2020年8月刊 总第2刊
目录
2020年02期
2013年5月，a2至初第一批婴配粉进驻中国，并迅速销往各个城市。短短几年事件，销售额实现了近10倍的增长，这一切都离不开合作伙伴的大力支持和员工的辛勤工作。
2020年6月16日，至初中国总部办公室正式从上海梅陇镇广场搬至上海静安嘉里中心，是至初中国发展历程中的重要里程碑，是公司扬帆起航的新起点，也是企业领导人带领全体员工锐意进取迈向更高台阶的的重要标志！
连线澳洲，飞越太平洋的祝贺。
New office, new begining
至初风采
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Stories of a2MC
New a2 family members
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新人报到
唯爱至初，共谱新篇
至初中国能够卓越发展、快速成长，离不开区政府的指导和政策保障、经销商和客户伙伴的鼎立支持以及中国农垦的后勤保障，这次盛典，我们有幸邀请到各方代表来与我们一同见证！
新起点，新征程
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New office, new begining
6月4-5日，宝妈宝爸们早早就带着宝贝们亲临现场玩耍，N多种超值福利大放送，优秀可爱的宝宝们尽情展现不同天性，自由探索，自在成长，玩得不亦乐乎！
现场拥有超多富含知识量互动小游戏，无论是在海洋球的世界，观看惊喜连连的魔术表演，还是火爆神秘的礼盒机，亲子答题赛等各类互动游戏，都让宝贝们徜徉在a2独家定制的游戏中欢乐无极限，趣味指数⭐⭐⭐⭐⭐，在游玩之余，宝爸宝妈们也充分了解了a2的品牌故事和特点，收获满满！同时，我们有邀请到业内知名母婴专家小姐姐的参与，从带娃技巧到喂养tips，分享了充满酸甜苦辣的带娃日常，并解答了许多关于宝宝育儿方面的疑问，以及向宝爸宝妈们现场演示了带娃实操技巧，让大人孩子都意犹未尽~
我们专属天然纯净的A2蛋白质，自然亲和，时时呵护宝宝娇嫩的肠胃，为每个宝贝的健康成长全力护航，活动不止于此，后续还会在全国各大城市陆续进行，始终坚持守护每个宝宝的天生不同，陪伴宝宝自在成长~
a2™至初，你值得拥有！
2020年5月12日-7月05日，在新旧财年交替之际，在TM部门的牵头下，各大区如火如荼地开展了连续8周的名为“收官之战•省区周周打卡”的地推拉力赛活动。活动以省经理每周上传各自区域内路演、线下妈妈班等各类地推活动的规范文件作为打卡依据，并每周由TM部门进行数据统计。从第一周开始，北核区域河南省樊早强以绝对优势领先，其他各位省经理紧随其后你争我夺，截止2020年6月21日第六周，北核区域河南省樊早强、河北省刘旭东、山东省单联伟占据了本次活动前三宝座，但除了河南省樊早强一骑绝尘妃子笑遥遥领先以外，另外两位的优势并不明显。还剩下最后短短几天的时间，让我们拭目以待，前三名的格局是否会发生惊天巨变？目前的第一名会不会被拉下马？丰厚的活动激励奖品最后花落谁家？请大家敬候佳音。
河南郑州
插花妈妈班河南驻马店
亲子手工妈妈班
河南商丘
手工妈妈班
河南地推拉力赛
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Stories of a2MC
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Stories of a2MC
狂风暴雨，仍不止步
勇攀高峰，敢为英雄
a2是一个来自新西兰的高端乳制品品牌，倡导自然健康的生活方式，尊重天性并给予适当引导鼓励和陪伴矮子体验的现代育儿观。相信：自然纯净的A2蛋白质会通过更好的消化吸收带给消费者更好的体验，从而更加自在的享受生活。
为了在高端整齐的陈列中凸显我们的品牌，产品及材料展示现场介绍等，促使我们在5月找更好的机会去展示a2，针对品牌专区的落成，我们涉及的门店：连锁母婴，高端超市，个体母婴。中高端超市涵盖了高端品牌的全品类，信赖高端品牌对于价格不敏感的消费者也是很愿意进行产品的体验。对于展区我们整合一组套装，如：1. 全球A2蛋白质的先行者与领导品牌 ; 2.认同a2蛋白质减少肠胃不适并有助改善认知; 3.新西兰黄金奶源原罐原装进口; 4.含天然珍贵A2蛋白质，在整个展区中我们着重利用品牌紫色大面积的
铺开让整个场地最为耀眼夺目.结合以上也安排制作了写辅料将其改变成完美门店，含特殊造型的罐箍，跳跳卡，吊旗，地堆，背书插卡等。
全奶战略品牌专区落成
“疫”难而上，“励”征2020！
新财年、新气象！公司为了更高效、可持续的良性发展，也为PPS争取更好的福利待遇，新的激励政策油然而生。
首先是Sales Supervisor月度KPI奖金的调整，以sell out为目标导向，销售管理与跟进、门店基础执行与活动管理。原PPS基本工资虽会适当调整，但奖金封顶系数则将更高。大家已经100%接受！
此外，还新增了年度激励！以月度基础KPI为基数，每月KPI达成分值累计，年度KPI为月度KPI达成加总/12。按年度KPI分数自高向低排列，按既定比例设定考评等级。业绩特别优异的PPS有机会转正，且获取额外年终奖励！
同时，没有规矩，不成方圆。一旦有跨区域销售/数据造假/行为不端/不符合a2价值观的行为出现，取消奖励或清退，并追究责任。
本次调整希望让每个PPS有一个鲜明的目标，有一个明确的方向；让PPS可以大展拳脚、努力拼搏；也希望PPS可以站在更高的层次去思考生意、更完美地契合a2文化。让整体的面貌焕然一新，也使产能有一个长足的提升。
品牌介绍
6月我们已落地完成的专区（全奶展示）
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至真至初，携手共赢
——孩子王T2T会议
此次和孩子王规模最大的一次T2T会议，确定了双方2020年的战略合作目标4.5E，挑战5E年销售，及12Ｗ新客目标。KA团队将根据会议指引在以下6个维度与孩子王展开深入合作并也持
续需要各部门领导和同事的协助，一起推进a2生意在孩子王层进式提升！
1）新客目标12Ｗ（指标分解），包括：市场外部投入引流计划/孕妈礼包全年档期锁定/新店开拓联合招新到各区域和门店/ 跨品类CRM渗透和营销；
2）a2 及孩子王品牌联名卡的内容设计和每月销售目标，打造“全奶全家营养卡” ；
3）数字化工具的跟进，包括：数据指针/营销工具等合作项目；
4）线上全域提升，包括大贸和跨境的支持及销售目标提升；
5）Q3-Q4 与孩子王营销中心部联合打造带IP的全域营销项目（如孩妈星球）；
6）a2客户服务团队的完善，分工对接孩子王各部门 。
大贸 ·
大贸 ·
分钟破百万
分钟超去年全天
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Stories of a2MC
新人报到
New a2 family members
a2 China
品牌沟通总监
徐 浩
重点客户经理-南区
姚春雷
区域销售总监—华南区
宋利青
省销售经理—北京
/07
新人报到
New a2 family members
a2 China
新人报到
New a2 family members
a2 China
潘春梅
Zora Pan
渠道市场营销经理
王鲁冰
Icey Wang
总账会计
蔡 博
地区销售经理-辽宁
许冬瑶
Joyce Xu
供应链专员
郑惠喆
Foreman Zheng
电商重点客户经理
魏旻昊
高级电商重点客户经理
马建平
Ronnie Ma
重点客户经理—成人粉
曹莹琛
Linda Cao
法务顾问
公众号
我们致力于萃取自然营养精华，滋养生命活力。
特别感谢
杨艳
对此次内刊供稿工作的大力支持！
投稿成功将获得奶卡1张，欢迎大家踊跃投稿哦!
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