医结合、中西药并用，是中医药传承精华、守正创新的生动实践。我们要有民族自信，中西医结合正在扮演更重要的角色、承担更重大的责任、释放更大能量，中西医结合人将高擎中西医结合旗帜，协同创新，把中西医结合治疗肾脏病事业推向一个新的高峰。

中国工程院院士陈香美院士（左） 

陆军军医大学大坪医院何娅妮教授（右）

学术交流

10月22-24日，由广东省医师协会母胎医学医师分会主办，东莞市妇幼保健院、东莞市人民医院、广州医科大学附属第三医院承办的2021年广东省医师协会母胎医学医师分会年会暨第八届珠江母胎医学高峰论坛、第五届粤港澳大湾区母胎医学高峰论坛 于广东省东莞市召开。大会邀请了国内外母胎医学领域著名专家近70名，分享新知识、新技术、新思维，并对最新临床研究成果及当下关注热点问题进行了解读交流。

康臣药业携源力康®精彩亮相第八届珠江母胎医学高峰论坛

10月24日上午，大会主席陈敦金教授在大会上开展了《从不良妊娠结局谈妊娠期铁营养的重要性》专题讲座。陈教授围绕妊娠期铁缺乏现状、铁缺乏与不良妊娠的关系与危害、铁营养管理以及妊娠期补铁的理想选择等四个方面讲解了妊娠期铁营养管理的重要性。陈教授强调，中国妊娠期缺铁性贫血发生率高达19.1%，而妊娠期贫血会导致不良妊娠结局发生率极高，因此降低妊娠期贫血发生率是每个产科医护人员需要重视的问题，而要降低贫血发生率，预防补铁更是关键所在，源力康®作为第三代口服补铁剂，剂量小，易于调准，是一款特别适合妊娠期补铁的药品。

本次会议由中国医师协会妇产科医师分会母胎医学专业委员会主任委员、广州医科大学附属第三医院/广州妇产科研究所所长、广州重症孕产妇救治中心主任陈敦金教授担任大会主席，并主持开幕式。会议以线下线上相结合的形式举行，现场齐聚全国各地各级医院妇产科领域专家、医护工作者1000余人。

等四个方面讲解了妊娠期铁营养管理的重要性。陈教授强调，中国妊娠期缺铁性贫血发生率高达19.1%，而妊娠期贫血会导致不良妊娠结局发生率极高，因此降低妊娠期贫血发生率是每个产科医护人员需要重视的问题，而要降低贫血发生率，预防补铁是关键所在，源力康®作为第三代口服补铁剂，剂量小，易于调准，是一款特别适合妊娠期补铁的药品。

此次论坛期间，康臣药业还对参会人员开展了诊疗观念和用药习惯调研活动，现场客户积极品尝源力康®，纷纷表示源力康®没有一般补铁制剂的铁锈味，口感清甜，适合孕妇饮用。此项调研活动受到了一众专家的鼓励和肯定。除了卫星会及产品展位之外，康臣药业还以茶歇、产品视频播放等形式亮相此次会议。精致的茶歇、展位试饮、会前产品视频，让每一个参会专家、医护工作者对康臣源力康®的品牌形象记忆尤深。

未来，康臣药业集团将一如既往坚持“高科技、高效能、高品质”的产品理念，加大各类妇儿产品的创新与研发力度，为切实提高我国妇幼人群的整体营养健康水平不懈奋斗。

康臣药业还以茶歇、产品视频播放等形式亮相此次会议。精致的茶歇、展位试饮、会前产品视频，让每一个参会专家、医护工作者对康臣源力康®的品牌形象记忆尤深。

未来，康臣药业集团将一如既往坚持“高科技、高效能、高品质”的产品理念，加大各类妇儿产品的创新与研发力度，为切实提高我国妇幼人群的整体营养健康水平不懈奋斗。

学术交流

文/图 潘庆凤

10月20-22日，由中华预防医学会儿童保健分会主办，湖北省妇幼保健院承办的2021年中国儿童保健学术年会在武汉顺利召开，来自全国各地儿童保健专业的300余名儿童保健领域专家、医护工作者参加本次现场会议。国家卫生健康委员会妇幼健康司副司长沈海屏、中华预防医学会副秘书长张伶俐、湖北省卫生健康委员会巡视员李权林、中华预防医学会儿童保健分会主任委员张彤分别进行了开幕式致辞。

康臣药业携源力康®助力2021年中国儿童保健学术年会

王教授提到，婴幼儿时期缺铁对认知能力的影响将是不可逆转的，出生前铁缺乏儿童的运动发育不能随年龄增长追赶上铁充足儿童，并且铁缺乏会导致大脑正常神经结构的改变，神经递质功能和神经代谢异常，甚至基因／蛋白表达的变化。因此关注孕期缺铁问题迫在眉睫。

目前临床上补铁药物种类繁多，对于如何选择铁剂的话题大家都非常关心。王教授认为，随着工艺的改进，以右旋糖酐铁口服溶液为代表的第三代有机铁能够充分满足补铁需求。右旋糖酐铁口服溶液含有无游离铁离子，服用时口感清甜，不会造成胃肠道刺激，引起铁中毒。多项临床研究证实，右旋糖酐铁口服溶液肠道吸收率高，总有效率、治愈率均较好，且在8种口服铁剂治疗儿童IDA的系统评价中，其不良反应发生率和胃肠道反应风险最小。值得一提的是，源力康®右旋糖酐铁口服溶液已入选《国家基本药物目录》、《国家医保药品目录》以及《铁缺乏症和缺铁性贫血诊治和预防多学科专家共识》，是缺铁性贫血患者的首选口服铁剂。

康臣药业携源力康®亮相此次盛会，并设置专项展区，向专家和学者们提供源力康®相关的咨询服务，吸引了众多医生驻足交流。通过试饮产品、了解产品信息及优势特点，源力康®获得了众多临床医生的高度评价，堪称是防治儿童缺铁性贫血的理想选择。

至此，2021年中国儿童保健学术年会圆满落下帷幕。未来，康臣药业将一如既往的为专家及医务工作者提供优质产品和服务，为更多患者的健康保驾护航，做人类健康的功臣。

10月21日下午，首都儿科研究所附属儿童医院王琳教授在盛会期间分享了《关爱生命早期1000天——婴幼儿铁营养管理》专题讲座。生命早期1000天是婴幼儿发展的关键阶段，这一时期，是人可塑性极强的阶段，也是儿童生长发育的第一个关键阶段，对人的一生起着决定性的作用。我国政府颁布了一系列文件实施母婴安全保障，旨在2030年5岁以下儿童贫血率和孕妇贫血率控制在10%以下。

王教授提到，婴幼儿时期缺铁对认知能力的影响将是不可逆转的，出生前铁缺乏儿童的运动发育不能随年龄增长追赶上铁充足儿童，并且铁缺乏会导致大脑正常神经结构的改变，神经递质功能和神经代谢异常，甚至基因／蛋白表达的变化。因此关注孕期缺铁问题迫在眉睫。

文/图 刘付彩凤

学术交流

近日，由中国中药协会、广东省中西医结合学会共同主办，中国中药协会肾病中药发展研究专业委员会、广东省中西医结合学会血液净化专业委员会承办的“第六届肾病中药发展研究大会”暨“2021广东省中西医结合学会血液净化学术年会”在广州顺利召开。

本次大会围绕“专注肾病、中西并重、传承创新”的主题展开，分为现场和线上两种形式，涵盖了“新的循证研究及指南解读”、“疑难肾脏病的诊治新进展”、“常见肾脏病的治疗与安全用药”、“应急突发事件的诊治及新技术/新方法的应用”、“血液净化新技术/新进展”、“经典名方合理应用”等专题，旨在通过对肾病领域热点问题进行深入探讨和经验交流，有力推动我国肾脏病学事业的健康发展。

康臣药业积极助力第六届肾病中药发展研究大会

在现场举行的“整合创新·高峰论坛”上，中国中药协会肾病中药发展研究专业委员会主任委员、中日友好医院临床医学研究所主任医师李平教授对《中成药治疗慢性肾脏病3-5期（非透析）临床应用指南》进行了深刻解读。她表示：“康臣药业生产的尿毒清颗粒经过丰富的研究探索，产出了大量研究文献，并进行了多中心随机对照的临床试验，作为指南中唯一‘强推荐’级药物实至名归。”

文/李立晶 

照的临床试验，作为指南中唯一‘强推荐’级药物实至名归。”

在线上举行的“新的循证研究及指南解读论坛”上，中国中药协会肾病中药发展研究专业委员会常务副主任委员、中国中西医结合学会肾脏疾病专业委员会副主任委员、解放军总医院第一医学中心主任医师谢院生教授作了《中成药在慢性肾脏病中的合理应用》的专题报告，报告中详细介绍了尿毒清颗粒的循证医学研究、系统生物学研究，认可尿毒清颗粒延缓慢性肾脏病进展的临床疗效。此外，本次报告还介绍了中华中医药学会发布的《益肾化湿临床运用的专家共识》，推荐益肾化湿颗粒用于慢性肾小球肾炎、糖尿病肾病等多种类型的慢性肾脏病，认可益肾化湿颗粒在临床上可改善脾气虚弱等八大症状。

大会现场，康臣药业携尿毒清颗粒、益肾化湿颗粒等明星产品亮相活动展位，并与现场专家学者进行了亲切友好的交流互动。

至此，此次大会落下帷幕。未来，康臣药业将继续秉承“承古拓新，良药济民”的企业使命，加大深入研究探索力度，不断推动中成药在肾脏疾病领域的合理应用，争做人类健康之功臣。

学术交流

11月21日，由黄河医学影像论坛理事会主办，康臣药业独家冠名的“‘康臣杯’疑难病例读片大赛”顺利在线上开幕。此次大赛由郑州大学第一附属医院程敬亮教授担任大会主席，四川省人民医院蒲红教授、郑州大学第一附属医院张勇教授及内蒙古医科大学附属医院刘挨师教授共同主持。

“康臣杯”疑难病例大赛是康臣药业与黄河医学影像论坛合作的一个经典学术项目，已连续举办8期。本次大赛的病例由黄河医学影像论坛第九次学术会议组委会向黄河流域9省（自治区）多家知名医院征集，并精心挑选出9例，已于11月8日发布，数百人参与大赛答题，超6000人次在线观看病例解析。

大会执行主席、河南省放射学分会主任委员、郑州大学第一附属医院磁共振科主任程敬亮教授在致辞中对康臣药业一直以来积极推动影像学术交流的事业，给予了高度赞赏：“病例读片比赛是一个互相学习且不断总结的平台，目的是提高影像诊断水平和新技术探索，促进医学影像事业的快速发展。希望大家以这次大赛为契机，在今后的临床工作中不断进行学术交流，互相学习，共同进步！”

黄河医学影像论坛第九次学术会议 暨

文/图：王婧业

康臣药业集团副总裁周尚文先生致辞：“康臣药业作为一家香港上市企业，是国内首家生产磁共振对比剂的民族企业，以‘承古拓新，良药济民’为企业使命，积极投身各类学术会议，助力学术交流及放射专业知识的传播推广，致力于做人类健康之功臣。”

本次疑难病例大赛共9个案例，涵盖了中枢神经系统、骨肌系统、腹部及盆腔等系统，分别由青海大学附属医院陈文君医师、四川省人民医院路涛医师、兰州大学第一医院刘念军医师、宁夏医科大学总医院吴林桦医师、内蒙古自治区人民医院勾少波医师、西安交通大学第一附属医院张秋丽医师、山西医科大学第一医院雷颖医师、新乡医学院第一附属医院王贝然医师、山东大学齐鲁医院姚媛医师作解析。

病例解析结束后，由大会执行主席程敬亮教授做总结并宣读了大赛获奖名单。

至此，黄河医学影像论坛第九次学术会议暨“康臣杯”疑难病例读片大赛顺利闭幕。康臣药业将持续提供优质的产品和服务，助力医学影像诊断水平不断提升，为国内放射学科的发展贡献力量。

郑州大学第一附属医院程敬亮教授致辞

学术交流

9月26日，在国庆节来临之际，康臣益行社广州分社走进云埔社区环卫工人中间，为他们送去金秋的慰问，康臣药业集团总裁办主任金刚先生、康臣益行社总社长龙英会女士、康臣益行社广州分社社员、OTC广州地区代表等共同参与慰问活动。

促进社企共建 守护大众健康

——康臣健康公益行之“城市美容师”慰问活动顺利开展

文/：傅秀全  图/:毛静

——康臣健康公益行之“城市美容师”慰问活动顺利开展

慈善公益

此次慰问活动是康臣益行社第二次携手云埔街幸福街坊组织开展，覆盖了云埔街道500余名环卫工人，给环卫工人带去切实所需的健康服务和日常生活用品，受到环卫站的热烈欢迎和社区领导的大力赞许。

活动伊始，康臣药业集团总裁办主任金刚先生在致辞中表示：“‘城市美容师’用辛勤的劳动让人们生活的环境变得干净、让城市街道变得整洁，是最可爱的人，也是这座城市最美的风景线！促进社企共建，守护大众健康，是我们医药企业的责任，康臣药业将用优质产品为大家的健康保驾护航！向你们致敬！”

随后，云埔街发展中心副主任刘伟先生致谢道：“感谢康臣药业的大爱之举，心系社区，心系工作一线的环卫工人，希望康臣药业能研发出更多好产品，为人民群众健康保障做出更多贡献。”

接着，在全场环卫工人的见证下，双方举行了简单的捐赠仪式。康臣药业将500瓶正骨水和云香袪风止痛酊移交到街道领导、环卫工人代表手中，现场掌声阵阵。

药业将用优质产品为大家的健康保驾护航！向你们致敬！”

随后，云埔街发展中心副主任刘伟先生致谢道：“感谢康臣药业的大爱之举，心系社区，心系工作一线的环卫工人，希望康臣药业能研发出更多好产品，为人民群众健康保障做出更多贡献。”

接着，在全场环卫工人的见证下，双方举行了简单的捐赠仪式。康臣药业将500瓶正骨水和云香袪风止痛酊移交到街道领导、环卫工人代表手中，现场掌声阵阵。

值得一提的是，在药品捐赠现场还开展了“云骨疗法”体验活动。在解说员的引导下，来自广州地区的OTC学术代表为现场所有环卫工人演示了“云骨疗法”的操作步骤和手法，以便大家了解药品的正确使用方法，发挥更好的效果。一名亲身体验了“云骨疗法”的环卫工人称赞道：“药品配合工作人员的手法感觉很舒服，颈部瞬间轻松了很多”。

社区共建，有你有我有康臣！环卫工人的全心付出，换来社区的美好环境，让我们再次向这群“城市美容师”们致以崇高的敬意，相信在大家的携手努力下，社区的明天会更加美好！

“卧似一张弓，站似一棵松”在熟悉的音乐旋律，铿锵有力的太极拳表演中，康臣健康公益行关爱社区长者公益活动于10月12日重阳佳节前夕在火村三旧改造中心拉开了帷幕，康臣益行社总社长龙英会、OTC销售行政部主任雷利芳、康臣益行社广州分社社员、OTC广州地区学术代表出席了此次活动。

促进社企共建 守护大众健康

——康臣健康公益行之“城市美容师”慰问活动顺利开展

文/：马蕾  图/:傅秀全

——康臣健康公益行关爱社区长者公益活动顺利开展

慈善公益

活动伊始，云埔街幸福街坊社工服务站代表进行了发言，感谢康臣药业一直以来对社区工作的支持以及对社区老人的关怀。

为更好的与当地老人进行交流沟通，拉近康臣与周边社区群众关系，康臣益行社广州分社代表张启立特用粤语发言，表达了公司对社区老人的关怀。张启立表示：“作为一家拥有着优良红色基因的医药企业，促进社企共建，守护大众健康，是康臣药业使命所系，职责所在，秉承着‘承古拓新，良药济民’的企业使命，康臣药业有计划、有系统的开展慈善公益项目，致力于以优质产品为更多有需要的人提供健康守护。”

此次慰问活动现场，康臣益行社为社区捐赠了1000份正骨水与云香袪风止痛酊的组合套装及生活用品，“云骨组合套装”将悉数分发到社区1000名老人手中，为他们健康保驾护航！同时现场开展了“云骨疗法”体验活动，康臣益行社广州分社社员用粤语为在场的老人进行了详细的解说，在解说员的引导下，来自广州地区的OTC学术代表为现场所有老人演示了“云骨疗法”的操作步骤和手法，以便大家了解药品的正确使用方法，发挥更好的效果，这一体验活动受到了在场老人的热烈好评。

事实上，康臣药业集团下属广西玉林制药集团有限责任公司生产的正骨水、云香精等产品，其取材的中药材来源于十万大山，与人民军队有着深厚的历史渊源。早在抗美援朝时期，开国元勋贺龙元帅及战士们就曾使用过正骨水、云香精。延续至今，正骨水、云香精等产品也早已成为军队中治疗跌打损伤的常用药品，康臣药业集团首创的“云骨疗法”更是深受人民子弟兵的认可与肯定。

可喜可贺！近日，康臣药业龙英会、傅秀全、请淑敏、黄佳娜、甘雨婷等部分小伙伴收到了来自红十字会颁发的红十字救护员证，早在今年的5月15日，在第74个“世界红十字日”时，康臣益行社曾携手红十字会在集团总部组织开展第一届应急救护专场培训。

可喜可贺！康臣这些人荣获救红十字救护员证书

文/：马蕾  

慈善公益

专场培训特邀红十字会专业急救教练，培养员工防灾避险意识，教授基本急救知识和技能，增强处理突发意外的能力，提高康臣药业集团员工的安全意识以及在突发事件和意外伤害事故中的自救与互救能力。

通过第一届应急救护专场培训活动，康臣药业部分学员学习并了解了红十字救护基本知识，掌握心肺复苏及创伤救护等初级救护知识和技能，树立红十字人道救护理念。活动开展之后，部分学员从心肺复苏（人工呼吸、胸外按压），创伤救护（包扎、止血），异物梗阻等多个维度进行了笔试和实践操作考核，目前康臣部分员工已荣获了中国红十字救护员证书。

为了不让生命因没有得到及时的施救而离我们远去，学习应急救护知识势在必行，相信学员们通过专场培训及考试测评更能深入学习救护知识，当真正遇到突发事件或意外伤害时能自救互救，以减轻痛苦、减少伤残，为挽救生命争取宝贵时间。

未来，康臣益行社也将会一如既往加大应急救护知识培训展开力度，让更多的康臣人学习了解应急救护知识，让康臣大爱遍地开花。

献微薄之力 树敬老之风

——康臣玉林制药举办敬老慰问活动

尊敬老人、孝敬老人、关爱老人是全社会的责任，也是我们中华民族的传统美德。为弘扬中华民族尊老、敬老、爱老、助老的优良传统美德，扎实践行社会主义价值观，深入基层、深入老年群体，传达党的温暖和企业的关怀，近日，康臣玉林制药党群工作部和康臣益行社玉林分社联合举办“献微薄之力，树敬老之风”敬老慰问活动。

10月16日上午，康臣益行社玉林分社社员、党员、团员和爱心员工组成的爱心团队前往福绵沙田镇敬老院，给敬老院的老人们带去了米、面、鸡蛋等慰问品。

爱心团队成员热情地拉着老人的手话家常，与老人们一起唱生日歌，在欢声笑语中分享蛋糕。

此外，团队成员还为老人们送上了正骨水和云香精，着重讲解其使用功效和按摩手法，并现场用“云骨疗法”帮老人推拿、按摩，缓解老人身体上的疼痛和不适，老人们对正骨水和云香精的效果赞不绝口。

活动结束时，一位员工说：“本次活动很有意义，让大家了解到敬老院孤寡老人的困难，给他们带去一份力所能及的关怀和帮助，让他们过得开心快乐，安度晚年。”

10月26日，康臣药业集团健康公益行“爱在校园”红星医务室捐建项目在湖南省张家界市桑植县汨湖中学隆重举行。桑植县教育局党委副书记、常务副局长刘吉国同志，县教育局维稳办主任钟国平同志，县教育局基金会主任徐远林同志，走马坪白族乡党委书记向臻同志，副书记钟易军同志，汨湖中学校长蔡震同志，康臣药业集团副总裁方培城先生，营销中心学术二部总监暨汨湖中学项目负责人彭俊先生，总裁办副主任暨康臣益行社龙英会女士及汨湖中学全校师生共计三百余人共同出席了此次活动。

让红星闪耀，让希望开花

文/：马蕾  

慈善公益

活动伊始，康臣药业集团副总裁方培城先生与桑植县教育局党委副书记、常务副局长刘吉国同志共同为“红星医务室”揭牌。

桑植县各级领导对康臣药业集团一行表达了热烈欢迎和衷心感谢。走马坪白族乡党委副书记钟易军肯定了康臣药业对当地教育事业的贡献，为康臣在发展壮大的过程中积极回报社会的殷殷爱心而感动，并向康臣对乡村教育发展的关注与支持表达感谢。

桑植县教育局党委副书记、常务副局长刘吉国同志热烈欢迎康臣药业集团一行的到来，他表示，捐资助学是一项功在当代，利在千秋的事业。康臣药业情系教育，捐资助学，用实际行动来真心回报社会，向汨湖中学无偿捐助的义举，体现了中华民族扶贫济困的传统美德，体现了社会各界爱心人士致富思源、乐善好施的拳拳爱心。

据了解，除了捐建“红星医务室”之外，康臣药业还斥资逾26万元为汨湖中学学子量身定做了校服，为学子们健康成长保驾护航，目前校服已悉数发放到每一位学生手中。

康臣药业健康公益行红星医务室捐建项目在汨湖中学隆重揭牌

回馈红色圣地，“康臣红星医务室”再次扎根桑植汨湖中学

他表示，捐资助学是一项功在当代，利在千秋的事业。康臣药业情系教育，捐资助学，用实际行动来真心回报社会，向汨湖中学无偿捐助的义举，体现了中华民族扶贫济困的传统美德，体现了社会各界爱心人士致富思源、乐善好施的拳拳爱心。

营销中心学术二部总监暨汨湖中学公益项目负责人彭俊代表康臣药业集团向汨湖中学转交了捐赠牌，并接收了学校赠与的感谢锦旗与奖牌。

26万校服捐赠汨湖中学，康臣药业积极投身公益事业

“作为一名乡村学生，我深深地感受到来自社会各界对我们无微不至的关怀和呵护，使我们不再因家庭困难而失学的同时倍感温暖，深受鼓舞，这种温暖和鼓舞，时刻在我澎湃的胸膛滢滢交汇，声声作响，曾被世界温柔以待，均馈之于社会，相信明天的我们将会取得更大的成功，传承公益精神，让爱与关怀温暖整个世界。”来自汨湖中学初二年级的学生代表王思铜如此说道。

慈善公益

在康臣益行社成立之初，康臣药业集团便提出了在革命老区（红区）建设中小学公共卫生环境设施的公益构想，经过两年多的深入基层考察调研，结合国家政策指引，“红星医务室”项目终于在今年5月份正式于汨湖小学落地。此次为汨湖中学捐建“红星医务室”是康臣健康公益行系列活动的重要一站，更是康臣药业健康公益行“爱在校园”项目的再次延升，标志着康臣药业集团的公益构想向前迈进了一步。

企业的发展离不开社会各界的关注与支持，更与国家的命运休戚与共。事实上，近年来，康臣药业在公益事业方面持续加大力度，不仅以更优质的产品和服务造福社会，还以更多暖心的公益举动来回馈社会，充分展现了康臣药业造福于民的信心和决心。康臣药业集团希望通过“红星医务室”的普及，提高当地医疗水平，也让社会各界关注革命老区和贫困山区的医疗设施建设。未来，康臣药业集团会一如既往传承红色精神，持续推进“红星医务室”的建设落地，守护青少年健康成长，让公益星火永相传！

践行公益初心，康臣益行星火相传

“从群众中来，到群众中去”，发扬红色传统,传承红色基因，是一家有社会责任感的企业的职责所在、使命所系。前身为中国人民解放军第一军医大学南方科研药厂的康臣药业，始终秉持着“承古拓新，良药济民”的企业使命，自1997年成立以来就积极投身于各类公益事业，先后组织了数百场公益慈善活动，深入内蒙古、四川、湖南、广西、广东等地区，为当地助残救灾、健康公益、环境治理等事业作出自己应有的贡献。今年3月，康臣药业在广州市黄埔区东区中学设立康玉本草园示范点，拟建设完成后用于青少年社会实践平台，提高青少年对社会科学的认知，进一步推动中医药传承发展。

2020年，面对突然袭来的新冠疫情，康臣药业支持湖北省及全国数百家医院、中小学和志愿服务团队提供资金、药物等帮助。2021年，河南特大暴雨灾情牵动人心，康臣药业得知灾情后第一时间捐赠1100万急需物资及药品助力当地人民尽快恢复生产生活。7月份，张家界发生输入性疫情，康臣药业紧急驰援桑植县价值200余万的防疫物资及药品，共战疫情，守护桑植人民生命健康。

企业的发展离不开社会各界的关注与支持，更与国家的命运休戚与共。事实上，近年来，康臣药业在公益事业方面持续加大力度，不仅以更优质的产品和服务造福社会，还以更多暖心的公益举动来回馈社会，充分展现了康臣药业造福于民的信心和决心。康臣药业集团希望通过“红星医务室”的普及，提高当地医疗水平，也让社会各界关注革命老区和贫困山区的医疗设施建设。未来，康臣药业集团会一如既往传承红色精神，持续推进“红星医务室”的建设落地，守护青少年健康成长，让公益星火永相传！

10月12日康臣益行日，康臣益行社总社联合长春心语志愿者协会开展了大型线上助残义卖活动，各地分社踊跃加入，截止12日10点，共有广州、玉林、济南、郑州、长春、通辽、成都、深圳、武汉、西安、长沙、贵阳、南宁、昆明14个分社加入到义卖队伍！

慈善公益

#10.12康臣益行日#义卖成绩单，来看看吧！

在义卖活动筹备前期，考虑到疫情防控需要，康臣益行社总社与多方协商，最后决定以线上销售的形式开展本次义卖活动，经过一个星期的反复测试、编辑、构思，12日上午10点义卖通道正式上线。据统计，活动首日义卖链接转发达100+次，订单达到了32单，销售金额突破2000元！截止15日23:59，共有143人参与了购买，销售总额达6673.60元！

值得一提的是，昆明分社、郑州分社、贵阳分社、玉林分社、广州分社、济南分社、南宁分社、西安分社在各自社长（昆明袁玉朝、郑州黄云斌、贵阳黄丹、玉林蔡小梅、广州丁以东、济南赵晓春、南宁李柏坚、西安倪晓敏）的带领下，完成订单数都超两位数！承载着三届“康臣结益班”60余名学员的劳动成果和所有康臣人的爱心，本次义卖活动顺利结束。

此次义卖活动，对于康臣益行社社员而言，是付出了时间及精力，向残友传递了康臣人的善意与爱心，向社会传递了正能量；而对于残友来讲，则是一次被社会认可和了解的过程，他们由此更加自信的面对生活。“助残义卖，成人达己”，康臣人一直在路上！

2019年康臣药业集团与长春心语志愿者协会合作，捐资开办“康臣结益班”，每年资助20名残友学习中国结编织技术。计划从2019年到2023年，累积资助100位残友学习中国结编织技艺，帮助学员居家就业，获得有尊严的收入。同时康臣益行社每年10月会开展各地分社联动的大型义卖活动，助力学员结益作品销售。

CONSUN

为提升康臣药业在所在社区的知名度，积极参与社企共建活动，联合社区兄弟企业共同发展，9月24日和9月28日，康臣药业集团篮球俱乐部两度参加开发区非公企业男子篮球赛，来自集团营销中心、药研中心、总裁办、人力中心等多个部门的队员代表公司参加比赛。据了解，此次比赛共有32支队伍，全部为开发区非公企业。

赛前，队员们个个激情满怀，用心做好准备。比赛伊始，队员们迅速投入比赛，个个雄姿英发，在场上你争我夺，投球动作干净利落、帅气潇洒。比赛如火如荼的进行，双方争夺异常激烈，队员们都情绪高涨！

随着比赛日趋激烈，现场比分胶着，集团篮球俱乐部全体队员充分发挥康臣人顽强拼搏的精神，展现出“有激情，在状态”的良好风貌。

虽然实力上与对方球队存在差距，但赛场上，我方每一个队员都以饱满的热情迎接比赛，用心组织进攻与防守。赛场外，各队啦啦队也毫不松懈，奋力为各自队员们呐喊助威，热烈的欢呼声此起彼伏，感染着场上的每个队员。队员们熟练地运球、传球，精准地投篮，漂亮的抢断，潇洒的进篮赢得了观众的阵阵喝彩！

缤纷康臣

比赛中，队员们都全心投入，以闪电般的速度、准确的抢断、犀利的突破、花式的动作一次又一次引爆现场气氛！

康臣药业始终坚持凝聚正能量，以丰富多彩的业余活动激励员工锐意进取、拼搏实干、务实奋进。此次参加广州开发区非公企业男子篮球比赛，不仅增强了团队凝聚力，也充分展现了康臣人积极向上的精神风貌。相信康臣人定会把中国体育健儿奋勇争先的拼搏精神融入日常工作当中，融入到康臣企业文化当中，再创佳绩！

发扬红色精神 铸就康臣力量

——康臣药业集团2021年员工观影活动顺利举行

“好！很好！非常好！康臣玉药的明天会更好！”10月15日，在整齐划一的口号声中，康臣药业集团2021年员工观影活动拉开帷幕。来自集团总部各职能部门和广州基地的近200名员工共同观看了今年国庆档最火影片《长津湖》，感触历史，感恩当下。

正式观看影片之前，集团总裁办副主任龙英会发表致辞。她表示：“此次观影活动特别选择《长津湖》这一红色影片，源于它与康臣的红色基因的不谋而合，《长津湖》所传达的红色精神值得我们好好去学习，希望各位同事用心领悟电影精神，并将其用于我们今后的工作当中。”

活动伊始，全体观影员工共同观看了《康臣药业集团企业宣传片》。通过观看宣传片，让新老员工共同重温康臣历史、企业使命和愿景。随后，在场全体人员起立共同宣读《康臣之光》。“康臣之光”是康臣企业文化理念体系的集合，是康臣近25年发展积累起来的精神财富，《康臣之光》所传达的精神深深烙印在了每一位康臣人心中。

最后，大家共同观看了 《长津湖》，近3个小时的电影给全体员工上了一堂生动鲜活的历史课。影片充满激情、热血、牺牲、梦想的表达，和康臣企业文化里的红色精神非常吻合。电影中“让我们的下一代不要再打仗！”“不相信有完不成的任务、不相信有克服不了的困难、不相信有战胜不了的敌人。”等金句，与康臣核心价值观的倡导不谋而合。鼓舞人心的电影，激励我们在工作里不卑不亢、不屈不挠，与企业共同成长，成为一个心中有火，眼里有光的康臣人！

此次观影活动，全体员工从电影中学历史、强信念，守初心、担使命，有效增进了员工之间的交流，激发康臣人的爱国热情，营造企业内部良好的正能量氛围，为企业文化工作的落地提供了良好的实践支撑。

2021-10-15

观影活动

202112-15

活动现场

缤纷康臣

文/傅秀全  图/毛静

在这最好的时光遇到一群最好的人

心里藏个小心愿，在十一月实现

Happy birthday

世界は美しくなんかない、そして それ故に美しい.

“十月好时光”

9-10月员工生日会来啦！

金秋十月，一个收获的月份，一个感恩的月份。10月29日，集团总部&广州基地员工生日会在总部大楼五楼培训室火热举办，为9-10月寿星们送上公司满满的生日祝福。

缤纷康臣

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为了发扬真抓实干、齐心协力的工作作风，促进部门团队间的相互交流与协作，11月13日，生产中心广州基地举办了主题为“强化竞争意识，营造团队精神”的徒步拓展团建活动。

一群人，一条心，为做好一件事。

凝康臣力量，续梦想华章

康臣药业广州基地举行徒步拓展团建活动

聚会合照

P A R T Y  P H O T O

白江湖森林公园上篆刻着的“不忘初心，牢记使命”八个大字格外耀眼，这同样也是康臣人的信念。秉承着“承古拓新，良药济民”的企业使命，广州基地全员将以敢为人先、踌躇满志的拼劲投入生产工作，保质保量，助力公司目标达成！

缤纷康臣

团结

奋进

文/梁德容 图/杨春生

康臣内蒙1队（星梦队）：佟楠、阿云嘎、卜祥圳

康臣内蒙2队（凌云队）：圆圆、朱玉鹏、李达乐太

康臣玉药1队（秃鸡队）：甘业梅、杨婷、钟丽菲

康臣玉药2队（超智慧队）：林秋君、巫芳梅、陈有裕

广州康臣1队（无敌队）：朱凯晴、陆佳旋、徐守艳

广州康臣2队（先锋队）：汪飞丽、潘梦倩、辛郁冰

总部联合1队（实验队）：张财英、谭娅玲、谢恒

按前述答题顺序，内蒙赛区，玉林赛区和广州赛区轮流进行竞赛。

TUMB

康臣药业集团第四届质量月知识竞赛火热开赛

践行初心、不负使命、严抓质量、精益求精

11月25日，康臣药业集团第四届质量月知识竞赛在期待中拉开帷幕。本届知识竞赛主题为“践行初心、不负使命、严抓质量、精益求精”，采用集团总部和广州基地、内蒙基地、玉林制药三地线上云视频同步开展，参赛队员实力强劲，比赛异常激烈！

按赛前抽签的结果，现场答题顺序依次为来自内蒙基地、玉林制药、广州基地和集团总部的7支代表队，他们分别是：

广州康臣1队（无敌队）：朱凯晴、陆佳旋、徐守艳

广州康臣2队（先锋队）：汪飞丽、潘梦倩、辛郁冰

总部联合1队（实验队）：张财英、谭娅玲、谢恒

内蒙赛场现场，内蒙基地质量负责人王艳丽、

生产部副部长杨清玲、关魏、工程部副部长高振颖、

供储部长熊恩贵到场观赛。

玉林赛场现场，康臣玉药副总唐博、质量管理部总监

屈美娟、党委书记石勇新、生产管理部经理谭旺到场

观赛。

广州赛场现场，集团总裁办品牌文化部企业文化副经理

傅秀全、广州基地质管部经理李云霞、广州基地质管部

副经理许绍萍到场观赛。

质量月

文/罗晓霞 图/傅秀全、张瑞丽、林秋君、李依励

比赛中，每个竞赛环节中间还安排了观众答题环节，通过观众互动给紧张的比赛带来一点轻松的氛围。

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本次质量月知识竞赛共有4个环节，分别为个人必答题、团队必答题、风险挑战题、以及加赛题（出现前三名同分时进行）。常规比赛范围涵盖现行版《中华人民共和国药品管理法》及其管理条例、《药品生产质量管理规范》及其附录、《药品生产监督管理办法》、《药物警戒质量管理规范》、《药品注册管理办法》等法规知识，加赛环节则包括企业产品知识。

个人必答题环节，是意气风发，扬帆起航的首轮环节，所有参赛选手均获得满分，展示了扎实的基本功和自信满满的状态。

经过王者归林、谁与争锋的第二轮团队必答题环节，以及勇攀高峰、博采定音的第三轮风险挑战题环节的激烈角逐，康臣内蒙2队（凌云队）凭借扎实的基本功，充分的准备，脱颖而出夺得头筹，而总部联合1队（实验队）与康臣内蒙1队（星梦队）同分出列，争夺亚军。比赛因此进入非常规的加赛环节，经过两轮比试后，来自集团药研中心的总部联合1队（实验队）获得了第二名，康臣内蒙1队（星梦队）位列第三。

质量月

个人必答题环节，是意气风发，扬帆起航的首轮环节，所有参赛选手均获得满分，展示了扎实的基本功和自信满满的状态。

经过王者归林、谁与争锋的第二轮团队必答题环节，以及勇攀高峰、博采定音的第三轮风险挑战题环节的激烈角逐，康臣内蒙2队（凌云队）凭借扎实的基本功，充分的准备，脱颖而出夺得头筹，而总部联合1队（实验队）与康臣内蒙1队（星梦队）同分出列，争夺亚军。比赛因此进入非常规的加赛环节，经过两轮比试后，来自集团药研中心的总部联合1队（实验队）获得了第二名，康臣内蒙1队（星梦队）位列第三。

01

interesting

收到封控管理通知后，霍尔果斯基地总经理陈莲辉立即组织管理人员召开紧急视频会议，统筹安排封闭期间工作。会上，陈总做了明确分工部署，要求各部门做好基地项目推进影响评估，充分判断疫情对项目施工存在的显在和潜在影响，提前做好应对方案。总经办落实员工准确流调，安抚好员工情绪，克服困难，居家办公，按时保质的完成日常本职工作，一手抓疫情防控，一手抓项目推进。同时监督施工单位按要求做好疫情防控，并按照施工进度计划施工。

临难不避，砥砺前行

霍尔果斯基地疫情防控、项目推进两手抓

国庆期间，霍尔果斯突发新冠疫情，伊犁州随即实施封闭管理，整个城市按下了“暂停键”。

疫情当前，遭遇威胁的不仅仅是生命健康，还有企业经营活动。突然封闭管控，项目能否正常施工，是否能够如期交付等问题，对于霍尔果斯基地无疑是一次莫大的考验。

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01

『快速响应、调整工作安排』

封控期间，总经办持续监督施工单位疫情防控工作开展情况，同时利用视频面试开展招聘。供储部对近期需要采购物资进行电话询价、订购，跟踪物资订货情况。质管部通过多次电话沟通解决实验室建设及实验仪器订购等问题。生产管理部利用居家时间抓紧修订各项操作规程、计划验证以及各项制度为试生产做前期准备。设备工程部与伊犁州设计院召开多次视频会议讨论施工图纸，每日召开视频会议，要求施工单位负责人及现场技术人员、班组长汇报施工进度，了解施工困难，协助解决。由于封控管理，财务人员无法返回办公室开票。财务经理李丽将困难反馈给总经理，总经理陈莲辉向政府求助协调返厂取回开票设备。经过不断的协调，当天晚上，霍尔果斯市常务副市长张永宁亲自安排人员把开票设备送到开票人员住处，顺利启动开票工作。

面对疫情影响，霍尔果斯基地始终坚持一手抓疫情防控，一手抓项目施工，因题施策，优化服务，多措并举，保质保量推进项目施工有序进行。目前，霍尔果斯基地项目建设进度已超过总工程的60%，设备基本完善，车间装修基本完成，管道已全部上架，电暖也已到位。所有施工面都在有条不紊的进行。

疫情尚未结束，挑战还很艰巨。霍尔果斯基地会不断努力，争取把疫情造成的损失降到最低，继续加快推进项目完工目标任务。

02

『多措并举、积极推进项目』

TUMB

基地事儿

文/ 刘慧

TUMB

展康臣担当 ，扬康臣精神

康臣内蒙基地抗击暴风雪纪实

11月7日，面对严峻的暴风雪， 康臣药业（内蒙古）有限责任公司迅速反应，提前部署落实防暴雪工作，各部门按公司极端天气处置预案要求立即进入战备状态。

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保障：为保障员工人身安全， 康臣内蒙基地进行了第一轮清雪。

坚守：各部门、各班组清扫出人行通道，保障员工出行安全。

担当：由于自7日至9日连续降雪，科左后旗主城区雪阻严重，为确保员工安全，公司成立多个救援组，安排连班人员解决用餐等问题。

康臣内蒙基地上下团结一致、众志成城，天气虽冷也阻挡不住康臣人“战风雪”、“保生产”、坚守一线的精神，为每一位坚守在一线的康臣人点赞！！

11月10日，面对几十年罕见恶劣的“暴风雪”，康臣药业（内蒙古）有限责任公司开展了第二轮除雪工作。放眼望去整个厂区已是银装素裹，格外靓丽，但却给员工交通出行带来不便，厂区地面上覆盖了厚厚的积雪，康臣内蒙基地领导班子紧急联系当地的铲车，对厂区进行了第二轮的除雪。

在除雪工作小组的统一安排下，提取车间员工不畏寒冷，拿起工具、奋力清理厂房屋顶一排冰溜子，天气虽寒冷，但大家除雪的热情不减。劳动的热情、团结的力量让这寒冷的日子变得格外温暖，俨然成为了一道别样的风景。

由于大雪积压，导致康臣内蒙基地提取车间屋顶积雪约2米，提取车间11根承重钢梁、仓库5根承重钢梁被压弯，随时有坍塌风险，情况险峻。内蒙基地副总经理吴德福先生紧急请求应急部门派车支援，生产主管徐欢及提取车间员工主动请缨，乘上摇曳的消防车吊篮紧急除雪，化解危险。

基地事儿

文/乌云塔娜 图/乌云塔娜 王会

抗击

暴风雪

TUMB

此次连续3天的强降雪，积雪覆盖了康臣内蒙整个厂区，给员工工作出行带来了严重的影响，同时由于积雪的重压，厂区供水、供暖、供电等建筑设备也存在极大的安全隐患。雪情就是命令，康臣药业（内蒙古）有限责任公司除雪工作小组快速布置安排，对厂区进行了第三轮的清雪，有效的保障了员工的出行及厂区建筑设备的安全。

“暴风雪”后员工们用力地挥舞着手中的工具，没有一声抱怨，没有一丝懈怠，没有一点马虎。他们是风雪中最美的风景，是康臣人的安全守护者。

11日，由于大雪积压严重，导致康臣内蒙基地提取车间屋顶积雪约2米深，总面积约500平米。早上7点不到，康臣内蒙基地副总经理吴德福、总经理助理陈建红、生产部部长王晓明、工程部长高振颖等人早已集结商量对策，他们克服重重困难，不断尝试新方法，采取合理有效措施，安排部署相关人员紧急除雪，紧急关头，生产主管徐欢、安全员袁景武及提取车间员工不顾自身安全、不畏严寒、主动请缨系好安全绳乘上摇晃的吊车吊篮里扫雪除冰。与此同时，内蒙基地副总经理吴德福，立即带领相关人员检查厂区内各个可能存在危险的建筑物、设备，每一处角落、雨搭、漏水点都仔细检查，确保排除一切安全隐患，未雨绸缪。

此外，固体车间厂房房顶积雪面积约9000多平，积雪厚度约80cm，情况同样严峻，工程部副经理包明带领固体车间员工紧急开展积雪清理工作，他们迎着凛冽的北风，一直奋战在厂房房顶上，一锹一铲，用双手将险情化解。

基地事儿

TUMB

12月15日，霍尔果斯迎来了疫情后的第二场大雪。清晨，鹅毛般的大雪伴着呼啸的寒风在空中肆意的起舞，此时气温已接近零下十度。远远地，康臣霍尔果斯基地厂区里出现了几个裹着棉服的身影，寒冬已至，基地建设者们依然奋战在施工现场。

偌大的基地办公室，员工们穿着厚重的棉服，依靠一只电暖器取暖……但看着设备一台接一台安装完成，我们为自己的劳动成果而感到骄傲，一切的付出，都得到了温暖的回报。

勇战严寒的康臣人

受新冠疫情影响，自10月以来，霍尔果斯基地施工遇到很多困难，目前综保区仍不能正常通行，应防控要求企业员工继续实行统一管理，在总经理陈莲辉的鼓励下本地员工克服重重困难，前往厂区开展工作。

外部环境不容乐观，建设期的霍尔果斯基地条件也异常艰苦，厂区正在建设，取暖设施尚未完全建成，基地没有员工宿舍与食堂。

为了在更寒冷的气候到来之前顺利完成项目临建设施的剩余工程，霍尔果斯基地团队攻坚克难，空旷的园区中，现场管理人员依然战斗在施工一线，紧张有序地指导临建设施的现场施工；为尽快使生产线尽早投入生产，基地技术人员与工人共同规划着生产设备的安装方案；嘈杂的工厂内，员工坚守岗位，深入工厂基地加紧施工；短暂的用餐时间，管理人员与工人匆匆忙忙地吃着盒饭。

在基地领导精心部署和总部各部门支持下，霍尔果斯基地各项目有条不紊地顺利推进。面对严寒，康臣人不会抱怨，也不会懈怠，我们相信，我们拥有的战胜严寒的决心，迎来霍尔果斯基地更美好的春天！

基地事儿

文/刘慧 图/文明

TUMB

引语：《走，去哪儿？》是康臣药业集团副总裁、商务部掌门人唐宁先生在商务部南中国区工作会议（9月13日—15日在贵州贵阳召开）上的主题分享，更是对商务部全体人员的寄语与期望，从行业历史、变革、趋势讲到个人价值、认知、蜕变，语重心长、句句走心，振聋发聩、引人深思！

——写在商务部南中国区工作会议闭幕之际

ⓞ 文/熊吴贵

走，去哪儿？

新医改趋势下，集采、国谈已经成为常态，时刻牵动着行业数百万从业者的心弦，金税四期的上线，让合规成为必然，以往种种擦边球都成为历史，300万医药销售从业者、数十万医药商务工作者面临新的抉择，套用一句经典台词：“生存还是毁灭？前行还是退出？”这是个大问题。

纵观改革开放40年来中国医药市场的发展，从传统计划经济下的医药站到遍地开花不同类型的医药公司，从价格竞争到价值引领，从高举高打、广告开路到学术赋能、终端控销，从跟随仿制到自主创新研发，种种模式、种种创新、目不暇接，催生了数以万亿计的庞大医药市场，也诞生了数以百万计的医药销售从业者。千帆竞技、沧海横流，演绎了一出出行业的精彩与传奇，也见证了一代又一代医药销售人员的悲欢愁苦。

当单一的比拼费用已经被合规化、学术化所替代……

当化药集采成为常态，中成药、医疗器械集采也呼之欲出……

当降价保量成为国家政策、医院只需要从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员……

当电子合同、电子支付、网上流向已经全面推广，不再需要商务人员只是为了签合同、催回款、拿流向而奔走……

当连锁药店和三终端已经开始线上线下融合推广、网上处方流转、DTP药房大行其道，迫切需要生产企业学术推广、专业赋能，不再只是当初简单粗暴的打折、买赠、送鸡蛋、拉横幅……

300万医药销售从业者，数十万医药商务工作者，我们存在的意义是什么？我们的价值体现在哪里？我们的明天在哪里？

也许会有同行说，大不了改行，可是今日之中国、今日之全球、面临百年未有之大变局，大环境如此、医药行业如此，其他行业也概莫能外，跳槽穷半年、改行穷三年，你能保证改行的你，就能迅速生存下去甚至成为行业的翘楚？

也许还有同行说，大不了提前退休，开个小店，岁月静好，安度余生或者追寻诗和远方、畅游天下。现实是，300万从业者中大多上有老下有小，睁开眼就是账单、责任、压力，有此愿景又有此实力者，寥寥！

行业背景：

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日月星辰、宇宙万物，唯一不变的规律就是永远都在变化、而且是围绕事物的运行规律而变。规律是什么？就是符合时代潮流与发展趋势，生产关系永远要适应生产力的发展，而不是阻碍生产力的进步。

世界大势、浩浩荡荡、顺之者昌、逆之者亡。

物竞天择、适者生存，唯有顺时、顺势、才能求变、求生！

那么，问题来了？变什么？如何变才是正确的改变？

进入医药行业20多年，亲历行业种种风云变幻，对此颇有感触，在此谈谈我的思考：

一、变什么？

首先明确变的目的是什么？改变或者说变革，是为了让生产关系更好的适应生产力的发展，更高效、更快捷、更合理的实现组织目标，而不是标新立异、为变而变，更不是全部推倒重来。改变的第一要素是传承、是守正。无论是医药市场改革40多年，还是康臣发展20多年，能有今日之成就，是有很多优秀、精华的东西在支撑，这是根本；第二才是变革、是创新，改变一些不适应行业发展的思维、行为，才能实现更优更快的发展。

其次是思维的改变：改变以往单一技能做销售、一腔孤勇闯天涯的个人英雄主义思维，以为销售就是简单的吃饭、吹牛、喝酒、娱乐的时代已经远去；以为商务就是发货、回款、发票、流向四项职能，基药、医保、国谈、集采配送、招投标、政府事务、带量采购、院外处方（DTP）、带货直播、线上销售、品类管理、品类突破与自己毫不相干的思维已经掉队；简而言之，行业的趋势、长远的发展需要全面综合的多种技能傍身，需要一专多能的复合型人才。打个简单的比方：以前你可能是“头痛医头、脚痛医脚”的专科医生，一招鲜吃遍天，但现在你需要在专科医生的基础上，成为对于其他病症也触类旁通的全科医生。

再次是行为的改变：思维的改变需要行为的配合，才能达成最终的蜕变。有句话说得好：“听起来万分激动、想起来十分心动、最后一动不动”。古人一再强调“知行合一”就是这个道理，行为的改变需要：有目标、有细则、有规范、有结果！学术部一直坚持的一年一次的技能测评是康臣优良的传统，为其他销售部门提供了行为改变的学习标杆。商务部今年开始的技能测评开启了行为改变的良好开端，在规范化、精细化、专业化的指导下向集团领导及其他部门同事充分展现了商务的核心价值所在！

最后是观念的改变：听起来似乎和第一项雷同，其实大有区别，思维只是个体的认知，而观念是群体的认知，只有个体达成一致，最后才有群体的改变。去中心化的时代，需要打破个人和部门认知的“深井”，打破信息的孤岛，一切行为以组织目标的最终实现为考核。部门协调、资源调配、才能协同增效、达成目标。

去中心化的时代，更需要讲求协作、讲求赋能，组织为个体赋能、部门之间相互赋能，以利他为最高准则，赋能的同时，提升个人的担当格局。价值为尊、事业众享，同心同德、共生共创的理念激励着康臣人迈过一道又一道难关，创造一个又一个奇迹，成为行业旗舰企业。今天在安董和黎总的领导下，优化完善激励机制，牢固公司与员工利益共同体，不拘一格选拔任用人才，在产业布局、流程优化、管理提升、新品研发、产品储备、资源整合等方面夯实基础、强强联合，协同增效，康臣必能实现双百、再创奇迹！

二、怎么变？

思路决定出路，解决了变什么的问题，也就解决了思路的问题，接下来要做的就是怎么变，也就是怎么做的问题。

对于传统的医药商务人员来说，原本基础的货、款、票、流向等工作，在新技术和规范化政策的冲击下，极容易被取代。传统商务的价值越来越小，但渠道管理及增值的重要性却越来越高。绝大部分医药巨头在迅速完成两票制后的行业整合后，并没有对传统的配送费模块倾注过多精力，而是清一色的去关注“增值服务”模块，批零一体化、专业化药房、CSO团队、电商平台、列名项目等等，都是对于新的流通模式的探索。这些项目都有一个共同点，就是都需要商务人员的协助，甚至是指引。可以毫不夸张的说，在药企众多部门中，没有一个部门拥有如此多对内对外的全方位职能，相比于基数庞大的销售同事们，商务人员有着更深刻的行业认知与更对口的人脉资源。市场在变得越来越规范化的同时也变得越来越多元。商务的职责除了保障药品可以按部就班的到达患者手上以外，在大变局时代，更要实现职能增值，就是找到更为适应的多元化渠道方案。商务人员迎来第三次变革，所承担的职能越来越多元化、所体现的价值也越来越重要，这也是未来十年内医药市场的大势所趋。

三、做专、做精、做细

商务部一直强调这样的核心价值观：专业化、规范化、精细化。这也是刚刚结束的商务部第一次职业技能测评的目的所在。通过一对一拜访、商业谈判、商业微观分析、商业分级分类管理、产品宣讲会、区域规划、项目对接会等专业技能测评，夯实商务人员职业技能。商务人员专业技能的定期学习、定期考核是常态化工作，商务全能战士的打造正在稳步推进中。

四、做高、做深、做透

高：就是站位要高，站在全局的高度，充分明确商务在集团的角色定位，发挥商务专业技能，建立以集团目标为导向、以客户为中心、以服务和促进销售发展为核心的商务保障体系；同时要站在宏观的角度，对国家政策、区域市场格局、渠道布局和行业趋势变化熟悉了解，随时掌握，并建立与销售部门的定期分享机制，赋能销售。

深：就是扎下去、沉下去、了解与商务体系对接的业务部门工作的关键内容、关键节点、痛点难点。比如学术的医保支付方式、带量采购、病种付费，比如OTC的产品推广会、院外处方（DTP）、连锁的品类管理、爆品突破，比如控销部门的终端控销、产品线设计、活动方案策划，比如基层医疗机构的科室设置、用药习惯、渠道配送，这些商务人员都要定期学习、定期考核，最终形成商务与销售的合力。术业有专攻，分工需明确，密切配合、赋能销售，增值增效，共赢未来。

透：就是充分发挥商务的数据分析优势，利用商务的专业工具（商业微观分析、商业分级分类）给一二级商业做全方位透视、扫描，通过基础数据、关键数据、核心数据的收集分析，清楚商业的实力、模式、运营管理、渠道类型、机会点、增长点、风险点，为营销中心的规划、发展提供参考依据、赋能销售。

五、做有结果的事，成为有价值的人

以上种种，似乎包罗万象，无所不能，那么，什么才是衡量商务岗位核心价值的统一标准呢？个人认为，一专多能、复合高效，以公司利益为核心，以组织目标为导向，以价值创造为绩效，才是验证商务岗位人员是否合格优秀的标准。

天若有情天亦老、人间正道是沧桑！

凡是过往，皆为序章，康臣20余年的成长发展史，守正创新、不懈探索。同时也是中国医药市场发展变革、壮大前行的浓缩史，大浪淘沙、去芜存菁！

“这个世上唯一不变的那就是变化，未来，没有稳定的工作，只有稳定的能力。”

300万医药销售同行，面对行业的变革、时代的机遇，你准备好了吗？

商务部的全体同仁，集团“双百”目标在召唤，新时代的使命与担当在召唤，鹰隼蜕变、凤凰涅槃、浴火重生，我们准备好了吗？

同、催回款、拿流向而奔走……

当连锁药店和三终端已经开始线上线下融合推广、网上处方流转、DTP药房大行其道，迫切需要生产企业学术推广、专业赋能，不再只是当初简单粗暴的打折、买赠、送鸡蛋、拉横幅……

300万医药销售从业者，数十万医药商务工作者，我们存在的意义是什么？我们的价值体现在哪里？我们的明天在哪里？

也许会有同行说，大不了改行，可是今日之中国、今日之全球、面临百年未有之大变局，大环境如此、医药行业如此，其他行业也概莫能外，跳槽穷半年、改行穷三年，你能保证改行的你，就能迅速生存下去甚至成为行业的翘楚？

也许还有同行说，大不了提前退休，开个小店，岁月静好，安度余生或者追寻诗和远方、畅游天下。现实是，300万从业者中大多上有老下有小，睁开眼就是账单、责任、压力，有此愿景又有此实力者，寥寥！

其次是思维的改变：改变以往单一技能做销售、一腔孤勇闯天涯的个人英雄主义思维，以为销售就是简单的吃饭、吹牛、喝酒、娱乐的时代已经远去；以为商务就是发货、回款、发票、流向四项职能，基药、医保、国谈、集采配送、招投标、政府事务、带量采购、院外处方（DTP）、带货直播、线上销售、品类管理、品类突破与自己毫不相干的思维已经掉队；简而言之，行业的趋势、长远的发展需要全面综合的多种技能傍身，需要一专多能的复合型人才。打个简单的比方：以前你可能是“头痛医头、脚痛医脚”的专科医生，一招鲜吃遍天，但现在你需要在专科医生的基础上，成为对于其他病症也触类旁通的全科医生。

再次是行为的改变：思维的改变需要行为的配合，才能达成最终的蜕变。有句话说得好：“听起来万分激动、想起来十分心动、最后一动不动”。古人一再强调“知行合一”就是这个道理，行为的改变需要：有目标、有细则、有规范、有结果！学术部一直坚持的一年一次的技能测评是康臣优良的传统，为其他销售部门提供了行为改变的学习标杆。商务部今年开始的技能测评开启了行为改变的良好开端，在规范化、精细化、专业化的指导下向集团领导及其他部门同事充分展现了商务的核心价值所在！

最后是观念的改变：听起来似乎和第一项雷同，其实大有区别，思维只是个体的认知，而观念是群体的认知，只有个体达成一致，最后才有群体的改变。去中心化的时代，需要打破个人和部门认知的“深井”，打破信息的孤岛，一切行为以组织目标的最终实现为考核。部门协调、资源调配、才能协同增效、达成目标。

去中心化的时代，更需要讲求协作、讲求赋能，组织为个体赋能、部门之间相互赋能，以利他为最高准则，赋能的同时，提升个人的担当格局。价值为尊、事业众享，同心同德、共生共创的理念激励着康臣人迈过一道又一道难关，创造一个又一个奇迹，成为行业旗舰企业。今天在安董和黎总的领导下，优化完善激励机制，牢固公司与员工利益共同体，不拘一格选拔任用人才，在产业布局、流程优化、管理提升、新品研发、产品储备、资源整合等方面夯实基础、强强联合，协同增效，康臣必能实现双百、再创奇迹！

二、怎么变？

思路决定出路，解决了变什么的问题，也就解决了思路的问题，接下来要做的就是怎么变，也就是怎么做的问题。

对于传统的医药商务人员来说，原本基础的货、款、票、流向等工作，在新技术和规范化政策的冲击下，极容易被取代。传统商务的价值越来越小，但渠道管理及增值的重要性却越来越高。绝大部分医药巨头在迅速完成两票制后的行业整合后，并没有对传统的配送费模块倾注过多精力，而是清一色的去关注“增值服务”模块，批零一体化、专业化药房、CSO团队、电商平台、列名项目等等，都是对于新的流通模式的探索。这些项目都有一个共同点，就是都需要商务人员的协助，甚至是指引。可以毫不夸张的说，在药企众多部门中，没有一个部门拥有如此多对内对外的全方位职能，相比于基数庞大的销售同事们，商务人员有着更深刻的行业认知与更对口的人脉资源。市场在变得越来越规范化的同时也变得越来越多元。商务的职责除了保障药品可以按部就班的到达患者手上以外，在大变局时代，更要实现职能增值，就是找到更为适应的多元化渠道方案。商务人员迎来第三次变革，所承担的职能越来越多元化、所体现的价值也越来越重要，这也是未来十年内医药市场的大势所趋。

三、做专、做精、做细

商务部一直强调这样的核心价值观：专业化、规范化、精细化。这也是刚刚结束的商务部第一次职业技能测评的目的所在。通过一对一拜访、商业谈判、商业微观分析、商业分级分类管理、产品宣讲会、区域规划、项目对接会等专业技能测评，夯实商务人员职业技能。商务人员专业技能的定期学习、定期考核是常态化工作，商务全能战士的打造正在稳步推进中。

四、做高、做深、做透

高：就是站位要高，站在全局的高度，充分明确商务在集团的角色定位，发挥商务专业技能，建立以集团目标为导向、以客户为中心、以服务和促进销售发展为核心的商务保障体系；同时要站在宏观的角度，对国家政策、区域市场格局、渠道布局和行业趋势变化熟悉了解，随时掌握，并建立与销售部门的定期分享机制，赋能销售。

深：就是扎下去、沉下去、了解与商务体系对接的业务部门工作的关键内容、关键节点、痛点难点。比如学术的医保支付方式、带量采购、病种付费，比如OTC的产品推广会、院外处方（DTP）、连锁的品类管理、爆品突破，比如控销部门的终端控销、产品线设计、活动方案策划，比如基层医疗机构的科室设置、用药习惯、渠道配送，这些商务人员都要定期学习、定期考核，最终形成商务与销售的合力。术业有专攻，分工需明确，密切配合、赋能销售，增值增效，共赢未来。

透：就是充分发挥商务的数据分析优势，利用商务的专业工具（商业微观分析、商业分级分类）给一二级商业做全方位透视、扫描，通过基础数据、关键数据、核心数据的收集分析，清楚商业的实力、模式、运营管理、渠道类型、机会点、增长点、风险点，为营销中心的规划、发展提供参考依据、赋能销售。

五、做有结果的事，成为有价值的人

以上种种，似乎包罗万象，无所不能，那么，什么才是衡量商务岗位核心价值的统一标准呢？个人认为，一专多能、复合高效，以公司利益为核心，以组织目标为导向，以价值创造为绩效，才是验证商务岗位人员是否合格优秀的标准。

天若有情天亦老、人间正道是沧桑！

凡是过往，皆为序章，康臣20余年的成长发展史，守正创新、不懈探索。同时也是中国医药市场发展变革、壮大前行的浓缩史，大浪淘沙、去芜存菁！

“这个世上唯一不变的那就是变化，未来，没有稳定的工作，只有稳定的能力。”

300万医药销售同行，面对行业的变革、时代的机遇，你准备好了吗？

商务部的全体同仁，集团“双百”目标在召唤，新时代的使命与担当在召唤，鹰隼蜕变、凤凰涅槃、浴火重生，我们准备好了吗？

员工投稿

坐以待毙还是蜕变重生？

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掉队；简而言之，行业的趋势、长远的发展需要全面综合的多种技能傍身，需要一专多能的复合型人才。打个简单的比方：以前你可能是“头痛医头、脚痛医脚”的专科医生，一招鲜吃遍天，但现在你需要在专科医生的基础上，成为对于其他病症也触类旁通的全科医生。

再次是行为的改变：思维的改变需要行为的配合，才能达成最终的蜕变。有句话说得好：“听起来万分激动、想起来十分心动、最后一动不动”。古人一再强调“知行合一”就是这个道理，行为的改变需要：有目标、有细则、有规范、有结果！学术部一直坚持的一年一次的技能测评是康臣优良的传统，为其他销售部门提供了行为改变的学习标杆。商务部今年开始的技能测评开启了行为改变的良好开端，在规范化、精细化、专业化的指导下向集团领导及其他部门同事充分展现了商务的核心价值所在！

最后是观念的改变：听起来似乎和第一项雷同，其实大有区别，思维只是个体的认知，而观念是群体的认知，只有个体达成一致，最后才有群体的改变。去中心化的时代，需要打破个人和部门认知的“深井”，打破信息的孤岛，一切行为以组织目标的最终实现为考核。部门协调、资源调配、才能协同增效、达成目标。

去中心化的时代，更需要讲求协作、讲求赋能，组织为个体赋能、部门之间相互赋能，以利他为最高准则，赋能的同时，提升个人的担当格局。价值为尊、事业众享，同心同德、共生共创的理念激励着康臣人迈过一道又一道难关，创造一个又一个奇迹，成为行业旗舰企业。今天在安董和黎总的领导下，优化完善激励机制，牢固公司与员工利益共同体，不拘一格选拔任用人才，在产业布局、流程优化、管理提升、新品研发、产品储备、资源整合等方面夯实基础、强强联合，协同增效，康臣必能实现双百、再创奇迹！

二、怎么变？

思路决定出路，解决了变什么的问题，也就解决了思路的问题，接下来要做的就是怎么变，也就是怎么做的问题。

对于传统的医药商务人员来说，原本基础的货、款、票、流向等工作，在新技术和规范化政策的冲击下，极容易被取代。传统商务的价值越来越小，但渠道管理及增值的重要性却越来越高。绝大部分医药巨头在迅速完成两票制后的行业整合后，并没有对传统的配送费模块倾注过多精力，而是清一色的去关注“增值服务”模块，批零一体化、专业化药房、CSO团队、电商平台、列名项目等等，都是对于新的流通模式的探索。这些项目都有一个共同点，就是都需要商务人员的协助，甚至是指引。可以毫不夸张的说，在药企众多部门中，没有一个部门拥有如此多对内对外的全方位职能，相比于基数庞大的销售同事们，商务人员有着更深刻的行业认知与更对口的人脉资源。市场在变得越来越规范化的同时也变得越来越多元。商务的职责除了保障药品可以按部就班的到达患者手上以外，在大变局时代，更要实现职能增值，就是找到更为适应的多元化渠道方案。商务人员迎来第三次变革，所承担的职能越来越多元化、所体现的价值也越来越重要，这也是未来十年内医药市场的大势所趋。

三、做专、做精、做细

商务部一直强调这样的核心价值观：专业化、规范化、精细化。这也是刚刚结束的商务部第一次职业技能测评的目的所在。通过一对一拜访、商业谈判、商业微观分析、商业分级分类管理、产品宣讲会、区域规划、项目对接会等专业技能测评，夯实商务人员职业技能。商务人员专业技能的定期学习、定期考核是常态化工作，商务全能战士的打造正在稳步推进中。

四、做高、做深、做透

高：就是站位要高，站在全局的高度，充分明确商务在集团的角色定位，发挥商务专业技能，建立以集团目标为导向、以客户为中心、以服务和促进销售发展为核心的商务保障体系；同时要站在宏观的角度，对国家政策、区域市场格局、渠道布局和行业趋势变化熟悉了解，随时掌握，并建立与销售部门的定期分享机制，赋能销售。

深：就是扎下去、沉下去、了解与商务体系对接的业务部门工作的关键内容、关键节点、痛点难点。比如学术的医保支付方式、带量采购、病种付费，比如OTC的产品推广会、院外处方（DTP）、连锁的品类管理、爆品突破，比如控销部门的终端控销、产品线设计、活动方案策划，比如基层医疗机构的科室设置、用药习惯、渠道配送，这些商务人员都要定期学习、定期考核，最终形成商务与销售的合力。术业有专攻，分工需明确，密切配合、赋能销售，增值增效，共赢未来。

透：就是充分发挥商务的数据分析优势，利用商务的专业工具（商业微观分析、商业分级分类）给一二级商业做全方位透视、扫描，通过基础数据、关键数据、核心数据的收集分析，清楚商业的实力、模式、运营管理、渠道类型、机会点、增长点、风险点，为营销中心的规划、发展提供参考依据、赋能销售。

五、做有结果的事，成为有价值的人

以上种种，似乎包罗万象，无所不能，那么，什么才是衡量商务岗位核心价值的统一标准呢？个人认为，一专多能、复合高效，以公司利益为核心，以组织目标为导向，以价值创造为绩效，才是验证商务岗位人员是否合格优秀的标准。

天若有情天亦老、人间正道是沧桑！

凡是过往，皆为序章，康臣20余年的成长发展史，守正创新、不懈探索。同时也是中国医药市场发展变革、壮大前行的浓缩史，大浪淘沙、去芜存菁！

“这个世上唯一不变的那就是变化，未来，没有稳定的工作，只有稳定的能力。”

300万医药销售同行，面对行业的变革、时代的机遇，你准备好了吗？

商务部的全体同仁，集团“双百”目标在召唤，新时代的使命与担当在召唤，鹰隼蜕变、凤凰涅槃、浴火重生，我们准备好了吗？

二、怎么变？

思路决定出路，解决了变什么的问题，也就解决了思路的问题，接下来要做的就是怎么变，也就是怎么做的问题。

对于传统的医药商务人员来说，原本基础的货、款、票、流向等工作，在新技术和规范化政策的冲击下，极容易被取代。传统商务的价值越来越小，但渠道管理及增值的重要性却越来越高。绝大部分医药巨头在迅速完成两票制后的行业整合后，并没有对传统的配送费模块倾注过多精力，而是清一色的去关注“增值服务”模块，批零一体化、专业化药房、CSO团队、电商平台、列名项目等等，都是对于新的流通模式的探索。这些项目都有一个共同点，就是都需要商务人员的协助，甚至是指引。可以毫不夸张的说，在药企众多部门中，没有一个部门拥有如此多对内对外的全方位职能，相比于基数庞大的销售同事们，商务人员有着更深刻的行业认知与更对口的人脉资源。市场在变得越来越规范化的同时也变得越来越多元。商务的职责除了保障药品可以按部就班的到达患者手上以外，在大变局时代，更要实现职能增值，就是找到更为适应的多元化渠道方案。商务人员迎来第三次变革，所承担的职能越来越多元化、所体现的价值也越来越重要，这也是未来十年内医药市场的大势所趋。

三、做专、做精、做细

商务部一直强调这样的核心价值观：专业化、规范化、精细化。这也是刚刚结束的商务部第一次职业技能测评的目的所在。通过一对一拜访、商业谈判、商业微观分析、商业分级分类管理、产品宣讲会、区域规划、项目对接会等专业技能测评，夯实商务人员职业技能。商务人员专业技能的定期学习、定期考核是常态化工作，商务全能战士的打造正在稳步推进中。

四、做高、做深、做透

高：就是站位要高，站在全局的高度，充分明确商务在集团的角色定位，发挥商务专业技能，建立以集团目标为导向、以客户为中心、以服务和促进销售发展为核心的商务保障体系；同时要站在宏观的角度，对国家政策、区域市场格局、渠道布局和行业趋势变化熟悉了解，随时掌握，并建立与销售部门的定期分享机制，赋能销售。

深：就是扎下去、沉下去、了解与商务体系对接的业务部门工作的关键内容、关键节点、痛点难点。比如学术的医保支付方式、带量采购、病种付费，比如OTC的产品推广会、院外处方（DTP）、连锁的品类管理、爆品突破，比如控销部门的终端控销、产品线设计、活动方案策划，比如基层医疗机构的科室设置、用药习惯、渠道配送，这些商务人员都要定期学习、定期考核，最终形成商务与销售的合力。术业有专攻，分工需明确，密切配合、赋能销售，增值增效，共赢未来。

透：就是充分发挥商务的数据分析优势，利用商务的专业工具（商业微观分析、商业分级分类）给一二级商业做全方位透视、扫描，通过基础数据、关键数据、核心数据的收集分析，清楚商业的实力、模式、运营管理、渠道类型、机会点、增长点、风险点，为营销中心的规划、发展提供参考依据、赋能销售。

五、做有结果的事，成为有价值的人

以上种种，似乎包罗万象，无所不能，那么，什么才是衡量商务岗位核心价值的统一标准呢？个人认为，一专多能、复合高效，以公司利益为核心，以组织目标为导向，以价值创造为绩效，才是验证商务岗位人员是否合格优秀的标准。

天若有情天亦老、人间正道是沧桑！

凡是过往，皆为序章，康臣20余年的成长发展史，守正创新、不懈探索。同时也是中国医药市场发展变革、壮大前行的浓缩史，大浪淘沙、去芜存菁！

“这个世上唯一不变的那就是变化，未来，没有稳定的工作，只有稳定的能力。”

300万医药销售同行，面对行业的变革、时代的机遇，你准备好了吗？

商务部的全体同仁，集团“双百”目标在召唤，新时代的使命与担当在召唤，鹰隼蜕变、凤凰涅槃、浴火重生，我们准备好了吗？

们，商务人员有着更深刻的行业认知与更对口的人脉资源。市场在变得越来越规范化的同时也变得越来越多元。商务的职责除了保障药品可以按部就班的到达患者手上以外，在大变局时代，更要实现职能增值，就是找到更为适应的多元化渠道方案。商务人员迎来第三次变革，所承担的职能越来越多元化、所体现的价值也越来越重要，这也是未来十年内医药市场的大势所趋。

三、做专、做精、做细

商务部一直强调这样的核心价值观：专业化、规范化、精细化。这也是刚刚结束的商务部第一次职业技能测评的目的所在。通过一对一拜访、商业谈判、商业微观分析、商业分级分类管理、产品宣讲会、区域规划、项目对接会等专业技能测评，夯实商务人员职业技能。商务人员专业技能的定期学习、定期考核是常态化工作，商务全能战士的打造正在稳步推进中。

四、做高、做深、做透

高：就是站位要高，站在全局的高度，充分明确商务在集团的角色定位，发挥商务专业技能，建立以集团目标为导向、以客户为中心、以服务和促进销售发展为核心的商务保障体系；同时要站在宏观的角度，对国家政策、区域市场格局、渠道布局和行业趋势变化熟悉了解，随时掌握，并建立与销售部门的定期分享机制，赋能销售。

深：就是扎下去、沉下去、了解与商务体系对接的业务部门工作的关键内容、关键节点、痛点难点。比如学术的医保支付方式、带量采购、病种付费，比如OTC的产品推广会、院外处方（DTP）、连锁的品类管理、爆品突破，比如控销部门的终端控销、产品线设计、活动方案策划，比如基层医疗机构的科室设置、用药习惯、渠道配送，这些商务人员都要定期学习、定期考核，最终形成商务与销售的合力。术业有专攻，分工需明确，密切配合、赋能销售，增值增效，共赢未来。

透：就是充分发挥商务的数据分析优势，利用商务的专业工具（商业微观分析、商业分级分类）给一二级商业做全方位透视、扫描，通过基础数据、关键数据、核心数据的收集分析，清楚商业的实力、模式、运营管理、渠道类型、机会点、增长点、风险点，为营销中心的规划、发展提供参考依据、赋能销售。

五、做有结果的事，成为有价值的人

以上种种，似乎包罗万象，无所不能，那么，什么才是衡量商务岗位核心价值的统一标准呢？个人认为，一专多能、复合高效，以公司利益为核心，以组织目标为导向，以价值创造为绩效，才是验证商务岗位人员是否合格优秀的标准。

天若有情天亦老、人间正道是沧桑！

凡是过往，皆为序章，康臣20余年的成长发展史，守正创新、不懈探索。同时也是中国医药市场发展变革、壮大前行的浓缩史，大浪淘沙、去芜存菁！

“这个世上唯一不变的那就是变化，未来，没有稳定的工作，只有稳定的能力。”

300万医药销售同行，面对行业的变革、时代的机遇，你准备好了吗？

商务部的全体同仁，集团“双百”目标在召唤，新时代的使命与担当在召唤，鹰隼蜕变、凤凰涅槃、浴火重生，我们准备好了吗？

三、做专、做精、做细

商务部一直强调这样的核心价值观：专业化、规范化、精细化。这也是刚刚结束的商务部第一次职业技能测评的目的所在。通过一对一拜访、商业谈判、商业微观分析、商业分级分类管理、产品宣讲会、区域规划、项目对接会等专业技能测评，夯实商务人员职业技能。商务人员专业技能的定期学习、定期考核是常态化工作，商务全能战士的打造正在稳步推进中。

四、做高、做深、做透

高：就是站位要高，站在全局的高度，充分明确商务在集团的角色定位，发挥商务专业技能，建立以集团目标为导向、以客户为中心、以服务和促进销售发展为核心的商务保障体系；同时要站在宏观的角度，对国家政策、区域市场格局、渠道布局和行业趋势变化熟悉了解，随时掌握，并建立与销售部门的定期分享机制，赋能销售。

深：就是扎下去、沉下去、了解与商务体系对接的业务部门工作的关键内容、关键节点、痛点难点。比如学术的医保支付方式、带量采购、病种付费，比如OTC的产品推广会、院外处方（DTP）、连锁的品类管理、爆品突破，比如控销部门的终端控销、产品线设计、活动方案策划，比如基层医疗机构的科室设置、用药习惯、渠道配送，这些商务人员都要定期学习、定期考核，最终形成商务与销售的合力。术业有专攻，分工需明确，密切配合、赋能销售，增值增效，共赢未来。

透：就是充分发挥商务的数据分析优势，利用商务的专业工具（商业微观分析、商业分级分类）给一二级商业做全方位透视、扫描，通过基础数据、关键数据、核心数据的收集分析，清楚商业的实力、模式、运营管理、渠道类型、机会点、增长点、风险点，为营销中心的规划、发展提供参考依据、赋能销售。

五、做有结果的事，成为有价值的人

以上种种，似乎包罗万象，无所不能，那么，什么才是衡量商务岗位核心价值的统一标准呢？个人认为，一专多能、复合高效，以公司利益为核心，以组织目标为导向，以价值创造为绩效，才是验证商务岗位人员是否合格优秀的标准。

天若有情天亦老、人间正道是沧桑！

凡是过往，皆为序章，康臣20余年的成长发展史，守正创新、不懈探索。同时也是中国医药市场发展变革、壮大前行的浓缩史，大浪淘沙、去芜存菁！

“这个世上唯一不变的那就是变化，未来，没有稳定的工作，只有稳定的能力。”

300万医药销售同行，面对行业的变革、时代的机遇，你准备好了吗？

商务部的全体同仁，集团“双百”目标在召唤，新时代的使命与担当在召唤，鹰隼蜕变、凤凰涅槃、浴火重生，我们准备好了吗？

走，去哪儿

员工投稿

俗话说：好品质匠心造！何为匠心？纵观康臣玉药的发展史，无疑就是一部匠心铸造史。天下事，必做于细；大事无痕，细于心。回顾康臣20多年的发展历程，一步一脚印，从小到大，从弱到强；玉药老字号品牌深入人心，靠的是什么？毫无疑问，品质担当！

品质来源于玉药人对细节的追求，坚持精益化管理，推行“以消费者为中心的精准营销”，“以提升效率，减少浪费为目的”的精益生产，牢固“一百道工序，一百道放心”的质量方针，这是我们品质保证的“根”!所以说，匠心它不是一个空泛的概念，它是对细节的极致追求，是对品质的玩命较真！

经得起喧嚣，才能宁静致远。专注一种态度，更是一种境界。只有真正的专注才能做到发愤忘食、乐以忘忧。

我们玉药的一个退休的老师傅，17岁参加工作，一直专注在提取岗位上，四十多年的专注，只“为救人制作良药”。

还有我们胶囊车间的杨女士，每天重复着挑选四台生产线上出来的胶囊，在别人看似简单而枯燥工作，她却专注了二十多年，这种专注似乎不得不让我们折服。

我们康臣玉药人文化不同，年龄有别，但我们都有一个共同的闪光点，那就是热爱本职，敬业奉献。我们之所以能够匠心筑梦，凭的是传承和专研，靠的是专注和磨砺。

担得起责任，才能寻找到自我。在产品制造和服务过程中，我们都需要有一颗敬畏之心，尤其是作为一名制药人。只有心存敬畏，才能守得住底线，才能尊重和恪守规则，才能对产品和服务负责。

玉药人的匠心

玉药老字号品牌深入人心，靠的是什么？毫无疑问，品质担当！

匠心精神不是口号，它存在于每一个康玉人身上、心中。“康臣玉药工匠，匠心筑梦”！每一个康玉人，都是一个“工匠”，都有一份责任。每一个康玉人都应秉承一种匠心精神，尽职尽责，赢得尊重！拥有丰盛的人生！

匠心之行，是修炼，是修行！践行初心，不负使命，让我们康臣玉药人用匠心去创造不平凡，去创造精彩！带着一颗匠心去追梦，去寻找自己的价值！让我们用匠心来筑梦，筑我们的成长之梦，筑康臣玉药梦。以匠心铸造行业标杆，用专业成就品质未来！

（1）敬畏职业 以此为生，才能精于此道，不以此为生，难以精于此道，所以我们需要怀着敬畏之心来工作，敬业、勤业、创业！

（2）敬畏信誉 “信誉”是人品、是名声、是品牌。“精诚”是我们康臣玉药的家训，是我们成为行业标杆的品质保证，捍卫我们的信誉是每一个康玉人的职责。

（3）敬畏身份 我们的一言一行代表的是一个集体、一个企业的形象。我记得我们的安董事长在2018年的年会上曾强调二件事，一是尽可能做让用户长脸的事，二是绝不做给用户丢脸的事。我借用过来就是，我们要尽可能做给公司长脸的事，绝不做给公司丢脸的事。

员工投稿

ⓞ 文/李玉英

“践行初心、不负使命、严抓质量、精益求精”为主题的质量月活动开始啦，作为康臣玉药的一名财务，我认为服务就是质量，客户的满意就是质量，用户的放心就是质量，公司的降本增效就是质量。

工作性质不同，理解也不同。作为一名财务工作人员，面对三百多家客户，每个月必须登记好客户台账，并梳理每天的发货申请单、开具发票、邮寄发票、出账、核算返利、催款，周而复始，反复循环，避免出现任何一个小错误，财务数据环环相扣，任何一个数据都准确无误，这就是质量。为了公司能按时收回货款，连夜开发票，通宵协助发货，这就是质量。为了能让各部门预算合理，结算清晰，不影响车间生产，加班加点测试生产数据、费用数据、核算成本，整理多项报表，这就是质量。为达到公司“成本月”降本增效的目的，财务经理带领我们主动了解税务政策、学习新的税法、及各项优惠政策，积极与税局沟通，尽最大的努力为公司节税减负，这就是质量。

工作内容不同，服务也不同。财务的服务紧跟公司发展的前进步伐，适应公司业务的发展需求，业务发展到了哪里，财务就跟到哪里，不制约不忽视任何一个业务。对业务部门来办理报销费用，货款结算，供应商、业务员、客户进行对账时，认真审查每一张发票、每一个合同、每一项金额、每一项业务，在保证准确无误的情况下尽可能减少被服务对象的等待时间。公司财务人员也时刻加强专业判断力，严格执行财务制度，遵守财务纪律，做到保证提供灵活有效的服务，又能不失去财务的原则性，这就是质量。

工作要求不同，作用也不同。在公司业务发展上，大力支持、促进业务的拓展，增强企业的经济效益，并充分发挥财务人员的专业性，主动提供有效的服务，积极对业务进行监督与控制。为公司的管理工作和提高以及防范腐败的产生，加强会计监督，规范企业管理，使业务按公司的规范去发展、并尽可能的减少企业财务监督作用的漏洞，提高财务信息质量，达到“算管结合、算为管用”的目的，这就是质量。

任何一个岗位的疏忽和轻视都会对企业的产品质量、服务质量造成不同程度的影响。任何企业、任何产品想要得到客户的青睐最根本的还是要靠质量，优质

的服务及稳定的产品质量才能让企业在市场竞争中站稳脚跟。

财务部作为康臣玉药的一个服务部门，在给决策者提供准确、客观、优质的财务分析报告和财务预测，为经营决策者提供重要的财务信息，保证公司经营目标的顺利实现，为公司股东、财政税收、审计银行等财务信息使用者提供可靠依据的同时，我们更要端正服务态度，提高财务专业水平，加强各部门之间、客户之间的沟通，为企业和各部门提供更为准确的财务信息和更为优质的服务，让“质量”为公司在可持续发展的道路上更上一层楼。

财务眼里的质量 

商、业务员、客户进行对账时，认真审查每一张发票、每一个合同、每一项金额、每一项业务，在保证准确无误的情况下尽可能减少被服务对象的等待时间。公司财务人员也时刻加强专业判断力，严格执行财务制度，遵守财务纪律，做到保证提供灵活有效的服务，又能不失去财务的原则性，这就是质量。

工作要求不同，作用也不同。在公司业务发展上，大力支持、促进业务的拓展，增强企业的经济效益，并充分发挥财务人员的专业性，主动提供有效的服务，积极对业务进行监督与控制。为公司的管理工作和提高以及防范腐败的产生，加强会计监督，规范企业管理，使业务按公司的规范去发展、并尽可能的减少企业财务监督作用的漏洞，提高财务信息质量，达到“算管结合、算为管用”的目的，这就是质量。

任何一个岗位的疏忽和轻视都会对企业的产品质量、服务质量造成不同程度的影响。任何企业、任何产品想要得到客户的青睐最根本的还是要靠质量，优质

的服务及稳定的产品质量才能让企业在市场竞争中站稳脚跟。

财务部作为康臣玉药的一个服务部门，在给决策者提供准确、客观、优质的财务分析报告和财务预测，为经营决策者提供重要的财务信息，保证公司经营目标的顺利实现，为公司股东、财政税收、审计银行等财务信息使用者提供可靠依据的同时，我们更要端正服务态度，提高财务专业水平，加强各部门之间、客户之间的沟通，为企业和各部门提供更为准确的财务信息和更为优质的服务，让“质量”为公司在可持续发展的道路上更上一层楼。

员工投稿

ⓞ 文/陶清贤

质量取胜

公司迎来了第四届质量月活动，开展以“践行初心、不负使命、严抓质量、精益求精”为主题，同事们热情高昂，为质量月的各种活动积极做准备，启动大会上，领导的讲话，带动了我们对高质量的追求。

质量取胜，是公司赖以生存的保证，需要你我共同的努力。最近我们身边发生的事情，让我对质量这个话题产生了一些新的看法。

我们车间的平衡型双效浓缩器开始出现浓缩效率低，导致浓缩时间过长的情况，我们几个班组长商量后，开始分工合作。

质量取胜

需要你我共同努力

我们该如何做呢？

首先，查看设备的指导书，了解设备的流程和工艺，并联系厂家要工艺参数，根据我们自己品种的特性调整，去找寻发挥设备最佳动力的工艺参数，并做好记录入册，给以后别的品种生产做铺垫。

其次，趁着车间搞大清洁的时候，通过主任的同意，我们把双效浓缩器的加热器底部拆开，查看加热器内部是否有大面积结垢的现象，并及时清理加热管，提高加热的效率。

第三，制定方案，每浓缩完一批药品，煮水清场时间不少于20分钟；每周日早班煮碳酸钠清场，白班不完成则推到中班，中班不完成则推到零点。

第四，制定考核措施，纳入公司百分制制度，按质按量完成清洁任务，坚持以质量取胜，严格执行下去。也防止组员投机取巧，偷奸耍滑，给清洁过程打折扣。

最后，在生产不紧张的时候，对组员进行培训，让员工对设备的操作，工艺参数牢记心中，扎实做好质量控制。营造全员关心质量，重视质量的良好环境。

第四，制定考核措施，纳入公司百分制制度，按质按量完成清洁任务，坚持以质量取胜，严格执行下去。也防止组员投机取巧，偷奸耍滑，给清洁过程打折扣。

最后，在生产不紧张的时候，对组员进行培训，让员工对设备的操作，工艺参数牢记心中，扎实做好质量控制。营造全员关心质量，重视质量的良好环境。

我们要给我们的员工传达一种心态，践行初心、不负使命、严抓质量、精益求精，以提高自身的工作水平为荣，心中要有“做良心药，做放心药”的理念，给消费者将健康与幸福传达。

药品的质量与我们息息相关，不单单因为我们是生产者，需要我们严格把控质量。消费者可能会是我们的亲人，甚至消费者是我们自己的时候，我们还敢对我们生产的药品质量去打折扣吗？我们对药品质量不负责任的时候，也是对我们的身体不负责任。

质量取胜是我们制药行业赖以生存的法则。一百道工序，一百个放心，不仅仅是一个口号，它更应该是时刻鞭策我们的警示语，让你我携手，共同努力！

ⓞ 文/陈俊潮