第三期
2020年11月
OTC事业部-月刊
一切为您的需求服务
All service for your requirements
目录
一、销售通报
1、11月销售明星风采
2、历届销售明星风采
3、喜讯通报
4、11月销售超额前三名
5、销售明星经验分享
二、会议报道
1、部门召开2021年政策学习网络会
2、西北大区年终收官暨2021年工作规划会议
3、华中大区20年会议总结以及21年发展规划
（内部资料，严禁外传）
三、品种推广
1、单品推广进步表彰
2、西南鹿茸口服液案例分享
3、新品上市预告
11月销售明星风采
（内部资料，严禁外传）
东北大区-李泽民
华东大区-徐嘉隆
华南大区-杜晓峰
华中大区-李传凯
西北大区-何莉莉
西南大区-孙万
销售通报
历届销售明星风采
（内部资料，严禁外传）
销售通报
10月销售明星
梁敬伟、徐志、曾福恩、何莉莉、王烈
9月销售明星
张向东、孙艳波、程林、占红波、王建伟、李腾龙
8月销售明星
赵伟、何莉莉、孙万、樊小庭
7月销售明星
曾福恩、孙艳波、满世民、苏超、廖生强、李腾龙
6月销售明星
陈伟健、王俊、冯治华、蔺占坤、江朋、汤少彪
5月销售明星
王俊、满世民、王建伟、樊小庭
喜讯通报
（内部资料，严禁外传）
河北-孙艳波
河北-蔡宝刚
河北-王 俊
销售通报
截止11月底，已有三位同事，同比销售超额突破100万，特此通报，让我们向优秀者学习！
11月销售超额前三名
（内部资料，严禁外传）
河北-李泽民
(销售超额22万，完成率163%)
黑龙江-赵伟
(销售超额18万，完成率169%)
浙江-徐嘉隆
(销售超额14万，完成率160%)
销售通报
销售明星经验分享
（内部资料，严禁外传）
销售通报
东北大区-李泽民
华东大区-徐嘉隆
销售明星经验分享
（内部资料，严禁外传）
销售通报
华南大区-杜晓峰
西南大区-孙万
销售明星经验分享
（内部资料，严禁外传）
销售通报
西北大区-何莉莉
华中大区-李传凯
部门召开2021年政策学习网络会
（内部资料，严禁外传）
《2021年人员与客户政策（学习讨论稿）》已于2020年12月1日下发，部门当天晚上组织大区和省区经理参加政策学习网络会，就明年的政策导向和变动点进行了详细解读。要求大区和省区经理会后认真消化理解，及时传达学习。特殊区域特殊情况及时提报特殊解决方案，一切以围绕业务发展为中心。
会议报道
郑总在会上还提醒几点年底收尾工作：
（1）加快货款催收，关注业务提成跳档，希望省区涌现出更多的业务标兵。
（2）加紧客户协议跟踪，主动和客户沟通分析年度协议完成可行性，以及达成措施（战略客户重中之重），对客户的承诺要及时兑现，诚信为本。
（3）各区域提前做好辖区人员和市场的规划设计，特殊政策在12月内要提报部门审批，不要拖到1月再去处理，开年后团队集中精力抓业务。
供稿：罗总
（内部资料，严禁外传）
常部长提醒：
（1）坚持市场保护模式不动摇仍然是我们的销售核心理念，部门已有效缓解 “网络维价投诉”，绝大部份客户均已配合下架，目前仅剩少量客户偶尔挂网试探底限。网络维价工作“只会加严，不会放松”。希望相关辖区的业务人员，经常主动上网查询，如发现客户挂网直接联系下架处理，不要等着其它人投诉或部门发现再被动处理。
（2）另外，关注自己钉钉里面的业务基金滞留未处理内容，确定不需要兑付的及时告知后台删除，该给客户兑付的及时结清。部门争取在明年一季度完成2020年客户费用的整体清算分析工作。
会议报道
部门召开2021年政策学习网络会
参加西北12月大区会感想
（内部资料，严禁外传）
会议报道
应西北大区吴志龙经理的邀请参加《参加西北大区年终收官暨2021年工作规划》会议，我和海恋俩人怀着激动的心情趟上了西北短暂之旅，于11月27日从艳阳高照的海南飞往银装素裹的大西北。
我们晚上10点到了西安机场，热情的何莉莉驱车到机场接我们。
11月28日，聆听大区管理层的会前小会，大区经理与人员做明年工作规划讨论。晚上西北全体家人在宗江小阁宴饭店吃团圆饭，交流感情，气氛活跃融洽，与大家一起度过了开心难忘的夜晚。
供稿：客服部-宋孝为
11月29日9点正式开启西北大区会议：
业务经理们分别从1-11月份的工作总结、12月份的工作及2021年整体工作规划这三大部分做了精彩的汇报。
参加西北12月大区会感想
（内部资料，严禁外传）
会议报道
会议的第二天（30日）吴志龙经理对2021年的人员政策、客户政策进行了详细的解读，并对于各辖区人员提出来的问题也一一做解答。
虽然相处的时间很短暂，但西北大区让我感受到：失败的团队没有成功者，成功的团队成就每一个人！通过这次大家面对面交流，更加深了彼此之间熟悉度和亲切感，非常庆幸能加入西北这个大家庭，希望以后的工作不仅仅有同事间的默契，更有家人的和衷共济一条心！
吴志龙和卢文启两位经理分别对各辖区内的人员都做了细致的点评和指导。高度集中开了一天会，为了劳逸结合，吴志龙经理晚上特意安排了团队活动，全体人员一起前往西安世博园观看了大型歌舞《西安千古情》。
凝聚团队，聚焦目标，为梦想创造无限可能！
预祝大西北团队目标达成！预祝公司2021年更加辉煌！
华中大区会议总结及发展规划
（内部资料，严禁外传）
会议报道
供稿：唐梦良
会上，华中大区负责人常总听取各省区业务人员的精彩汇报，并对各辖区的优缺点进行点评。各区域就四季度鹿茸口服液的突破案例进行解析，其中宿州市人民大药房和应县康尔福药店亮点多多，省区高超经理和王凯经理就与该客户合作过程中，如何解决客户提出的刁难问题进行详细的阐述，使与会的城市经理获益匪浅。
常总谈到，通过鹿茸口服液促销案例的分享，我们看到在与客户合作过程中肯定会出现各种各样的难题，面对客户的刁难我们不应该回避，应该积极思考解决的可行性方案。只有认真对待客户的每一个问题，站到客户的角度去思考问题才能和客户达成共识；只有和客户站到统一战线才能与客户产生共鸣，从而引起客户重视，才能实现业绩的增长。
12月5日，中大药业华中大区的精英们齐聚风景秀丽的太和县，就2020年的工作做了总结以及对2021年的发展进行规划。
华中大区会议总结及发展规划
（内部资料，严禁外传）
会议报道
相信通过本次会议，华中大区的精英们一定能出色地完成公司下达的指标。华中大区销售团队有信心，也是有实力做到的！
常总听取完汇报后，就明年的人员政策、客户政策又进行了重点解读。虽然新入职人员对有些政策短时间无法理解，但是常总通过生动的举例及现场数据的演练，完美的对各项政策作解答，使每个人都能理解公司政策，从而能紧跟公司步伐，有目标、有方法地实现各辖区的目标增长。
在会议临近尾声时，常总听取了各区域对于明年的区域规划，湖北吴春莲经理、安徽高超经理、河南张向东经理及山西王凯经理对于各自辖区业务人员的汇报又做了指导和补充。
单品推广进步表彰
（内部资料，严禁外传）
品种推广
恭喜华中大区：由安徽省区作为突破口，终于拿下第一笔鹿茸大单，特此通报表扬！
此客户于11月初参加南昌公开课培训，对老师授课内容高度认可，达成共识。会后省区经理亲自跟踪，在团队努力下，终于拿下订单。
于2020-11-13日购进鹿茸1600盒，阿胶400盒
订单仅仅是开始，距离形成纯销的路还很漫长。后面还有许多挑战需要大家去努力完成！
西南鹿茸口服液案例分享
（内部资料，严禁外传）
概况：
客户经营同厂同规格鹿茸口服液零售价48元，供货价略低，一年销售四五十盒。
切入点-迫于客户自身协议完成压力，同意我公司打造该品；谈到备货必须完成陈列等氛围营造，到年底3000盒目标，客户没有信心完成，不愿备货。
按我们方案零售价格调整到88元，做好终端政策及通知，通知全部门店配合我公司人员到店辅助陈列宣传
品种推广
供稿：钱勇
支持其政策尝试-该品结款支持到3个月，3个月跟踪退换，产品启动人员全部门店跟踪。
西南鹿茸口服液案例分享
（内部资料，严禁外传）
总结：
爆品打造说明主动带方案并完成各个销售环节的跟踪是可以不局限于客户原有的销售体量，并且此类单品打造为个人辖区的业绩增量贡献及收益非常可观；同时也拉动客户合作信心，虽然供货价贵了点，毕竟零售价从48元调整到88元算上客户端投入的赠品等费用及销售明显的变化，从品类销售额及毛利额贡献有效提升，正好符合客户增量及利润需求，客户没理由拒绝，以此更有利于与客户沟通后续单品的合作及协议的签订。
品种推广
执行：
首次备货800盒，按我司要求，全部铺到终端门店，人员跟踪各店，营造卖场销售氛围（陈列、POP），政策解读建立微信跟踪互动群。跟踪运营部门店员激励政策，及时公布当日销售小票，并及时发放奖励红包，首月销售400余盒。当月客户主动回款4.5万余元并已二次补货400盒。
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
品名：复方丹参片
规格：0.32g*200s*150
厂家：广西鸿博原生制药有限公司（替换广东新峰）
【品种已入库】
品名：罗红霉素胶囊（兰奇）
规格：0.15g*10粒*400
厂家：苏州二叶制药有限公司
【品种已入库】
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
品名：盐酸二甲双胍缓释片（兰奇）
规格：0.5g*6s/板*7板/盒* 200盒/件
厂家：山西津华制药有限公司
上市时间：预计12月底上市
品名：鹿茸口服液（兰奇）
规格：10ml*12支*60盒
厂家：钓鱼台医药集团吉林天强制药股份有限公司
上市时间：预计21年1月份中旬上市
（内部资料，严禁外传）
品种推广
品名：咳特灵胶囊
规格：30s
厂家：广西鸿博原生制药有限公司（替换广东新峰）
上市时间：预计12月份中旬上市
品名：鹿胎膏
规格：5g*2块/袋*20袋/铁盒*20铁盒
厂家：钓鱼台医药集团吉林天强制药股份有限公司
上市时间：预计21年1月份中旬上市
新品上市预告
南京中大药业有限公司
www.jond.cn
（内部资料，严禁外传）
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