河北分公司二季度简报

河北分公司

二季度简报

踔厉奋发担使命

勇毅前行开新局

目    录

Contents

 五 奋 战二季度  拼搏每一天  

四 当燃夏季  冲刺半年度

三 艰难方显勇毅  磨砺始得玉成

二 分公司新员工会

一分公司全员会

      2023年4月6-7日河北分公司召开了全体员工大会，会议伊始分公司总经理王总做出重要讲话，希望分公司全体员工要在工作中保持定力，坚定信心，继续发扬“吃苦不叫苦，有难不为难”的精神，全力推进二季度各项核心指标，高质量达成分公司业绩目标。

       财务副总小晶总也对分公司整体经营数据进行总结和分析；各部门负责人分别对2022年工作做出总结以及2023年二季度工作做出规划。

定格      时光

       全员会上，分公司对2022年度及2023年一季度为公司发展做出突出贡献的部门和个人进行了表彰。

2023

精彩瞬间

2023

精彩瞬间

大会结束后，当晚还举行了全体员工晚宴。

十年员工

拓 展

快乐工作、健康生活是分公司不变的宗旨，通过拓展活动加强员工之间的交流合作，激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，使团队更富凝聚力、以饱满的热情在2023年：新挑战、新起点、有能量、战未来。。。。

定格      时光

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   鲜衣怒马少年时，不负韶华行且知。为了帮助新员工尽快了解公司的管理制度、企业文化和发展战略，培养职业素养、适应工作岗位，5月23日至25日，河北分公司召开了2023年新员工培训。

   总经理王宝军首先代表分公司管理团队欢迎每位新同事加入华彬快消品集团河北分公司，希望大家通过这个平台好好地去学习、去提升自己，做到学以致用，狠抓落实，回到自己的区域后都成为“星星之火，可以燎原”；

     培训开始前，一个简单的破冰活动，帮助新员工熟悉彼此。

    财务副总经理王小晶，对大家表示欢迎的同时也希望在理论培训过程中认真听讲、积极互动，通过这两天的学习可以更多的去了解分公司的企业文化并快速融入进来。

       各职能部门的讲师分别对新员工进行了集中授课，让大家从全方面、各个维度充分了解分公司的体系、运营及发展历程，帮助大家快速融入河北分公司这个大家庭。

      一天半的室内培训暂告一段落，实践出真知，新员工还是需要去“战场”上才会发现问题，从而解决问题，切实做到“以战带训、战训结合”。

      2023年新员工培训已圆满结束， 通过理论实践相结合的培训，大家对分公司的策略落地以及高标准的工作方式有了更深刻的认识。新员工培训虽已结束，未来工作中的学习成长之路仍在继续，既要把学到的知识运用于具体实践，又要在实践中增长解决问题的本领，在干中学、学中干，希望大家时刻以MIT的高标准严格要求自己，不断提升自己，争做区域最优、分公司最优。

    

      中国传统节日端午节即将到来，在半年度冲刺的关键时期，所有一线将士战酷暑、洒汗水、抗干扰；因为热爱，所以一如既往不怕苦、不怕累的付出，为了鼓励和慰问奋战在一线的广大员工，王总走访一线市场，亲自为一线办事处员工送上粽子礼盒，让一线团队深切感受到分公司对大家的关怀；

 小晶总也为职能部门同事及家人送去祝福。

艰难方显勇毅  磨砺始得玉成

2023年上半年河北分公司红牛回款71.4万箱，完成年进度51%，战马回款209.8万元，完成年进度52.4%，芙丝回款37.1万元，年进度61.8%。

二季度伊始，天气逐渐转热，一线业务积极出动，促进红牛、战马分销、打造战马样板店、拔钉子、抢占终端冰柜市场，抓住市场机遇，一刻不放松。河北市场竞品环境复杂多变，许多区域收到了竞品滋扰，当区业务及负责人闻声先动，积极配合法务部，并申请了专项基金支持保健品增项业务，力争扫除障碍。

在各级领导的支持和办事处业务人员以及客户的积极配合下，销售部组织人员帮扶一线市场，了解市场通路、终端情况以及销售人员的艰辛，6月9-10日，两天组织石家庄办事处MIT活动，两天内红牛出货270余箱，战马罐装40箱，走访终端门店总数320家，拔除竞品门店5家，实现进货共存门店50家，6月16-17日，组织衡水办事处MIT活动，红牛出货524箱，战马罐装25箱，大量使用海报、围挡、瓶颈签、自制冰箱贴等生动化物料，在终端树立了产品形象，同时增加各级客户与我司合作的信心。

成果展示

全员营销季

战马产品作为公司今年主打产品，把握跟京东平台的合作契机，在过去的一个季度里，公司全员出动包含职能部门参加“京东0.1元战马”活动，吸引消费者购买战马，通过与消费者互动，产品展示和讲解，提高了战马的知名度，培养消费者后续购买意识 。

6月7、8、9三天，高中学生迎来了人生中第一次大考，公司做好考生的后勤支持，考场内学生奋笔疾书，考场外家长及工作人员在列日炎炎下守候，为考生缓解压力，鼓劲加油，期待他们在考场中大放异彩。！

本次高考活动不仅能让学子以最好的精神状态迎接高考，也能让广大陪考的家长们、坚守岗位的志愿者们在酷暑中获得一丝清凉慰藉。

当燃夏季

冲刺半年度

WAR HORSE

台球专业商城促销项目

在专业市场渠道利用地推促销+流动促销的方式进行有人员促销。重新激活市场活力，拉动终端产品动销。打造符合专业市场场景的互动游戏，面向私营业主、货车司机、快递小哥等人群进行人群培育。同时在台球渠道营造品牌视觉冲击力，辅助门店战马进销。台球渠道利用地推的互动形式，以促销为主，借助“一杆清台”的互动形式，推动售卖及京东扫码数据。台球专业商城项目共执行51个网点94场次活动，累计达成销售红牛6箱，战马罐装127箱，芙丝4箱。网点执行率72.86%，场次执行率72.31%。执行公司已执行完毕，办事处自主执行部分差异较大。活动整体效果良好，尤其以专业市场渠道，在进行品牌宣推的同时销量也较为乐观；台球渠道收银台堆箱及条幅生动化部分已完成终端布建，但互动形式及销量情况还有待改进和提升。

 

    “能量速递 京东到家”专业商城促销项目

        5、6月正值销售旺季，针对适饮人群较多且需要补充能量的专业市场渠道进行战马促销。随着气温升高，再结合战马冷饮的饮用时机进行人群培育。在此基础上，分公司市场部统筹规划专业市场促销项目，借助销售部333专项，精准选取石、保、沧、衡4个重点市场的16个网点，执行30场次活动。拉动终端战马动销，同时培育专业市场内各人群的饮用习惯。与京东物流进行合作，打通新专业市场的销售机会。并在市场内打造“小蚂蚁”展位进行持续“蚕食”。 沧州、石家庄、保定和衡水区域共执行12个网点23场次活动，累计达成销售战马-can 52箱，“小蚂蚁”展位共计达成销售战马-can 7箱，京东扫楼活动达成销售战马-can 1箱。

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京东到家

 

  战马快递能量季

      快递行业从业人员的工作性质对标产品属性，是战马主要消费群体。快递物流园、站点等场景，人群聚集，集散程度高，适宜进行消费者沟通，以及产品宣传，辅助渠道销售，大幅度提升品牌影响力。融合总部与丰巢快递柜的合作，提高品牌知名度。菜鸟驿站作为目前覆盖网点最多的连锁快递存放点，主要出现在社区、学校场景，客观的流量，可开发为销售渠道，形成阵地促销。以提高品牌知名度为目的，最终达到销售渠道回报。先以京东扫码打开菜鸟驿站渠道，增加记忆点，后续的阵地促销活动，不断刺激记忆点。二季度共执行50场次人群培育活动，使用赠饮96箱，培育快递人群2000+。

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高校人群培育活动

学生群体作为战马的重要目标人群，学校是其耗时最长的活动场所，开展高校品牌地推活动，在活动中通过产品体验、品牌曝光、礼品奖励等方式进行人群培育。最终达成夯实校园渠道基础，培养消费群体，为产品提升竞争力，辅助拉动终端销售的目的。二季度共执行高校项目6场次，涉及3个石家庄区域高校，现场活动参与人数30000人＋，活动影响人数50000人＋，达成京东扫码2270单。

五一假期是春节过后的第一个小长假，春季踏春出游已成为各地居民疫情过后的首选。出游家庭消费目的性强，花钱买愉悦，且越来越追求便利消费。旅行周期较长，旅行者补水、补能量需求不断显现，沟通机会明显生活水平提升，旅游消费需求日益增多，群体日趋壮大，有利的国家政策出台，促进长短途旅游，出游人数不断旅行行程舟车劳顿，部分行程紧密，需要耗费大量的体力与精力，需要补充水分和能量。规划覆盖商圈游乐场、交通、学校、专业市场等渠道开展有人员促销活动。活动覆盖全部办事处及本部职能，在五一期间实现了区域联动、全员营销，活动期间共计执行场次111场，场次执行达成率为92%；共达成销售红牛490.76箱，战马-can 289.56箱，战马-pet 18.3箱，芙丝11箱。

春游季促销活动

 

       战马酷跑能量纪-石家庄站----随着疫情结束，已进入正常的工作生活节奏当中，经过疫情的洗礼，人们更加注重健康生活理念，而在运动当中跑步是最简单的运动方式，跑团概念也势必会获得井喷式发展。本次活动联合石家庄市区及周边跑团，利用人群崇尚健康、运动生理念的思想，进行重点人群培育，重新打造跑步饮用场景。同时，联合线上app和线下马拉松类型跑团活动，进行品牌宣导，带动销售。跑团项目二季度共执行6场次活动，达成现场销售战马罐装32箱，培育、影响运动人群和跑步爱好者约3000人, 线上传播（朋友圈，视频号，微信社群）50000＋人次。

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      数字化促销项目----承接总公司“华彬智慧促销”活动，在春节档在终端门店开展数字化模式营销，增加对渠道促销链路的数字化管理，增强规模化的运作及门店端POS销售回转；夏季档活动注册激活达成104%，注册完成177家，门店端奖卡充值534张，奖卡充值率为53.4%；活动后期重点跟进门店端的奖卡补充充值、门店销售活跃、单店POS销售情况、以及门店端销售奖励领取情况；门店奖卡充值534箱，奖卡充值率为53.4%，活动期间消费者购买扫码单罐1624单（折合67.67箱），整箱11箱，活动参与销售转化率为14.7%；分公司单点pos产出为0.44箱，其中石家庄为0.64箱/店，保定、邢台、沧州均低于分公司平均值。

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五一促销

      重点客户部在燕赵驿行系统内选择了13对客流较为密集的服务区以及衡水办事处3家KA门店，进行39人次人员促销活动。参与促销活动网点累计达成红牛销量785箱，战马33箱。通过五一促销活动实现与消费者近距离沟通，利用促销机会向消费者宣讲中国红牛与其他竞品红牛的区别，从而有效达到阻击竞品，培育人群的效果，树立我司产品良好的品牌形象及影响力。

奋战二季度

拼搏每一天

      重点客户部10人全员参与,根据服务区出行人群密集度及出行距离、时间等因素最终选择鹿泉南北两侧服务区进行为期两天有人员促销活动，实现销售红牛20箱，战马5箱。

端午促销

人群培育

     利用京东扫码活动为依托，持续积极开拓渠道，以校园、工厂、社区三大人群密集场所进行活动推广，同时面对面的向消费者宣讲我司产品与竞品的区别，提升消费者对我司产品认知度。

品牌形象

     为了更有效的维护我司产品形象、提升消费者认知，二季度重点客户部将燕赵驿行系统服务区、北国系统共计24家网点（涉及20对服务区、4家ＫＡ）进行生动化画面更换。

河北分公司

人事行政部

 华彬快速消费品集团

REIGNWOOD FMCG GROUP