2018管培生招聘计划
大数据转型下的能力建设与人才选拔
当数据遇上罗盘
企业升级有“径”可循
从2017年6月5日 ，到2018年6月5日
从曾经的1人孤军奋战，到今天的25人团队
我们有付出，我们有坚守
在未来的日子里，愿我们陕西奥维加速成长
热烈庆祝
陕西奥维云网
成立 一周年
01
一只蚂蚁外出觅食，发现了一块面包，可是它搬不动，于是它叫来了10个伙伴帮它，仍旧搬不动；既然搬不动，继续，每只蚂蚁又各自叫来10个伙伴来帮忙，还是搬不动；再来，蚂蚁们陆续叫出自己更多的伙伴，面包渐渐被移动，蚂蚁也变的越来越多，翻倍的出现，终于面包被搬回去了。
奥维需要的就是这种团队精神。在这个世界上，任何一个人的力量都是渺小的，只有融入团队，只有与团队一起奋斗，才能实现个人价值的最大化，才能成就自己的卓越与非凡！奥维，是为了实现一个共同的目标而集合起来的战斗团体，每一位奥维人需要的是心往一处想，劲往一处使，因为我们在理想的征途中共同奋进；每一位奥维人还需要分工协作，学会优势互补，因为我们在奥维的大家庭中需团结友爱、彼此关怀帮助。
无论怎样，我们共同走过了过去的十年，收获颇丰。在短暂调整，重振精神后，我们需要风雨同舟，甘苦与共的向下一个十年集结与进军。有喜悦，我们共同分享；有困难，我们一起扛。每一个拥有“大数据梦想”的奥维人，都将会是奥维公司不可撼动的“重器”。
奥维云网董事长兼总裁 文建平
卷首语
奥维之重器
03
02
C O N T E N T S
EDITOR'S NOTE
卷首语
JOB SUMMARY
汇工作
04.公司发文及通知汇总
06.2018管培生计划
11.当数据遇上罗盘，秒懂
01.奥维之重器
VIEW
大家之言
14.巫新宇：大数据转型下的能力建设
16.HR：大数据转型下的人才选拔
NEWS
奥维新闻
AVC INSTITUTE
奥维学院
22.企业升级有“径”可循
23.用户需求精准化
24.产品与服务升级
25.组织能力升级
26.摒弃杂志快乐工作
27.新然解说“年休假”
TOGETHER
在一起
28.老文有约
29.让我们传递快乐工作
30.风采：穿越六一生日会
32.风采：奥维新星
AVC PRAISE
奥维的赞
DS CLUB
DS俱乐部
34.来自身边同事悄悄给你的赞
36.微信社交新礼仪
主办机构：《奥维人》编委会
美术设计：许译天 陈西铭
感谢本期撰稿奥维人
巫新宇、黄炫婷、杨丽芬、张卓荦
张天珍、雷瑞、王萍、佟新然
汇工作
2018年6月4日
公司发布第19号文《关于颁发奥维云网跨部门数据共享使用办法的通知》
公司所有业务部门均有权在OA内提出跨部门数据共享的需求，也有义务承担相应的数据共享成本。由数据部核定费用，财务部在原承担部门中予以扣除，并划入适用部门。无需经过公司平台即可在部门间沟通直接获悉的数据，不适用本通知。
2018年5月31日
公司发布第18号文《关于人事任命的通知》
任命冯新新为人力资源部总监，全面主持部门日常管理工作。
2018年5月31日
公司发布第17号文《关于人事任命的通知》
任命陈恒勤为研究院院长，全面负责研究院的统筹、规划和管理；
任命程星莹、赵梅梅为研究院副院长，协助院长推进、落实研究院的各项工作。
2018年5月11日
公司发布第16号文《关于人事任命的通知》
任命郭德君为副总裁，分管运营部、渠道部，全面负责运营部、渠道部的日常管理工作，有效落实与执行公司下达的各项工作任务指标。
2018年3月29日
公司发布第13号文《2018年奥维云网定点清除竞争对手一次性奖励方案》
为增加公司市场份额，扩大市场占有率，提高合同收入，奥维云网发布2018年定点清除竞争对手一次性奖励方案，奖励基金出自总裁基金，不占用前台事业部预算。对于同一客户，竞争对手2018年与其签署的合同金额同比下降50%以上（含50%），同时我们与该客户签署的合同金额增加，视为清除竞争对手。提成比例按照竞争对手2018年与其签署的合同金额同比下降100%、50%计算。
公司发文及通知汇总
2018年奥维云网员工健康体检福利工作全面启动
一、体检时间
2018年6月15日至2018年8月15日
二、 人员范围及体检套餐分配：
1、 在京工作并入职已满六个月的正式员工享受2018年体检福利；
2、 体检套餐分配，婚姻状态以入职资料登记为准（详细名单请在人力资源部查询）
套餐1、2、3：25岁以下（男），含25岁
套餐4、5、6：26岁以上，35岁以下，不含35岁（办公室）
套餐7、8、9：26岁以上，35岁以下，不含35岁（外勤）
套餐10、11：35岁以上（办公室）
套餐12、13：35岁以上（外勤）
VIP套餐：入职满五年员工，曹红艳、黄威、朱圆圆、揭美娟、王东春、田亚丽、贺青玉、俞丽霞、舍静平、耿明华、杨成慧、王翀、高岩、张莹、薛莲、李颖
三、 体检预约、预约变更与取消
1、电话预约：拨打4008100120-2-2，通人工客服，告知客服您的身份证号及想约的时间、分院即可；
2、网络预约：打开http://www.ikang.com/，选择“体检预约”，使用卡号、密码登陆，进行预约；
3、APP预约：下载爱康APP 进入APP后选择“我的”界面进行手机号注册登陆，登录后选择“首页”界面，选择体检，登录卡号、密码进行预约
4、微信预约：关注“ikang-bj”,进入公众号后选择体检预约，选择卡号、密码登录进行预约；
5、体检预约信息变更与取消：如有特殊情况不能按预约时间体检的，请通过客服电话4008100120-2-2进行改期或取消。
我们更关注你的健康
体检机构：爱康国宾
04
汇工作
2018管培生计划
管培生计划
计划执行人 奥维云网 人力资源部 HRBP 李丹 杨丽芬 刘彧靖（实习） 王萍（西安） 佟欣然
5月8日
陕西科技大学
宣讲会
5月10日
西安财经
宣讲会
5月10日
河北科技大学
宣讲会
5月11日
西安财经
行知学院
宣讲会
5月16日
北京首经贸
双选会
5月18日
西安邮电大学明德学院
双选会
5月25日
西安财经
商学院
双选会
5月25日
西安电子
科技大学
双选会
5月26日
西安建筑科技大学华清学院
双选会
2018
THE PLAN OF MT
管培生在西安招聘计划中，不乏来自陕西科技大学、西安工业大学、西安电子科技大学的本科及研究生；其次，在HR的初试过程中，因技术类管培生属于专业较强的岗位，所以产品本部的韩总及其业务主管们，给了HR面试人员很多的建议及专业知识的讲解，让HR的小伙伴成为能够了解技术框架、了解技术语言的业务伙伴，从公司雇主品牌宣传上，也体现奥维HR的专业度。 李 丹
无论是从前期院校的筛选、招聘资料的准备，还是招聘日程与面试安排等，公司都做了积极且充沛的准备，突显公司对于管培生招聘工作的重视。加强公司技术团队的整体水平，西安的小伙们特别激动与期待。管培生计划使我们西安团队感受到公司北京本部强大的综合实力，也使我们看到了奥维美好的未来。 王 萍
第一次参与管培生项目很是兴奋，从了解管培生对企业的重要性，到前期规划、费用预算、排期、资料筹备、实施等环节，不但对个人专业知识能力有所提升，也对周边高校生源、年度双选会排期有了一定程度的了解，便于后续HR其他工作的推行。 杨丽芬
能以实习生的工作性质参加到管培生计划非常激动。第一次从学生转型为招聘方，是一种挑战，更受益匪浅。在面对同龄候选人优秀的简历和丰富的经验，深知自己的不足，便于今后提高自己的综合能力；在和同事开展招聘工作时，从他们身上看到了奥维公司的敬业精神，是我初入职场的重要一课，感谢公司提供的机会。 刘彧靖
管培生是管理培训生的简称。管理培训生是一个外来术语，是“以培养公司未来领导者”为主要目标的特殊项目。2018年，管培生招聘计划为奥维云网人力资源部重要的工作事项，必须认真完成。
07
06
汇工作
2018管培生计划
奥维云网2018管培生计划是以培养公司未来精英人才为主要目标的人力资源重点项目。
我们希望通过对管培生的严格甄选，将优秀的高校应届生人才纳入公司。通过多种培养方式，理论与实践相结合，执行与管理相辅相成，让奥维云网管培生快速成长，尽快符合未来领导者的相关能力和素质要求。
下期《奥维人》，2018奥维云网管培生将与我们见面。
2018年5月19日、20日，北京、西安管培生集中初试开始，两天共到场42人次。在进行奥维云网公司介绍后，随着认可度、信任度的增加，学生踊跃地进行了精彩的自我介绍。在无领导小组讨论中，同学们展现出高素质的综合能力：快速分组、形成组长，完成题目分析、形成图文并茂的PPT文档，最终完成精彩的题目辩论。在线上测试及笔试环节，同学们耐住了枯燥的两个小时的考试时间，尽所能的完成所有答卷，其中很多同学还在有限的时间内进行了大量的草稿演练，充分体现了认真追求正确答案的责任心。
甄选管培生，无领导小组讨论活动
西安分公司负责人陈恒勤业务讲解
管培生需要具备一心四力：
事业心：公司一般希望管理培训生能够通过锻炼而成为公司的高层管理人员，但是这个过程注定是一个辛苦并且充满挑战的过程，如果没有一颗事业心，很容易在这个辛苦的过程中放弃。
领导力：很大程度上是在过去的管理实践中锻炼出来的。在招聘管理培训生的时候一般都会偏向于有过社团领导经验或其他类型领导经验的同学。
分析能力：解难类的问题会经常出现。一般来说，除却敏捷的思路，熟悉商业环境、具有商业经验，很大程度上有助于应聘者解决这类问题。
快速学习能力：在分析事物的基础上能够快速的学习使用知识，对于管理培训生快速进入行业，快速接手工作尤为重要。
表达能力：具体说来就是阐述自己观点，并达到交流效果的能力。比如如何针对不同的谈话对象使用不同的语言，如何正确使用身体语言，如何设定谈话场景等。
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当大数据遇上罗盘
秒 懂
文 \ 运营部 张卓荦
产品一：企划罗盘
产品企划工作，全流程决策的数据依据
核心利益点：提升产品上市成功率
目标用户群：产品企划
场景分享一：要做产品，不知道做哪个细分市场？
1
以前企划人员想投入产品，增加营收，不知道投放哪些规格、价格段的机会或胜率最大。如果投放在销量大的市场，又不知道这个市场的增长前景如何。
现在企划人员可以通过奥维企划罗盘“比重横轴”及“增长纵轴”的四象限分析，高效地捕捉产品的机会市场，瞬间洞悉该市场的趋势发展、竞争现状、企业所处竞争位置以及产品的市场表现，为是否投入市场做出机会判断决策依据。
场景分享二：在弱势价格市场，需要补充新品参与竞争吗？
2
以前企业人员在面对竞争下滑市场时，虽会做出一定的数据分析，但制作时间长，分析数据不透彻，很难找到下滑市场的问题原因。
现在奥维企划罗盘可以一体化呈现：规格段双重交叉、价格段拆分更细，使企业面对竞争下滑市场时，一目了然，精准点穴。
场景分享三：有对标，才有合理目标；有目标，才能提效。
3
以往企业在研究产品生命周期时，过于偏向产品生命周期的理论化管理，很难准确把握产品在各阶段的发展节奏，依据不清，判断不明，。
现在通过奥维企划罗盘，可以对标生命周期分析，确立产品在各阶段发展中的合理目标，可以发现问题并解决不足，充分提高产品全生命周期的产出效率。
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产品三：掌上罗盘
产品二：市场罗盘
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营销端高效市场数据分析工具
核心利益点：企业营销分析提效
目标用户群：市场营销
场景分享一：果因联动，异常解析。
1
场景分享二：除了考核，总部还可以快速给予分部指导和帮助。
2
场景分享三：我的对手究竟是谁？
3
以往市场营销部门想分析市场变动原因，需要整理多重数据，搜集、整理、制作时间耗时较长，原因分析不全面不透彻；
现在通过奥维市场罗盘的智能分析“主体因素、竞争因素、渠道因素、产品因素”，并逐一向下深度钻取，寻根逐因到底，即可轻松获取市场变动的异常原因。
以往总部只向下通报数据，刚性考核分公司业务达成目标。面对总部的考核数据，分公司只有茫然应对，很难快速找到问题原因，并形成解决及提高的办法，导致考核通报效果不佳；
现在总部可以通过奥维市场罗盘的区域表现、地市表现、细分市场表现、渠道变动等，不仅可以给予分公司考核通报，还可以给予分公司问题指导及方法帮助。
以往我们面对市场竞争，整体竞争对手往往固化为所有细分市场的竞争对手，常常被这种主观意识掩盖了细分市场真实的竞争情况，到底细分市场的各竞争对手会是谁？
通过奥维市场罗盘“分价格”、“分规格”的对比分析，轻松、准确锁定各细分市场的真正竞争对手，竞争态势一目了然。
场景分享一：不受限，任意看。
1
市场人员数据化营销的移动工具
核心利益点：随手速览市场问题
目标用户群：分公司人员
以往我们如果想获取数据，要登录电脑PC端或通过办公人员才能用表格读取及浏览数据，一旦没有电脑或者工作人员不在身边，或处理临时问题需要数据，怎么办？场景受限严重；
现在通过奥维掌上罗盘，任意时间、地点、事情，随时随地获取一切数据，让你身边拥有数据移动小秘书。
场景分享二：问题点，可速览。
2
以往我们读取数据时，都是在表格之中不断查阅、翻取、比对信息，才能获取相对的有效信息，费时、费力、不直接；
现在通过奥维掌上罗盘，在首页即可速览关键信息，异动情况，一目了然，方便、快捷、准确掌握市场信息。
数据分享三：地市数，独家供
3
以往分公司想获取所辖地市的零售数据非常困难，即使得到也很难持续获取，极大地影响分公司所辖地市的操作，更影响了家电市场向下分销的策略落地执行。
现在通过奥维掌上罗盘，可以分周、分月、分地市持续向分公司人员提供地市市场竞争全面信息，有数据，才好操作。
大数据转型下的能力建设
大家之言
从技术角度，我理解的奥维的大数据转型是奥维自身对于内外部数据的收集、整合、分析等能力建设的转型，是客户服务交付方式的转型，是产品化意识的转型。这并不是一项简单的任务，因为迅速吸收、整合与分析数据的能力和行业理解程度以及相关技术体系的建设，都会对大数据转型产生重要影响。
要更顺畅的进行大数据转型，我认为要不断加强以下几个方面的能力建设：
1.数据来源多样性和跨业务场景的数据维度打通。通过不断扩展新的数据来源通路，识别各类数据间的交叉维度，集中统一的形成公司级别的数据仓库，让数据成为公司资产为各个业务单元提供产品与服务的原材料，进而加强公司产品和服务的议价能力。
2.通过数据挖掘算法对行业研究能力进行固化。经过多年的发展，奥维拥有很强的行业研究能力，如何将这种行业研究能力通过算法的方式集中管理，集中优化升级，形成可程序化运行的行业分析能力，对于公司长期的业务增长将有非常大的促进作用。
3.加强数据安全和客户隐私数据保护能力。随着数据做为公司的资产，对于数据的依赖和使用会越来越频繁，数据本身的价值也会随着奥维数据治理能力的加强被逐步放大，如何防止内部数据外泄以及对于客户隐私数据的内部分级访问，将是未来工作的重中之重。
4.建立内部大数据分析的文化。大数据转型，光有技术不够，还需建立一个理解数据、而且懂得利用数据的文化，大数据转型不该只是几个人的职责，必须灌输到整间企业的全体成员身上，通过内部宣导和培训来培养员工的的大数据理解和应用能力，让公司的数据思维贯彻的每一个员工。目前公司已经开展很多这方面的工作，随着时间的推移，这种文化会逐渐显示出强大的威力。
大数据转型下的能力建设
文 \ 巫新宇 奥维云网副总裁
首席技术官兼大数据技术部总监
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大数据转型下的人才选拔
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大数据转型下的人才选拔
自2015年奥维成功推出了第一代大数据产品后，公司就进入转型发展的关键时期，人才在这其中显得尤为重要，如何选拔人才？从哪些方面去判定人才？一直是我们研究和探索的重要课题，在总结前两年实践经验的基础上，我们重新梳理了人才选拔维度，建立相对完整和相对客观的评价标准，总的来说，大体可以分为这四点：
通用能力，顾名思义是指所有岗位的共性能力要求，体现的是奥维的企业文化要求，与公司的价值观紧密联系，通常是通过观察和记录每一个人的日常具体行为所反映出的态度来进行评判。一个人的品质和文化认同是基础，是原则。
专业能力，是根据岗位职责提炼的成功因素，可以拆分为专业技能和专业知识，是区分序列和层级的关键因子，这项评判指标要求大家在各自的岗位领域，不断地自我更新，持续地提升自我，以在实际工作中表现出很高的专业度，同时会随着公司的转型发展，增加新的素质能力要求。
组织影响力评判的是一个人在组织、在团队中所发挥的作用。在组织运作过程中，总是需要有决策者，主导全局，决定方向；协同者，协调各方力量，推进决策落地；执行者，将决议贯彻实施。当然，一人分饰多角是普遍存在的，差异就在于各个角色所占的权重和比例。
仅看能力还不足以评判一个人是否为组织所需的发展人才，我们还需要考核他的绩效结果输出，测评他的“变现能力”。绩效结果基于岗位职责可以分为财务贡献、品牌贡献、组织发展贡献以及专业成果贡献。
除了重新梳理能力素质模型，2018年我们还整合了职级体系，将所有序列划分为六级十八等，合并之后所有序列将会是一个互联的整体，不再是孤立的单元体；同时划分为两大类序列:管理序列和专业序列，区分出管理序列和专业序列后，晋升通道更加地明朗和清晰。那何为管理序？何为专业序呢？
管理序列，顾名思义，是指赋有管理职能，具有人员管理权限，需对团队的绩效目标负责；
专业序列，是把非管理岗位按照专业能力要求不同进行分类，倾向于个人专业能力的提升，例如研究序列、客户序列、技术序列等等。
人才选拔一直是备受关注的命题，行业内各式各样的人才选拔、人才测评工具层出不穷，我们也一直在思考，如何设计一套符合奥维实际情况、迎合组织发展的人才选拔体系，相信这套在前人肩膀上重新定义的评价思路会相对地客观。
第一，通用能力
第二，专业能力
第三，组织影响力
第四，绩效结果
大家之言
文 \ 人力资源部
奥维新闻
2018年4月10日，由中国制冷展组委会主办，《制冷与空调》杂志、中环协室内环境控制与健康分会、中冷协洁净室技术委员会承办的“室内空气净化及新风产业技术论坛”在北京新国展举行。奥维云网（AVC）地产事业部常务副总经理陈仁梁先生应邀出席，并发布《2017年户式中央空调及中国房地产精装修市场新风研究报告》。
2018年4月10日上午，方太电商2018年合作伙伴大会于浙江宁波世纪金源大饭店召开，奥维云网（AVC）副总裁郭梅德先生应邀出席此次发布会，代表奥维云网（AVC）领取信息类最佳服务商奖项，并在会议中发表了《消费升级大潮，高端潜力无限》的主题演讲。
2018年4月10日，由中国工业和信息化部、深圳市人民政府主办，中国电子视像行业协会、中国电子器材总公司、深圳市平板显示行业协会承办的“2018中国智能电视行业企业家峰会”在深圳召开。峰会现场发布《2018年智能电视行业发展白皮书》，奥维云网（AVC）副总裁董敏受中国电子视像行业协会委托，对白皮书内容进行了深入解读。
2018年4月11-13日，由InfoCommAsia 与台湾数位看板多媒体联盟（DSMA Taiwan）联合举办的第13届中国国际视听集成设备与技术展InfoComm China 2018在北京国家会议中心（CNCC）举行。奥维云网（AVC）副总裁董敏先生受邀参加其在4月12日上午举办的亚洲数字标牌论坛，并在会议现场发表《商用数位显示产业大数据》的主题演讲。
2018年4月17日，由美菱与苏宁携手举办的“M鲜生对开门冰箱全球首发”仪式在南京召开，奥维云网（AVC）董事长兼总裁文建平先生受邀参与，并在现场发表主题演讲，对“对开门”冰箱的发展进行了大数据分析。
2018年4月24日，奥维云网（AVC）联合中国电子视像行业协会在北京发布了2018年中国彩电市场第一季度总结报告，会议中，奥维云网（AVC）黑电事业部副总经理朱圆圆针对报告进行了详细解读，对彩电行业的发展进行了深入剖析。
2018 年 4月 26日，由山东省家用电器行业协会家用水处理设备专业委员会、济南金诺会展有限公司主办，太行源盾科技发展（北京）有限公司协办的第二届净水行业全产业链论坛暨净水经销商大会在山东济南召开。奥维云网环境与健康电器大数据事业部总经理战旗应邀出席会议，并对2018年第一季度中国净水市场做了深度数据分析。
2018年4月26日，由中国家用电器协会和国家信息中心信息化和产业发展部指导、中国家电网主办的“水·语未来——2018中国热水器行业高峰论坛”在北京召开，奥维云网（AVC）副总裁郭梅德受邀参加，并在活动现场发表《开年稳步增长，后市机会显现》的主题演讲。
2018年4月
文字内容整理 / 品牌部 张天珍
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奥维新闻
2018年5月3日，中国净博会开幕式同期举办了“行业发展与促进工作委员会揭牌仪式，奥维云网环境与健康电器大数据事业部总经理战旗受邀参与，并参与揭牌仪式。未来，奥维云网（AVC）会依然同大家一起，不断为空气改善做出贡献。
2018年5月18日，京东与三星联合开发的首款人工智能（AI）电视产品——三星AI电视70A京东特别版产品发售仪式在京举行，奥维云网（AVC）副总裁董敏受邀参会并对AI电视市场的发展动向进行了深入解读。
2018年5月9日，以“预见新视界”为主题的2018彩电新生态联盟大会在上海宝丽嘉酒店举行，会议现场国内外主流彩电品牌企业代表和协会领导齐聚，奥维云网（AVC）副总裁董敏受邀参会，并与众嘉宾共同梳理行业发展脉络和消费趋势，探讨2018彩电行业突围之路。
2018年5月18日，中国环境健康家电高峰论坛在南京召开，现场优秀两净企业代表、业内资深专家、行业媒体齐聚，奥维云网(AVC)董事长兼总裁文建平受邀参会并发表《赋能高端创新路，引领两净升级潮》的主题演讲。
2018年5月23日，由中国家用电器协会与国家信息中心信息化和产业发展部指导、中国家电网主办的“冰临X境，AI鲜行——2018中国冰箱行业高峰论坛” 在北京召开，奥维云网（AVC）副总裁郭梅德受邀参加并发表《平稳期价格驱动增长，冰箱功能回归保鲜本质》的主题演讲。
2018年5月26日，与中国国际大数据产业博览会同期举办的“数聚智创—大数据领军CEO高峰对话”在贵阳召开，奥维云网荣获“中关村大数据产业联盟2018年度创新企业”奖，奥维云网（AVC）董事兼副总裁韩昱受邀参会对话，并围绕大数据企业发展的产业链、大数据产业生态圈发展以及大数据产业生态的未来构建之路等问题发表了精彩观点。
2018年5月27日，江西省南昌市新建区副区长万里晴、长堎工业园区工委书记万红玲、长堎工业园区副主任罗琦到访北京奥维云网，奥维云网(AVC)董事长兼总裁文建平及全体员工进行热情的工作接待及工作、产品汇报。
2018年5月29日，苏宁易购组织生活家居行业沟通会，国内外众多生活家居品牌与会，奥维云网（AVC）环境与健康电器大数据事业部总经理战旗应邀出席，并做《新消费时代，生活电器品质升级》的主题演讲。
2018年5月
文字内容整理 / 品牌部 张天珍
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企业升级 有“径”可循
企业升级有“径”可循
“企业升级”最早见于1986年7月4日国务院颁发的《关于加强工业企业管理若干问题的决定》，通过企业升级引导企业瞄准不同等级目标，一步一步地努力攀登，使企业管理水平上到一个新的台阶。随着环境的变化以及竞争的深化，“企业升级”重新进入人们的视野并赋予了新的内涵。企业升级有两个不可或缺的要件：一是需求，二是技术。
1、需求是企业升级的根本动力
需求是一种不寻常的能量形式，是推动整个商业发展包括企业升级的根本动力。
拉卡拉创始人孙陶然曾经说过：“一切成功均源于需求。如果没有市场需求，一个企业不可能成功。”随着消费者越来越成熟，要求越来越高，选择余地也越来越大，企业必须设计和制造出更新颖、更漂亮、更高效、更令人兴奋，即更富有魔力、令人尖叫的产品，以迎接竞争和挑战。只有真正洞察客户的需求，才能让客户无法拒绝，并让竞争对手难以复制。
2、技术使企业升级从理想变成了现实
布莱恩·阿瑟《技术的本质》中认为：“技术像生物一样，也是有基因、能突变，不断进化的。所有的技术，都脱胎于之前技术，就像所有现存的生物，都能追根溯源地找到原始的祖先一样。”
发明一项技术一定需要很长时间的积累。布莱恩·阿瑟所定义的“技术”，是实现人的目的的一种手段，也就是说，可以将所有的目的性系统定义为广义上的技术(例如像商业组织、司法系统、货币系统等看上去完全不像技术的事物，也是“技术”）。在本文中，狭义的技术（包括产品与服务）、管理、商业模式、生态系统等都纳入“技术”的范畴，并且一直处于进化之中。正是这些不断进化的“技术”，使企业升级从理想变成了现实。
本期重点介绍用户需求精准化、产品与服务升级和组织能力升级。
跑步者在运动时，为了避免枯燥、增加乐趣带上耳机，他们听音乐最关心的问题是什么？安全！对于跑步者而言，骨传导耳机不用堵住耳朵，跑步者因此可以一边听音乐，一边保持着跟外界的沟通，从而确保运动安全。韶音科技通过近距离观察“跑步人士”这一群体，精准把握特定人群在特定场景佩戴耳机真正的需求（也就是“安全”），对声音传导方式提出颠覆，从而在跑步细分市场牢牢占据领导地位，是企业升级一个很好的范本。
反观其他耳机制造商，在运动耳机产品设计时思考的依然还是如何改善耳机音质、提升外观设计以及优化佩戴方式（舒适、防水、防汗）等。显然，这并没有抓住用户内心对耳机最渴望实现的功能。
用户需求精准化
奥维学院
文/ 魏 炜 北京大学汇丰商学院教授
蔡春华 和君咨询合伙人
原文发表于中欧商业评论2018年1月刊
在互联网经济下，大数据已经成为分析用户需求的一种惯性路径。但是，大数据过于依赖分析，而忽视了情感，所以在挖掘用户需求时，有时也需要通过一个或几个小群体的近距离观察，以精准的捕捉某一群体特有的消费欲望。
2016年全国马拉松赛事的数量和参赛人数双双实现井喷式增长。在跑步群体日益扩大的情况下，作为跑步的伴生品——运动耳机，成为很多运动人士的刚需。那么，运动耳机应该怎么满足用户需求呢？韶音科技给出了不同凡响的答案——骨传导耳机。骨传导耳机源于作战耳机，是一种从聆听方式上完全颠覆现有耳机的产品，其声音传导的路径不是通过鼓膜，而是通过颅骨直接刺激听觉神经产生听感。
文/ 魏 炜 北京大学汇丰商学院教授
蔡春华 和君咨询合伙人
原文发表于中欧商业评论2018年1月刊
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组织能力升级
战略和组织能力在企业的持续成功中同等重要，但在现实中组织能力在影响企业成功方面往往起到更为关键的作用。因为与用数月时间，即可打造新的战略不同，组织能力的培育经常需要数年时间之久，而且需要公司全体员工的共同投入，而战略的制定通常只涉及到企业高层人员。李宁公司新战略的成功，见证了组织能力的升级对于战略实施的意义以及组织能力建设的不易，促进寻找方法的企业家们向内看。
李宁公司成立于1990年，它真正崛起很大的原因是抓住了2008年北京奥运带来的全民健身热潮，推行激进的扩张策略，但是它并没有在设计、研发、管理、渠道、品牌、营销等方面形成足够强大的竞争优势，当时的成功更多是产业驱动、形势驱动，因此当李宁公司希望突破一直以来的追随者姿态，改变“中国的耐克”的品牌形象，重新锁定目标消费者，吸引年轻一代消费群体时，不匹配的核心竞争力就与战略定位严重脱节，引发了一连串的系统性反噬。李宁公司后来的成功，则是重新认识到了组织能力与企业战略匹配的重要性，痛下决心建立了新的组织能力（包括联合小米进军智能运动领域等），这才使李宁公司重新焕发生机。
奥维学院
企业升级 有“径”可循
近年来，名创优品在电商冲击、零售行业竞争加剧的情况下逆势上涨。这些成绩的背后，产品与服务升级可谓其中两大杀手锏。在产品方面，名创优品坚持提供极具性价比的产品，创立之初就坚持在全球范围内严选优质供应商，从世界各地选取合适的优质素材；同时，超过80%的产品设计源于日本、韩国、瑞典、丹麦、新加坡、马来西亚等地。优质的产品素材与“回归自然，还原产品本质”的设计风格，确保了名创优品的产品质量和品牌调性。除此以外，支撑名创优品高性价比还有两招：一是通过大规模订购降低产品成本，二是店内每件产品以不到10%的低毛利出售。
在服务方面，名创优品倡导“自助式”购物，不设导购和推销员，消费者可以在名创优品店内任意挑选商品，享受“无压力购物”的乐趣，店员只会在消费者有需要的时候才出面帮忙，其他时间则负责产品陈列、环境卫生等工作。名创优品认为，购物本是一件轻松愉快的事，消费者在选购时固然需要商家的服务，但是过度的积极热情也会起到反作用。一个能吸引消费者的商家，是靠营造一个宽松舒适的购物环境以引导消费，而不是靠无数导购“逼迫”消费。
产品
与服务升级
移动互联网改变了消费者的购买决策方式。过去，消费犹如“押宝”，产品或者服务好不好，没有亲身体验过无从得知，因此质量线索很大程度左右着消费者的选择。在互联网时代，人人都可能成为媒体，导致消费者的购买模式彻底改变。
例如消费者可以在购买之前查看交易记录和消费评价、通过专家渠道聆听专家意见，以及通过比价工具迅速找到最便宜的商品等。名创优品、优衣库、宜家、Costco、华为……就是深刻洞察了这些改变并做出了行动的代表企业，让产品自己说话。
李宁公司成立以来，营业收入一直维持增长状态，2010年营业收入达到了94.78亿元，离100亿仅仅一步之遥。但2011~2014年李宁公司持续亏损，公司CEO由张志勇换到金珍君，也没有改变李宁公司亏损的状态。
直到2015年初，创始人李宁重回李宁公司，李宁公司重启“一切皆有可能”的口号，公司战略方向由体育装备提供商向“互联网+运动生活体验”提供商转变，在不到一年的时间内，李宁公司才扭转盈亏，带回了正常运转的轨道。
文/ 魏 炜 北京大学汇丰商学院教授
蔡春华 和君咨询合伙人
原文发表于中欧商业评论2018年1月刊
文/ 魏 炜 北京大学汇丰商学院教授
蔡春华 和君咨询合伙人
原文发表于中欧商业评论2018年1月刊
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奥维学院
摒弃杂念 快乐工作
年假指给职工一年一次的假期。即机关、团体、企业、事业单位、民办非企业单位、有雇工的个体工商户等单位的职工，凡连续工作1年以上的，均可享受带薪年休假。单位应当保证职工享受年休假。2008年1月1日《职工带薪年休假条例》正式实施，《条例》还指出带薪年假不包括国家法定节日等相关规定。
Q：员工年假时长如何定义？
A：正式员工年假是按照参加工作的时间计算,具体时长按照社保缴纳年限计算。
Q：年假的天数如何计算？需要提供的资料?
A：正式员工转正后且累计工作满一年以上可享受年假待遇，累计工作已满1年不满10年的，年休假为5天；已满10年不满20年的，年休假10天；已满20年的，年休假15天。如超过5天以上年假人员，需自行提供社保缴纳的打印记录。
Q：未在公司工作一年年假如何计算？
A：在职工作天数/365*全年应享受的年休假天数，折算后不足1天的不享受年休假。
Q：离职时是否可以享受当年度年假？
A：员工离职时可按照年假的计算方式计算当年可休年假天数，折算后不足1天的不享受年休假。
Q：年假有效期？
A：年假有效期截止为次年的第一季度末清零，过期自动作废，年假不能连续休假5个工作日以上。
新然“jie”说
【自我能力提升】：工作中我们不断的自我超越是一件很有成就感的事情，这些荣耀将备受瞩目，任何一个有能力的人都是值得大家尊敬的，和同事共同进退，那也是一种无形的快乐，快乐就是一种上进的经历。
【学会嘘寒问暖】：同事之间一定要处好关系，业余时间，同事之间也可以酌情聚会，吃个饭、唱个歌。工作中你要学会做一个热心的人，多去赞赏和鼓励同事，不要做一个孤独的工作者，那样你就很难快乐。
【重视集体效益】：作为一个上班族都会有自己上班族的圈子，工作中少不了互相帮助，相互扶持。不要把自己处于孤立状态，学会接受和容纳身边的每一位同事，海纳百川，有容乃大，你的工作会很快乐，快乐就是计较的少，得到的多。
很多人都会抱怨自己的工作是有多么的苦逼，更有甚者还会觉得自己过的很悲催。很多人选择工作关键的就是为了金钱的诱惑，因为价值观的扭曲致使自己不能够快乐的融入工作。工作中的抱怨只会让你怨气重生，这样只会让你觉得生活会更累，请务必认亲工作原理。工作并不仅仅只是为了获取金钱的诱惑，开心才是最重要的，再多钱你干的不开心，生活一样的会很苦逼。
工作是每一个人生活的一部分，只不过是工作的方式可能有所不同，只有快乐的工作才会有快乐的生活。工作事实上就是考验我们的社会生存能力，当我们的能力足够强大的时候，我们无形之中可能就拥有了很多的快乐。工作就是为了证明自己有多大的能耐，你的能耐越大，你的工作就是快乐的。
摒弃杂念
快乐工作
文/ 佟新然 人力资源部
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在一起
风 采
老文有约
“什么是”
谈谈工作聊聊生活
总裁饭局
感谢各位在奥维云网的坚持奋斗，大家能够在奥维云网像战友一样亲密无间，共事多年，相信是基于大家对公司的未来始终充满信心。
公司在转型与变革的过程中不会一帆风顺，中途难免会产生各种各样的问题和困难，希望大家继续保持信心，与公司一起发展与成长，我们共同面对，共同接受挑战。
老文已将大家反馈的问题认真记在纸上、记在心里，后续会与相关部门负责人共同商讨改进方案。未来几个月内，会让大家逐步看到问题的改进或改善成果。
老文有约的活动非常有价值，后续会坚持举办下去（每月举办一次）。也诚邀本次参与老文有约的伙伴在三个月后再次相聚，大家一起监督本次所提问题的解决进度与数量。
以往老文主要是与事业部负责人沟通，与基层员工直接沟通较少，大家的信息不对称，后续将在每月留出一天的时间的“老文接待”时间，办公室会向所有员工开放，欢迎大家来到老文办公室，与我当面倾心交流。
希望公司能够给大家提供有效发挥自己才能的机会和平台，大家在这里不仅拿到与付出对等的物质报酬，同时更有收获，更有成长。
2018年5月15日
王东春 耿明华 吕悠 秦铭 李颖 王军 龚琴 贺青玉 王钢华 张卓荦
文字内容整理 / 董事会秘书 雷瑞
第一期 体育委员 健康操
李 丹 杨丽芬
第二期 体育委员 拍拍操
黄炫婷 佟欣然
第三期 体育委员 瑜伽操
冯新新 陈西铭
我们不变的是——热情
奥维云网工间操
让我们传递快乐工作
其实，我们带操的虽然表面风轻云淡，内心世界却是灰常丰富
DAY1！哇好紧张，人好多，千万不能忘记动作，咦第一个动作是什么来着
DAY2！大家好配合很认真，我不能辜负大家，你们的身体由我来守护吧！！
DAY3！啊呀，“叔叔阿姨”的膝盖骨嘎嘣嘎嘣响
DAY4！我是不是该减肥了，腿抬不起来
DAY5！哎喊到第几拍了，不管了，22345678.44345678
DAY6！哎那个帅哥之前没见过
DAY7！放空
DAY……持续放空……
因为是第一期体育委员的原因，所以我和李丹在下班后进行了很多天的彩排，但是真的上场后，我还是小紧张：脸红、腿抖、声音颤抖，哈。其实体委也没有经常锻炼，深蹲倒数十秒好像有点久。
同第一期、第二期体委观点，第四期体委加油，哈哈哈
2018年3月，第一期体委 杨丽芬
2018年4月，第二期体委 黄炫婷
2018年5月，第三期体委 冯新新
文 \ 黄炫婷 人力资源部
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在一起
风 采
奥维云网二季度“穿越61生日会”，我们午休期间，在庆丰公园内，找了一片儿阴凉地，有凉风，小伙伴们一起玩耍，不热哒。
又到了奥维云网季度生日会的时间，又是人力资源部的小伙伴提早赶到现场去布置，他们希望可以为到场的每一位奥维小伙伴营造出欢乐、愉快的生日氛围。
公司为过生日的小伙伴们准备了丰富的小食品，有泡泡糖、有喜乐、有浪味、有麦咪，竟然还有小时候的神奇零食“跳跳糖”，真的很符合这次的61穿越主题，为活动加分。
奥维的帅哥在
活动现场不忘自拍。
奥维的美女在
玩小时候的游戏跳房子。
既然是穿越61生日，红领巾自然不能少。大家尽兴玩耍后，一定要来个拍照留影。记住我们的青春岁月，今天是2018年6月1日。
还知道这个是什么吗？没错，这个是在泡泡糖里的贴手画，小的时候它是个宝，吃泡泡糖的时候，不忘记把它贴在手上嘚瑟，结果却忘记了它很难擦。因为它总是留下一片黑。
班级最大的官儿，两名大队长到访。
希望明年大家还可以在一起过生日、切蛋糕。
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在一起
风采奥维新星
奥维
新星
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郭德君 副总裁
全面负责运营部、渠道部的
日常管理工作
张金阳
显示大数据本部
高级研究经理
作为一名文艺胖子，平时的最大爱好就是吃吃吃和人像摄影。很高兴加入奥维这个大家庭，希望与大家一起成长。
哈继青
显示大数据本部
高级研究经理
人如其姓自带异域风彩，面板市场摸爬滚打近五年的妞儿，加入奥维继续和数据打交道，从魔都换到帝都，还望大家多多关照，性格真实率性阳光可内可外，爱交友读书旅行健身民谣。
马飞
用户大数据部 技术总监
OTT 用户大数据技术部中的一员，听名字可能怪怪的，可使大家过目不忘！心中的偶像，人马座的化身——喀戎！喜欢仰望星空，思绪可以在近乎无穷的宇宙中自由飞翔！
高新宇
黑电事业部 研究经理
平时喜欢看书，爬山，也喜欢在假期时安排一些旅游，现已成为黑电事业部中的一员，很高兴能加入奥维云网这个大家庭，这里不仅为我提供了一个成长锻炼自我的平台，还让我有机会认识新的同事、新朋友。初来乍到，还有许多方方面面的知识需要向大家学习，还望在以后的工作中大家能够多多指教！
塔米日
用户大数据部
研究副总监
以前大家叫我小米，现在叫大米。
我来自夏季水草丰茂、冬季白雪皑皑的呼伦贝尔，作为蒙古人，我的确像传说中的那样天生好酒量，但也是重度咖啡成瘾者，
希望在奥维有所为，与大家做同事，也能做一起玩耍的小伙伴！
地产大数据部
高级销售经理 包亚洲
黄悦
家电大数据本部
高级研究员
曾服务于乐金电子中国有限公司，任职电商中心白电（洗衣机）产品经理。座右铭：成功没有捷径，只有脚踏实地的去努力奋斗才会有收获！
吴平
显示大数据本部
高级研究经理
一个32岁的湖南老男人，打过铁，扛过包，做过渠道，干过销售，加入奥维开始跟显示器件行业数据打交道。生活阅历丰富，口味：辣，性格：外。
温柔贤惠的北京姑娘一枚
金玉平
财务部 财务会计
林小敏
研究咨询部
高级研究经理
平常喜欢体育锻炼、看书、钓鱼、美食，如果您也有这方面的兴趣，我们就多交流多学习吧！
奥维的赞
来自身边同事给你点的赞
来自身边
同事悄悄
给你的赞
给曾经帮助过或感动你的伙伴点赞
文 总
风一样的男子，有理想有目标
天天加班，书包里总带着饼干
邱晨（西安）
工作认真负责
加班随叫随到，很有正能量
周光华（西安）
陕西奥维第一帅哥
热心、乐于助人，有为好青年
田亚丽
对待工作认真、仔细、负责
对待同事热心、客气，是朵小花
雷 瑞
责任心爆棚，通宵加班
出差回京继续忙，顾不上行李箱
杨成慧
即使很忙，也闲庭信步
即使很难，也笑颜如花
卷首语
征稿
圈层
吐槽
有话想说
大数据方法论
笑话
工作分享
场景案例
夸夸身边的同事
以上内容都可以
欢迎你为《奥维人》投稿
投稿信箱：chenximing@avc-mr.com
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战 旗
爱自拍的男人，个子高大
能力高大，祝他工作越来越高大
吴致远
阳光大姐姐一枚，工作认真
每天早上遇见同事都亲切问好
许译天
奥维头发最长的男人
无论多辛苦，总能温暖帮助你
DS俱乐部
微信社交新礼仪
好=我同意了；好哒=我开心地同意了
嗯=我知道了；嗯嗯=我愉快地知道了
如果跟你说话，你回复“嗯”、“哦”，那基本就要关掉对话框了，但如果是“嗯嗯”或“哦哦”，就感觉还想跟你聊天。
以前证明自己在笑，只需要打“哈哈”就可以了，而现在
“哈哈”=“滚”；“哈哈哈”=“好无聊”
“哈哈哈哈”=“敷衍笑一下”
“哈哈哈哈哈哈哈”才代表真的好笑。
别一见面就要求加微信，更不要看着对方通过自己的好友请求啊……多尴尬啊；
谁先加的微信，谁要先说第一句话，打招呼最好先自报家门；
不回别人微信前最好不要发朋友圈；
微信对话框一直显示”对方正在输入"，请发出来不要让对方等了很久却什么也看不到；
发语音时，尽量先问一句对方，方便发语音吗？当然，不打招呼就发语音是社交地位的象征…
微信社交新礼仪：嗯与嗯嗯，差别很大
一些基本的微信社交新规
标点符号的使用也是有讲究的，一句话的末尾可以不加句号，显得很生硬，可以选择用“～”、表情来代替。
感受一下：
你在干嘛呀~
在吃饭。有事吗？ （哈哈，友尽吧）
波折号偶尔加一下还行～也不要加太多～会显得太随风飘摇了～尤其是工作的时候～如果对方一直给我加波折号，真的会很想打他～
省略号也是一样的…每句话都加的话…感觉你这个人说话为什么…吞吞吐吐的…
以前我们写信沟通，后来我们用QQ沟通，现在多数用“微信”在沟通。
多打一个字，会产生完全不同的效果
换一个字，给人的感受也完全不同
嗷嗷=噢噢>哦哦>哦
嗯嗯>恩恩>嗯；行嘛>行>行吧
好嘛>好吗>好么
文 \ 常用微信的屌丝
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