◎汇聚共建力量，彰显企业风采◎
2024
09
诚信‖尊重‖利他‖精进
2024年第03期
公司人力资源部主办
内部资料免费阅读
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目录
contents
04
知识天地
产品知识
01/奢侈品品牌等级
32/四个方法教你辨别真假Celine！
工作技能
37/抖音运营技巧及流量推荐机制
39/财税小课堂：个人所得税
41/消防安全无小事，防患未“燃”最重要
学习成长
42/学《客户价值战略》有感
44/《客户价值战略》分享
47/节日科普：中秋节的由来及习俗
案例分享
49/用心维护老顾客，会开出新的花朵
心灵成长
50/《王阳明心学》读后感
51/身陷逆境，其实别有洞天
52/读《王阳明心学》有感
53/《王阳明心学》读书感悟
54/《王阳明心学》读后感
55/新起点，新感悟，感恩遇见汇海
56/一路成长，一路相伴
57/号外！号外！
01
05/管理理念
06/六项精进
02
20/这些金融术语你知道吗？
22/小贷重磅新规趣味解读
03
行业资讯
企业文化
内部资料 免费交流
08/嗨享当夏|汇海金融2024年中会—张北草原行
14/你好，新同学！你好，新征程！—新员工培训圆满落幕
17/金河典当夏日嘉年华快闪活动成功举办
企业新闻
内部资料 免费交流
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企业文化
01
05/管理理念
06/六项精进
企业文化
『管理理念』
工作作风：爱岗敬业 攻坚克难 恪尽职守 勇往直前
工作责任：保证完成任务，不找任何借口，永不放弃！
经营理念：人人成为管理者，人人都是主人翁
价值观：诚信 尊重 利他 精进
使命：保证全体员工物质与精神的双重幸福
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企业新闻
《六项精进》大纲
『只有满怀希望，才能所向披靡』
每个人都会经历一些人生的艰难时光，比如那些在焦虑中度过的不眠之夜，比如那些就算倾其所有也得不到回报的努力，比如那些求而不得的唏嘘和遗憾。
这些懊悔和悲伤，藏在深夜秒发又秒删的朋友圈里，落在突如其来的崩溃和眼泪里，掩埋在滚滚岁月里。
很多时候，眼看着生活就要好起来，困难就要过去了，可总有一些障碍阻拦着，让原本触手可及的幸福又滑走了。
人生的难关，似乎永远也过不完。
有段话说：“不是所有人都很幸运，可以过理想中的生活。有房子有车子当然好，没有也不要哭泣。我们应该满足目前所拥有的，然后再一起努力去创造更好的。”
人生旅程，越是到后半程，你越会发现，其实这短短几十年，没有谁的生活是一直完美，顺心如意的。每个人都在别人看不到的地方，或多或少承受着不为人知的辛酸和艰苦。
付出不亚于任何人的努力
努力钻研，比谁都刻苦。而且锲而不舍，持续不断，精益求精。有闲工夫发牢骚，不如前进一步，哪怕只是一寸，努力向上提升。
要谦虚，不要骄傲
“谦受益”是中国古话，谦虚的心能唤来幸福，还能提升心性。骄傲招人讨厌，给人带来懈急和失败。才能是上天所赐，将自己的才能用于为“公”是第一义，用来为“私”是第二义，这是谦虚这一美德的本质所在。
要每天反省
每天检点自己的思想和行为，集中精神，直视自我，是不是自私自利，有没有卑的举止，将动摇的心镇定下来，真挚的反省，有错即改。
活着，就要感谢
滴水之恩不忘相报。活着，就已经是幸福。“感谢之心”像地下水一样，滋润着我道德观的根基。只要活着，就要感谢。
积善行、思利他
积善之家，必有余庆。与人为善，言行之间留意关爱别人。真正为对方好，才是大善。
不要有感性的烦恼
不要烦恼，不要焦躁，不要总是忿忿不平。人生本来就是波万丈，活着就会遭遇各种困难和挫折，决不能被它们击垮，绝不能逃避，正面面对，硬着头皮顶住，不忘初衷，努力做好该做的事。
企业新闻
02
嗨享当夏|汇海金融2024年中—张北草原行
金河典当夏日嘉年华快闪活动成功举办
你好，新同学！你好，新征程！—新员工培训圆满落幕
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嗨享当夏|汇海金融2024年中会—张北草原行
——人力资源部张歌
为全面总结公司上半年经营情况，理清下半年工作思路，进一步动员全体伙伴工作精神， 公司特组织召开2024年中会议及员工拓展活动全体员工一起投入张北大草原的怀抱，在草原上探索最美天路，一起游戏拓展，一起观看特色民族表演，嗨玩享当夏，留下一段难忘的夏日记忆！
在年中会开场，汇海金融总经理赵总对公司上半年整体经营情况进行了全面的总结，对各个业务部门在上半年做成的成绩给予了肯定，也分析了工作中存在的不足，并针对下半年的工作进行了安排部署。
公司的发展离不开每一位员工的付出，在上半年的工作中涌现出了许多优秀的团队和个
人，他们为公司的发展贡献了非凡力量，这一刻荣耀属于他们！
为了让员工在紧张的工作节奏中放松身心，加强员工凝聚力，激发员工对工作和生活的热情，我公司远赴张家口张北县，来到了美丽的大草原 在这里开展三天两夜的草原团建活动
『只有满怀希望，
才能所向披靡』
『只有满怀希望，
才能所向披靡』
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在到达张北草原的第一天晚上，组织伙伴们一起前往中都原始草原，参观了世界第一大的蒙古包，观看了蒙古民族特殊表演，欣赏了美丽壮观的打铁花，在演出的最后，大家一起围着篝火手牵手，释放自我，中都草原的时光，越夜越精彩。
在到达张北草原的第二天上午，在美丽的天鹅湖畔，组织大家进行了团队“大富翁”团建活动挑战，这是一项多人策略图版游戏，借用超大尺寸地图和相关道具的真人沉浸式主题团建活动。通过分组进行团队比赛，掷骰子，做任务，拿地块，购彩票，投股票，轻松休闲而又乐趣横生，比赛赛局瞬息万变，让每个人玩的不亦乐乎。
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第二日下午，为了让大家深切感受到草原风景，领略中国最美公路“天路”风采，我们徒步穿越了草原腹地，远离游客拥挤，探索天路秘境。爬山坡、翻山岭，近距离观看超大的风车，听完不的鸟叫，随处放牧的牧民，随处可见的牛羊，在天路的山顶上欣赏一望无际的大草原。在徒步的过程中，大家争先恐后，却又相互扶持，“注意安全”、“注意脚下”、“我扶着你”、“你拉着我”，在徒步的最后，每一个团队都手牵着手，一起冲刺到了终点。
这次徒步活动，不仅让大家领略了大自然的魅力和神奇，更磨炼了大家的意志力，每一步 前行都凝聚着团队的力量，每一次攀登都是一次挑战和突破，我们不仅锤炼了意志，更收获了友情与互助，欢声笑语间，我们拉进了彼此的距离，携手共度难关，共享成功的喜悦。
随着夜幕降临，天色也越来越黑，一场激情而又浪漫的篝火晚会就此开启！火光直冲云天，天上的星星被照耀的黯淡了不少，火堆噼啪作响，仿佛奏响美妙乐章，品尝着当地的烤全羊美食，大家围着篝火欢歌起舞，一切的压力都烟消云散。
在草原的最后一天上午，大家来到了天鹅湖游乐场，这里有草原特色体验项目“骑 马、射箭”，也有放松娱乐的海盗船、网红桥、碰碰车，更有激情的真人CS，疯狂越野车项目，大家在一起体检各种游玩项目，一起放松身心，拉近彼此的距离，让我们成为更有凝聚力的团队，一家人，一个方向，一起奋斗前进！
三天两晚的草原之旅眨眼间结束了，大家恋恋不舍的踏上了返程路。一群志同道合的人， 一起奔跑在理想的道路上，回头有一路的故事，低头有坚定的脚步，抬头有清晰的方向。
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你好，新同学！你好，新征程！
新学员加入公司，对相关信息也要有全面了解。培训的第一部分则是以公司层面的系统课程为主，围绕“公司介绍”、“规章制度”、“企业文化”、“职业化训练”等板块进行共同学习。经过系统的培训后，让各位新学员对公司整体有更清晰的了解和认知。
猜猜我是谁
“马尾、大眼睛、粉色上衣”，猜猜我是谁？各位新学员通过特征猜人、并依次自我介绍及游戏的方式彼此熟识，以高昂的热情在欢声笑语中开始了一天的学习。
公司信息知多少
在公司系统培训课程结束后，为了让每一位新学员迅速提升自身专业技能，更了解自身岗位职责及所在部门业务情况，各事业部又针对各自内部的产品知识、业务内容做了详细的分享，让新学员更加具体的了解产品及业务应用，快速融入岗位角色，发挥岗位价值。
——人力资源部米桃
人才是企业发展的基础。8月19日，汇海金融公司迎来了一批朝气蓬勃的“新同学”！为帮助新学员快速融入公司，融入新环境、适应新岗位，同时了解公司的企业文化及规章制度，激发学员活力，共同实现公司发展目标，特举办了为期3天的“新员工入职培训”。
技能，咱是专业的！
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企业新闻
Boss 说
所有培训课程结束后，各事业部负责人与新学员进行了深入座谈，并给与深厚期望，期待新生力量加入后，可以在各自的岗位大展身手，实现更高价值。新学员也纷纷表示，将以此次培训为起点，把所学所悟应用到工作实践，坚持学习、精研业务、脚踏实地，以饱满热情的工作态度对待工作和挑战。
在 2024 年 8 月 2 日-3日，周五周六的两个夜晚，金河典当、汇海贷款、奢藏秀联合金河集市在正定金河夜市举办了夏日嘉年华品牌推广活动，一场独具特色的快闪推广活动在正定繁华夜市中精彩亮相，为市民们带来了全新的金融知识和奢侈品互动体验。
公司非常注重大家的实际学习收获，以“学、练、考、赛”为宗旨组织培训学习，在培训的最后，为了检验学员的学习成果，组织了新学员培训考核，期待他们都能以优异的成绩通过了测验考试。同时，也期望他们能将所学到的理论知识运用到日后的工作开展中。
学习成果，考一考
准备开跑，踏上新征程！
通过此次新员工培训帮助了大家进一步提升专业能力，熟悉业务流程，公司也将持续关注新学员成长，为新学员开展深入全面的入职培训，快速融入公司、完成初入新职场的角色转换。每一位新学员作为汇海金融的新鲜血液，准备开跑踏上新的征程。期待未来他们都能在自己的工作岗位上发光发热，为汇海金融事业发展贡献智慧和力量。
金河典当夏日嘉年华成功举办
——民品事业部杨雪春
当夜幕降临，夜市的灯火辉煌，人群熙熙攘攘。在这热闹的氛围中，金河典当的快闪摊位格外引人注目。此次金河典当和旗下奢侈品集合店奢藏秀以及汇海贷款的快闪摊位都纷纷亮相，装饰唯美且不失专业，向参与者展示着金河典当旗下各项业务。
石家庄金河典当有限公司是国家法定的典当机构，于2006年12月经国家商务部批准成立，专注于民品典当、房产抵押、汽车质押，旗下的奢侈品流通品牌定位保真奢侈品集合店，依靠专业鉴定能力，提供奢侈品售卖、回收、鉴定、洗护一站式服务，全国已开设6家门店。
为了让更多人了解金河典当的业务和优势，工作人员耐心地向过往行人介绍典当的流程和相关知识。“典当并非只是在经济困难时的无奈选择，它更是一种灵活的资金周转方式。”工作人员的讲解清晰明了，让人们对典当行业有了全新的认识。
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行业资讯
为了让更多人了解金河典当的业务和优势，工作人员耐心地向过往行人介绍典当的流程和相关知识。“典当并非只是在经济困难时的无奈选择，它更是一种灵活的资金周转方式。”工作人员的讲解清晰明了，让人们对典当行业有了全新的认识。
现场还设置了有趣的互动体验游戏和抽奖。通过玩游戏和典当知识问答，参与者有机会获得精美的小礼品。不少市民积极参与，现场气氛热烈。例如，一位年轻女士准确回答了关于典当利率计算的问题，赢得了一份精美的首饰盒，她兴奋地表示：“没想到参加这样的活动还能学到实用的知识，真是太棒了！”
此次夜市典当行快闪推广活动不仅为夜市增添了别样的色彩，也为市民们提供了一个了解典当行业和奢侈品的窗口。它以创新的方式走进大众生活，打破了人们对典当行和奢侈品的传统认知，让金融服务和奢侈品更加贴近民生。
03
行业资讯
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行业资讯
这些金融术语你知道吗？
第五个逾期，是指还款超出还款期限，就算是一天都算是逾期，当然很多银行的信用卡都有容时容差服务，还款日后3天都算正常还款。偶尔的逾期不会影响贷款的审批，但是如果出现“连三累六”，可能面临在银行借贷无门的尴尬。
第六个征信黑了，一般超过连三累六或者逾期90天以上的记录，就视为征信黑了。
如果你有资金需求，又担心自己被骗的话，这些金融术语，你必须要知道。
第一个厘，就是我们在电话里听到的，银行贷款月息3厘的这个厘，厘是人民币单位，元角分厘，1元=1000厘，月息3厘，就是月息千分之三，折合成年利率就是3.6%。而民间借款常用的是分，比如月息一分，实际是指月利率1%，折合成年利率就是12%，很明显不同的计量单位，利率的差异是比较大的，所以别人和你说利率的时候，一定要先搞清楚计量单位，和计息周期，是日息、月息，还是年息。
第二个是征信报告，当我们向金融机构申请贷款的时候，都需要查看我们的征信报告，征信报告是由央行征信系统出具，全称叫个人征信报告，也叫信用报告，或者是个人征信。
第三个白户，是指从未进行过任何申请贷款行为，并且在征信报告上没有任何行为记录的人。
第四个是循环授信，是金融机构对客户资质审核后，向其批复一定的授信额度，在既定的期限与授信额度内，客户无需再向该机构重复提交贷款申请，可以随借随还、循环使用。这个授信额度是金融机构能给借款人提供的最大贷款金额。而与之相对的贷款额度，一般是指借款人在金融机构给予的最大贷款金额范围内，实际借贷的金额。比如说银行批了一笔100万的最高额贷款，而你目前只用了50万，那100万是授信额度，50万就是贷款额度。
如果想了解更多金融知识，可以关注抖音“金河典当”。
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金融中心安鹏飞
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小贷重磅新规趣味解读
此外，小贷公司业务范围还包括商业汇票贴现，或者与贷款业务有关的融资咨询、财务顾问等中介服务。
但小贷公司不得发行或者代理销售理财、信托、基金等金融产品。
／2、资金来源／
——风控部郭清环
那小额贷款公司有什么特别的呢？
2024年8月23日，金融监管总局就《小额贷款公司监督管理暂行办法》公开征求意见。
我们选重点说一说。
／1、业务范围／
小额贷款公司是指不吸收公众存款，主要经营小额贷款业务的地方金融组织。
其中，从事网络贷款业务的则是网络小额贷款公司。顾名思义，小额贷款公司的主要业务就是发放贷款。
小额贷款公司简称小贷公司，和银行、信托、消金公司一样，是可以经营放贷业务的。
当然不可以，小贷公司是不能吸收或者变相吸收公众存款的，也不能通过各类交易所、私募投资基金来融资。小贷公司放款的钱有两类来源——
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行业资讯
但所有放贷资金都必须进入放贷专户方可放贷，
小贷公司不能利用股东、高级管理人员、内部职工、关联人员个人账户发放和回收贷款。
或者通过股东借款等非标准化融资形式融入资金。
放贷专户需要向省级地方金融监管部门报备。
小贷公司可以通过银行借款来融入资金，
对于满足一定要求的小贷公司，还可以通过发行债券、资产证券化产品等标准化形式融资。当然，小贷公司对外融资也是有限度的。
通过银行和股东融入的资金余额 不得超过小贷公司净资产的1倍；通过发行债券、资产证券化产品等标准化债权类资产形式融入资金的余额
不得超过小贷公司净资产的4倍。
／3、贷款金额／
小贷公司发放的贷款要坚持小额、分散的原则。小贷公司发放的贷款要坚持小额、分散的原则。对同一借款人及其关联方的贷款余额
不得超过小额贷款公司净资产的15%。
而对于网络小贷公司，如果贷款给自然人用于消费的，则贷款余额不得超过20万元，避免借款人非理性的过度借贷。如果贷款是用于经营的，不管是自然人还是法人，网络小贷公司对单户贷款余额不得超过1000万。
此举也是对标了银行业同类贷款标准，防止监管套利。 设定借贷限额，也体现了小贷公司坚守“小额、分散”的经营定位。
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／4、合作放款／
小贷公司可以与银行等第三方机构合作开展贷款业务，那小贷公司是不是能少出点钱呢？
在单笔联合贷款中，小贷公司的出资比例不得低于30%。
在合作中，小贷公司也不得把授信审查、风险控制等核心业务外包，也不得与无放贷业务资质的机构共同出资发放贷款。 小贷公司也不能出租、出借牌照，为无放贷业务资质的主体提供放贷“通道”。
小贷公司应按照借款合同约定金额、足额向借款人支付贷款本金，不得从贷款本金中先行扣除利息、手续费、管理费、保证金等，也不得以费用形式变相收取利息。
小贷公司要合理确定并逐步降低服务小微企业、农户和个人消费者的贷款利率水平，支持普惠金融发展。
/5、利率水平／
／6、贷款用途／
小贷公司应当与借款人明确约定贷款用途，并且按照合同约定监控贷款用途。
发放的贷款不得用于股票、债券、期货、金融衍生品和资管产品等金融投资和股权投资。贷款也不能用于偿还贷款或者偿还其他融资。
小贷公司要加强资产质量管理，对于逾期90天以上的贷款划为不良贷款。
小贷公司应当立足当地，在依法批准的区域范围内开展业务。
小贷公司不得跨省、自治区、直辖市开展业务。跨地市展业的条件由省级地方金融管理机构规定。而网络小贷公司是在线上经营，比较特殊，其经营区域的条件会另行规定。
总之，本次管理办法对小额贷款业务经营、公司治理、风险管理、消费者权益保护等方面都细化了监管规则，促进小贷公司业务规范健康发展。
／7、经营区域／
知识天地
知识天地
04
产品知识
工作技能
学习成长
优秀案例
心灵成长
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产品知识
奢侈品品牌等级
——民品事业部张蕊
爱马仕，无疑是奢侈品界的王者，它的地位无人能撼动，永远站在鄙视链的最顶端，颇有“本宫不死尔等永远是妾”的霸气！无论是经典的凯莉包还是优雅的铂金包，都是无数人做梦都想拥有的包包！
接下来，就是相爱相杀的奢侈品三巨头:
Chanel、Dior和LV
它们之间既有竞争，又有合作，共同维持着奢侈品市场的繁荣。每个品牌都有自己独特的设计风格和粉丝群体，三足鼎力，不分伯仲，买这三个品牌绝对不会出错！
今天，我们来和大家聊聊奢侈品界的等级，这些品牌也和我们生活中的各种圈子一样，有着微妙的排名和关系，接下来，就让我们一起来看看，你的包包站在哪一层？
Gucci作为老牌奢侈品牌，实力不容小觑。它一直想上位，觉得自己能和以上三位一较高低，但似乎总是差了那么一点火候。Gucci的包包设计时尚又大气，深受年轻人的喜爱，但近两年来销量有下滑趋势。
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产品知识
这些品牌资历并不差，属于资深行业长老，但就是产品线中缺少爆款，在二手市场上流通并不好，给人感觉是名牌，但终究差点意思。
这两个品牌算是进入中国市场较早的品牌，曾经也是红极一时，可惜英雄老矣，现在已不被人们所追捧，逃不出“过气”的命运。
这些轻奢品牌如MK、COACH、MCM等，价格比较亲民，设计也较时尚，深受工薪阶层的喜爱，是很多人日常出行的首选！
其实，每个人都有自己所钟爱的品牌，也都有自己喜爱的原因。所以，关于鄙视链的问题，大家可以客观对待，因为每个包包都有自己的亮点，每个品牌都有自己的可取之处！
Celine、LOEWE、BV等新晋爆款制造机们，各家都有自己的明星产品，吸引了众多粉丝，它们的创意和设计绝对不容小觑，但保值率有待提升。
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产品知识
右图为CELINE的正反面整体图，图上所标的位置是我们需要重点看的区域。
CELINE是一个让人又爱又恨的品牌。爱它，是因为它确实能销售，有市场需求；恨它，是因为它实在难鉴定，很多鉴定机构都搞不定；经常出现一个包不同的机构给出的结论不一致，甚至同一个包，不同的时间段送两次鉴定，出现真假不一致的情况。
下面我们通过CELINE双肩包的案例，来聊一聊CELINE的鉴定。
四个方法教你辨别
真假Celine！
——民品事业部赵美乔
01、皮革压印鉴定
皮革压印是每个箱包LOGO鉴定必须重点关注的鉴定点，也是仿真度最高的鉴定点，此鉴定点如果不符合，可作为判假的依据，皮革压印的背后对应的是金属模具，如果皮革压印的字体字形与正品不一致，代表金属模具是不对的，此鉴定点符合，还需要看其他鉴定点去验证判断。
①包盖上LOGO烫金压印鉴定
烫金压印是金属模在压的时候垫一层烫金纸，使压出来的LOGO上带着金色，压出来的成品，会有底槽，会有压痕，会有烫金外溢。
上图为正品的CELINE烫金压印
上图为仿品的CELINE烫金压印
通过对比发现的差异点：
（1）仿品CELINE的压印中，C的上部圆形过渡不自然，尤其是外侧的线条。
（2）仿品烫金的颜色、质感与底槽的反光有明显差异；正品的烫金斑块状更明显，仿品的烫金粉末状更明显。
（3）PARIS中的S形态，正品的S头往后缩，肚子往前挺，仿品的S头往前倾，肚子往后缩；P、A、R三个字母的笔画交界处，正品的笔画很清晰，仿品的笔画粘连较多。
②肩带皮环上的压印鉴定
上图为正品的CELINE肩带皮环上的LOGO压印
上图为仿品的CELINE肩带皮环上的LOGO压印
通过对比发现的差异点：
（1）正品的CELINE的压印采用热压工艺，皮革边缘被高温模具烫伤而出现溢出的情况；仿品的采用冷压工艺，字体线条没有溢出情况。
（2）正品的字母E横线细竖线粗，仿品的字母E横线与竖线粗细相当。
③包背面配皮上的LOGO压印
上图为正品的CELINE包背面配皮上的LOGO压印
上图为仿品的CELINE包背面配皮上的LOGO压印
通过对比发现的差异点：
（1）正品的配皮更细腻更软，所以皮革边缘凹陷比仿品的深一些。
（2）仿品的压印与包盖处烫金的压印采用同一模具，所以字母C的上部圆线条过渡还是不自然，有明显的横线部分。
（3）正品字母L的横线较短，仿品的较长些。
（4）仿品PARIS中字母S的头部还是往前倾，肚子往后缩。
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产品知识
该款包的老花为老花图案的第一种，每一个颗粒都比较清晰明显的。
通过对比发现差异点：
（1）图上画框处，正品老花连接点为一排，仿品的为两排。
（2）图上画圈处，正品老花连接点为两排，且颗粒清晰；仿品的老花连接点也为两排，但是外面的点很小，不清晰。
④小标代工厂与生产日期的压印鉴定
上图为正品皮牌的正面
上图为仿品皮牌的正面
通过对比发现的差异点：
（1）相较于正品，仿品的皮牌偏宽。
（2）数字3的形态的差异，仿品3的下半部分半圆更大一些。
02、老花皮革鉴定
深色皮革CELINE老花的图案常见的有三种：
第一种：图案中的颗粒每一粒都很明显。
第二种：图案的中间模糊，边缘的颗粒明显。
第三种：图案的呈模糊的线条状，线条的方向跟凸起的方格对角线平行。
上图为正品凯旋门老花图案
上图为仿品凯旋门老花图案面
03、五金鉴定
①五金鉴定
图为磁吸扣子扣的真假对比图，左真右假，做的非常像，基本看不出差别。
②包盖方形金属扣环鉴定
上图为正品包盖位置金属扣环上的刻字，字体偏瘦长，字体线条偏细，N的内角转角为圆弧形。
上图为仿品包盖位置金属扣环上的刻字，字体偏短胖，字体线条偏粗，N的内角转角比较尖锐。
③肩带金属扣环鉴定
上图为正品肩带扣环上的金属刻字，刻字采用蚀刻工艺，整个字体形态符合CELINE的LOGO特征
上图为仿品肩带扣环上的金属刻字，刻字工艺与字体形态与正品完全不同
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工作技能
02、老花皮革鉴定
左图为正品内里布面的编织方式，红线部分的平行线，针脚之间的间隔有大有小
上期我们给各位同事分享了抖音运营技巧的如何装修自己的主页，那如果你给自己抖音账号装修好了主页，接下来你就要了解抖音的流量推荐机制。自媒体平台都提倡优质内容，都想让平台内容生态更好，因此用户体量大的平台，都会有算法机制和推荐逻辑。对平台有益，就会得到推荐的机会，反之就会被隐藏掉，视频类平台最重要的质量度:点赞、评论、转发、完播率等。
抖音流量的8级流量池
04、内里鉴定
右图为仿品内里布面的编织方式，红线部分的平行线，针脚之间的大小相对一致
综上，就是CELINE老花双肩包的真假对比鉴定的全部内容。很多人对于箱包鉴定还停留在品牌维度，按照品牌的通用鉴定点去鉴定真假，但是做假的更新实在太快，大部分品牌的通用鉴定点都被相继突破，没有突破的部分仿真度也非常高了。
抖音运营技巧之流量推荐机制
——民品事业部杨雪春
内容刚发布时
内容刚发布的时候，会推荐给如下人群:
① 你的粉丝；
② 精准目标用户(精准标签)；
③ 你的通讯录里的好友。
视频数据表现好时
当你的完播率、点赞比、评论量表现良好时，会将内容推荐给更多的人。
① 积累你的粉丝量很重要，粉丝越多，冲出第一层流量池就越轻松；
② 持续产出精准垂直的内容很重要，这样会不断强化你的账号标签，把你推送到更精准的用户面前，获得更多的关注和点赞。
1K播放量的时候
1K播放量的时候，内容会集中推送给标签精准的用户群体，比如你的视频是做西餐，那么推送人群就可能是【西餐爱好者】。
10w播放量的时候
10w播放量的时候，内容推送给更多标签的用户，比如【中餐】【美食】等。
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工作技能
100W播放量的时候
在100w播放量的时候，内容会开始随机推送给所有用户群体，进入到头部流量池，只要数据表现良好，内容将会被持续推送，尤其进入到头部流量池后，内容会持续推送给新注册用户。
整个过程，你的数据表现会决定你能走多远，而内容决定数据，因此你的内容首先要满足精准用户的需求，同时也要保证大众可以接受这类内容。
本期跟大家分享的个人所得税可以说跟每个人都密切相关。我们先对个人所得税有个大致的概念：
经测试，一般来说，点赞：播放量=1%可视作比较健康的数据（视定位不同而有所不同）。
抖音日活用户超7亿，只要保证你的定位足够精准，受众不算少，那么只要持续输出，爆火是迟早的事情。同时，火了的视频也将带动其他的视频数据，前提是其他视频内容质量要有保证。
财税小课堂：个人所得税（概览）
——财务部王蒙
关于 who?--谁需要交个人所得税？
总的来说，是自然人和自然人性质的企业，这两部分包括:
关于 where?--哪里的所得需要交税？
总的来说，居民个人走遍天涯海角赚的钱都要交税，非居民个人赚的钱和我们这有关的也要交税!
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工作技能
关于 what?--赚的什么钱要交税？
辛苦钱、血汗钱、养家糊口的钱..........总的来说,分为6类、9项：
关于 how?--怎么交税？
我们采用综合征收和分类征收相结合的混合征收制。
分类征收的包括:经营所得；利息、股息、红利所得；财产租赁所得；财产转让所得；偶然所得。对每一类按相应的税率分别进行征税
其中:经营所得按年计征（按季度预缴），其他四类按次计征。
综合征收的就是综合所得，居民个人和非居民个人方式不同！
每年我们都需要在个人所得税 app 上做汇算清缴,报的就是综合所得,下期我们一起来看怎么计算以及如何申报汇算清缴个人所得税吧！
熊熊的烈火，弥漫的硝烟，这是我们对火灾的印象；熏黑的脸颊，不断的咳嗽声，这是我们对消防员的印象。火不仅是人类文明的象征，造福人类，同时也是一把双刃剑，也能毁灭生命，带来灾害和悲剧。所以消防安全无小事，防范未“燃”最重要。
本月8号，我们组织各店各分部典当人员及小贷分部负责的伙伴参加了河北省消防协会组织的消防知识讲座，不仅提升了消防安全意识，增长了预防火灾的知识，同时，各分部伙伴们对消防安全防范的重要性有了进一步提升。
俗话说“水火无情”,在所有的自然灾害中，发生频率最高的就是火灾，一个小小的火星可以使大自然的宝贵资源遭到破坏，使人类创造的物质和精神财富化为灰烬，然而消防安全却是在日常生活中常常被忽略的。消防知识常记心间，防患未然，更好的保护人身生命安全的同时，共筑消防安全“防火墙”。
消防安全无小事
防范未“燃”最重要
——总经办于瑞欣
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学《客户价值战略》有感
——人力资源部刁月杰
一、人才的批量复制：选对人、育好人
1、选对人
选择大于努力，企业首先要选择匹配高价值客户的高潜质人才。一旦种子选错，企业再怎么培养也无济于事。
围绕这一观点我公司在2022年时已经围绕“德才岗”三个维度，对于公司各岗位都建立了人才画像。“德”指与我公司的文化价值观相符，匹配团队风格；“才”指能够胜任该岗位应具备的核心能力；最后“岗”通俗的讲指该岗位一定时间周期内取得的业绩结果。通过“德才岗”人才画像的建立，使我公司的选人用人标准更加明确，人才匹配度更高。
但是两年来的运行中，也存在了一些问题。我们没有及时根据客户画像的变化而进行我们内部人才画像的调整，有时又因为“用人的急需”脱离了客户画像去招聘，导致不适合的员工进来后因达不到想要的结果而离开，这些都是“选错人”带来的成本浪费。
所以针对此问题，我们要做到：坚持人才画像的“变与不变”。变：定期根据市场情况及业务发展阶段，对人才画像进行更新迭代；不变：时刻围绕“客户画像”来倒推人才画像，不能脱离客户；
2、育好人
当第一步选对了人，下一步就要进行人员的培育了。如果合适的新员工进来后不闻不问，放任其自生自灭，没有在其成长上投入时间精力，那这个员工再有潜质也产生不了高绩效。那如何高效且低成本的进行培训赋能，就需要聚焦和深耕。首先“学什么”，要聚焦于“客户需要的能力，学习能够为客户创造价值的能力”，而不是“销售通用性”课程或者“我们认为我们需要的课程”。其次“怎么学”，在现有理论学习的基础上更要深耕强化“模拟通关+实战训练”，真正培养销售人员的一线作战能力，让人才成长的速度跟上业务发展的速度。
二、激励机制：五星评定的标准和原则
1、评价标准
①业绩指标：a销售额指标、利润指标、回款指标；b总业绩+新增业绩。这些衡量销售人员绩效最直接的指标；
②过程指标：好的过程才能保证好的结果，如果某员工目前业绩还不错，但是销售动作没有保质保量完成，那么未来的业绩也是不稳定的；
③通关指标：是为了筛掉能力不足却撞大运的人，同时还会倒逼销售人员重视专业能力。
2、评价原则
①星级越高、指标越高；星级越高，人数越少：星级必须是一种稀缺的荣誉资产，这样才能发挥精神激励的作用，因此可能50%以上的销售人员都评不上星级
②衡量指标可选择收入、个数及三大率；
③定格四星级：将上一年度销售冠军的总业绩及新增业绩作为参考值，原因是为了给销售人员留出更大的成长空间，激励大家超越去年的销售冠军；
④结合年度销售目标及人员规划：五星员工业绩=年度挑战目标/转正人数/4； 一星员工业绩=年度合理目标/转正人数/4。
以上就是围绕客户终身价值建设团队和激励团队的两个分享点。无论工作的方式方法如何调整与优化，但思维方式永远是要从客户价值管理出发思考每一项工作的设计逻辑，从而达到“为客户创造价值，客户再回馈给企业价值”的正向循环。
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《客户价值战略》分享
我们的产品是否解决了客户的问题，我们的服务是否超出了客户的预期，决定了我们是否能够得到客户的认可，对于拒单的客户或者是审批额度没有达到客户的需求，我们是否详细解释了原因，客户和渠道是否信服，决定了渠道是否认可我们，是否愿意继续给我们推荐客户，公司的在评奖的时候，是否看到了我们一线员工的付出，是否认可我们的付出。最后一个，是我想特别提醒大家的，成本，销售中没有解决不了的问题，但是有承受不了的成本，这个成本包含物质、精神和时间。如果投入产出比不合理，成本无法控制，越往下执行，亏损越严重，客户价值也得不到保证。比如风险很高的客户，确实不好成交，却一直在纠结怎么做成；比如一个渠道每周去实地三次，仍然没有意向客户产出。
6月底我们在胖东来游学的时候，老师问了这样的问题：为什么现在生意这么不好干，为什么胖东来发展的很好？看完《客户价值战略》这本书，我们也得到了答案，客户价值，胖东来超越同行，超越时代的做到了客户价值最大化。那什么是“客户价值”呢？
《客户价值战略》这本书中有一个关于客户价值的指标：客户终身价值、客户满意度、客户流失率、客户盈利能力、客均回报率，也就是说这些都属于客户价值，但是感觉还是不究竟。我网上查了很多解释，有些复杂，我总结了一下：客户价值=客户获得的价值比上客户支付的成本，里面还包含了客户不同层次的需求，有基础需求，期望需求，渴望需求，意料之外的需求，也许我总结的这个公式也不能涵盖客户价值的含义，但是我们可以明确客户价值不是一个绝对值，而是一个比值，大家都知道，如果想让结果增加，分子和分母应该如何变化。第一种，分子不变，分母减少，第二种分子增加，分母不变，第三种分子、分母同时增加，但是分子增加的多。我们作为一家企业，如果想要使客户价值增加，应该选那种方式呢？
我们还是先看看胖东来，胖东来的啤酒330ml，卖2块5一瓶，和宝丰合作的白酒，自由爱，卖75一瓶，还有衣服标出来进价。蔬菜贴了一个易清洗的标签，就有点不便宜了，草鱼9块9一斤也有点小贵了。我们可以看出来工业化产品，具有批量复制属性，但其使用价值不变，稀缺性不再存在，结果就是卷价格，走低成本战略。而非标准化产品，通过特定的方式，提高产品或服务品质，并使其具有稀缺性，客户消费时还能产生情绪价值，结果就是卷服务，走差异化战略。结合我们的自己的产品，我向大家都能明白我们应该选择什么战略吧，对，差异化的价值创新战略。
那我们走差异化路线，如何增加客户价值呢，如何落地呢？核心就是以顾客为中心。第一步：以客户为中心，打造提高客户价值的制度和流程。我们在胖东来游学的时候，老师分享过一个胖东来吃饭，然后退款的案例，我想大家都对这个回家印象十分深刻“你是不是没有吃饱，我在给你做一碗”，说实话，当时给我感动的不要不要的，但是过了几天我想明白一件事，这句话不是来自一个餐饮柜台中年大姐的有感而发，而是胖东来的制度或者培训告诉的她。所以我们以客户为中心，要首先建立在流程上。我们建立标准化流程的目的是：服务客户，让客户有良好的体验。建立标准化流程的意义是：提高组织服务能力的下限。
有了流程，还需要人去执行，所以以客户为中心的第二步是，调动员工的积极性。可以从四个维度进行，第一个是恐惧，明确工作中的红线，一旦触碰，心要仁慈刀要快，一刀切，并且要全员通报。这是底线。第二个是公平，这是基础，第三个是绩效，创造的价值和收入要匹配，这是动力，书里说让五星级员工享受五星级待遇我们有五星评定机制，但是我们的五星评定和书里说的还不太一样，当然我们也不能照抄照搬，我们实际是有结合我们自己的条件来设置。第四个是成就感，这是精神层面的愉悦，因为一份工作是否开心不仅仅来自于物质，还有在工作中是否得到客户、合作渠道、公司的尊重。
以客户为重的第三步，是打造提高客户价值的组织文化。我们刚才提到了制度和流程可以提高组织能力的下限。那以客户为中心的文化，可以提高组织能力的上限。思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。这句话我们都听过，所以如果企业没有建立“以客户为中心”的环境和文化，就不可能触发员工的行为动作，从而无法实现习惯的改变，也就不可能产生以客户为中心的结果。所以，我们首先应该塑造以客户为中心，提高客户价值的文化和价值观，通过文化和价值观去吸引和影响员工改变认知，改变意识，进而引起行为和习惯的改变，从而实现以客户为中心的落地。
我们身处金融行业，离钱很近，好处是大家的收入水平相比一般行业要稍微高一些，但缺点是面对的诱惑也更多。比如说当面对一笔钱，如果能别人都不知道的情况下，你拿还是不拿？有多少人能够面对诱惑而不心动？而一个优秀的组织文化，能够告诉我们在面对选择时，应该如何去做。
那如何建立和维护以客户为中心的组织文化？几点思考和大家分享。
1、明确定义以客户为中心的愿景和价值观；制定清晰的愿景：应该明确企业如何将客户放在第一位，并体现在企业的所有决策和行动中；
2、管理层的积极参与和示范；一方面管理层应亲自展示对客户承诺的重视，通过我们的行为为员工树立榜样。另一方面管理层还需要频繁沟通这一愿景和价值观，并在各种会议、培训和企业活动中不断强调。
3、员工的培训和赋能；一方面组织定期培训，帮助员工理解如何在日常工作中实践以客户为中心的文化。另一方面鼓励员工在符合公司风险控制和客户利益的前提下，拥有更大的自主性和创新能力。
——金融中心安鹏飞
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4、收集、分析和行动基于客户反馈；通过客户回访、社交媒体等多种方式收集客户反馈，并对收集到的数据进行分析，识别趋势和潜在的问题点，然后将客户反馈转化为具体的行动计划，不断改善产品、服务和客户体验5、跨部门合作与沟通；以客户为中心不应只是业务部门的事情，而应该是整个业务连条所有
5、跨部门合作与沟通；以客户为中心不应只是业务部门的事情，而应该是整个业务连条所有参与人的事情，所以要打破部门壁垒，确保客户的反馈和见解被所有相关部门共享，以便采取协调一致的行动。
6、建立持续改进的机制；一是鼓励员工尤其是一线的业务人员和权证、内勤，提出改进意见和新想法，以不断优化客户体验。二是建立客户监督、投诉通道，让客户帮助我们发现问题，不断精进。
最后我想说的是，不管是客户价值战略，还是以客户为中心，亦或者以终为始，本质都是一种价值观，一种方法论。我们从事任何工作和事业，只要着眼于长远，躬耕于价值，就一定能够经受时间的考验，找到迎接挑战的端绪。最后用一句话作为我今天分享的结尾：流水不争先，争的是滔滔不绝。
节日科普：中秋节的由来及习俗
——人力资源部陈贞
农历八月十五是为中秋佳节，中秋节始于唐朝初年，盛行于宋朝，从明清时代至现代社会已成为与春节齐名的中国传统节日之一
。
中秋节的由来
中秋节起源于古代对月的崇拜，至今已历史悠久。“中秋”这一词最早记载于《周礼》。因我国古时的历法，农历8月15日，正好是一年的秋季， 而且是八月中旬，故称为“中秋”。外，在一年四季中，每季分为“孟、仲、季”三部分,故秋季的第二个月名为“仲秋”。直到唐朝的初年,中秋节才成了固定的节日。民间尚有"吴刚伐桂、嫦娥奔月”的神话传说。
总之,根据史籍的记载，古代的帝王，多有祭月活动，日期定于农历8月15日。因为此时正是三秋之半，故名为“中秋节”。
中秋佳节讲究团圆二字
，每到中秋佳节 ，人们总会不远万里 与家人们齐聚一堂 ，共同度过团团圆圆的美好时光 那么关于中秋节的习俗你知道多少呢？
1、拜月
《礼记》记载“秋暮夕月”，意为拜祭月神，逢此时要举行迎寒和祭月，设香案。在月下，将月亮神像放在月亮的那个方向，红烛高燃，全家人依次拜祭月亮，然后由当家主妇切开团圆月饼。切的人预先算好全家共有多少人，在家的，在外地的，都要算在一起，不能切多也不能切少，大小要一样。在少数民族中，同样盛行祭月的风习。
2、吃月饼
中秋节赏月和吃月饼是中国各地过中秋节的必备习俗，俗话说：“八月十五月正圆，中秋月饼香又甜”。月饼一词，源于南宋吴自牧的《梦梁录》，那时仅是一种点心食品。到后来人们逐渐把赏月与月饼结合在一起，寓意家人团圆，寄托思念。同时，月饼也是中秋时节朋友间用来联络感情的重要礼物。
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中秋月圆夜在公共场所挂着许多灯笼，人们都聚集在一起，猜灯笼身上写的谜语。猜灯谜是我国传统的娱乐形式，它运用艺术的手法和汉字的规律，着眼于字义词义变化，常用一个词句、一首诗来制成谜语，既能达到娱乐的目的，又使人增长知识，为人们所喜闻乐见。
3、猜灯谜
4、饮桂花酒
每逢中秋之夜，人们仰望着明月，闻着阵阵桂香，遥想吴刚砍桂，喝一杯桂花蜜酒，欢庆合家甜甜蜜蜜，欢聚一堂，已成为节日的享受。
5、玩灯笼
中秋没有像元宵节那样的大型灯会，玩灯主要只是在家庭、儿童之间进行的。早在北宋《武林旧事》中，记载中秋夜节俗，就有‘将“一点红”灯放入江中漂流玩耍的活动。中秋玩花灯，多集中在南方。如佛山秋色会上，就有各种各式的彩灯：芝麻灯、蛋壳灯、刨花灯、稻草灯、鱼鳞灯、谷壳灯、瓜籽灯及鸟兽花树灯等。在广东地区，中秋夜要进行树中秋活动，树亦作竖，即将灯彩高竖起来之意。小孩子们在家长协助下用竹纸扎成兔仔灯、杨桃灯或正方形的灯，横挂在短竿中，再竖起于高杆上，高挂起来，彩光闪耀，为中秋再添一景。孩子们多互相比赛，看谁竖得高，竖得多，灯彩最精巧。另外还有放天灯的，即孔明灯，用纸扎成大形的灯，灯下燃烛，热气上腾，使灯飞扬在空中，引人欢笑追逐。另外还有儿童手提的各式花灯在月下游嬉玩赏。
今天节日科普就给大家介绍到这里啦！
文章虽然结束了，但是故事不会结束，传统习俗的传承也不会结束，在这么美好的日子里祝中秋团圆，长相守。
底的时候他想买一块手表，以我对他的了解以及穿衣风格和日常行为，觉得他非常适合劳力士的手表，然后就主动推荐潜航者和日志，通过店铺调货给他看到实物并佩戴的机会，试戴后更心仪日志手表。因为顾客之前在我们店做典当对我们也有一定的信任基础，所以在推荐日志的时候要考虑客户的疑虑，他不喜欢别人带过东西我们就推荐新的，他喜欢比较奢华的款式我们就选择钻刻的，他经常做典当所以一定比较在乎保值性所以我们推荐金盘的，站在客户角度上既满足了日常的需求也满足了保值性，客户很满意的拿下了。现在我跟顾客都成为很好的朋友，他送给女朋友礼物都会直接发走。
通过这个案例总结以下两点：
1.在日常工作中提高自己的服务意识，打动其购买的销售技巧，同时做到了理论与实践相符合，不断为下一阶段工作积极做准备呢。
2.注意自己在销售工作中的细节，谨记销售中顾客就是上帝，用自己的真诚微笑，清晰的语言，细致的推荐，体贴的服务去征服和打动消费者的心，让所有的顾客来到我们店铺的顾客都称心而来，满意而归，树立起我们工作的优良精神风貌，树立起我们的服务品牌。
总之通过上述总结，我也发现自己工作中有很多不足之处，同时也为自己积累下了日后销售的工作经验，梳理思路，明确了方向，在未来的工作中，我将更以公司的坐标为自己的坐标指向。利用自己的精力充沛，辛勤肯干的优势努力工作，让自己的业绩更上一层楼。
用心维护老顾客，会开出新的花朵
古人云，磨刀不误砍柴工，放在今天的社会中也深刻的指引着我们要在进取的工作基础上找准思想方向，要有明确的意识感官和积极的工作态度才能付诸于努力工作实践之中，使之事倍功半，取得良好业绩。
今天分享的是我的一位老顾客，是一位30岁左右的幽默的年轻男士，第一次接待他的时候是自然进店做典当的业务，做完典当业务之后在店铺停留了一会，我主动邀请客户添加了微信，之后给客户发送问候，推荐产品，朋友圈互动点赞等，没有多久得到了客户的回应，通过需求的探寻得知顾客是想送给女朋友礼物，小红书搜索好看的戒指上手图，钻石项链的和奢侈品饰品图，从顾客提供的女朋友照片上看长得很瘦，很有气质，所以锁定了蒂夫尼笑脸项链，通过品牌，寓意及佩戴效果的讲解后客户认同了我推荐的款式很快就购买了。 在那之后他很长时间都没有来店里，但是他发朋友圈我依然会互动点赞，从他的朋友圈中我得知他是一个特别爱玩儿，时尚感比较强，而且是一个挺大方的人，去年年
——民品事业部刘建美
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读《王阳明心学》将近三个月了，每天读一篇王阳明的文章，就像融入了他当时的生活中，我仿佛经历了一场心灵的洗礼，对人生、对世界有了全新的认知和感悟。
王阳明的心学强调“致良知”和“知行合一”，这两个核心观点深深触动了我。“致良知”让我明白，每个人内心都有与生俱来的道德判断力和善良的本质，我们需要通过不断的自我反省和修炼，去除私欲的蒙蔽，才能让良知得以显现。这使我更加注重审视自己的内心，在面对各种选择和诱惑时，努力坚守内心的道德底线，遵循真正的善。
“知行合一”则打破了我以往对于知识和行动关系的理解。过去，我常常认为先有足够的知识储备，然后才能付诸行动。然而，王阳明告诉我们，知与行是不可分割的，只有在行动中才能真正理解和掌握知识，而单纯的理论学习如果不与实践相结合，是空洞无意义的。这让我在生活中更加积极主动地去尝试、去实践，不再只是纸上谈兵，而是将所学所思应用到实际行动中，不断积累经验，提升自己。
王阳明的一生充满了坎坷与挑战，但他始终坚守自己的心学理念，在野兽横行近乎原始森林的龙场困境中悟得大道，实现了人生的价值。他的经历让我懂得，无论外部环境如何艰难，只要我们坚守内心的信念，保持积极的心态，就能克服重重困难，成就一番事业。
心学不仅是一种哲学思想，更是一种生活态度和人生指南。它让我学会了在纷繁复杂的世界中，保持内心的平静与坚定，不为外物所扰，不为世俗所惑。同时，也激励我不断地自我完善，努力成为一个有良知、有担当、能够知行合一的人。
《王阳明心学》这本书犹如一盏明灯，照亮了我前行的道路，让我在生活和工作中更加从容、自信地面对一切。我相信，只要用心去领悟和践行王阳明的心学智慧，定能收获一个更加充实美好的人生。
《王阳明心学》读后感
——金融中心安鹏飞
身陷逆境，其实别有洞天
——资产管理部安紫荆
王阳明曾说：“因如勉行，学者之事也”苦难可以使人更严肃地思索人生，启迪智慧，王阳明就是在不断的追求真理、维护真理，历经艰难走出困境的过程中，逐渐明白了一些百思不得其解的难题之后，悟出了心能左右一切的道理。不经历巨大的痛苦，就不会有伟大的事业，只要心中怀有美丽的“童话”以积极乐观的态度应对发生的一切，“黑夜”里照样会开出美丽的花。人往往身处逆境，人格、本领才会得到提高，此时的磨难不是一种苦果，而成了锤炼人心的工具，一切的磨难、忧苦与悲哀，都是铸就优秀品质的资本，我们在面对苦难与忧患的时候，如果能保持一颗平常心，对任何事情都能清楚明净，居安思危，那么就没有什么事情是做不成的。
在刚刚结束的巴黎奥运会上，00后中国女孩郑钦文拿下奥运会网球女单冠军,创造了中国网球单打奥运会的最好成绩，这场胜利，对于郑钦文而言，无疑是职业生涯的一座重要里程碑。要知道，她的对手斯瓦泰克不仅是当今世界网坛的霸主，更在罗兰·加洛斯的红土场上保持着横跨三个赛季的25连胜记录，对郑钦文更是保持着六战全胜的绝对优势。然而，正是这样的逆境，激发了郑钦文内心深处的斗志与潜能，她以无畏的勇气和坚定的信念，完成了这场看似不可能的逆转，成功加冕“中国一姐”的称号。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，既然困难和挫折不可避免，那就让我们勇敢的去正视它，面对它，没准会有意想不到的收获。
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心灵成长
01/只有满怀希望，才能所向披靡
02/只有满怀希望，才能所向披靡
03/只有满怀希望，才能所向披靡
04/只有满怀希望，才能所向披靡
05/只有满怀希望，才能所向披靡
06/只有满怀希望，才能所向披靡
我读了《王阳明心学》这本书，对王阳明的思想和人生有了一些新的认识和感悟。王阳明是明代著名的哲学家、思想家、教育家、军事家，他出身名门望族，少时即有四方之志。早年师从大文学家娄谅修习程朱理学，拜谒大军事学家许璋研学兵家韬略；成年之后，又辗转沉溺于诗文词章、佛老之学；初入官场，又因忤逆宦官刘瑾，遭致廷杖冤狱；直至谪官贵州龙场，始得顿悟“格物致知”道妙，遂成陆王心学集大成者。他创立了心学，主张“知行合一”，强调人的主观能动性和道德修养。他认为，人心就是天理，人心本具良知，只要顺应良知，就能达到“致良知”的境界，实现自己的人生价值。
我觉得王阳明的心学对于现代人来说，仍然有很大的启发和借鉴意义。首先，王阳明的“知行合一”可以帮助我们克服知识和行动之间的鸿沟，提高我们的实践能力和创新能力。王阳明认为，知识不是从外界获取的，而是从内心发现的。知识不是死的，而是活的。知识不是为了应付考试或者炫耀，而是为了指导行动和解决问题。因此，我们应该把知识和行动结合起来，把学习和实践结合起来，把理论和实际结合起来，不断地反思和改进，才能真正地掌握知识，提高自己的能力。
其次，王阳明的“致良知”可以帮助我们树立正确的价值观和道德观，提高我们的人格修养和 社会责任感。王阳明认为，良知就是人心中最本质、最纯洁、最公正、最善良的部分，它是人与生俱来的，不受外界环境和条件的影响。良知就是天理，就是道德法则，就是最高的智慧和最高的境界。因此，我们应该时刻听从良知的指引，做一个有道德、有品格、有担当、有情怀的人，不为私欲所困，不为利益所惑，不为名利所累，不为情绪所困扰，而是要坚持真善美，追求公正正义，贡献社会和国家。
《王阳明心学》这本书让我受益匪浅，让我对自己的学习、生活、工作有了更深刻的思考和规划。我希望能够继续学习王阳明的心学思想，用心学来照亮自己的心灵，用心学来指导自己的行动，用心学来提升自己的品质。
《王阳明心学》读书感悟
——风控部刘新超
工作即修行。在其位，谋其政，一个人的职业道德体现了这个人的本身的修养，你的工作状态体现了你的整体素质。加强自己的职业道德建设，提高自己的工作效率和质量，做事对得起自己的良知就好，在工作中或许会碰到一些难题，完全可以通过“致良知”来解决问题，这也是“事上练"，趋荣避耻，做当荣之事，拒为辱之行，使知茉知辱内化为一种生活方式。
工欲善其事必先利其器，真的任何时候都不能放弃学习，不然机会真的来到了你面前，你有能力抓住吗?所以，别把精力花在自怨自哀的时间上了，勿忘勿助地努力就好了。致吾良知于事事物物，则事事物物皆得天理。
本书中，其实我还挺喜欢第七章，讲了王阳明的心学命运，侧重于心学对众门徒的人生影响，及心学左派的源流，对中国的发展也起到了一定的推导作用，心学对日本的影响力更是巨大，体现在军事，经济管理上，影响了若干人等，再次赞叹了王阳明心学令人惊异的神奇力量。
正确的世界观，就要取消我们和外物的对立。不以自己的好恶来评价外物，让外物按照它们自己的规律去发展。和别人闹矛盾了，误会解开就行，不用耿耿于怀，遵循规律，因为如果和自己的想法对立起来，它主导了你的情绪，你不能控制情绪，自然会被情绪所控制，采取“前摄行为”，反过来控制局面，而不被局面所牵制。
不论是生活中还是工作中，如果与人发生矛盾，我们的注意力要放在如何解决问题上，找到问题的根源，理清矛盾的源头，以解决问题为目的。不要过于执着谁对谁错，退一步海阔天空，为善去恶者格物也只要你意诚了，自然会认识到知行合一的本意。把推已及人的“絮矩之道”铭记于心，认识到知行合一的本意，自然而然就悟到了自己的良知本体。所以与人的相处之道，还是需要不断地事上练，以责人之心责己，以恕己之心恕人，方能不断精进，领悟知行合一的精髓。
《王阳明心学》感悟
——财务部黄燕
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01/只有满怀希望，才能所向披靡
02/只有满怀希望，才能所向披靡
03/只有满怀希望，才能所向披靡
04/只有满怀希望，才能所向披靡
05/只有满怀希望，才能所向披靡
06/只有满怀希望，才能所向披靡
《王阳明心学》读后感
——资金计划部马艳霞
读完《王阳明心学》，内心犹如经历了一场深刻的洗礼，感触颇多。
王阳明所倡导的“致良知”和“知行合一”的理念，如明灯照亮了我内心的迷雾。“致良知”让我明白，每个人内心都有一份与生俱来的良知，它是道德的本源，是判断是非善恶的标准。然而，在纷繁复杂的尘世中，我们常常被私欲蒙蔽，忘却了这份良知。只有通过不断地自我反省和修炼，才能去除私欲的遮蔽，让良知得以彰显。
“知行合一”则打破了我以往对于知与行的分离认知。以往，我总认为先有知，而后有行，知是行的前提。但王阳明告诉我们，知与行是一体的，知而不行，只是未知。只有将所知付诸实践，在实践中不断检验和完善自己的认知，才能真正实现成长和进步。
王阳明的心学并非是高深莫测的理论，而是切实可行的生活智慧。在面对困难和挫折时，我们不应怨天尤人，而应从自己的内心寻找力量。正如王阳明在龙场悟道时，身处困境却能坚守内心，最终悟出大道。这种坚韧不拔的精神，激励着我在面对生活中的种种挑战时，要保持积极的心态，相信自己的内在力量。
同时，王阳明心学也让我反思自己的行为和价值观。在追求功名利禄的过程中，是否迷失了自己的初心？是否违背了自己的良知？只有时刻以良知为准则，才能在人生的道路上走得更加坚定、更加从容。一心向善，大道至简可以摆脱无谓的徒劳和无尽的诱惑，心无旁骛方能善始善终。
总的来说，王阳明心学为我打开了一扇新的认知之门，让我更加深入地了解自己，也让我对生活有了全新的思考和态度。我相信，将心学的智慧运用到实际生活中，定能让我的人生更加充实、有意义。
就像上几次在拍摄公司团建以及金河夜市视频素材时，我不断寻找最佳拍摄角度确保光线的适合并及时完成后期剪辑，只为了能够按时交出令大家满意的作品，因为我深知准时完成任务是我的职责所在。
包括在一次次的会议以及复盘会中，我深刻的感受到了公司 “人人成为管理者，人人都是主人翁” 理念的贯彻，让我在工作中拥有了更多的自主性和积极性。
我不再仅仅是完成上级交代的任务，而是主动去思考如何将内容做到更好，如何更好的展现公司品牌形象，如何吸引更多的客户。这种主人翁意识让我更加投入工作，也让我在工作中获得了更多的成就感。
在工作中更是感受到了同事对公司价值观的贯彻，大家相互尊重，坦诚交流，以诚信为本，共同为了呈现出最优质的内容而努力。
在这三个多月里，我不仅在专业技能上得到了提升，更在精神层面上得到了滋养。未来，我会继续深入学习奢侈品知识，不断挖掘新的创意和灵感。
我相信，在公司理念的引领和领导们的带领下，我将与大家一起继续勇往直前，为公司的发展添砖加瓦！
——民品事业部杨帆
新起点，新感悟，感恩遇见汇海
时光飞逝，如白驹过隙，转眼间我加入公司已经三个多月了。
在这段时间里，我深深感受到了公司独特的文化和理念，它们如同明灯，照亮了我前行的道路。
公司的经营理念“付出不亚于任何人的努力，锲而不舍，精益求精”，它一直激励着我在工作中保持高度的热情和专注。并时刻提醒着我要有强烈的责任心和执行力。
时光飞逝，如白驹过隙，转眼间我加入公司已经三个多月了。
在这段时间里，我深深感受到了公司独特的文化和理念，它们如同明灯，照亮了我前行的道路。
公司的经营理念“付出不亚于任何人的努力，锲而不舍，精益求精”，它一直激励着我在工作中保持高度的热情和专注。并时刻提醒着我要有强烈的责任心和执行力。
汇·聚
汇·聚
一路成长 一路陪伴
——金融中心王超
岁月如梭，不知不觉来金河公司4个月了，期间学习进步了好多，收获了企业文化和知识。
我深信我是幸运的。很庆幸能够加入到一个团结和睦的团队，庆幸能够遇到对我们关怀备至的领导，庆幸拥有这么多亲切热情的同事，庆幸自己初来乍到就有机会参加这次去张北拓展活动，我切身感受到了团队精神带给我的自豪感和使命感。入职虽然时间不长，但领导对工作的精益求精、同事间友好和谐的工作态度……这些都让我感觉到加入公司工作是正确的选择;能成为公司一员，我感到无比的自豪。
我相信我的这种自豪感将会使我更有激情地投入到工作中去。作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在前期面试中，已经对公司有了一些初步的了解，但进入金河公司的第一天，还是对周围的环境感到好奇和陌生。然而这种紧张情绪在公司领导、同事及企业文化的关怀、帮助和感染下很快就烟消云散了使我们这些新员工尽早地适应了工作环境
为走向工作岗位做好充分准备，在今后的工作中，我将继续和发扬自己的优势，学习改进不足，适应企业发展要求，努力把自己的工作和每一笔业务做得更好。
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