沈阳区经营动态第三期

2018

速运BG沈阳区

经营动态

2018年第三期

丰农项目“方案+”之产业链多环节合作-河蟹项目

1、提前启动：年初启动，成立河蟹项目组。

2、政府合作：3月20日与盘锦海洋渔业局汇报，并对18年活动策划进行介绍。海洋局对本次汇报报告非常满意，现场肯定此报告的可实施性，为向市政府申请政策支持（资金、场地等）奠定基础。

3、前置工作：

项目复盘

前置调研

包装优化

针对17年河蟹项目进行全面复盘，总结问题，沉淀经验。

1、蟹苗培育工厂走访；

2、主产地调研；

3、员工区域走访调研；

4、行业产业链画像。

1、三方面优化；

2、纸箱推广。

4、河蟹成长周期：

蟹苗

3-4月

扣蟹

4月

黄蟹

7月

成蟹

9-11月

冬蟹

12-次年2月

5、河蟹产业链画像：

6、成果展示

自2017年制定冬蟹运输解决方案，并发布冬蟹运输解决方案后，地区开始尝试冬蟹发运。截止今年3月，河蟹累计揽收307.9万。

18年1月冬蟹收入75.2万，2月冬蟹收入213.3万元。3月蟹苗收入19.5万元，4月成功发运整车蟹苗。

丰农项目“方案+”之物流模式多样化——树苗项目

夯实基础，打破壁垒-散单项目管理

方案+落地

为了更好的推动方案+工作的落地，沈阳区成立方案+落地工作组，并通过数据分析和市场调研，锁定医药、政务行业的重点开发客户，并推动落地，目前医药行业开发已初见成效。

医药行业潜力客户“安***” 成功引入

搭建地区散单管理全景图，整合营运及销售部相关人员，由原有的单元格管理转变为网格区域管理，将区域分为三类，问题、高产、常规区域，将员工分为会不会干、愿不愿意干和是否能忙过来三类，重点管控。首先解决高产但是有问题的区域，其次解决有问题的区域，针对无问题的高产区域做监控，无问题的常规区域做普遍要求。

业务其他动态

沈阳区“商机搜寻”大作战

商机是月结客户引入的重要信息资源，为了不受限于传统线下的商机收集模式，拓宽商机来源，

辽宁工业大学校企合作启动及校园路演活动

签约仪式：4月11日14:00在辽宁工业大学礼堂，校企合作签约仪式正式开始。锦州市邮政管理局局长党委书记、辽宁工业大学校长、教务处处长及顺丰沈阳区胡总等相关领导出席。

揭牌剪彩：签约仪式结束后，校企双方至校内实训基地进行参观并进行了揭牌与剪彩仪式，校内实训基地正式启用，并进行参观。

1、大客户维护：结合公司25周年及联通招标契机，地区总经理与销售负责人前往省联通进行拜访维护，并对18年的合作进行展望，客户对我司专项办理电信业务代理服务资质，表示高度认可。

2、医药及汽配行业画像调研：3月地区辽宁本溪药都及辽宁**汽配进行走访洽谈，通过多天的走访沟通，调研当地现状，绘写沈阳区医药行业调研报告及汽配行业画像。

3、*源鲜花合作：3月初*源电商负责人携鲜花商务公司总经理至我司进行业务洽谈，我司以线上运营及物流服务规划为切入点，为客户提供电商规划、流程设计、场地布局、运营保障服务。已与客户达成初步共识。4月12日再次进行合作洽谈，推动鲜花发展，目前已初步达成合作共识，待后续逐步切入。

4、沈阳国际会展中心第36届东北（沈阳）春季亚太美博会展会揽收：4月15-17日期间，在沈阳国际会展中心开展美博会揽收，现场进行名片宣传、客户洽谈、竞争对手抢夺，最终实现揽收1.2万余元，同比翻6倍，实现了提升市场占有率，宣传重货新产品，抢夺德邦客户的目的。

5、中铁项目正式运营：承接总部“高铁顺手寄”产品落地，本周完成中铁人员对接、业务培训、设备及物资配发、网点操作培训等工作，4月20号沈阳站、沈阳北站“高铁顺手寄”项目正式运营，且中铁人员12:00前成功揽收1票快件，整体运营无异常。

校园路演：销售部在本次合作签约活动中，在辽宁工业大学顺丰实训中心前，以路演的形式进一步加大市场推广力度，更深一层推进并巩固顺丰速运市场发展。活动地点处于学校人流量较大地段，整个活动过程中人气极高，气氛十分活跃。观众主动向现场的工作人员进行咨询，有效的传达了公司校企合作的信息。

沈阳新动态-早间播报

后备网点负责人集训-突破传统模式

2018年3月后备营业点负责人培养，打破固有培养方式，突破与创新点如下：

传统网点早例会单一、枯燥不方便记忆，为了改变这种问题，更多的体现科技化顺丰，沈阳区利用直播这种新颖的方式对早会形式进行改革，改变以文字传播的间接性，以直观形象的方式将地区每日重点工作传达给基层员工，直播同时有回播功能，保证信息完整、准确性，且重复查看，随时学习。

每晚16:30分前，将各职能部门重点工作整合，统一汇总会，次日早9:00以直播方式进行推广传达。

顺丰25周年庆生三步曲

沈阳区“员工之家”宿舍招租公告

为了更好的提升一线员工的综合福利，降低员工流失率，目前沈阳市内设置四个长期住宿点，N个卫星点住宿宾馆，省内设置N个定制化住宿点。

有住宿需求的分点部请发邮件与人力资源部李俊广进行申报。

入住条件说明：入职不满6个月或低收入员工均可。宿舍情况：过渡期三个月全额免费，上下铺床位，家电齐全，过渡期结束后可视情况申请延期。

团队其他动态

1、 大美辽宁新快递摄影大赛启动：辽宁省快递协会在行业组织摄影大赛，为全面展示辽宁快递服务行业员工在服务客户的精神面貌，反映企业关心爱护员工的方式，记录员工的工作美好景象。我区组织摄影大赛，捕捉员工最美瞬间，呈现我司精神面貌。

2、 842管理者行为问卷调研：沈阳区开展网点管理者“照镜子“自查自纠工作，旨在帮助各网点管理者”严于律已，以身作则“勇于改正自身陋习及违纪行为的同时，真抓实干，为2018年地区的整体业绩提升打下坚实的基础。

3、 收派员“阳光421”行为启动：地区启动421内容宣导、线上学习、民主生活会和标杆人物宣传活动。

4、 衣食住教-购房政策福利来袭：沈阳区顺丰“衣食住行”项目组与沈阳浑南人社局合作，为沈阳市高校毕业生首次购买商品住房申请补贴，补贴金额：1-3万。

统一业务方向

只有淡季的思想，没有淡季的市场，打破固有思维，激发潜力与创造力。4月全区上下要不留退路，业务没有淡季之说，原因其一本身业务目标就是根据淡季来制定的，其二淡季是针对某些特殊的市场。散单业务没有淡季，不要用淡季的思想把业务束缚了。

制定业务部署

为回顾1季度业务目标差距点，明确4月份地区工作方向与落地要求，统一思想、统一语言，4月3日地区启动以“凝心聚力谋发展，策马扬鞭再奋蹄”为主题的地区经营分析会议，对地区业务现状、4月业务突破口进行详细部署。

凝心聚力谋发展，策马扬鞭再奋蹄-4月经营分析工作部署会

4月华北区总会解读

士气提升-军令状（丰声直播-点击率达千人）

为明确各片区、分部4月冲刺目标，传导压力与预警，会议现场签订片区军令状。同时为将压力传导至网点，现场进行丰声直播，军令状签订直播参与人数达1091人。会议结束次日各分部完成本网点军令状签订仪式，丰声群回传签订视频（照片）。增加全体员工紧迫感，提升团队业务士气。

地区于4月23日下午14:00召开本次华北区总会解读工作沟通会，会上由胡总针对晓利总对于本次会议的三个提示和五个聚焦进行要求，并针对此次会议内容进行逐一解读，并针对地区的工作现状进行现场沟通和工作部署。