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那些说过的话从未变过

十年饮冰，难凉热血，更是心潮逐浪高，那些曾说过的话，写下的文字，从未变过。

吴总语录2

序 言

序言

双击编辑文字

桃花盛开了带你去看万山红遍小鸟也在歌唱我看到了生机盎然想你在夏天彩虹披挂了带你去看七彩斑斓雷声也在呼唤我听到了和谐自然想你在秋天落叶纷飞了带你去看金色满山硕果也在丰满我闻到了香气弥漫想你在冬天雪花飘洒了带你去看万类霜天银装也在裹面我想到了有你这一年

桃花盛开了带你去看万山红遍小鸟也在歌唱我看到了生机盎然想你在夏天彩虹披挂了带你去看七彩斑斓雷声也在呼唤我听到了和谐自然想你在秋天落叶纷飞了带你去看金色满山硕果也在丰满我闻到了香气弥漫想你在冬天雪花飘洒了带你去看万类霜天银装也在裹面我想到了有你这一年

作者简介

吴桂杰

目录

第一部分  不忘来时的路

2018年  /05

2019年  /

2020年  /

2021年  /

第二部分  于细微处修行

2018年  /

2019年  /

2020年  /

2021年  /

奋斗岁月的音乐灵感  /

第三部分  致信佰虹人  /

04

第一部分

那些说过的话从未变过

凡是过往   

                 皆为序章

去年在讲三年的规划：16年是孵化，17年是蓄力，18年是腾飞。按照目前的情况看，我们基本是按照我们的规划在走，所以18年我们只需要把速度踩到尽，冲到最快就可以了。今天我就不说太多，希望18年我们有鸿鹄的志向，蚂蚁的行动，蜗牛的信念，把鸿鹄的志向藏在心里，展望远方；要像蚂蚁一样团结，去行动；要像蜗牛的信念，一步一步往上爬，爬上金字塔。

第一章

不忘却理想的人，总会在飞翔的途中相遇

那些年说过的话

2018

你们想一想，13年、14年、15年、16年，如果你自己在做生意，你每天赚几万块钱的时候，你什么感觉。这是他们当时的一个感觉，他们当时只有几个人，他又拉着两个合伙人，那两个合伙人什么都不做，所有事情是他想、他策划，结果一天赚几万块。所以说，我们今天投入多少广告费，今天就能赚多少钱。那两个合伙人什么都不行，他也知道，但是算了，大家一起分吧。

洪总、付总的加入

所以他们做的这些事情在我心目中，他们是一个非常善良的人，我是一个不是那么善良的人。因为如此，当我听闻他们两个这么善良的事情之后(洪总：所以想一起加入我们行列了) ，对，我一直说太不可思议了，你们两个怎么可能做到这样子，我一直告诉他们，我们一起普渡众生，后来在我孜孜不倦的努力之下，他们就来了，从这个源头，我觉的他们两个是特别善良的人……

       关于洪总、付总的加入——“你们想一想，13年、14年、15年、16年，如果你自己在做生意，你每天赚几万块钱的时候，你什么感觉。这是他们当时的一个感觉，他们当时只有几个人，他又拉着两个合伙人，那两个合伙人什么都不做，所有事情是他想、他策划，结果一天赚几万块。所以说，我们今天投入多少广告费，今天就能赚多少钱。那两个合伙人什么都不行，他也知道，但是算了，大家一起分吧。所以他们做的这些事情在我心目中，他们是一个非常善良的人，我是一个不是那么善良的人。因为如此，当我听闻他们两个这么善良的事情之后，我一直说太不可思议了，你们两个怎么可能做到这样子。我一直告诉他们，我们一起普渡众生，后来在我孜孜不倦的努力之下，他们就加入进来了，从这个源头，我觉的他们两个是特别善良的人。”

2018.10.15敦煌旅游

2018.10.15敦煌旅游

    “我们今年的主题是：星星之火，开始燎原。我希望我们每一年可以像一本小说，多年以后，它将是一个完整的故事。2018年我们在飞速地发展，度过了难忘的一年，我们一起解决了很多困难，面对了很多事情，我们有很多的同事也赚到了不少钱，买车买房，这都是我们觉得很开心的事情。这一年也有一件我自己很开心的事情——付总和洪总加入进来跟我们一起做这样一件事。很多时候我说只要我们不放弃对自己理想的追求，总会在飞翔的途中相遇。我们最近也有很多的同事要变成老板出去开分公司了，正如我们的主题——星星之火，开始燎原。我们的火种即将洒向全国各地，我也希望他们能带着我们的理念、信念传播出去。我们未来一定会聚是一团火，散是满天星，浩瀚夜空一定都是我们闪耀的星光。”

 

    “我们是一家什么样的公司？我们在做一件什么样的事情？

    我们的司训是：好逸恶劳 勿入此门 心浮气躁 请走他道。要努力奋斗、不要心浮气躁、要慢慢来；去做一些积累的事情、沉淀的事情。”

抬头你要仰望星空

低头你要脚踏实地

                            

“

”

2019.4.15—佰虹商学院启动

      “未来我们会成为一家什么样的公司： 对外我们会成为一家社交电商平台，母婴护肤到时候只是我们的一个切入口，未来我们会成为一个综合品类的平台，不仅仅只有母婴护肤，还会有服饰、旅游等等； 对内我们会是一家创业孵化中心，未来会孵化更多的版块，会培养更多的老板、合伙人，大家都可以在这个平台获得更多的收益。同时希望成为受人尊重的企业，希望成为像阿里跟华为一样伟大的公司，而不仅仅只是一家赚钱的企业。

    关于司歌，人的一生需要去通过很多困难、需要去一步一步的成长，你才会看到不一样的风景。就比如你在10楼、14楼、20楼、80楼，每一个高度，你看到的风景肯定是不一样的。很多人一切的努力，都是为了去证明自我。人总是需要去证明一些东西，这是一件很幸福的事情，会让你每天过的很充实很有目标感。每一个人都应该有一段让自己日后回想起来都感动到泪流满面的日子。很多在自己压力很大的时候都会想到这句话。就像前段时间微博里面人家讨论的“996”的话题，其实都是一种人生选择，人不可能既想朝九晚五，又想要人生轰轰烈烈，想要人生取得很好的成绩。一路过来现在回头看看一眨眼创业8年，感觉每一年都好精彩，每一年都发生了很多的故事，很幸运没有辜负青春，所以也希望大家都可以不负青春，让青春变的更美好。你遇到的所有的困难、所有的困境，哪怕已经跌入谷底，只要自己不放弃，就不会输，只要自己不放弃，最后总能够逆风翻盘。曾经最大的目标，最后会变成一个最低的要求。01年的时候想是花3年的时间把品牌做到1个亿，后面花了8年的时间去完成，所有的困难总比想要中遇到的多的多。但是我们现在想要去做到10个亿，可能只需要2年的时间。”

2019.4.15—佰虹商学院启动

    “作为分公司负责人需要考虑的几个维度：

第一个维度：怎么让你的员工赚到钱？怎么赚到更过的钱

要开始考虑自己的责任，我们要开始考虑的不是你一个人的问题，而是要想的是跟着你的员工怎么赚到钱，怎么赚到更过的钱，你出发点需要从这个维度去思考，不断的去帮他们去解决问题，帮他们想办法。

第二个维度：怎么让员工有成长？

不能让一年后的他跟一年前的他一样，而是要让员工自己感觉到自己的变化。

第三个维度：怎么解决员工发展问题？

只有公司发展，才能让员工有更多的空间、机会；我们要永远抱着一个成就他人的心，你只有足够多的成就他人最终才有可能成就你自己。所以员工他们未来的路怎么走，我们需要去帮他们设置好。

4、第四个维度：让员工有更多的回忆足够多的故事

任何一个组织一定要有足够多的共同回忆，才会有足够多的凝聚力。像你回忆上学时期，想起来的一定是一些共同回忆的瞬间，所以不论预算多也好，预算少也好，都应该尽可能的去创造一些共同回忆，让大家在日后总结或是回忆起来，也是有很多属于你们的故事，所以需要去刻意创造一些回忆。”

2019.5.6—分公司分享会

2019.5.6—分公司分享会

认真奋斗   快乐生活

坚持理想   成就他人

“

”

”

2019.8—树修基地团建+音乐节

种一棵树最好的时间是十年前，

或者现在。

“

    “活动举办考虑的几个维度：

    2、希望在每年很多重要的节点我们能有很多活动、有一些共同回忆；每一个组织要有足够的凝聚力的话，就要有足够多的共同回忆。

    3、希望能给大家更多链接的机会，让更多的人去了解你，发现你。（平时很多同事之前链接较少）"

2019.8—树修基地团建+音乐节

    "公司的使命：

    1、物质层面：让员工挣到钱

    2、精神层面：创造更多的活动、给大家留下美好回忆，同时不停的组织很多旅游，让大家都可以去感受外面的世界。

    使命出发的维度：

    我们是渴望在一起做一件大事，而不只是为了赚钱；我们的理想是做一家像阿里巴巴跟华为一样伟大的公司，当你朝着这个目标而去的时候，你就一定要去成就足够多的人最终才有可能成就自己。

    公司愿景：

    对外我们会成为一家最大的社交电商平台，对内我们会是一家创业孵化中心，成为受人尊重的企业，成为像阿里跟华为一样伟大的企业。

    企业文化： 认真奋斗、快乐生活、坚持理想、成就他人

希望大家能通过自己的努力挣到钱、在赚钱的同时也有很多快乐的回忆、不忘初心保持自己的理想、在完成前面三点的同时，不要忘记主动付出主动成就他人。

我们只说我们所做，我们只做我们所说，时间会给我们验证。"

2019.8—树修基地团建+音乐节

    "司歌：

    一生要登多少的山峰，才能够看到远方辽阔天空

你只有不停的往上走，你站在100楼或50楼或是5楼或2楼，你看到的风景绝对不会是同一个风景，你接触到的人绝对不会是同一批人，你感受到的思想跟氛围也不会是同一个维度。

    天生一颗不安分的心一步一脚印，只是为了证明

我们是希望去吸纳那些不甘心平凡，你渴望去证明自己的人，很多时候我们不断的去努力，其实是为了去证明自己，去告诉自己原来自己是可以做到的。

    星辰和大海在远方等待，你我的青春要去承载

我们要的目标很远，所以星辰与大海才是我们的方向，希望大家在青春的时候能够去承载着梦想，能够去努力。

    每个人都应该有一段让自己日后回来想来都感动到泪流满面的日子

    如果你在你20-30岁期间没有什么回忆，那你的整个青春期就白过了，你一定要有让自己想起来就想要哭的时刻，那些画面让你难忘，那些岁月让你一想到就热泪盈眶，那才叫青春，不然就是荒废。

    抬头仰望、低头脚踏实地

    你可以有远大的目标跟理想，但是做事的时候还是一步一个脚印、依然挥洒汗水，不忘初心的去做，只要你一直努力，哪怕遇到什么样的困难，你只要没有停步，总会过去，总会去解决各种各样的问题。 ”

2019.8—树修基地团建+音乐节

    “今天最好的成绩，是明天最低的要求

    不断挑战自己，最后会去证明自己，会发现自己比想象的优秀的多的多，终究会成为自己想要成为的那个人。

    我们要不断筛选认可的人，认可的人可以去感受到里面的力量，因为无声的话语只有寻梦的人彼此之间才能听到。如果你没有目标没有梦想，你是没有办法去感受到那些快乐。

    校园青春主题含义：

    当你回到大学刚毕业的时候，如果再给你一次选择的机会，你会怎么做，你会让自己过的怎样。希望通过这种青春校园的感觉，让你回归初心，回到刚毕业时候的那个状态，你能不能找到你的激情，找到你的目标。你是否依然还是会这么去选，我们希望大家能够去思考这个问题。时光其实是不能重来的，你是否有浪费以前的时间，这个是没有人知道的，只有自己清楚。

    种一棵树最好的时间，一个是十年前，其次是现在；过去已经没有办法改变，那我们就要把握现在。我们目前处在飞速发展的阶段，会有很多的机会，你只有不断的去提升自己，不断的坚持初心，你才能够登上这艘大船，你只有努力奔跑才有可能停在原地。”

    “我们今年的主题是：佰花齐放，拂袖生花。今年我们洒下的种子会孵化出来，也会有很多新的项目开始成长起来，所以一定是佰花齐放的景象。佰虹这个名字是我起过最满意的，这个名字一开始就注定了有许多人都会成为这家公司的主人翁，也希望你们可以未来在任何一个地方共同绘制全国这幅大的蓝图；同时，也寓意着公司佰年长虹！”

“只有那些我们在一直不断重复的东西才是我们不忘初心的东西。

   我们要先独善其身，再兼济天下，先有小爱，再有大爱。"

    “了解需求，满足需求，达成成交。

    在他开心的时候放大他的开心，他害怕的时候放大他的害怕。”

2020.7.29 管理层会议

2020.7.29 管理层会议

善战者，无智名，无勇功。

善奕者，通盘无妙手。

”

“

    “我们希望每一年夏天去做一场音乐节，主题都是校园，是为了带大家回到刚毕业，为了告诉大家任何时候都可以从零开始，重新出发。

    很多东西一年是没有意义的，但十年必定是有意义的。

    如果有一天你处在一个尴尬的地步，上又上不去，身边的人又比自己差，恰恰就是少了一难。

    真正的正能量是从内心由内而外散发的，是处人生低谷不坠青云之志，站在顶峰不忘来时的路，一路起起伏伏你始终相 信未来的美好，相信明天的太阳。

    所有的挫折、焦虑为什么一直伴随着你？你现有的能力和你所承载的使命是不匹配的，就要通过各种痛苦去磨砺。

    这个世界本无对错，只是立场不同而已。

    不知道自己不知道自己只知道一点点的人最自信。

    人之所以迷茫是因为不知道接下来会怎样。

    掌控你能掌控的，不要去追求你不能掌控的。

    你的事业是自己能掌控的。而别人怎么看是不能掌控的。

    你越计较，你以为你得到的多，实际上你得到的少。

    任何时候是一些思维方式的问题，要去看到事情的本质， 《教父》里有句话：在一秒钟内看到本质的人和花半辈子也看不清一件事本质的人，自然是不一样的命运。

    在工作上面拼到最后，不靠你的努力，而是你对于每件事情的认知程度。”

    “人性需要激励，也需要约束。

    这个世界本来就是不公平的，弱者才会强调公平，他们想要的只是占便宜。

    不要在问题提出的水平去解决问题，要在决定这个问题的水平去解决问题。当站在这个问题本身没法去解决的时候，去思考什么是决定这个问题出来的。

    于极迷处识迷，则处处醒；将难放怀一放，则万境宽。“

2020.7.29 管理层会议

”所有东西都是假的，只有自己的成长才是真的。

    所有外部给你的东西你要认为都是假的，是来帮助你 成长的。

    借事修人，还有一层含义，是用各种各样的事情来修炼你的团队，让他们明白你的思想，明白你是什么样的团队和人。

    修行勿取真经，所有的顿悟，都是来自于渐悟，使唐僧成为唐僧的，不是西经，而是取经的那条路，一切都是借假修真，借事修人。“

“

”

         内圣外王，外儒内法。

     怀菩萨心肠，行霹雳手段。

恩威并施，先恩后威，恩大于威。

2020.7.29 管理层会议

    “有些人在这边工作很好，赚到了点钱，肯定会浮躁，要搞清楚那里是风口，风口吹上去，你是一只没有翅膀的猪，你要在风口掉下去之前长出翅膀才不会摔死。你现在是在浪潮里面游泳，大家都没有穿衣服，你要在浪潮退去前把衣服穿好。

    只做你认为正确的事情，而不是让别人满意的事情，前提是你的判断要稍微精准点。

    人只会在意比你强的人的看法，不会在意比你弱的人的看法，当你变成强的人时，你就不会在意这些看法。

    人是不会在意狗对你的看法，你变得足够强才是本质。

    每个人真正的价值，不是来源于别人的看法，而是自己对自己的评价。

    强者的文化认为所有的成长都靠自己，我不断地努力，我尽一切方法去成长。弱者都渴望救世主，渴望有人帮他，有人手把手教他怎么做，要是没有，他就认为上天不公，这是错的。别想靠别人帮你，自己想尽一切办法来帮助自己成长，你就是自己的救世主，加速成长。

    制度不是目的，而是来帮助人对抗人性的弱点的，唯有让每一个进入舒适区的人付出巨大的成本，才能促使自己逃离舒适区，唯有持续奔跑才可以停留在原地，重新洗牌方可持久保持激情，每一次调整，都是为了棋盘更加有战斗力。”

     “不断地根据过去，总结现在，思考未来，去寻找规律，不管针对人还是物。比如要判断这个人；就先了解他的过去，以及现在，来判断和思考他未来的需求。

凡事有交代

件件有着落

事事有回音

“

”

2020.9如新培训

于细微处修行

    “不管你自己定目标还是下面人定目标，一定要把牛逼吹出去，还要让所有人见证到，才会逼着自己去完成。”

2020.10.10曼哈顿分享会

2020.10.11启动会

    “对我们来讲双十一不是那一天，是意味着一个月的奋战，圣诞节也不是一天的派对，是收获的日子。”

“

”

     “今年我们的主题是：心之所向，美好而辽阔。我们每一年年会的主题跟别人是不一样的，因为我相信佰虹未来一定会成为一家伟大的公司，未来这本书从一开始回目都已经写好了。所以从2010-2015就是佰虹的前传；2017美好的事情即将发生；2018凡是过往，皆为序章；2019星星之火，开始燎原。每一年的主题和当年的发展是始终契合的。我们的使命是让每个员工过上优质的生活，让宝妈的生活更加的美好。我们渴望做一件伟大的事情，渴望世界因为我们变得有那么一点点不一样，世界很大，我们很渺小，我们唯一能做的事情是成就我们的员工，帮助他们赚钱，帮助他们成长，最终才有可能成就自己。基于这样的出发点，我们提出这样的使命。什么是优质的生活，一个方面一定是要让大家赚到钱，很多利益的分配方式是让大家赚到钱的。另一个方面是个人思想境界的提高，我们有大量的培训，大量成长的机会。第三个方面让人生变得更加的饱满、丰富，我们有大量的团建、旅游，希望大家可以多走出去看一看。我们的愿景是成为一家伟大的企业，目标很大，我们一步一步去做就是了，我们只做我们应该去做的事情就可以了，未来的结果与我们没有关系。我们希望给佰虹人带来：一是赚钱，二是成长，三是发展，四是共同回忆。我们希望给我们的合作伙伴带来：一是共赢，二是维度发展，三是更多的可能性。佰虹这两个字代表的一个是百年长虹，二就是漫天彩虹，佰虹不是几个股东的公司，而是所有佰虹人的公司，这才是佰虹的意义。”

就算站在舞台中央，也要听不到掌声，只做我们应该要做的事情，只去追寻我们应该追寻的理想。

“

”

2021.03.01电商曼哈顿会议

     “任何一个公司，任何一个项目要起来必须要经过三年：第一年是孵化，第二年是蓄力，第三年是腾飞。

    创业有时候你是要做A,你做着做着一定会做成B，结果你会发现你赚钱的地方在C，但你真正爆发的地方在D。

    别人能干的事情我们一定能干，我们能干的事情别人不一定能干，别人能干好的事情我们一定能干得更好。

    每个项目都不可能一帆风顺，起起伏伏不断地前进才是我们应该做的事情。”

2021.03.01电商曼哈顿会议

    “你的努力还不足以和别人拼天赋。可能只是你自认为很努力而已，如果有人天赋更高还比你努力，你拿什么东西跟人家比。

    “吃得苦中苦，方为人上人”，这句话很土但是很管用，在你自己压力很大的时候，把这句话多念几遍就发现自己还能坚持。

    很多时候让你产生压力的不是压力本身，而是你看待压力的方式的角度。”

人生不如意事十之八九，

不如意的八九件事情是正常，如意的一两件事情是福气。

“

”

    “我见过无数的创业者、无数的老板，他是唯一一个我见过的创业者里面最让我觉得很佩服，觉得非常厉害的人，我们两个经常在对方身上能看到自己的影子。

    在最低谷的时候不断地告诉自己：这么努力、这么优秀的人都不会成功，那要什么样的人才会成功？

    在平时一定要积累足够的人对你的信任，努力让自己变得有价值，在这样长期的维护下，哪怕前方看起来已经是一片狼藉，但自己一定是有退路的。有很多人崩掉就是因为没有平时的积累，一旦出现问题只能在前方不断周转，没有人会在后面拉他一下的。”

有些无声的话语只有寻梦人听得见 。                        

“

”

2021.5.11郑总分享会

2021.5.11郑总分享会

    “所有成功的源头还是要往十年前去推，十年前我做了什么事情，积累了什么事情，不要觉得那些经历是无用的，正是这些经历锻炼了自己强大的内心和各项的能力。

    不管你是在人生的高峰还是低谷，不要害怕，你只要不放弃就好。处高峰的时候不忘来时的路，一切都是刚刚开始；处低谷的时候不坠青云之志，信念不能丢。

    你们现在所做的每一件事情其实不是为你现在而做。而是为你未来而做，你五年、十年后的结果就是你现在所做的事情的积累。

    你最终要知道你跟什么样的人去交流，你会发现大家都是很正能量的，大家都是永不妥协的，大家都是起起伏伏，哪怕靠一口真气都不会倒的。这种能量互相会去加持的。

    跟什么样的人在一起，让自己到达怎样的段位，这一点很重要。真的要去做积累的事情，才会真正给你未来带来最大的价值。

    每个月不管你现在赚多少钱，你永远是赚两份工资，第一份工资就是你拿到手里的钱，第二份工资就是你无形的信用卡，就是你积累成长的能力、你在这中间心态的变化和积累的别人对你的信任，时间会让这张卡给你带来很大的回报，你要有耐心去等待它的绽放。

    两种能力最难：让别人信任你的能力，和别人平等对话的能力。

    韧性真的很重要，在起起伏伏中百折不挠，不断寻求突破，永不放弃，上天一定不会辜负你。

    有些无声的话语只有寻梦人听得见，我们不断讲了很多的东西，最后我们会说：只渡有缘人。我说完就结束了，听得进多少，有什么感触都是你们的事情。只要有一句话对你们有所触动，都是有价值的。”

2021.6.1分公司半年度会议

不是每个人天生就具有创业者的姿态，正因如此我们才需要不断地修炼自己。

“

”

    “顺境的时候谁都会干，难的是逆境的时候你用什么办法去解决，你永远要知道办法总比困难多，他们道高一尺，你一定要魔高一丈。

    不要去抱怨你员工的状态，你一定可以找到办法解决。

    员工是可以成长的，有的人没有目标没有方向，但都可以被慢慢引导，每个员工都有他们的优缺点，你要学会尽量去激发他们好的一方面，等到你的团队稳健发展起来后再做筛选与淘汰。

    不要去抱怨你的员工，首先把你自己做好。

    每次业绩低迷的时候，我都不会选择什么方法，而是改变整个氛围，提高每个人的积极性，重新定目标，业绩自然会起来。学会先解决状态再解决事情。”

2021.6.1分公司半年度会议

    “创业本就是九死一生，我希望你们是从死人堆里爬出来让自己变得更强大的那一个，经历过这样的洗礼你的内心才会越来越强大。

    优秀创业者的品质：1、乐观：不管在任何情况下都保持昂扬的激情与状态，不要让自己成为那个行走的“低气压”，只有在逆境才是真正体现你领导力的时候。2、激情：持久的激情，取决于你对你做的事情的热爱程度，体现在是否能够感染到别人。3、解决问题的能力：创业就是天天去解决问题，遇到问题不要害怕勇往直前，踏过去就好了。作为创业者，解决问题是你的基本能力。创业的时候太顺利才是应该害怕的。4、持续成长的能力：创业者要求十项全能，什么都要会，只要你发现自己哪方面比别人差就要去学习成长，即使自己不喜欢不擅长。 5、任何时候要有重头再来的信心和勇气。6、强烈的进取心。7、执行力。8、看到未来、相信未来的能力。

    判断合伙人之间的关系：1、沟通是否顺畅。2、私交如何，私下感情怎样。3、遇到争执有没有解决，是否心存芥蒂。4、方向是否一致。

    单打独斗的时代已经过去，正因为我们不够牛逼，需要合伙人进行互补，要与合伙人有共同的思想、共同的目标、共同的价值观，互相信任。你们未来是利益共同体、情感共同体、事业共同体、命运共同体。

    对方之所以让你不满是因为你对他有期待，你对他有期待是因为你在乎他。

    将源兵魂，团队的一切都是来自于领导人，要先从自己做出改变才能改变整个团队，没有团队的问题，只有领导的问题。”

2021.7.5王者峰会

    “我们的使命是让每个员工过上优质的生活。如何做到呢？一方面是物质上的丰富，另一方面是精神上的富足。

    我们公司一直有4个大的基石：赚钱、成长、发展、回忆。

    人要像竹子一样，起初看上去长的特别慢，但其实是在努力的扎根，扎好根可能一个礼拜就会长的非常高。所以你们要像竹子一样厚积薄发,如果你有很清晰的远方，你现在要做的就是不断沉淀自己，把你的根往下长。提高你的业务能力，提高你的管理水平，调整心理承受能力，习惯去面对各种压力与挫折，总有一天你会一日千里，一鸣惊人。”

    “如果你感觉现在压力很大，那就想想那些比你牛逼得多的人，他们肯定曾面临过比你更大的压力，想办法解决问题，化蛹成蝶。

    优秀是一种习惯，短暂的激情很好，但是长久的激情才会很值钱。当你把优秀变成一种习惯后，你就变成一个非常卓越的人。我希望你们能做到——一直被追赶，从未被超越。

    有的人工作了十年却没有十年的工作经验，只是一个工作经验用了十年；有的人只工作了一年却有三年的工作经验，是因为他在不断的思考、总结、优化、突破。

    学习是反人性的，是痛苦的，因为很多东西你不懂，但是你想要成为更优秀的自己，你就必需要学习。

    佛陀带领一班弟子去一个村庄乞食，结果弟子们遭遇了村民们的谩骂，说他们年纪轻轻不去工作只会乞讨。弟子们很伤心，晚上回来跟佛陀讲自己遭受了谩骂打算明日去另一个村庄乞食，佛陀听后反问道：难道另一个村庄如果迎接你的是鲜花和掌声你就会更开心么？

    弟子们闻言沉默，第二天又回到了原本的村子。所以你的快乐，你内心的安定是取决于你的信念，而不是别人对你的看法。别人的谩骂也好，夸赞也罢，这些都是假的，只有你内心的修行才是真的。

    稳定的情绪是你人生走向高阶的必修课。

    能力决定了你未来人生的下限，情绪决定了你未来人生的上限。

    你一定会成为更好的自己，现在的你不是更好的你。”

2021.7.5王者峰会

2021.10启动会

    “每一年的圣诞节对于佰虹来讲就是收获的季节，每一个努力的双十一都会在这个时候收获，希望大家不要辜负双十一，不要辜负圣诞节。佰虹永远是一艘去远方寻找理想的船，永不停息，永不止步，有缘的人会跟我们一起冒险，去开阔更多的边界，寻找更多的可能。未来我们一定会成为行业里别人口口相传的故事。2021年的双十一和你，就是这个故事里最闪亮的星星。我只会一句英文，那句英文是我在初中时老师一定要我去背的——Nothing is impossible if you set your mind to do it。这句话本身的意思是：世上无难事,只怕有心人。我更愿意把它翻译为：因为相信，所以看见。这句话在这里送给大家，还有一句话也要送给大家：关关难过关关过，步步难行步步行。只要你心中有信念就可以到达你想要去的远方，得到想要得到的结果。我们想要把双十一过成一个节日，就像春节一样，是很热闹、很好玩，有很多回忆的。它不是很累的销售节点，是值得去期待的、值得去玩闹的一个节日。双十一对应来讲，是最好的一个修行场，你要把双十一当做是一场修行，每一天都是充实的、都是快乐的。你要不断告诫自己——此时正当修行时。在你再苦再累的时候你都会认为自己是在修行，我们一直在讲借假修真，所有的困难痛苦都是假的，但是修炼你自己是真的。”

2021.10启动会

因为相信

所以看见

“

”

    “使唐僧成为唐僧的不是西经，而是取经的那条路。让你变得更好的不是双十一的结果，而是奋斗双十一的过程，过程很难，也会很苦，但你日后回首的时候会觉得很酷。因为现在你热血澎湃，你当然觉得你可以很牛逼的挺过双十一，但当你实际去干的时候你会遇到很多的困难和挫折，你会遇到身体上面的压力等等，当你遇到任何阻碍的时候你就要想到：关关难过关关过，步步难行步步行。当你觉得很累的时候你要想到此时正是修行时，我就是要借此机会修炼我自己。”

2021.10启动会

    “在前年我写了一首歌，这首歌我们希望在每一年圣诞节去唱，写的就是双十一和圣诞节的故事。歌词是我想要表达的关于双十一和圣诞节的一些东西，这首歌的名字叫做《当明年圣诞来临时》——“当新年钟声敲响的时候，看岁月不停留。我其实想问你的感受，人生有多少十年春秋。”在你一生中最值得奋斗的这些年华，在你一年中最值得奋斗的双十一，如果你还不能提起你十二分的精神，那你什么时候要去提起你的精神呢？“你是否握住她的双手永远热血依旧，风雨彩虹，是你陪我坚定地走过。”这里说你握住她的双手其实是握住你自己的信念，你自己想要成为怎样的人，要坚定地去走过。永远要保持热血依旧，不要因为今天来到这里被大家打了一波鸡血觉得自己很高涨，短暂的激情是不值钱的，但是你有持久的激情就会非常值钱。“当青春灿烂的时候，若相信就能看见，看诗和远方走过田野，去感受接近成功的喜悦。”当你前面很努力地拼过双十一，在圣诞节的时候你就会迎来那份接近成功的喜悦。你就是你要成为的那个人，你要知道是你成就优秀的灵魂，每一个人都应该成为更好的自己，但是让你成为更好自己的一定是你自己。你要不断地去借假修真，借事修人。在这个月份你会去挑战你的目标，挑战你从来不敢挑战的目标。比如百万销售从来没人敢去挑战，但这次我们要去挑战。”

2021.10启动会

    “你要不断去挑战你想要挑战的目标，克服那些你以前没有克服的困难，这些东西都是借假修真。有些无声的话语只有寻梦的人听得清，那些感动自己的岁月是你一生最好的修行，心之所向永远不会忘记。我讲的东西都是只渡有缘人，如果你也有想法，你能够听得懂。希望你双十一为自己创造一些让自己日后回想起来都可以感动到泪流满面的日子，而这些日子，这些岁月就是你一生最好的修行，你也永远不会忘记这些时光。你们中有很多人一定会成为2021年双十一最闪亮的那颗星星，我们这几年所有奋斗的历史都会被我们记录下来，我希望在未来我们再去翻开这个岁月的篇章的时候，你是在那一个时间节点最闪闪发光的。”

第二部分  文字的力量

10

11

24号

——凌晨2点半

你在能拼命的时候安逸 

那就在你安逸的时候认命

——2019年2月11日吴总参谋群给大家调整状态语录

今年春节，你们回到老家，你可能会发现，很多人都买车了，很多人都换车了，发展得更好一些的，他们房子也盖新了，这其实说明一个概念，就是那些努力的人，他们的生活正在逐步变得更好，他们正在逐步脱离原本的生活；如果按照这种趋势发展，他们会慢慢的和你拉开差距。那么反问自己几个问题，你在家族中的地位有没有提高，你说话的分量有没有变得更重，你有没有受到更多人的尊重。

这些问题，我估计我们大部分的同事都会不可避免地遇到。大家有没有想过，有一天，你是你家人的骄傲，你用你的成绩让所有人称赞，你是那个别人故事里的人，舞台上的人；还是你希望你永远是那一个躲在角落听别人故事的人。如果你是希望自己是让别人越来越羡慕的人，那么记住一句话，对于有些人来说，能够被改变的命运，本身也是命运的一部分；早期二三十年艰苦，之后开始进入人生巅峰，早期的经历只是人生中一段磨砺自己的岁月。

我们提供的不仅仅是一个工作平台，还是给你成就你自己事业的机会；我们许多分公司的小伙伴已经做先头部队干起来了，他们都曾是心怀理想，渴望成功的人。那么你们是否想过，有一天，你也会走上创业的路，你也会因为创业而让自己变得成功；有一天你创造的事业和财富，也许一年就是你之前十年的总和。

我们希望创造的平台，是一个共创共享的平台；让奋斗的人，变成分公司老板，变成集团高管，拿着集团股票和公司一起成长，最终一起实现财务自由，而现在对于每个人来说，机会都是一样的。 

我希望去点燃你们内心的那个火，希望你们去找到自己对于成功的渴望。如果你们能为了成功，愿意去承受别人不能承受的苦，愿意日复一日的坚持。那么一步一步地走下去，你会得到你要的一切。

每一座城市早晨苏醒的时间，决定了这座城市的地位；同样的，每一个公司春节后进入工作状态的时间，也决定了这家公司的战斗力；每一个人在春节漫长的假期之后，调整自己进入工作状态的时间，也决定了你对成功机率。不管能力怎么样，结果怎么样，至少，我们对于成功的渴望不能输给别人，我们对于目标的执着不能输给别人。要相信，星光不问赶路人，岁月不负有心人。

希望大家赶紧调整状态，痛并快乐着的为自己而努力，一年之后，你将会被现在优秀很多很多。最后分享几个点给大家，话都一样说，吸收了多少，悟出了多少，就看每个人自己了。

1、给自己定下强烈的目标，然后无限渴望地去想实现目标，日思夜想地想实现目标，那个动力是最可怕的。

2、把目标公布出来，让所有人监督你实现，最后你会发现，你真的会实现。

3、不要让自己躺在舒服圈，让自己不舒服才是成长，不要羡慕你身边那些过得很舒服的人，因为他一定会被生活淘汰，不要和他掉在一个层次，思维层次不一样的人，过得肯定是不一样的。如果你和过的舒服的那些混一起，那就永远在那个层次，因为成长都是不舒服的。

4、简单努力是不够的，你得非常努力，极度努力，因为很多比你聪明的人，比你还努力。

5、让自己成为一个不需要被管理的人，俗话说得好，千里马不需扬鞭自奋蹄，你只有习惯于自己点燃自己，未来你才能点燃别人。

“ 新的一年，祝大家都有目标可挑战，有理想可追逐，为自己而活，为自己人生而努力。也希望，和大家一起努力，最终一起站在很高的山顶，每个人都实现了财务自由，看到不一样的风景，体验别样的人生。”

——吴桂杰

2020.9.8

用人要疑

      今天第一天分享，我就说一下，我一想到要分享的时候，每天应该怎么做，其实我每天思考的点比较多，任何事情都可能引发我的思考，就是我把一些思考的片段记录下来就好了，经常是看到一句话，也会引发思考。今天刷视频，又看到了用人不疑，疑人不用这句话，这听起来似乎没有问题，但是干起来，往往不是那么一回事，很多人也喜欢用这句话。但是其实，这句话更多是一种无奈而已，没办法的情况下，只能这样做，实际的情况，更多的是用人要疑，疑到相信为止，疑的时候，你才会更加去关注，更加容易在任何有不对劲的时候，及时喊停。如果一直不疑，等到你发现有问题的时候，就是大问题，什么情况下，才可以用人不疑呢？除非这个人的做事，完全在你的范围内，你对他把事情做好完全放心，这种情况下 才用人不疑。有时候人家对你的评价，如果是你办事我放心，这绝对是对你的能力极高的一种认可。这种情况下，可以用人不疑，而疑人不用，也得去试呀，不试怎么知道行不行，所以疑人有时候也得用。

疑人要用

     突然想到那天生命之旅的时候，教练问的什么是信任以及责任。我当时也有思考了一下，顺便分享，信任，信就是相信，任就是担当，相信他可以担当，就是信任。责任，则是每个人在自己当下的角色中，应该去担当的使命以及应该去做的事情。我小的时候，老师一直觉得我是一个特别没有责任心的人，比如值日生扫地我基本上都跑掉的，这种评价伴随了我读书生涯好多年，但是创业之后，我发现我又是完全不一样的我，或者对于家族，我又是另外一个我。那到底哪个自己才是真的自己，还是角色不同赋予的使命不同，从而应该去担当的东西不同而已。最后分享一点，就是，每个人看到的世界，不一定是真的世界，只是你眼里的世界而已。有一张图，是一个士兵，似乎是俘虏，然后这张图，其实有两张图，有一张图，是士兵拿着枪管顶着他，就像在欺辱他。另外一张，则是虽然顶

着他，但是当下太渴，其实是在喂他水。有人截图了两张，一张只有枪，一张只有水。都可以看图说故事，那哪个是真实的世界呢？所以很多时候，不要从别人嘴里去相信对另外一个人的判断，因为你听到的不一定就是真的，甚至于连你看到的，都可能是假的，比如你现在看到一个经常碰瓷的人，今天又倒在车前面了，然后你觉得，这个时候你会怎么想？如果真相是这次真的被撞了呢？那你看到了一切，但是那是真相吗？实际上，到了现在，我每天接受到的关于人的信息量，非常大，总会有各种声音在我这边出现，但是我都是抱着这样的想法让自己独立判断，我不太轻易相信一个人对另外一个人的看法和评价，因为，立场不同而已，所以常说，小聪明少玩，要玩，就玩大智慧。

                              这四个字，很多时候，越是曲高，注定越是合寡，所以很多时候，人有时候不能也不需要去奢求别人对自己的理解，甚至于承受许多的非议也是正常的，大多数的非议，也不外乎嫉妒而已，就像以前韩束很疯狂的时候，好多行业内的人都在骂他们老板狂，各种不好，但是我知道，其实很多人内心深处，是羡慕的，这就是人性而已。我做不到而你做到了，那我希望你垮台，以此来证明，自己做的没有你好，不是能力问题，而是对方靠着激进一时获得成功而已，很快又倒掉了现在。也突然想到有记者问王晶，人家说你总是拍那么多烂片，王晶云淡风轻的说，嫉妒而已。如果真的是烂片，怎么可能还拍那么多，怎么可能还赚钱。但是，又有多少骂王晶的人，内心其实是希望成为他的呢？所以，人生，只要坚持做自己该做的是事，不负自己的心，不负此生，人家怎么说，是人家的事，自己应该成为什么样的人，做什么样的事，自己知道就可以。有没有想过一个问题，你去判断一个人，是用什么去判断呢？

阳春白雪

2020.9.9

     分享打卡第二天。我最近在看莫

言的晚熟的人，怎么说呢，好的文章

一定不是辞藻多么的华丽，最重要的

是思考人性，一个好的作家，一定是一直在琢磨人性的人。把人性作为树干放进书里开始展开，文章就饱满，不思考人性的所有诉说的故事，只是一个普通的故事。你会发现，很多很多经典的书，文字一点都不华丽，甚至讲的故事，也都是一个小地方的小故事，但是为什么成为经典，因为描述了大量的人性。晚熟的人，要用一年的时间干出别人十年的结果。在我看来，这还是讲的积累，选择一个行业，选择一个事情，学着用十年的眼光去看，学着想想如果积累十年，会怎么样。

侃文学

  

     刚说到文学，还有另外一个好处，就是书中往往会有各种对话，你去看那些牛Ｂ的怎么说话，怎么思考，看久了，就自然了。随着积累，不知不觉，你会发现你的表达能力和说出来的话，都开始变得更加丰富，就像你看到夕阳下的海边，你会想到落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色，而不是只会说，挖槽，真漂亮，真他妈的漂亮了。也正如如果你坚持写100天的原创思考分享和感悟，你也一定会有变化。前阵子翔鹰班在上沟通的课，后来我自己在琢磨，怎么 提高大家的沟通能力呢？思维框架教了，但是 落到实处，具体的话，怎么说，同样一个话为什么别人说出来和你说出来，差别的那么大。我觉得多读文学应该是最好的提高方法，文学里的大量人性，会促使你进行思考，而人性千年不变，不管是管理还是经营，经营的还是人性，大量的阅读和思考，会带来量变到质变的理解，至少很多时候，一个事情出现的时候，你可以很敏感的察觉到，点位可能在哪里。比如为什么我决定开始进行分享，因为我看到了很多人分享到后面，其实是痛苦的，这很正常，而我还一直各种盯着，这本身很容易导致的，就是别人也许会想，你只会说不会做。而我觉得，是应该做这么一个事情，也证明一下，自己在真的做一个事情的时候，是怎么样的，这会有助于去鞭策大家。

     他们几个都在说到我们最近的发展趋势，我补充一下吧，我们最近在说，今年只要这几个板块布局完成，今年就算成功了，明年迎接爆发。过去的一两年，我们布下的一些闲棋，这个时候陆续都开始蠢蠢欲动了。16年7月6号 我朋友圈曾经发过一条：所有的弯道超车，一定是找到了新的战场，先为不可胜，而待敌之可胜。这一条朋友圈，当时就是我们决定从电商撤退，all in 微信的时候，当时电商打不过了，而当时做微信，我就在心中暗暗说，我一定会回来的。我当时设想的就是通过微信先积累粉丝，建立好根基之后，未来有一天会重新杀回去天猫，继续打完那些未完的战。

     而这一等，就是整整四年，四年的时间

我等来了合伙人，等来了优秀的电商团队，

等来了一个庞大的微信销售团队，我常说，不忘却理想的人，总会在飞翔到途中相遇，每一次的遇见，我这种感觉都是如此的强烈，也更坚信会有更多志同道合的人加入我们，未来佰虹一定是遍地英才的时代。

2020.9.10

论英雄

系，我们六大板块会协同作战，微信会辅助电商打造爆款，电商产品有利于微信开拓新客户，同时电商爆款起来之后，流量会反哺给到微信，流量成本会降低，流量数量会无限增多，而流量成本的降低和数据放大，我们就可以不断定期招商给到招商部，招商部目前业绩非常稳定发展，持续的流量进去，招商部的体量也会变成一个新的佰虹。而电商的所有数据，我们又会重新给到特卖二次利用，由特卖部创造新的价值，特卖部也将成为特卖行业的大咖级公司。而所有的流量，未来将让我们的媒体团队，从公众号开始的诸多媒体，顺其自然的发展起来。这样的一个完美闭环，全行业，没有一家公司可以做得到，我们就将是行业的独角兽。

     围绕着母婴和护肤体系，接下来，我们要去进攻的，现在的婴儿服装的店铺，只是我们的练兵场，我们要去打到那些母婴领域的对手怀疑人生，未

     前阵子我一个截图，我们电商的曾总和王老师，都说看到我的头像，才发现原来我十年前都加过他们的QQ，这也是一个神奇的事情。而我们电商板块从4月26号开始组建，目前的操作，基本上就是沿着我们设计的轨迹在推进，真实开始操作第一家店，也不到一个月多时间，但是很快就要月销过300万了。今天我和曾总在聊，我说我对电商的第一个里程碑式的目标，是五个亿。为  什么不是一个亿呢，因为我掐指一算，一个亿根本就不能算是目标，属于我们目前稍微够一够，光一个店铺就可以达到的。

     最近各种布局初见成效，未来我们将形成2大体系（母婴体系和护肤体系）六大板块协同作战，电商板块，微信零售板块，代理商板块，媒体板块，特卖板块，流量板块。我们目前佰虹是母婴体系，我们还同步有新团队在进行护肤流量体系的操作。而围绕着这两大体

来我们的流量就会多到足够支持我们全国2800家分公司的发展，而线下全局布局完成的时候，就是落地我们区域社群的时候，那个时候，我们将踏上新的征程。

     这大概就是接下来我们的战略和要做的事，以前我从来不会把这些写出来的，现在写出来，是因为，就算写出来了，人家根本模仿不了，所以一点也不担心，别人哪怕干电商，一天一万流量过来，这里面需要多少人在后端接流量以及运营，别人根本干不了，积累到这个时候，我们的核心壁垒，其实越来越高了，但是还不够，在我的计划中，我们还要再沉淀一个2021年，才可以真正把城墙和护城河建好，那个时候，就是我们立于不败之地开始大规模进攻的时候。

     想起曹操和刘备煮酒论英雄的时候，曹操说，天下英雄，唯操与使君尔。小时候看这段，觉得为什么曹操会这么说，当时一个群雄逐鹿的年代

，而刘备当时明明一直没什么地盘，为什么去哪里都有人收留，又一直被看重。长大后才发现，刘备是真正的白手起家，不同于当时其他势力都是一群官二代，虽然他一直号称是中山靖王刘胜之后，但是这个中山靖王一生最大的贡献就是生了100多个儿子，为后代刘姓子孙造反就都说自己是刘胜之后，找到自己是汉朝正统后代的理论依据，因为子孙后裔太多，很难考证。

     而现在细看当时的那些浪花滚滚的英雄，真的会发现，真正的英雄也就他们两个，一个草根出身极度隐忍，一个文韬武略。整本三国看下来，你不断会发现，很多时候曹刘的很多成功，都是对手自己把自己作死的。而这些就像历史的结果似乎是偶然，但是似乎又是必然，每一个时代都是看似天下纷纷，但是真英雄往往没几个，他们在那个时代，多项指标明显高于他人，有时候翻看历史，乱世中，有割据一方

能力的，凭着一腔武勇或者某些机缘，都可以做到，但是真正平定乱世的天选之子，基本上就那么一两个，最终斗一斗，谁赢了谁上，都一次次的证明，不管任何时候，真英雄着实不多，在他们刚发际时候，就可以明显的感觉到。每一个朝代，都在重复同样的事情。

     就像现在这个时代，有许多创业者，但是每一个行业，真正去里面寻找，哪来那么多真英雄，正如有时候你把你认识的所有创业者放在一起对比一下，就会看到历史只是不断重演而已。这两天有个离职后面又来搞事情的人，把我怼了一顿，大概反正也就那些话。我都懒的反驳他了，我们几个这样的组合，身处其中，有时候也许觉得很一般，一堆缺点，但是你去多接触一些老板，多接触一些创业者，有对比之后，你才会知道，真正值得人跟随的领导者，没有很多，很多人也许也值得跟随，但是，注定要登上顶峰的，有几人。

2020.9.11

     这两天刷到一个画面，成吉思汗晚年要去西征花剌子模这个国家的时候，他的母亲和他送别，这个时候母亲已经70多了，而西征的路程光走就要走一年多，这基本上送别就是最后一面了。成吉思汗一生，他扮演了不同的角色，但是其实每一个角色，都要为成吉思汗这个角色让步。也正如我们在生活中扮演了不同的角色，那最终，哪一个角色是生命的主旋律，都是因缘和合。我常想起当时一个朋友说的一句话，很多朋友，人生见一次少一次，一共也许见不了多少次。你想想你许多朋友，也许几年大家才会见一次面，然后每一次都是匆匆忙忙，一生很短暂，还真的就是见一次少一次，甚至于也许当年和朋友的一句再见，这一生也许都不再会有交集，一句再见就是许多年。想起大学

     其实，工作之后，和你最多的交集的人，其实就是自己的同事和战友，去珍惜大家在一起战斗的岁月，这是多年后想起来都很美好的岁月，人生有多少个十年，大家若能在一起走过一两个十年，那就是一生的事业，那就是一生的生命篇章中，最重要的一批人，其实就在佰虹，大家有缘在一起做事，惜缘。

惜缘

2020.9.12

强调平均分配的，往往是打最少猎物的人反而。对于他们来说，就会认为按劳分配是自私的，是不公平的。

     那么在职场上，存在公平吗？不存在的呀，比如今天两个人都要准备晋升面试，刚好A穿了一件衣服，就是面试官前男友穿过一样的衣服，于是面试官极度厌恶打了低分。比如面试的时候，面试官随手抽掉了一些简历丢掉了，或者什么区域的人直接排除掉了，理由可能只是面试官个人的喜好而已。等等等等，职场上任何一个事情，你去思考，你会发现都没有公平可言，实际上，这就是一个伪命题而已。职场上你要做到的是，持续不断的努力，保持好的心态，往往这次没有成功，下一次就成功了，大多数就是具有偶然性的，和所谓公平，真的关系不大，做好自己的事情，让别人去相信自己，信任自己，让别人更加倚重你就好了，纠结什么公平呢？让别人去纠结去好

     讲讲公平的概念，这个世界无所谓公平，公平是一个相对的概念，而不是一个绝对的概念，一切的认知公平与否，都只是立场不同而已。更多时候是看利弊，而不是去追求公平，过度强调公平的人，往往是透露和隐藏着内心的弱者心态，因为只有小孩子才会一直哭。过度强调公平内心深处其实隐藏着害怕，对于自我的价值是缺乏信心的，不自觉的害  怕别人会不公平对待他。其                      实，很多人追求的                    所谓公平，不是为了追求公平，是想占便宜而已，而大喊不公平的人，往往只因为在当下没有占到更有利于自己的便宜。而如果占到了便宜，明明知道对别人来说，别人吃亏了，但是大多数这个时候就不会去思考公平的问题了。举个例子，几个人上山打猎，回来各种猎物怎么分，有人觉得要按劳分配，有人觉得要平均分配，而这里面谁对谁错？平均分配就真的公平吗？

了。

     所以很多时候，自己的心态一旦纠结公平只是因为事情不如你所愿，你的自私基因在作怪而已。在上海这个地方，也许很多人羡慕本地人——哇，一拆迁就那么多房子或者本地人多少福利。觉得不公平，实际上换个角度看看，人家几代人的努力扎根的，你来几年就要和别人一样，那公平吗？所以到底哪个是对的呢？指责社会不公的人，考虑的是不是其实也是对自己不利，所以社会是错的，根本不关心世界的真相。

     另外一个概念，就是说别人自私的人，往往自己就是自私的。认为世界不是自己认为的样子，就认为别人是错的，说别人自私，本身还是因为和自己的看法不一样，或者认为对方没有考虑到自己，这本身就是自私的看法。就像两个人生活在一起，A一直指责B，你怎么这么自私，吃东西只顾自己吃。那么问题来了，B说A自私

B难道就不是自私吗？B的潜台词不就是，你要先问我要不要吃，不能自己先吃。说别人自私的人，往往是喜欢道德绑架的人而已。那到底谁是自私呢？要学会尊重人性，而不是要求别人，高阶认知的人，从来不会说别人自私，而只是看到了人与人之间的平衡而已。

     另外吧，你们会发现，实际上，文化水平越低的人，越喜欢用道德层面去批判问题。所以你会看到大量的披着道德外衣的词语，大多数就出现在文化水平较低的人身上高频率出现。因为文化水平低的人，看世界往往比较单维，而固执于自己的想法，大多数认为和自己不一样的世界就是错的，往往只能看到对错，是非，黑白，好人与坏人，所以喜欢用道德层面去批判人，而往往用道德层面去批判，是最不需要用脑子的。

公平

     小孩子看电视，是不是都喜欢问谁是好人，谁是坏人，而成年人的思维层次如果还停留在那么单维，那就是巨婴思维而已。最近我在看的成吉思汗，里面有个片段，西征的时候，成吉思汗要求屠城，对于对方的人来，一定是魔鬼，但是他的逻辑是，把这么多蒙古勇士从蒙古带出来，因为对方的抵抗死了这么多人，他要为他们负责，于是只要敢抵抗的就屠城，只要主动投降的就没事，并且形成这样的作风，那么，他是好人还是坏人？

     其实许许多多的东西，都只是偏见而已，就像一个新闻出现的时候，群众的大多数反应，都是乌合之众的反应，不加思考的进行评论，而实际上，群众是最没有脑子的，随时可以被引导和煽动的，所以才叫乌合之众。这也是我一直坚定的认为，所谓的民主，就是小孩子过家家，大多数人的思想层次，还不足让自己准确的判断许多事情。

     最后，希望大家培养自己独立思考的能力，遇到事情，有自己独立的判断和思考，多维度去看待世界，你的世界才会立体起来，当你养成这样的习惯，你真的会发现，生活中大多数常人的认知和看法，都不一定就是世界的真相，你的认知提升的时候，世界还是那个世界，但是又不是那个世界了。

  

     今天一个电商社群，都在说过去电商十年，是温饱的十年，接下来十年才是大发展，才是许多品牌崛起的最佳时机。其实我们最终会变成一个品牌，还是一个平台，没必要纠结，无论品牌还是平台，都只是我们最终自己怎么去定义而已，这个时候不去设限，也不去给自己设定边界，我们最终跑下去，会变成什么形态，谁也预估不到，我唯一肯定的是，我们会是一种全新形态的一家生态型公司。很多人总是说，为什么你们要做那么多个品牌，而不是集中精力做一个品牌，哪有这么做品牌的。我一般都是说，我只是想卖卖货，赚点钱而已，做什么品牌。但是其实呢，是因为几个因素考虑，1如果我们太集中精力在

一个品牌上面，很容易就会被更多行业内的

人关注到，这不是我们当下这个阶段我愿意

看到的。2我们希望消费者看到我们卖各种品牌，我们是一个平台的感觉，而不是和一个品牌划等号了，这不利于未来的拓展和增量。3我们分散品牌，让每一个品牌在一个独立品类里慢慢成为，也许有一些品牌就会无心插柳。

2020.9.13

先做后看

4当初就计划未来多品牌，还方便电商多店铺操作而不轻易被别人发现，正如我们去年注册了一批新的公司，刚好今年都被我们用来做电商开天猫店用了。所以从以上几个维度考虑，其实是我希望我们追求一种可能性，可以保留了更多的可能性，布下的棋子什么时候会长成大树，不知道，但是我们是留了一种未来不管是品牌，还是平台，还是综合，还有其他，都保留了可能性，而最终干下去，走到哪一步，再来调整和决定。蒙古人西征的时候，也是知道自己要西征，但是西征到哪里，会遇到什么，打过去再说，逢山开路，逢水架桥而已。

2020.9.14

     经常好多人让我推荐书看，但是大

多数情况，我是不愿意推荐的，因为

往往你推荐了个书单，很多人也是转头就忘记的，或者有些人会买回来，但是其实也只是买回来。以前总希望身边的人都多看点书，会不断的督促和建议人家看什么，也会很喜欢组织各种朋友聚会，现在基本上早就懒得这么去做了，每个人有每个人的造化，何必去强求呢，不是每个朋友都必须是一个样子的。

     人也确实都是不断的变化的，因为你的精力有限，只能把精力放在最值得投入的地方，最值得去做的事情上面，所以，有时候不理解你的人，总会觉得你变了，甚至，你曾经的朋友这么认为，认为你不重人情，就像有时候朋

专注

事再联系则可，互相信任，互相有价值，互相帮助，这是一种境界，前提是，你得有让人看得上的价值。

     当年我读高中之前，有一个校长和我说过一番话，那个时候也许他在学生中口碑不好，但是他当时说的话，我却一直记得，多年来一直在验证，后来有了结果，我后来变成了我曾经不喜欢的那个人，但是后来我又无比的笃信，那才是世界的真相，那才是对的，我终究从年少的理想主义，变成了后来的现实主义，因为我知道我应该怎么做，离我的目标会更近。

     当时他说的话是，高中，就应该好好读书，把精力全部放在读书上，而不是天天和朋友混在一起就叫青春。他当年读书时候，只专注于读好书，后来考上了很好的学校，后来做了校长，后来就自然有了好多朋友，后来好多同学自然来找他，要变成他的朋友，价值才是核心。所以每个阶段要把精

力花在不同的地方。

     我当年听到这番言论，心里把他鄙视了几千遍，心想怪不得你的学生好多都不喜欢你。但是现在回头看，我甚至有点欣赏他，因为他也许是知道很多学生不喜欢他的，但是他一点都不在乎，永远都在做自己认为最有价值的事情而已，从这一点来说，我是欣赏的。

当年我鄙视的理由也是很简单，那你是没有真心朋友才这么说，你不懂友情。那个时候，对于真心朋友似乎有一种执念，用来区分朋友的等级，而若干年后，我的三观逐渐成熟之后，我也开始懂得那时的自己还是只看到了世界的一个点。朋友以及世界，是需要花足够大的篇幅才能阐述清楚的，远远不是当初自己理解的那么简单，夹杂着大量复杂的人性。

     所以大概率来说，我是倾向于专注做自己的事情，不要忘记自己的目标，就像那些闭关的高人一样，安安静静做一些

自己的事情。而社交，能免则免，当然，和自己肩并肩的战友，革命伙伴在一起，那不叫社交，叫共同奋斗。

     我说这么多，难道是对的吗？不，也许都是错的，我所说的，都是错的，但是，它是另外一扇窗。

友如果打电话过来找我纯聊天或者只是倾诉自己的烦恼，大概率我会找理由挂掉。而人家真的那么看你，重要吗？不重要，也无需挂碍，重要的是，自己知道自己要去哪里，自己知道自己想做什么事，自己知道怎么让自己变成一个有价值的人，那么，你自然会有很多认可你的朋友，我也相信，认可你的人，自然他们也会理解你的处理方式。

     把时间花在让自己变得更好，以及做自己应该做的事，远远比浪费在许多的社交上，有意义的多，什么是有意义呢？有助于你实现自己的目标的，就叫有意义，包括社交，比如我们花很多时间和团队在一起就是有意义的，但是如果三天两头找一些同学聚会怀旧聊天，就是没有意义的，或者说，意义不大。所以那些常花很多时间精力在同学，以前的同事朋友，维系关系上面的，要思考一下这个问题。君子之交不好吗？平时各忙各的，有

     今天聊聊蒋勋吧，我个人也是非常喜欢听蒋勋的音频的，第一次听他的东西是关于红楼梦的，当时正是自己人生最低谷的状态，那段时间，恰好接触到了蒋勋的音频，每天晚上会听着他关于红楼    梦的讲解，他的声音特别有治愈效果，听他的讲解更多是一种享受，加上他对于美学的理解，很容易让你进入一个很宁静，很桃花源的虚空环境，我常 听他的声音，总会不自觉的浮现    桃花源的世界，那个时候的自己是放松的，宁静的，有       时候我在想，蒋勋的美学的意义，就在于，让我们         在每天点紧绷状态下，可以得到一些休憩和放松。

     我常看到很多人对他的评价是他很多东西的理解不符合  历史等，拿出一堆考证。其实，那重要吗？他是美学家，不是历史学家，只需要从他的角度，给我们展示一副美的画面，美的场景，不就够了吗？那些历史人物，只是一个代称而已，一个关于美学场景下，一些人物代称而已。何况，历史学家根据的是历史的记载考证，但是那就是历史的真相吗？哪怕是当事人自己说的，就一定是历史的真相吗？

     前些年张学良还活着的时候，接受了不少的采访，从采访去看这个人，真的就是历史书记载的样子吗？甚至于他说的许多人，也许会被很多人拿来佐证历史的资料，因为他是见证者，但是，说的就一定是真相吗？历

桃花源

2020.9.15

史从来都是偏见，历史从来就没有真相。我们看到的历史书，其实都是野史和小说。而那些野史的书呢，则都是猜测，但猜测里面，未必就没有真历史。有时候我觉得看历史，凭感觉去看，凭直觉去理解，你第六感看到的，可能比史书还真实。文章之前演的少帅其实拍的蛮好的，但是我对少帅的评价，向来都是，本无英雄志，奈何入了这乱世，有少帅之命，无少帅之才，用人无量，独裁无能。

     说回蒋勋，他把红楼梦形容为，青春乐园，这是之前从来没有听过的，这个角度很独特，美学的切入点往往就是发现美，和刘心武的讲解，有着完全不同的味道。而蒋勋在讲解千古诗词板块的时候，对于三曹的讲解，听着他的声音和讲解词，眼前一副田野牛耕的三国画面又出现了，这就是一种极棒的体验。而在蒋勋的讲解中，曹植的文章是锋芒毕露的， 我们常常会同情失败者，

但是有时候换个角度切入进去，你也许看到了那个时候，曹植与曹丕，曹植的那种锋芒毕露，映射的性格，带来的各种历史必然和偶然。

     蒋勋让我很佩服的一个点，就是他总是可以从各种地方，看到美，看到人的各种情绪，看到各种释然，各种洒脱，各种无常，各种和解，各种生命体验，而很多时候，我们在低谷或者封闭的时候，是需要在历史中，寻找到各种共鸣，找到宽济自己的共鸣点，让自己更好的面对生活和世界，让自己行到水穷处，坐看云起时的。有时候，诗词也常有这种力量，尤其是当有一个像蒋勋这样的治愈大师娓娓道来的时候。

  

2020.9.16

自处

而蒋介石的日记，则又是各种碎碎念，各种婆妈，你真看下去，又会怀疑，这是那个争夺天下的人吗？曾国藩的日记，这个古今半个圣人，日记里，常常也是今天反省自己要戒色，不能这样下去了，第二天又是继续批判自己，怎么可以这样。

     很多的名人自传，如果看的话，当小说看就可以，当武侠小说看，不要太当真。不要相信这个世界有人是真的那么高瞻远瞩，真的就是先知。我看成吉思汗电视剧，他每一次征伐之前，都是特别焦虑，会一个人呆着，以及和长生天做祈祷，就觉得特别真实，这才是正常应该有的状态。再伟大的人，对于未知的黑暗森林都是恐惧的，只是选择了前方，就要披荆斩棘，一路向前而已。很多时候，路就是一步一步闯出来的，和自己当初设想的完全不一样，是在解决各种问题中，慢慢涌现的。

     所以很多时候呀，看到很多人的另外一面，你会发现，大家都是凡人而已。人是未来佛，佛是过来人，佛也曾如你我一般天真。

  

  

2020.9.17

布施之心

什么，赵又廷演的这个人，以为和人家是大学的好朋友，但是人家对他却是这样的态度。

     而另外一种情况，为什么当你落魄的时候，往往曾经你给予厚恩的人，反而就是攻击你最强烈的，抨击你最强烈的呢？因为他们寻求的是自己的心安，你曾经帮过我，那么我现在没有帮你，那我不就是忘恩负义了吗？但是，如果你是一个坏人，是一个十恶不赦的坏人，你有非常多非常多的问题，那我就是正义的一方，是大义的一方，就不是背叛，而是站在正义的一方而已。于是，为了自己的心安，为了在社会的评价，往往伤害你最深的，就是那些你曾经帮助过的，给予厚恩的人。

     很多人不愿意面对的，是曾经的自己。那些走不出过去的人，就容易对朋友作出许多荒谬又不可理解的事情。人岂能做到十全十美，毛泽东这么伟大，一生功过评判也只能三七

开，所以，实际上你怎么为人处事，都依然不可能让每个人满意，你再怎么做，总有人一不小心就埋下了恶魔的种子，哪天就生根发芽了，不要太在意太执着于人就好，不要执着于别人对自己的看法，更不要太执着于为什么？哪有那么多为什么？也许只是他今天在食堂吃饭，只能吃白饭配豆芽，而你正好坐他对面，你看到一条短信刚好笑了一下，被他看到了，他就暗暗恨你了。

     有恶魔的种子，就会有天使的种子，以布施之心对待生活，对待每一个人，对待每一件事，人家长出来的是恶魔还是天使，或者是恶魔变成天使还是天使变成恶魔，不要太在意，你该做的事已经做完了。

3

CATE GORY

2020.9.18

创业路

  

那些打不死你的，终究使你更强大。我们每一年都是一路遇到许多困难，然后一点一点克服完走过来，今年对这句话，我感受更深刻。我们一直都是刻意保持低调，但是还是随着影响力的提升，不可避免的被各种竞争对手盯上，开始不断的有人在外部攻击我们，给我们惹了不少麻烦，今年我们基本上花了大量的精力在处理外部这些乱七八糟的问题，但是越处理，实际上我们底气越足，越强大。包括昨晚，又开始有竞争对手在网上各种发帖攻击我们，一看还是很专业的，懂seo的，刻意设计的有利于搜索品牌的时候会跳出来的东西。随着发展，未来各种外部的麻烦只会越来越多，我们做好充分的准备应对就是，准备迎接更多的麻烦，麻烦只会更让我们更有斗志，生死看淡，不服就干。

现在母婴这块，我们已经进入双11的备战状态了，今年最关键的一战，就在11月了，我们最近几个月不断的各种调整，变动也许很大，但是目前看下来，我相信是正确的，等打完双11，一切一定就会到我们预计的轨道上，今年再沉淀几个月，给调整期一段过度的时间，明年一定是又一轮蓄力以后的大爆发。今年双11，会是我们最成功的一个双11，大家要开始储备能量，多吃点东西和重量，方便到时候全力冲刺的时候，可以消耗这些重量，减肥的好时候。当圣诞来临的时候

一期一会

“珍惜这些让我们很痛苦的短暂时光，这些时光最终都让我们变得更加强大。”

一期一会。我一直很喜欢这个词，是茶道的术语，一生仅有一次相遇的意思，其实说的就是珍惜当下，每一个当下的瞬间都是独一无二的，就像你永远无法踏进同一条河流。茶道以一期一会，来对待每一个来品茶的人，所以每一次品茶，都格外用心。我最近在思考关于客户管理上，我们应该提倡什么理念，是否也可以抱着布施的心，抱着一期一会的心。

2020.9.21

第二章

关关难过关关过，步步难行步步行

时间不说话，却回答了所有问题

2020

2020.9.18

到，就达到了小素材从未有过的高度，这里面就两个点位，第一个就是时间积累的力量，因为我们沉淀了足够长的时间，所以这个时候再次回到天猫，才可以高维打低维，所以还是再次强调，做事业，一定不要图快，一定要做一些有积累的事情，这样哪一天突然爆发的时候，才会一鸣惊人，才会厚积薄发。

     第二个点位就是，一个月干了人家几年的事情，势必带来的压力和挑战更大，目前摆在我们前面的问题，就是供应链跟不上了，厂家也没有想到我们爆发速度会那么快，一下子每天订单量多持续增长，对厂家的后端服务压力极大，每天仓库里长期积压着一万多单没有发出去。这种发货滞后，给整个团队带来的折磨是很痛苦的，我们刚开始创业时候，我就体验过这种感觉，我们曾经做活动断货一个月才到货，每天不断的被客户每天催发货，每天不断的应付大量没有发出

去的订单，大量的加班和通宵，那样的一段时间，无论对体力还是精神都是极大的挑战。所以看着电商团队每天高强度加班的状态，我感同身受，只是到了现在，我还有许多其他的工作需要协调和安排，没办法像以前那样冲到前线和大家一起奋战了，我常想起早期旺旺接单以及仓库发货的时候，其实我们也只是在不同的时空和时间，做着同一件事情，这件事情只是跨越了10年，但是对我们来说，是传承的，是延续的。现在的舞台是你们的，走过这段岁月，未来你们会优秀的让你自己惊讶。

     无论是运营团队还是客服团队，都扛着巨大的压力，越是这个时候，越是要坚定，这种困境会扛过去的，穿过这片森林就是柳暗花明，我们电商要高速发展，就只能以战养战，在打战中磨合团队，锻炼团队，那现在就是最好的时机，记住，此时正是修行时。所有的焦虑，烦躁，重复性工作，都是自己修行的最好工具，和这样的情绪相处中去度过难

关，等打完这一战，和大家一起庆功。

     今天的大事会变成明天的小事，明天的小事会变成后天的故事，这只是我们的征途中遇到的一个小小的遭遇战而已，别人的战场只是我们的练兵场，我相信我们会是这行业中突然杀出来的绝对黑马团队，这点眼前的小小困难，以后想起来都不叫困难，而这一场，也是我们电商板块历史的第一个序章，大家一起经历了这一章，不管是顺境还是逆境，都是极具有历史意义的，希望有一天翻看这段历史，你会记得，你曾经自己为了做好这件事情，你付出的努力，这些在未来都是大家日后谈起来，可以笑着说的美好回忆。

     当然，有些话，看似只是对一个部门说的，其实又是贯通的，所以要表达的逻辑和观点，对每一个部门都是共通的，所以，不管是母婴，还是特卖，还是电商，都只是一个代号，你要去看到的是心，而

到我们预计的轨道上，今年再沉淀几个月，给调整期一段过度的时间，明年一定是又一轮蓄力以后的大爆发。今年双11，会是我们最成功的一个双11，大家要开始储备能量，多吃点东西和重量，方便到时候全力冲刺的时候，可以消耗这些重量，减肥的好时候。当圣诞来临的时候，就是你丰收的时候，希望你的收入愿望都可以实现，若相信就能看见，现在开始准备起来，还有时间给你准备，再晚，就迟了。

     品牌特卖的板块，我们也是经历了高峰低谷，但是这一个来月的重新调整，已经找到了新的突破口，接下来要做的就是复制放大规模而已，所有品牌特卖部的同事，所有的等待，感谢你们还在坚持，现在正如黎明前，旭原已经开始高升。

     最近电商发展太过于迅猛，10年前我们开始做小素材旗舰店，这个店铺也做了好多年，但是欧米星短短一个月时间不

2020.9.22

提升运势

  

2020.9.23

缓称王

2020.9.24

情商

2020.9.26

不忘来时的路

关于我们/About us

关于我们/About us

2020

关关难过关关过，步步难行步步行

2020

关关难过关关过，步步难行步步行

一转眼 匆匆又是一个盛夏天

这一年 你又发生了多少的改变

有些话 只有寻梦的人能够听到

告诉你 未来美好

抬头看 踏遍青山人也还没老

看天空 恰是诗酒的年华刚刚好

有些话 只有寻梦的人能够听到

要往上 一路高飞

要相信 未来 理想终究会飞翔

心向着朝阳 照耀着方向

有一天 我会唱出心中的向往

许下的诺言 早晚要实现

曾说过 人生又有多少个十年

十年后 你会是谁站在舞台中间

有些话 只有寻梦的人能够听到

要往上 一路高飞

小时光 这个 夏天的风很温暖

盛夏去贪玩 青春不会忘

金字塔 蜗牛 一步一步往上爬

此生很辽阔 满天的星火

追逐的梦想 青春岁月都一样

许一个愿望 阳光和远方

——2019年音乐节主题曲

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2021年吴总致新人的一封信

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