华厦风采企业月刊第十七期

内部资料 欢迎传阅

2021年   第7期 总第17期

成就健康华厦

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华厦风采

 我们的愿景：致力于成为行业标准

 我们的使命：成就健康华厦 

 我们的核心价值观：义利并重，快乐进取

 我们的经营准则：利他才会利己

合作26年

合作19年

合作8年

合作18年

合作3年

合作3年

2020年12月

2021年1月

成就健康华厦

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       疫情反复之下，公司按照政府部门要求，强调所有员工做好自身防护的同时，为公司全体员工发放口罩，并免费为全体员工做核酸检测，为长沙抗疫贡献自己的一份力量。

华厦正能量

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工龄    16年

       2005年加入公司，同时也是个人职场生涯的起点。公司有着优秀的企业文化、规范的管理体系、卓越的市场运营机制，更重要的是他始终充满着一种积极、和谐、关爱的内部氛围，16载岁月，让我见证了公司的不断发展壮大，公司的转型升级，见证了劲酒产品在长沙的浮浮沉沉，也更让我有信心相信在公司领导的正确指引下，在部门同事的辛勤协助下，公司事业将会更加辉煌!不忘初心，砥砺前行！

企业动态

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企业动态

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7月5日，华厦名酒体验中心举行开工仪式。

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        7月10日，7月11日，津梁公司组织干部团队到宁乡啤酒工厂参观学习。

干部团队到宁乡啤酒工厂参观学习

       7月15日，公司半年度总结会议在公司大会议室举行，戴总带领全体干部学习习近平在庆祝建党一百周年大会上的重要讲话，总结上半年工作、分析存在的问题、明确下半年工作思路。

公司半年度总结大会顺利召开

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企业动态

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在华雅酒店举办张裕宴席送大坛子酒6L解百纳活动

在君悦酒店举办张裕宴席送大坛子酒6L解百纳活动

青岛啤酒职能团队下市场学习

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企业动态

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7月份董酒品推会共开展了6场

董酒核心客户7月份共开展3场回厂游。

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这个夏天，国货之光——青岛啤酒正式入驻长沙地铁。

文化践行

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团队风采

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与公司合作年限：10年    

合作产品：青岛啤酒和中国劲酒

       该客户负责长沙县乡镇区域，该片区青岛啤酒销售以普档产品青岛2000、青岛冰醇销售为主。中高档系列产品只在极少数餐饮和KTV场所有销售，青岛啤酒市场销售占比很低。浩月老板张杰接手该区域后，与业务团队积极配合，通过中高档产品对区域商超终端进行铺市、赊销，产品铺市后客户与业务团队不断拜访终端，为终端提供优质的售后服务，得到了终端对产品的认可，产品销量逐年增加。

       作为长沙土生土长的本地人，杰哥做事吃得苦、霸得蛮，做人踏实、讲诚信；作为80后的客户代表之一，杰哥有思想、有策略、有实力。

       浩月批发与公司合作以来，始终坚定地与公司站在一起，紧跟公司发展步伐，希望未来共同努力，一起实现公司发展愿景。

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团队来稿

       随着电商平台与社区团购的兴起，商超业务量正在持续萎缩，部门一直存在一个问题：“我们对未来充满着一种不安全的焦虑。过去有，现在更严重”。我认为最重要的是我们没有具备永续经营的这个观念。深刻的说，就是只是把自己的生意，看作是依赖厂家之上的，没有自我的生意管理。我们已经深刻认识到：依仗Ｂ2Ｂ的销售渠道将使我们的路越走越窄，而公司早就看到问题所在，适时推出名酒战略，转型向Ｂ2Ｃ销售渠道发力。这意味着我们需要学会另一种销售技能：圈层营销，因此就有了这一次的董酒探秘之旅。

团队来稿

      探秘之旅对我们来讲就是一种很好的学习圈层营销的方式。首先就是构建接口：以用户为中心连接目标客户，参与的都是董酒的潜在客户，然后就是场景赋能：讲好董酒品牌故事。“配方和工艺受到国家保密、百草入曲、两大两小，双醅串蒸”。然后就是输出产品及品牌内容让我们消费者认同。这些都是在董酒生产基地进行的，让我们身临其境，更容易接纳。再就是重要环节了，如何开好一场品鉴会或是品推会：针对目标客户分级分类公关，建立消费者档案，组建消费者俱乐部，在品鉴或品推中让意见领袖进行引导。通过品鉴或品推及公关驱动让消费者实现社交分享，产生粉丝裂变，由参与到分享再到形成品牌忠诚。整个探秘之旅厂家销售人员都在担任经纪人的角色，负责沟通与用户连接，最终在轻松愉快的旅途中形成销售转化，并使产品持续动销。

商超部

商超部

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团队来稿

      公司对“名酒战略”极为重视，并投入海量资源。作为华厦员工，我 们应当坚决执行公司的经营战略，全心全意推动公司红白酒事业的发展。我们更应依托公司平台利用自身的资源和嬴利企图为核心去构造一个新型的生意系统。我们要迅速调整心态，从日常工作中创新意识，保持与公司共同发展的决心和行动，持续提升个人专业与解决问题的能力，努力成为未来公司发展的骨干，做到召之即来、来之能战、战则能胜。

团队来稿

       很幸运进入的第一家公司华厦，从开始的专职司机，到后来慢慢接触销售业务一职，从开始的手忙脚乱到遂心应手，渐渐的喜欢上了这份职业，也觉得自己很适合这份有挑战的工作，来华厦的这几年也学会了不少知识。

红白酒部  龙杰

商超部

       刚来红白酒部工作时，我就知道销售工作繁琐而艰难，它好似一幕演出，有剧前、剧中，也有曲终人散。面对当前激烈的市场竞争，我们销售工作人员克服着重重困难，不断的面临着挑战、失败与挫折，也不断面临着种种艰难与困惑。因此，我个人认为，作为销售人员，要想在营销职业这条道路上有所成就，就必须要具有常人没有的心态。

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团队来稿

一、积极的心态

        先我们需要具备积极的心态。积极的人像太阳，走到那里那里亮。消极的人像月亮，初一十五不一样。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。

二、主动的心态

        我们的工作、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的。主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。公司只能给你提供舞台，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在于你自己。

三、自信的心态

       自信是一切行动的原动力，没有了自信就没有的行动。我们对我们的产品要充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。如果充满了自信，就会充满了干劲，并开始感觉到这些事情是我们可以完成的，是我们应该完成的。

       做好自己，坚持所信，爱自己所爱，努力成长，路还很长，保持炙热，坚持下去，或许前路未必是光明坦荡，但也一定充满无限可能。

团队来稿

四、行动的心态

       行动是最有说服力的。千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。我们需要用行动去证明自己的存在，证明自己的价值；我们需要用行动去真正的关怀我们的客户；我们需要用行动去完成我们的目标。如果一切计划、一切目标、一切愿景都是停留在纸上，不去付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，愿景就是肥皂泡。心动不如行动，行动决定一切！

五、学习的心态

        道虽迩,不行不至；事虽小,不为不成；干到老，学到老。竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈。你不去学习，你就不能提高，更不会去创新，那么你的武器就会落后。客户是老师；上级是老师；同事是老师；竞争对手是老师。学习不但是一种心态，更应该是我们的一种积极面对生活的方式。

红白酒部  龙杰

红白酒部  龙杰

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日常防疫温馨提示：

尽量减少去往封闭场所和人群聚集场所，减少聚餐。

密闭场所和人群密集区应佩戴口罩，注意与他人保持距离。

但我们身为爱学习的小朋友

生活中也该给自己创造点乐趣

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谢石樵 彭利平 何杨 张亮

汤城英 王新鹏 谢爱军 王超

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