东林子
净水行业招商与拓客直播课
五项实操能力
邀请函
Invitation
五大步骤 实操流程 自媒体应用
准备工作
点亮自己
提供价值
成交技巧
超出预期
直播课五大福利
福利一 每晚八点半直播间开课
福利二 提供纸质版教程《净水行业招商与拓客》
福利三 提供自媒体文案 接受个性化咨询
福利四 提供五款净水营销拓客工具
福利五 适合家用 商用 全屋净水 水站 管道直饮水
关于我们
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从业净水入门课程学习班课程目录
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直播课学习大纲
第一部分 跨越创业门槛—准备工作
1、了解新兴模式：净水行业招商的最新趋势与流程
2、迭代知识：营销知识与产品知识的区别及应用
3、精选产品：真正的好产品是容易打动消费者，不是自嗨
4、投资自己，聚焦自媒体，整合社会资源，经营自己和粉丝
5、市场定位升级：家用、商用、水站及管道直饮水的增长机会
第二部分 吸引有意向客户群体—点亮自己
1、个性化解读权威资讯，吸引消费者关注自家的饮用水
2、借力三大水展和社会资源，让更多人能在手机上刷到你
3、触目惊心：饮用水中发现新的污染物质PFAS
4、焦点访谈：饮用水中检出抗生素
5、央视新闻：江浙沪儿童尿检，近六成检出抗生素
6、记者暗访：不法厂家，用废弃回收料制造给水管
7、研究报告：23省44城自来水被检出亚硝胺
8、前车之鉴：历经三十年，1953年日本水俣病爆发
9、防不胜防：4·10兰州自来水苯超标事
关于我们
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直播课学习大纲
第三部分 留住并转化成准客户—提供价值
1、用独特观点和眼前事实，在茫茫人海中筛出准客户
2、调研本区域饮用水水源地，实操流程及自媒体文案撰写
3、参观本区域自来水厂，准入身份及抓住关键点
4、收集本区域市政管网资讯，管网就是个大水箱
5、调研本区域小区二次供水现状，人员、制度及监管空白
6、调研给水管的质量及水批等，假冒伪劣与居家隔夜水
第四部分 多选择促进交易达成—成交技巧
1、搭建净水行业自动拓客体系，营销工具与文案库
2、信函营销与仪式感：三个函件（沟通函、比较函及确认函）
3、回答消费者询问：净水设备评价体系表（22项指标）
4、让消费者自我判断：居家饮用水干净等级打分表
5、激活市场存量资源：以旧换新十二项指标打分表
6、取代业务员并减少工作量：电子期刊的制作、创意与应用
第五部分 让客户产生自主裂变—超出预期
1、供应链与市场背景调研：提供透明的信息
2、互动机会：激发客户的主动参与
3、社交货币：通过优质内容促使客户自发传播
论坛纪要
FORUM SUMMARY
东林子
给排水高级工程师
净水行业独立观察员
上海、北京、广东国际水展“净水营销课程”专场特邀主讲人
直播课｜纸质版教程
教程特点 简单 实用 高效
拓客很艰难 招商很艰难
产品没选对 客户无裂变
重资产投入 现金流枯竭
转型自媒体 文案不会写
一、确定会议主题、准备会议材料
二、确定会议的时间、地点、与会人员
三、主持人检查人员到会情况，宣布会议开始
四、围绕会议主题，展开会议
五、总结，并核实会议决议的执行安排
六、其他事项
七、主持人宣布会议结束
八、会议晚宴
论坛流程
FORUM PROCESS
海尔年会
北京水展
江苏年会
南昌线下
上海水展
上海水展
广东水展
重庆线下
东林子线下课风采
一、确定会议主题、准备会议材料
二、确定会议的时间、地点、与会人员
三、主持人检查人员到会情况，宣布会议开始
四、围绕会议主题，展开会议
五、总结，并核实会议决议的执行安排
六、其他事项
七、主持人宣布会议结束
八、会议晚宴
论坛流程
FORUM PROCESS
成都线下
鹰潭线下
北京水展
北京水展
广州线下
郑州水展
美呐线下
苏宁大学
一、确定会议主题、准备会议材料
二、确定会议的时间、地点、与会人员
三、主持人检查人员到会情况，宣布会议开始
四、围绕会议主题，展开会议
五、总结，并核实会议决议的执行安排
六、其他事项
七、主持人宣布会议结束
八、会议晚宴
论坛流程
FORUM PROCESS
郑州线下
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