奋斗者

目录

03

刊首寄语

04-06

封面故事

09-12

认识微特

13-23

公司动态

24-41

先进表彰

42-50

先进剪影

51-59

员工风采

60-63

茶享午后

64-68

学习分享

69-76

幸福家园

主办｜微特技术有限公司

主编｜杨莹

审核｜付梦哲

编辑｜王敏

2021年8月

第02期 总第10期

此刊文章图片由微特员工供稿

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谨以此刊献给

每一位奋斗中的微特人

WTAU

     这里，记录着一个个平凡的微特人，在平凡岗位上的默默努力与付出。正是因为他们不断奋斗成长力量的汇集，才让微特的发展不断奔流向前。

     谨以此刊献给所有微特的奋斗者们，微特的所有成就将由你们亲手创造！

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封面故事

      人可以不会不懂，但不能恐惧和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力的学习。特别是我去年进入钢厂工作后，由一知半解到现在钢厂有一定的了解，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然也少不了同事之间的帮助。接触工作之后，才清楚了解到，虽然都是售后服务工作，却要学的是无比的多，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。

      记得在攀钢新项目，那是分组后第一次接触钢铁冶金吊，这是一个新的领域，攀钢的客户更是几十年扎根起重机领域的老前辈。当时压力也挺大的，记得刚进厂的时候，客户问我们，“红灯、红旗、轨道卡”，我们只能坦白我们第一次进钢厂。但是通过向客户虚心请教，客户看着我们这一群爱学的小伙子，平时也喜欢教我们一些多年的冶金吊维护经验，渐渐的，我们对冶金吊这一块不再是小白，项目也顺利的完工。

善于学习，让自己变得更专业

船舶事业部  李晶晶

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损害。

      这些年，我经历了无数次收获与失落，过程充满酸甜苦辣，行业文化使我体会良多，为人处事都让我不断成长与成熟，让我随时都保持一颗感恩的心去面对人和事。崇尚专注于本职工作，做事彻底的工匠精神。脚踏实地，在工作中修炼自己的心性和灵魂。

      7月份，我们团队在华菱湘钢施工，微特团队的精诚合作，标准施工，刻苦耐劳，也获得了客

      作为一个售后服务人员，要在现场勤于观察，独立思考，多与客户、同事沟通，这一点，对于解决在不同环境下的故障问题至关重要。能否做好设备的调研、安装、售后是衡量售后人员专业水准的标尺，同时也是技术人员尽快掌握应用知识的有效手段。

      现场技术服务人员不仅要有较强的专业技术知识，还应该具备良好的沟通交流能力，设备很多时候是由于使用操作不当，或者使用环境达不到标准才出现了问题，而往往不是如客户反映的质量不行，所以这个时候就需要我们找出症结所在，和客户进行交流，规范安装，从而避免对产品的不信任乃至对企业形象的

户的称赞。例如，由于原LX36-88型

高度机械限位调整起来比较困难，耽误大量维

修时间，影响生产效率，我们准备更换冶金吊WT-QGX-A型

      客户对我们团队讲：“微特售后，是不是公司统一培训过的，这么专业”，“原来更换一个不同形式的高度限位可以这么快”。对于维修时间按分计算的冶金吊，时间就是产量。

      高度机械限位是不同的形式，当然要更换新的底座，新的底座必须方便维护，稳定可靠。我们前期做足了售前工作，精确计算底座宽度、开孔直径、经板位置、中心距等。在现场，我们再进行拼装、焊接，焊

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封面故事

接的位置有更多信号电缆，平时在公司的安全培训中，我们必须准备灭火器，防火毯等安全防护用品，防火毯用于保护信号电缆等不被高温焊渣烫伤，灭火器是动火作业必备用品。底座组装焊接完毕后，用螺丝将底座固定在原钢构上。接着安装QGX，十字滑块，安装的时候保证同心度。然后将控制线接入QGX，并做好上下限位标记，方便日常维修调试。

      施工天气炎热，炼钢区域环境温度高达五六十度，往常我们会备的一定是“藿香正气水”，藿香正气水对轻微的高温有效果，但是对于炼钢区域的高温环境效果不明显，客户向我们推荐了避暑神器“十滴水”。高温环境下工作60分钟，人就已经有些头晕，轻微中暑，需要去通风处休息，但是喝了“十滴水”，效果很显著，会让人神清气爽，充满干劲。

      正因为我们专业，所以我们的准备工作是充分的，所以我们能高效的完成工作，我们才可以有条不紊的跨越前面的一座座山峰。

      我喜欢挑战自己，这个行业适合我，我在工作中享受着这种状态，这是一条不断超越，自我修炼的道路，是靠知识智慧立世的良好状态，我找到了适合自己的人生道路，我热爱这份工作，热忱是工作的灵魂，热忱是战胜所有困难的力量，从工作的每一个环节，找到热忱，找到坚韧，也就找到了自信！不断的学习，不断的积累，修炼自己的专业，通过学习扫平工作路上的每一道荆棘，将工作之路走成一条康庄大道！

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重要讲话

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2021年第二季度会议上的重要讲话

      会议上高总针对目前的情况说道：售后人员在项目现场的工作环境艰苦，在该环境中应加强应变能力与组织能力。另外，我们要加大研发的项目投入，给客户带来更多有价值有意义的产品投入市场当中，让我们的研发技术走在前端。由此，公司的工业设计，研发团队等各个方面都要跟上脚步，为我们的新产品做好充足的后备力量，加快公司目前已研发一年半的产品成果落地，同时，下半年要进行大力推广。

      时光飞逝，不知不觉2021年已经过去了一半，第二季度也已经悄然完结，7月17日在庄严的国歌声中，微特技术有限公司开展了2021年第二季度总结表彰大会。

      随后聂总说道：感谢全体微特家人携手完成二季度目标，完会后，先进人员的总结经验再次相互学习。还有很多的创新精神值得公司内部推广以及每位同事学习。

度的数据，但从大环境来说我们公司目前正在转型，一场疫情也加速了这个行业的转变，目前的小微企业都非常不容易。我们目前需要跟上节奏，通过研究院加大央企的客户投入，与客户一起研发、创新，目前在这块我们也得到了许多客户的认同。我们接下来在下半年或者未来，我们一定会在这方面取得更好的成绩，有更大的空间，与同行拉开差距。

      我们如何定位高端产品，还有哪些常规产品需要重新去设计，这是我们接下来要做的事情，无论是社会还是我们公司都在转型，但这是充满希望的，我们每位家人携手走下去，这个空间是非常大的，目前还在打基础，传统产品目前在市场上遇到了困难，这也不是半年一年就能解决的，但我们要对未来充满信心。

      关于公司业绩，公司一直想带领团队最终成为全球在起重安全设备的领导者，这不仅仅是一句口号，疫情期间，我们还跟很多国际上的客户有不断的合作。在未来，我们也一定要在我们的领域中成为全球的引导者。我们这个品牌，我们团队的每个人都要成为受社会尊重的人，能为社会创造价值的人，然后让每位员工都能够对公司更有价值跟意义，让每位员工的工作都体现自身的价值，找到事业成就感，下半年我们也是重点涉及这块。困难只是暂时的，我们希望调动起每位同事奋斗、创新、创造的激情，最终能够实现业绩增长，同时成就每位员工。

      第三季度我们携手同行，共同奋斗，争取再创辉煌！

      通过观看七一活动，每次都会联想到我们微特，微特这个平台是大家共同努力共同撑起来的，每个人的努力与优秀成就了微特。公司包括各个团队目前做了很多探索的工作，虽然目前二季度的销售额并没有完成19年二季

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重要讲话

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      起重机安全运行在现代工业企业、交通运输业、水利水电业、石油钻井业及建筑业一直以来备受关注。

      近年来随着行业的发展、技术的进步，越来越多的起重机安全产品被研发出来推向市场，让起重机行业向前迈进了一步。然而，发展至今，起重机行业需要解决的问题不再单一的局限于安全作业，如何让行业向起重机大数据管理、全寿命过程监测服务、智能化吊装生态系统方向发展成为了新的挑战。

      为了能够推动国内起重机行业标准化发展，打造起重吊装行业安全、开放、共享的生态发展环境，国家相关部门联合行业相关厂商和企业陆续颁布实施了多项起重机行业国家标准及行业标准。

      2010年，一个偶然的

机会微特参加了在起重机械标准化委员会在宜举办的标准化知识培训会议，经此而结识了标委会与起重机界知名大咖，让一直忙于创业和生存的微特认识到标准对企业的重要意义，为公司的发展开启了另一扇大门。微特自此积极投身参与起重机械标准化工作，先后成为全国起重机械标准化技术委员会臂架式分会、桥式和门式分会技术委员及电气工作组组员。

      2014年，微特参与起草的第一项国家标准GB 6067.5-2014《起重机械安全规程 第5部分：桥式和门式起重机》正式发布实施。在参与标准化工作过程中，随着认识的加深，标准对企业的重要性愈发突显。标准中很多看起来生硬的要求和参数，我们之前只是执行，并不了解其缘由，也未深究其背后的意义。而在后期的讨论中，我们才逐渐理解起草者和工作组制定这些要求和参数的含义，以及其真实关注点和指导方

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从用户“需求”出发，微特参与起草多项国标行标

经营管理部  王敏

向。这让公司在产品设计上有了更高的指导意义。因此，微特陆续制定了远高于国标的企业标准，添置了众多实验设备，成立了专业的起重安全实验室和测试平台。

      2015年11月20日，全国起重机械标准化技术委员会桥式和门式起重机分技术委员会二届三次扩大会议在浙江绍兴顺利举行，会上桥式和门式起重机分技术委员会主任委员王顺亭向微特副总经理、技术总监高钰敏颁发了全国起重机械标准化技术委员会桥式和门式起重机分技术委员会（SAT/TC227/SC3）委员证书。

      2017年，微特顺利拿到新加坡政府MOM批文，与新加坡达丰集团缔结战略合作伙伴关系。在这一成果的背后，是一次起重机械标准化国际间的互联互通。在与达丰集团的沟通中，微特以国内标准和企业标准与客户沟通，让其明白每个参数和要求的意义，经过反复交流和讨论，最终与对方达成起重机DATA LOG的相应标准，该标准也成为新加坡国家起重力矩限制器的范例，并在测试通过后，获得新加坡政府备案和批文，成功拿到了新加坡起重安全市场的“入场

券”。 

      随着微特起重安全保护产品获得中海油国际市场和新加坡批文认可，微特开始布局“一带一路”，顺利在新加坡、印度尼西亚、马来西亚、越南、泰国等国家设立网点，我们正在将更多中国标准推向“一带一路”国家，让大家认可并接受中国的标准和产品。

      2018年5月1日，微特参与起草的第四项国家标准GB/T 28264-2017《起重机械 安全监控管理系统》正式实施。10月24日，历时足足15年的港珠澳大桥正式通车，微特起重机安全监控系统守护的“长大海升”号3200吨起重船圆满完成任务。标准助推微特创新发展，在多个领域中实现突破。

            2018年6月，由微特承办的GB/T28264-2017《起重机械 安全监

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微特决定与日本日立住友方正式联系，沟通是否能针对日立住友的履带吊，双方共同开发真正完全符合国家标准的日立住友起重机安全监控管理系统。2018年7月，公司正式成立专业团队与日本日立住友及其中国代理公司进行沟通，其间还多次到上海拜访日立住友中国国内技术服务和经销商，进行国标宣讲、技术沟通。最终于2018年11月签署项目合作协议。

      2019年4月12日，微特与日本日立住友合作的第一套日立住友履带吊安全监控系统正式安装完成并通过验收，这也是目前中国国内市场得到日方唯一授权的第一套完全符合新国标的日立住友履带吊安全监控管理系统。

控管理系统》第一期宣贯会在宜昌顺利召开，会上多次被问及国外进口履带吊（比如利勃海尔、德马格、日立住友等）都是采用各自设计的控制系统，无法与国内厂家加装安全监控管理系统数据同步显示。会后，微特针对这类问题，成立专项调研小组进行调研。在调研掌握了具体情况后，

项国家标准及3项行业标准已颁布实施。

      2021年4月26日至28日，微特参加了在河南省长垣市组织召开的机械行业标准《电动单梁起重机》《电动悬挂起重机》（初稿）讨论会扩大会议，会上通过了两项标准初稿。7月，由全国起重机械标准化技术委员召开的关于GB/T 30024-2020《起重机 金属结构能力验证》等起重机

      2019年9月微特当选全国起重机标委会臂架分会委员会委员。2020年10月1日由微特牵头起草的国家标准GB/T 12602-2020《起重机械超载保护装置》正式实施，这也是微特参与起草并发布实施的第5项国家标准。截止到目前微特先后参与了20多项国家标准的起草，其中5

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      微特坚持“创新驱动发展、科技引领未来”的技术主张，聚集了一大批专业技术人才，实施了300多个创新项目,其中省级重点项目3个，市级重点项目4个。

累计专利数量达到236项，并获得1项湖北省科技进步三等奖，3项湖北省重大科技成果。同时，与江汉大学、三峡大学、华中科技大学等高校开展了广泛的产学研合作，并与三一重工、中铁集团、中海油等大型企业结成战略合作伙伴，参与了国家很多重点工程的建设。

      及至目前起重机行业发展越来越成熟规范，标准化的建设将进一步加速行业的规范化发展，微特也将始终关注用户需求，为用户提供有价值的产品和服务，做起重安全保护专家，国内起重机安全技术的领导者，大型重要起重机安全监控方案的首选品牌。

      未来，微特将继续秉承以用户为中心，造受尊重的产品、办受尊重的企业、建受尊重的平台，用“创于手、精于工、智于器、匠于心、品于行”的工匠精神，为用户提供更具价值的起重安全产品和管理方案，为中国起重吊装行业增添新动能，贡献新力量。

设计标准宣贯会第一期即将在宜昌举行。微特与起重机械标准化，与起重安全的故事仍在激情演绎着。

      这些标准正式实施后，被广泛的用于现代工业企业、交通运输业、水利水电业、石油钻井业及建筑业等起重机生产和使用单位，对国内起重机行业而言意义非凡。

      作为国标、行标的重要起草单位之一，微特一直秉承从用户需求出发，将既符合国家及行业“标准化”又能解决用户根本需求的产品研发核心战略，自主研发了包括力矩限制器、超载限制器、荷重开度仪、风速风向仪、安全监控系统以及各类传感器及配件在内的多款产品。并能够根据用户需求提供专业定制化的起重机安全管理解决方案。

      在参与标准化工作的过程中，我们也了解到起重行业未来的发展方向，有针对性的进行前瞻性研究。由此，微特的销售额已连续多年以30%的增幅快速成长，微特产品已守护过中海油钻井平台、酒泉卫星发射中心、海阳核电站、港珠澳大桥、三峡大坝等一批国家重点工程，在众多中国路、中国桥、中国港的项目中，微特的起重安全监控产品也正坚守在自己的工作岗位上，标准正强劲的助推着微特协同发展。

      

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2021年4月9日

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微特吊钩可视化系统助力世界之最工程

      福厦铁路把长三角、海峡西岸和珠三角三大沿海经济区紧密联系起来。对于缓解东南沿海地区铁路“瓶颈”、完善路网结构、提高综合运输能力，对于促进海峡西岸的经济发展、推动祖国统一，都具有十分重要的意义。

      其中乌龙江特大桥位于福州仓山区和闽侯县境内，其下游约220米就是324国道乌龙江公路桥，全长868.188米，跨324国道和乌龙江。本桥为双线桥，全长868.178米，共计14个墩台，总投资约1.33亿元。该桥采用双线矩形空心桥台，主跨为(144+288+144)米部分斜拉桥，为世界范围内同类桥型最大跨度。

      该吊钩可视化系统在乌龙江特大桥的多台塔机已经应用一年有余，为了解决相应客户远程监管需求，特别安排微特工程师现场为客户进行产品升级及例行维护巡检。丰富的施工经验、不断创新的进取精神及高度的质量责任意识使客户满意。

      服务于乌龙江特大桥的多台塔机的吊钩可视化系统为微特自主研发设计的WTVI-QTZ型塔机吊钩可视化系统。

      WTVI-QTZ型塔机吊钩可视化系统能实时以高清晰图像向塔机司机展现吊钩周围实时的视频图像，解决了施工现场塔机司机视觉盲区，远距离视觉模糊，人工语音引导易出差错等行业难题。同时降低了人力成本，提高工作效率。最新形势下提升监管效果，减少安全事故，推广数字化标准工地等不可缺少的行业利器，可视化系统可单独配置也可与监控系统配套，项目部可远程查看。

      4月，微特工程师为乌龙江特大桥的多台塔机吊钩可视化系统进行了产品升级及例行维护巡检，为该世界之最工程贡献微特力量。

      据悉，本次湖北展区仅选择21家企业作为企业代表参加上交会，其中，宜昌展区仅两家。微特代表宜昌参加湖北展区的展览，在上交会现场展示微特风采与湖北工业机械制造风采。

      微特在本届上交会亮相的主要产品为WTF-B500风速风向仪，是专为各种大型机械设备研制开发的智能风速传感报警设备，内部采用先进的微处理器作为控制核心，外围采用了先进的数字通讯术。系统稳定性高、抗干扰能力强、检测精度高，风杯采用特殊材料制成，机械强度高、抗风能力强，显示器机箱设计新颖独特，坚固耐用，安装使用方便。

      本届上交会聚焦“新技术·新经济·新价值，赋能新发展格局”的主题，展示国际领先技术，链接专业创新资源，推动国际创新合作和技术贸易发展繁荣，秉承“创新驱动发展、保护知识产权、促进技术贸易”理念，立足服务国家战略，聚焦先进技术成果，体现数字化转型要求，链接境内外创新资源，着力提升展会品质能级。

      本届上交会采用省份分区，分为二十多个展区。湖北展区秉承“创新引领新技术贸易、服务构建新发展格局”的理念，线上线下集中展示湖北省在人工智能、机械制造、生物医药、专业监测等方面的技术贸易成果和前沿技术领域的研发项目。

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2021年4月15日

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微特亮相第八届中国上海国际技术进出口交易会

      2021年4月15日至17日，由商务部、科技部、国家知识产权局和上海市人民政府共同主办的第八届中国（上海）国际技术进出口交易会（以下简称“上交会”）在上海世博展览馆举办，这也是技术贸易领域唯一的国家级、国际性、综合性展会。微特产品在上交会上精彩亮相。

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2021年4月15日

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微特参加起重机械行业标准讨论会扩大会议与

冶金起重机行业标准修订版初稿讨论会

      本次会议由“桥门分会”即全国起重机械标准化技术委员会桥式和门式起重机分技术委员会在河南省长垣市组织召开，全国起重机械标准化技术委员会主任委员，北京起重运输机械设计研究院有限公司董事长唐超，全国起重机械标准化技术委员会桥式和门式起重机分技术委员会主任委员王顺亭，太原科技大学原副校长、教授徐格宁，国家起重运输机械质量监督检验中心副主任、教授级高工陶天华，国家起重运输机械质量监督检验中心副主任、高级工程师林卫国，长垣市人民政府副市长陈伟等出席会议。

      会议由桥门分会王顺亭主任委员主持，河南省矿山起重机有限公司任海涛总经理出席会议并为本次会议致欢迎辞。河南省长垣市人民政府陈伟副市长，全国起重机械标准化技术委员会主任委员、北京起重运输机械设计研究院有限公司董事长唐超先生出席会议并先后发表了讲话。

      唐超主任委员在讲话中，针对两项标准的修订工作提出了三点要求：一是要守住安全底线，保障人民生命和财产安全；二是要对标国际水平，制定高水平标准。三是要融入新发展理念，制定具有前瞻性的标准。

      同时唐超主任委员在讲话中充分肯定了我国起重机械在国内和国际标准化工作中取得的显著成绩，对长期为我国起重机械标准化工作做出积极努力和

      2021年4月26日至28日，微特参加了在河南省长垣市组织召开的机械行业标准《电动单梁起重机》《电动悬挂起重机》（初稿）讨论会扩大会议，并参观了在河南举办的第七届中国长垣国际起重装备博览交易会。

贡献的包括全体委员和行业专家在内的所有标准化工作者表示感谢。

      最后，他强调了标准的重要性，希望各单位和行业专家凝心聚力，奋力前行，构建我国起重机械标准化工作的新发展格局，为起重机械装备的安全、绿色、智能高质量发展，做出更大贡献。

      会议上由牵头起草单位河南省矿山起重机有限公司关于机械行业标准《电动单梁起重机》《电动悬挂起重机》（初稿）介绍修订工作过程和主要技术内容，所有与会代表在听取了相应介绍后，就相关内容进行逐章逐条的详细讨论，并重点讨论了起重机吊运熔融金属、主梁上拱度、工作级别等重要

问题，与会代表提出很多好的意见和建议，在协商一致的基础上通过了上述两项标准初稿，圆满完成会议内容。

      期间，微特代表还参加了在河南长垣国际会展中心举办的第七届中国长垣国际起重装备博览交易会。一入会展中心一个个大幅的广告牌上众多知名品牌映入眼帘，“创新引领、智慧未来、团结协作、绿色发展”的主题弥漫了整个展会……智慧未来，正是本届展会的最大看点。

      来自国内外的600余名商家里，不乏ABB、西门子、施耐德、德力西等国内外重点企业。22400平方米的展厅内，展示的产品范围涵盖智能装备、机器人、起重装备整机、起重电气配件、室外重型装备超高、超重设备等，集中展示起重装备新技术、新产品、新应用。

      “追求质量永无止境，提升质量驰而不息。”在新的科技革命和产业变革中，微特起重安全装备正在以质造+智造，撬动“起重安全智造”的智慧未来，探索引领行业向起重机大数据管理、全寿命过程监测服务、智能化吊装生态系统方向发展，成为全球起重安全管理领域的领导者。

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      2021年5月26日至28日，全国起重机械标准化技术委员会桥式和门式起重机分技术委员会（以下简称“桥门分会”）在山西省太原市组织召开了JB/T 7688.1-2008《冶金起重机技术条件 第1部分：通用要求》和 JB/T 7688.5-2012《冶金起重机技术条件 第5部分：铸造起重机》修订版初稿讨论会。

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2021年4月15日

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出席此次会议的有主要生产企业、大型钢厂用户、检验机构等方面的代表以及桥门分会秘书处人员共19个单位34名代表。微特作为全国起重机械标准化技术委员会桥式和门式分会技术委员出席了本次会议。

      会议由桥门分会林夫奎副秘书长主持，太原重工股份有限公司吴建华技术总监出席会议并致欢迎辞。

      会上，与会代表在听取了牵头起草单位太原重工股份有限公司对JB/T 7688.1-2008《冶金起重机技术条件 第1部分：通用要求》和 JB/T 7688.5-2012《冶金起重机技术条件 第5部分：铸造起重机》修订版初稿的修订工作过程、主要技术内容和依据的介绍后，对上述两项行业标准逐章逐条进行了讨论，提出了很多好的建议和意见，并在协商一致的基础上通过了上述两项标准初稿。

      本次会议对两项冶金起重机行业标准的修订，旨在解决标准在实施过程中存在的问题，补充无人操作及远程控制的有关要求，将为提升标准质量和水平，推动冶金起重机产品质量和安全性能的提高，配合特种设备安全监管，打下基础。

      关心关爱员工以及家属一直是微特的传统，把员工的冷暖疾苦放在心上，真诚地关注、关心、关爱、关怀员工的生活、工作、成长、家庭与安全。为员工办实事、解难事、做好事，让员工充分感受到微特大家庭的温暖，分享微特发展的成果，增强获得感、幸福感、归属感、安全感。

      2021年5月20日，由微特公司副总经理杨莹和海工事业部总经理施昌平带领的两支“爱的快递”小分队到困难员

工家庭送慰问、送祝福，深入员工家

庭，与员工家属面对面沟通交流、心

贴心纾难解困。

      两支小分队分头行动，在520这

一天走访职工6户，送上慰问金、牛

奶及水果等。总路程超200公里。

      小周家住长阳农村，父母均为农

民。小孩患有疾病，需要定期检查治

疗，家庭相对困难。岳母与小孩均需

爱人在家照顾，家里唯一支柱就是小周。520这天小周正在外出差，微特爱的快递小分队替小周送上了520专属的表白与公司的心意。

      小张母亲因中风后生活无法自理，家中还有两个小孩需要照顾，小张爱人就撑起了家庭的一大片天。母亲中风后骨折，小张在休息时间照顾母亲的同时，能出色完成公司任务。

      “我的女儿摊上我这个妈，也真是的难为她了....”小向的母亲2019年罹患肿瘤，2021年不慎滑倒导致骨裂。家中主要经济支柱就是靠小向和丈夫务工。听着妈妈说这对女儿的愧疚，想起小向对谁都是热情相待、笑脸相迎，一直那么积极向上，从不自怨自艾。我们多种滋味涌上心头。

      “您儿们坐一会，您儿们这么远来，我去摘点枇杷给您儿们路上吃”。边说着，小覃的母亲就带起草帽准备往田里走去。我们拉住覃妈妈，赶忙说着不

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2021年5月20日

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微特以爱之名传递温暖

      微特520活动日，一个不属于传统的节日，因为被赋予爱而成为爱的专属告白日，520这一天你不能陪伴家人与爱人身边，微特做你专属“爱的快递员”替你把爱与关怀送去。520！关爱员工，传递温暖！

用不用。小覃父亲前年不幸遭遇车祸，留下严重后遗症，现在智商仅相当于小孩，完全丧失劳动能力。小覃自己有两个小孩，爱人照顾小孩，也未工作，家庭负担重。虽然生活给了这个家庭很多难题，覃妈妈却能把覃爸爸照顾的很好，家里不管是门口、室内都收拾的井井有条。

      来到小文的家里就像来到了动物的世界，鸡、鸭、鹅、狗应有尽有。“感谢公司对我们的关心，给您儿们添麻烦了”。

      一天的慰问走下来，两支小队都感受颇深。感动的是在困难面前微特人从来没有低头，反而都是笑脸应对；感动的是不论男女，都坚强的为家庭撑起一片天......

      只有员工有了获得感、幸福感、归属感、安全感，队伍建设才有了无形中的保障和支撑，在微特未来发展的道路上，就一定有满满的正能量指引。

      520虽然已经过去了，但微特爱的传递活动并没有结束，我们将秉承这一传统，带着对员工的爱与家属的关怀一直努力奋斗下去！

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2021年5月20日

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      陕西华晟位于汉中市勉县循环经济产业园区，交通十分便利。勉县资源丰富，生物资源独特，气候温暖湿润，自然风光旖旎，生态环境良好，素有“西北小江南”、“陕西后花园”之美誉；三国遗迹驰名中外，是著名的文物旅游胜地。

      冶金起重机是桥式起重机的一种，它是使用范围最广、数量最多的一种起重机械。随着工业建设的发展，桥机使用日益频繁，倾覆事故时有发生。脱轨、倾覆，往往造成机毁人亡的重大事故。

      2010年7月国务院就提出强制推行大型起重机安装监控管理系统的通知。

      2012年7月中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局、中国国家标准化管理委员会发布GB/T 28264-2012《起重机械 安全监控管理系统》。

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2021年6月8日

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微特承接陕西华晟

冶金吊安全监控系统项目顺利验收

      6月，由微特承接的陕西华晟永利保温材料科技有限公司冶金桥式起重机安全监控系统项目完成验收投入使用。

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2021年6月8日

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      微特技术有限公司设计生产的冶金吊安全监控系统不仅仅满足了国标对监控系统的要求，还针对冶金行业的特殊性对产品做了大幅度的改进提升。

      由微特承接的陕西华晟永利保温材料科技有限公司冶金桥式起重机安全监控系统项目，起初华晟通过市场调研，认可了我们微特产品，便于技术规格书中指定了微特的起重安全监控系统。

      本系统采用分布式信号采集，处理后以通讯方式传输数据，完全没有模拟信号的传输衰减隐患。系统增加配置通讯隔离设备使系统的线间阻抗更加匹配。在通讯信号传输的载体上，采用无氧铜双屏双绞专用通讯软拖缆，耐温耐折、隔离外界信号干扰。

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2021年6月8日

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微特应力监测系统成功应用于

皇岛天业通联重工在大型起重设备上

      秦皇岛天业通联重工股份有限公司是北戴河开发区重点生产性企业之一，该公司始创于2000年，是集研发设计、制造安装、销售服务为一体的重大装备制造骨干企业。

      天业通联的产品覆盖交通工程、能源工程、采矿工程、物流工程等国家重点工程领域以铁路、公路桥梁架运设备、非公路运输设备、起重设备、无砟轨道铺装设备、隧道掘进设备等为主导产品。公司自主研发制造的900吨高速铁路架桥机、900吨轮胎运梁车、900吨轮胎式轮轨式提梁机等系列产品，广泛的应用于我国重点铁路、

公路建设工程，并相继出口

尔及利亚、波兰等国家和地

区，以“感动顾客，一等通

联”的经营理念和最专业的

善的服务，巩固在行业内的

      随着工业建设的快速发展，起重设备应用越来越广泛，由于使用环境不一，起重机使用频率不同，起重设备的维护知识匮乏等原因，导致起重设备的安全事故时有发生。

      在日常的检验工作中，以及在事故的后续调查中发现，很多起重设备存在或年久失修，或长期超负荷运行，或检修不到位等情况。起重机的使用寿命状况，与起重机长期起吊不同载荷导致的疲劳损伤和下挠变形有关，而这些损伤参数均无可靠的监测手段与数据支撑。

      如何防止事故的发生？正常运行状态下的起重机寿命如何科学评估？如何有效监控吊车的寿命？是微特一直在做的事情。

      6月，由微特技术有限公司与秦皇岛天业通联重工股份有限公司合作的应力监测系统通过客户验收，并得到客户及用户的一致好评。

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2021年6月8日

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      基于长期理论和试验研究，与相关大学研究机构及国家标准制定起草者的合作，微特技术有限公司研发出了WTSS-A-09(V1)型应力监测系统。根据不同的起重设备，配置不同位置、数量的应力传感器，用于获取起重机主关键部位的下绕形变、应力影响，记录其应力变化。通过监测吊车关键部位的工作应力增量变化，结合吊车自应力行程载荷谱，通过科学计算推算吊车的使用寿命。

      国家标准GB/T 36697-2018《铸造起重机报废条件》已于2018年9月17日由国家市场监督管理总局和中国国家标准化管理委员会正式批准发布，并于2019年4月1日正式实施。未来各类起重机的报废条件和寿命评估一定是大势所趋。

      而起重机应力监测系统就是为起重机寿命监测及评估提供重要的数据支撑，是未来大型起重机必备的技术监测手段。利用大数据技术和云平台技术参与起重机安全管理是行业的发展方向，微特起重机应力监测系统就是结合上面方式，专门针对大型起重设备的结构寿命提供远程应力数据监测和分析，为行业提供了前瞻性的研究和解决方案。

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销售先进

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销售先进

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销售先进

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销售先进

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售后先进

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售后先进

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售后先进

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订保先进

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订保先进

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订保先进

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研发先进

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研发先进

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经管先进

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孵化器先进

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先进提名

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先进提名

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先进提名

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先进提名

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先进剪影

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      上个季度我也在这个位置刊登一篇名为《疫情，老外和我》文章，主要讲述了我与外贸客户之间的你来我往。这一次就和大家分享下我的工作：外贸销售以及我自己。

      认清自己。我一直觉得我们与客户的销售地位是对等的，我们为客户提供产品不是求着客户买东西，而是来帮助他们解决他们设备的问题，或者困难的。所以我们的地位一直是平等的，如果说客户想要降价或者更好的付款条件，那么一定是在他做出让步的基础上，我们也对等的给与降价支持，这样双方的地位才一直是对等的。与客户交流的时候，我作为销售是站在公司的立场，是代表公司的，我说的每一句话都是代表公司，我的态度也是代表公司，所以不论客户是多大的领导，我们都需要硬气一点，平等沟通，客户也是人，不轻易妥协。

      日事日毕。每天早上来的第一件事：我都习惯的写下每天要做的事情，根据事情的紧急程度进行排序，重要的事情马上做，重要的邮件立即回复，完成之后在本子上打钩。这样可以提高工作效率，也不会在突然插入事情的时候慌乱到忘记自己的节奏。每天自己定下的小目标每天完成，如果没有完成：像找到某公司技术经理的事情，也会列入第二天的计划，避免自己忘记。

我就是我，秀出不一样烟火

海工事业部  黄思琴

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      心态。我觉得销售的个人心态对于做业务来说是很重要的。始终要坚持不骄不躁，不疾不徐的工作心态，有订单，有回款，有询盘的时候，心态要好，不要过于开心，或者骄傲自满，这样，当订单失去的时候，当回款没有催回来的时候，就不有很大的落差，不会陷入输单的漩涡里无法自拔，也能够早点重整心态，总结反思，补足自己的短处，继续开发其他的客户。

      复盘。每一年年终我都会为本年的报价做一次复盘，先查看报价客户的性质，是中间商，终端，还是竞争对手，总结未成交的原因，是因为客户本身（是预算过低还是中间商无法立刻决定），还是因为我没沟通好（价格把握不对还是跟进频次过低），然后把仍然有成交可能的报价归类到一起，根据公司的情况，每隔1个月，3个月进行一次系统跟进，保证不漏掉每个成交机会，也能够增加客户的黏性。

      换位思考。作为能与客户接触的最前线的人员，我们要做的最重要的事情就是感受客户的感受，多多进行换位思考，每个客户的性格不一样，有的不爱回复，对话的时候重来不发表情包，有的喜欢聊生活一聊工作就间接性失忆，有的永远在出差中在工地，我们需要根据他们的情况换位思考一下，客户的报价没有回复是因为价格贵了他不好意思回复还是真的在忙，是否不要打破砂锅问到底，再根据他们的情况介绍一下别的产品还是说走心式的问客户？这都需要我们从客户的角度出发，思考客户所思考。

      秀出自己的特色。我习惯性的隔一段时间在Whatsapp朋友圈分享好看的图片和优美的风景，也习惯与客户分享我做的糕点，中国的特色美食。让客户感受到我个人的性格，悄悄的在客户的朋友圈营造一点与其他力矩销售不一样的感觉，大声告诉他，我不仅仅卖产品我也分享我的生活。让他在考虑采购同类产品的时候想起我，客户也是人，如何在他茫茫的供应商里独树一帜，做最不一样的那个，就是要秀出自己的特色。

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      上一个季度我也站在这个舞台了，当时是作为新人进行自我介绍，这一个次再次站上这个舞台特别的高兴，我深度挖掘了一下，能够再次站上来的原因应该是我在第二季度的工作中做到了创新、敢想敢做、勇于尝试这几个点。

      在加入微特以后除了我所熟悉与擅长的微信公众号以外，还有一个重要的工作就是抖音、快手、腾讯视频号这三个平台的短视。这些在我来以前是还没有开始做的领域，但是作为新媒体的活跃时代，企业的营销推广不可能忽略短视频这个重要板块。没做过怎么办，当然是想办法做，从申请三个平台的账号开始就是公司营销推广方面的一次突破与创新。

      第一次的视频是一个关于开门红的快闪当时的点击了只有几十，数据看上去比较可怜，后面又尝试了几期和生产部相关的，数据还是不太理想，然后经过杨总与付哥的沟通后，我开始联系售后拍摄风速仪的调试视频，风速仪的调试视频拍摄出来后一共剪辑了3期的内容，这三期发布出来后，数据有了

“零”与“新”都是不同的开始

经营管理部 王敏

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一定的提升开始从几十上涨到八百多，这次数据的上涨给我带来了极大的鼓励，也发现了做短视频就是要多维度的去尝试，做出不同的东西来，然后通过不同的尝试去寻找正确的方向。

      在风速仪后又做闸门开度仪的视频，而这个发出来以后数据没有再次上涨反而有所回落，经过讨论以后又再次调整思路转换方向，尝试自行创作脚本，然后拍摄有情节的小故事，这一次的尝试让短视频的数据有了第一个高速的飞涨突破了三千+，这是我来微特以后第一次短视频数据突破四位数大关。然后沿着这个思路连续做了好几期，数据基本都维持在千位数上。

      后面我这边又接到了水电事业部乌江渡水电厂的视频投稿，当时拿到视频看了以后感觉还不错挺有意思的，刚好也是我们之前没有发过的类型，有新的类型当然是要尝试一下，这个视频在发布以后在晚上就直接图片1W，在数据稳定以后维持在1.6W+上，这是公司开始短视频推广以来首个破万的视频。

就这样短视频平台从搭建开始，数据由开始的几十、几百、上千到上次破万的出现，这个数据的变化让我在这个工作中找到了足够的信心，找到新的方向就一定要去做，把所有的想都付诸实践，相信只要坚持做、认真做，勇于尝试新的东西，总是会出成果的。

      第三季度我将继续努力，在公司的宣传推广方面将新媒体推广路线逐步向全媒体推广路线去走，全方位的去做宣传推广这个工作。同时也感谢每一位在我的短视频中出镜的同事和领导们！

      最后，很高兴来到微特，在工作中挑战更多的不一样，在新的领域，开始新的生活，新的工作，做全新的自己！

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      这一个季度我被评上研发先进时，我特别意外。这里没有夸张，是真的很意外，因为我觉得我自己不是最优秀的，在这个行业领域我还有很多不会不懂的地方，我们部门有很多人都比我优秀。我想领导给我这个奖是因为我能够不断适应工作场景的变化，积极配合项目的生产调试，积极主动学习新语言新框架。

      我是19年中旬进入公司的，到目前为止，我并没有做出什么了不起的大贡献，也没有什么特别值得炫耀的业绩。我只是尽心尽力做好自己的本职工作，凭着对工作的热爱和坚守，从最初的生涩到目前的熟练，一路走来，经历和学习了很多，收获也多。

      今年二季度主要负责吊管机二期工控机上数据的显示。这个项目给我留下了比较深的印象。一共24台工控机，因为系统问题当时要在短时间内把24台全部重装系统，安装运行环境，调试程序，时间很急很赶，各方都在催。当我觉得加班加点都不一定搞的完的时候，领导想到一个办法，系统ghost，把运行环境全部ghost到系统里面，减少每台安装运行环境的时间。然后同事冯立树帮忙一起重装系统，这样最后才如期发货。这件事让我看到了团队的力量，如果没有他们，我一个人是很难如期完工发货的。

不同寻常但可以实现的研发小事

研发中心 崔雪莲

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      后来售后在现场安装时，遇到工控机相关的问题给我打电话，有些能解决的我就回答了处理了，但有时候问些硬件相关的内容，我经常听的一头雾水，因为我是搞软件的，准确来说是做前端UI界面和展示效果的。所以我一般回答：“这个我不清楚，我问问”，但是回答的多了，我就觉得自己好弱，什么都不懂。这个事情也让我觉得很多时候，要把一个事处理好，不仅仅是手头的事情，相关联的内容也要知道些，这样才能知道该怎么办，问题是出在哪里？

      工作中需要不断的学习和进步，我原来是做web前端页面，后来因为项目的发展需要改做WPF项目开发。能够在短期时间内边学习边开发，角色转换快，能适应目前岗位开发需求，WPF项目上手迅速。

      第二能积极配合项目的生产调试，吊管机2项目要在短时间内把24台全部重装系统，安装运行环境，调试程序，时间很急很赶，各方都在催，在这种情况下，最终加班加点完成，如期发货。

      从长期发展来看，我们的项目要能够在linux系统上跑起来，这就需要学习新的开发语言c++，改用qt编写界面。对我来说这是一种挑战，但依然积极面对，迎接挑战。

      最后希望我每一个项目都能学到东西，每一个项目都能进步一点点。再接再厉不断进取。

     很荣幸再次的出现在内刊的这个位置上，这一次的继续我感觉应该来源于三个方面，首先是沟通，其次是方法，最后是立足于我的岗位——品质。在日常的工作中通过沟通交流与不断的总结方法来不断的提高工作效率，减少时间成本的浪费，在有限的时间内将工作做大最大化的输出。作为生产部的一员，保证产品的品质是根本，站在用户的角度去生产，让产品做到最优。

      首先说一下沟通，订单交期，订单技术问题，都是需要沟通。拿到订单，并不能盲目的去做，跟业务沟通，那个会今天发货，那个今天不用发货。然后花大的精力去做今天发货的订单，

并不是今天发的也做，明天发的也做，最后发货的的没发，都完成不了。还有很多人会以自己的第一直觉去做订单，不与技术与业务沟通，然后做的产品却并不合技术要求，重新做耗费了时间，物料与时间，我在日常的工作中会通过与业务的充分沟通，了解订单的轻重缓解，做的急单、要单先做先发，不急不缓的根据时间节点做，按时交付。这样就能够避免很多问题的出现。

      第二是方法，在做订单的时候总结方法，做风速仪等简单功能单一的订单，可以把线接了一起调试。然后复杂点儿的仪表，就拿我之前做的蓝屏机来说，首先备品拿来，先检查必要的硬件，掌握检测方法。很多人会认为拿起订单就直接接线，改仪表，飞线，等一系列手续做完后，最后程序做完联调的时候仪表有故障，回过头去检查，但是接了较多的传感器，首先排除传

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沟通与交流打通我的生产大道

订单保障中心 韩子龙

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感器的问题，再排除接线的问题，拆除仪表电路板去检查电路，一一去排除的话会很浪费时间不说，还会因为拆除电路板导致其他的问题。如果我首先将硬件检测好的话就只需要在仪表接信号后端去检测问题，后面去判断的导致问题的因素会减少许多，对应故障去解决问题。在前期把硬件检测完成后，就会省下更多的时间排除故障，效率也就提高不少。当然监控系统下位机的电路板也是这样测试后再装入电控柜，从而减少有故障拆除电路板的时间，提高工作效率。

      第三是品质，工作中的谨小慎微，品质如何去做好，把自己当作客户来对待自己的产品，多换位思考，想客户所想，急客户所需。做订单的时候多考虑，客户这样调试方不方便，仪表的分重总重是否一目了然，这样接线麻烦不麻烦，有没有明确标识，又或者看不看得懂我们的接线方式，是否会有接错会有隐性故障，有没有进行明显区分，会不会对我们的调试方法不习惯，这都是我们要去想去做的事情。就像声波测试的时候，我们的测试的目的并不是能响就可以，如果一个发生器在对应的气压内不响，又或者响后的声音不正常，漏气等。我们都会对供应商来的产品进行严格测试，即使仓库再热，也抵挡不住我们对品质追求的热情，细节问题往往是让客户对我们产品形象的关键。

      今后，我将继续立足于这三点，让沟通和交流为我的生产工作打开康庄大道，和微特一起奔赴更好的未来！

我与招商那些事儿

孵化器 苏甜甜

      感谢公司给予的这份先进荣誉，感谢各位领导以及各位同事，也感谢自己这季度的工作付出。

      自己其实不知道要说什么，但是我想我能够拿到第二季度先进应该是我在招商方面做出了一些成绩，在进行招商的过程中认真的践行以客户为中心，以优质的服务让园区的每一位入驻企业放心、舒心，下面我就来讲讲我的招商那些事儿。

      之前部门培训时也分享过招商方面自己的拙见。

目前我自己已经完成了大学生企业的全年招商任务，

也租出去了几间办公室，其中有园区企业的照顾，

也有同事的协助。客户来源主要是园区企业介绍、

发帖子和打招商电话。园区企业介绍方面，这个季

度园区企业帮忙介绍了很多客户过来看办公室，也

成功招商了几家企业，发现其实把园区的企业服务

做好了，获得了他们的认可以后，他们自然而然会

帮你介绍客户，给你的招商工作带来助力，而且介

绍过来的客户成功率也会高很多。发帖子的话，微

信朋友圈发招商贴是我工作日几乎每天坚持的事情，

有的客户可能暂时不需要租办公室，但是当他需要的时候或者他朋友需要的时候，看到你发的朋友圈了，会主动跟你了解情况，所以坚持出现在他的视线里也是个很重要的事情。最后是打招商电话，打电话是我最不喜欢做的事情，感觉自己有电话社交障碍，不过微信要加那么多客户，前提就是打电话，打了电话，才能加好友，加了好友，才有持续沟通的可能，然后才有成功的可能，所以克服自己的障碍，多打电话吧。客户来了，就要接待，接待的时候客户会询问各种问题，所以专业知识的积累是一直持续的事情，在咨询的时候尽力满足客户想要了解的内容，然后让客户了解我们园区的优势和可以为他带来的利益，我尽力做到我这边的服务，剩下的我认为就是客户自己的考量了，不可能每个来访的客户都会成功，我尽力了，也不会太遗憾。然后也很感谢同事的协助，自己有时候外出办事，客户来看办公室，同事会帮忙接待，所以说团队合作是最棒的！

      第二季度的工作已然结束，自己对于这季度的结果还算满意。希望自己在下一个季度努力工作，继续提升专业能力，以客户为中心服务好园区的每一家企业，也继续招商更多优秀的企业入驻园区，祝各位同事工作顺利，祝公司发展地更好。

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畅游天下

     微笑是我的名片，每一次出行，一言一行都代表着公司，出门在外，从来不慌，因为有公司在我们后面支持。

     踏实是我的步履，每一个工单，都站在客户的角度，和客户勾通好的时间假期也要到现场，因为代表的是公司的诚信。

     按时按质按量完成公司安排的任务，是我们份内的工作。

     一直在路上，一直在学习，加油！

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员工风采

笑对工作

踏实前行

海工事业部 周江林

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      出差辗转奔波很辛苦，换一种心情，就当是自己和不同陌生城市之间的约会，亦是人生的收获，在这火辣辣的七月刚安装完包钢集团、江苏永钢、山东莱州港项目便来到了福州东南造船厂，天气炎热施工比较辛苦，但客户配合很给力，现已安装完成身后的门座机，等待最后的调试。不同的工地和不一样的行业让我认识了更多也学习到了更多，看着各行各业到处都是微特的产品心中的自豪感油然而生，感谢微特给予我这么好的学习机会和不断提高自我的平台！

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员工风采

我与城市

有个“约会”

船舶事业部 占俊

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畅游天下

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员工风采

通宵达旦后的轻松

海工事业部  朱文达

      4月21日下午2四点，微特技术接到某建筑公司电话，项目现场塔机安装黑匣子及远程平台今天务必上线，4月22日早上项目现场开展会，塔机黑匣子远程平台要展示给公司领导及当地政府观摩。

      接到电话海工事业部总经理施总亲自开车到现场指挥，安排协调售后研发及保供三部门人员齐上阵保证在展会前完成调试任务。

      在调试过程中数据始终上不了线，现场售后人员着急，保供和研发人员反复检查程序，发现程序也没有问题，为了找出问题所在。研发人员配合现场售后人员，远程指导检查各部分硬件设备。

      检查步骤如下：1、使用屏软件检查屏的各个通信口是否正常，测试屏的输入输出都正常；2、检测远程模块，模块的配置和发送正常，使用模块网络也可以和服务器连接上；3、设备联合起来检测，根据研发人员远程指导，把电脑设置成服务器，来收数据，能收到数据但是乱码。

      根据这种情况保供人员再次检查程序，确认无误。售后人员又检查了一下硬件的接线都没有问题。

      到凌晨4点时，经过不断的测试确认程序无误，研发人员让现场再检查一边线路，售后人员检查后也确认接线没有问题。最后售后人员试着将网线水晶头更换了一下，再次测试数据有了，马上和研发和保供人员联系，后台确实有数据了可是格式不正确。数据格式得联系平台设计人员，因凌晨4点了数据有了也就成功了一半了。为了第二天的展会，人员都得休息一下。

       4月22日早上六点人员又齐到位保证展会的顺利进行，平台人员也核对数据格式，反复测试，确认格式没有变动，可后台数据格式始终对不上。眼看展会时间越来越近了，平台人员和保供人员协商后重新编写程序发到现场，现场更改后数据上线了，所有人都轻松了下来。

      展会结束后，售后人员从塔机上下来后说了一句“今天把安全带取下来，感觉身体轻松了很多”，这不仅仅是身体上的轻松，而是心里上的轻松。

      挑战是我们的使命，我们与公司一起并肩作战，每一次项目，每一次困难，都是我在微特成长的路程。

      不管是烈日炎炎的夏天，还是寒风凛冽的冬天，出差在户外作业是我们的常态，工作中碰到的艰难险阻那是必然，没有所谓的一帆风顺，因为在公司背后的支持和帮助下我们获得了最后胜利的果实。认真的态度和挑战的精神是微特赋予我的能量，通过自己努力后取得的一次又一次好的结果，也让我为生在微特而自豪！

      跋山涉水，前路无阻，感谢公司教会了我很多知识，让我在今后的工作中更有信心。为客户们带去更好的服务！

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畅游天下

员工风采

上山下水修炼自我

做工作里的“超人”

水电事业部  覃富强

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销售故事

员工风采

      道阻且长，行则将至，行而不辍，未来可期。岁月带伤，亦有光芒，眼中有山河万里，何惧几分秋凉。

      二季度对我来说压力还是很大的，因为一季度的亏空实在太大，要在二季度弥补回来，心里也是暗自下决心定目标，一定要在后面二季度赶上来，不然年度的任务就很危险了。但是事与愿违，情况往往都是向相反的方向发展，新项目的采购节点因为疫情原因工期遥遥无期，前期的货款也是由于去年疫情施工进度延期，导致款项迟迟付不过来。

      晚上躺在床上是彻夜难眠，思前想后还是要主动出击，不能坐以待毙，4月12日晚踏上了北上的火车，开始风尘仆仆的去一个一个客户的去拜访、沟通、交流，开发新机会，对前期的机会项目逐个的沟通采购节点，落实前期款项的付款节点，并详细的做好记录以便后续跟进。

      上天不会辜负每一个努力奋斗的人，4月27日由于去年疫情原因被搁置的项目，重新提上日程，当客户发过来询价文件的时候，我简直都不敢相信自己眼睛，项目采购设备不仅是数量上增加了，而且还额外增加了3个新项目，只要努力坚持，未来还是值得期待的！

敢想敢做才会赢

营销中心 张春华

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销售故事

员工风采

      1个多月的商务谈判，技术方案的修改完善，中间可谓是一波三折，图纸更改了近10版、商务条款的变更20多处、备品备件的增加、价格的调整，双方来回邮件近50几次，一次又一次的博弈，一次次从濒临崩溃的边沿把项目拉回来，最终在客户的信任和公司的大力支持下，终于在6月初顺利签订合同，并且预付了相关款项，至此我终于成功完成了二季度任务，并填补了一季度的亏空，心中顿时感叹，前方的道路虽然很曲折，但是只要我们坚定目标，即使前方荆棘密布，我们也能从容而过。

      其实有时候真的感很到迷茫，想要放弃，但每当想起曾经那些为了能和客户见面交流凌晨3点起来

坐火车的时光，曾经那些

在80度高温的锅炉旁穿棉

袄调试的时光，曾经那些

爬过没有防护平台的锅炉

在高空调试的时光，曾经

那些由于宾馆太脏而一夜

未眠的时光，曾经那些熬

夜在网吧做方案的时光，

曾经那些不想工作，而选

择不得不工作的时光，这

其实就是我们说的梦想，

      2021已然过半，今年注定也是不平凡的一年，疫情接二连三，洪水肆虐，大家也是胆颤惊心，如临深渊，正是因为这样，对我们来说又是新的挑战，更是新的机遇，只有坚持下去，将自己的专业做到极致，把客户的服务做到热情周到，才会拨开云雾见月明，疫情终将散去，洪水也会消退，后面等着我们的是定是大片的市场。

      对于我们来说一年只有两个季节，努力是旺季，不努力就是淡季，平台再好，给的是机会，不好好利用也是白费，脚下的路，没有人替你决定方向，风吹雨打知生活，苦尽甘来懂人生，只有拼来的人生才精彩。

      质检的工作枯燥且无聊，每天面对着的都是那冰冷的传感器，没有笑容的仪表，各种奇奇怪怪的机械加工件。看似无趣，但是对于我这个岗位来说，责任重大，因为一旦我的一个小小的疏忽带来的就是客户现场的安装不畅，传感器不能使用。甚至是因为产品不合格造成安全事故或者给客户带来损失。最终就是公司口碑的丧失跟客户信任度的丢失。 作为一名检验员的我时刻要清楚自己的工作职责，要有责任当担，按时保质的完成工作任务，不能辜负公司跟同事对我的信任，公司把这么重要的工作交给了我，我就一定要兢兢业业，为公司站好每道岗，把好每道关，让用户用上放心的产品。让起重设备更安全的运行。进微特快5年了，我一直保持着这个信念做着这份工作。周而复始，日复一日。虽不如流水线那样机械的重复同样的动作，但每天也是大致相同的内容。看似简单，但实际上一点也不简单。

                                            我每天的工作内容分为两种——来料检验和成品

                                      检验，来料检验要按照标准进行抽样检测，取样要均

                                      匀，不少取，项目不漏测；成品检验是出货前对生产

                                      出来的成品检验，项目包括外观，功能，配件，标识

                                      所有的项目全检。

                                            先说来料检吧，当拿到一个加工件时，就要对着

                                      图纸逐一测量每一个数据，把所有测量出来的数据逐

                                      个写在图纸上，且要保证数据的真实性，完整性，还

                                      要考虑到现场安装的便捷性跟合理性。遇到不合格的

                                      时候就需要供应商处理直至合格为止。有些甚至要重做。比如今年6月份供应商把金属滑轮尺寸做错，中间凹槽的外径尺寸图纸要求是105mm，而供应商按照之前的标准做的95mm；也就相差这10mm，但现场用的效果相差甚大。这个问题是客户在现场对于标准尺寸受力有问题才重新采购的非标尺寸，可供应商没认真看图纸，做出来的实物与客户退回来的没有区别，都是标准尺寸，那重新采购滑轮有什么意义呢？再比如4月份有一个定滑轮凹槽尺寸检测比图纸要求小了很多，图纸是R90,由于非标产品的尺寸都不一样，检测时一直没有测量工具，每次遇到这样的尺寸我尽量找到大小合适的圆来对比，那天实在找不到直径是180的尺寸，我就拿了一个直径是150mm的金属滑轮放到凹槽里，结果150的都放不下去更别说180mm。经

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变形金刚

员工风采

重复但从不简单

订单保障中心 陈晓燕

常遇到这样的问题，都是来来回回折腾好几遍，可是没办法，我们必须要对产品负责，对客户负责。

      再说成品检测，之前的M-AS仪表客户反馈现场经常出现黑屏，数码管不显示，芯片烧毁，电源烧毁，通讯干扰，高度重量模数值跳变等等一些问题，针对这些问题我们对产品进行了改版升级，在新版产品出来后我们品控的几位同事进行了软件，硬件功能测试，放到实验室进行雷击浪涌，电脉冲群，静电放电抗干扰试验，在测试过程中对于有问题的再进行优化改进，出来的成品我们对着菜单上的每

一项功能再一次进行软件，硬

件测试。虽然产品还没有量产，

测试，后期经过现场的使用磨

      在保证质量的同时也要注

意安全，机械加工件和传感器

有的体积较大且超重，如果没

稳住掉到地上或者砸到人那绝

对就是安全事故，所以说安全

也很重要。每当出现这种靠我

一个人没办法搬动的东西都会

叫同事帮忙。有时候不得不耽

误别人的休息时间。虽然不愿

意但也实属无奈。因为毕竟不能因为质检环节耽误生产。有的时候为了赶交期都要加班到7，8点才下班。这样的检测工作天天重复着，看似简单，其实真的不简单，一个疏忽带来的可能就是不合格产品到达客户的手中，那将是很坏的情况。天天做同样的事不能麻痹大意，不能放松警惕，更不能存在侥幸心理，时刻要保持耐心，细心，要认真对待每一个我盖过合格章的产品。用每一个简单的重复动作做好每一件工作，用工匠精神去指导我做好每件事。

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变形金刚

员工风采

      微特是一家在起重领域深耕细作的一家小精专企业，由于行业的特殊性，我们的产品生产和质检对于产线工人的依赖度较高，一个新的工作人员从零熟悉一款产品至少需要2个月，并且在前期还会出现错误，这也会使得我们的产品质量会随人员的流动而产生的波动。随着公司的不断做大做强，我们的产品出货量不断的增加，同时对产品的可靠性要求越来越高，我们的研发设计和生产方式必须做出改变，助力公司的发展。

      记得2018年我参加《流动式起重机用力矩限制器》协会标准的会议，会议承办方徐州赫思曼是流动式起重机的行业龙头企业，会议完成后我们一同参观了生产车间，其中测长仪的质检设备让我非常震惊，在我们的测长仪检测还是手动，测量还靠人工，检测标准也非常少，而对方设备能够测量线缆长度，还包括线缆抖动，线缆拉力等十几项参数。

      在2018年风杯的产品设计上，我考虑产品的质检的标准化，在PCB上预留测试孔，然后与检测制具厂家沟通具体的尺寸，定制电路板检测制具。以上工作只是开始，越往后遇到的困难越多。

检测已经生产好的电路板，需要检测电路和检测方法，于是我还得设计针对风杯电路板的检测制具电路板，电路板设计好了后通过电脑软件操作检测制具对被测风杯电路版经行检测，然后电脑软件记录检测参数并根据检测标准判断被测电路板是否合格。因

为我之前的工作经历中从来没有编写过电脑上运行的软件，同时对于C++软件也不是太熟，在编写电脑软件时也是遇到了不少问题，其中包括Modbus驱动、数据库的操作、界面的编写等。在遇到问题时最重要的就是求助同事，非常感谢他们无私的传授，然后就是阅读C++方面的书籍，最后就是万能的百度。经过3个月的努力，第一套检测夹具正式在生产试用。该套检测设备

检测的主要参数有供电电流、12V~24V可变电源、4~20mA电流线性度、0~5V电压线性度、磁感应芯片、供电电压、Modbus通信、环境温度等。 

      在试用的时间段里，生产的赵有云、质检员陈晓燕他们提出来宝贵的改进意见，例如修改页面中显示数据让数据看起来直观、优化检测流程提升检测速度等。现在检测设备已经使用1年有余，总共检测电路板5000多次，为产品质检保驾护航。

      最后为客户提供质量可靠产品是靠我们微特每一个小伙伴，我们也一直在提高产品质量的道路上努力。

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变形金刚

员工风采

我们一直在提高产品质量路上

研发中心 曹志勇

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流动红旗

茶享午后

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销售周冠

茶享午后

2021Q1《奋斗者》内刊中订单保障中心蔡小雨的《以匠心守初心，以初心致恒心》在所有组员及家人的努力投票下，经过激烈的角逐后高票胜出，成为2021Q1《奋斗者》最美文章，最后由整个团队共享下午茶。

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最美文章

茶享午后

2021Q1《奋斗者》

最美文章胜出团队

作为部门通讯员每月按时跟进保证部门率先完成当月软文任务，5月以一人之力高质量完成海工事业部当月软文任务，最终2篇软文于当月在微信公众号发布。

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优秀通讯员

茶享午后

优秀通讯员

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培训心得

◤罗明

      正值业绩不太好的时候，有幸去听了蔡怀东老师的’销售就是要会提问’。放开手头工作，换个环境，跟着老师思维去理解怎么能更好的做销售，才发现可能工作中确实需要改进的方面太多了。

      想想没有业绩，除了市场原因，疫情等外部因素，自己本身的问题出在哪里？按部就班的找客户，找到关键人，跟他们沟通，介绍产品，等他的询价机会，再报价再促成购买，我自认为这套流程我走的没有问题，但是单量很少，可能出现的问题是什么，听了老师的培训课，我似乎有所感悟。

      老师说你让客户觉得你是在卖产品还是在帮客户选产品，想着我平常跟客户一上去就是介绍公司，介绍产品，客户应该觉得我是在卖产品了，他的抵触心理就开始了。而刚跟客户接触，跟他沟通上，通过提问的方式去了解他的需求，掌握信息后帮他推荐产品，这样更能得到客户的信服。想想老师说得很有道理，在实际工作中，跟客户聊天，提问为主，跟客户有你来我往的互动为主，确实收获会很不一样。

      如何聊天让客户更愿意跟你聊，提问的方式就很重要了，封闭式还是开放式，怎么说让客户更能接受，更能达到你想沟通的目的，这个方面更多体现在小的细枝末节里，琢磨语句就显得比较重要。想想自己平常在沟通中，自己说话的方式考虑的可能还是不太周全。

      最近比较紧急的是催几个确认的客户付款，老师给到的方法说去找客户确认更容易的简单的事，比如如果发货的话，给您送到哪个地址呢。周几给您发货更方便呢。从简单的问题开始，而不是上来问你什么时候付款。尽量把客户往里面引，这样成交的概率会更大。回来后，我也尝试给快成交客户 让他帮我回复更简单的事情，比如收货地址是什么，合同的盖章回传，客户一步步按着步骤做的时候，我相信订单更近了。

      这次培训，确实让我对销售有了更多细致的了解，这个应该就是磨刀，也希望自己有一日刀磨得程亮，斩客无数。

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培训心得

◤刘攀

      2021年6月5号有幸参加了公司组织的心智营销线上培训课程学习，主讲老师蔡怀东。 课程围绕四项内容展开学习，模块一：角色定位；模块二：提炼卖点；模块三：实操，目的、破冰、说症状、讲卖点、假设成交；模块四：固化销售流程。

      首先讲到了角色定位。日常销售过程中我们多数人给客户的感觉都是以业务员、推销员的身份印象去卖产品，推销产品。在这个过程中客户自然就会有抵触、反感、防范。当我们以老师、医生、行业专家等身份去给客户讲知识、教会他们如何选产品时，他们就会对你刮目相看，更容易获得他们的信奈。所以我们要转变思想由卖产品给客户转变成教客户选好的产品。

      然后讲到的是提炼卖点，卖点是企业和产品的核心竞争力。我们向客户介绍一款产品时往往都会说到它的好处，回想一下我们当时的场景，通常是不是这么说的：咋们家的产品质量好、安全可靠、稳定耐用、服务优质等等词语来形容。这些形容词都是泛泛而谈对客户来说没有什么概念，你我大家都可以标榜自己。而我们真正要做到的是将好处卖点往上推，用可量化的名词说出来，最好你能说而竞争对手无法说的。比如，我们是安全监控系统国标起草单位，我们获得了194项知识产权专利，我们的称重控制系统产品在酒泉卫星发射架用到，我们的风速风向仪产品荣获中国设计红星奖，我们成立了湖北省传感物联产业技术研究院等等从品牌、价格、设计、技术、服务五个方面来说。这样既能体现你的优越性，也便于立刻验证。

      接着讲到的是实操。要有目的的去拜访客户，达成预定的成效。做到有效的向客户发问，提出简单、有目的的问题，说出行业当中或接来下来你要表达卖点对应的症状现象。比如长距离运梁过程驾驶员易疲劳、运梁车易偏离轨道，设备日常维保存在安全检查落实不到位，钢丝绳长期使用断丝不易察觉等等症状。引导客户向卖点纠偏系统、点检系统、钢丝绳在线监测系统讲。另外，面对客户提出的关于价格、售后质量等棘手问题时，采用不直面回答，用反问、启发、再重复等方式处理。将价格等问题转换成卖点话术。

      最后讲到要固化销售流程。将我们学到的知识通过不断的技能练习形成一种本能的习惯，这样我们就会收货满满。

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培训心得

◤赵小榕

      心智营销的核心内容了是销售就是会提问。以前知道自己又很多做的不足的不知道怎么改进的，通过一天的学习，知道从哪里下手了。下面几点是我通过学习后比较有感悟的几点。

      第一产品卖点：:对产品核心内容的提炼，也就是产品卖点，然后把这个核心内容传递给客户，而且要让客户拿着我们的卖点跟别人对比，让客户根深蒂固的选择我们的产品。

      对于这方面了是要建立在对自己产品和竞品都了解的情况以后对公司产品后提炼出公司产品的卖点。在这方面了目前个人对我们公司的产品有了一些了解，但是对竞品没有了解，这也是以后需要学习的地方，知己知彼。总结出了我们的卖点以后怎么讲卖点也是很重要的，要讲为什么要选我们的产品，讲我们产品的好处，最后还要跟同行比。所以了解同行的产品会非常有利于我们的销售。我之前也是在思考在跟客户交流的时候怎么在有限的时间内让客户对我们的产品产生兴趣，客户为什么一定要买我们的产品，现在明白就是要在这点解决这个问题。

      第二沟通方式：多用提问的方式跟客户沟通，在没有得到我们想知道的内容之前不回复客户想要的内容。

      培训完后我改变了跟客户的沟通方式，之前是一股脑儿把我们有的东西推给客户，除了跟客户聊我们的产品，感觉没有什么话题跟客户沟通，客户也不愿意跟我聊，培训完后跟客户沟通的时候先多聊关于他的，对他做一些关于我们行业的一些提问，了解客户那边的情况，比如说公司有多少台车？有什么车？车是新的还是旧的？他们是自己修理还是外面的公司修理？自己修理的话之前的产品是在哪里买的？针对于他的情况然后再适时的情况下介绍我们公司和产品，这样客户会更容易接受。沟通的效果也就提高了，客户的粘度也就起来了。在沟通的时候要学会讲故事，更有说服力。在提问的时候，要提可控的，简单的，有目的引导性的问题。

      第三,遇到客户的提问的时候有些不好回答的问题要学会用方法避免直接回答。

      表面是在回答问题，但是要绕出去。2.用反问。3.靠启发。

      这个方法当时在听的时候，就感觉之前在买东西的时候有的销售员就有用这种方法，而且自己也被成功营销，看来这是一个非常好的解决方法。之前面对客户的问题都是一片赤诚，什么就是什么的回复了，以后沟通重需要练习这些方法，如果遇到难回答的问题可以用到。

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◤邵世平

      通过周六学习任朝彦老师关于“打造狼性销售团队”的培训，使自己受到了一次很好的启发，通过此次培训学习，感悟很多。主要有以下几点体会：

      一个优秀的团队必须强调统一，而不强调个性。要有统一的思想，要有统一的声音，要有统一的动作，要有统一的目标，还要有一个优秀的领导。思想是基础，目标是关键。在一个优秀的领导的带领下，有了统一的思想，团队就有了凝聚力、向心力，才会有统一的声音，才会有统一的动作，才会实现我们的目标，才会得到我们想要的结果。

      结果提前，自我退后。什么是真正的执行?一个团队真正的执行是“有结果的行动”，更应该是一个“有成果的行动”。结果就是客户的需要。只有满足了客户的需要，我们的行动才是有效的。过程固然重要，但是，所有不为我们共同的目标所采取的一切行动都是盲目的无效的。

      狼性团队的建设。根据企业业务规模确定团队数量，确定业务结构、市场运营模式和团队工作模式。进行业务特点和工作模式分析，量化基于业务特点的胜任力要求，完成成员匹配。基于团队技能互补要素有效分配角色，把个人偏好与团队角色要求适当匹配，使团队成员各尽其能。

      信守承诺、结果导向、永不放弃。作为微特的一员，我们既然接受了任务，我们也就有了承诺。有了承诺，也就有了责任。我们一定要把领导对我们的要求以及客户的需要转化为自己对自己的要求。没有上级说不清，只有下级没问清。要履行责任，一切都不会一帆风顺，需要我们付出很多。只有付出才会有收获。我们一定会遭遇痛苦，但我们必须坚持，绝不放弃。一切皆为结果。

      必须遵守规则，敢于承担责任。任何游戏必有规则，团队的背后一定要有规则，没有规矩不成方圆。规则面前人人平等。我们公司的所有制度及管理规定，就是我们所有人员的游戏规则。我们必须严肃认真、不折不扣地去执行。执行不问为什么，责任必问为什么。只有敢于承担责任，才能切实有效的去预防、去发现问题，改正错误。去思考、去挖掘发生问题的根源。才能杜绝类似问题的再次发生。领导只会把重任交给那些敢于承担责任的人。

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◤朱兴浩

      通过短短一天的《狼性销售团队建设与管理》培训，给我很多深刻的触动。不仅系统全面的了解了专业的营销过程和技巧，更让我体会到，作为一个优秀的营销团队应该具备的素养。

      是一匹狼，就要勇往直前，不达目的死不罢休；是一群狼，就要团结协作，一致对外，共同战斗。狼群在猎食的时候，分工明确，团结协作；相互信任，无私奉献；坚决服从，勇往直前。以上的因素，奠定了狼群战无不胜的结果。

      分工明确，团结协作。每个人都有了目标和责任，有了目标和责任，也就有了行动的动力和达成目标的荣誉；作为一个群体，为了实现目的，把目的分散成无数个小目标，根据能力大小、技能特点分配给适合的个体，只有每个人都完成了小目标，汇集起来才能实现最终的目的。这就需要个体之间相互帮助、配合协作，共同完成。一个群体就是一家人，不分你我，不分部门，我们的工作目的都是一样的：为了企业更好的发展！不管你付出了多大的努力和精力，都是你分内的事情，都是应该做的，不要再居功自赏，此时可能你的伙伴正在吃力的向目标前进，你应该回头去拉一把；有时你的伙伴可能会犯错误，走弯路，出差错，我们应放下暴躁的指责谩骂和讽刺嘲笑，对伙伴宽容一些，没有人会是故意犯错，安静的弥补伙伴的差错，扶正弯路，纠正错误，共同完成目标。就像常说的“木桶”定律一样，水永远停在最低的那块木板的位置。不管你个人能力有多强，不可能凭一人之力把整个团队带太远的路。

      相互信任，无私奉献。狼的团队是纯净的，没有人会质疑头狼的能力，没有人怀疑伙伴的配合。团队成员之间要的是绝对的相互信任，不要无事瞎猜疑，凭空臆测，影响团队感情，削弱团队成员的战斗力。每个成员都要把自己的格局定高一些，行事要大气，不要凭个人喜好拉拢小圈子，制造小气候，人为制造信任危机。团队合作，不能缺少付出和奉献，个人不要过于计较回报多少。

      坚决服从，勇往直前。头狼分配完任务后，每一匹狼都会毫不犹豫的立即去执行，且不达目的不罢休，即便受伤也在所不惜。执行力顺畅，抗挫折能力强，是每一匹狼行动过程中的特点。

      相信我们个人、团队以及公司只要践行以上几点，一定会所向披靡，战无不胜，取得更加优异的成绩！

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儿子张飞阳前几天刚满18岁，就在这个特别的时刻，他迎来了人生中的第一份大礼：合工大的录取通知书。18年来儿子读书很努力，也不断带给我们超预期，是优秀的你，替爸爸和妈妈圆了梦寐以求的大学梦想！谢谢你，儿子！但是爸爸妈妈更希望你要一直努力，持续优秀，大学只是你人生阶段的另一个开始，越努力越幸运这个道理你更要明白！

—— 杨英

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家有喜事

幸福家园

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在微特的日子里，希望你专注工作，努力进步，我会永远做你坚强的后盾。

—— 潘露（张俊平家属）

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孩子是爱情的结晶，父母的宝贝，家庭的宠儿，有了孩子才是真正意义上的家庭。孩子让爱情更加健康和稳固，孩子让家庭充满快乐和甜蜜，孩子让爱情和家庭充满了温馨和希望。

—— 王丽丽（吴金伟家属）

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家有喜事

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认真工作，平安就是最大的幸福。

—— 侯祎（苏锦志家属）

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520那天，周铂禹同志正在出差，没有像其他人一样去体验这个节日的机会，但是微特那天给我们家送去了关爱，完全就是惊喜呀。虽然生活有苦有累，但也有爱，让我感觉到爱无处不在，总有人在关心你，很感动，在此感谢微特这个大家庭对我们这个小家的关爱，希望周铂禹同志继续加油，也祝愿微特越来越好！

—— 胡荣（周铂禹家属）

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520爱传递

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每次回家，听你念叨工作中的人和事，都喜悦于微特带给你的改变。520，驱车几十公里，感受到微特对家人的爱与关怀，你的后盾不仅有父母家人，更有公司的支持，希望工作中能全力以赴，为微特尽自己的一份力。

—— 杨玲英（向明娥家属）

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感谢领导们百忙之中抽出时间来到家里对我们进行慰问。因为儿子工作的特殊性，长期需要在外出差，在家里的时间甚少，520突然来到家里，真的从内心底有说不完的意外和激动。我们一家人对微特公司表示由衷的感谢。虽然当时儿子不在宜昌，就感觉儿子回来看我们一样，公司把关怀带来，我们很开心的。也希望儿子在公司能够好好工作，他所在的公司能够更好的发展。最后，还是感谢！

—— 覃贵茂（覃富强家属）

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      这是 一次有温度的行动，我已经深深的体验到了。我出生在农村，家里除了春茶没什么收入来源，采茶也只有那么20多天才卖的上价钱。父母都是老实人没什么文化，父亲为了供我和姐姐读书，只有去当地的小煤矿去挖煤。母亲在家采茶养猪。也就是这样父亲感染上了职业病。一道下雨天父亲总是一只手放在膝盖处来回摩擦，后来才知道那是风湿引起的关节炎，那时也没太多关注。听到说土蜂泡酒可以治疗风湿。父亲就找了个蜂包放了一把火。每天擦点泡土蜂的药酒。

      17年母亲因意外去世。姐姐在宜昌安家了，我也在宜昌工作。在老家就只剩下父亲和年迈的爷爷奶奶。我也只有放假才会回去看他们，直到今年的4月份，父亲打电话说身体不舒服，晚上都睡不着觉。父亲一个人来到宜昌，姐姐陪同去医院检查，检查发现父亲一直有严重的风湿病和肺积尘，这么多年的影响导致免疫力下降。

      后来公司知道了我的家庭状况，来看望父亲，还现金援助治疗。我入公司以来就是加入了一个大家庭，工作上各位同事相互协作，提高工作效率，生活上也非常关注，共同帮助。共同成长，我爱微特！

—— 文贵州

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