2022年第10期
OTC事业部-月刊
一切为您的需求服务
All service for your requirements
目录
一、部门动态
1、10月销售明星风采
2、10月销售综合排名
（内部资料，严禁外传）
三、近期部门政策
1、11月统一促销品种政策
2、11-12月重点品种促销方案
3、11-12月新客户专享活动
五、品种海报
推广品种海报品鉴
二、培训现场报道
1、2022年公司第三季度会议
2、青岛海诺大药房有限公司医药物流分公司
3、建水县龙井大药房
4、宁乡县玉潭镇开发药号
四、品种推广
1、新品上市预告
2、近期上市新品
10月销售明星风采
（内部资料，严禁外传）
华东大区- 苏超
华北大区- 王俊
华中大区- 陈邦君
部门动态
西南大区- 江朋
西北大区- 刘毅
10月销售综合排名
（内部资料，严禁外传）
部门动态
华北大区- 王俊
销售52.62W，超额12.52W
西南大区- 江朋
销售60.37W，超额9.86W
华中大区- 陈邦君
销售34.91W，超额9.25W
2022年公司第三季度会议
（内部资料，严禁外传）
培训报道
公司第三季度会议，因疫情等因素影响，部分人员无法到达会场，因此采取了“视频+实地”结合的方式进行。胡总亦在百忙中通过视频的方式听取了各总级人员对分管工作的汇报。
本次会议非常重要，既要做好年底收官工作，亦为来年工作做好规划。现场胡总、徐总对各部门工作进行了点评及下阶段重点工作指导。
在会议的最后，胡总分享杨董事长经常说的一句话：“中大具备面对各种风险冲击的能力”。抱怨市场，找客观理由，解决不了困难；面对困难，积极调整心态，提高抗压能力，大家要有信心冲剌四季度目标。
今年最后阶段，让我们共同坚持、坚守、坚信，拥抱变化，拥抱未来!
另，本次会议期间，还召开了OTC事业部三季度总结和2023年度规划会议，明确了明年的业务发展方向，初步沟通确认了各项政策内容。
2022年公司第三季度会议
（内部资料，严禁外传）
培训报道
公司第三季度会议现场
2022年公司第三季度会议
（内部资料，严禁外传）
培训报道
OTC事业部第三季度会议现场
10月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
在这秋高气爽的季节，中大药业携手智思慧行商学院前往莱西和建水县为客户带去业绩增量活动。
10月中旬老师前往了莱西为青岛海诺大药房开展活动。由于是第一阶段活动海诺整体的配合相对来说执行力较差，上层管理层对活动重视度相对不高，导致第一阶段储值活动效果不太理想。因此在第二阶段老师给客户增加了一个储值项目，帮助客户锁定第三阶段客流。
本次活动客户选用了雪梨膏，板蓝根，感冒灵，三合钙等应季产品做为秒杀商品，吸引了众多消费者购买，引流效果非常理想。
由于活动期间客流的提升，整体的销售量也稳步上涨，老板对此很满意，也懊恼前期活动的不重视，导致没有达到最好的销售提升效果。
（供稿人：市场部罗鹏、吴浩）
10月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
青岛海诺大药房有限公司医药物流分公司
10月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
10月下旬，老师前往建水县为龙井大药房开展活动。通过第一阶段的了解，得知客户在建水当地的单体店有4家，门店位置在农贸市场里面，主要的客流集中在早晨8点-12点之间，为节省人力进行了集中储值。
本次活动让客户门店的销售，客流，以及客单都得到了非常明显的增加。在储值情况不理想，客流有限的情况我们通过外场秒杀提高了客单销售以及门店人气。
经过本次活动，店员们也学习到了新的活动方法与销售技能，发掘了活动的优缺点从而规避。
建水县龙井大药房
10月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
建水县龙井大药房
10月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
宁乡县玉潭镇开发药号
10月中旬，中大药业携手邹允刚老师为宁乡县玉潭镇开发药号带去财务方面的落地指导。
老师通过查看企业账目，了解企业目前财务方面需要解决的问题，提出改进建议。对日常工作中人员不太掌握的资产负债表、利润表、现金流量表、销售费用表、管理费用表各个项目进行逐一讲解。在和老师的沟通中，人员提出利润核算问题，对此老师针对如何设置各个门店利润表、费用表进行讲解指导。
第二天老师协助企业设置门店利润平衡点报表，对门店库存账账是否相符、账实是否相符进行核对，并帮助企业对如何解决员工全额工资、个税问题等进行规划。
11月统一促销品种方案
（内部资料，严禁外传）
活动推广
11-12月重点品种促销方案
（内部资料，严禁外传）
新品政策
11-12月重点品种促销方案
（内部资料，严禁外传）
新品政策
11-12月新客户专享活动
（内部资料，严禁外传）
活动推广
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
规格：10g/袋*21袋/包
厂家：广东九连山药业有限公司
规格：0.5g*42粒
厂家：北京京丰制药(山东）有限公司
规格：100g/支
厂家：湖北博伦科大药业有限公司
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
规格：0.25g*12片
厂家：浙江前进药业有限公司
规格：18片
厂家：广东康奇力药业股份有限公司
规格：10mg*20片
厂家：广东彼迪药业有限公司
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
规格：24片
厂家：江苏万高药业股份有限公司
规格：5ml*14袋
厂家：上海宝龙药业股份有限公司
规格：100mg*12粒
厂家：广东彼迪药业有限公司
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
规格：0.5g*36粒
厂家：辰欣药业股份有限公司
规格：150mg/12.5mg*20片
厂家：河北龙海药业有限公司
规格：50mg*48粒
厂家：广东彼迪药业有限公司
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
规格：280ml
厂家：深圳南粤药业有限公司
规格：0.2g*14袋
厂家：吉林显锋科技制药有限公司
规格：108粒
厂家：哈尔滨天地药业有限公司
规格：10mg*48片
厂家：广东彼迪药业有限公司
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
南京中大药业有限公司
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（内部资料，严禁外传）
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