智享
suibao
2021
JUN
第1期
穗宝集团营销中心出品
穗宝集团营销中心
2020年总结暨2021年启动大会
一场颠覆你认知的家居人才招聘会
穗宝粤西信宜经销商罗淮天 梁珊 专访
销售之王 名不虚传
2020年全国销售冠军许桂闻专访
蒋总给我们准备的神秘礼物
分享是一种美德，更是一种快乐。
英国大文豪萧伯纳曾说“你有一个苹果，我有一个苹果，彼此交换，每个人只有一个苹果；你有一种思想，我有一种思想，彼此交换，每个人就有了两种思想”；分享能够让人减少痛苦，获得快乐，一个人在生活和工作中时刻都需要与人分享自己的痛苦和快乐。
分享是一种历练，更是一种成长。
佛陀在成佛之前，就是要不断地通过分享和弘法来证悟所获，从而提升修为；分享能够促使我们去反思和总结，去挖掘一些新的感悟，去察觉自己情绪或行为上的改变，并恰当地表达出来，因此，分享能够很好地促进自我的发展和进步，能够使思考更加深刻全面，深思的同时，也提升了自己。
分享是一种智慧，更是一种胸怀。
“独乐乐不若与人乐乐，与少乐乐不若与众乐乐”，只有懂得与人分享，美好、精彩的生活才会不请自来；成功的经验，失败的教训，旅途的风景，生活的感悟，都是值得与身边的人倾诉和交流的；分享是一种境界，一种智慧，一种升华，懂得分享的人心胸会变得开阔，人生的脚步也会越走越远。
《智享》的创建就是希望为大家营造一个分享与交流的平台和港湾，让我们一起去感受分享的力量，不吝啬自己的快乐，不隐藏自己的忧伤；让人生和事业因分享而变得绚丽多彩。
蒋义龙
卷首语
智享
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穗宝集团营销中心出品
企业愿景：
刊物名称：
办刊宗旨：
核心价值：
百年一心，天地一席！
《智享》
智慧分享
分享是美德，更是快乐。
分享是历练，更是成长。
分享是智慧，更是胸怀。
编委
主编
文字编辑
美术编辑
主办部门
广州总部地址：广州市万福路133号
联系电话：020-83383301
投稿邮箱：liu.liji@suibao.com
：蒋义龙、区成章
：卢美华
：刘丽姬、李娜
：卢美华
：穗宝集团营销中心
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CONTENTS
目录
卷首语
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目录
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企业动态
穗宝集团营销中心
2020年总结暨2021年启动大会
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销售之王 名不虚传
2020年全国销售冠军许桂闻专访
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一场颠覆你认知的家居人才招聘会
穗宝粤西信宜经销商罗淮天 梁珊 专访
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企业动态
好业绩离不开团队的精耕细作
----记京津冀战区毕文强经理经验分享
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成功源自团队与创新
----沪杭战区风采
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春暖花开
蒋总给我们准备的神秘礼物
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散是满天星
聚是一团火
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选择的力量
家居小达人----
一“棉”在手，咖啡茶渍不再有
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穗宝集团营销中心2020年总结暨2021年启动大会于2021年1月11日在肇庆召开。此次大会，营销中心人员线上线下全体出席，随着两位主持人：郑炜霞和杨明昊宣告会议开始,会议正式拉开帷幕。
第一篇：总结过去，展望未来！
会议起始，传统渠道部负责人区成章对营销中心2021年的工作规划进行了严肃而激动人心的汇报：
1、围绕三年倍增的目标进行全面分析和规划。
2、深化市场及产品布局，做好渠道建设。
3、实行多品牌驱动，扩大门店经营面积，抢占市场份额。
穗宝集团营销中心
2020年总结暨2021年启动大会
听完区总的汇报，营销中心每个人心里都打开了一面崭新的地图，这是未来三年我们要去闯荡打拼的蓝图，这一刻我们每个人都燃烧着一把熊熊的烈火，做好了冲锋陷阵的准备，2021年，看我们的！
紧接着，各个战区、拓展部、职能部门负责人逐一上台述职。先汇报2020年度的工作总结，展现已取得的成绩，并总结不足；然后汇报2021年工作目标、执行计划以及需要的资源支持。
会议上，营销中心负责人蒋义龙和传统渠道部负责人区成章对各个部门的汇报进行提问和点评；对战区形式进行分析、对工作进行指导；同时肯定战区已取得的成绩，也点出其中的不足。
4、重视品牌、品系经营，打造区域旗舰店，做好品牌宣传。
5、探索新渠道，植入新销售模式。
图文：刘丽姬 编辑：卢美华
文/潘闵娇
文/潘闵娇
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企业动态
企业动态
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蒋总的一席话字字珠玑、铿锵有力，使在场的每一位小伙伴心情澎湃，热血沸腾。火车跑得快，全靠车头带，蒋总让我们目标更清晰，方向更坚定，对未来也更有信心。2021年，我们重新出发；保持初心，砥砺前行，未来可期！
第二篇：保持初心，砥砺前行！
营销中心负责人蒋义龙也在大会上做了2021年的工作重点布置及新年寄语：
2021年工作重点：
1、做好品牌、市场、渠道布局，规模突破是重中之重。
2、抓住机会，实现三年倍增目标。
3、实现三年倍增目标，我们要做的就是坚定信念、强化学习、开拓视野、提升能力，着眼于市场布局，立足于产品机构升级。
新年寄语：
做一个乐于运动，善于学习、行动、思考和总结，积极进取和有目标的人。
2021年，乃至未来，营销中心的主基调是：方向准确，组织充满活力。
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企业动态
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销售之王 名不虚传
2020年全国销售冠军许桂闻专访
作为2020年个人业绩优秀者的许桂闻，以139%的目标完成率获得了2020年个人业绩第一名，摘下销售之王桂冠。
2020年面对突如其来的新冠疫情，桂闻依然能漂亮的完成目标，他是怎么做到的呢？我相信桂闻一定有他自己一套营销秘诀，今天就让我来采访一下我们的销售之王。
桂闻就门店、经销商管理、维护经销积极性和市场布局几个问题分享了他的经验之谈：
1.在门店管理方面：一是区域内各门店创建沟通交流群，能够及时有效地解决终端销售问题；二是针对部分门店不定期设立销售目标及激励机制，激励终端导购提升销售业绩。
2.关于维护经销商积极性问题：一是做好客情维护，二是做好帮扶工作，提升经营管理能力。2020年因疫情影响，公司推出很多市场优惠政策和活动帮扶，主要还是推动经销商参与到公司的市场活动中，营业额提升了，经销商有受益，对于市场的信心及积极性相对应都有提升。
3.市场布局：在2020年初，疫情期间快速调整市场、升级店面，先后完成开拓和升级3个终端门店，也在后续市场环境稍有恢复后，收到业绩上的提升，也为自己2020年销售指标提供很大的帮助。
销售之王，名不虚传。期待桂闻在2021年勇往直前、再接再厉、再创佳绩！
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企业动态
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图文：刘丽姬 编辑：卢美华
文/潘闵娇
文/潘闵娇
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一场颠覆你认知的家居人才招聘会
穗宝粤西信宜经销商罗淮天 梁珊 专访
众所周知，在家居行业里人才招聘是个大难题，难于上青天。好的人才招不来，招来的激不活，激活的留不住，这是公认的人才招聘三大痛点。然而在穗宝众多的经销商里面，有一位优秀的经销商就做了一场颠覆你认知的家居人才招聘会，成功的寻到他们的千里马。
这就是穗宝粤西信宜经销商梁珊。初次跟梁总见面，只见她眉清目秀、眼睛清澈水灵，声音温婉而坚定，给人亲切而又有自信的感觉。
我很好奇的问梁总：现在家居行业招聘员工，通常来应聘的人只有10人8人，已经很不错了，你们是怎么做到吸引了500多人亲身到招聘会现场来应聘的呢？
图文/卢美华
梁总微微一笑回答道：一开始的时候我们并不是单纯做招聘会，而是做家具营销活动，在做活动推广的时候顺便附加了招聘广告。能吸引来500多人应聘，我想是因为两个原因。第一个是推广的途径比较多，包括了：转发朋友圈、转发群、转发给朋友、地推、派传单、打电话；第二个是招聘方案写得够吸引，最大的吸引点是底薪比同行高出40%。这样的推广方式，在我们信宜当地就造成很好的效果，有很多人报名，收到870多份简历，亲身到招聘会现场的有500多人，场面非常震撼。
我又问道：看到你们的推广方式都是现在最常用、最简便的方法，除了这些方法你们有没有投入过费用比较高的媒体渠道？比如电视、电台、网络平台、自媒体等。
梁总回答道：没有，我们传播的渠道和方式都比较常见，费用也不高，最大的费用是工资。但是我们有监督，有检查、故此执行非常到位。当我们收到870多份简历的时候，我们就开始一个一个简历打电话邀约。
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我们有专门的电话邀约话术，并且电话邀约前我们还分组、选组长，PK,打卡、监督、检查。有了这些执行制度，最后成功邀约到500多人亲身来到招聘现场。
我继续问道：你们又是怎么从500多人里挑选你们的千里马？
梁总回答说：首先，我们在招聘会前做了招聘痛点分析，目前最大痛点在于信宜当地基本工资低，只有2000-3000元，故留不住新人，员工流动性很大；第二痛点是新人入职普遍受到旧人的排挤，团队凝聚力不足，军心涣散。根据痛点分析的结果，我们订立了此次招聘会的人才选拔标准：
1、高薪高业绩。我们给出4000元底薪，比行业高出40%，但要求员工月销售业绩要达到4万元。
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2、高抗压性，乐观心态。这一点要求新员工有过硬的心理素质和解决问题的技能、还需要有良好的人际交往能力。
接着，我们借用这次家具营销活动，用真实的营销过程来甄选我们需要的员工。我们先在500多应聘者里筛选了100人参与为期一个月的营销活动，经过PK竞争、层层筛选、逐步淘汰，到了营销活动结束，甄选了11位综合素质最优秀的精英成为我们的签约员工。
用这种实践试的甄选方法留下来的11位精英，让我们有一个喜出望外的收获。那就是留下来的精英们都很年轻，有活力，具有现代年轻人的思维模式，所以用他们的思维去做营销活动，就很受年轻人喜爱和追捧。第二点，通过一个月营销活动的历练，特别是跑外围的考验，发现他们都很能吃苦，很有韧性，他们那么年轻还那么能吃苦，这是很难得的品质。我们原来的员工年纪比较大，都是老油条，不愿走动，不愿吃苦，这一点新员工做得真心棒！
梁总，你们这场别出心裁的人才招聘会真的很成功，颠覆了我对家居行业人才招聘的原始认知。那么这场招聘过后，对您有什么新的启发？
梁总稍加思索，说：这次家具营销活动赚钱不多，但赚到了人才，人才是我们现在最欠缺的，有了人才我们以后才能做更多的业务。所以我们把这次招聘会也看作是一次投资。给我最大的启发就是：做老板的思维也要转变，一定要舍得分钱，还要会分钱，才能吸引更多人才向你靠拢，有了人才，才会有生意。
最后，有一句话与大家共勉：只要思想不滑坡，办法总比问题多。
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好业绩离不开团队的精耕细作
----记京津冀战区毕文强经理经验分享
2021年第一季度的销售业绩已经出来了，对于销售名列前茅的战区，我们对这些战区的业务人员进行一番采访，在此分享他们的成功经验，以下是对京津冀战区业务代表毕文强的采访内容：
丽姬：请问今年第一季度，你觉得销售中最成功的一次活动是哪次？
文强：2021年开年也几个月了，我觉得这段时间做得比较成功的是北京这三场家博会活动；这三场活动销售额高达165万，比去年的家博会业绩好很多。因此也激发了经销商对这种展会销售的信心。
丽姬：现在类似家博会的展会越来越多，已经形成一种趋势了，请问北京的经销商是一开始就接受这种销售模式的吗？
文强：其实一开始，北京的经销商并不是很愿意参加这样的展会；只是从去年开始，我们团队就努力和几个大经销商沟通洽谈，经过努力，确定了一个比较优秀的经销商钟守坤来参加展会活动，而且经过实际销售证明，展会的销售还是比较好，直到今年，已经有很多个经销商都积极表示想参与进来。
丽姬：事实证明我们的京津冀销售团队能力还是很棒的，和经销商的默契合作也很好，那么在日常经销商管理方面，你们有哪些优秀的经验跟我们分享一下呢？
文强：在经销商管理方面，我们比较重视标杆榜样效应法。就是扶持有潜质的经销商，以点带面，带动其他经销商一起发展；也可以说是优胜略汰，对于不配合公司规划发展以及不适应市场发展的经销商，我们也会寻找新的经销商进行替换，保持市场布局健康发展。
丽姬：我感觉我们京津冀战区团队是一个很优秀的团队，那请问在这个团队中，你有什么收获呢？
文强：我们京津冀团队的成员都是老穗宝人了，大家进公司都很多年。在这个团队中，大家相互学习，相互成长，共同进步，这也是一种满满的收获。
好的销售业绩，离不开销售团队的精耕细作，努力经营，希望在未来的日子，京津冀团队保持冲劲，努力拼搏，超额完成目标！
图文：刘丽姬 编辑：卢美华
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1、首先他们团队对目标的认知，是清晰且坚定的。自营和业务两个板块，他们都各自把目标提高20-30%，拆分并下发到每一个门店和经销商，目的有两点：一是解决一月份目标，并做能量储备，二是为2月份做好业绩差异补充，毕竟2月份过年，实际销售不好把控，把目标提高有助于弥补2月业绩差异。
2、 开店增量。第一季度，他们总共新增3个一品一店，使用面积超500平方，新店首批上样和库存，带来50万的业绩增量，解决了以往经销板块业绩低迷的状态。其中杭州区域从“0”到“2”，新增了2个一品一店，大大增长了业绩。
3、2月19号开年回来，沪杭区域立马筹备315活动，时间从3月1号就开始，比往年在时间上提前，另外，他们还做好开年新春抽奖卷和现金抵用券，客户商场只要成交，每一个客户都可以在收银台获得一张抽奖卷和现金抵用卷，以及还可以到门店抽现金红包等丰厚礼品，通过活动进一步拉升业绩，吸引大量客流，为第一季度出货做了充足准备。
黄总谦虚地总结：如果说成功经验和办法，主要是沪杭团队上下一心，围绕以蒋总和区总为首的营销中心核心思想和方针，坚持贯彻和执行目标，做到目标和行为统一。
2021年第一季度，沪宁杭战区名列前茅，业绩离不开优秀的团队，然而团队的领导者必然是打前锋的第一人，接下来我对沪宁杭负责人-黄小明进行了采访。
对于沪杭战区成功的经验，黄小明非常热情地地进行了总结，主要分为以下3点：
成功源自团队与创新
----沪杭战区风采
图文：李娜
编辑：卢美华
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蒋总给我们准备的神秘礼物
2021年1月10日，我跟随着大巴来到山清水秀的肇庆，准备参加穗宝集团营销中心的2020年总结暨2021年启动大会。
那天，我和李娜同住一个房间，当我们背着大包小包推开房间门，准备好好躺在床上歇一歇的时候，发现我和李娜的床上都分别放着一封精致漂亮的信件。我们都十分惊讶，毕竟这么十多年已经没收过信件了。
我赶紧拿过信件仔细看，信封是质地非常高雅的欧式信封，淡淡的莫兰迪色给人带来一种宁静、亲切的感觉。信封上几个苍劲有力的字映入眼帘：刘丽姬收。我一眼就认出这是蒋总的字迹，想不到蒋总会给我们写信，我很好奇信的内容，就不及待的打开信封看看，一打开信纸，信的内容就跃然纸上。
看完信的内容，我心头一暖，被蒋总这一封信感动到了；对蒋总的敬意更深了。以前，蒋总给我的印象是一位有远大理想、有清晰目标、有钢刃拼劲的领导，带领着营销中心披荆斩棘一路前行，透过蒋总给我写的这封信更添加了温暖、关怀的感觉。
悄悄问了其他同事有没有收到信，原来，蒋总给我们营销中心每一位员工都写了一封信。本以为营销中心100多位员工，蒋总不可能每一个人都了解清楚，但想不到蒋总这么了解我们，给我们写了这些贴心温暖、鼓励鞭策的话。这是蒋总对我们每一个人讲的心里话和祝福。收到信的我们都为之感动，这是一份很神秘、特别珍贵的礼物。
来而不往非礼也，我们营销中心全体员工也给蒋总回了一封信，以表达我们收到他的信的激动心情和对现实2021年目标坚定的信心。
图文：刘丽姬 编辑：卢美华
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春暖花开
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2021年1月12日早上，营销中心全体员工一大早就出发爬肇庆鼎湖山。整个团队一路上浩浩荡荡，霸气生威，俨然成了鼎湖山上一道亮丽的风景。我们每个人都有说有笑，脸上洋溢着愉快的表情，享受着爬山的乐趣。
在路上，众帅哥美女逮到机会就各种搔首弄姿，抓拍自己帅气、甜美的模样，一大波美照纷纷袭来，大家看着手机里自己的艳照笑得咯咯开怀。登顶鼎湖山后，小伙伴们都与鼎湖山标志性的文物----“鼎”拍了合照，寓意顶天立地、一言九鼎、大名鼎鼎。
游山玩水过程中又怎能少了吃？在爬山累了以后，一群吃货都聚集在山上一家小食铺里，品尝鼎湖山上正宗的山水豆腐花。豆腐花水水嫩嫩、丝滑甜蜜，让人吃了还想再吃。
鼎湖的好山好水与穗宝营销中心伙伴们的欢快笑脸组合起来，勾勒出一幅春暖花开、朝气蓬勃、欣欣向荣的美好画面。
接着，我们又去了七星岩，那里的岩石千奇百怪，形态各异，还有很多漂亮的花草树木。小伙伴们见到美景便一哄而散，有的去划船看岩洞，有的去观看仙鹤，有的游走在美丽的星湖与林木小道间。
让我印象最深刻的是我们营销部的一位伙伴程永辉，他找到了自己十年前拍过照片的那块标记着“七星岩”的岩石，他让我们看了他当年的照片，照片里那个青涩的小伙子，现在已经变成一位成熟的大哥哥，让人不得不感慨岁月的痕迹。
如此想来，再过十年，我们营销中心这个大部门再在这个地方拍一个大合照，是不是也很有纪念意义，代表我们不忘初心，散是满天星，聚是一团火。
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图文：李娜 编辑：卢美华
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到了晚上，营销中心激情四射的晚会开始了，各部门纷纷准备了精彩的节目：有小品，荧光舞，大合唱，胖子舞，各位小伙伴奇招各出，表演气氛异常热烈。
欢呼声最高的一个节目要数拓展一部了，平日五大三粗的几个大老爷们，居然涂脂抹粉、戴上长长的假发、还穿上了诱人的丝袜和小黑裙，露出那双性感的大长腿。当他们一出场马上引发全场轰动，尖叫声、口哨声、喝彩声此起彼伏，有很多观众抑制不住激动的心情，甚至跑到舞台旁一边欣赏一边尖叫。
经过精心打扮的大老爷们比女人更迷人，他们表演的小品叫《非常访谈II》，访谈过程中笑点百出、金句不断，惹得全场捧腹大笑、拍手叫好。当晚的喜剧之王非他们莫属了，非常期待他们明年的续集！！
节目结束后，大家进入了激烈的抢红包模式，个个都拿着手机拼手速，现场气氛掀起一次又一次高潮。最后，大家在享受美味佳肴和红包满载中愉快地结束了这场晚会。
2020穗宝营销中心的兄弟们在外奔波工作一年，今天欢聚一堂，开怀大笑，其乐融融。2021年营销中心将保持初心，砥砺前行，再创佳绩！
散是满天星，聚是一团火。穗宝集团营销中心，加油！
胖子舞
《非常访谈2》
荧光舞
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春暖花开
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一个选择将决定你的命运和生活。你的信心决定你做什么样的选择。你的信心来源于你已经积累的成功和天赋。
你慢慢会明白，这个世界上大多数人的烦恼都来自他们不愿意选择，想要所有的，想要好的，这违背了这个世界的规则。他们没有获得满足，所以烦恼甚至痛苦。
选择就意味着你只能通过专注的争取，拿到你想要的一个或者一些。专注是保证你思想和行为的深度的唯一途径。
当你明白选择的道理的时候，你的烦恼就会很少。
爱喝咖啡和茶的小伙伴们，有没有发现无论咖啡杯还是茶杯，只要不及时清洗或用久了的杯子，杯子内侧都会有一层咖啡或茶渍，很难洗掉。
最近，我发现了一种对付咖啡或茶迹的妙招，就是一块小小的海绵叫：纳米魔力擦。用这个海绵沾水轻轻一擦，就可以轻松将杯子内侧的污渍擦掉，很好用。这种海绵，除了用来擦洗杯子还可以拿来当洗碗布，一样可以把充满污渍的碗洗的干干净净。另外，其吸水性也不错，如果桌面刚好有水迹，也可以用这个纳米海绵吸干。
用久之后，准备替换新的纳米海绵时，那块旧的不要立马扔掉，扔掉之前还可以用来清理厨房的油渍，擦完油渍再扔，做到物尽其用。
你看，这个纳米海绵对我们的家居生活带来了很多用处呢！
家居小达人----
一“棉”在手，咖啡茶渍不再有
佛陀，一个很有智慧的人，给我们所居住的这个空间----地球，起了一个名字，叫做娑婆世界。意思是，这是一个有缺憾的世界，即这是一个你必须做出选择的世界。
人生就是一次又一次的选择，你做出的每
选择的力量
图文：卢美华
图文：刘丽姬
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