第三期拆书法训练营优秀RIA便签作业

拆出你的学习力

优秀作业赏析

2021年8月刊

 

R：MTV法介绍自己

片段来源《爆款写作课》

梳理出自己的成就事件，用最短的时间简单清晰地介绍出来，节约对方的时间。但是，这并不一定能和对方连接，最多让对方觉得很牛，发出“哇”之后，可能就没有然后了。

这里我要向你介绍一个做自我介绍的工具，MTV法则。

M是英文单词Me的缩写，意思是你是谁？

T是英文单词Thing的缩写，意思是你做过什么成就事件？

V是单词Value的缩写，意思是你能提供什么价值？

这样，是让对方一目了然知道自己是谁、能做什么、能够提供什么价值，相互坦诚，不用相互猜忌。

比如，一开始的制片人姐姐，她自我介绍的最后说，她可以提供以下几个话题的一对一咨询：

1.普通人如何做出属于自己的歌曲？

2.如何成功脱单，找到自己的心灵伴侣？

3.个人品牌时代，如何借鉴明星包装经验推广自己？

当她陈列一个一个具体的价值点的时候，大家就非常清楚，什么事情可以找到她协助和支持。

理财的朋友可以协助配置家庭资产；读书很厉害的朋友可以帮助提高阅读速度；跑步的朋友可以解答坚持跑步过程中的疑惑；做演讲的朋友可以提升公众演讲能力。

当我们在自我介绍中说出能力（品类和标签），说出成就事件（信任状），说出给对方提供的价值，那么对方就会连接你，选择你这个品牌。

CONTENTS

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作业2 BIC反馈法

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作业一

 

对方不知道我能为他提供哪些帮助，什么事情可以来找我一起合作，所以，到现在为止，我的交际范围也就是纯业务往来人员，和一起长大的朋友、同学，与后来认识的新朋友都只是短暂的一面之缘而已。如果，我想改变这个现状，首先要梳理自己，擅长什么，并喜欢什么，愿意为他人付出什么，再次，在适当的场合，要勇于介绍出来，也就是使用MTV法介绍自己，这样才能与其他新朋友产生连接。其实，这个法则，也要求我们必须做好自我澄清，自己究竟擅长、喜欢什么，定位也要准确。我想对于还没找到自我擅长部分的人，相比已经找到自己优势的人，在使用这个法则会更困难，不是不会使用这个套路，而是自己不知道自己能提供什么价值，所以这部分人更要静下来好好梳理去发掘自我潜能，甚至去刻意培养一个自我优势，才能给别人展示出一个更美好的自己，与人产生更好地连接，打造个人品牌。

A2：目标：在新加入的“疯狂主妇联盟”微信群中，下个月轮到我值日做读书分享时，在开场白中“隆重”地用MTV法则再次介绍自己。

行动：

1、自我梳理：疯狂主妇联盟的姐妹们，大家好，我是谁谁，来自于哪里，现在主要做什么工作，特别关注个人成长方面的书籍与训练，参加过拆书法训练营、职业生涯规划培训以及心理咨询师的培训，并取得了相关资质，喜欢给周围的人推荐相关书目及训练营，也很热衷参加这方面的活动。如果你也对这方面感兴趣，我们可以一起探讨交流，参加或是组织活动。在活动中，我可以承担一些推介、志愿服务的工作。期待与您相约！

2、等到值日那天，勇敢的说出来，向大家发出邀请。

拆页作者介绍了一个做自我介绍的工作，“MTV法则”。即你是谁，说出能力（品类和标签）；你做过什么成就事件（信任状）；你能给对方提供什么价值？ 

已经有近百年历史，世界上最著名、最成功的战略咨询公司麦肯锡，从血淋淋的失败经验提炼出“麦肯锡30秒电梯法则”，要求员工凡事要在最短的时间内把结果表述清楚，该法则如今在商界流传甚广。其实该法则的背后，其实还呈现了一个背景就是，时间是最宝贵的，珍惜每一分每一秒，不仅仅是尊重自己的生命，更是对他人的一种尊重。而面对他人，我们要做自我介绍的时候，当然要遵循这样的原则，如何打动你的听众，吸引你的听众至关重要，所以自我介绍一定有方法。 

好处：用一种高效的、能够吸引人的自我介绍方法，会第一时间抓住对方的眼球，同时也是一种尊重别人的处事方式。 坏处：没有重点、没有吸引力的自我介绍，一方面不会让对方产生好奇心，另一方面，也没有好的破冰，后面的内容都会打折扣。 

 适用于：不熟悉的人员第一次见面，或者在陌生环境中开场等都可以用。 

不适用于：熟悉的环境中。

具体做法是……

M：第一步，我是谁，说出我的能力，借助品类和标签来分析

T：第二步，我做过什么成就事件，让别人产生信任；

V：第三步，说出我能给对方提供的价值。

A1便签（鲜活、故事、对应、反思）

故事：8月初，做过一次MBA面试的预演，第一个问题就是做自我介绍。刚开始我的介绍就是说我是谁，来自哪个公司，任职什么职位，然后做了哪些工作等等。但是整体就是一整块内容，老师听的也感觉内容有点多，同时难于抓住重点。

反思：

经过今天的拆页学习，以及前期老师的指导，我经过思考反思，我想后面面试的时候，我可以借助MTV法来完成更好且高效的自我介绍。

A2：（目标、行动、关联、可控）。

目标：8月20日，借助MTV法完成自己的MBA自我介绍的书写，同时跟老师做预演。

行动：

第一步，先把自己的个人简历整理、罗列。

第二步，用MTV法进行自我介绍的提纲梳理，并写成逐字稿。

第三步，找老师做预演，同时进行润色修改。

I便签：当我们向陌生人做自我介绍时，很多时候会词不达意，可能错过很多东西。那么MTV就是这个简单的模型，在关键时刻我们只要直接套用即可。MTV就是将自我介绍简单的划成几个问题：你是谁？做过什么成就的事？你能提供什么价值给对方？这样我们也可以针对被介绍的对象的不同，作出不同的侧重。这对于我们建立个人品牌有很关键的作用。

A1便签：我做律师有很多年了，刚开始没有做自己的专业。经常在做自我介绍时会陷入迷茫，做自我介绍时经常性的两句话就没有下文了。对于能为对方提供什么价值？都是没有明确的目标性，所以错过很多机会。个人认为特别在商务会面时的自我介绍，以及业务竞标时的自我介绍由为重要。简单而不哆嗦，向别人展示要突出自己的专业性，所以目标明确、干脆利落，是我们要达到的目的。这个自我介绍就是我们对于自己的一个定位，我现在在做劳动法的讲师，那么就是一个自我的定位，我通过了建造师的资格证，做建筑工程类案件就是自己的一个定位。

A2便签：下次的业务竞标，对于自我介绍之一块的规划，要明确突出我作为专业律师业务的案例，并且拿出案例作为本人的履历展示。对于可以为对方提供的价值部分，应该为对方出作一个全面的法律风险诊断，并提供风险的解决方案。我认为这才是一份业务竞标中全面的自我介绍。

  i便签：在做自我介绍的时候，仅仅只是介绍自己的成就事件并不能和他人产生有效的连接，除了需要介绍自己是谁（Me），有哪些成就（Thing），还应该加上自己能够在哪些方面帮助对方，能给对方连接你之后带来的价值有哪些（ Value）。这个价值如果以提问的方式来表现，效果更加。这个MTV自我介绍法能够让别人一下子就记住你的个人品牌特点，而能够帮助别人根据你所提供的价值来主动连接你。

  A1便签:之前每次到自我介绍的时候，我总是感到头疼。因为不知道 自己的亮点在哪里。后来在几个线上训练营上课的时候，一般都会提供自我介绍模版，他们应该是按照了MTV的方式。例如在stormzhang读书会中【我人生中的那些闪光点、小成就】，优势训练营中【体现我XX优势的成就事件是】和【我能给大家提供的帮助】，以及拆书训练营【我的标签】、【我的成就事件】和【我能为大家提供的价值】。按照模版的时候我的自我介绍的确是言之有物了 ，因为有一个读书会的小伙伴因为我的标签有产品经理而和我连接。但是离展示我明确的个人品牌还有一段距离，具体的记忆点不够。比如说产品经理有那么多种，我是更倾向于哪一个方面？产后恢复的方法那么多种，我更擅长的是那个方法呢？有这么多具体的东西可以写。

  A2便签:

我的目标是我的个人品牌特点是清晰的，

1.把自己过去一年在线上课程里使用的自我介绍整理起来。

2. 改写自己的自我介绍。把模版变成一段话。

3. 把自己能够提供的价值从陈述句改为疑问句。

4.重复使用自我介绍里的关键词，在朋友圈每周发一次关于这个关键词的问题，提供简洁的回答。

5. 一个月以后收集朋友圈反馈。

想让自己在介绍的时候突出显示自己擅长什么？能够提供什么样的的价值，让人很快的认识了解你的话，其中有一个方法就是MTV法则，M代表的是我自己，T代表的是你做过的重要的成就事件，V是表示价值，你能够给对方带来什么？这样的法则能助你一臂之力，让人一目了然，更快的与你链接，达成顺畅的沟通交流。

   我记得以前我参加线下读书会的时候，当到自我介绍的环节，我就大概的介绍职业以及自己的擅长，从来没有考虑过能带给别人什么价值，这样的一个自我介绍，让人印象不深刻，没有记忆点，大概这样的一个自我介绍，没有起到多大的作用。

反思

第一，在自我介绍的时候，大多时候介绍名字和职业，没有真正的达到自我介绍的效果

第二，要与别人建起链接，就要讲亲自能够给别人带来的价值，以及所取得的重大成就事件，列举一二，这样才会让人一目了然，了解你。

行动计划

第一，八月20日整理一下思路，好好的做一个自我介绍的模板里面运用到MTV法则

第二，整理自己的成就事件，比如在设计比赛当中获得奖项

第三，能够给别人带来的价值，就是我能够会做什么？我能带给什么？

第四，做成自我介绍模板，以备下次当有线下的读书会的时候，或是参加什么活动？可以用这个自我介绍模板来介绍自己。

I：用自己的语言重述信息（诠释、准确、清晰、致用）

MTV是一种简短、清晰、富有感染力的自我介绍工具，可以快速让对方知道自己是谁（Me）、做过什么成就事件（Thing）、提供什么价值（Value）。

具体步骤如下：

 1. 梳理自己的个人能力标签

 2. 梳理自己的个人成就事件

 3. 梳理可以提供的价值

 4. 根据MTV法则，梳理出1min内的个人介绍样稿。

A1:描述自己的相关经验(鲜活、故事 、对应、反思）

在今年5月的一次专业培训课堂上，培训老师让每个人进行自我介绍。自己仅简单说了“姓名、来自哪个公司、之前接触过什么产品，参训目的：本次参加培训获取风险方面的知识及与同行交流”

反思：本次介绍的内容只能满足“M”要求，并未对“TV”进行描述，因在做的同行，不知自己能提供哪些特殊的个人价值或经验，当次的培训错失了与同行进行深入交流。

A2：我的应用（目标、行动、关联、可控）

 目标：根据MTV原则完成个人自我介绍的样稿。

行动：

 1. 梳理自己的个人能力标签：（责任心、坚持……）

 2. 个人成就事件（坚持3年跑步、医药行业的质量管理）

 3. 可以提供的价值（可以帮助想跑步人员爱上跑步、可以提供企业的管理体系认证及咨询服务）

 4.个人介绍样稿：省略

反思：

毫无疑问这是一个失败的自我介绍，没有做到宣传自己、与他人建立信任和连接，问题出在以下3个方面：

1、M：“我是谁”我只介绍了名字和工作，没有任何可辨识度的便签，在众多自我介绍中很难让人记住；

2、T:“成就事件”我没有描述成就事件，无法让别人通过真实事件的角度来了解我、感知我。

3、V:“可提供价值”，“第一次参加多多关照”只表明我的期待和需求，并没有说明我可以为他人的提供价值，给到连接的理由

💓A2：我的应用（目标与行动）

目标：今天17：00-18：00复盘时间，用MTV的方法完成一个100字以内的符合标准的自我介绍，以供未来不时之需。

行动计划

1、分别思考并记录MTV每一步想表达的内容。

M:有辨识度的3个标签，每个标签最多用5个字表达；

T：思考自己最有成就感的三个事件及达成的成果，每件事只能用一句话表达；

V：思考自己可以为他人提供的价值，以什么场景解决什么问题的形式一句话表达；

2、思考MTV三部分的关联，做好对应和逻辑排序。

3、形成完整的自我介绍模板，并保存在手机备忘录中随时调取和优化。

【I】-重述知识

用MTV法做自我介绍，可以帮我们在最短时间简明扼要介绍自己的能力、做过的事情、能提供给对方的价值。让对方快速了解“自己”，增加对方与自己进一步链接的可能。

为什么呢？

因为现代社会大家都比较看重高效，包括人际交往。当我们与他人，尤其是某些重要场合下的第一次露面，如果只是介绍自己的姓名和职业，很难让对方有意识记住自己。但如果告诉对方自己是谁，同时还告诉对方自己的成就事件，比如最能代表自己突出能力的某件有结果的事情，让对方在听“故事”的过程，加深对自己能力的认可。最后再说出自己能提供什么样的价值，站在对方的角度帮他考虑“我的价值”，等于又是一次加深印象。这样一步步递进，三个环节干脆利落，条理分明，让原本陌生的姓名有了意义，彼此交往效能也更高。

在应用MTV法的时候，需要注意什么？

1）抓重点，控制时间。

不管是介绍自己的能力、还是事件又或是提供价值，都需要抓最重要的说，控制时间。尤其是陌生人，新场合，一般自我介绍不要超过3分钟，这种前提下，每分钟能讲最多200字，所以内容上一定要讲重中之重。

2）不同场合，内容不同。

把自己可能会遇到需要自我介绍的场合进行分类，准备相应的mtv法内容。比如，参加公司内部的会议，做自我介绍，和周末去参加学习培训，或者行业展会等，要突出的t和v肯定会不同，所以，最好要提前准备出至少3个不同场合的mtv法，做到有备无患。

【A1】-相关经验

有一次，我白天参加演讲培训，开场破冰，需要上台做自我介绍，每人2分钟。晚上，报名了一个线下读书会，第一次参加，仍然需要做自我介绍。当时大部分人包括我基本是按老方式介绍，或者跟着前面介绍的人来。

最后的结果是大部分人的名字我没记住，我的名字其他人也没记住。大家仍要靠后面的课程互动，或只和邻座进行彼此交流。

反思当时的自我介绍没有产生效果，主要是没有站在对方角度来思考他们需要了解“我”什么，而这一点正是MTV法的根本出发点。

【A2】-应用&行动

目标：以后的自我介绍场合，用MTV法来介绍自己。

行动计划：

1.准备1：提前对自己会遇到的场合进行分类，最多不超过三个。

2.准备2：写稿，按mtv法写出三份侧重不同的自我介绍稿子。

3.准备3：练习，把三个版本的自我介绍进行熟读和模拟讲述练习，直到能不看稿脱口而出。

4·应用：遇到合适场合，按准备稿子进行练习。

5.复盘：对自己练习和应用的结果进行复盘，做的好的保留，待改善的找到原因和方法。

I便签：介绍自己的时候，往往时间短，如果没有及时让别人记住自己，那么大家只是知道你这个人，但是事后遇到事情的时候不会想起你，也不会决定让你去做某件事情；而使用MTV法则介绍自己会得到不一样的结果，当在自我介绍到别人捕捉到需要到需要的价值点，从而会对你印象深刻，日后有一天需要的时候，就会想起“对，我身边好像有这个能人是可以帮助到我的”。具体的方式是：M：你是谁（这个不单单是名字，更主要的是你一个精准的便签）T：做过什么成就的事情（在自己做过的事情中，说出几个当下环境下最适合的几个）V：可以提供什么价值（最好是物超所值，花2000元得到20000元的价值）而在自己的卡片上也可以应用上这三点，看到卡片就会产生这一个冲动，我想认识她，我想跟她交流，从而也可以让自己的人脉得到扩充AI便签：在刚开始毕业的时候找工作或者之前的面试中（包括跟客户介绍自己），都是统一的一个介绍方式：我是谁，毕业于哪里，考了什么证、工作几年等千篇一律的介绍；但其实这个在我们的简历上也是可以看到的。没有更多的能力体现或者是物超所值的价值表示出来因此很多时候，面试官在千篇一律的介绍中如果您的学历和能力不是特别出众的时候，你就是被忽略的那一个的了；这样就会错过很多客户或者是自己想要去的公司A2便签目标：重新调整自己的个人便签，让客户看到您会更愿意找到您来减重的；从而增加自己的客户量，提高收入我是一名有温度有态度的营养师，一个月内帮助客户减重最多可以达到50斤（纯饮食+运动的调理）；擅长处理减重中的情绪问题，帮助大家健康开心的享瘦如果想健康的减重同时收获健康，我可以帮助到你如果想知道怎么处理各种情绪化进行，我可以帮助到你如果想知道如何做到365天都可以安排运动的，我可以帮助到你

I便签    该片段内容主要说了MTV意义价值：

MTV是什么： 就是按照框架来介绍自己：

我是谁 、我的经历重要事件是什么、我有什么特长以及能提供给对方什么价值

原理：就是先表明自己身份，通过自己的经历、故事，给予对方产生信赖或感情基础，最后以此 ，总结概括说出自己的特长、能提供给对方的价值，目的：通过对别人有价值，触发别人连接你。

A1便签   回顾自己的自我介绍，就是过于随意，比如我在杭州FQ聚会是介绍自己方式：我叫胡XX，来自上海，现在从事公寓租赁与房产投资方面，谢谢大家。按照MTV标准：说明了我是谁，但自己经历故事没说触动不了人，还有自己说了自己从事的工作，只站在自己的视角去表达做什么的，与别人有何价值？对别人没有价值，对方就没有动力连接你。。

A2便签  目标：花一个月时间达到自我介绍内容符合MTV标准，并长期更新。

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