福元简报
FRONT BRIEFING
2023年第02期
总第84期
目录
FRONT
总第84期
主 办：福元药业有限公司
主 编：汤莉
编 辑：徐芳
通 讯 员： 邢智童 孙 敏 方丹丹 程 丽
吴琦明 骞梦安 杨 珊 刘 芬
刘青霞 潘素媛 张 玫 蒋 旭
程 瑛 郑国秀 马文娟 程贤能
联 系 电 话：0563-2625553
01 / TMS&DMS助力LIMS
质量管理再上新台阶
公司动态
04
08
文化灯塔
01 / 在逆势中闪闪发光
榜样力量
13
01 / 学习胡老师讲话心得体会
02 / 以“竞”促进 | QC主管竞聘顺利举办
02 / 业财融合 提高效率
02 / 扬拼搏之帆，抵成功之岸
百秀
18
01 / 观《满江红》有感
02/ 故乡
03 / 读《悲惨世界》有感
one
01
part
公司动态
创新·人和·竞成
公司动态
Company news
>>> 群策群力 • 相融共生
P/02
TMS&DMS助力LIMS
质量管理再上新台阶
为进一步提升生产质量管理体系，质管部2023年计划引入TMS（文件信息化系统）、DMS（培训信息化系统），联合LIMS系统，打通文件管理、培训管理、记录管理及档案管理等，实现质量管理活动全过程数据管理。
此项目于2月16日正式启动，经过需求调研、产品设计、产品确认及验证，预计7月底正式上线。届时将大大提高各部门文件流转效率，所有文件均可进行线上查阅，文件合规度也将大幅度提升。针对人员培训线上系统将进一步完备，员工可随时进行线上知识学习，培训范围开放化，有助于知识传播与互通，为生产质量管理再添一份保障。
文/质管部 陶婷婷
为强化公司人才梯队建设，2月10日，质管部QC主管竞聘活动在公司CD区三楼会议室顺利举办，来自质管部各小组的六名优秀骨干员工参与了此次竞聘。竞聘采用笔试与面试相结合的方式，既考察了候选者的专业知识，又评估了各竞选者的综合应变能力。
在现场竞聘环节，竞聘人员的出场顺序通过现场抽签决定。各竞聘者从自我介绍、对竞聘岗位的认识、个人胜任力分析和岗位工作规划这几个方面进行详细的阐述。竞聘者演讲结束后，由评委就其相关问题提问，竞聘者现场答辩。经过激烈的竞争，最终由质管部业务组的张家庆成功竞聘QC主管一职。
竞聘是选拔骨干人员和建设人才梯队的重要途径，也给了有想法、有能力的员工一个展现自己能力的舞台。员工们敢于走上讲台，是公司传播正能量的一种方式。通过此次竞选，不仅让员工认识到福元药业晋升的机会是足够的、给年轻人的平台也是充分的。更激励年轻员工在工作中要踏实肯干，勇于展示自己、证明自己，为自己、为公司创造无限可能。
以“竞”促进 | QC主管竞聘顺利举办
文/质管部 陶婷婷
P/05
TWO
02
part
文化灯塔
创新·人和·竞成
文化灯塔
Company news
>>> 群策群力 • 相融共生
文/营销中心 周斌
学习胡老师讲话心得体会
董事长胡老师在2022年总结表彰大会上的讲话，以“十四五”战略规划为基础，从技术、管理、智能制造、国际化、人才、文化六个方面对战略执行提出要求。反复学习董事长讲话内容，更加深刻感受到2023年是关键的一年，营销也需要向着更加精细化、数字化和优胜劣汰常态化的方向前进，我对营销中心工作做如下感想:
管理精细化，“细微之处见管理”管理必须求精求细，随着业务部的不断细分，人员补充逐步加快，销售管理不能因为多而粗犷管理，反而要做好细节管理。胡老师讲话中提出“把销售做好，一个一个产品，一个一个客户落实，把责任落实到人”所以对每个客户、每个人员、和每个产品、每个环节都认真对待，明确各岗位工作职责，将管理职责细分是本年工作重点之一。在业务员眼里一旦事情被领导关注就会做好、做成大事，所以明确各业务部工作方向，逐步完善省区经理、主管及业务管理人员职责，统一操作标准、流程标准使得操作固定，执行量化、管控偏差，责任落实到人，督促省区、主管在把握本省大方向、大战略的前提下，还要密切关注每个业务板块的小事，督促好每个板块的任务完成，从而保障本省任务的完成。
文/营销中心 周斌
文/财务部 朱浪
董事长胡老师在2022年年度总结表彰大会上讲要加强财务管理能力，做好资产的增值保值，资金的有效利用，财务要主动服务业务，为经营做好财务预决算、分析和风险控制，做好资产管理和税务管理，提高资产收益率和经营效益最大化，推动业务板块、公司朝更优的财务指标发展。这是对财务工作提出了更高的要求，财务要做好这些工作，就要做好业财融合，我认为要做好以下两点：
营销数字化，数字化赋能管理提升是毋庸置疑的，营销系统K3到NC，再从分享销客的考勤到发货传递都给营销中心带来了质的变化，我们本身不把数字化作为最终的目标，而是当成一种工作。通过信息化、数字化手段发挥价值，赋能销售。本年主要市场部数字分析能力的专业化，通过数据分析获得大量信息支撑市场活动、市场政策的管理及决策，从而降低沟通效率。
优胜劣汰常态化，人是销售的核心。近年加快队伍建设，人员流动加快，优胜劣汰逐步完善。本年销售政策重新梳理，做到事事有标准，事事有量化，通过指标淘汰，减少风险。胡老师也说，要做好赛马机制，管理干部通过组织开展内部竞聘形式，让更多优秀的年轻人脱颖而出，鼓励青年干部担重任，形成良好的氛围，在实践中成长。在优胜劣汰的同时，计划重点做好人员培养和培训工作，对新员工做好培训和企业文化宣导工作，增强业务员的归属感，树立标杆增加成就感，培养优秀的人才，完善销售人才造血功能，建造销售骨干队伍。
2023是公司“十四五”规划重要一年，期望更大的一年，我们会紧跟胡老师会议精神，调整工作心态，积极的态度面对工作，在人才培养、制度建设、效能提升上有新的突破。
业财融合 提高效率
一、财务要走出去，走到业务现场。要业财融合，首先要深入业务，从办公室中走出去，到生产现场、施工现场甚至市场中去实地了解生产规律、销售模式等，与业务人员加强沟通和交流，学习业务知识，将业务摸透，与财务相结合，通过对业务模式的剖析，发掘问题，提出改进方案，促进业务和财务共同推进。用财务思维去指导业务，但不是指挥业务，财务人员只有深入参与到业务中，才能提出符合业务逻辑的意见和建议，才能服务好业务，也能更好的监督业务，不会瞎监督，盲管理，从而使财务工作既做好了服务工作，也履行了监督职责。通过深入了解业务，才能将资产管理和税务管理真正切合业务实际，才能做好经营预算管理，提高资产收益率和经营效益最大化，为公司决策提供“接地气”的建议。
——学习胡老师2022年度总结表彰大会上讲话
THREE
03
part
榜样力量
创新·人和·竞成
二、重视基础数据，了解业务逻辑。要做好财务管理工作，对公司经营管理提出意见和建议，必须对公司经营的基础数据要有比较深的了解，比如人工效率、机器效率，人天薪酬等，尽量将数据细化到小时、天、面积或者某个设备等单位时间或业务环节，再将基础数据按照月季年放大，这样能更直观的理解公司各类业务的逻辑和经营情况。财务工作要精细化，才能更精准的核算成本和费用，才能更精准地为决策提供依据，避免因为数据粗糙造成核算不准，导致决策失误等。
新和成的企业宗旨是创造财富，成就员工，造福社会，创造财富是前提，要在有限的资源里创造更多的财富，就要提高资源的周转效率，提高业务环节的周转效率，财务工作，通过深入了解业务，掌握基础数据，摸透业务逻辑，制定符合业务实质的财务管理政策，加快资产周转效率，提高资产收益率，在不确定性因素日益剧增的经济社会环境下，使公司实现资产保值和增值，推动业务板块、公司向更优的方向发展。
在逆势中闪闪发光
2022年，疫情反复、政策频出、行业内卷，前路充满挑战；他们乘风破浪、齐心协力、攻坚克难，前路一片光明。2022年，福元药业浙江销售团队圆满完成销售任务，荣获“市场开拓奖”。唯有加倍努力才能致胜！成绩的背后，是团队披星戴月的努力付出和持之以恒的勇毅前行。
凭执着坚守担使命
随着“四类药禁销”，门店客流量锐减，加上竞品低价无序竞争，电商内卷严重，一个个难题困滞着市场开拓的道路。面对困境，浙江销售团队始终秉承着无论再困难也要达成目标的想法坚守市场，于逆境中开辟出新的生机。
团队成员群策群力，凭借对大势的精准把控和工作中日精日新的努力，摸索出多条新的应对措施：围绕重点一级代理商，利用促销政策突出重点产品销售，稳定销量；加大竞品的市场调研，做好按图索骥拦截方式的跟踪总结，知己知彼方能百战不殆；加强连锁门店分销动销及上量工作，始终保持重点连锁上新的工作势头；围绕“小目标”做好终端客户维护与开发，不断积累客户资源和维护客情。就这样，他们凭日复一日的坚持积累，用激情与汗水让工作逐渐走上正轨。2022年度，浙江团队销售同比增长了25%，回款率达96%，双六双十达标单位66家，连锁100+单位开发维护了近50家。
当被问道是什么让他们能坚定的在市场浪潮中奋力拼搏？浙江（原）省区经理谢民老师说，是使命感——是对公司文化认同的使命感，是肩负着公司销售任务的使命感，是想用数据证实自身价值的使命感。
靠团结协作向前行
目标一致、团结协作是浙江销售团队取得成功的法宝。因工作需要，团队成员分布在各个城市，疫情期间，为明确目标、统一思想，加强彼此间沟通交流，大家仍坚持定期举行线下月度会，复盘上月工作，分解下月任务，并开展产品知识培训。这一年， 1个目标，1支队伍，10次线下会，无数个小目标，浙江销售团队始终向着一个方向前行。
在老师文化引领下，浙江销售团队非常重视青年员工的培养工作。学习知识、熟悉市场、维护客情、洽谈业务，前辈老师们手把手带着新员工去学、去做，直到能够独当一面。他们坚信，每个人的能力都提升了，整个团队的战斗力才能得到更高的提升。
工作中，为让二部人员集中精力开发终端、维护上量，一部人员主动承担起重点配送商的对帐、回款、合同等商务工作。他们齐心协力，并肩作战，根植于“创新、人和、竞成”的企业文化土壤，从中激发出源自内心的认同感和归属感，也让这支队伍愈加充满战斗力。
路虽远，行则必之。事虽难，做则必成。让每一个不可能变成可能，是浙江销售团队不畏艰难险阻，逆流而上的选择。未来，他们也将继续脚踏实地的走好每一步，为实现公司战略目标而努力奋斗。
以客户需求为导向
晚十点，街道上，零星的出租车呼啸而过，家家户户的灯也陆续暗了下来，浙江销售团队的邹庆吾老师刚刚从儿科诊所走出来。在白天，儿科诊所看病的人络绎不绝，为了不干扰客户工作，他经常等到晚上诊所老板稍有空时才去拜访，这也是一天中与客户交流的最佳时机。此时此刻，同他一样开启“夜战模式”的队友还有很多，工作中，陪伴他们的不仅有白日的匆忙，还有黑夜和路灯。
诊所和药房一直是浙江市场的重点终端，但场所负责人工作时间的不规律，成为了拜访的难题。要想尽快达成合作，只能争取一切和客户沟通的机会。他们常说，只要客户有时间，无论工作或休息，他们都会去。敬畏市场是他们工作最大的准则，客户需求第一也成为了他们的工作习惯。
2022年，疫情不断反复，加大了客情维护的难度。但只要不封控，他们都坚持线下拜访。同时，时时关注客户动态，整合各类信息资源，为有紧急需求的客户提供防疫物资购买渠道信息，大大增加了客户对安徽福元销售团队的信任感.不分昼夜，客户第一，他们用诚信和尊重打动了客户，也为后续业务合作打下了坚实基础。
文/市场部 戴洋
榜样力量
Company news
>>> 群策群力 • 相融共生
扬拼搏之帆，抵成功之岸
文/技术中心 骞梦安
有这样一支团队，他们朝气蓬勃、充满干劲、心怀梦想。他们由“师生”共同组成，在“老师文化”的陶冶下，上下一心，同心协力。作为公司技术中心的重要组成部分，他们承担着拟申报上市药物的原辅料及产品质量研究和控制等分析工作。秉承着“今日事今日毕”的理念，圆满完成年度工作任务，并荣获年度先进团队和技术创新奖。他们就是技术中心分析组。
“今日事 今日毕”是他们的信条
2022年，技术中心接手了十余个药物的研发及分析工作。新年伊始时疫情肆虐，使得一些家居外地的员工难以返宣返岗，这给本就人手不多的他们，带来了严峻挑战；隔三岔五的轨迹重合排查通讯，也使得大家终日惴惴不安，这无疑给复岗复工的他们，带来了巨大的精神压力。
夜幕降临，周围一片漆黑，技术中心三层楼却仍是灯火通明。为了完成任务而加班加点是他们的常态，寒夜的十一点，星光点点。年底疫情政策开放，团队成员先后被感染。但那时恰逢丙酸氟替卡松乳膏项目申报在即，所有人都心系工作，丝毫不愿懈怠。施宣含老师，在高烧39℃下仍坚守在工作岗位，直到被领导强制要求休息，才回家休养，可仅仅隔了一日，他又重新返岗。项目主要负责人的徐少志老师，自从疫情开始，他就做好各种严格防护工作，生怕因为感染而耽误项目进程。在部门通知可能进行静默时，他也第一个报名要求留守在公司。直到项目的顺利申报，他才给自己放假。
他们不以上下班时间为点，不惧以辛苦劳累为辅，只为追求“今日事今日毕”。团队全员默契的奉行着这样的理念，也正是在这样的坚守下，团队于年底如期的完成了糠酸莫米松乳膏等七个项目的申报。
“不断创新、精益求精”是他们的法则
创新是企业发展的核心动力，技术中心分析组全体成员在研发工作中都在不断地进行着创新与超越，学习新知识、钻研新技术，不断地进行自我的精益求精。
韩晨老师小组，在甲硝唑凝胶项目原料有关物质分析检测中发现，无论是通过重现厂家方法，还是按照各国药典指导，有两个杂质始终在同一位置出峰，多个杂质峰无法进行有效分离。在参考现有各种方法和各项标准的基础上，全组人经过连续10天的夜以继日和不断摸索，最终开发出一套十分有效的检测方法，成功解决了杂质之间无法有效分离的问题。
然而，她们并不满足于此，通过不断优化，在原来有效的基础上，大大提高了分离效率和检测灵敏度，使得产品中的各杂质得到有效控制，保证终产品的高效与高质量。
有效只是他们的基础，高效才是他们的追求。他们每一次的改进与创新，都是本着降本增效的目的，都是带着对产品和患者负责的态度，力求打造过硬的产品与品牌。
“薪火相传，乃师复徒”是他们的秘诀
在公司独特的老师文化的陶冶下，每个人都亦师亦徒。老员工拥有成熟的技能和扎实的知识，而新员工拥有活跃的思想和勇于突破的精神，两者可以相互借鉴，汲取对方的优良品质。在每位新员工入职之际，都会为其安排好个人专属的带教老师，并量身制定一套代教计划。有益于新员工快速从宏观上整体了解这份工作，继而快速融入这项工作。
在这样的传统和氛围下，团队内每个月都会举行若干场培训。每个人都有展示的机会，在教授他人的同时提升自我。杨玉恬老师，是2022年新加入福元分析团队的一份子，她既是工作的老人，又是福元的新人。北京的四年工作经验，有助于她快速融入工作，但这份新的工作，也让她感到陌生与无力。她来到公司的第二个月，恰逢一个项目进入归档工作，同时，另一个项目正在准备最后的申报工作。为了同时完成好这两项工作，那段时间，她整日在办公室和实验室来回穿梭，她与主管、组长们、老员工们请教的声音萦绕于耳。她为了严谨的描述实验结果，一句话，经常是反复修改，字字斟酌。一个月，70多小时的加班记录，时间的流逝中她成为了成长最快的新员工。
每一次加班呼唤的都是使命，每一个创新呈现的都是战场。他们用破釜沉舟的毅力，出色完成一个又一个任务。不论天气晴雨，不分白天黑夜，只要有需要，拼搏不停歇。未来，分析团队将会在产品质量研究、控制上继续发力，为公司做出应有的贡献。
four
04
part
百 秀
创新·人和·竞成
观《满江红》有感
“怒发冲冠,凭栏处、潇潇雨歇。抬望眼、仰天长啸,壮怀激烈。三十功名尘与土,八千里路云和月。莫等闲、白了少年头,空悲切。”
在网上看到雷佳音饰演的秦侩抑扬顿挫、慷慨激昂的朗诵《满江红》的视频后，我满怀期待的去电影院看了《满江红》这部电影，确实也没让我失望，结局出人意料又震撼人心。
故事发生在岳飞死后四年，秦侩率兵与金国会谈，会谈前夜，金国使者死在宰相驻地，所携密信也不翼而飞。小兵张大与亲兵营副统领孙均机缘巧合被卷进这场巨大阴谋之中，宰相秦侩命两人一个时辰之内找到凶手。伴随着危机四伏的深入调查，宰相府总管、副总管、舞姬等人卷入局中，局中有局、人心叵测，一夜之间风云变幻，各方面势力暗潮涌动，阴谋层层反转，最终真相大白。
一封密信，一套套阴谋诡计，一层层揭开奸相秦侩的外强中干、色厉内荏的本质；一阙遗词，一处处玄机暗藏，一步步图穷匕首见，彰显岳元帅的浩气长存和以张大为为代表的岳家军们身份卑贱却心胸高洁、不畏强暴以死殉节的英雄本色。
在历史长河中，生命是无比短暂的，但是精神力量却可以闪烁千年，壮士义气总凌云，当拂去须眉传奇、兵哥乱象，细细看去，在简廖隐绰的春秋笔墨中，一个个红颜，不随污浊、不惧逆流，舒展着气节风姿。
文/技术中心 彭露
百 秀
Company news
>>> 群策群力 • 相融共生
故 乡
当你在房间读书，有调皮的小鸟在窗边打扰，当你高声，仍有少数鸟儿不怕人语，飞临窗边。他们不是喂养的白鸽，没有对人类的依附，飞来去往，全凭自由。
当你向外望去，对着屋后一间废弃的老屋发呆，绿色的藤蔓在夏天的纵容下疯狂生长，从屋内破门而出，破窗而出，像一座老者的雕塑，墨绿色的眼泪在古老的智慧的眼睛里倾泻。
在回归的前几个梦里，你就有所感应。你总是梦到自己是一棵大树，漂浮在城市的浮光掠影里，你不是没试过扎根，可是坚硬的混凝土像钢铁一样无孔可入。你那从根源之处带来的土壤，在来往的车马人群中，已经消失殆尽。
终于，你回到这里，忘掉一切。土地，真正的土地，永远等待在长路尽头、重山之处，像永远盼归的母亲一样紧紧拥抱你，安慰你。当她沟壑纵横的双手握住你的手，你感到存在的真实。野草、乱花攀绕你的双脚，便再也不用担心你被狂风吹倒，田野、果物在混凝土和人群的腐败气味中打捞你的感官。
文/市场部 汤婷
夜晚即将来临，你却再也不会感到失落，你知道，你的脚再也不会虚浮，故乡的养分正源源不断滋养你的灵魂。
当夜晚来临，还有渔人在水边垂钓星辰，月亮一个在天上逍遥，一个在水里快活，沿岸的灯火也跃入水中，要和月亮攀比清明。你熄了灯，准备和黑暗共枕，却还有一只奇幻的萤火虫闯入，他像浪漫的恋人偷了一颗星星，又像持火把的勇士，闯入你的眼睛，闯入淡淡的黑暗，闯入你无数次失落的梦里。
这一刻你闭上眼睛，你知道明天将会像过去的每一天一样，在无比确信之中——来临。
当你面向群山，听到巨人般的风车隆隆的转动声仿佛就在耳边， 倏而一阵炮竹声突响，整片山林的几百上千只白鹭都惊起，在低空久久盘旋，在田野飞绕，于是响声在飞，群鸟在飞，风车的翅膀在飞，你被壮观包绕其中，仿佛自己也升腾了起来。
当云涌入海一样辽阔蔚蓝的天空，巨大的飞机从头顶经过，当黄昏将至，霞光从云后露面又隐退，直至所有的云融化。落日和山吻别，还留下几缕余晖，从山的背面射出，直至所有的光重合。
每个人生来都带着原罪，只是还未完全爆发。每个人都要选择自己的路。
读《悲惨世界》有感
《悲惨世界》讲述的是19世纪初，在法国大革命时期，时局动荡，社会不安的背景下，冉阿让的心路历程。冉阿让为了救姐姐的孩子，偷了一条面包，最后被捕入狱，判刑五年，又因越狱，最后在牢里呆了十九年。牢里的苦役生活没有改变他，但在主教知道他偷了东西却还原谅他以后，他洗心革面，化名马德里，乐善好施，变成了人人尊敬的市长。尽管被在牢里管束他的警长认出，他也没有针锋相对，而是用以德报怨的心感化了冷酷无情的警长。由于自己的一念之差，害得芳汀一无所有，所以他将芳汀的女儿视作己出，照顾她直到自己生命的最后一刻。
读完书我的心里久久不能平静，冉阿让无私奉献的精神值得我们去追求。他为了姐姐的孩子生病时有东西吃，去偷面包，结果入狱；为了不让一个无辜的人顶替自己而使自己能销罪，放弃市长的身份，挺身而出，告诉众人自己就是原来的冉阿让；为了弥补自己分心时犯的错误，承诺芳汀照顾她的女儿珂赛特，并给了珂赛特力所能及的父爱。如果我们在工作中，能少一点计较，把责任放置于高点，在岗位上兢兢业业，我们也会获得自己想要的成功。
冉阿让我明白想做任何事都为时未晚。冉阿让在牢狱里呆了十九年，最好的青春年华已经耗尽，出来时还是人人提防的社会毒瘤，但是他在受到启发后自强不息，在当时的社会环境下，仍能白手起家，被推选成了市长。所以，有时候我们觉得时间很快，感受到的时候已经为时已晚，其实未晚，而是恰逢其时。如果我们在工作中，可以抓住每一分每一秒，或者说我们不放弃做事的激情，任何时候都不会晚。人生没有彩排，每天都是现场直播。
良心是人生最高的道德底线。冉阿让在牢狱里呆了十九年，可以说看尽人间百态，尤其是在动荡的社会下人性丑态更犹显现。但是他在主教的救赎下，幡然醒悟，凭良心做事，为良心做事。他的善意没有消失在牢狱里，只是被他隐藏了起来。他权衡要不要为无辜之人澄清罪责、思虑要不要让珂赛特的丈夫知道他曾经入狱，这些都具体显现了冉阿让真实的人性，让我们能很清楚的认识到良心最终战胜了一切。如果我们在工作中、生活中，也能凭良心来权衡，公司、社会将在我们的努力下变得更好。
《悲惨世界》是很悲，但是他让我们感受到了在那个时代下不一样的人性。而生活在当下社会的我们，更应该珍惜现在的所有，与亲人、朋友、同事快乐相处，为生活、工作努力奋斗！
文/技术中心 王莹
志存高远/脚踏实地
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号