——以精湛科技奉献优质药品，以真诚服务致力人类健康
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2023年05月
·澳美制药旗下奥肯能® 斩获“西湖奖·最受药店欢迎的明星单品”
·澳美制药连续四年蝉联“人力资源管理杰出奖”
澳美制药30周年
华丽亮相2023乌镇健康大会！
contents
澳美品牌
澳美承诺
专业赋能
创新发展
好文荐读
澳美真情
与众同行
卷首语：相信“相信”的力量
第一篇章：坚守信念，向阳而生——品牌与承诺
第二篇章：积蓄力量，再赴远方——创新与赋能
第三篇章：与众同行，携手共进——温暖与力量
时间是最客观的记叙者，留下印记，呈现意义。我们深知，天空不止有灰暗，一年绝不会虚度。时间洪流中，总有一些情境、一些话语、一些精神，留下闪光的路标，指引方向，让我们在眼眶酸痛时坚信：前面一定有路！这种力量，叫做相信。因为相信，我们会全力以赴；因为相信，我们斗罢艰险又出发，风雨无阻向前行！
相信行业——因为相信，所以坚守
作为医药工作者，我们因为所选择的伟大行业而步履坚定。不管环境如何在变，总有一群人在默默付出，在最艰难的时刻勇敢顶上去，守护生命健康。
相信公司——因为相信，所以支持
2023年是公司成立30周年，作为香港本地规模最大的药品制造商和药品出口商，高度重视产品质量，不断追求更佳的质量管理机制。未来，公司将积极参与医药产业建设，把握机遇，发挥品牌、技术和产业基础优势，延申产业链条，拓展相关产业。功不唐捐，玉汝于成，公司犹如一艘行进的大船，带领我们破浪前行、扬帆远航，驶向更加广阔的未来！
相信奋斗中的自己——因为相信，所以步履不停
新征程是充满光荣与梦想的航行，虽然深知前进道路不会一帆风顺，但奔向大海的河流，纵使跨越高山深谷、历经冲波逆折，奔腾向前的势头始终不变。我们始终相信，奋斗是通往光明前途的唯一道路，自己是人生未来的唯一缔造者，这份相信，激荡心灵、贯穿时空，赋予我们不断前行的力量。
危机让人躁动，也让人更相信恒常的规律；未知让人惶恐，也让人更相信坚韧的自我；困难让人彷徨，也让人更相信身边的彼此；变化让人不安，也让人更相信可期的未来。
或许还有不少人感到迷茫，但只要有一瞬，就勇敢地去相信，定能跨越昨天，奔赴更光明的2023！愿我们都能无畏无悔地去相信，相信努力永远不被辜负，相信梦想终究照亮现实。
相信不啻微芒，终能造炬成阳。
相信心之所向，必是行之所往。
相信无数的可能，相信“相信”的力量！
澳美制药连续四年蝉联“人力资源杰出雇主奖”
澳美制药闪耀2023西鼎会
澳美制药30周年，华丽亮相2023乌镇健康大会
澳美人才与教育
2023年第九届金话筒大赛重磅来袭
2023年专业拜访管理大赛”正式开赛
2023年第一场D01顺利举行
2023年第二期T01训练营即将开训
2023年Q2员工职业道德学习季正式开启
“我与澳美共成长”感悟分享
管理者的责任与担当经验分享
微拜访精兵经验分享
2022年奖金宝应用赛冠亚季军天团采访强势来袭
第五波献礼：合作伙伴共祝澳美成立30周年（Ⅰ）
稻盛和夫：管理的最高境界
五一致敬劳动者，澳美员工专享内购会精彩来袭
相信“相信”的力量
澳美制药荣获“工业废物源头分类奖励计划”嘉许
第一篇章
坚守力量，向阳而生——品牌与承诺
澳美品牌
澳美承诺
澳美制药连续四年蝉联“人力资源杰出雇主奖”
澳美制药闪耀2023西鼎会
澳美制药30周年，华丽亮相2023乌镇健康大会
澳美人才与教育
澳美制药荣获“工业废物源头分类奖励计划”嘉许
万象启新篇，扬帆开新元！澳美制药在30周年之际，华丽亮相2023乌镇健康大会！并在大会中分享《后疫情时代，重塑工商合作新模式》，与行业人士共同探讨大健康产业新时代、新趋势；澳美制药助力中国医药产业的高质量发展！
| 坚守信念，向阳而生——品牌与承诺
澳美品牌 |
01 澳美制药30周年，华丽亮相2023乌镇健康大会！
精耕细作，追求卓越
作为一家追求卓越、高效务实、为客户创造价值的企业，澳美制药高度重视产品质量，不断追求更佳的质量管理机制。以患者为中心的服务意识深入企业文化方方面面， “好医用好药，好药澳美造”的品牌形象深入人心。“澳美制药”的皮肤产品自2011年起，连续多年位居国内医院市场份额第一位。澳美制药的儿童药品、呼吸系统用药、疼痛用药也都在各自细分领域获得市场充分的认可及肯定。
开疆扩土，合作共赢
在“创新”与“差异化”战略驱动下，澳美制药高度重视研发技术创新。与全球知名大学与科研院所建立
2020年新冠疫情,澳美制药动积极承担社会责任，第一时间在中国内地、香港以及非洲多国捐出大量防疫物资；并快速在香港增设“澳佳防护产品”防护用品产线。
助力大湾区发展，拓展产品生态圈
澳美制药作为香港本地规模最大的药品制造商和药品出口商，旗下同时拥有化学药品/中药植物药/健康产品的生产基地，将积极参与大湾区医药产业建设，把握国家拓展粤港澳大湾区带来的机遇，发挥品牌、技术和产业基础优势，延申产业链条，拓展相关产业，为大湾区的蓬勃发展贡献企业力量。
坚守信念，向阳而生！澳美制药旗下奥肯能® 在这次盛会中斩获“西湖奖·最受药店欢迎的明星单品”
澳美制药作为一家在全球范围内享有盛誉的制药企业，其旗下感冒药奥肯能® 凭借卓越的疗效和良好的口碑，在药店市场获得了空前的成功。奥肯能®的销售成绩和市场表现在国内外药店中备受关注，这一荣誉充分体现了澳美制药在医药行业的领先地位。
立足香港，放眼全球，澳美将汇聚智慧的力量，以更加积极的姿态拥抱变化，拥抱未来更多可能，助力中国医药产业的高质量发展！
科研合作与学术交流，协同创新、促进创新成果转化；与多间全球领先的跨国制药企业的战略合作，澳美制药开展创新药品的开发与项目引进，旨在解决临床上未被满足的需求、改善患者生活质量。
在中国内地，澳美制药秉承“让生命更健康”的信念，最大化提高药品可及性，为基层患者提供质优价平的好药品，帮助基层的普通民众解决常见疾苦，助力健康中国的重大国策。
积极奉献，勇于担当
澳美制药遍布全球各地的分公司与办事机构均是社会中的活跃力量，积极提供资源并推动助力社会发
| 坚守信念，向阳而生——品牌与承诺
02 澳美制药连续四年蝉联“人力资源杰出雇主奖”
澳美品牌 |
30荣耀，精彩澳美！坚守信念，向阳而生！澳美制药作为连续四年蝉联“人力资源管理杰出奖”的品牌，我们深知，人才是企业发展的不竭动力，面对复杂的管理挑战，澳美依然坚持以人为本，实施人才战略。
关于奖项：
经过6个多月的评选，中国领先的人力资源服务商前程无忧于近日揭晓了“2023人力资源管理杰出奖——杰出雇主”榜单。本届评选从数万家活跃企业中筛选出6000家企业发出参选邀请，通过调研获取企业在战略调整、数字化推进、人才吸引、发展、激励、保留、关怀等方面的创新举措，结合企业在新媒体上的声量和活跃度，最终遴选出代表适应市场环境和发展趋势的400家杰出雇主，澳美制药脱颖而出！
澳美既聚焦于强化自己的不可替代性，又运用多元化生存发展，塑造杰出企业的榜样标杆；用发展吸引人才，以数字化渗透管理，注重员工体验，积极参与社会公益，真正做到有深度、有广度、有温度！
聚焦强化自身的不可替代性
澳美致力推动产品开发、建立多元化的产品组合，以品质为本，为全球患者提供可及的医药解决方案，改善生活质量。在过往的产品开发过程中，澳美研究团队充分展示其出色的研发能力，解决了诸多复杂技术问题，开发出多个高质量、高技术难度的产品。
注重员工专业化的学习发展
作为中国香港领先的制药公司，澳美为每一位员工提供专业化的培训和完善的职业发展规划。澳美为员工提供通用技能、岗位核心业务技能、领导力培训等学习资源，通过在线的学习平台和线下的专项培训训练营，进而帮助员工提高技术和软技能。同时打造专业的员工竞技比赛，通过以赛促学的方式提升专业队伍的建设，以激励个人的成长和员工持续的职业发展。
提供丰富的员工活动及福利关爱
澳美持续用心改善工作环境，建设开心工作文化及维持工作快乐水平。澳美定期组织员工活动，使员工工作之余保证身心健康，传递积极的正面能量。同时，澳美提供多样的福利关爱，致力于让每位员工可以开心、放心工作，真正做到有温度。
2023西鼎会（健康商品交易大会）在中国海南海花岛开幕，香港澳美制药旗下皮肤药奥络®夫西地酸乳膏、骨关节炎药品奥泰灵®盐酸氨基葡萄糖胶囊和感冒药奥肯能®复方氨酚溴敏胶囊荣登2022-2023药店经营必备600品牌。
本届大会以“品类革命，引爆区县高增长”为主题，800多家具有实力的上游生产企业、2000多家优质区县连锁、200多家全国性大型商业公司和区域性龙头商业公司等活力交易主体，合力共商医药行业发展新走向，构筑大健康产业发展新格局。
网红小绿膏——奥络®
2023年恰逢澳美制药皮肤药上市21周年，历经多年发展旗下的皮肤药品连续15年销量领先处于领先地位。为国内众多皮肤病患者带去了健康佳音。奥络®夫西地酸乳膏作为澳美皮肤药大家族的突出产品之一，自上市以来就受到了皮肤科专家和痘痘人士的青睐。
通过医院端大范围的普及，奥络®夫西地酸乳膏深入民心，被无数痘痘肌患者冠上“战痘好物”“抗痘必备”的美誉！加之奥络®夫西地酸乳膏对敏感肌很友好，不会刺激到脆弱的肌肤，祛痘效果又很不错，所以被诸多网友亲切地称为“网红小绿膏”。
凭借良好的疗效与顾客反馈，奥络®夫西地酸乳膏
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澳美品牌 |
03 澳美制药闪耀2023西鼎会！旗下奥络®、奥泰灵®和
奥肯能®荣登药店经营必备600品牌！
药品氨糖第一品牌——奥泰灵®
奥泰灵® 采用欧洲进口原料、国际先进的制药标准，奥泰灵® 以其强大的产品力成功入选第三批国家集采，疗效和安全性受到行业高度认可。在等级医院，奥泰灵®更受专业医生的推荐，疗程处方也受到了极大的认可，2019-2021年，奥泰灵® 的销售数量排名公立医院氨糖品类前列！
同时，在零售市场，奥泰灵® 以其深厚的品牌力和专业的动销力，从2016年-2022年，连续7年位列零售市场药品氨糖第一，广受基层医生和骨关节炎患者青睐，是当之无愧的“药品氨糖第一品牌”。
曾荣获2022中国连锁药店最具合作价值单品奖、 香港医护学会认可产品标志及证书、2021-2022中国家庭常备药上榜品牌、香港Q 唛优质产品标识等殊荣！
销量前三的感冒药——奥肯能®
奥肯能®药物成分优良，含有对乙酰氨基酚、盐酸溴己新、马来酸溴苯那敏、咖啡因、盐酸去氧肾上腺素五大组分。奥肯能可以全面缓解感冒、流感引起的鼻塞、流涕、发热、肌肉酸痛、咳痰、头痛、咽痛等各类症状。
科学配比缓解症状的同时效果显著，一般只需一次一颗，就可以缓解普通感冒、流感患者的各类感冒症状。曾入选2021年度中国家庭常备药上榜品牌。奥肯能®非常适合作为家庭常备药，家中常备奥肯能，轻松应对感冒、流感所致的各类症状。
还获得了零售药店渠道的一致认可，曾获评“中国医药高质量发展成果品牌”，入选“中国家庭常备药品上榜品牌”等多项百姓用药榜单。
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澳美品牌 |
04 澳美制药荣获“工业废物源头分类奖励计划”嘉许
澳美制药凭借突出的项目成绩脱颖而出，于香港环境保护署主办的「2021/22工业废物源头分类奖励计划」（下称「计划」）荣获优异奖项, 肯定了澳美致力于企业营运中在源头减废及分类处理的努力。
「工商业废物源头分类奖励」计划旨在鼓励已实施废物分类及回收的工商业楼宇，通过持续监察各参与成员在执行相关措施方面所取得的成效，不断改进废物分类及回收的方式，实现绿色、环保营运。
在澳美，可持续发展理念贯穿于企业日常营运中，尽企业最大的努力减少对环境造成的影响。
澳美重点关注建筑、工厂设施和生产设备的节能，建立标准的能源利用执行程式；实施工作流程电子化，以减少纸张浪费。
多年来，澳美致力于采用环保的制造工艺，以减少浪费并提高效率，令运营环境适应气候变化的弹性，确保未来几代人的世界更加美好。
澳美制药关注环保，积极承担社会责任，严格执行对剩余或废弃的外包装材料进行环保回收，定期安排合规回收商对办公室废纸，电子设备，印机墨盒等进行回收再利用；公司更投放资源在公司内实施多项节能项目，例如办公区域以节能光管替代原有采光，外部玻璃加装防散热纸等，更在企业内部大量宣扬环保理念及源头减废。
自2021年1月参与计划以来，截至2022年4月累计回收废纸111公斤，其他可重复使用或可回收物料1,280.17公斤，为废物回收利用相关工作做出切实贡献。
澳美积极订立环保政策，将其纳入公司核心目标，密切监测环境，开启节能项目；并将环保纳入采购政策，主动支持履行环保承诺的合作伙伴。澳美通过优化生产模式、降低消耗等营运策略来降低对环境的影响，致力在2030年前大幅减少温室气体的排放量。
澳美积极利用可再生能源，共铺设逾4600块太阳能板，提高能源使用率。澳美在环保方面做出的努力，得到社会的认可，不仅取得环境管理系统认证，同时获得 “环保优秀企业”称号。
澳美制药将持续践行绿色生产理念，在积极参与工业废物源头回收及利用项目的同时，将进一步致力于节约用水、节能减排、推动员工绿色教育等方面。
| 坚守信念，向阳而生——品牌与承诺
澳美承诺 |
05 澳美人才与教育
澳美一直将人才作爲公司的战略资源和核心竞争力，坚持以人为本，实施人才战略，通过科学全面的培训体系和公平的晋升机制，为各类人才提供施展才华的平台。
澳美致力于为行业培育人才，推动行业可持续发展，积极邀请内地与香港多间高校及业界人士，研讨行业生态发展及人才定向，共建药学人才培育生态圈。
澳美创造一个多元包容性的工作环境，在这个环境中，相互信任、团队合作、多样性、平等、公平和尊重得到重视并付诸实践。澳美曾连续三年蝉联前程无忧“人力资源管理杰出奖”，此外，荣膺HRoot“2022大中华区卓越社会企业”奖项、医脉同道“2021年度最佳雇主”、中国大学生喜爱雇主奖以及人才企业嘉奖等多项殊荣。
在澳美，你将被浓厚的持续学习的企业文化所感染。澳美人善于分析与钻研，勇于变革与创新。追随科技日新月异的发展步伐，澳美从未放松对宝贵人才的培养。
无论在药品研发，药品生产，制药工程和质量体系，澳美都着重知识技能的培训，持续建立标准的体系和技术平台，选拔精英人才实施技术攻关，更引入外部资源加强最新技术的培训学习与交流。“为真诚付出的人提供成功的机会，让优秀的员工把心交付在这里”是澳美对每一位员工的忠实承诺。
对澳美而言，员工是公司最珍贵的资源。一系列专业且丰富多彩的专业训练营，从文化认同，知识技能，价值输出及领导力维度，贯穿每一位员工的职业发展道路。缔造一支支，多元、敏捷和可持续的澳美团队。
持续学习让澳美精益求精，培育人才是澳美的社会责任之一，我们必定履行好这份企业公民的责任，“让生命更健康” ！
第二篇章
积蓄力量，再赴远方——创新与赋能
创新发展
“我与澳美共成长”感悟分享
管理者的责任与担当经验分享
微拜访精兵经验分享
2022年奖金宝应用赛获奖选手经验分享
专业赋能
2023年第九届金话筒大赛重磅来袭
2023年专业拜访管理大赛”正式开赛
2023年第一场D01顺利举行
2023年第二期T01训练营即将开训
2023年Q2员工职业道德学习季正式开启
01 2023年专业拜访管理大赛”正式开赛！
| 积蓄力量，再赴远方——创新与赋能
专业赋能 |
凌云万丈，热血满膛。作为今年首个出场的赛事，想必你对“专业拜访管理大赛”并不会感到陌生，去年它以考验大区经理专业拜访管理水平华丽“出圈”，冠亚季军更是虏获了一大波粉丝，至今都是大家学习的榜样。
“2023年专业拜访管理大赛”在澳美制药30周年的光环之下，华丽升级！面向的群体由大区经理调整为地区经理，预计总参赛人数高达百余人。取百家之长，助你我成长。相信今年的比赛一定会热闹非凡，再创辉煌！
比赛时间：4月1日-7月底
参赛阵容：零售BG所有地区经理（入职3个月以上）
赛事流程：本次比赛分为全国海选赛、地区选拔赛、线上半决赛和全国总决赛四个阶段。
● 全国海选赛：4月B04会议
由地区经理主持和小组成员讨论，完成最终的参赛作品。
● 地区选拔赛：5月B03会议
地区经理以PPT形式演讲，由各大区经理主持，并选拔出能代表本大区最高水平的2个地区经理晋级半决赛。
● 线上半决赛：6月
38位选手需以小视频的形式，讲述运用诊疗方案进行专业拜访的小故事，并结合精化后的初选赛PPT演讲，由评委团打分评定12位选手进入总决赛。
● 全国总决赛：7月D01会议
12位选手以《如何从疾病出发对团队进行专业化拜访有效的管理？》为主题，进行现场PPT演讲和现场问答。
奖项设置：进入决赛的12名选手将每人获得一份代表荣誉的证书和对应金额的奖品。
第1名：3000元奖品；
第2名：2000元奖品；
第3名：1000元奖品；
第4-6名：500元奖品；
第7-12名：200元奖品。
此外，冠亚季军将还将额外获得定制奖杯一份。
谁是“专业拜访管理达人”
一战见分晓！
让我们共同相约
怀揣炽烈顽心感受
“专业拜访管理大赛”的滚滚热浪
零售BG的地区经理们
你们准备好迎接挑战了么！
02 2023年第九届金话筒大赛重磅来袭！
| 积蓄力量，再赴远方——创新与赋能
专业赋能 |
积蓄力量，再赴远方！
2023年第九届金话筒大赛重磅来袭！大家准备好应战了吗？
本届赛事又会擦出怎样的火花？我们拭目以待！
赛事目的：
1、通过“以赛促学”的方式，提高销售人员的专业技能，打造专业化的学术营销团队，提升我司在行业中的核心竞争力；
2、通过比赛的挖掘专业化人才与优秀作品，同时加大全员对专业内容的传播与学习；
3、通过OPCS的分享和洞察向全体员工示范优秀案例，提升全体员工洞察分析能力，驱动员工借鉴优秀员工，提升学习能力；
4、向全体员工进一步宣传公司“专业化”的用人理念及导向。
赛事内容：
赛事时间：2023年4月到2023年7月
参赛对象：医院BG地区经理
赛事主题：洞悉关键· 赢竞争-XX（产品缩写）OPCS分享
赛事规划：赛事将从皮肤线、儿童线、新兴线三个维度，角逐出产品线精英
时间规划：
作品收集：4月30日
产品线选拔赛：5月20日
全国半决赛：5月30日
优秀作品挂网：6月
全国总决赛：7月
奖励设置：
全国总决赛将产生
冠军1名 (3000元同等价值礼品）
亚军1名（2000元同等价值礼品）
季军1名（1000元同等价值礼品）
最佳人气奖1名（1000元同等价值礼品）
优秀奖5名（500元同等价值礼品）
| 积蓄力量，再赴远方——创新与赋能
专业赋能 |
03 2023年第一场D01顺利举行
2023年第一场D01会议在万物萌生的三月顺利举行！！此次会议洞察行业方向，紧扣公司战略；以创新驱动发展，用专业赋能成长！医院BG、零售BG就各自业务分别展开“赢竞争”及“精益营销”的学习。
本场D01延续以往惯例，深度解读作战地图、强调关键策略执行、产品重点知识培训等。使大家清晰目标，落地执行，助力业绩再创辉煌。此外，本次会议还有以下三大亮点：
公司“光明2023”SP宣讲
会议宣讲“光明2023”SP，使与会人员知晓共同的发展战略目标，进而让大家清晰了解自己当下工作重点，洞察行业方向，紧跟企业发展，增强自身专业能力，提升企业持久竞争力。
澳美官网（内地）全新上线
时值公司30周年，公司正式推出全新设计的內地官方网站https://www.hkbrightfuture.cn/ 新网站拥有简洁、直观的设计，不仅可以通过产品展示跳转到电商购物平台，亦整合了雇主品牌、企业奖项和产品品牌以及重大市场活动，强化公司品牌宣导。可帮助大家更快、更轻松地浏览并获得我们想要的信息。
两大员工赛事总决赛圆满落幕
D01医院BG会议举行期间，“2022金话筒大赛全国总决赛”圆满落幕，通过“以赛促学”的方式，选手标准化讲解重点产品OPMS，以此提高销售人员的专业技能，打造专业化的学术营销团队。
D01零售BG会议举行期间，“2022奖金宝应用赛全国总决赛”盛赛落幕，奖金宝工具将以前滞后性的考核数据替代为前瞻性的预估分析，使我们的规划更科学、工作效率大大提高。希望本次赛事之后，大家能让奖金宝真正为自己的市场赋能！
崭新征程自今始，扬帆远航天地宽！
把握行业方向，紧扣公司战略
让我们以全新的姿态迎接“光明2023”
| 积蓄力量，再赴远方——创新与赋能
专业赋能 |
04 2023年第二期T01训练营即将开训！
05 2023年Q2员工职业道德学习季正式开启！
职业道德，是个人综合素质里一个重要的组成部分,也是每个从业者自我实现的重要保证。我们只有通过不断的学习和实践，才能塑造出高质量的职业信仰和良好的职业操守。从而驱动我们不断进步、提升自我，为公司做出更多更好的贡献。
学习路径：
1、4月1日-6月30日是公司年度重塑“员工职业道德”学习季，我们将通过推送日签、图文及开展(线上/线下) 培训等多种形式与大家一起学习。
2、全体员工可通过UBF学院进行自学与理解。(路径: 选修课堂-业务指南-人力资源相关-《聚焦塑作风、着力提效能-2023年员工职业道德规范》)
考核评估：
2023年7月将通过UBF学院组织全体员工进行《职业道德规范》考试，对本学习季的学习情况进行跟踪了解,考核评估规则: 分数>80分为合格，分数<80分为不合格,考核成绩将记录至员工全年学习成绩中,进行各相关运用。请大家务必重视!
为公司催化一批合格的新管理层，
2023年第二期T01训练营即将开营！
T01训练营一直以来都秉承“为公司催化一批合格的新管理层”的理念，帮助新管理层熟悉公司情况、清晰作业流程、明确管理职责，实现快速推进新管理层的学习与成长，提升团队战斗力，为未来做好准备！
第二期培训时间：
2023年05月22日-5月27日
培训对象：
销售部新晋ML级、RL级与功能部门新晋RL级
·专业化教官团队
T01训练营，我们非常荣幸地邀请到张召阳总监、张丽艳大区经理担任政委，致力于提升新管理层专业能力。
同时，各部门总监及经理也会加入培训阵营。我们期待您在本次T01训练营中受益匪浅，收获知识和技能，提升自身的素养。
·海南培训基地来啦
2023年5月，T01训练营迎来全新的培训基地，为学员们提供更好的学习和培训氛围，融合生产基地，打造沉浸式学习氛围。
展望新征程
，积蓄力量，再赴远方 ！后续将持续报道现场精彩时刻 ，敬请期待！
| 积蓄力量，再赴远方——创新与赋能
创新发展 |
01 2022年奖金宝应用赛冠亚季军天团采访强势来袭！
2022年奖金宝应用赛自8月赛事启动以来，历经海选阶段、大区选拔赛、BU晋级赛、全国总决赛。百舸争流，奋楫者先；千帆竞发，勇进者胜。代表各BU最强实力的选手齐头并进、火光电闪、激情碰撞！
全国总决赛现场精彩不断，内容引人入胜，经过PPT演讲、层层点评与各项考验，最终涌现出几位佼佼者，接下来，就让我们通过冠、亚、季军的采访，向优秀学习！
全国总冠军——湖南DB1李丹:
奖金宝工具让大家摆脱了excel人工繁琐的痛点，并将以前滞后性的考核数据替代为前瞻性的预估分析，使我们的规划更科学、工作效率大大提高。本次赛事之后，希望大家会用奖金宝，善用奖金宝，并能让奖金宝真正为自己的市场赋能！
奖金宝工具是桨，控制着奖金这艘大船的方向，使用好这支桨，我们的未来不一样！愿各位鸿鹄展翅，尽情翱翔！
奖金宝的功能非常全面，数据非常具体，显示的是每个人的数据，可谓是大家的私人定制。奖金宝是我们的业绩增长工具，是数字化管理工具，我们通过奖金预测、产品分析、4M4C分析、终端分析四个大的模块，来优化我们的销售策略，挖掘更多的销售机会，从而创造更高的收入。
总决赛亚军
——江苏DY2张冠钦:
总决赛季军
——广东DB3林小林：
奖金宝是代表提升有效进货家次的有利法宝，是代表挖掘产品销售机会的法宝，更好的帮助代表提升业绩，拿更高的奖金；对地区经理而言，奖金宝是帮助我们管理团队，数字化发现团队问题，激励团队业绩增长！
奖金宝诞生就伴随着有效家次会提升，伴随着销售业绩会提振，伴随着奖金收入会提高。奖金宝做为新生事物，我们一线的运用如其他新生事物一样，经历了疑惑，适应，喜欢，到最后爱不释手。相信每位用好奖金宝的同事都能感受到奖金宝带来的实时性与准确性。随着奖金宝功能的逐步拓展，相信我们大家都离不开她。
Q1、您平时是如何借助微拜访分析客户画像的？
1）转发EDA后根据客户阅读时长，分析出客户对哪些EDA内容感兴趣，后期再拜访时，就可以有针对性地转发其感兴趣的内容。
2）根据阅读次数分析出客户对EDA的兴趣程度，对哪方面的专业知识更感兴趣。
Q3、针对不同群体，您的拜访策略又是怎样的？
1）对于产品知识重复阅读的客户，首先我会转发当月最新的重点EDA，然后再结合线上线下拜访，进一步加深店员对产品知识的了解。
Q2、根据画像，您通常会将客户划分为哪几类群体？这些群体的特点是什么？
1）对产品知识和卖点等EDA感兴趣的，这类客户会重复多次点击阅读，并且阅读时长较长。
2）对经典病例类型EDA感兴趣的，这类客户会主动通过当前页面,查找自己感兴趣的EDA文章。
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创新发展 |
Q4、这些拜访策略收到了哪些成效？
广济大湖城邦门店的店员平时对产品知识类的EDA比较感兴趣，
有一次我在拜访该门店时，店员张姐在忙，所以我利用中午休息时间，给店员转发了常见五大皮肤感染疾病这一篇EDA，当天中午张姐就阅读了这篇文章。等我下次再去这个门店拜访时，张姐就跟我说到，没想到奥络的作用原来那么广泛啊。我当即就把相关EDA找出来给她做了贴柜，让她能更全面地了解我们的产品优势，此后这家门店奥络的销售不断上升。
2）对于喜欢阅读经典病例的店员，我会在线下拜访时，多与店员结合门店实际情况探讨，解决销售上遇到的困难。
03 【微拜访】高效转发EDA
——零售BG - DB1BU - 地区经理 - 牟峰杉
如何高效转发EDA
Q1、如何高效转发EDA，能分享一下您的经验吗？
第一，在拜访之前，我们要明确拜访目标；
第二，要熟悉我们当区的EDA，划出EDA中的一些知识点；
第三，我们在拜访的时候，要准备好产品彩页、样格以及我们这一次拜访的一个目的，来引导我们的客户到EDA的一个知识点上；
第四，拿出我们的EDA转发给客户，并结合EDA中的一些案例进行讲述，让客户参与到产品当中来，为我们提供一些宝贵的意见；
第五，再推荐我们的客户在该领域使用我们的产品。
Q2、能否结合实际案例说明呢？
现在正处在3月，正好是过敏高发季，公司也在这个时候为我们准备了一篇
关于西替利嗪+澳特斯治疗过敏性咳嗽的EDA，那今天就结合这篇EDA，来到澳美的忠实合作伙伴——许炯诊所，来跟许医生讲解一下该篇EDA的知识点:
西替利嗪是一个治疗长年性过敏性鼻炎、过敏性结膜炎、过敏引起的瘙痒以及荨麻疹症状的抗过敏药物，它的疗效比较优异，15分钟内起效，能高效缓解过敏性咳嗽症状，而且能够与牛奶、稀饭、果汁一起服用。许医生对这个产品也是高度认可，认为其服用方便；比较小瓶，携带方便；浓缩滴剂疗效比较活跃；安全性高，因为诊所儿童（患者）比较多，而（西替利嗪）对于6个月以上的儿童就能服用，也解决了目前市场上大部分的过敏性药物，都要两岁以上（才能服用）这个困难。
02 【微拜访】精兵分享
——零售BG - OTCBU - OTC代表 - 王伟
针对不同群体，如何制定拜访策略
| 积蓄力量，再赴远方——创新与赋能
创新发展 |
Q1、团队管理的宗旨是什么？
让生命更健康始终是我们前行的动力，提供老百姓用的起的好药，为医生及患者提供最佳的治疗方案是我们的工作。业绩的良性增长和快速的市场准入始终是我们追求的目标。
Q2、如何管理/带教新老员工？
需要目标一致、凝心聚力，设定合理的很好的目标，确保可执行；在目标完成过程中需要做好跟催，加强过程管理。团队文化打造需要我们有卧薪尝胆的意志和破釜沉舟的勇气，一切为目标服务。激发潜能，发挥每个人的优势，让团队管理更加高效。
Q3、如何打造强执行力的团队？
管理的灵魂是人员管理，执行力的核心是各层级人员的不断跟进及复盘，周跟进、月跟进、季跟进，不断发现问题及时纠偏，总结经验。
专业致胜，夯实团队基本功，扎实专业化水平，赋能培训持续进行，线上线下结合的学习方式，在周会及拜访中实战运用，在学习中提升自我，成就团队。
践行公司的核心价值观：真诚、快速、执行、创新。
客户、家人、同事，真诚是基石，更是一份信任。面对外部复杂多变的市场环境我们需要快速应对，在工作中我们更需要将各项策略快速落地。强的执行力是至关重要，执行既是态度更是能力，也是团队的核心战斗力，行动力直接决定事件的结果。活动创新、项目创新，打破固有的思维，才会走的更长远。
路虽远，行则将至，2023，我们积蓄力量，再赴远方！
OTCBU - 大区经理 - 冯叶
05 【管理者的责任与担当】
Q1、如何识别和选拔优秀人才？
时间在流逝，从不停歇；万物在更新，而我们在成长；时光飞逝，岁月如歌，转眼间已是加入澳美的第五个年头，“为真诚付出的人创造成功机会，让优秀的员工把心交付这里”，这句话一直萦绕在耳边，关于如何识别和选拔优秀人才，我觉得主要有三点
第一：目标感，一个人是不是优秀，跟他有没有目标，愿景有关，一个人的目标感越强，他越愿意通过努力工作去改变现状，达成自己的目标；一个好的人才，一定是个目标清晰的人，能够出色的完成公司及上级交付的各项要务；
第二：看能量磁场，每个人都是一束光，一边被照亮一边自发光，积极的人，看到事情就总是正向的，遇到问题也是会不断去需求解决办法，照亮自己的同时也会带给身边的人解决问题的方法；消极的人，遇见问题第一时间就会退缩，抱怨，传递负能量；所以在选拔人才时，一定要看他是否是个积极向上的人，能不能给整个团队带来光芒
第三：高度的学习能力和好奇心，思考是优秀人才的特征之一，当他无意中得知或看到什么，他第一时间回去思考这与我的工作，我的业务之间的关系，他的主管能动性强，不需要上级强迫他去思考，学习之后马上会去思考如何运用所学的知识去实践和解决问题。
风劲云涌，自当扬帆起航；任重道远，更需策马奔腾。希望在接下来的工作中，能够在团队中选拔出更多的优秀员工，让其在公司的各岗位中发光发热！
04 【管理者的责任与担当】
CAPBU - 大区经理 - 梁会青
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创新发展 |
CAPBU - 学术专员 - 霍佳莹
06 【我与澳美共成长】
故不积跬步，无以至千里！
大家好，我叫霍桂莹，来自CAPBU。 2022年6月入职负责广东省中山市场，我信任公司会秉承“让生命更健康”的企业愿景，提供老百姓用得起的进口药。相信公司的产品会为社会健康发展助力。相信领导们是我强大的后盾，同时相信自己有能力做好开发和上量工作。
Q1、入职以来有哪些收获感悟呢？
澳美是我第一份从事的医药工作，作为“小白”的我，刚入行有许多不适应的地方，更多的是迷惘和彷徨。刚入职时站在诊室门口，看着从事多年的同行能自如的进入主任办公室，自己总被拒绝时，除了满眼羡慕更多的是难过。经过一段时间努力后，只要付出真心，客户是会感受到的。中午下门诊买客户喜欢吃的饭等他下班、冬至时送汤圆到病房、生病时送公司适用的药、节日帮客户准备礼物送家人…同时不断提升自己的产品知识和学术推广能力，能为客户提出新的诊疗方案，解决患者问题，塑造出专业、可靠的个人形象。不知道从哪一天起我也可以自如的进入主任办公室、下班跟客户出去吃饭喝东西，和客户成为了可以说心事的朋友。
入职以来的感悟是：真诚是必杀技，只要真心待人，不会被亏待。
Q2、工作中令你最难忘的一次经历是什么呢？
2022年12月疫情期间某一科室主任，因感染新冠在家休息。我及时送去抗原、澳达先（镇热镇痛）、吉诺通。客户吃了澳达先后觉得效果很不错，于是帮忙提单药剂科申请药品进院。公司的两款产品药，得到了临床主任的认可，也在临床主任的帮助下，我提前停休返岗，项目销售业务顺利开展。销售额也随之上升，同时也为澳达先新品进药的一个机会。
Q3、有哪些经验可以分享给大家呢？
1. 心态很重要：每个公司都有不同的企业文化，要尽快实现个人觉得转变，找准工作定位，融入企业文化。要有积极向上，坚持不懈的精神状态，工作才能得以发展，困难才能克服。
2. 实践和学习并重：社会在发展，时代在进步。需要不断的学习、接触新事物，为客户提供准确的最新的信息。学习客户可能喜欢的知识、挖掘需求，满足需求，不断提高业务水平。推广我们的产品。
3. 善于借力：向工具借力，拜访宝-合理设置拜访路线并严格执行、微拜访-通过客户行为数据分析客户画像，了解客户兴趣点，制造共鸣。智会助手-严格遵循作战地图的方案，把会议落实到位。向经验借力，在市场中遇到自己无法解决的问题时及时跟上级领导沟通，吸取经验或对标案例。
Q4、下一步有什么样的工作规划呢？
在新架构的调整下，首先我会跟上级领导了解公司销售和市场策略，确定任务，做好目标管理，包括医院产品覆盖率及新客户的开发，目标科室拓展工作。把目标分解到每个医院直至每一个目标科室和目标客户上。其次做好行程管理，制定月/周拜访行程计划，根据本月工作重点和重点客户拜访需求分配时间。做好访前准备、访后总结并及时作调整。最后认真执行每一场会议，在会议中让客户了解公司、了解产品、树立良好形象。
第三篇章
与众同行，携手共进——温暖与力量
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01 第五波献礼：合作伙伴共祝澳美成立30周年！（Ⅰ）
三十而立，风华正茂！从三十年的风雨之路坚定走来，澳美将开启第四个十年的新里程！
三十年，一粒种子可以生长到枝繁叶茂；
三十年，一个人也可以从幼年步入壮年！
三十年的澳美积蓄了太多温暖与力量！
让生命更健康，是一种信念、更是一种力量，一直牵引着我们砥砺前行！
与众同行，是一份缘分，更是一份温暖，一直激励着我们向前！
感恩三十年中与澳美携手共进同历艰辛的客户。
我们共同见证这风雨兼程流光溢彩的三十年，我们一起带着这份爱与温暖再赴远方。
合作伙伴贺辞-姚和权
合作伙伴贺辞-张建中
合作伙伴贺辞-蓝波
合作伙伴贺辞-许庚
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02 稻盛和夫：管理的最高境界
相信大多数管理者都有这样的感受，通常来说，管理的半径就是10来个人。当人数一增多，就管理不过来了。很多管理者最初也是这么看待的。但卓越企业里的管理者管理半径可以覆盖到20+，甚至40+的人，或者更多。为什么卓越的企业能做到如此呢？我们又该如何像他们一样，扩大管理的半径？带着这样的问题，我们来看看稻盛先生是怎么说的：
一、人才选拔：人品比能力重要100倍
不言而喻，对企业而言，人是财富。所以人员聘用和人事管理是经营者最重要的工作之一。
但是，没有什么问题比人的问题更难处理，这也是事实。其中最让经营者头痛的问题是：“到底是能力重要还是人品重要？”关于这个问题，如果是说“选能力还是选人品，二者必择其一”。那么，我会毫不含糊地回答：“人品最重要。”
有句话叫“人是城堡、人是石墙”。互相信赖的人集合在一起，就相当于坚固的城堡和石墙。
组成石墙的有大石块也有小石块。光有漂亮的大石块叠在一起的石墙，经不起风吹雨打，只有把小石块填满大石块之间的孔隙，才能砌成坚固的城墙。
公司也一样，各个关键岗位上需要的不是那些耍小聪明的人，把具备高尚人格而且纹丝不动的人配置在要害的岗位上，公司才会顺利发展。
二、管理不是谁管谁，而是谁帮谁
选对了人后，更重要的是帮助员工。企业家与员工不是谁管谁的关系，而是谁帮谁的关系。
相比之下，企业家更多的是要赋能，要重视培养员工，也要为下属提供更多的支持，为员工提供帮助。这里需要注意两点：
1、赋能胜过管理
自己对事业的思考，自己有关达成目标的想法，都要满腔热情地向部下诉说，倾注心血，谆谆相告，直到职场的每一位成员都激情燃烧。
领导者满怀热情地向部下诉说事业的意义和实现目标的方法，将部下的士气提升到与自己相同的水平，只有这样，才能集聚全员的力量。
只要做到这一点，那么，无论多么困难的目标都可能达成，成功就可能唾手而得。
并将此经营目标按照组织团体下达下去，让组织的最小单位都拥有明确的数字目标，可以思考细分到让每个员工都能拥有明确的指针。
五、可以放权，但不能完全放权
管理过程中必须极力避免的问题。：当下级领导成长起来之后，上级组织的领导会把部门或者项目的具体运作全权委托给下级领导， 自己只是发号施令。
领导必须身先士卒，不能完全放权给现场。经营者不能总做独裁者。要让公司规模变大，就要懂得向下授权。
可是，这并不代表着把工作扔给他们，而是让他们学会承担责任。而管理者必须思考的是应该怎么做，才能让员工负起责任。“成为最优秀的管理者，最好的办法就是从下属的错误中找到自己的责任。”
2、独特的管理胜过金钱激励
没有任何一个家长能够用金钱收买自己的子女去做作业，也不太可能有丈夫用足够多的金钱贿赂自己的太太承包所有的家务，而企业家更不可能用金钱来让员工加倍地去工作。
只有当人才与企业“心往一处想”的时候，人才对企业的感觉才会产生质量，人才才会真正地对企业产生依赖感，从而留在企业中。
三、识人心、懂人性
如上所述，管理是谁帮谁的关系。那么，员工为什么要接受你的帮助？因为，当管理者辅导一个员工，首先员工要有被辅导的意愿。所以，管理者必须识人心、懂人性。
那么，管理为什么要以人心为本？人心这个东西，确实易变，然而，一旦人心凝聚，就能发挥出强大的力量，这是其他任何东西都难以替代的。
因此，首先重要的是，员工同志们相互信任、相互理解、团结一心、努力工作。每个管理者要把公司的方向变成你的方向，但是更重要的是要把你的方向变成员工的目标。
只有将个人的目标和团队的目标结合在一起，才能让大家团结在一起，从而激活组织。
四、坚定信心，以目标为导向驱动组织
领导者在制定明确的经营目标的同时，必须要坚信一定能够达成此目标。将自己都不相信的经营目标无论向部下重复多少遍都是没有效果的。另外，领导者在向部下传达达成目标的方法的同时，必须也得让部下拥有能够实现目标的自信。
更进一步，不仅是领导者自己，要和以中层员工为首的全体员工共有此目标，在对员工讲解达成此模拟演练过的目标流程的基础上，必须要让全体员工坚信此目标一定能够实现。
| 与众同行，携手共进——温暖与力量
澳美真情 |
03 五一致敬劳动者，澳美员工专享内购会精彩来袭
岁月不负耕耘，努力必有回响！
澳美奋斗者们
用“真诚”精耕细作，用“快速”高效提升
用“执行”铸就发展，用“创新”努力超越
与众同行，携手共进
劳动节期间
公司特为员工准备了内购专享会！
全场5折大回馈！
活动刚推出，便点燃了大家的购买热情!
本次活动累计购买人数77人，购买产品167件
销售额15488 元！
其中，最受大家欢迎的产品是“金奥泰灵-紫瓶”
占总购买量的四分之一
这个五月够燃够精彩！
什么？还有同事错过了这次内购专享活动？
别着急，下场活动即将来袭
一起期待5月底，让精彩继续！
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