建元LIFE
JIANYUAN‘s HOUSE JOURNAL
2020第5期
05
济南分公司——逆流而上
寻求差异化发展道路与赢利点
走访上汽通用五菱汽车有限公司
2020年面临着包括大众消费能力下降及中国汽车销量继续下探的压力，公司充分利用内部资源为消费者提供更好的融资产品及服务；同时与经销商伙伴及其他合作伙伴紧密合作，在行业挑战中寻求更多发展机会。
在董事长王炜带领下，公司营销团队赴五菱汽车股份有限公司进行合作洽谈。
3
4
对于总部的战略布局及调整，济南分公司总经理田明超结合山东市场目前状况，及时带领大家时刻紧跟总公司的战略调整步伐，由原来的“助贷模式”转化为“直租模式”，回归租赁本源及主渠道合作，采取“联合租赁”等方式，试用全新的“直租方式”来开发全新的营销渠道。采取积极应对的措施，逆流而上，寻求差异化发展道路与赢利点，有序开展各项工作，力求实现自我创收。
建元
LIFE
一场突如其来的疫情打破了公司原有的业务节奏，加之国家监管和市场环境又有了新的发展变化，促使公司回归主战场主渠道—与主机厂经销商密切合作，通过直租产品撬动创新营销，探索残值租赁应对多元客群；通过联合租赁、直租回归租赁本源，实现融资租赁回归主业的监管预期。
面对当前复杂多变的市场环境，新的经营战略，需要我们快速反应，以变制变，调整到属于我们自己的频道，定向精准营销，在危机中育新机，于变局中寻新局。
打破旧业务在思维上的僵化与固化，重造产品地基、重铸产品框架，这不仅是总部领导的责任，更需要我们分子公司所有成员的积极参与，用自己的个人力量为公司整体的经营战略布局增砖添瓦。
本期建元Life就带你走进：济南分公司、天津新建元子公司。
1
2
通过前期对五菱车市场综合情况的系统了解，我司与通用五菱详细洽谈关于试乘试驾、代步车及租赁业务金融产品合作项目，通用五菱对我司营销项目方案表示高度认可，并达成合作意向。
此次合作为厂家新车销量提升找到差异化突破口，为客户提供更多差异化金融产品选择，增加客户黏性，更进一步拓宽了建元公司业务销售渠道，增加创收赢利点。
山东远通集团参观调研
建元济南分公司总经理田明超结合上汽通用五菱走访时的心得，按照建元总部的战略指导方向紧跟总部步伐，组织分公司营销团队对总部设定的直租业务、试驾车、代步车等新业务板块进行集中会议讨论学习，明确合作目标，加快洽谈力度。
7月13日，济南分公司营销团队赴山东远通汽车贸易集团有限公司进行现场调研。增进沟通了解，寻求合作机遇，推动共赢发展。
5
6
远通集团周景霞总对我方代表来访表示了热烈的欢迎，带领大家参观的同时详细介绍了远通集团目前的基本情况。通过参观，大家更进一步了解远通集团的发展布局、深刻感受到远通集团的魅力。
参观集团后，济南分公司营销团队介绍了本次参观调研的合作意向及“直租业务”项目内容。希望可以通过建元公司“直租业务”与集团主机厂相融合，借助于“直租业务”平台项目板块进行合作共建，互利互赢，并就未来的发展方向展开了讨论与洽谈。 本次参观调研活动还谋划了双方共同发展合作的愿景。
临沂远通集团下步计划远通临沂市区开拓合作渠道，此次调研走访搭建了建元资本与远通集团的业务桥梁，为公司即将上线的“直租业务”项目打下了扎实基础！期望建元公司将有更多合作项目落户远通集团，双方加强合作，实现互利共赢。
天津新建元为响应公司战略发展，与总公司保持目标一致、行动同步，逆势下勇于担负，重新精准定位，积极探索挖掘新合作，致力走出一条属于自己的特色之路。
天津新建元
—— 致力走出一条属于自己的特色之路
天津新建元总经理聂庆磊在公司经常念叨的一句话就是“难走的路，从不拥挤”。这几年汽车金融行业的风口让许多选手加入进来，这是一条看似不难走的路，他们做的也是很简单的事，他们的成功也很简单，可惜最终没有让自己长出翅膀，飞的再高也没有用，那些曾经在风口上的猪，都纷纷跌落回大地，飞得越高，摔得越惨。只有一直勤勤恳恳付出耕耘，并且修炼出一身强大内功，无论风停与否，你的地位才无可撼动。
7
8
一、做好存量客户服务：
1.协助客户办理正常结清、提前结清手续，关注手续邮寄进度，沟通解抵押事宜，合理安排营业执照原件的安全流转使用；
2.针对客户投诉，积极响应，为客户答疑解惑，保证客户满意度，避免客户因客诉没有及时回复和解决导致的逾期；
3.对于出险金额较大的情况，协助客户申请保险理赔授权书，以便尽快完成理赔，提高客户满意度；
4.针对逾期客户，询问客户逾期原因，耐心解释逾期对个人征信的不良影响，以及逾期还款会产生额外的罚息，提高客户的还款意愿；
5.贷款期间，客户身份证件到期，联系客户提供已更新的身份证照片，以免客户因此上征信身份疑似名单。
6.积极处理客户遇到的其他问题，如
9
10
2020年的市场环境无情的终止了原有的业务，也丝毫不给我们喘息的机会。面对当下环境，天津新建元积极寻求破局。从一开始打算走好走的路，做简单的事，到后来计划走难走的路，做困难的事，也是下了很大的决心。好走的路无非就是重蹈覆辙，简单的事情比的是后期，发展到最后往往会遇到高强度竞争，难免会不知所措。所以我们决定做点“困难的事”。哪些才是“困难的事”呢？天津新建元目前在做什么呢？
司协助调研。我们在调研期间接触了天津捷通达、河北天和等集团经销商，并且就未来我司可能上线项目达成了初步的合作意向。
3、积极洽谈资金方和保险公司，寻求新的合作机会，接触了天津工行和大地保险信保部门，争取就京津冀汽车融资租赁展业做好储备。
4、承接公司北京现代合作项目，总部近期以“回归租赁本源”为目标，积极拓展主机厂合作机会，天津分公司作为京津冀一体化重要城市，按要求和北京现代主机厂对接，争取以残值租赁为契机，打入其销售体系。
12
11
二、回归租赁本源：
这是天津新建元接下来且已经在做的事情，结合公司目前的战略，践行“融资租赁回归租赁本源”的经营理念，目前我们结合京津冀市场特点已经开展了以下几项工作：
1、现有产品开拓，目前公司有小批业务和车险分期业务，公司全员营销，虽然是小众业务，但争取早日破冰。
2、配合总部公司各项目组市场调研，提供数据支持，同时和调研对象积极沟通寻求合作的可能。最近一段时间，公司就一汽大众联合租赁、代步车、五菱车主微享贷等项目请各个分公
车辆颜色变更需要借阅车辆登记证的申请，客户需要查询已还款期数和金额的查询等。
巴菲特提出很著名的护城河理论:
在商业世界中，
成败的关键，
要看是否建立了属于自己的壁垒。
如果没有护城河，
就会像那些速成速朽的公司一样，
成为一只风口上的猪，
风吹时起，
风停时落。
做简单的事，
猪纷纷落地；
做困难的事，
鹰即将突围。
14
13
首席营销官
金融市场部总监
资金经理
车队管理总监
欢迎自荐、内推
请联系：李大欢lidahuan@credit-first.com.cn
组织发展与变革管理中心/ODCM Services
Chief Editor
主编：陈艳艳（济南分公司人力主管）
孙桂红（天津子公司人力主管）
建元资本（中国）融资租赁有限公司
地址：北京市东直门南大街1号来福士中心办公楼22层
电话：4000-648-698
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号