郑州爱高广告有限公司成立于2012年，以开发、经营、发布户外广告为主，是集策划、设计、制作、监控为一体的专业户外广告公司。公司主营高铁广告、机场广告、郑州市区及周边LED和户外大牌广告、全国墙体广告等多种形式的广告媒体资源，能充分满足客户一站式媒体采购需求。公司拥有一支专业年轻的高素质服务团队及完善的运作管理流程，强调专业与服务的完美结合。在业界赢得了良好的口碑，得到了广大客户的认可。公司成立以来服务过300多家大中小客户，多个行业的品牌企业建立了良好的合作关系。
酒类合作过的部分客户有:茅台、双沟珍宝坊、贵州金沙酒业、泸州老窖、牛栏山二锅头、金六福、赊店.....
汽车类合作过的部分客户有:奔驰，林肯.....
建筑建材类合作过的部分客户有:三菱电梯、国网电缆、胜华电缆、生活家地板.....
地产类合作过的部分客户有:绿地地产，正弘地产，正商地产，振兴地产，瀚海航城.....
食品类合作过的部分客户有:达利乐虎、花花牛….…
How to stimulate customer needs?
需求分为显性需求和隐性需求，激发客户的不满就是把客户的隐性需求调动起来。
我讲一个我自己的例子。 我最早在上海工作，秋天到了，打算买一件羽绒服。在商场逛了一圈，便宜的看不上，看上的都太贵，没有买就回家了。 突然有一天，上海气温骤降12度，还下了一场暴雨，特别冷。当天晚上就去大润发买了一件羽绒服，不管价格、款式，只要厚就可以。
为什么之前犹豫纠结，后来买时又那么草率、迅速？因为我的不满还没有上升到立刻要做决定的条件。 大多数人做决策时，都会有犹豫纠结。 比如，双十一之前买东西无比纠结，一到双十一就拼命买，前面可能纠结一个月，而决定买的时候就只需要几分钟。
一个销售，需要挖掘出客户的隐性需求和不满。 跟进客户时，提供有助于决策的信息，避免客户的胡乱决策。
但对于客户的需求需要慢慢地挖掘、发现。
需要经常问客户问题，跟客户沟通，才能够逐渐找到真正符合客户需求的东西。 否则就会出现过度承诺，最后却满足不了的情况。或者，因为不清楚客户的需求，让一些小问题影响到后续的成交。
BUSINESS
DEPARTMENT
业务部
如何激发客户的需求？
恍惚人生，红尘如梦。生活平淡，因爱生根、成长、开花结果， 闪耀光华。不知不觉，就到了不争不抢，不说不想的年纪。 多年以后想起来，温暖而柔软。
人生最美好的时光，莫过于，在青春激昂的花季，热烈而懵懂地，爱过一个人，为爱做过一次勇敢者。为青春做过一次见证者。
走在流年里，因热爱而忙碌，因忙碌而充实，因充实而快乐，与美好生活相互成全。一个人，应该喜欢阳光。应该活在热爱里。而不是把积怨包裹起来，想着有一天能以牙还牙。给生活涂满阴霾。
一个人要快乐，就要有翻篇的能力。心境自然，轻拿轻放。忘掉昨天的不愉快，随缘便是自在，心安便是归处。心若清静，清风自来。 不悲不怨，不辜负生命和时光。以崭新的姿态，拥抱今天的小美好。
学会取悦各个年龄段的自己。 青春靓丽固然美好，中年少欲也是一种坦然， 老年迟缓，步子可以慢一点，但生活的热情不能减。 用脚步去丈量世界，用眼睛去收藏美景。
生活的模样，取决于我们自己。走过秋天的温润， 因为热爱，不畏寒冬。
因为热爱，追逐暖阳。 满怀希望，和美好一同行走在阳光路上。
愿你走过四季，对生活，依然一往情深。
May you walk through the four seasons
till passionate about life
愿你走过四季
对生活，依然一往情深
FINANCE
DEPARTMENT
财务部
又一年，在俗世这趟泥水里趟过，确定了“生活就是个缓慢受锤的过程。”谁都希望自己的生活鲜花着锦，可事实的生活总是泥沙俱下。
即将过去的2023，是有些难捱的。生活的琐碎、前途的迷茫……总有很多看不开，放不下。
但转念一想，人生一趟，体验而已，不必太过在意。失意也好，低谷也罢，暂时的而已，不必太多执迷。命运的颠簸，不过是谈笑间的插曲。
2023年最后几天，告诉自己：大事小事，都会过去；好事坏事，终成往事。
不要为一时的失意而悲伤懊恼，也不要因暂时的挫折而难过绝望。余下的日子，把心放宽，把事看淡。
向前走吧，总会有光！想要的要靠自己去争取，其他的都是空话！
Written for myself in 2023
ADMINISTRATION
DEPARTMENT
行政部
写给2023的自己
美国有一首民歌《老黑奴》，除了寄托了对已逝故人老黑奴的哀思，也融进了对自己当时境遇的哀叹。家人都先他而去，而他依然友好地对待世界，没有一句抱怨的话。这首歌的创作背景深深打动了余华老师，于是他写下一篇小说，就是《活着》。写人对苦难的承受能力，对世界乐观的态度。写作过程让余华老师也顿悟到，人是为活着本身而活着的，而不是为活着之外的任何事情所活着。
小时候看过这部电影，当时理解力有限，感觉是凤霞和友庆命运好惨，最大的想法就是福贵送走一个个家人，最后独自孤苦面对生活，是对他年轻时荒唐的一种惩罚或者是报应。
最近通过互联网看宇辉的讲解，感觉又不一样，他的解读带给我们一种力量，董宇辉老师对《活着》的解读是这样的：我们读着这样的故事，像不像身边的有些人，你肆意挥霍的青春算不算财富？你肆意浪费的辜负的身边的真情是不是财富？不一定非得是家产。福贵后来在痛苦压抑又一直没有得到任何正向反馈的生活里，一个个送走了自己所有的家人。生活处处充满遗憾与不公。这本书的重点就是他介绍的无数个遗憾。当遗憾足够强烈，而且来的足够早的时候，就会很早很早的时候提醒一个人，生活中一定会有遗憾。
Listen to Dong Yuhui's interpretation of "To Live"
Understanding the Openness of Life
所以在面对爱的时候，请果断一些。面对分别的时候请郑重一些。我觉得遗憾的作用就是叫人成长。我后来再去读这本书，我觉得你会读到很多人生的豁达。是不是生命的长河走到尽头，只剩下我一个人的时候，我的生命于是便没有了意义。恰恰相反，过好自己的每一天，吃好每一顿饭，这本身就是一种属于生命该有的力量。如果一个人最终能够与自己和解，能够在自己痛苦漫长的岁月里找到自己生存下去的勇气，这本身就是一种充满了极其优美的画面。人生难得圆满，悲欢离合是常态，杀不死你的终将使你更强大。
所以，活着的本质就是去珍惜，珍惜生命，珍惜感受生命的力量，在艰难困苦中仍然选择继续前行。
听董宇辉解读《活着》
感悟人生的豁达
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