标准可以复制，优秀值得分享
03
02
湖北省武汉市标杆高级业务合伙人
我当时在光伏做了大概有五个月的时间左右，但是在上个公司里面担任的是踏勘和并网这块，一直也没有什么很大的成果。公司在技术方面的指导和后期订单的跟进上总不是那么到位，搞得我们很被动。后来我们也想过自己单干，准备和另外几个想做光伏的朋友一起做，我们本来打算一人投个十万块钱的，但是后来感觉这个投资风险还是很大。怕就怕几十万也兜不了什么底。
有一天晚上是在Boss直聘上看到了汉川这边的负责人陈总，就在网上跟他联系。通过跟他的了解，我了解到光武帝，不管是在业务层面、技术层面，还是在工作界面分配层面，都很齐全，很到位，我感觉这个公司不仅背景强大，业务逻辑还很清晰。我自己到网上了解这方面的一些情况后，觉得很适合我们这种有一定光伏基础又想大展身手的人，所以就毅然决然的加入了。
对光武帝最满意的地方是什么？
第一个：要告诉他那些房子能做，那些房子不能做，那些房子做双坡，哪些房子做阳光棚，要把我们公司的筛选标准告诉他，这个是最重要的。
第二个：要学会去看变压器的容量，通过容量来判断我们后面那些房子可以做，比较好推动，那些房子比较难推动。我们这边很多都是100的变压器，一般装80%就差不多了。那就是用80÷0.63，大概装126块板子，要有一个基础量上的认知，要能查到这个容量，否则不管你装的再多，你并不了网，最后都是坑。虽然我作为一个业务合伙人没有什么损失，但是我会觉得很遗憾，给公司留下了一些不好的影响，我觉得这也是对公司的一种亏欠。
第一个：我觉得各个工种分配的特别到位，不管是踏勘、施工、并网、还是业务，我们每一个工种分配的特别齐全。
第二个：最重要的是什么？我们业务员能看到订单到哪一个进度了，这才是很多业务员关心的。以前都是代理商模式，我不知道每一个订单到哪一个进度了，只能听上面领导说，很有可能订单一直在某个地方没动，一直卡着，我们不知道也推动不了。现在我们都能看到，卡在哪里了该推动谁就推动谁，不管是给业务员还是我们合伙人，都有一种很放心的感觉。
第三个：光武帝最牛的就是结算快，到了对应节点，3天款就到账了。在结果上的保证也让我们感觉很舒心。再加上各位领导，杜总、韦总、徐总他们的的大力支持，不管我们遇到什么问题，一打电话他们马上解决，在人员的配合支持方面也很到位。所以这一块我们对于光武帝的满意度还是很高的。
光武帝最吸引你加入的地方是？
会对团队成员做那些培训？
王杰
2024年5月加入光武帝
累计发货 4MW
团队成员 30 +
最高月入 15w+
如何与踏勘工程师配合？
首先我会提前给下面的人培训一下，你要和踏勘对接，你至少要有对接的能力，不能人家说什么你都不懂。
第二个，每一个武汉这边的踏勘工程师我都有他们的微信，有什么问题他们都会直接和我联系，因为我做过踏勘，所以和我对接起来很轻松，我会跟他沟通，哪些东西能拆，那些不能拆我都知道，什么样的房子会是什么瓦面，房子多大可以做多少块，你现在说我就能马上知道，所以说跟我们公司现场踏勘的工程师们还是沟通蛮愉快的。
我们这边的踏勘工程师工作也蛮到位的，基本上一个人一天能搞个七八家，效率蛮高的，工作能力也蛮强，不管风吹雨打，武汉这边夏天特别热，该去他都去，从来不在踏勘上耽误我们的进度。
如何与安装合伙人协作？
和施工队配合就更要将心比心。每个施工队只要是我的单子，他们都会主动联系我，现场的施工队长会主动联系我出现了什么问题，拆了哪些东西，有需要加梁换瓦的他们施工队会马上跟我说，我觉得我们的施工队真的是很有责任心的，不管是破瓦还是防水，这方面都做的特别好。我下面也遇到起码十几户需要整改，就是有点漏水什么的，他们都是马上去。
不管是这户需要去几次，都是今天打电话，当时就去了。这种情况特别多，我觉得真的是很负责。我跟所有的施工队说了我电话24小时开机，有什么事随时打电话给我，我随时都去帮忙去协商解决这些问题。不管那些问题是不是我团队的，只要是光武帝的单子我都帮他解决，我不能丢公司的脸。有什么问题都不用担心，我来帮你解决，我都能给你解决掉。
05
04
7月份爆单突破3MW，有哪些心得？
可能还是在于自己前期的铺垫，因为自己毕竟之前做这行业做了4、5个月，还是有一些经验的。虽然刚开始确实没跑业务，是做踏勘，但是业务走到哪里我就跟着，业务员他们去谈，我也在旁边听着，很多时候也是现学现卖，但确实学到了很多的基础知识。再一个自己以前也是做销售这块的，对待任何人，都会用一种谦卑的心态去谈业务。
第一。你去跟农户谈事情，首先自己穿着打扮，也给农户一种信任感，他才会跟你接着往下聊。第二，我们光武帝的口碑好。一年内做了12个省几百个县，我看了一下别的公司好像最多也就两三个省，我们全国范围内业务量铺的比较广，而且很猛。所以我现在对我们公司的品牌十分认可。我把我对光武帝的认同感传递出去了，他们也就很容易接受了。
做的好的案例有什么经验分享给大家吗？
很多农户的房子，它的瓦面不行，或者横梁不行，或者稍微有一点细微裂缝的时候，我们就跟农户去沟通去帮他去换瓦或者加固横梁，有时候我自己亲自上去抹水泥，有时候遇到一些比较危险的地方，就自己亲自上场，绑个安全带，自己帮农户搞。做了这个房屋维护之后，不管能不能做成一个新的订单，感觉心里很舒服，最起码我们帮农户解决很多麻烦，那些细微裂缝，长时间不去修理的话，裂缝只会越变越大，下雨天还会漏水。
我这里也有好多户是需要整改，家里面乱七八糟，都是我花钱请人帮忙去配合整改的。虽然我们是做这个光伏电站的，但是实际上我们确实是能为老百姓解决房子本身的很多问题，我觉得这个也是一种公德心，我们希望这个电站好，同时也希望这个老百姓的生活好。老百姓看到我们这么用心的去修缮他的房子，很痛快的就同意我们建站了。
06
07
我觉得我们公司踏勘有两点好。我们的现场拍摄是无人机三百六十度无死角拍摄，哪个地方有遮挡我们都能拍到。拍摄结束后我们的设计师远程制作是肯定放心的。不像别的公司都是人为勘探的，避着缺点拍。
有时候我去看旁边的房子，我都觉得不合理。裂缝那么大了还能做？别的公司拍就拍个45度角，前后左右斜角，这种情况下他们就去做肯定是有风险的。我们公司的无人机也是蛮牛的，很佩服，别人家的无人机也就是两三千块钱，光武帝的无人机都是1万多将近2万一个，效果好的不是一星半点儿。
你要知道前期的成本投入是为了让大家更好的去开展业务的，所以我从一个懂踏勘的业务合伙人角度来说，我很佩服我们公司。
公司的业务经理和区域经理给了您什么支持？
您如何评价光武帝的踏勘？
印象比较深刻的有一个，是因为那一户支架已经按完了，刚刚把防水做好，马上要上板子了，房子斜对面的老爷爷说他挡了他家的光线，死活不让安装。那个施工队长马上给我打电话，我就直接过去了。
第一次去的时候就买了一些油和米之类的小礼品，他不同意；后来又找了警察和村里面的书记跟他做沟通，还是不让，给我们整的也是没办法。到现在也觉得很遗憾，我们在平时装这个电站的时候也会经常遇到这样的问题。这个也是给我们提个醒，后面我们在装房子的时候要先把左邻右舍都沟通好，不要产生不必要的纠纷。
我们后面吸取了这个经验教训，在前期多做了一些调研和沟通，前期工作做到位了，后面就没有什么问题了。
有哪些失败的订单让你印象深刻？
一方面，虽然我是从踏勘出来的，但是公司和公司之间的技术标准还是有所不同的，杜总、徐总和韦总真的给了我很多技术上的支持。这一点我很服，都是业务经理，每天还那么忙，但是他们是真的懂技术，作为一个合伙人，他们能帮我指点一下；
另外一点就是虽然我之前做过销售，但是进入光伏行业做的是技术，很多流程性的东西其实一开始我是不懂的。他们在推进流程，促成订单完工上真的帮了很大的忙。比如前两天我的并网合伙人这块有一些问题，我打电话给徐总，当天下午就从襄樊调过来一个人帮我搞并网。我觉得公司真的是有求必应，这是公司给我最大的支持，帮我解决了很多的后顾之忧。
心得建议
您会给新加入的高级业务合伙人一些什么建议？
如果你真的想做光伏这个行业，肯定要了解我们这个行业整个流程的一个运作，还有一些基础的知识，你不要一头扎进来了，嘴上说这要做一个高级合伙人，有钱但是不懂行，你也做不起来。不管你多有钱，你想做这一行，必须有一个持之以恒的心，还有一个谦卑的学习的心态，你必须要懂这行你才能去做。我下面很多业务员之前在别的公司，有很多老板他有钱投资。之前搞煤矿的，资产也有几千万，但是他不懂这个东西，并网不懂，踏勘不懂，甚至连施工图纸都不会看，他就搞这个东西。我说你这么一弄这几百万就不见了。
我觉得投资还是有风险的，我们要搞这行，必须我们要了解这行。整个流程你都不了解的话，真的是吃力不讨好。我下面也有很多业务员和我说他想做并网，我说你知道并网有哪些流程吗？他说这不就交个资料吗？我说如果真是交个资料这么简单，我还用你并网吗？我自己都去了，并网是最细节的工作，比你现在录单的活要细节千百倍。他不懂这些，想的特别简单。事情不能想的太简单，必须要真真切切的去了解这一行。
大家可以看到，我们现在的高级业务合伙人里面有原来是做业务的，有原来是做工程出身的，然后也有像我这样，原来是做技术出身的。每一个前面的工种其实都会对我们现在这个工作产生一定的帮助。我们要把自己的自身优势发挥到最大，才能做起来。这是我给后面新的高级合伙人的一个小建议。
08
09
遇到老百姓不理解、不信任时候，您会怎么办？
首先一点。我们这边有真实的案例，现在很多也看到我们整个江夏区基本都铺遍了，每个地区都搞了，所以他们现在也相信了，我跟农户讲，我说现在第一需要村里面的书记盖章，第二个需要发改委通过，我说发改委备案是什么？是江夏区政府备案了，第三个。还要供电所来给你安装，我说你还怕啥？最重要的是发改委备案，还要盖村章街道章什么之类的，村章是随便盖的吗？盖了章他们都是要承担法律责任的。
如果他说这个有辐射我就跟他讲。我说您懂不懂光伏是什么电？是直流电。家里用的电那个叫交流电，只有一个地方有辐射，就是逆变器有辐射，但是逆变器的辐射只有手机的三分之一。后来用户就同意了。
面对这些疑惑，最有利的就是我们可以拿依据出来，老百姓听网上说的天花乱坠的，你去问一下那些比较懂行的人。我们必须用专业的知识，专业的能力去解答老百姓的疑问。
您是如何推动农户去配合订单流程的？
其实让老百姓能够配合我们的前置条件，是我们自己把准备做好。我现在团队里有砍树的，有做防水的，有糊墙的，需要买的一些防水胶啊、看逆变器的梯子，自拍杆什么的，我都自己备好了。
另外就是你提前要和农户说清楚，后面要做什么事情，需要他们怎么配合，这样才能顺利的，又快又好的拿到他们的收益。遇到一些特殊情况，比如说要拆他家的热水器的，我直接补给他就是了，也就是个500-600块钱的事。你要想办法和老百姓把目标拉齐，让他知道，你是真心的为他服务，为他好，他后面自然而然的就会很配合你。
快手号
公众号
视频号
抖音号
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号