2023年第3期
OTC事业部-月刊
一切为您的需求服务
All service for your requirements
目录
一、部门动态
1、4月销售明星风采
2、4月新品销售冠军
3、4月销售综合排名
（内部资料，严禁外传）
二、培训现场报道
1.贵州健康家医药连锁有限公司
2.隆昌县京华壹零贰药业有限公司
3.唐山祝君康大药房连锁有限公司
4.湖南东门大药房有限公司
5.定州市原生医药连锁有限公司
6.黄冈安品大药房有限公司
7.赤壁市何乾泰大药房龙翔路店
8.仁和堂医药集团国医堂连锁（菏泽）有限公司
9.广西荣盛东方大药房有限公司
10.保定平佳医药零售连锁有限公司
三、近期部门政策
4-6月促销活动
四、品种推广
1、新品上市预告
2、近期上市新品
五、品种海报
推广品种海报品鉴
4月销售明星风采
（内部资料，严禁外传）
华东大区- 黄付诚
华南大区- 朱合雷
西北大区- 刘毅
西南大区- 廖生强
部门动态
华北大区- 赵伟
4月新品销售冠军
（内部资料，严禁外传）
部门动态
西南大区- 江朋
4月新品销售额10.6w
4月销售综合排名
（内部资料，严禁外传）
部门动态
华北大区- 赵伟
销售31.12W，超额13.6W
华南大区- 朱合雷
销售27.6W，超额14.88W
西北大区- 刘毅
销售59.79W，超额22.83W
4月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
时间的齿轮不停转动，迫不及待地进入四月，第二季度无声无息的到来，催促着我们不能放松前进的脚步。
4月中大药业携手智行商学院前往贵州，本次服务的是一个新开发的客户。为了加深客户在当地商圈的影响力，增加会员数量，提升门店的销售，店员们都积极配合。
（供稿人：市场部罗鹏、吴浩）
4月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
4月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
本次活动通过外场秒杀，免费体检服务以及来就送形成了聚客效果，外场销售氛围很好，由于人气的聚集使得客户门店在周边商圈的影响力以及知名度得到了相当大的提升。
活动期间大单主要是由会员提供，秒杀区域比较成功，不仅吸引了客流，还提供了近一万的销售，三合钙以及维C咀嚼片占秒杀区域金额的一半。好的销售离不开店员们的强大执行力和销售技巧以及专业知识，说明活动前期的培训指导大家都有听话照做。
三天活动圆满结束，通过更改了传统的员工激励方式，采用多劳多得的模式，提高了员工销售的积极性，使得客单突破新高。店长也从中学习到了新的活动方法与销售技能，同时还发掘了店员们各自的优缺点，对于后期的经营以及活动提供了宝贵的经验。
4月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
4月底，老师前往隆昌县，本次服务的客户已经是第二次合作该活动了，本次客户选择的是2家新开门店的开业活动，其中一家还是非医保的门店。
以前门店做活动很多的秒杀产品都是赔钱的，大家都不愿卖负毛的产品，通过这次活动大家发现秒杀专区不再赔钱，反而能带来更多的客流，并且秒杀专区也能带动其他利润产品的销售。能让特价产品与顾客更好的建立信任，增加利润商品的带动。尤其本次秒杀产品使用的金银花露，受到了广大顾客的喜欢，带来更多的客流。
（供稿人：市场部罗鹏、吴浩）
4月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
4月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
因为其中的一家门店周边有很多的幼儿园和小学，我们秒杀环节有儿童特别喜欢的维生素糖果，活动中还有可以免费吃的爆米花，同时还安排了气球给儿童免费领取，将年轻的父母们牢牢的带进这场活动中。
本次开业活动门店员工配合度高，连锁对活动重视度也高。三天活动2家门店达到了超高的39倍增长，整体活动效果客户比较满意。
4月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
在这万物复苏的季节，各连锁药店却早已斗志激昂的摩拳擦掌准备为冲刺今年的销售任务而战。
4月初，应客户要求中大药业前往唐山，为医药连锁规划品种。
慢病产品作为目前销量较大的产品之一，一直备受各连锁的关注，如何规划此类产品成为了各连锁药店的首要问题。
（供稿人：市场部周娟）
4月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
本次老师为大家讲解了品类增长规划的步骤和流程：
第一步通过客户提供是产品数据做和分类；
第二步通过客户提供的实销数据做好统计；
第三步通过统计好的数据进行品类分析；
第四步通过产品分类，从中挑选出小类重点商品；
第五步通过做动销方案及奖励方案来带动产品销售；
第六步通过全员培训进行专业知识普及；
第七步通过门店贴柜带教，周边店集中学习；
第八步通过改善门店陈列布局，让消费者有更好的消费体验；
第九步通过门店工具来吸引客户的目光；
第十步通过老师群内点评分享案例来逐步改善自身缺点。
通过3天的培训，客户重新整理了品类，为今年完成销售任务做好准备。
4月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
4月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
唐山的培训指导结束后，老师便前往了湖南，为连锁药店提供服务指导。应连锁药店要求，本次主要分析整理糖尿病品类。
第一天通过连锁药店提供的品种数据，老师进行了分析并指出问题所在。通过分析结果进行修改商品结构搭建，重新拟定主力品种，并为新的主力品种设计动销方案以及糖尿病品类成交工具交换及制作。最后，和运营部、培训部一起讨论并制定第二天下午的贴柜路线。
第二天，为主力员工进行糖尿病品类培训以及门店贴柜带教。
通过这2天的培训，让大家更加深入的了解糖尿病品种的优势及卖点。
4月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
（供稿人：市场部何飞）
作为连锁药店必不可少的产品专业课在4月也陆续的开展了好几场。应客户需求，老师前往河北、湖北、山东、广西等地进行专业知识指导。
因生活节奏的加快及生活条件的不断改善，慢病产品长期作为连锁药店主流品种，店员们必须具备产品的相关知识点，为消费者的用药负责一直以来都是每位店员必须具备的服务理念。
除了专业知识外，门店的运营方式也是吸引消费者进店购物的因素之一。
老师通过客户提供的产品销售数据进行分析后，指导门店品种陈列及活动策划。我们要做到标准化陈列，在关注销售的同时也要关注吸客量，在这个消费者追求体验的时代，良好的陈列能让顾客产生购买冲动。
4月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
4月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
4月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
4-6月统一促销政策
（内部资料，严禁外传）
新品政策
4-6月统一促销政策
（内部资料，严禁外传）
新品政策
4-6月统一促销政策
（内部资料，严禁外传）
新品政策
4-6月统一促销政策
（内部资料，严禁外传）
新品政策
4-6月统一促销政策
（内部资料，严禁外传）
新品政策
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
规格：20粒
厂家：惠州大亚制药股份有限公司
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
南京中大药业有限公司
www.jond.cn
（内部资料，严禁外传）
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