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企业文化季刊
Country garden
碧桂园陕西区域品牌营销
拼搏
2020年第三季度
奋发
向
上
，永不服输
竭尽全力，矢志不渝
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志当存高远
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志当存高远
- 价值观：我们要做有良心、有社会责任感的阳光企业
- 企业使命：希望社会因我们的存在而变得更加美好
- 企业精神：对人好，对社会好
- 品牌理念：给您一个五星级的家
- 质量方针：过程精品，人居典范
- 人才理念：以德为本，德才兼备；不拘一格，能者居上
- 战略愿景：做为全世界创造美好生活产品的高科技综合性企业
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一 碧桂园企业文化
二 特色文化活动—区域篇
三 特色文化活动—项目篇
四 营销人小故事
五 活动·大事记
碧桂园企业文化
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志当存高远
志当存高远
博士通达 斩关夺隘
层层角逐 勇攀高峰
知识竞赛展风采
比赛场上燃激情
碧营梦想，畅想未来
声而不凡，炽热不减
陕西区域歌手晋级赛
鏖战争鸣 舌战群雄
砺炼超越 精益求精
挑战至强营销力
销讲大赛正在进行中
特色文化活动——区域篇
特色文化活动——区域篇
当我跑步时
我会感觉自己身体是自由的
大脑是天马星空的
在动中感受静的旋律
在静中找寻生活的惬意
只有跑步时
自己才是自己
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中秋节
运动
桂花的袅袅芬香
嫦娥的叮喃细语
皓月当空 思念万丈
承接华粤荣耀
寄托吉祥如意
赏明月·
皓月乳霜，芒耀千里
·品佳供
一份香甜幽醇
一份甘怡自然
中秋
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志当存高远
志当存高远
特色文化活动——项目篇
云顶项目
·终南山·
凝心聚力 最美出发
卸下工作的繁忙，走进终南山，纵情山水之间，体会自然之美。用一场旅行来重整旗鼓，迎接年底的冲刺。
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团建
阅江府
·关山牧场·
马
策
春风得意马蹄疾，握紧手中的缰绳，这策马奔腾的感觉仿佛此刻就置身于辽阔的大草原。鲜衣怒马，正值青春，将这份勇往直前铭记于心，让它指引着我们一路前行。
特色文化活动——项目篇
2
竞赛
生日会
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商洛翡翠滨江
文景府
这一刻
风轻轻送去我的祝福
愿这祝福能够点缀你甜蜜的梦
趣味运动会的开展，为紧张的工作、生活增添了乐趣，在活动中不仅培养了员工良好的意志、品德，还增强了大家的团队意识和集体荣誉感。
文景府
趣味运动会
丹凤紫御公馆
知识竞赛
加强企业文化建设
充分调动员工的工作积极性
才华的角逐，智慧的较量
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志当存高远
志当存高远
云顶终成西安第一红盘，在这份傲人的成绩背后，是碧桂园云顶团队每一位营销人赤诚的心，一双双笃定的眼神及无数个不眠的日日夜夜，云顶团队每一位营销人都是红盘背后的“红人”！
【云顶“红人团”全家福】形象照拍摄活动
两年前刚刚入行的他，就如同大多数新人一样，毫无头绪，说辞背的死去活来，看不到希望。但他有很强的悟性，能够在很短的时间内转变思维，迅速融入新团体的生活，处理好与每一位同事、领导的关系。集体公共事务，总是争着抢着去做，做不完不休息也要做完，组长领导安排的任务，从不拖泥带水，认真完成，同时新人考核也没有落下！就这样，很快得到了所有同事以及领导的认可。接待客户时，从不挑客户，哪怕只是问问，他都要按照完整的动线，最亲和的语气，通俗易懂的言语去用心接待，就这样，功夫不负有心人，往往看似简单平凡的心，才最容易打动人！日复一日，他不仅仅收获了业绩，还得到了同事领导的认可，收获了相当丰富的客户资源，哪怕是没有成交的客户，关系相处的也是相当融洽！
“愿你听见我的名字眉眼带笑”这句话很真实也很贴切。怀着一颗真诚的心去对待每一个人，怀着一颗感恩的心去对待老朋旧友，以此为准，持之以恒，去打动身边的人和事。
加油，只要用心，结果不会骗人，下一个蜕变的就是你！
他叫田森，一个98年的帅小伙，来自商南麓城首府。“愿你听见我的名字眉眼带笑”这是他对朋友同事客户的一种美好愿景，在日常生活中他也确实是做到了。从房产小白到项目半年度销冠，离不开的是日积月累的辛勤努力。
特色文化活动——项目篇
愿你听见我的名字眉眼带笑
营销人小故事
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志当存高远
志当存高远
每一次交付，“碧桂园凤凰城营销人”都以最大的热情为业主们装扮起这个“家的纪念日”。他们似乎已经习惯了交付现场奔波而依然精神抖擞的身影，在汗水的映照下愈加灿烂的笑容。
在接到销售顾问交房验收电话后，刘先生立马在网络上搜集房屋验收的程序与资料，看看大家在验收过程中都出现了什么需要重点关注的问题。在做好一系列功课后，刘先生想了想还是不放心，于是在收房当天请来了专业的验房师。验收的日子悄然而至，与销售顾问取得联系后，刘先生连同验房师一块来到了新房子里，在大体的观摩了一番后，验收工程正式开始。在整个验房过程中，带看的销售顾问针对刘先生发现的问题立刻安排快修施工队现场进行修理和反馈，因此整个验房过程结束后，刘先生对于销售顾问耐心认真的陪验态度给予了充分肯定。
在经历了多次的交房活动之后，碧桂园凤凰城的同事们总会以最饱满的热情，最认真的态度接待每一位客户，为每次交房活动都画上最圆满的句号。
用心做服务，用热情来迎接美好
”做工作也是这样，喜欢自己的工作，用心去做，会得心应手，态度决定一切。西安香湖湾1号销售中心的王文智，就是这样一个喜欢销售工作，喜欢销售的挑战的人。
销售不同于其他岗位的工作，需要面对的是不同的客户群体。不同的客户，需求不同、性格不同，因此所要面对的情况也不同，这就是需要销售人员要有针对性的制定相应的策略，以便达成销售目标。
大智曾在晨会中分享过他这样一个销售案例：客户目标是要买一套房子，他们的第一次接触是通过电话进行沟通的，当时客户对于碧桂园香湖湾1号的产品并不
热爱所以勇往直前
“倘若抱着自己15公斤的孩子，会幸福的不舍得放下，即使已经累了；倘若抱着15公斤的石头，不会坚持多长时间，因为不喜欢。
是特别了解与认同，通过一番交流之后大智从“1、客户是有购房需求的，并且认可碧桂园这个品牌，只是对项目产品不甚了解；2、对于客户来讲，比较在意的价值点是哪些；3、客户对标的竞品项目都有哪些”这三个问题入手进行分析，最终成功解决客户的疑惑，促成交易，并且因为在接待过程中热情、细心的服务也得到了客户的充分信任。
无论哪个环节的销售工作都至关重要，如果没有完善的售前+售后服务，都将会前功尽弃，因此销售工作要有长远的目标，不能只满足眼前的利益。只有做好每位客户的销售服务全流程才是王道。
作为安康金州府项目的五星讲解员，冯忠翠在2018年与碧桂园初相识的时候，就以其良好的形象气质和富有感染力的讲解赢得了领导、同事以及客户的高度评价。
项目开盘后，在五星体验馆实地讲解中，她不断的总结讲解技巧，优化讲解流程；除此以外，她还针对不同客户的关注点梳理出不同的讲解形式，确保了每一位客户对于项目的充分理解。
五星讲解员的岗位，为她今后的工作打下良好的基础；凭着“不断超越自我”的决心，从她申请转岗置业顾问的那一刻起，“业绩女神”的桂冠也早已非她莫属！
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志当存高远
每一天你都能在案场上看到他的身影，看到他的辛勤的工作，看到他耐心的讲解。在每一次的谈判中，他都拿出自己全部的热情，站在客户的角度认真的帮客户解决所面临的问题，让客户真真切切的感觉到家一般的服务。
在日常工作中他不但高质量的完成自己的任务，且一有余力就积极帮助新来的同事，帮他们谈客户、练说辞，让他们快速融入这个大集体。他就是今年年初入职西安文景府销售中心的“热心小哥”范鹏飞，努力用汗水去铺垫通往成功的路。
2018年入职碧桂园至今，已过去两年多的时间，是这两年的沉淀让我从一个职场新人慢慢变成了让客户能够信任并且成交的老碧，在这里也感谢碧桂园这个平台以及所有领导给予我这个锻炼的机会。
在刚入职那会，新项目还没有开盘，所以我就从延平展厅开始学习接待客户最基本的技能：背说辞、学习站姿、接待客户的礼仪规范等。由于背说辞语气不标准，我最终喊哑了嗓子才勉强通过。经过一段时间的努力练习后，我也总结出来了一套自己的讲解逻辑。而之后我就被分配去了碧桂园凤凰城、韩城首府、秦都府等项目做支援，切身的体验到了从案场接待客户、蓄客、开盘、销售到最终成交的全流程，首次开单带给我的惊喜也加给我了源源不竭的动力。
从碧桂园国湖项目开盘前期的外场拓客，以及2019年9月首次开盘至今，我先后经历过4.5次的开盘，从前期开盘的紧张到现在的临危不乱，我对客户的把握度取得了不小的进步。其实在我两年来的工作中，也有想过放弃，但我知道坚持下来才会得到相应的收获。付出了才会有回报。除此以外，我也学会了不攀比，努力做好自己才是最重要的道理。对我来说也许放弃很容易，但我知道树立自己的目标，一步一步去完成它，坚持下来了，我就是最酷的!
放弃很容易，但坚持一定很酷
从五星讲解员到销冠
用汗水铸就成功之路
国湖项目·刘露
-女神的华丽转身
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志当存高远
赛事直击
为传递企业文化，激发碧桂园人的青春活力，提升团队凝聚力，向社会展现碧桂园品牌营销人的精神风貌，陕西区域特响应集团号召，开展第一届“碧营梦想，唱响未来”2020年歌手晋级赛。
余音绕梁，曲水流觞，现场的每位选手都跟着伴奏，“声”入人心，在晋级赛中，展现自己的风采，我们也再次祝贺获奖的选手们，此处应该有掌声~
歌手大赛
碧营梦想 唱响未来
文化如水，润物无声。此次“博识通达、斩关夺隘”企业知识竞赛活动见证了品牌营销文化的传播及落地，知行合一，止于至善，希望陕西区域所有的品牌营销人能够在企业文化的引领下脚踏实地，仰望星空。
博识通达 斩关夺隘
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志当存高远
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活动·大事记
知识竞赛
精彩回顾
活动·大事记
竞争 拼搏
fighting
只有追求，才会有收获
只有启程，才能到达目的地
只有拼搏，才会取得成功
勇攀高峰
你才能感受到“一览众山小”的豪情
成功的背后都离不开辛勤的汗水
在前进的道路上你必须保证自己永不掉队
即将进入年底冲刺阶段
让我们一起努力
剑指巅峰 胜者为王！
碧桂园陕西区域品牌营销
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