《宏大人》内刊第三十一期

HD Enterprise Journal

2022年11月

第31期

01

本期话题

目录

有规划的人生才是蓝图

05

员工随笔

时间

我来宏大的那段时间

03

公司动态

06

编读往来

广州职场10月生日会

2022年10月销售精英榜单

02

行业动态

行业政策分享

地方信用连连看

04

精英故事

2022年10月销售冠军访问

征稿启事

员工反馈表

行业动态

地方信用连连看

广东：推动知识产权强国先行示范省建设

日前，广东省召开全省知识产权保护工作会议，全面学习贯彻党的二十大精神，深入学习贯彻习近平总书记关于知识产权保护的重要论述精神，认真落实广东省委工作要求，研究部署推进知识产权强国先行示范省建设，助力全省经济高质量发展。广东省省长王伟中出席会议并讲话。

王伟中指出，党的二十大报告明确提出，加强知识产权法治保障，形成支持全面创新的基础制度。广东省各地、各部门要全面学习贯彻党的二十大精神，深入领会习近平总书记重要论述精神，深刻认识知识产权工作的重要意义，扎实推进知识产权强国建设纲要、知识产权强省建设纲要、广东省知识产权“十四五”规划实施，加强知识产权保护和运用，推进科技自立自强和现代化产业体系建设。

王伟中强调，广东要坚持精准施策，大力推动知识产权强国先行示范省建设。一要统筹完善知识产权创造、运用、保护、管理和服务全链条生态，与国家知识产权局开展新一轮共建，加快打造知识产权强省，全面提升知识产权创造质量、运用效益、保护效果、管理能力和服务水平。二要统筹提升知识产权质量，加强质量评价政策协同联动，提高创新主体知识产权管理效能，引导创新资源向高质量创造倾斜，培育更多原创型、基础型专利。三要统筹强化知识产权领域法治保障，健全知识产权地方性法规体系，加快建立大数据、人工智能等新业态知识产权保护规则，更好促进依法获权、依法维权、依法用权。严格知识产权保护，严厉打击侵权假冒违法犯罪行为。四要统筹加强知识产权国际合作，加强风险预警，加快知识产权涉外人才培养，对“走出去”的企业加强海外合规和风险培训，提升企业海外纠纷应对能力。

王伟中要求，广东省各地、各部门要强化责任担当，加强知识产权政策供给，加快出台一批知识产权助力“制造业当家”的政策措施，大力发展知识产权质押融资，积极推进知识产权成果转移转化，加强知识产权表彰激励，实施人才特支计划，共同推动广东省知识产权改革创新再上新台阶。

行业动态

Industry Dynamics

行业动态

Industry Dynamics

陕西省加强信用信息共享应用

促进中小微企业融资工作实施方案

地方信用“连连看”

湖南：“信用画像+金融科技”化解企业融资难

湖南

河南：多措并举推进社会信用体系建设

河南

江苏：“环保脸谱”让信用评价迈出智慧化步伐

江苏

“良好的信用竟能变成真金白银。”11月2日，湘潭天人谷业有限公司负责人周映军对我们说，多亏湘潭市推出的“潭信贷”，让曾一度面临资金断裂危险的企业挺过了难关，恢复生产。

天人谷业是湖南省唯一一家专注做面粉的加工销售企业，其生产的“帅”牌面粉拥有较高知名度。疫情给这家以线下销售为主的企业带来了巨大压力，加之后期大型商超回款难等问题，企业采购端和销售端两头受堵。

湘潭市发展改革委在走访中了解到企业情况后，利用天人谷业优良诚信数据，为企业信用“画像”，生成诚信数据“潭信码”，共享给相关银行。银行立即根据“潭信码”关键数据信息，以最快速度向天人谷业提供贷款4800万元，保证企业正常运转。

湘潭市信用办负责人透露，目前他们已对平台6900余家涉农经营主体实施信用“精准画像”，截至10月底，授信贷款达9.57亿元，惠及601家中小微企业。

湖北：坚持对专项整治工作高标准严要求

湖北

一是领导重视直接推动。将涉企收费事项列入省委、省政府督查的重要内容，开展常态化清理规范，不断巩固省级立项涉企行政事业性“零收费”制度成果。省委、省政府主要领导带头推动全省“党员干部下基层、察民情、解民忧、暖民心”实践活动、“解难题、稳增长、促发展”企业帮扶活动开展，多次深入企业一线纾困解难。

二是对标细化全面部署。对标对表国家稳经济一揽子政策、降费减负政策等要求，在细化拟定133条一揽子配套落实政策、96条接续政策落实措施、省“稳增长18条”、“支持服务业纾困解难45条”等政策中，在省优化营商环境大会、上半年省发改形势通报会等重要会议上，都对降费减负政策落实、涉企收费监管整治等工作作出系统部署安排。

三是高效协同加强调度。经省政府同意，湖北省发展改革委联合省经信厅、省财政厅、省市场监管局于7月份印发全省涉企违规收费“1+5+N”专项整治行动实施方案和专项工作机制。各地政府和相关部门主要负责人切实履行第一主体责任，各级人大、政协、纪检监察部门严格落实监督职责。省工作专班按周调度工作进展、发现问题和整改情况，编发工作简报；联合新闻媒体开展明察暗访；主动与信访、政务服务、纪检监察部门对接，选择典型问题线索进行重点督办，强化协同治理和联合惩戒，形成“自查—整改—自查”循环式整改模式，保持综合治理高压态势，确保专项整治扎实有力推进。

近年来，河南省周口市社会信用体系建设工作稳步推进，在建章立制、平台和网站建设、信用监管和联合奖惩、权益维护和宣传等方面取得了初步成效，不断朝着“诚信周口，信用周口”的目标迈进。建立健全组织架构，奠定信用建设基础。周口市推动部门建立信用承诺机制，积极组织法院、市场监管局、公安局、住建局等有关单位开展信用承诺，并将信用承诺和宣传案例进行实时公示。目前，已归集信用承诺审批替代型、容缺受理型、行业自律型、主动公示型、信用修复型等五种类型信用承诺书415060例。

平台网站互联互通，推进信用信息应用。现阶段，周口市公共信用信息平台已归集县(市、区)和市直职能部门公共服务机构共计40家单位的涉及基础信息、“双公示”信息、红黑名单、扩展信息在内的信用信息累计4.7亿条。同时，印发《关于开展“信易+”守信激励工作的实施意见》，涵盖信易批、信易贷等23个信易+场景，依托市公共信用信息共享平台支撑各场景有效落地，进一步加强部门联动，提高工作效果。

完善信用监管机制，推动信用联合惩戒。周口市以构建信用监管新机制为主线，创新监管理念、监管制度和监管方式，紧抓落实“事前”“事中”“事后”环节。

加强信用宣传教育，营造良好诚信氛围。周口市推出“信用修复受理专窗”服务，帮助企业或个人修复信用，避免出现由于信用修复不及时造成企业无法正常投产、运转等情况。同时，做好点对点服务，及时梳理符合修复要求的企业名单，并主动联系企业告知具体修复事宜，对符合国家和省信用修复规定的企业，以最快的速度帮助企业完成信用修复的申请。

为深入学习贯彻习近平生态文明思想，落实党中央、国务院决策部署，生态环境部指导各地深入落实国家重大战略，编制实施生态环境重要规划，推进生态环境领域重大改革、重点工程和重要政策，开展相关重大专项工作，形成了一批可复制、可推广的制度创新、实践创新成果，涌现出了一批典型案例，现选编，供有关部门、地方在工作中借鉴。

环境好不好？看“脸色”就知道。江苏省创新性地将环保信用评价引入企业“环保脸谱”智慧系统，用5种脸部表情对应企业不同的环保信用评价结果，形象直观展示企业生态环境守法情况。

通过智慧系统，一方面，企业可以实时查看自身生态环境问题，并根据预警提醒开展问题整改；另一方面，公众也可以通过系统提供的“一码通看、码上监督”服务，更加便利、快速地参与生态环境治理，推进生态环境治理从信息化迈向智慧化。实时反映企业环保信用 远程服务提高监管效能

江苏省政府于2020年12月启动“环保脸谱”管理系统，每家参评企业都有一个专属二维码，通过脸色表情和星级评价展示企业治污主体责任履行情况。“环保脸谱”通过与企业环保信用评价结果充分衔接，将企业划分为“绿色（笑）、蓝色（微笑）、黄色（失落）、红色（难过）、黑色（哭）”5种，并通过对企业问题整改、监测监控、应急管理、环评与排污许可管理、危废管理等5个方面的星级评价，实时反映企业污染防治水平和环保信用。

截至目前，江苏企业“环保脸谱”已对20多万家企业环保行为评价赋码，其中黑色（严重失信）企业147家（占比0.072%），绿色（守信）企业644家（占比0.318%）；从星级情况看，5星级企业170010家（占比83.833%），3星级以下企业28784家（占比14.194%）。另外，5星“笑脸”（绿色、守信）企业245家（占比0.121%），3星以下“哭脸”（黑色、严重失信）企业32家（占比0.016%）。

通过“环保脸谱”这一智慧化系统，江苏省生态环境部门及时将最新的政策标准向企业精准推送，帮助企业及时了解最新的政策要求，避免企业因为信息获取不及时而造成不必要的浪费。

行业动态

公司动态

广州职场10月生日会

2022年10月销售精英榜单

公司动态

Company dynamics

广州职场10月生日会

2022年10月销售精英榜

公司动态

Company dynamics

2022年10月的业绩总额为21.88万元

02

销售亚军团队-四战区

2022年10月的业绩总额为18.15万元

03

销售季军团队-二战区

2022年10月销售冠军

一战区-孙智贤

10月份的业绩总额为12.05万，奖励个人800元。

一战区-刘钊呈

10月份的业绩总额为8.75万，奖励个人500元。

大客户部-万毅

10月份的业绩总额为7.91万，奖励个人300元。

2022年10月邀约王

三战区-甘鑫

10月份的邀约量为15人，奖励个人300元

2022年10月销售亚军

2022年10月销售季军

2022年10月的业绩总额为59.94万元

01

销售冠军团队-一战区

精英故事

2022年10月销售冠军采访

小编：成为月销售冠军虽然具有一定的偶然性，但是跟个人努力是分不开的，您认为一个普通员工怎么做才有希望成为月销售冠军？

A：我认为唯有靠坚持，坚持不懈，直到成功。这是我们羊皮卷中第三卷的标题，刚开始做销售固然辛苦，很多人总想着放弃，不一而然成功就在拐角处。

小编：您在向客户介绍公司的时候，一般会说起哪些方面？客户最关心的问题是什么？

A：一般先介绍公司的实力，我们是做什么的，我们的优势是什么，客户最关心的是我们说的是不是货不对板，可以拿数据给客户看。

小编：您平时是如何安排您的上班时间的？一般工作的侧重点在哪些方面？

A：按照我们销售以往每个人的时间安排都比较紧凑，当然也要看根据当时的实际需求来安排，尽量做到轻重缓急，处理问题要分清主次，侧重点当然还是促进客户成交为主。

小编：您认为员工必须掌握哪些销售技巧？

A：我认为先把产品的专业知识给打牢，然后就是跟进客户方面，如何去跟进不同的客户，先找准客户的心理，不同的客户跟进的方法也不同，要对症下药才能做到事半功倍。

精英故事

员工随笔

时间

我来宏大的那段时间

员工随笔

文/一战区 李路生

回顾来宏大的日子，岁月如梭，六月二十号第一天来到宏大大家庭已三月有余 从懵懵懂懂刚出社会，到现在的转变，从在学校向往社会的生活，到现在时不时想念学校的时光。

人生就是一个储藏罐，里面储藏着人生的点点滴滴，好的坏的都有，从校园出到社会，经历的事情都是人生的经历，都是不可多得的财富，好的的坏的都是人生历程当中的财富，经历的事情越多，人生的阅历就越多，想想在学校的日子以为社会的生活有多好，多自由，出到社会又觉得学校的生活和日子更好，在学校的日子上课，拍照，参加活动，多姿多彩，但还是幻想着社会的生活有多美好。

来到宏大以后，培训的那五天感觉挺累的，可能是没有适应这样的生活，后面来到我们一战区之后宏大的制度还是很吸引我的，不管的师徒制还是在这里的氛围，刚进一个公司有个老同事带着自己成长还是很棒的，不懂的就问，在这样的公司工作还是对自己的成长很有棒的，事实也是这样在一战区的这几个月自己成长的也特别快，主要是自己的心态很好，不会对一时的失利而气馁，也不会对一时的得利而骄傲,宏大的生活还

是很丰富的，现在还是因为疫情原因不能做线下会议，不然做其他省份的会议努力还有机会去出差，宏大的生日会，去外面玩等都一系列的活动都很精彩，不会觉得只有工作，没有生活，在宏大工作就感觉是工作＋生活，每天都觉得过的非常充实，但同时也带着压力，动力也随之来了，刚出社会第一次开单的感觉还是非常好的，非常有成就感，因为那是你第一个解决的客户，对于销售这个工作来说，解决客户的需求跟客户相信自己的那种感觉还是非常好，心情都非常愉悦。但是距离我们公司开大会所定的百日决战的目标还有一段距离，所以还是要继续努力，从校园到社会，这是一个很大的改变，我们刚出社会就成长的那么快还是要得益于公司同事和师父的指导，从学生转变成工作，这不仅是一个身份的转变，更是一个角色的转变，初入职场，最主要的还是学习虚心学习会让一个人成长的很快，保持这种虚心的学习态度，在工作的道路上越走越远！

时间

看惯了山腰的风景，便想去看山顶的完美，有一览众山小的豪爽，也有积小成留的江海，积微土成的岭的追求。

   我于2022年6月20号离开母校进入宏大成为宏大的实习生，从刚开始的懵懵懂懂慢慢变得成熟稳重，还记得当时因为害怕被拒绝害怕被骂而迟迟不敢下手打电话，那时候身边的人跟我说如果一直畏畏缩缩，就不会有成功的那一天，于是我就开始打电话，虽然也会一直被挂电话，也有少些许人态度不好，但是在慢慢摸索之后，我从刚开始的捋不清话语，到现在的对答如流。这几个月的努力算是没有白费...

   我也是一个遇事就喜欢抱怨的人，总是喜欢唉声叹气，一遇到困难就怨怨这怨怨那得，所以心一直静不下来，导致前面被客户影响的暴躁心情连接到后面的客户，可想而知是后面是没有结果单，知道有一天我师傅跟我说了一句话，要从自身找问题，多找找自身的原因，于是我放平心态，学会了不在抱怨发牢骚，当我静下心来平常心对待事情没人能影响我的心情的时候，我发现我的大脑思路变的很清晰，处理起来事情也仅仅有条...

生活是由苦乐、美五交织而成的经纬网，亡穿越时空而光芒犹在。需要我们不断探素和思考人生，只要我们能够在思考之中不断添加沙子．水和石头，人生就变得充买。让我们一起来做好和充夹我们的人生之杯吧！

文/三战区 冯悦悦

我来宏大的那段时间

员工随笔

征稿启事

Call For Papers

       2020年初宏大内刊的正式启步，定名《宏大人》。内刊的创立，是记载着宏大集团的成长历史 、记录宏大每一位成员的青涩、成熟的过程。

       在这里，希望每一位宏大人都可以和我们一起记录着属于您的故事。我们不限制您展示的题材，不限制您展示的字数，只要您的投稿是您原创作品、内容积极向上，即可与所有的伙伴一同分享您的快乐。

       期待您的投稿，每一期《宏大人》都会因为您的参与而更加绚丽多彩！

读者反馈表

内刊名称：《宏大人》

本期刊数：第三十一期

发行时间：每月一期

主编：李昊谦

编辑：朱倪安琪

版面设计：曾冰宜

主办单位：宏大集团

承办单位：宏大编辑部