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2021年 第8期 总第18期
华厦风采
成就健康华厦
成就健康华厦
合作品牌
企业文化
目 录
华厦风采
02
03
04
05
06
01
企业动态
文化践行
团队风采
团队来稿
寄语和征稿
干部心声
我们的愿景：致力于成为行业标准
我们的使命：成就健康华厦
我们的核心价值观：义利并重，快乐进取
我们的企业精神：求真、务实、服务、创新、执行
我们的经营准则：利他才会利己
合作23年
合作26年
合作19年
合作8年
合作18年
合作3年
合作3年
合作28年
2020年6月
2020年12月
2021年1月
华厦风采
成就健康华厦
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华厦风采
Welcome to
华厦糖酒
华厦风采
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华厦风采
干部心声
何佳 津梁公司促销主管
工龄 14年
2006年5月，我加入公司，与公司携手至今已走过了15年。15年，承载了我的整个青春时间，承载了我人生最美好的阶段。时间，渐渐带走了我的年少轻狂，也慢慢沉淀了我的成熟和淡然。
从促销员岗位到促销部主管，我一直与一线营销战士并肩作战，为公司的啤酒事业献出自己的力量。
从08年席卷全球的金融危机到20年来势汹汹的新冠疫情，公司用他强大的身体为我们遮风挡雨。
感恩公司，不忘初心，继续前行！新征程、新起点、新目标，在公司的带领下，我们会越来越好！
企业动态
华厦名酒体验中心项目按进度施工
华厦风采
成就健康华厦
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华厦风采
企业动态
企业动态
津梁公司团队奖励
津梁公司雨花南团队7-9月夏季风暴战役销售达成率100%，奖励团队成员：杨辉、钟群英、王双仁、游亚辉、康宇奖金1500元。
劲牌公司人事行政部对司龄满10年、15年以上年限的营销代表进行司龄表彰并赠送定制礼品；劲牌事业部目前有4名司龄满10年以上、2名司龄满15年以上同事。
劲牌公司表彰老员工
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成就健康华厦
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华厦风采
企业动态
企业动态
8月12日下午，津梁公司召开第四届董事会第二次会议，戴总就津梁公司存在问题、解决方向和下半年工作做具体布置和相关要求。
津梁公司董事会
8月28日上午，劲牌事业部在公司大会议室举行月度例会暨2021中秋营销活动动员大会；并对月度表现优异的同事予以表彰。
劲牌事业部中秋营销活动动员会
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企业动态
企业动态
董酒品推会
8月28日举行“懂得董酒，更健康的高端白酒”品推会
公司干部会议
8月28日下午，在公司大会议室举行全体干部学习沟通会，由各品牌负责人就公司白酒干部团购工作开展的意义和方法进行分享和学习；戴总就目前形势、行业变化、企业变革和干部要求做沟通。
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文化践行
文化践行
生 日 祝 福
9月生日的小伙伴们生日快乐
生 日 祝 福
9月生日的小伙伴们生日快乐
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成就健康华厦
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华厦风采
团队风采
劲牌事业部——便民商店
文化践行
客户生日祝福
公司为五位合作客户送上生日祝福
对于如何开展产品终端工作，便民徐总有着自己的见解。徐总认识到，中国劲酒更多的资源不是在零售终端，而是夜市餐饮网点；但现状是市场终端基础工作基本稳固，夜市餐饮网点中的工作表现却较为薄弱。因此其积极配合市场团队，常态化开展夜市餐饮网点工作；对于市场上存在的问题，在区域负责人的带领下，徐总都能短时间内快速梳理整改到位。在徐总的意识里，既然是自己的一亩三分地，有问题不可怕，怕的就是不作为；积极配合、亲自参与、用心耕耘，才是产品经营致胜的法宝。
便民商店
合作年限：5年
合作产品：中国劲酒
便民商店地处望城区靖港镇新坝堤，区域主要集中在乡镇。5年的合作经营中，便民商店在乡镇客户中销售规模位居前列。
华厦风采
成就健康华厦
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华厦风采
团队风采
对于未来，徐总有着自己的规划：巩固终端基础，持续经营好中国劲酒系列产品；依托劲酒产品属性，结合乡镇实际，大力发展劲酒乡镇宴席推广。相信徐总与中国劲酒一起，必定会越来越精彩。
劲牌事业部——便民商店
团队来稿
加入华厦公司这个大家庭有14年了，感恩公司对我的关心与帮助，这一直激励着我以最佳的状态去迎接每天的工作和挑战。
感恩 前行——津梁公司 高清华
早些年运作啤酒，让徐总积累了较多的资源，通过对这些资源的积累、整合，徐总形成了自己独特的乡镇酒水运作模式，即乡镇宴席推广。目前，徐总每天乡镇宴席单个品牌的接单量就在4场，每月的宴席场次在150场以上。
促销销售工作是一项磨砺自己意志、 丰富自己生活阅历的工作。每天面对的都是形形色色的消费者。在激烈的销售市场里，不管顾客怎样刁难、竞争对手如何强大，我始终微笑面对，这源于因为对品牌的自信、对公司的自信！
作为公司十几年的促销老员工，我在销售工作中永不掉队。 因为坚持、热爱，个人业绩排名一直靠前，更得到了领导对我业绩的肯定、公司对我能力的肯定，让我在这个岗位工作中更加努力、更加自信！
华厦风采
成就健康华厦
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团队来稿
我是红白酒部业务员杨永先，做为一个十年老业务员，下面是我工作时的一些个人心得。
胆大 心细 脸皮厚 ——红白酒部 杨永先
这应该是一名迈向成功的销售人员最重要的特质。即使因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与客户进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来咨询的人从你传授的知识和建议中获益，一个绝招，七个字:胆大、心细、脸皮厚。
团队来稿
感恩 前行——津梁公司 高清华
14年的销售经验让我学到了许多。要想做好一名优秀的促销员，我总结了以下几点：
1.首先要懂得工作意味着责任。积极主动的工作、自动自发地做好自己的岗位工作。按照公司制定地销售目标推进工作，才能把我们的工作做得更好。
2.要有质量地服务。在工作中要有强烈的推销意识，主动热情对待每一位顾客，让他们感受到我们产品的魅力，提升消费者的满意度。
3.工作不但要追求完美，还要不断提高我们的推销技巧。面对什么样的顾客要说什么样的推销用语、推销什么样的产品。我们面对地是C端消费者，只有了解他们的需求，才能做好自己的销售工作。
4.激情成就梦想！热爱成就事业！时光流逝，不变的是初心、不变的是梦想。我与公司同风雨、一路向前、共同成长、感恩之心无以言表。今后我将坚定自己的信念，不断完善自我，与各位同事肩并肩，携手为公司的明天奉献自己的一份力量。
1、对销售工作要充满极大热情 。
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团队来稿
胆大:这就要求我们对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决心，主动积极地争取。天上不可能掉馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，你永远不可能有业绩。我们要取得成功，就必须主动去微笑着与人握手。
心细：这就要求我们善于察言观色，投其所好。客户最关心的是什么?客户最担心的是什么?客户最满意的是什么?客户最忌讳的是什么?只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则，肯定是瞎折腾。这还要求你对公司、对产品、对背景、对专业知识更是要熟知。
在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，再则“眼睛是心灵的窗户，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的内涵”。
团队来稿
胆大 心细 脸皮厚 ——红白酒部 杨永先
学会倾听：除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷行，而是发自内心的意会。
脸皮厚：脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。道理很简单:成功者比失败者多努力、多坚持。
2、永远保持谦虚谨慎和好学的态度 。销售是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的交易和销售活动，来自与客户无 数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加以完善。比如，善于总结每一笔业务的失败和成功的经验等。同时要多看些文书、杂志、报刊，多了解些国家重大新闻事件。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。
胆大 心细 脸皮厚 ——红白酒部 杨永先
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成就健康华厦
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团队来稿
目前湖南疫情基本稳定，中秋佳节即将来临，假期走亲访友，家人团聚。意味着一波销售高峰同时即将来临，各大品牌销售战役即将展开。
为抢夺中秋旺季销售，商超部针对KA卖场的销售工作，积极备战：
1、统一思想，积极备战。节前15天，商超部调整工作时间，利用休息时间，确保工作提前完成。
2、迅速抢占KA卖场主通道优质陈列位置，抢占销售先机。中秋期间打造六个核桃堆头100家，白酒堆头14家。
团队来稿
迎中秋 战高峰—— 商超部
3、针对中秋档期，提前沟通各卖场中秋促销彩页海、团购海报、电子海报、店内促销等，确保促销活动有效执行。
4、全员招聘促销员。中秋期间，促销员是销售工作的重要环节，商超部全员招聘，对所有陈列网点，定任务分指标、统一面试培训。目前已招聘促销员21人，计划招聘50人。
5、开展场外活动。目前各类超市进出口位置，人流大、聚客多、生意好，中秋期间，六个核桃打造千箱堆8家。
虽已经立秋，但火辣辣的太阳依旧炎热。商超部将会继续保持高昂的热情，努力工作，争取取得更好的成绩。
迎中秋 战高峰—— 商超部
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即使
走的慢
不止步不却步
迈出更好的未来！
主办 |
华厦新营销项目组
总编辑 |
戴文凯
主任 |
侯华伟
编辑部 |
李海
设计师 |
雍文丽
特聘技术 |
徐伟
业务顾问 |
谢石樵 彭利平 何杨 张亮
汤城英 王新鹏 谢爱军 王超
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