驰田人期刊第九期

季刊/2023 年第 1 期/总第九期（改）

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        何为生意？

        别把“生意”理解为“挣钱”。

        世实,生意的本初乃是分享-把好的东西分享给有需要或有缘之人，赢取合理的服务费用,乘着做-单生意,交一个朋友，这才是生意！

        生是生生不息，意乃心上之意！真诚做热人，诚信做事!不欺不瞒不哄，此为商道,亦为正道!

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公司动态 · 活动报道

       2023年是中国新经济格局的重塑元年，也是宁波驰田集团新发展格局的启建元年。2月4日至6日，驰田集团在宁波总部召开了“2023年度作战启动会”。集团董事长徐敏侠、总裁温作奖，携松哲辅导团队李哲贤博士、万凯老师、陈思老师等嘉宾，向集团总部各职能中心总监、大区总/副总、全国各区域负责人、子公司团队120余位管理层精英。深入解读发展机遇，提升企业治理理念，明确经营目标，落实业务经营打法节奏。

       不平凡的2022年驰田人靠拼搏实干创造出盈利的成果，在接下来剧烈变革的经济社会环境中，我们靠什么创造再生存发展的机会？这是摆在每一位驰田人面前的问题！

       疫情大环境后，4S店客户普遍缺流量、缺新品、缺项目营销，导致单车产值和单车毛利不断下滑。驰田品线中心会不断推出新品，业务中心会不断升级营销方式，结合4S店存量客户数据，从批量营销过渡到精准营销，从季度营销过渡到节日营销，通过美容活动节拉动4S店售后客户的回场频次，带动4S店的售后产值，实现驰田与客户的双赢局面。

       在过去的实践改革中，驰田以员工满意度为基础，以经营结果为导向，让组织力统筹

经营力，打通业务、营销、管理、运营与经营的多维度企业组织脉络。然而消费者的需求

在变、科技环境、竞争对手和市场需求都在变，面对日新月异的经济和市场的格局，驰田

要想适应市场节奏、唯有持续深化改革，向项目创新要市场，向营销活动要增量，向组织

变革要效率，向经营对标要利润。

       松哲辅导团队的李哲贤博士以“统一认知和统一节奏”为主题，从统一思想的高度引导

企业深化改革的方向。提出企业经营管理要围绕“事前定标、事中管控、事后复盘”的三个

节奏贯穿整个企业经营管理活动，企业管理者在组织中要扮演为员工赋能的教练型管理者，打造学习型团队引导员工意识变革，在学习框架下升维思考、统一认知，化解改革中的矛

盾实现多方双赢的局面。

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公司动态 · 活动报道

        客户满意是企业的生命，服务客户、维护客户、创造价值的一线就是企业的生命线。驰田集团各职能中心把一线当做客户来经营，通过多年的梯队建设和组织条线建设，构建了凝聚力强、能打硬仗的一线团队；通过创建区队一站式学习型组织、搭建团队情感纽带、灌输全员经营意识、把支部建在连队上等一系列配套机制，不断增强各大区的经营力和区队的服务力。

    强大的一线团队是客户满意度和企业发展、改革的强有力支撑，会上各大区展示了自身改革和学习型组织建设的成果：

    1.南区作为集团改革的示范区以《店长对标机制带来服务满意度提升》《团队结构搭配来拉升经营力》《岗位异动后的认知提升》的分享为各大区、区域树立了明确的改革对标标的；

       4.中北区作为驰田入驻中原的后起大区，以《对标机制如何服务管理力和业务力》《提高业务开拓质量来拉升经营力》《区队一体化的服务体系打造》内容的分享，为各大区创建业务开拓模型和业务理量模型的先河；

        2.东一/三区作为集团老根据地以《区队标准化管理》《当店服务满意度建设》《营销发力来拉升经营力》内容的分享，为各大区树立了区队标准化和客户满意度的榜样；

        3.东二/四区作为驰田业务老人的家乡，以《大区综合治理》《走心的区队管理方式》《管理力和经营力打通》内容的分享，为各大区的组织建设和员工满意度建设树立典范；

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公司动态 · 活动报道

        5.西区作为驰田入驻川渝经济圈的大区，以《人员输出标杆区域建设》《一对一师徒制赋能》内容的分享，为驰田支援各大区开拓战役树立典范；各大区改革示范的优秀成果，是驰田发展的宝贵财富！

      乘风破浪正当时,不待扬鞭自奋蹄。各大区负责人在年度责任状签约仪式上，向全集团展示了满满的信心和志在必得的勇气！他们昂扬奋进的团队精神，将整个作战启动会推向众志成城的高潮。

        “开心工作、开心学习、开心生活”的企业文化决定了驰田是所有伙伴、同行和员工家庭共享的家园。

        “终生学习、持续改革”是驰田人培养“团队自信、道路自信、成长自信、文化自信”的坚定路径。

        大会的最后徐敏侠董事长从“构建驰田命运共同体”的高度，为所有驰田人描绘了一幅“付积行善思利他，我为人人，人人为我”的美好梦想家园！

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公司动态 · 活动报道

        路虽远,行则将至；事虽难,做则必成！开局即决战，起步即冲刺！2023年的新驰田，起航了！

        军训教官从列队、报数、军姿、内务、体能等各项军事素质出发，匹配优秀导师们丰富的理论培训，为学员们带来了全方位、立体式的军训体验。期间各学员充分发扬了“坚持不懈、永不言弃”的精神，做到了“掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪的”的训前承诺。大家团结一心、不畏艰难，憔悴的脸庞下燃烧着一颗颗烈火的雄心，疲惫的身躯内迸发出一句句铿锵有力的口号，他们朝着成为新一批驰田“铁军”而拼搏向前。

        

        “厉兵秣马、整装待发”宁波驰田2023年第一期储备店长集训在2月20日全面拉开了序幕，各大区的精英们在业务总监熊友明、业务副总监温在羽的带领下，前往训练基地，踏上了为期7天的封闭式军训之旅。

         同时，努力把军训成果融入到从严治企中来，着重提升当店的安全管理和标准化建设，积极推动区队内务整顿和5S标准打造，逐步形成高要求、高标准、高结果的团队与企业经

营有机融合，进一步提升队伍的战心和战力。

        

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公司动态 · 活动报道

        26日早上，军训以会操的形式进行成果检阅，各方队整齐划一的动作，淋漓展现；饱满响亮的口号，响彻云霄。气势昂扬、英姿飒爽的队伍从主席台中走过，教官、导师脸上洋溢着满意的笑容，因为他们知道一群能征善战的队伍即将奔赴全国，学员们将会把此次集训学到的理论知识、演练技能及军训习惯投入到工作和生活中去。这群人将为各大区注入刚毅的品质、坚强的战力，不远的将来定能创造属于他们的舞台!

        军训是驰田长期以来推进半军事化管理的一项重要举措，是大家始终保持昂扬斗志和勇攀高峰的基石，也是驰田企业文化的重要组成部分。驰田将继续打造以人为核心的文化理念，团结奋进，迎接更加灿烂辉煌的明天！

        军训是驰田长期以来推进半军事化管理的一项重要举措，是大家始终保持昂扬斗志和勇攀高峰的基石，也是驰田企业文化的重要组成部分。驰田将继续打造以人为核心的文化理念，团结奋进，迎接更加灿烂辉煌的明天！

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新闻速递 · 众说纷纭

       时光如白驹过隙般，飞逝而过。转眼间在校的大学生活已经过完了，进入了实习的生活当中。本来学校已经安排我们去一些工厂实习，但是因为一些其他原因，我和另外两个同学就没有去，而是去经其他同学介绍去宁波驰田贸易集团有限公司位于浙江台州的椒江区队实习工作。

       开开心心的过了一个好年，年初九我和同在贵州的同学出发了(本来是年初六就应该出发，开工是初七、八，但因为没有买到票所以初九才出发)，因为第一次坐火车出远门比较兴奋，但是这种兴奋感并没有持续多久，因为买的是坐票如果时间短还好，但是我们买的时间大概是两天左右的，在火车上的时间可以用度日如年来形容了，但好经过漫长的等待也是到了。

       本来我以为会是公司的人告诉我们地址然后我们自己打车过去，没有想到公司会有人来接我们，更没有想到来我们的川哥是台州的区域主管，这一下子让我们措手不及，毕竟哪有领导会亲自来接员工的，不过川哥的随和也让我们冷静下来了，接下来川哥带着我们来到宿舍，他看我们有点疲劳就让我们先休息，明天再上班。

       实习的第一天就让我有点措不及手，毕竟是这第一次接触汽车美容，但是还好的是无论是我的店长(我的师傅)还是4s店里的其他人都对我挺好的，因为我是学徒所以学习的第一件事就是洗车，本来我以为洗车是一件非常简单的事情，不就是用水冲一下然后再打泡沫再冲掉之类的，但是接触下来我发现这其中的门道可没有看起来这么简单。接下来的几天时间里我的店长和洗车大姐就陆陆续续的告诉我许许多多的洗车方法和技巧比如：冲洗车身要从上到下，打泡沫要注意车身死角等等。

       刚开始的时候每天都很累，甚至想让人想放弃离职的想法但是经过每天的相处区队的氛围和店长他们对我们三个的无微不至的照顾，在慢慢的感染我们，让这种想法渐渐的消散了。区队长冬哥还有我们的师傅们和其他人经常对我们三个工作生活等方面寻问和帮助。接下来的时间我去了不同的4s店帮忙学习，几乎所有的店长和其他人都非常的认真仔细的教我们，让我深深的感觉到我驰田公司与其他的公司非常的与众不同，因为以前我暑

       假的时候会去别的公司或者工厂打暑假工，但那些都完全没有驰田的这种气氛，区队的人给我一种像家人又像朋友、前辈老师一样的感觉，在这里我们一起学习，一起跑步，一起过生日。到现在我在驰田已经工作快一个月了，已经完全被这种气氛深深的吸引了，想要在这里打拼出一番事业来。

       实习的生活也才刚刚开始，未来还有许许多多的挑战在等着我们，在这里我用唐朝诗人李白的一句话来祝愿我们三个以及驰田集团的所有人以后遇见困难时可以:乘风破浪应有时，直挂云帆济沧海。

       机缘巧合之下，我来到了驰田，起初的我以为这只是一份转瞬即逝的缘分，并不会在这里留下过多的足迹，直到接触了才发现这和我想象中的工作有很多不一样的特别之处，这种特别能让你不自觉地觉得内心安稳，枯燥的生活也多了一些惊喜与向往。

       今年年初,我来到了山东济南,和驰田第一次相遇,来到区队,在这里给了我在驰田的第一个惊喜,区队宿舍里的环境和我以往对宿舍的想象根本不在一个频道里,我之前有去过工地的那种宿舍,那环境不用言语表达就能让人印象深刻,反之在这里,干净整洁,被子每个人都叠的四四方方,宿舍也宽敞,光是环境就能让人心情愉悦,如果不是公司的人用钥匙打开宿舍门我都以为我们走错房子了;刚来第一天的第二个惊喜就是感觉公司特别的专业,连区队里也有文化墙,技术行政产值的各种看板,这让我刚来就对公司有了大致的了解,晚上开会的时候再听到驰田的发展史更让我震惊,起初的几个人十几个人做到现在全中国基本上各个省份都有驰田留下的脚步,也是在这一刻开始,我就对这里充满了期待。

       来公司快两个月了,时间虽然短暂,但在这小段时间里,我学到了很多的知识和经验,虽然有些知识对于现在的我微不足道,但是这是一个人慢慢成长的过程,这个过程就像别人跳过的坑,而掉进坑的人会细心指导你怎么避开这些风险,让你快速成长的同时又学习到了经验,这就是驰田的同事,这种团结和责任是我之前做过的工作不曾拥有的,店里店长按道理是领导,对我下达指令我配合,就是上下级之间的关系,但是店长和店里的人都平易近人,直接和我处成无话不谈的朋友,这个是我想不到的,就像是下了班一起回到了宿舍里,让自己在外面工作的自己找到了归属,这里有种说不出来的温暖,让人心里会不由自主地有一股暖流,就好像在雨中行走,你从不打伞,最后淋得自己浑身是水,搞不好还会感冒发烧,而你如果有了自己的天空,你所到之处就不会下雨,而雨水就是一个人来到陌生的地方和陌生的人相处,天空就是驰田和区队的伙伴。

       现在的我只是和驰田短暂的相遇,但正是这短暂的相遇才让我更加确信我和驰田往后的美好故事,我相信驰田能成为我的天空,我能在这天空下的每个角落留下我的足迹,公司以后会更加壮大,而我也会跟紧这位”大家长”的步伐成长。

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新闻速递 · 众说纷纭

简单的整理收拾后我就跟着店长来到了店里，拍完早会照片后一天忙碌的工作就开始了，店长冠昱先给我安排了基础工作-----洗车，他说这是作为美容工的一项基本功，如果基本功学习不扎实，后面的学习也会比较困难，于是我按照店长的安排认认真真的洗车，不落下任何一个细节。我洗的很慢，我的店长他没有责怪我他说“刚开始，不用着急，你已经做的很棒了”。从来没有一个领导这样夸奖过我，我的内心受到了很大的鼓舞，仿佛一种向上的力量

源源不断注入我的全身，我暗暗下定决心要努力学习夯实自己的基础，跟上团队的步伐。结束一天充实的工作，回到宿舍行政专员早早就站在会议桌旁等着准备教我叠被子，他叠被子的手法很娴熟，每一个步骤讲解的也很仔细。一番讲解后我按照他的方法自己又叠了一遍，被子起码有个形了。

         在区队和当店的每一天，都会学习到新的东西，慢慢接触后发现汽车美容这个行业讲

究细致，要有耐心，要精益求精，粗心大意的话就很容易出现低级错误，这也许就是当初店长为什么要告诉我扎实基础的原因，稍有疏忽就会出现问题，低的来说可能就会造成客户的满意度不高，严重点来说可能就会失去客户，只有做到工作细致才能获得客户的好评。在当店这样的工作环境下我慢慢的学会成长，获得向上的力量。在区队也感受到了家一样的温暖，很感谢他们对我的帮助与支持！在接下来的日子里我会继续努力继续与兄弟们一同成长继续努力成就更好的自己，我始终坚信只要积极向上，不怕磨砺，努力的人总会成功。

         时间过得真快，转眼间已经来到驰田这个大家庭将近三个月了，在这段时间里我学到了很多东西，不仅是技能方面的提升，还懂得了很多为人处世的道理，对我来说真的是受益匪浅。这对一个刚踏入社会不久的年轻人来说比什么都宝贵，尽管当时来公司什么都不懂没经验，但是好在还有一群热心的区队小伙伴在生活和工作上给予我莫大的帮助。

         在区队长的带领下进入小区，周围静谧的生活环境给人一种很舒适的感觉，来到宿舍，干净整洁的地面，摆放整齐的物品以及参观时大家折叠的方方正正的被褥让我内心深处被深深地震撼到了。到了下班的时间，同事们陆陆续续都回到了宿舍，初来乍到的我还比较腼腆不是很喜欢说话，也不知道该找谁说话，但是小伙伴们都很热情主动的跟我打招呼，领着我慢慢熟悉这里的环境，这让我觉得这里不仅仅是生活的宿舍更像是一个温馨的家庭。

         入住宿舍的第一晚心里很是紧张，但是更多的是对新生活的憧憬和期待。天还未亮大家还在熟睡唯独我一人傻傻的早起站在大厅不知所措，趁着还未出门的间隙照猫画虎学着周围的同事叠被子，因为是第一次叠豆腐块但我还是很努力去尝试叠好，行政专员看到我也给了我一些指导方法，但无奈时间匆忙，他就跟我说等晚上下班回来再手把手教教我。

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管理前哨 · 管理分享

         自律的人总有千万种改变自己让自己快速成长的办法，但这种自律能提升人格魅力，快速成长，却不能长时间控制好自己的情绪，只能麻痹自己，认为只要改变颓废的自己就能在生活中或者工作中更加突出，但其实工作上这种情况只是让领导同事朋友觉得你人很有年轻人该有的的动力，但如果某些时候付出与收获得不到正比，你就会开始怀疑自己，怀疑身边的人不理解你，这样你就会失去动力和自信，而我要分享的是如何约束自己，重拾自己失去的信心。

         约束自己最重要的一点就是抵挡诱惑，人生有无数岔路，在分歧的路口，多半摆着诱惑，我们常常被物质的光怪陆陆离耀花了眼睛，而我们需要在漆黑的静夜思考一下我们与生俱来的理想，想想我们将要迈步的台阶，距离我们最终的目标是近还是远？在安静的夜晚，眼睛看不见光亮，但这时候才是最有用的，闭上眼睛的时候我们才能倾听心灵的回答，人在安静中才会对自己深入思考，而诱惑降临时，我们需要安静的闭上眼睛思考诱惑的得和失。

         约束自己的能力有时候也会需要“天赋”，这种天赋就是你的经历，我常常听到身边的人说，人不可能光靠三言两语就能改变，而是需要生活的沉淀，只有经历过了才会让一个人长大，这也是为什么很多人年龄不大，却相比同龄人性格和在工作上更加沉稳，更加成熟，你在经历中的感受和思考，它仅仅属于你，不会转让给任何人，而只要你珍惜，这也会是你最可靠的财富，没人能够夺走，如果你不珍惜，就会随岁月流失，在世界的任何地方都找不到了。而对于没在人生中没经历过太多大起大落的人来说自我约束，他们是幸运的，但也不要为自己的幸运而感到侥幸，因为如果你被保护的太好的话，当困难向你伸手的时候，你就会无计可施，总想依靠别人最终只会让自己局限在毫无意义的舒适圈里无法自拔，这类人自我约束的办法就是珍惜出了校园的每一天，因为你出校园工作后，每一件事都是经历，思考每天做的事，哪怕是微不足道的小事，那也有可能会是你自我约束的“天赋”，可能有些不开心的事情发生在这类人身上的时候，那就是无底深渊，但你要坦然面对，下去也是前程万里。

         为什么要约束自己，因为当你犹豫要不要去做一件事情的时候，其实你内心已经有了选择，只是你还没有充足的理由说服自己行动，而约束自己就是控制那个胆小懦弱的自己，更加明确自己的方向。

        以前从不知道拖延症是什么意思，后来发现拖延症大概就是早上上班时，舍友叫我起床，我说在等5分钟就起来，结果一等就是10分钟，我都没有起床，后来等到07：40他们说

要迟到了，我才匆忙的从被窝的束缚中挣脱出来，就连洗漱的时间都成倍的缩减，抓起衣服

就冲出门，急的连桌上早餐都忘了拿。

        这样的例子其实挺多的，比如扔宿舍垃圾，早上想着下午扔，下午想着垃圾袋还没有满，明天再扔，今天推明天，明天推后天，等到实在受不了再行动，感觉有点亡羊补牢的样子，就好像一个人空有想法，只会想想说说，想着以后行动，但现在人看中的其实是执行力，做实事，做出效果出来的人。

        为什么说一寸光阴一寸金呢？因为今天到的事情，如果今天不去实践的话，过几天可能

就有别人想到，别人去做，那就没你什么事了，你就是个吃瓜群众，谁也不知道那个好点子

是你最先想出来的。有时候不到最后一秒好像就无法醒悟一样，比如只有迟到，所有人都在

样的眼神全部集中在你身上，好像大家都等着宣判处罚一样。许多事情总是需要经历一番懊

成本来考虑的话，早上赖床几分钟导致的迟到太不划算了，第一浪费了时间，导致没有时间

吃早餐，万一时间久了得了胃病怎么办；第二拖延带来的迟到后果太多，又要被领导批评，

又要接受舍友们异样的眼神，实在是不划算；第三赖床拖延只会带来一些不好的结果，那为

啥还要拖延？虽然早起几分钟会受冷风吹，但是总比独自承受迟到的三个后果要好。

        你再仔细想想，一些小事都拖延的话，那大事，大场合，与领导在一起，你迟到了，难

道你有很多理由说出口吗？我相信没几个人会信你，难道你的时间比领导金贵？你的面子比

领导大？面试官向来不喜欢迟到的面试者，你会还在幻想那些鸡汤段子吗？比如面试官让一

个老人倒在地上，考验应聘者在快要迟到的途中是否会扶…这样的事情大多数还是发生在大

城市，而且是极少数面试官考验的方法，并不适用于全国，难道你在街上扶了个老奶奶，你

会找个记者宣传一下？很多公司现在注重的还是员工综合素质，能力，其中就包括诚信，时

        自从我来到了公司，舍友每天六点半就叫我们起床跑步，锻炼身体，虽然刚开始会感觉

很累，但是我相信我们一定会战胜懒惰，只要宿舍有一个人行动起来，就会影响其他人的行

        最后我想说拒绝拖延，今日事，今日做，今日想法，今日行动。

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管理前哨 · 管理分享

        “管理是一种实践，其本质不在于知，而在于行;其验证不在于逻辑，而在于成果;其惟一

权威就是成就，这是“管理的实践”中的名言，俗话说，兵熊熊一个，将熊熊一窝。打造赋能

型的组织对于企业来说是非常重要的，也就意味着，在组织里，需要有一批赋能型的管理者

存在。很荣幸我能作为一名管理者来分享我的经验。

        依稀记得我担任区队长职位时，要给下面的员工树立起一个积极的榜样，当时管理26

个人，刚开始时手忙脚乱的，这也让我明白了做“管理者”也不是一件特别容易的事情，要想

成为真正的管理者，不仅要提升团队效率，塑造团队工作的良好氛围，主动承担责任，鼓励

下属。当然在作为一个区队负责人，更加需要对团队负责，学会体谅同伴，需要时刻了解团

队存在的问题与急需解决的困难并给予政策落实。

        在2022年9月，也是区域当月众筹活动最多的一个月，在整个区队现有的基础上，我要

把产值增长，项目就会增多将近三分之一，随之工作量也日益增多，这需要加班加点，这样

的日子持续了半个月以上。这段时间也完美诠释了什么叫一个团队效率及战斗力的体现。在

白天我身为团队负责人也是和他们并肩作战，拿起抛光机就是干，下午会安排下午茶或水果

点心，也会让各店店长去准备充足，保障店里基层员工们的战斗力是可持续的。晚上呢，一

般都加班比较晚，很多同事已经精疲力尽了，但依然坚守在岗位上，保证第二天出品质量。

最后这个月团队终于坚持了过来，产值也有了历史上的突破，员工的工资水平也提升了一个

档次，实实在在的为一线人员提供切实的保障是我作为团队核心人物的重要职能。

        在10月中，东二、东四大区积分大赛上，通过搞区队特色活动，区队内务整顿，洗车

比赛以及全民跑步，这其中需要组织力和团队配合力的交叉融合，经过9月份大战，10月迎

来了团队的竟争，需要沟通好每个人的看法，了解比赛方向，有共同目标，朝着目标作计划，安排部署工作，分工配合，福建是包含了整个省为一个区队，刚开始时压力巨增，竟争对手

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管理前哨 · 管理分享

也是“狂傲”，以4个大冈分解，跑步从月初开始动起来，每天以不低于30公里的团队运动，取总人数的平均值，每天需要有奋勇争先的信心，带给每个兄弟们士气。最终在整个团队的努力之下，福建区队取得了冠军。

       作为管理者，我时刻作为一名老父亲的角色，要让一线的员工接触更大的世界，成为更好的自己，在平时我给予团队足够的理解和耐心，通过多种形式了解员工出现的种种问题，善于发现员工的需求。我们都清楚一个员工的频繁离职大多数原因是他所处的工作并不是那么顺利，同时也是因为管理者也不善于沟通交流，没有及时去解决，才会导致多种后果。长期下来，在帮助员工解决问题的时候，我们应该更多的是让员工发挥自己的长处，爱上这份工作。每天有计划的去计划自己的工作和生活，需要定期检查，最后希望的是被肯定，被认可。比如说，可以在每个月比赛中，哪怕是在群里表扬或在开会上的表扬，都能给员工给予认可；内部竟争也同样重要，表现优秀者，肯付出，晋升周期也会加快，用奉献获知感恩！

        掌握时间，掌握人生！俗话说“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”，我们在这漫漫的时间长河里滶游，不知不觉间时间即偷偷流去，而我们无法挽留。那我们又如何好好利用接下来的时间，不让我们的人生留遗憾呢？

        首先要科学管理时间，挤牙膏式挤时间。其实很多时候时间是挤出来的，就比如像我这样的驰田人，时间安排不合理导致上班迟到，个人技能技术又不如同事，而为了能提高个人技能技术，我不得不合理安排时间，挤出时间去继续向同事学习深造个人技术，不给

团队拖后腿，也不给店面丢脸。古人曰：“黑发不知勤学早，白首方悔读书迟”，所以这挤出来学习的时间即提高了个人技能，又使自己从中改变自身不足，让自己有一技之长，让自己人生多一份意义，不留遗憾。

        其次高效利用时间。就是在大家都相同的时间里高效率的完成比别人多的工作量，可

在这许多青年人都选择躺平的时代，又如何让他们选择高效呢，又有谁愿意这么做呢？这就需要我们青年驰田人自觉树立时间意识，所谓时间就是金钱，要是我们驰田人能树立高效的时间意识，在同样的时间里，那么我们驰田人可能会比其他汽修人带来多了一份订单，给门店带来多一份营业额，给公司带来多一份的收益，让驰田走向广阔舞台。

        最后要高质量利用时间。所谓欲速则不达，不单只要高效还要高质量，在如今的社会

主义社会也从高速发展阶段转向高质量发展阶段，而我们驰田人也要紧跟社会步伐，做时

代弄潮儿，高质量利用时间。而我们驰田人的时间分为两部分，一部分是上班时间，另一

部分是下班时间。上班时间我们要好好利用这时间提升个人技能，取长补短，做好汽修美

容项目，还可以利用这时间对现用的技术进行创新，提高产品质量和品牌口碑。而下班时

间我们应该利用这时间多做运动缓解工作疲劳，释放压力，使生活充满活力与朝气，提高

生活质量。

        科学合理的管理时间，可以让我们充分利用时间，不浪费人生中的每一分每一秒，让生

活中的每一秒都有它的意义。而我们掌握住了生活的时间密码，就如同掌握人生命运，让自己把握自己的人生，让每一时刻都有意义。

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特别报道 · 众筹战役

        我原本是在别的店负责后场的一个管理，当时正处于人员紧张，技术工种短缺，为了打赢这场战役，我与两位区队长和大区bp一同前往新倒入的中低端品牌店，这家店与以往的其他店不同，服务以及态度非常好，我本来是一个比较内向的人，这算是一次锻炼对我也有相当大的帮助，对自身影响也比较不错。

        我那时候就跟现在读的高效人士的七个习惯里说的内容差不多，非常的依赖别人，正处于依赖期的处境，一个人还不能抵挡一面，我做事做别的这不用说我非常的肯定自己做事方面没得跳。区队长也看中了我的才能，就差突破这个屏障，区队长也经常对我说我这方面的问题所以众筹这次活动就带我出去试炼一番。一个人经历多了就会成长，此话不假。

        回归正题，众筹战役呢在我们区队第一次开展的话是在我呆的那家店，战况原本目标一百八，实际开展卖了七十三单不是很理想。当时刚买的客户就都急着要做，我的店长还有一个同事三人还要洗车，白天店长前面帮忙，我和我的同事负责洗车还有预约的施工车辆，忙得热火朝天，没得闲。有的车做完油漆就急急忙忙的开到我们工位说什么什么时候交车，当时心情难受加班加班又加班，那几天没得闲累的半死，但我们不管谁我们也知道这对我们的收入肯定是有很大的提升的。

        这次众筹结束以后过了十来天就开始我前面说的那个众筹活动，这次的话就我还有原本这个公司的两名美容工种加入了我们公司。刚开始我们参加了当地的早会已经我们活动的福利。当天就卖了十来单，第一天施工车辆在两台之间，前面这几天好比较清闲，干完活以后就去前面帮助bp在手机上发短信之类的，一天中线下成交比在线上成交多很多，基本上是由两位区队长在样车面前做演示已经推我们的美容项目。那时候天气已比较冷，两名区队长就穿着薄薄的当店工作服在外面坐着演示，我没事就去找他们听他们的话语话术技巧及卖产品的方法。这个店的员工对我们已非常的好，对我们就跟对待客户一样，没得挑，我都觉得非常不错的服务。

        前面两三天相对于来说还是不错的，我和其他两位施工人员一起把该施工的车辆做的板板正正的，该做的我们都做了，一样也不落下。第一是为了成品和当店对我们的美容出品一个保证也凸显我们的产品。活动不都是七天嘛，前四天线下售卖，后三天线上加班打电话售卖。这不是要加班嘛就得给当店提供晚餐就提前订好了肯德基，这一次线上成交还是相当不错的，卖出去六七单。我们五点半开始打电话过一会晚餐送到吃完饭又开始打，我就在旁边等着他们一起下班。

        前面卖的多我们干的活就多，从两三个加到五六个，当店的两位施工人员有的点受不了了，这工作那像以前他们在的时候，累死了，要在抱怨。我就在一旁不吱声，我的耐力还是不错的，真的坚持不住了才会说休息，出来不就为了多挣点钱吗，有钱赚咱们就拼了命的干，我干到活动结束以后都没有休息，再加上前面在第一个店的众筹，我想连我的区

队长都还在坚持我为什么不能坚持呢，这可能就是我的动力吧。在晚上准备线上成交的时候，车间一位技师在为一位客户腿套餐，客户还在犹豫不觉时，我们区队长听到了其中的

猫利，就走上去一顿说就推美容项目，直接已客户一车买两单成功卖出，这位技师也直接

拿到两百块。

        在第六天的时候晚上线上售卖，这时帮助我们的bp已经去了别的区域帮忙，那天晚上

大家都在抢着两百单的名额，这不是第二百单有额外奖励吗，大家都在疯狂售卖，最终也

续保的一位姐姐抢到了，给高兴坏了。在前面一天中最高卖出三十多单，这可是小赚一笔了，最终我们也二百二十四单结束了这场众筹战役，取得了完美的成绩。不仅给当店已给

我们公司带来了小额财产。活动结束以后也还有好几个客户说活动还有吗的问题，后面又

加了几单。

        活动结束两位区队长又开始了别的店的众筹，就一个集团挨在一起的，他们去了哪儿，我就在这家店和两名施工人员把剩下的美容车辆给施工完，一天约四个有的时候五个，我

们从早忙到晚，手都磨出了老茧。有的时候我这里忙完就去上面帮助我的区队长他们，下

班就一起回去。这段时间给我也累的不轻，现在想起来还是很不可思议，意志磨练，能出

一份力就出两份力，加油。

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特别报道 · 开拓战役

        2022.12.20接到领导通知要导入一家新开拓的店端——漳州庆丰保盈。我怀着激动又忐忑的心情联系之前的同事和领导.询问这家店的标准与注意事项，以便日后工作的顺利开展。

        23号我们的领导大艺在确诊新冠后不确定是否与我们一起去，直到中午体温下来了确定与我们一起踏上了去漳州庆丰保盈的路。到店之后，我们去见了售后经理确定了后期的活动开展以及上班时间和工作服要求.随后我们面见了销售经理和总经理。因为漳州庆丰保盈展厅没有清洁车辆人员我们询问了展厅车辆标准，展厅经理向我展示了车辆清洁标准还有一些注意事项，聊天的过程中我惊奇发现他是老乡，我们相谈甚欢。随后我们去了工位整理了卫生.下班后我们认真思考了保时捷定位和市场方向价值，制作了销售方案，后面的几天里我开始找他们领导创建了售后，销售群并且每天早上向他们问好。最重要的环节是我找到了仓库领导吴经理确定了我们出库的流程，这对我们后期梳理对账流程至关重要。

        在销售经理那我们确定了大致销售方案，展厅经理那边我们则是确定了每天擦展车的时间早午晚三个阶段。随后的时间里，我与售后经理服务顾问讨论中确定了了我们一般保养洗车标准和事故车洗车标准还有我工位广告和工具摆放标准.回到宿舍后我与区队长（周林萍）以及这边的城市负责人（缪忠挺）联系确定了我们的广告设计和尺寸，因过年期间快递不方便于是找到了当地的广告公司，结果报价过高我们重新制作了广告尺寸制作终于解决了广告的问题。

        过年期间我找当店的领导们拿车子处理他们的漆面内饰因他们店内的规则不允许任何员工车开到店内最后只做了总经理的内饰清洁.即使没做他们领导也对我们十分满意.过年回来之后我又把总经理的车子做了一次清洁.接下来的日子我和忠挺是一次又一次的找销售经理沟通活动方案最终确定了活动方案和结算项目.我们然后开始了当店培训。

        这二个月试营业中我们展现了我们的高标准.高效率.高质量，高要求，而接下来我们又面临了一个重大挑战在3月1号开业在那几天我们要保障车辆干净整洁。还要保持我们的往常的标准。确保经过我们手的环节完美展现给客户和当店人员，我相信我们能做得到，而我们也的确做到了，在这场没有硝烟的战役中我们不断学习，不断成长，期待成为更好的自己。

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特别报道 · 意识变革

        读完李哲贤先生的著作《我要结果》后，我的内心久久无法平静，这本书改变了我看待问题的传统看法，能够让我站在一个全新的角度对问题进行审视，可以透过现象分析问题的本质。简而言之，通过阅读《我要结果》这本书，对我来说受益匪浅。对于阅读这本书所带来的收获，我将从以下几方面进行分析：

        在平时工作过程中，顺利完成任务并不等于已经取得了想要的成果，做不做工作属于态度问题，而能不能做好则属于能力问题。在工作过程中，我们往往会比较关心自己是否已经参与了工作，对于工作中能够获得的结果却并不关注，部分人认为既然参加了工作，没有功劳也有苦劳，对工作任务进行完成是一个过程，而最终想要达到的是一个准确的结果。这就需要将任务和结果进行有效区分，在工作岗位上不能有消极怠慢的工作态度，当上级进行任务下发后，看的并不是整个工作的完成过程，而是要达到想用的结果，如果没有达到最终的理想结果，期间的任何工作过程都显得苍白无力，因此在工作过程中必须要朝着结果不断努力，不能找借口，要拼尽全力得到想要的结果。

        结果心态的核心在于不能将眼光放在结果上，要始终保持一种积极向上的心态，不能将心态限制于单位给予的回报上，如果局限心态则很难改变当前的工作现状，要把眼光放得长远一些，放在创造结果上，这样才能为单位创造出更多的价值。当有了积极向上的心态后能够明白自己的命运永远掌握在自己手里。当面对一件事的结果时，需要的是实现结果的决心，我们要不断坚定信念，勇敢面对，要始终坚信经历了风雨总能看见彩虹。

        虽然开展相关行动不一定能够获得最为理想的结果，但是不行动则一定没有结果。在工作中“做”永远比“想”要更好，通过不断的实践能够摸索经验，如果仅停留在思想上，不付出行动，那么永远无法得到理想的成果。执行是最为本质的东西，想要得到结果就必须要先行动起来。

        在工作和生活中，态度往往能够决定一切。只要有踏实肯干的态度，能够勤勤恳恳的在工作岗位上认真工作，最终都能换来较为理想的结果。当我们面对失败时，往往会不断的焦虑和自责，但是失败是成功之母，想要获得成功必须要有拥抱失败的勇气。人生的各个阶段都有可能经历失败，我们需要做的是把失败转化为成功的动力，不断进行经验的积累，要有绝不放弃的决心，这样才能获得最终的成功！

        读了《我要结果》这本书，我的心一次次的被震撼着。书中讲到的思想，理念和标准确实值得我们去深思。我们每天忙碌地工作着，却很少去思考我们所做的事情是否真正有意义、有效率，很少去探究是在完成任务，还是在做结果。《我要结果》一书，通过历史典故，作者身边的故事，生动的企业案例，层层剖析，告诉我们一个看似简单，但又意义深远的道理，不要只完成任务，重要的是得到结果。　

　

        《我要结果》这本书中告诉我，企业或者公司招聘我进入公司工作，付给我工资或者薪酬，我作为员工就要为公司提供有价值的结果。在实际参加工作前，我有一种错误的认识：把上班当做结果，以为只要上班就可以领工资。做为一名基层的员工，我们要认识到：上班是不可以交换工资的，上班做出的结果才可以交换工资。“有结果有报酬，无结果无报酬”。而我们员工最基本的天职就是创造价值，提供结果。只有做出结果，才能证明自己的尊严，只有做出结果，才能证明自己在这个公司的价值。　

　

        但是，我们作为基层的员工，要怎么做才能做出结果，做出好的结果。读了《我要结果》这本书，我明白了一点，“今天的结果，并非今天所决定的，是由昨天你砸入多少时间、精力、体力所决定的；明天的结果，并非明天所决定，而是由今天所决定的”。　

　

        看了这本书的第二章，里面有一句话：“别人尊重你，并不是因为你的人，而是因为你所做的事情”，让我感触很深。我合起书，结合现在的工作中及以前学习生活中接触的一些人和事，仔细一想，还真是那么一回事。以前在学校读书学习，我能感觉到外面的人对我们很尊重，他们尊重的是我所做的事情——学习知识。

        最后，我想说，既然公司招聘了我进入公司工作，那就说明公司是信任我的，相信我能为公司提供有价值的结果。而我要做的就是，将脑海中的思维切换到——“商业思维，以结果来交换报酬，以结果来证明尊严”，积极、主动地做好每一件事情，并拿出结果。

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特别报道 · 意识变革

       阅读完李哲贤先生的《我要结果》一书，我对自己所做的工作有了更深刻的认识，对

平时的工作生活也有了更深入的思考。

       什么是结果？或者换句话说，什么才是我们真正所追求的结果？我以前总觉得，上级

把任务交给我，我只要完成他所交付的任务，仅此而已。但实际上，我完成任务时的心态

可能决定了它的质量，这时的成品并不叫结果，我只是把它当做一个任务去完成。其中存

在主动和被动的关系，任务是被动，而结果是主动。因此，结果是我们主动地、积极地、

用心地去做事，并且有目标有计划有秩序地进行每一流程而产生的最终成果。而对于一个

企业或公司，员工对待每一份工作的态度尤为重要，因为这关乎最终成果到底是不是所谓

的“结果”。能看到产品的提高，技术的成熟，客户的满意的，这才是结果。

       心态创造行动，行动创造结果。我上面提到，结果对应的是主动，因此要想取得结果，首先心态要摆正。人的本性可能是懒惰的，每个人对于责任的理解也是不尽相同，承担起

责任意味着自己要付出代价，这与人的本性在某个角度上相冲突，因此不同的人就会有不

同的心态，会有不同的行动。有些人在面对一项任务时，仅仅只是停留于“完成任务”，类

似于我们现在所说的“躺平”。而有些人则选择兢兢业业，追求“得到结果”。前者就是没有责

任心的表现，后者责任意识很强，对于领导或上级给付的任务，心态是积极的，他懂得追

求效率最大化，会思考如何为单位创造更多价值，同时思考如何发挥自我价值。而一个公

司或者企业，想要成功，需要的就是这种有干劲有冲劲的员工。至于我们，要做的就是去

努力的向其靠拢，成为受公司青睐、能为公司创造价值的好员工。当然，仅仅有结果的心

态和意识是不够的，如果只是纸上谈兵终究不会得到好的结果，古人都说，“坐而言，不如

起而行”。结果来源于行动，虽然行动不一定会有结果，但不行动一定不会有结果，正所谓

实践才能出真知，所以只思考不做事，也只会是“竹篮打水一场空”。因此，我们要做就做

行动派，提高执行力，有了一定的责任信念做支撑之后，将自己投身于实践中，为得到结

果不懈努力，在过程中不断积累经验，弥补自身的不足，提高自己的实力，将责任意识贯

彻到行动中去。海尔的创始人张瑞敏曾说过：“什么叫做不简单？能够把简单的事情天天做好，就是不简单；什么叫做不容易？大家公认的、非常容易的事情，非常认真地做好它，

就是不容易。”

       《我要结果》让人受益匪浅，相信不断努力，学以致用，我的工作会做得越来越出色，自己的成长也会更加的快速。最后，我想说，既然公司已经聘用我进来工作，就说明公司

是信任我的，相信我能为公司提供有价值的结果。而作为员工的我，要做的就是在脑海中

灌输商业思维--以结果来交换报酬，以结果来证明尊严，积极主动去做好每一件事，力求

精益求精，不求做到最好，只求做到更好！

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        2023年2月13日， 天气晴， 我还在店里干着活，突然接到了公司要前往公司参加2023

年第一期储备店长集训的通知， 我也很荣幸能代表大区参加此次集训， 我知道自己对于当

        20号一早，就由在羽总带领我们参观公司总部办公室，并做企业文化的讲解 ，在讲解中， 我看到公司这15年所发展的历程， 每一年都有着一个重要的事件。 在这些事件的背

后是无数个探路者的艰苦奋斗，汗水的浇灌 ， 才能开出如今这绚烂且辉煌的花朵 。

        下午，我们统一的换上迷彩服，在公司各部门领导的欢送上，我们登上了出发训练营

的大巴，就这样开启了我7天6夜的集训之旅。

        在集训中我们经历了体能训练，军事化管理的洗礼，这不仅仅是对我们身体的考验，

更多的是对我们意志的磨练，同时，也培养了我忍耐、坚持、遵守纪律，以及强烈的集体

荣誉感，之间还穿插了一些公司前辈们的丰富理论培训，情景模拟，提升了我们当店管理

能力及解决客诉能力。

        最后有幸能够在各大区精英里脱颖而出，拿到优秀个人标兵，这离不开平时在区域内

领导的一个栽培，还有自己的一个态度，心态，去的时候就抱着这次去一定要拿个奖回区

队的心态，因为有了这样的的心态，在集训期间的一些体能训练，领导培训，情景模拟上

真正的做到了全力以赴。

        本次会议 我认识了很多公司总部的小伙伴 和全国各地优秀的当店负责人们，也是自

己职业生涯中比较重要的经厉 我也会把本次所学习到的东西带回区队，在往后的工作中

始终保持高度热情，不忘初心，砥砺前行。

        ——————驰田人在路上💪

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厚积薄发 · 感悟记录

       做为驰田的一员，我非常开心有机会参加准店长训练营的课程，在这7天的课程当中内容十分丰富，其中有店内人员管理、业务能力提高、店长执行力、团队建设等。课程安排井然有序，与一线工作联系紧密，并且把工作中的知识点逐一分解然后再将重点综合起来强化学习，熟话说：“当局者迷旁观者清”，当我站在另角度审视工作时我有了全新认识，

工作中存在盲点同时也升华出许多新思路与方法。我觉得，这不仅仅是一门针对店长的课程，他还能帮助我学习如何带好一个店长，如何带好一个团队。

       首先，培训使我对美容经营这一行业有了更加清楚的认识，对如何做好一名店长有了更深刻的思考。在培训中，主讲老师为我们讲述了一名店长身兼重任、角色特别的问题，这似乎是一个比较陈旧的话题，但细细体会，觉得很有分量。这也使我对店长这一职业有了更深的思考和更进一步的认识：作为一名店长，必须具有良好地道德品质。同时，我们是社会的一员，必须具有良好地社会公德，有明锐的执行力，自觉遵纪守法，不断提高个人素质。形成良好地职业道德，为了形成良好的道德品质，我们必须热爱经营事业。具有坚定的职业信念，追求职业理想、立足本职、做好工作、维护公司信誉、具有全局观念、具有团队精神。此外，作为一名店长，必须具有良好的技术水平和岗位能力。

       首先能够胜任本岗位工作，具有完成本职工作任务的水平和能力。为了适应日趋激烈的竞争，为了保证门店良性循环方向发张。我们应当保证我们始终是高素质的店长，具有不断学习、开拓进取、不断提高自己的水平和能力的精神状态。

       其次，培训为我的管理工作提供了许多方法和策略。在培训中，讲师根据自己的实际经验介绍了一些做店长的实际工作经历，如何去面对管理和经营中出现的种种困难，如何调整好心态，如何很好的完成门店的经营任务，给我留下了深刻的印象。在谈到管理问题上，主讲师强调了管理就是透过众人把事情做好，适时调整和变更自身知识结构的做法，店长要全面掌握经营知识，不仅要明白自己企业的形势，还要了解其他同行企业的形势，知己知彼方能百战百胜，特别强调了工作中一定要有目标、计划、行动并且坚持到底!在讲述的四种领导方式中，使我了解到不同的员工相应的该用什么方式去领导。在谈到店铺营销问题上，王老师强调店铺营销就是创造一个让人想进的的店，顾客满意就是我们唯一的最求!在谈到门店财务问题上，讲述了专业的方法，系统分析现在的经营成果。目的是为了了解过去、评价现在、预测未来，帮助利益关系改善决策。让我学习到门店提高纯收入的四步骤：第一：提高营业额。第二：提高毛利。第三：人员培养。第四：控制费用。第五：如何保证施工出品。在谈到面对困难如何克服的问题上，提出了如何处理店长与当店之间的关系，如何实现和谐有序的工作方法，建立一个团结合作的工作团队。通过这次培训，我认识到在工作中要多加思考，适时改进工作的方法，要从多角度去考虑问题，争取精益求精：要懂得如何去与别人合作，如何与上下级合作，建立融洽的当店关系。

　　这次培训使我对店长的责任和义务有了更新的认识，对未来我充满了希望和更高的渴望！

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厚积薄发 · 感悟记录

       对太阳怀有憧憬的人，就能留住青春；对生命充满热爱的人，就能拥有绿洲；对拼搏心念坚定不移的人，就一定能成为最后赢家！中华五千年历史也出许多经典案例，如项羽为代表的“破釜沉舟以少胜多的巨鹿之战”；美国发明家之父的爱迪生“数千次失败造就光明的电灯泡”再比如我们驰田人，拼搏创造价值，靓丽亿万车！

       2022年台州区队在大区总助理段华伟区域主管陈荣川的领导下也是秉着“拼搏创造价值”的坚定信念，“双月经营战”“镀晶众筹战”等等以及大区事项配合上也是努力拼搏下增添

了一抹色彩，给公司给自己交了一份满意的答卷！

       很多店长的拼搏精神也是让我记忆犹新，去年很多店都进行了人员优化，优化了司机或者洗车工，很多店长需要承担施工美容的同时需要补位开车洗车。面对巨大洗车量的同时，旁边还有几台纯美容。有时还面临客户的催促早点完工，站旁边当“监工”压力属实山大！一位不愿透露姓名的店长说:真忙啊！真忙啊！忙的时候真想砸抛光机了，实则没有！因为知道坚持就是胜利！有点老套但很真实，都是成年人了，学会控制，学会承担责任！

我们台州宝城宝马店长黄鹏明，一个进取心事业心极强的店长！把原本七八万的店产值翻一翻干到十四十五万，最高干到十八万多。他奔赴前台战场，与业务人员打成一片，极高当店粘度！发现问题发现产值制作方案，让店里各部门产值开花！他也是一个要求极高的人，下面人员嘴里的“差不多”“勉勉强强”在他这里不允许，他的字典里没有这些字，他带头施工，完美品质。他的店也是台州第一品质店。这也许就是拼搏创造价值！

       10月31日是东二区开展的全民跑步为期最后一天。最后一天的竞争十分激烈，如火如荼。中午13点丽水区队以39.75得分略高于台州区队39.58分。晚上21点丽水区队又跑了20km。折合公里数台州区队落后100km左右。一百多公里平均每个人要七八公里左右，有些跑不长的还要有人补位！直接放弃的真的不甘！区队长郭建龙心有所想，大家心领神会。将近十点钟台州区队全体成员不嫌刚开完会刚加完班疲累。13人整装待发。最终完成107km。不论比赛输赢，都展现出了区队人员强大的荣誉感和归属感。也体现出了精诚团结，不畏困难，敢想敢做敢拼搏的精神。

      

       我始终相信：拼搏创造价值！即使努力了不一定会成功，但我想，如果不努力，那就

一定不会成功。星星是为了照亮夜空而闪烁，花朵是为了美丽世界而盛开，绿树是为了清新大地而成长，而我是为了美好未来去拼搏！我心中的梦想，也许实现起来很难，但我会一直努力下去！

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厚积薄发 · 感悟记录

       一月二十号，看着区队同事一个接一个的收拾行李，脸上带着归乡的喜悦。

       种种原因，我已经做好了留守区队的准备，看着往日朝气蓬勃热闹非凡的寝室，现如

今变得冷冷清清，心里难免有一丝落寞。但想起刚刚到账的留守经费感觉到公司对与我们

这些留守区队人员的关心与关爱不由让我心里升起一丝暖意。

       我们准备用这笔经费来采购一些过年的物资，走进超市，各样的中国结，包装精美的

糖果、巧克力，耀眼醒目的春节装饰，喜庆的红色铺天盖地的印入眼帘，刺激着每一根敏

感脆弱的神经，让我尝到了浓浓的年味。回想起往年在家过年，此时的我应该陪同在家人

身边 大大小小一帮人蜂拥而进到商场采购年货 好不热闹！想到这里 心里落寞的情绪不由

得加重了一分......一瞬间 思绪回到了现实，也许我现在该考虑的是在区队过年需要的物资。

       距离春节的假期己开始进入倒计时，我看着超市速食区里冷冻的水饺 汤圆等，我在想“年夜饭怎么办呢?泡面是要加蛋还是加香肠？哈哈 过年还是对自己好一点吧 我全都要！”

       过年前夕 我接到了兵哥的电话，电话里他说“北哥邀请我们去他家吃年夜饭...”听到消

息的我们很开心，本以为今年的夜饭难道只能选择泡面了?没想到 身在他乡还有机会吃上

一桌年夜饭！

       我们在年三十晚上 启程赶往北哥家里。在路上时 心里还是有一点紧张 北哥不光是我

们的前辈 还是我们的长辈 又会见到北哥的家人 说不紧张才是假的。一进门 热气腾腾的菜

香扑鼻而来，看着一大桌子的家宴和北哥的家人们满脸笑容的迎接我们，此时的我们 言行举止还是很拘谨 只是嘴上一直道着谢 说着新年快乐 内心还是很激动。在北哥家 我们忙前

忙后帮忙打下手 摆放碗筷。看着一群人忙忙碌碌 慢慢的我们放下了起初的紧张和拘谨 我

想起往年在家过年时不也是这种感觉吗？这种打心底溢出的温暖 大家脸上真挚地微笑...此

时此刻 我感觉我们这一屋子的人就是一个大家庭！

       在当晚 陆陆续续的我们也收到了同事的新年祝福和区队长、区域领导等人的电话问候。有些同事还打起了视频通话 跟我们分享着自己的喜悦 或是在外放烟花 又或者是在屋里吃年

夜饭...看着视频通话里的画面 对面也如同我们一样 一大家子欢聚一堂 热闹非凡内心很是感动。也许 这就是公司宣导家文化的意义所在吧！

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厚积薄发 · 感悟记录

       时间过得可真快，一眨眼的功夫，这一年里就只剩下一个多月的时间也即将跟我说再见了，美好的一天也开始于2022年2月15日，我正式踏入浙江宁波弛田贸易集团有限公司的大家庭中，入职来的这九个月的时间里都是以闹钟吵醒方式早出晚归和争分夺秒的每天打卡上班的时间里，开始认真对待工作学习里面，让我学到很多东西，那就让我从第一天来到广西晟奥奥迪上班开始说起。

       学习进步，提升技能，既然选择的这份工作我们必须要做到来到工作岗位我们不仅是在这儿工作，更是担负着公司的荣誉，我们进步则对公司来说就是一次进步，我们是公司的组成部分，与公司是紧密结合在一起的，彼此难以分离。学习进步是我们必须要做的，因为只有进步了我们才能够把公司的任务做好才能够给公司的发展提供动力，每一份工作都是需要学习进步的去吸收先进的知识和技巧，学得更多才能够得到更多，每一次的工作都会让我们收获到意想不到的结果，学习知识才能提升工作技能，提升工作技能就能够加快工作的步伐，为我们节省更多的时间，现在社会的竞争比拼的还有时间，在时间上占据优势对我们是有非常大的帮助的因此我们想要有所成就就必须做好自己对学习提升，提升自己，让自己变强才能够给公司创造更多的利益和自己未来更好的成长。

       坚守岗位，认真负责岗位都是珍贵的，需要我们珍惜，来到岗位即是公司对我们的认可也是对我们的考验，所以来到了岗位上我们就要时刻坚守岗位，对工作认真负责，我们工作不仅是为了公司，也为了自己，只有把自己的工作岗位做好，认真负责，才能够给公司给自己带来帮助，没有任何的，认真负责需要汗水，需要我们的付出，用我们的辛劳创造价值，用我们的努力回报公司，这是是我们该进的义务，没有任何认真负责的工作是不需要付出的，也没有任何公司需要不负责的员工，做好自己，认真负负责才能够在岗位上站稳。

       团队合作，共同进步，团队讲的是合作，讲的是分工讲的是团结，我们的工作都是需要团队共同努力的，因为我们每个人所擅长的都是不同领域，不可能每个人都是全才，也不可能有那么多的精力去做那么多的工作，只有把每个领域擅长的去做每个方面的工作才能够发挥功效，才能够获得更多的收获，然后大家一起努力去完成分工作，因为工作的量，也不是一两个人就能完成的需要大家一起完成所以团结合作是必学的，我们工作一起团结进取，在工作的时候相互学习，相互成长，共同努力完成我们的工作任务。

       拼搏努力，发奋图强，不去拼搏不去努力就不能在工作中获取成就，每一个成功的人都知道努力拼搏，才能不断的成长才能够从容的面对，一次又一次的挑战，才能够获得一次又一次的成功，工作需要这样的精神，需要去努力，只有这样的人才能够在岗位上发出光芒，才能引领公司的风气，给公司带来正能量，给公司创造价值，没有积极进取新的员工，无法做好每一份工作，不能够完成自己的任务，我的目标就是成为一个有进取心的，努力奋斗的员工为公司创造辉煌的价值。

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       2023年的一月份，我学到了很多，感悟到了很多！年初的一天，我怀着激情澎湃的心情去上班，到了当店上了会班。我的店长胡佳豪跟我说，他要结婚了要回家一趟。人生大事我替他开心，毕竟一辈子就结一次婚我理解。但是他说把店交给我，我不能理解，我一个学徒，咋管？店长说：没事的，我相信你。我考虑了一下，最终答应了接管半个月，因为我不帮店长顶店谁帮，我也抱着好好接管的心去做任何事情，就那样，他把店里的事交代了一遍，同时我也开启了体验店长卡。

       第二天，我充满信心的去工作，一边去上班的路上一边思考怎么管理店里安排工作。顶店第一天就很忙，因为区队里人员不够也临近过年大家都忙，抽不出空帮我。第一天就面临了洗车投诉我没有灰心，我做了以下安排，白天陪阿姨洗车做快保，晚上做美容。第一天下来大家都很累，因为店里没人开车，洗车岗位就需要两个，还没算美容，但洗车跟美容只有两人，阿姨累坏了我也累坏了但是我没有放弃，因为我答应了他，我要把事做好不能摆烂。到了第三天，阿姨见还是没人来帮忙开始闹，我一边帮她一边安抚她的心情，我就这样忙碌着，不知过去多少天这样的忙碌让我不知不觉的崩溃了起来，阿姨带来的压力，工作带来的压力让我崩溃了。我打电话叫区队长郭建龙派人，不派人不干了，当时我把我的所有情绪释放在了他身上，他没有凶我，而是好好的安慰我现在回想起来有点愧疚，因为换位思考，他是我的领导我凶他，我不对；就算他不是领导，那他也比我大凶他我也不对。就这样子那几天我都在加班！

       记得1月6号的那天特别忙，阿姨洗不过来了，美容也忙不过来了。我想过很多办法也请教了很多人，停美容，不行，停洗车阿姨没有工资。我心里想，没办法了干吧自己累点没事，可是事情就是跟我想的不一样，忙不过来了，我给雷萨店店长宋振明打电话来帮忙他说他也来不了，我只能自己靠自己。那天我一台内饰的车没洗完去帮阿姨洗车，快下班了，客户问我“什么时候好”，“能不能干”特别的凶，我的脾气不是很好但我也没有说回去，我客气的说“可以干”就这样客户的车下班了才搞好，做完了以后我跟客户赔礼道歉，客户也没说什么。下班了，我勉强的休息了一下因为我要加班，还有一台车没弄好，过了会我又给自己加了把气，继续干，那台车特别难施工。我心里想的是，“唉，又是一个人，这个搞完都几点了，好饿好累，我也想叫人帮忙，可是都在忙”，就当我以为没人来帮我的时候，川哥带着宋振明来了，我激动的喊了一声川哥，我特别感动，他跟宋振明也工作了一天也很累，还过来帮我我顿时感觉到了温暖.心里想的原来我不是一个人，川哥了解了一下工作我们就一起处理了工作，三个小时的活三个人一小时不到就干完了，这就是团结的力量吧。我觉得他是一个有责任心，把我们当自己家人的的人他说过我们是一个大家庭，没有把我们丢下让我们一个人忙，不止这一次，在红本，之星，宝诚宝马，十几台车，川哥都会带着兄弟们去帮忙没有丢弃我们不管，在他身上我感悟到了责任心，团结的，让我感受到了家的温暖，无论什么时候我不是一个人在战斗。

       这次"店长体验”我明白了自己的不足也学到了很多感悟到了店长工作的岗位与责任.同时我也为我学徒阶段打开的店长体验卡感到自豪。愿我们驰田早日靓丽天下亿万车，愿我们区队在川哥的带领下越来越优秀！

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厚积薄发 · 感悟记录

       二零一五年时郑东区队成立了，也可以说是河南区域成立。我来的时候已经是一八年的时候了，在这里听到最多的就是郑东的神话，中北的标杆，产值、施工标准、区队标准，全都是数一数二的，现在的大区总当时也是在这里起家的，神话也是从这里开始的。

       我刚来的时候给我印象最深刻的就是晨练：跑步。早起时间六点半，因为在小区楼里嘛，我们人也不少，出门都是静悄悄的，每人三公里，都不能组队去跑，害怕被别人当成传销的。跑完再洗漱一下时间刚刚好就该去上班了。早上的口号在店里最响的就是我们的：“我们是团队，我们要协作，我们有高标准、高效率、高质量。”还有那时候的我们，各个激情四射，每一天每一秒都是光阴的回忆！

       疫情三年带来的不只是新冠，不只有身体的摧残，在我看来还有精神的折磨，还有环境的沉睡，就是在这时候郑东区队睡着了。在这三年时间里也不能说是在走下坡路，只能说很平稳的度过了三年，睡的也很香。大家似乎也比较习惯于现在的生活了，好听点说的话是：享受于当下的生活，每天无忧无虑，不是说对生活失去了追求，而是觉得现在这样很好，很满足。说不好听的话就是：抽根烟，看看天，能活一天是一天。

       二三年二月，我们有人去参加了公司集训，有人去了外地支援，有人重整了区队，有人加入了团体，有人鞭策着自己，有人指引着方向。每一个人都在朝着这个方向去进步，去发展，没有人还驻足于原地，因为知道停下就追不上了。我们都相信，我们可以做到，郑东区队可以做到。

       郑东不能做到吗？可以，完全没问题。因为有这个底蕴在，还有新生代力量，不仅可以做到以前的辉煌，而且一定能做到更好，更高。二三年，一切都已经重新开始了，中北区集体觉醒启动会已经开始，郑东区队已经睁开了朦胧的双眼，甩甩臂膀，已经做好了战斗的准备。就像中国，沉睡了二十年，如今依然站在顶峰。

       

       兄弟们，你们也一样，想做到最好，只有自己不断的拼搏，不断的努力，团队一起努力，奋战到在前方，不要只去想象，做出来就是成功的第一步，做到最后就会赢到最后。让我们一起加油，相信相信的力量，涅槃重生，再度崛起！

季刊/2023 年第 1 期/总第九期（改）

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生活常识 · 健康广角

       俗话说：“打工人，打工魂，打工方为人上人。”而做为天选打工人的驰田人来说，身

体健康方面或多或少是有点小问题的，现在就来说说最常见的小问题，那便是蜈蚣腿——静脉曲张。

       晚上睡觉时，腿放哪都不舒服？天气明明不冷，却经常腿抽筋？站久了，腿酸胀、发麻？每当遇到这一类情况时，很多人会觉得是自己太累，需要休息一下。而事实上，出现这类情况时，很可能是静脉曲张找上门！

       静脉曲张也被称为“蚯蚓腿”，是常见的四肢血管病症之一，多发生在人体下肢。当下

肢长期保持一个姿势不变时，会使血液瘀积在下肢静脉，易使静脉瓣膜功能受损，导致血液返流，从而造成静脉压力过高。静脉血管因此发生扭曲和扩张，也就是静脉曲张。“蚯蚓腿”不仅影响美观，还容易引发皮炎、皮疹，进而使皮肤破溃、感染，如果长时间没有得到治愈，甚至可能会形成“老烂腿”，严重者将面临截肢。另外，若血液长时间在静脉中瘀积，很容易形成静脉血栓，血栓脱落后极易堵塞在肺部，进而引起肺栓塞，甚至会引发猝死。

       而久站或久坐者、经常跷二郎腿者、老年人、孕妇、便秘者、超重者，这六类人群较为容易患上静脉曲张。这六类易患静脉曲张的高危人群，在日常生活中做好预防措施，可有效降低患病风险。

       预防静脉曲张，需要改变日常生活习惯。首先避免久坐久站，当保持站姿或坐姿一个小时后，应适当活动一下自己的下肢，可以进5~10分钟的高抬腿动作，从而促进血液循环，减轻静脉压力。其次要进行睡前运动，将双脚搭在墙上，让上半身与下半身呈直角，保持15分钟以上，可以帮助减轻静脉血液对下肢的压力，缓解下肢水肿以及酸胀不适感。再而要做好腿部按摩，易患静脉曲张高危人群，可以在每天入睡前及起床前，坐在床上用手将腿从远端到近端慢慢捋一捋、按一按。尤其是孕妇朋友，每天这样重复做5~7次，可

以帮助改善腿部血液循环。最后在饮食方面要注意，要多吃新鲜水果蔬菜，新鲜果蔬中富含丰富的维生素和矿物质，可以帮助改善组织的氧化，增强血液循环的能力。适量补充维生素E，可帮助改善血液循环，减轻腿部沉重感、酸胀感。适量补充高膳食纤维：可帮助

预防便秘，可抑制腹压升高，进而预防静脉曲张。

       我们驰田人在工作的同时，也要多关注自身的健康情况，正所谓“健康是革命的本钱”，没有了健康又谈何生活呢，健康是幸福生活的基础，幸福生活是健康的结果，让我们共同守护驰田人的健康生活。