《汉隆人报》2022年3月刊

新闻动态

——大汉隆城集团2022年会圆满召开

　　湖北大汉隆城投资开发集团有限公司“乘势笃行，不负所期”2022年会于2022年4月8日在美丽的桃花溪小镇圆满落下帷幕。大汉隆城集团董事会、监事会、股东会成员、获奖员工及业主代表在现场参会。英山桃花冲旅游度假区管委会主任沈涛莅临参会，蕲春青石镇李先飞书记也发来视频感谢企业对当地做出的贡献及祝贺年会召开。各分公司、各项目公司的同事们当天依然通过视频直播的方式，同步参与了年会，共同分享了企业年会的喜悦、感动与展望。

　　2022年4月8日是武汉解封两周年纪念日。这个春天，也是汉隆人涅槃重生的开始，对所有汉隆人来说，在桃花溪小镇美好的春日里举办年会，更是一番别样的风景。

　　上午9时，在庄严的国歌声中，年会拉开了帷幕。在蓝天白云下，汉隆人一起起立，伴随着国歌声，共同总结过去，展望未来。

　　开发营销公司张家湾销售团队的司训诵读，让所有人感受到了那一种根植于团队中奋勇拼搏的力量，感受到了那一股在困境中引领我们坚定前行的信念。　

大汉隆城年会现场

供稿/刘娅琳（集团总部）

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　　集团总裁陈明星诚挚而淳朴的致辞，讲述了去年受疫情反复等各种因素叠加影响，整个集团陷入了“至暗时刻”。同时也非常明确地表示即使在过去两年如此艰难的情况下，我们从来没有因为困难而降低工作标准、服务标准，仍然坚持产品不断提档升级、服务不断创新优化，并继续重构自我。默默地积蓄力量，只为了今天春暖花开时！最后陈总真诚地向所有的汉隆人、向小镇所有家人、向所有合作伙伴、向所有朋友们表示感谢，感谢大家在过去三年最困难时期的帮助！今天的大汉隆城一定会乘着这一股股的春风，乘势笃行，不负所期！

董事长陈明星先生致辞 

　　年会上还进行了庄重的表彰仪式，对企业2021年度优秀员工及团队进行了表彰和合影留念，不能来现场领奖的优秀员工或团队，则以奖项获奖代表的短视频方式向大家发表获奖感言。胡伟作为2021年度优秀员工代表发言。通过他的发言，大家一同见证了桃花溪小镇的发展，也了解到“只要你为客户好，为业主好，你就不会有错”的“小镇精神”，破解了小镇一天更比一天好的密码。

颁奖现场 

　　2021年对每一个汉隆人来说都是克服困难、默默坚守、不欺不负的一年。

　　2022年，伴随着春天钟声的敲响，汉隆人必将以汉隆精神为信念，笃定前行。

　　在桃花溪小镇温暖的春风中，2022年会圆满落下帷幕。

大汉隆城2022年会圆满落幕  

　　本次年会上，桃花溪小镇总经理、森林康养步道设计师牛风梅女士作了“桃花溪森林康养步道升级发布”。2021年步道从VI导视、配套功能、花卉景观、网红打卡等7个方面进行了升级打造。最终建成了一条繁花似锦、四季有景的十里森林康养步道。

　　本次年会还对2021年小镇业主奖项进行了表彰，感谢他们把小镇美好生活分享给更多热爱生活的人，也感谢他们为小镇美好生活所做的贡献！桃花溪小镇最美代言人于金凤阿姨作为获奖业主代表发言。云丹山小镇最美代言人、国家一级演员方汉武老师为年会献唱歌曲。

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        观看年会后，你有哪些感触呢？你感知到的企业文化是什么样的？作为获奖人，你又有哪些想说的话呢？欢迎分享！

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年会是一场春的盛宴

文/朱琼（武汉公司  文案）

　　刚刚过去的4月，乘着春风，趁着花满枝头，大汉隆城在青山绿水间，邀请所有汉隆人和亲密的战略伙伴，来赴一场春的盛宴，品尝收获、展望未来，在这岁月的站台共话“笃行”，赞许“奋进”。

　　这样的年会，我参加15次了。每一次的体验和滋味，都不尽相同。从初入汉隆时的紧张激动、到领奖时的期待兴奋、到女儿受邀担任“感动汉隆”小嘉宾时的热泪盈眶、到我们家被搬上年会荧幕时的幸福、再到由衷地为同事们鼓掌时的温暖……

女儿担任“感动汉隆”小嘉宾

　　“站上年会舞台”，应该是每位汉隆人的渴望。渴望努力做出成就，渴望成就超越同事，渴望成就被领导看见，渴望成为这个岗位的NO.1。一代又一代的汉隆人，朝着这个目标前进，不断续写着“超越”的故事。

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　　每年的年会，都有些传奇故事。有的同事，通过多年的努力，终于逆袭，捧得了梦想已久的奖杯，激动得不能自已。有的同事，许下 “有我在，这个奖就一定是我的”豪言，而台下的各位，一年年见证他“超越自己”，为他送上最热烈的掌声。

　　在大汉隆城年会的舞台上，无论多么平凡的岗位，都能闪耀非凡的光芒。这么多年来，我们见证过清洁工阿姨、食堂师傅、电工师傅、商店店员和渠道专员、置业顾问、管理者们，一起走上最高领奖台，接受总经理的颁奖。我想，这是每位汉隆人，内心最激动的时刻。是的，平凡如我们，仅凭“尽最大努力做好份内工作”，就能收获这样的人生赞誉，怎能不心潮澎湃？

　　我珍藏着大汉隆城颁发的每一本“荣誉证书”，它们见证着我15年走过的路。踏踏实实、惟精惟一，心存热爱、逐光而行，写下“人间值得”的诗篇。

　　祝愿大家都能在年会上圆梦，这是一场春的盛宴，定会为你绽放最灿烂的色彩！

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乘势笃行 一起向未来

文/孟丽丽（青岛公司  景尚名都项目 置业顾问）

　　冬去春已至，花开香满城，2022年4月8日，我在网上观看了公司的年会直播，这天亦是武汉解封两周年的特殊日子，令人感触颇深。

　　对于这次年会的主题：“乘势笃行 不负所期”，我有着自己的理解：乘势，是要与我们国家百年未有之大变局同频共振，在祖国不断强大的今天，乘势而起。笃行，是要与当今的和谐社会进一步融合，用自己的行动去为客户做一些实实在在的事情。不负所期，是对客户和业主的期望不能辜负。我们充满梦想和具有青春活力的大汉隆城人，站在今天这样一个崭新的起点，朝着共同的目标，正在起航。

　　年会上让我感觉最震撼的是大汉隆城的企业文化，虽然我还未受过专业培训，但经历这次年会，让我感觉深深的上了一课。开发营销公司张家湾销售团队的司训诵读，令人大开眼界，无论是舞台上的演员，还是舞台下的观众，都怀揣着一个信念“奋勇拼搏，坚定前行”。不因为困难而降低工作标准、服务标准，仍然坚持产品不断提档升级、服务不断创新优化，并继续重构自我。这正是我们能够从至暗时刻到春暖花开的根本所在。

　　

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　　大汉隆城集团经历了从无到有，从小到大的成长过程，足迹已越走越远，完成着一个又一个汉隆人的梦想，它的脚步尚未停歇，所有的汉隆人无不表露出他对整个集团前途的自信。这次年会给我们传递的是一种积极的信念，那就是，大汉隆城今天很强大！明天更强大！创新，发展，生生不息……

　　我很遗憾没能到现场参加年会，但是通过视频直播观看，对我来讲，也绝对是一次身心愉悦和心灵洗礼的过程，给了我们充分的视觉享受和心灵震撼。让我们感受到汉隆人的激情、诚信、敬业、团队合作、客户第一的文化内涵。

　　2022年，将是我们大汉隆城集团又一个崭新的起点。作为大家庭的一名成员，我已经准备好与集团一起扬帆起航。独行快，众行远，一个人的力量总归单薄，但是在集团的带领下，团结一致，何惧前路坎坷？让我们乘势笃行，踔厉奋进，一起向未来!

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年会感怀，不负所期

文/刘勇（生活运营公司　云丹山酒店  前厅经理）

　　2022年4月8日，湖北大汉隆城投资开发有限公司“乘势笃行，不负所期”2022年年会在美丽的桃花溪小镇圆满举行。我在现场观看了年会，并代表云丹山度假酒店领取“最受欢迎合作商户奖”的奖项。年会开场，回顾了一段《献给汉隆人的纪念相册》的视频，记录了2021年一年中大家风雨同舟，奋力拼搏的点点滴滴。

　　云丹山度假酒店在2022年年会荣获“年度感动汉隆奖”和“最受欢迎合作商户奖”两个奖项，作为目前酒店直接负责人倍感荣幸，这不是我一个人努力的结果，而是酒店全体员工携手共创的结果。在日常的工作中，我会不定时到各岗位巡查，一是看员工的工作状态，二是看员工能否及时帮助客户解决问题。记得有一次，我去检查仓库整理及盘点情况，听到对面房间里员工与住客谈笑，敲门进去看到客房大姐陈碧锋在洗手间，使出全身的力气用铁钳将掉进下水口的一个铁盖子拔出，正值炎热的中午，陈大姐衣服湿透，脸上有些许黑印，但挡不住她亲切的笑容。我问她：“你这个夹煤的铁钳现在还是个稀罕物，在哪里弄的？”，她说：“我螺丝刀、锤子、虎口钳子都用了，铁丝也用了，来来回回跑了几遍，最后打听到特色餐饮有这个铁钳我就立马借过来，客人说他中午起来要洗澡，所以我必须得在他午睡前弄好！”就是这种不达目的不罢休、客户至上的品质，才能让服务更贴心。像这样的例子很多，经常会看到客房大姐“搬、提、扛、抬、撬、拔、锤”的身影，在她们身上“女汉纸”精神体现得淋漓尽致。

　　我热爱我的团队，我信任我的团队，我感谢我的团队。新的一年，我们将不负所期，有责任、有担当、有品质地为客户提供更加卓越的服务。

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2022年年会感想

文/曾龙飞（枝江公司  工程部 工程经理）

　　2022年4月8号上午大汉隆城集团直播年会在英山项目桃花溪小镇，在集团公司领导和各项目单位同事的见证下顺利开启。年会回顾了公司过去一年以来的发展情况及对新的一年的展望，对做出杰出贡献的优秀团队和员工予以表彰。作为一个时隔六年重新回到大汉隆城的员工，我倍感激动和自豪。

　　纵观历史，多少曾经驰骋过中华大地的少数民族，因为没有文化根基或没有注重文化培养，短暂辉煌之后，或草草谢幕退出舞台，或被历史长河吞没已不复存在，我们庆幸和自豪，我们的民族一直存在，还活着，因为我们的民族拥有强大、独立、不可替代的民族文化。正如陈总在年会上所讲，2021年虽然艰难，但我们活了下来，真的值得庆幸，我们还要活下去，那么我们该怎样活下去，靠什么活下去，不仅是公司的领导者应该考虑的问题，也应是值得所有员工深思的话题。民族的生存发展离不开文化的传承和培养，企业的生存发展同样需要文化滋养，文化建设是企业发展不可或缺的有机部分，年会的举办已拉开公司文化建设的序幕，昭示着公司领导的良苦用心，年会是最精彩的企业文化形式，我们没有理由不喝彩，不唱赞歌！

　　聆听着各位领导发言，思绪伴着激昂的演讲声，公司不平凡的创业历程，仿佛就在眼前回放。集团领导的总结发言，深入实际，情真意切，紧接地气，激起热烈掌声。

　　一年的付出，终有回报，公司从困难中，一步一步走来，取得了可喜的成绩，令人感慨兴奋。人生一点一瞬，都会留下奋斗的影子，也会留下宝贵的精神财富和刻骨铭心的回忆。奋斗是公司不变的理念，“乘势笃行，不负所期”是公司年会的主题，陈总规划出公司的战略愿景，振奋人心！明确了2022年任务目标和工作部署，鼓舞士气！

　　

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　　公司是我们员工发挥才能、施展才华的平台，感谢公司的认可、支持，给予了展示自己的机会，应当怀着感恩的心，努力做好工作，为公司发展不遗余力，尽已所能。怎样做好工作，应当是我们员工认真思考的事情，大为公司发展，小为自己成长！

　　我认为要做好工作首先要做诚信之人，无论对客户，还是对领导和同事，都要真诚相待，不弄虚作假，做一个诚实守信的人，时刻警惕我是汉隆人，“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，诚信之人必定是忠诚之人；其次，要有敬业精神，脚踏实地，做好本职工作，负责任，有担当，就是敬业；再就是，要有创新精神，树立创新理念，培养创新能力，寻求创新思维，坚定创新思路，创新是个不断探索和学习的过程，所以，要加强自身学习，提高自身素养，才会有创新资本，创新才会成功。创新出成果，工作出成绩就是对公司最大的感恩！

　　展望未来，豪情满怀，虎虎生威，迎来美好明天！撸起袖子，加油干！以坚定的信念，满腔热情，投入到实践工作中去，坚信我们汉隆明天会更加美好！

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汉隆人的骄傲

文/张永芳（英山公司  副总经理）

　　2013年5月17日正式入职山西公司成为名副其实的汉隆人，从人民教师转行投身到房地产，当时的我就是“小白”，在磕磕碰碰中我成长得特别快收获也颇多，2018年11月1日正式成为红裕公司的一员，至今在汉隆就职将近九年，也有幸三次到现场参加汉隆一年一度的年会。2022年4月8日在桃花溪小镇举办的“乘势笃行，不负所期”为主题的年会令人尤为激动兴奋。

　　2022年3月28日接到通知年会将在桃花溪小镇举办时，我就暗暗下决心要将桃花溪小镇最好的一面呈现给所有汉隆人和业主，因此我带领着综合办和全体物业同事每日投身到小镇的景观建设中，尤其是林中步道的升级打造工作，因为集团这两年正处于艰难之中，项目没有足够的资金去请工人，那我们就尽己所能为小镇的建设添砖加瓦，终于年会那天，园区景观的打造和森林康养步道的升级打造得到了与会人员的盛赞和认可，这比得到任何奖项还要宝贵，我深感自豪，汉隆人在逆境中勇往直前的精神在我们团队中体现得淋漓尽致。

　　年会现场陈总慷慨激昂的致辞让我明白汉隆人的前进之路是曲折的但前途是光明的，牛总的发言肯定了全体红裕人对桃花溪小镇建设的付出，让人热泪盈眶，一切的付出与辛酸都是值得的，一花一草一木的栽植与养护、一砖一瓦的建设无不体现整个红裕汉隆人的成就与收获。

　　年会在桃花溪小镇的成功举办是每个英山项目员工的骄傲，也会在将来的工作中更深刻地激励汉隆人，用担当、韧劲和干劲，一起共创汉隆更好的明天。

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年会感怀

文/胡金敏（常德公司  总经理）

　　有朋自远方来，不亦乐乎。在这个万物生长的季节，春暖花开、阳光明媚的日子里，我们迎来了一年一度的公司年会。能再次来到现场参加年会，我心中充满了喜悦，喜悦里还带着淡淡的温馨。

　　在我看来，公司年会不仅是对一年的业务和运营做一个总结回顾，将公司下一年的目标及企业文化告知全体员工，更重要的是与员工进行零距离的沟通，让同事之间拥有一个相互增进了解的平台。

　　聆听着董事长的发言，思绪伴随着激昂的演讲声，引导着我回顾公司走过的不平凡的路。经过这一年来的付出，看着公司从陷入困难，解决困难，战胜困难中取得突破，我的心中充满着感慨。

　　回望2021年，对于我们来说是疾风骤雨的一年，是惊心动魄的一年。我们经历了艰辛、经历了坎坷。常德公司先后面临着劳务争议及业主投诉等问题，紧张的工作中还要兼顾应对各种纷至沓来的电话铃声，但我们始终保持着一颗真诚的心，与员工沟通、与业主协商，耐心安抚，细心解释，最终我们获得了他们的理解。古人云“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我们不怕挫折，最怕的是遇难而退。跨越困难，已经证明了我们是一支同心同德、能征善战的优秀队伍！

　　风正潮平，自当扬帆破浪；任重道远，更需策马扬鞭。新的机遇，新的挑战，新的任务正在向我们召唤。我相信在新的一年里，通过全体员工的共同努力，我们一定能实现新的飞跃，新的辉煌！

　　2022年4月8日，通过视频直播的方式，全体员工同步参与了公司在桃花溪召开的主题为“乘势笃行，不负所期”的年会。年会没有华美的舞台，但那些优秀员工的榜样，奋发的力量，依然感动着我们大家。

　　年会上，公司对2021年度优秀员工进行表彰，在了解到优秀员工的各项事迹后，太多太多的感动尽在不言中，任何困难都不能影响我们汉隆人的铁鞋精神。2021年新冠疫情仍然在持续，对公司各项工作及员工生活都有不同程度的影响，随着疫情国家不断出台相关税收优惠政策，局面慢慢好转，财务部门积极组织相关人员学习，全力推进各项优惠政策及税费返还落到实处，实现政策效应“应享尽享”，确保政策资金“应收尽收”。所有汉隆人也都在不断积极调整工作方式，比如：实行线上线下看房同步销售，线上虽然比不上实地看房销售更有说服力，但汉隆人凭借专业的视角积极耐心的解答，突破销售瓶颈实现了较好的业绩。公司启用企业微信线上办公审批流程，减少了平时积压的各种事项，提高了办公效率。我们都懂得2021不轻松，今年难、很难、非常难，但随着汉隆人凝心聚力，共克时艰，一起渡过了最坚难的时刻。

　　2022凝心聚力，一起坚守走过艰难的日子，我们能够抵御寒冬，也一定会拥抱春天。

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年会有感

文/袁皓（集团总部  财务经理）

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立足现实，不负时代

文/崔荣进（青岛公司  设计部  设计师）

　　2022年4月8日，我们迎来了大汉隆城2022年度年会。应该说我们每年面对的市场环境都不一样，每年我们都在经历着岁月的洗礼，但是年会中释放出的信号却是一如既往的坚定。

　　2021年，受环保、贸易争端等因素诱发的大宗商品价格上涨极大的压缩了我们行业的利润。受持续性房地产限购政策影响大大限制了房地产行业的扩张步伐。受多发散发疫情影响极大限制了我们营销活动的展开。受居民持续性收入增长放缓影响极大限制了百姓的消费力。受房地产企业频繁负面信息影响极大加重了潜在用户对房地产行业的担忧。受多数城市房地产价格下探影响极大刺激了居民购房观望的态度。以上种种，还能列举很多。可以判断，我们正面对的是一个并非友好的市场环境，而且这个环境有持续恶化的迹象。

　　大汉隆城不是第一次面对风雨，今天的大环境也不是一天造成的，我们在逆境中摸索了很久，从年会中，我看到了希望，也感受到了我们的行动。

　　“信心”——是我参加年会的第一个感受。任你局面风起云涌，我依旧对未来充满期待。我们应该有足够的共识，事业必定不会只有红地毯，痛苦和挑战同样如影随形，这是我们的价值，也是我们存在的意义。很难预测，在未来什么时间、什么节点上出现什么情况，也许我们可以做很多种方案，可以有很多应急的机制，但是根本上我们还是需要有“赢”的思维。信心会像太阳一样，为我们指引方向，消除我们的不安全感。我们终将挺过难关，我们一定会越来越好。

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　　“坚定”——是我参加年会的第二个感受。做一件事就是要克服困难、有始有终的完整做下来，无论中间遇到什么，我们始终明确目标，在目标的指引下义无反顾。这是个多变的时代，是一个经常令人感觉自我错位的时代，如果不能认定目标，不能脚踏实地，不能有顽强的毅力，我们就谈不上会有什么成就。

　　“变化”——是我参加年会的第三个感受。我们的国家用70多年的时间走完了西方社会二百甚至三百年才走完的路。社会变革之深刻，人心波动之大可想而知。就像前文中写到的，我们现在依然处在巨大的社会变革之中，这种变革将一直持续，将伴随我们事业的全部阶段。我们除了对“变化”有深刻的理解和充足的准备外，更需要在我们身上打上随时变化的烙印，我们不仅要变，还要变得比环境更快，还得朝向未来社会发展规律的方向上变，一丝的松懈都会给未来带来无尽的麻烦。

　　以上是我对今年年会的感想，偏颇之处还请宽容的读者谅解。时代既然赋予了我们这份责任，行业和企业既然赋予了我们这份重担，我们只有在任何时候对我们的事业充满信心，在任何时候都坚定的朝向我们的目标，在任何时候都渴望变化、适应变化、努力进化，我们才会破茧而出，在这个强者时代闯出我们大汉隆城的一片天地。

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回首过往，未来可期

文/储勇（英山公司 司机）

　　4月8日在这阳光明媚的日子里，我们大家相聚在桃花溪小镇，主题为“乘势笃行，不负所期”的集团年会在这里落下帷幕，作为汉隆英山项目的一员我感到无比的骄傲和自豪。

　　来到英山项目公司已经快四年了，在牛总的带领下小镇每年都大变样，牛总尽心尽力亲自把小镇打造成了业主的大花园，每当业主伸出大拇指的时候，我作为团队中的一员，也感到特别地欣慰，这是对我们团队付出的一种肯定。

　　在年会的颁奖典礼上留下了我和团队的身影，我获得了“最佳服务奖”，而我们综合办义务绿化小组荣获了“感动汉隆”的奖项，这是集团公司各层领导对我们付出的认可，我们也会将这份荣誉化作工作的动力，用更强的责任心，更好的心态，更优异的成绩来回报公司领导、同事们的关心支持和厚爱。

　　过去的已经过去，在2022年公司还要面临更多的困难与挑战，但汉隆人那种坚不可摧、催人奋进的精神会一直激励着我们勇往直前。过去的一年我工作中有许多的不足，在今后的工作中我会更加严格地要求自己，为小镇业主和游客提供更加优质的服务。

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年会感悟：朝气蓬勃，我们正青春

文/李洁（青岛公司  枫悦名邦 项目经理）

　　在疫情反反复复的情况下，公司又迎来了一年的年会，每年的年会都让我感触颇深，今年也不例外，每年的年会都让我在不同的事情上，产生不一样的情怀。今年让我印象深刻的不止是那些优秀的、卓越的同事们，还有那些默默付出的同事们，他们也同样优秀。

　　因为疫情原因，今年的年会以表彰为主、穿插少数节目演出，其中一个节目让我印象深刻，就是《向着美好出发》的朗诵者们，他们有年长的阿姨、叔叔、有年轻的厨师、理发师等等。在他们身上我看到了一种精神，那种为了自己的理想和梦想拼博的精神。我与同邻的同事说道：“你看一下，他们有很多都是叔叔阿姨了，你看一下他们的精神头和那种状态，是现在很多年轻人身上都没有的”。是的，我感受到了他们的活力，他们对美好生活的向往。

　　李大钊说：“青年之字典，无困难之字，青年之口头，无障碍之语；惟知跃进，惟知雄飞，惟知本其自由之精神，奇僻之思想，锐敏之直觉，活泼之生命。”我们作为一群80后、90后和00后，作为现代的青年人，应该像朝阳一样，拼尽全部让一生中最宝贵的年华得到绽放，只要在青春的岁月里拥有梦想、努力奋斗和勇于担当，那我们的青春一定会绽放出最绚丽的花朵。可是现在有很多年轻人他们已经忘记了自己最初的梦想，每天颓废度日，虚度青春。

　　年会上的叔叔阿姨们让我看到了“青春”的活力，让我再一次燃起了一股力量，在疫情当下，房地产市场不景气的当下，我们作为公司的一员，不应该在公司的“庇护”下，碌碌无为的度日，应该拿出自己百分百的精神和努力，打好这一仗，这一仗对公司很重要，对个人也是至关紧要，因为一荣俱荣，公司荣我亦荣。所以我个人觉得当下我们应该要做好以下几点：

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　　首先，全员都要行动起来，学会自负盈亏。公司不会轻易抛弃谁舍弃谁，但在有困难的情况，齐心协力才能共渡难关，如果每个小我都能找到自我供养的方法，那么，面对再恶劣的市场环境也不必怕。

　　其次，节约成本，节省不必要的花费、不必要的人力，从你我他做起，一人能做的事不需要两个人，过分的人力不仅仅是浪费，还会导致工作效率变慢，工作流程更繁琐，所以从人、物方面我们都应该控制。

　　再次，积极行动、各展所长，在公司的业务领域内，拓展新的发展方向和业务，为公司创造更多的效益。

　　“风会熄灭蜡烛，却能使火越烧越旺”。我们要成为火，努力的得到风的吹拂。没有一个冬天，不可逾越；没有一个春天，不会来临。让我们携手共渡难关，迎接春天的来临。

　　2022年4月8日上午九点，大汉隆城集团2022年年会在桃花溪花溪广场拉开序幕，我们今年还是通过网络直播的形式观看，桃花溪蓝天白云绿树成荫，间或还有啾啾鸟鸣，让人禁不住心向往之。张家湾团队的司训朗诵让人激荡不已，集团总裁陈总的年会致辞又让我们感慨万千，当然，还有大家都很期待的2021年度优秀员工颁奖时刻，我们青岛公司的副总经理张雷、彭恒荣获了企业年度大奖——感动汉隆奖。

　　张总2005年进入公司，彭总是2004年，他们两个人的工龄加起来近30年，青春年华都挥洒在了大汉隆城。从武汉到青岛，从最基层的员工到现在分公司的副总经理，这其中艰辛，大概也只有本人才能够体会了。由于工作原因，我经常有机会接触两位领导，想跟大家分享两个关于他们的小故事。

　　2020年8月份，有幸与张总一起出差，当时疫情严重，只能开车前往，从青岛到甘肃天水，两千公里的路程。我们从沈海高速转日兰高速，再转连霍高速，途径河南嵩山、古城西安，越往西，秦岭慢慢出现在眼前，道路就愈发曲折，岩洞也越来越多。每经过一个地方，张总会给我讲一些当地的人文特色，如数家珍，让这漫长的旅途也多了些乐趣。有件事让我印象特别深刻，车行至一个叫杨陵的地方时，突下暴雨，当时是在高速上，身边的车辆都打起了双闪，前方的路况一点都看不清，只能听到雨点啪啪打在车窗的声音，当我忐忑不安时，张总倒是很轻松，他说他常年在外，每年行程将近五万公里，几乎跑遍了大半个中国，什么样的状况都能遇到，在车上的时候都比在家的时间要长，这种事情也就屡见不鲜了，让我不要太担心，我们就近下了高速，在当地

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文/霍丽云（青岛公司 人事专员）

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休息一晚。如果不是因为车上带着我，估计张总也只会稍作休整，等雨小一些继续上路了。等我们到达目的地，张总见完开发商，说他要去河南许昌做一下市调，还要去菏泽见开发商……一人一车，就又出发了。

　　有时候，感觉张总像是一个独行的侠客，有时候，他又像一个英勇的战士。他是义无反顾的开拓者，为了公司能有更多的项目，冲锋在前，四处征战。

　　彭总有着江南女子特有的气质，娇小、温婉，可她跟开发商谈判的时候，为了给公司争取利润，就会显示出她当机立断雷厉风行的一面，无时无刻都是以公司利益为主。记得21年4月份的时候，诸城龙旺华庭开盘，我跟彭总先去项目做准备工作，她一直和置业顾问梳理客户情况，提前备好解决方案，预测第二天开盘可能出现的各种问题。晚上，其他兄弟楼盘来帮忙的同事都到了，彭总让我安排好她们的住宿，她说她带了被子床单，去住宿舍，就不给公司增加费用了（一直到现在为止，彭总的铺盖都还存放在宿舍，每周去诸城项目，都是住在宿舍），第二天开盘，她又随时关注销售情况，还紧盯客户动静，“难搞定”的客户，她会主动上前解决。跟彭总接触的时间越长，就越能感觉她的不容易，她负责公司最重要的营销部门，公司同时在售项目高达二十多个，销售不好找她，没有回款找她，员工心态不好还是找她，她一直都是波澜不惊的状态，温柔面对，好像什么问题到她那里都能解决。

　　有时候，感觉彭总是水，柔而有骨，信念执著，令人肃然起敬。有时候，她又是火，浓烈充满张力，给人以希望。

　　他们两个人，一个预前一个善后，在自己的岗位上为青岛公司的发展竭尽所能，他们互相搭档，在前进的道路上披荆斩棘，用实际行动诠释着汉隆精神，用责任与担当兑现了公司的信任嘱托。

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没有卖点？创造卖点也要上

文/聂会（青岛公司  策划部 策划师）

　　卖点是什么？

　　你所拥有的，并且是客户需要的，具备号召力的点，称之为卖点。

　　客户感兴趣的才是产品的核心卖点，对于有卖点的产品，自然是抓住卖点来卖，这个不太困难，但是在没有卖点的情况下，怎么办？

　　通常情况下的“没有卖点”，是产品力不够突出，存在与竞品同质化乃至于多方面存在欠缺的项目，每每遇到如此状况，营销上便是颇为头痛的。比如，某个区域的高层小区，抬眼望去，十几个项目里能找出九个近乎一模一样的，实在也挖不出什么东西，往往面对此情此景，几乎也是没招，当然，常规的思路是市场研究、定位分析、产品逻辑、营销节奏......对于没有卖点的情况，市场研究还是第一要务，深挖市场需求与潜在需求点，首先是明确，然后是引领，只要能够抓住这些关键点，就不愁创造不出卖点，这里提供一点思考，仅供大家参考：

　　例如我们公司在高密的一个楼盘—交运·西雅图项目，着重于产品的调性展示及包装，突出差异化，价格位已是区域的天花板，每一份广告费花在客户可以看到并识别的地方上去，得到目标客群的认可。

　　这个似乎大家都知道了，比较常规，而我们要探讨的，是简单背后的有效性与着力点，导视、道旗、围挡、示范区、样板房、看楼通道、售楼部等等，都可以看做是现场包装系统的组合，怎么样才会有更好的效果呢？牵涉到理解的问题，如果我们仅仅把这些看做是宣传内容，可能并不够，其实，它们已经无形中成为了产品属性外延的组成部分。

汉隆干货

从产品视角看现场包装：西雅图展示包装（部分）

项目形象大门前置施工展示

城市会客厅展示区

精装地下停车场前置施工打造

工地实际工法样板间展示区

汉隆干货

　　虽然名义上购房客户并不会掏钱买它，然而实际上，羊毛还是出在羊身上，当客户走到项目附近，第一感觉是心旷神怡高端大气，第二感觉是高端物业服务宾至如归，第三感觉是高端的材质感极具好奇信赖有加，对于促进成交，对于拔高溢价，都在无形中起到了重要的铺垫作用，那么，这自然也就在无形中且理所应当地成为了价格的一部分；从同质化竞争的方面看，因为这里的不同，因为客户追加了对于这里的认可，就破了同质化的局。

临路样板楼外立面及楼群亮化展示

爱马仕礼盒风格围挡金属背光字

　　再举一个例子。拿围挡来说，常规意义上是把它看做营销范围，现实中存在大多数围挡也基本是在充当现场广告牌的作用，差劲一点的，就只是个围挡，不痛不痒的几句话弄上也没人看，那么，如果我们能够站在产品视角去看一下，把这个围挡也融入到产品之中去看，它就不应该仅仅是个广告牌，它应该附着对于项目的气质一眼看过去就会想到是哪个项目的表现昭示作用。

　　事实上，客户既然能够来到项目旁边，即便是路过，导视系统，既存的广告牌已经在提示他，没有必要再用围挡去重复记忆，围挡可以说是比较近距离混搭产品的营销存在，

和其它外部广告的作用理应是不一样的，不是重复记忆，而是应该是赏心悦目的卖点加强针，文字的东西不宜太多，太占据视觉，尤其是高端的，可以考虑采用其它高端的金属或者夜间可亮化材料制作它或许就不仅仅是围挡，不仅仅是广告牌，而会成为客户心中的那个差异化标识。交运·西雅图，结合爱马仕包装礼盒凸显高端雅致的逼格气质，一个围挡2词语，不罗嗦，围挡本身就富有可欣赏性，这就是个小小的突破。

　　我们更需要站在市场的角度，客户的角度，去想一想，除了产品本身，客户还需要些什么，一如我们步入餐厅，除了吃以外的别的，是否还有情调，还有情怀，还有着秀色可餐。当然，没有卖点也不等于产品就要随波逐流，创造展示卖点，是在产品同质化，产品力相差不多的状况下的创新思维，而不是说，一边产品烂到爆，一边可劲玩情怀，这没用。

　　归根结底，创造卖点的本质，是对于市场、客户需求的更深层次挖掘。

　　一点浅见以飧，抛砖引玉，或有启发。

汉隆干货

同读一本书

读《致胜十论》有感

文/许鹏飞（青岛公司  总经理）

　　偶然间听到领导推荐说这本书还不错，随即就买了本看一看，该书主要讲了十个观点，分别是格局论、武功论、火锅论、代价论、价值论、守弱论、名非论、打开论、状态论、重生论。个人觉得该书从人性的本质上阐述了关于如何做好领导力的方法，有具体的理论知识也有非常清晰的案例分享，现就前三个章节读完之后的感想整理汇总出来与大家分享。

　　关于格局论：1、格局决定布局，布局决定结局；2、不为成长投资，又焉能成长；3、让生命止步不前还是如滚雪球般壮大；4、有额外付出，方有“绝世武功”。围绕设定的最终目标展开，格局是目标，布局是过程，结局是结果，在过程中不断修正及学习，夯实基础，不能居功自傲，沾沾自喜，不断拓展自己业务技能保持市场敏锐度，紧跟市场变化，整合好身边的资源，对待事情的认真程度决定了你能够有多大的收获。

　

同读一本书

　　关于武功论：1、没有武功，如何行走江湖；2、时代不等人“习武”要抓紧；3、“武功”才能改变命运，而非那两个“小钱儿”；4、近利与远志成反比；5、富二代就不需要“武功”。围绕着事在人为展开，做事的同时没有只是完成任务而完成，没有提升自己的技能，在当下社会，机会稍纵即逝，等到我们准备好的时候已经没有了机会，不能围绕着自己的小圈子，小成就觉得没有问题了，应该把目光放长远，不断提升自我技能 ，使之有能力追逐更远大的目标。　　

　　关于火锅论：1、为了未来，打造一专多能的人；2、不磨不成佛，先沉潜后飞动；3、违背“火锅论”的创业就是在用一个轮子开汽车；4、销售是世界上营养最丰富的“食品”。围绕组织建设展开，团队的良性运转需要匹配各岗位适合的人，他们能够在自己擅长的领域发挥作用，互相协作，过程中通过轮岗学习或者被动技能储备达到每个人能都能有多种技能，通过长时间的锻炼，使之达到能够一人多岗的能力。

　　本书的前三章节帮助我们梳理领导力的方法与理论依据，学习也是提高自己管理技能的一个过程，建议大家都能够利用空隙时间来提升自己，当下社会学习的方式方法多种多样，只要我们保持积极向上的心态，一定能够创造更好的明天。

每月之星

全面聚焦业主需求，创新服务美好生活

——访生活运营公司桃花溪运营主管肖芮

　　肖芮，2019年7月加入大汉隆城，现任生活运营公司桃花溪项目运营主管。2021年，他带领桃花溪小镇“橙子服务团队”为业主及游客解决咨询类问题5500件，提供业主及游客入户服务2600件。

　　 他用实际行动践行着“只要你为业主好，为客户好，你就不会有错”的服务理念。8月疫情期间的一天清晨，山上大雾，交通全部停运。他碰到因家人去世着急下山的业主向他求助，他没有一丝的犹豫，二话没说将业主送到了客运车站，让业主乘坐早班车返汉，业主处理完家务事后亲自到小镇致谢并送来一封感谢信。信里说到“我看着车子穿过浓浓的山雾谨慎地向山下行驶，我的一颗焦灼的心也安定了下来。小肖师傅一秒钟都没有耽误让我上了车，我想一定是小镇的管理公司平时就养成了这种扶危救急的良好风尚，这让我对小镇又多了一份感情”。

　　 他是肖芮，永远阳光，永远把业主和客户需求放在第一。本期栏目让我们一起来走进他的故事。

每月之星

      小编：请简单做个自我介绍，为什么会选择加入大汉隆城？

　　肖芮：我扛过枪站过岗，台资企业做过10年仓管，上海市内物流派送5年，回乡创业2年。于2019年7月加入公司，入职司机岗位。之所以选择加入大汉隆城集团，是因为集团选择建设我的家乡并给予了当地人就业的机会，同时，我在入职前对公司有一个全方位的了解，认识并认同公司的事业及企业文化，我认为在大山里建康养小镇是比较新鲜的理念，也非常有前景。

　　小编：听说你有过在外漂泊打工近20年的经历，是什么原因让你选择回到家乡？刚回来会有落差和不适应吗？

　　肖芮：外出打工是为了生活，外面的风景再好也不如家乡的美，家里有年迈的父母和年幼的孩子需要照顾。回到生我养我的地方没有不适应，回乡后先是创业两年很遗憾失败了，后来加入大汉隆城集团工作方才重新点燃了我继续奋斗的信心。

给业主送菜上门

　　小编：去年八月疫情有一位业主因为家人去世着急下山向你求助，当时山上交通都停运了，你还是放下手头所有事情第一时间送她下山，能跟我们讲讲当时的具体情况吗？当时是怎么想的？

每月之星

　　小编：你是小镇“橙子服务团队”的领队，能跟我们介绍一下这个团队吗？去年橙子服务队为业主和游客提供咨询8500余次、上门服务3600余次，这是很了不起的数据呀，你们是怎么做到的？

　　小编：整个团队是如何践行“只要你为业主好，为客户好，你就不会有错”的理念？

　　肖芮：只要是业主游客有需求，无论是我还是我们团队中的任何一个人，都必须一管到底，做到“件件有回复，事

向酒店住户进行问卷调查

赶紧将她送到县城汽车站。我想的就是这么紧急的事情先做了再汇报，急业主之所急，在保证安全的前提下尽快将她送到车站。

每月之星

　　小编：小镇的运营服务每年有何优化创新计划吗？做了哪些工作？

　　肖芮：说起创新服务，那可真是两天两夜都说不完，我们会定期开展“头脑风暴”会，俗话说“三人行必有我师焉”，团队充分发扬民主精神，集思广益、畅所欲言，让每一个员工都参与其中，为公司呈现更好的优化创新方案，只要是为客户好的都是好的方案！像是食堂最近又新增了生日赠送长寿面，为业主菜品代加工的服务，还有物业提供洗地毯、磨菜刀等便民服务，淡季业主没有过来居住物业管家会帮忙查房等等。客户要求的，要努力做到最好；客户没想到的，也要主动做好。

　　小编：在服务品质提升方面，有哪些渠道和方法？

　　肖芮：通过组织员工培训及考核等方式，不断完善自己，提升自身素质与工作能力，强化服务意识，用先进的服务理念武装大脑，用广阔见识和知识武装头脑。

冰天雪地自己动手修车

每月之星

　　肖芮所做的这些工作，是公司团队各个业务领域和每名工作人员的一个缩影。服务业主无小事，要将服务聚焦到业主的需求，同时不断创新服务理念，力求服务精细化、个性化，才会让业主切身感受到回家的幸福，美好生活无外如是！

　　小编：请和大家分享工作中对你产生影响较大或者让你印象特别深刻的一件事或者人。

　　肖芮：普京是我的偶像，牛总使我最敬佩的人，六十多岁跋山涉水、亲力亲为，始终在一线，始终走在最前面，起的最早睡的最晚的一个，每天行走俞万步，小镇每一寸土地走过N遍，每一株鲜花，每一棵树，每一个景观造型，小镇的一草一木，一树一花，都留下她老人家的心血。