驰田人第六期期刊

今年公司的年度主题是“凝心、聚力、再征战”，凝心首当其冲，何为“凝心”，心如何凝，这是我们每一个驰田干部，每一个驰田人要去思考的题目。尤其在当下经济环境下行，行业处境艰难，企业面临的不仅仅是变革的难题，而是生死存亡的底线挑战。

面对外部环境的剧变，唯一能够对抗的就是全体驰田人的信心、决心和雄心。这种心之力不是我一个人的，是我们全体干部和同仁的。这种心之力来源何处？来自凝心，如何凝心？即为思想上的统一，只有思想上统一才能理出一孔，理出一孔才能力出一孔，力出一孔才能利出一孔，利出一孔即实现企业利润最大化，利润最大化才会有充足的现金流，只有足够的现金流才能应对经济的寒冬。

上半年我在各种场合讲下沉融合，如何下沉？谁下沉？这不是针对某个人，某个干部，某个部门说的，而是我们全体驰田人要身体力行去干的事情。不仅仅是总部各职能线要下沉到大区去，大区的各级干部更要下沉到区队当店去，不仅仅是人要下沉，更多的是要送关怀、送技能、送思想。人人都是思想者，人人都是播种机。驰田上上下下就融合了，融合了就统一了，统一了就是力出一孔，就一定能利出一孔。驰田的基层员工就能学到本领赚到钱，中层干部才能买车买房，高层才能去实现价值，着手规划更远的战略目标。

下沉融合就是统一思想，到底统一什么思想？我们的理是什么理？力是什么力？从商业思维出发，我们要统一的理就是“企业就是要创造价值，创造价值就是获取对等的利润”，一个不创造利润的企业是商业犯罪。转换成力就是经营力，一个没有经营能力的企业是很难在市场上获取利润的，经营力从何而来？首先我们要统一以利润为导向的商业思维，这种以利润为导向的思想在驰田是要从上而下贯彻，从下而上统一的，这不是喊口号，也不是一场运动，这是实实在在的内功修炼，是驰田人的自我涅槃。

如何锻造经营力？首先统一以利润为导向的经营思想；然后进行以利润为中心的组织划分；接着以利润中心为基础，进行经营核算；继而在经营核算基础上开展利润预算，以终为始拟定作战计划，落地实施。过程跟进经营分析，拿到利润结果后进行经营复盘，事后论功行赏。如此周而复始，形成经营闭环。从最小的经营单位当店开始，逐级操练，积日累月，驰田的经营力就会逐步形成。

松哲咨询作为驰田利润经营系统打造的外部助力智囊机构，我们要尊敬、尊重，对于不理解不明白的方案计划，前期导入实施听话照做，先僵化，后优化。方案计划导入后与内部流程与实操结合后我们又要敢于提出疑问，敢于挑战权威，用实践去优化方案，改良方案，以达到化而增上的效果。驰田人是有这样的智慧的。

谈下沉融合就是统一思想

--理出一孔、力出一孔、利出一孔

松哲经营系统导入

首期品线服务项目发布会

经营预算南区试点区队导入培训

培植品线战力，呼应经营改革

--记驰田集团品线中心首期品线服务项目发布会

2022年6月6日，宁波驰田贸易集团有限公司宁波举办以“培植品线战力，呼应经营改革”为主题的首期品线服务项目发布会。驰田集团的领导及战略伙伴、行业嘉宾、各产品线负责人等众多嘉宾齐聚现场，共同见证驰田集团全新升级的产品条线理念及品线服务项目发布亮相。

驰田集团自2007年成立以来，传承以客户为中心、敢于创新的活力基因，秉承“驰田特色”的经营理念，专注汽车美容装潢项目的开发和运作，联结全国汽车4S店，助力全国几十家汽车经销商集团，致力于成为全亚洲汽车美容板块的优质服务商。 为了更好地探索面向未来的汽车服务行业新模式，焕新客户汽车洗美体验，驰田集团焕新产品条线理念及品线服务项目，业务经营开始从粗放的“面”转向持续精细专业的“点面线立体穿透”升级，迈入驰田集团改革发展的新征程。

本次全新发布的产品条线，以“集团品线制”为关键要素，从客户需求切入，首次融入品线经营理念，对产品线进行划分。从清洗、内饰、底盘、漆面、空气、发动机及机舱护理等多个品线维度，提供技术支持和业务服务，着力精品项目打造，持续创新项目破冰，不断为客户提供更加优质的服务和汽车美容保障。

六大品线负责人统辖品条线的项目研发、产品研发、供应商选择、市场策划、店头活动、利润核算、经营复盘等工作，将六大核心业务板块灵动汇聚，展现出六大产品条线特征，带来类别更完善、项目更多元、技术更先进的洗美服务体验，满足客户不同的需求，成就驰田集团全新的汽车洗美服务新模式。未来驰田集团品线将呈现蓬勃发展的发展态势，跃然纸上。

发布会现场将邀请战略合作伙伴，广州菲之特科技有限公司总经理杨安龙先生、武汉艺贝节能环保科技有限公司总经理徐彤先生和副总经理牛正伟先生参与此次发布会，分享经验。通过战略伙伴与驰田集团上下游资源的融会贯通、紧密合作，提高集团营运水平和核心竞争力，提升集团诚信度和服务品质，共同点亮驰田集团发展新繁华，实现合作共赢。

在本次发布会上，驰田集团作为首个以“培植品线战力”为主题，注入经营改革创新活力基因，展示了未来发展方向，不断为消费者带来创新洗美体验，并将为公司的发展注入源源不断的生机与活力。

    未来，驰田将继续在长期价值经营发展战略与致力于“成为全亚洲汽车美容板块的优质服务商”的品牌愿景的指引下，为客户提供高品质服务，让客户发现每辆车背后更多的精彩！

自我管理感悟

文/东一区 诸暨区队--代朝青

我们来自天南海北，却都出生于普通家庭。都说农村孩子早当家，大多数的我们都是早早的就出了社会，但是我们却比其他人拥有更多的社会经历。突然有一天我发现我越来越不喜欢自己了，这是为什么呢？因为我缺乏自我管理而迷失了自我。

有人说，自我管理就应该像那些优秀的人一样，每天早上6:30起床，跑步10km，再学习一小时，然后再开展工作或者做一些感兴趣的事情，但这仅限于时间充足的人。但像我们这种工作的人，时间并不会很充足或者说不太自由，我们能做的只有利用空闲时间，做自我归纳以及自我管理，从而来提升自我。

在自我管理当中收获了很多，也收获了很多。最重要的是我学会了时间管理，这会给我带来很多的便利，不管在工作中还是在生活中都能有效运用，让自己能够有效的去针对每一个事情。在学习书籍方面，一定要找一本提升自律的书籍去看一看，你会在当中学习到很多的知识点，包括如何自我管理以及自律的重要性。另外，身材管理也是自我管理的一部分，长期保持适量的运动，能够提高我们的一个身心健康，身体会免疫力增强，而且在运动当中挥洒的那种汗水以及那一种快乐，不仅能给我们带来一个舒畅的心情，还能增强了自身的一个抵抗力，身体和大脑都得到了锻炼，收获了健康。因此，自我管理很重要，我们一定要鼓励他人学会自我管理。自我管理并不是难事，只要肯学，人人都可以做；只要肯做，就会看到不一样的自己，哪怕只有一点点的改变，那都是进步。当然在自我管理当中，我们一定要以身作则，只有学会先管理好自己，才能带动别人去学习。

自我管理能给我们带来很多好处，它就像白天的太阳给予大地温暖，也像夜晚繁星一样给我们带来光明，指引着我们前进。

我觉得自我管理的核心是时间管理，一般我会早上七点准时起床，先花十分钟看书，再花半小时完成个人洗漱和内务整理，检查完整个宿舍的内务情况和卫生情况后，我才出发上班。早上会先开个简单的早会，主要是总结昨天的不足和安排今天的工作，其实工作本身就是自我管理的过程。身为施工人员，我们也需要合理的去利用时间，比如要了解交车的时间，当点人员是否充足，人员技术水平等等才能安排当日工作。只有你养成了这个好习惯，会合理安排并控制时间，才能让每天的工作变的有条有理，这就是自我管理的一个核心点。无论我们在做什么事，如果你有提前规划时间，就会带来不一样的效果，整体效率会提高，也可以锻炼人的逻辑能力。

如何管理00后团队

文/中北区 岛城区队--王朋辉

零零后是未来发展的动力源泉，但他们是充满未知变数的一群人 ，有想法也是充满活力的一群人，有时怒发冲冠 、有时迷茫伤感 、他们所有的情绪都写在脸上。他们渴望被关注， 渴望成就感 ，有极其强的自尊心， 所以根据零零后这些特性去延伸管理零零后。 发掘区队人员特点、给平台 、给职位满足关注感成就感。零零后是特别需要证明自己的一类人，但他们缺少方式方法，做事太片面，这个时候区队长就要出面帮助他，根据不同的性格风格，给零零后安排一些事项证明自己！

如何克服工作拖延症

文/中北区 岛城区队--刘绍朋

激活力：“会议”区队人员结构多样性，新鲜性，会议是枯燥乏味的 ，对于不服输 不服管理的零零后团队，肯定坐不住，听不进去，但他们特别会关注新奇事物，我们会议一定要特别 这样才能体现会议结果最大化。 做沟通：解开自尊心，梳理理念想法，自尊心很强 ，就要做沟通；解开自尊的心结。 善观察：观察情绪，观察特性，观察可塑造性，零零后是特别多变的，要时刻观察。一定不要轻易下结论，多给事项给他尝试！

做规划：短期、中期、长期规划，规划圈住人，塑造人，短期规划一定是轻易完成的，中期规划要简单完成的，长期规划要努力才能完成的，这样才会有线性的持续下去。 做纽带：零零后团队是暴躁的发动机，区队长就是变速箱，要合理的给区队人员降速，提速，有时需要踩油门、有时是要踩刹车；这样才能创建团队活力，有价值的零零后团队。

味的希望别人配合自己的工作习惯很容易导致整个团队效率低下，所以当拖延症泛滥时提醒一下自己团队合作意识要高于个人意识；用心中勤奋的天使战胜懒惰的魔鬼!

给自己一个看得见的奖励今天的事，应该在今天做完，千万不要拖延到明天，在拖延中你所耗去的时间和精力足够让你把那件事做好；拖延是事业成功的大敌，喜欢拖延的人总是有很多借口：工作无聊、辛苦、环境不好、老板的计划不合理等等；其实这些没有什么不能克服，你可以给自己鞭策，也可以给自己奖励， 比如坚持一个星期没有拖延。就请自己吃上一顿最爱吃的美食，作为继续坚持下去的动力!

提醒自己团队合作要高于个人意识作为一名员工；在任何时候都不应该自作聪明的设计工作进程，期望工作期限可以按照你的计划或期待而后延；在团队中有时候工作不仅仅是一个人的事，更多时候需要配合别人或寻求别人的支持，一

谨记工作的最后期限成功人士都会谨记工作期限，他们非常清楚，在所有领导心目中，最理想的是：今日事、今日毕。而这一要求，是保持恒久竞争力不可或缺的因素；一个总是能及时甚至提前完成工作的员工永远都会获得领导的欣赏，具体到实际工作中，就是一定要记得工作完成的最后期限，无论如何尽量在这个时间点以前克服所有的困难，把工作搞定，其实这样也有利于制定细致的动作流程，按照规划一步步实践，这样工作起来要比无头苍蝇一样胡乱作战要有效率的多!

记住老板永远不会等你，在商业环境节奏越来越快的今天，大至企业小至员工，要想立于不败之地，就必须奉行把工作完成在昨天的工作理念；大部分老板都是心急的人，为了生存，他们恨不得把一分钟分成八份来用，所以，要老板多花时间等你的工作结果， 比浪费金钱更能让他心疼；没有哪个老板能够长期容忍办事拖拉的员工，你要想在职场中一路顺风，最实际的办法就是让手中的工作及时消化，也就是说你应该在“罗马应该于昨天建成”的心理状态下对待领导交代的工作，在第一时间内进行处理，争取让工作早日完成，让领导放心。当然，等工作完成了，就更不能愚蠢地等待领导开口问你“什么时候能做完那件事”的时候才把工作成果奉上，这样你在领导心目中就会被烙上“做事不主动”的烙印；最后， 当领导向你提出了苛刻的工作期限时，不要反驳和抱怨，将心比心，如果你是老板，一定也会希望员工能像自己一样，将公司当成自己的事业更加努力、勤奋、积极主动；好让工作在最短的时间内完成。如果你渴望成功，那么就以老板苛刻的工作期限为基础，主动给自己再制定一个更加苛刻的工作期限吧。

追逐光 成为光 散发光

文/东二区 台州区队--朱名亮

台州区队始终致力于完善“区队标准化”成为标杆区队，成为光，散发光。我们通过制定区队相关的制度和纪律，和区队管理小组“讲真话，做实事”的原则，严格的要求区队小伙伴们的行为规范和习惯养成，培养出纪律严明，吃苦耐劳，和敢于担当作风的优秀人员，使我们我们驰田人在成长道路上，有着优秀的基础，强健的综合素质。能在未来风云变幻的市场环境中，可以和宁波驰田见证汽车美容的辉煌。

2022年4月28日，随着两声礼炮打响，随着胡林明胡总张维达张总拉下红布，露出“台州美装俱乐部”的招牌我们台州区队＆台州装潢部正式乔迁新居。“乔迁新居住新房，改变环境精神，弃旧迎新新气象，一年更比一年强”台州区队也想着借新宿舍的势头，打造标杆区队，追逐光，成为光，散发光。

在追逐光，成为光的路上，我们对宿舍区域进行了合理的划分，台州区队共划分出了13块区域，设有会议厅来工作会议；娱乐厅桌球飞镖来班后娱乐；厨房茶室来陶冶情操；生活休息区来保障休息。同时13块区域对应13块区域负责人。负责各自区域的7S工作。我们对有宿舍暴露出来的问题第一时间进行开会整改。区队也对宿舍根据需求制定了相关的制度规范行为，行政专员和宿舍长带头实行。也从区队中选出有意愿有想法的人员组成管理小组，来监督大家的行为，卫生，内务情况。区队管理小组和基层小伙伴的认真执行，台州区队在区队建设上是取得了一定的成果。

图一：娱乐厅

图二： 内务被子要求 

图三：茶室

台州区队“初梦想”

区队“规划落实”

三年的自我蜕变

文/东二区 临海区队--李崇碧

时间飞逝，一转眼2022年已过去一半了，回想以前，自己的无知带来了多少祸事，随着时间的流逝，自己改变了多少，又收获了多少。

那时的我刚刚步入社会没多久，许许多多的事情都不是很了解，导致闯了不少祸事，我印象最深的要属两年前的新车磕碰事件，记得我刚来公司不到3个月，技术都还不是特别熟练，那天被安排在一家雪佛兰的汽车店上班，工作的环境不是特别的好，工作场地也不是特别宽大。有一台新车刚刚洗完车由当店负责人移动到隔壁的美容施工区进行下一步施工，由于施工场地较狭窄，负责人下车时还特别嘱咐开门要小心，不过我没有太在意，结果在施工车顶时，不小心把新车的门板磕到了旁边的柱子上，导致新车门板上有一小块掉漆，之后我也没太在意，负责人在检查交车时给发现了，就叮嘱了我一下，但那时也不知道是我不小心磕碰到了，我自认为不是我，还有点不服气，在之后的工作中心怀有怨气，不在状态，负责人看出我的状态不对，把我叫到一旁与我进行了亲切的沟通。在和我说明利害关系之后，我恍然大悟，新车破漆如果被客户发现，可能就会抓住这一点不放，要求汽车店给予更多优惠，更严重的话还可能导致这一单夭折，从而导致汽车店对我们美容的不信任，降低公司名誉。我这才明白我的无心之举会造成如此后果，于是我就立马向负责人承认了错误。

通过了这次事故，我发现我自己的思想和能力暂时还达不到公司的要求，所以我决定虚心学习，努力工作，提升我的技术能力。为了提升我的技术能力我还参加了一个公司组织的技术培训班，培训班里都是和我差不多刚来公司不久的新员工，培训班还给每个人布置了一些任务，要求在三天之内背会一个项目理论，之后还要进行默写，除此之外每天下班，培训班的人员还要赶到一个地点进行统一的抛光培训。由区队的技术专员一对一教学，技术专员要求

我们不要管其它的，就只管抛，把漆面抛漏就行，我还一头雾水，不明白这是什么意思，现在想来，这样要求是为了让我们掌握抛光机的力度，更好的去操控抛光机，果然在培训班结束之后我们这些新员工的技术有了一个质的飞跃。

除了这些改变之外，对我收获最大的就是我工作上的态度转变，时间来到了2年之后，区队因为开拓市场，导入了不少新店，导入新店就需要有负责人，有一家新店导入，区队长专门找我谈话，说让我去担任这家新店的负责人，我还特别出乎意料，为什么会选择我，那时也没认真的想过，只想着这是区队的事，遵从就行了，可是在几天后我压力有点大，胜任不了这职位，以前都是施工者，现在成了管理者，觉得自己还有许多不足，所以必须改变自己，首先需要改变的就是态度，以前认为施工完能交车就行了，现在自己成了管理者，对自己的要求必须要有所提高，对质量的把控要更加严格，不能再和以前一样施

双月刊/2022年第3期/总第六期（改）

成长

文/东二区 台州区队--郭建龙

工完就行了，都不做检查。以前施工时，总会漏掉一些细节的地方，但是当我的态度改变之后这些细节的地方我都能及时的注意到，没有造成什么大的问题。现在细细回想起来当初是多么的不稳重，不成熟，在以后的时间里，我会朝着更高的目标努力前进，前进！

司马迁惨遭酷刑，用血与泪谱写流芳千古的《史记》；海伦凯勒这个在无光无声世界里生活着的坚强女子，让我们不忍想象他是以怎样的心态面对生活，是以怎样的毅力用笔书写新的辉煌。

有志者事竟成，破釜沉舟百二秦关终属楚，苦心人天不负卧薪尝胆三千越甲可吞吴。一个个成功的事例无不向我们昭示着一个真理：人生遇到磨难是难免的，有人视其为洪水猛兽，未战先怯，自暴自弃；有人在磨炼中凭借自己的顽强毅力，不服输的劲头，百炼成钢，焕发出闪耀的光芒。我有信心登上一座更高的山峰，寻找最完美努力的自己！

最后，我也学到了许多知识，提升了自己的知识水平，以前从未没有制定过什么目标，也没听过PPT制作，也不知道每次活动要做方案，来了公司后，慢慢的和领导学习了PPT，学习如何制作活动方案，在一次次的尝试和学习下我的知识水平有了质的飞跃。我记得刚来时候，16年8月份以为自己在门面店学过技术到位，结果现实狠狠的给我上了一课，后来也明白到学无止境，每时每刻都要保持学习心态，领导经常和我说要懂得复盘，吸取教训和不足的经验，让下次的工作更加完美。

没有开花信念的种子，顶不破早春坚硬的土

地。此岸困难重重，彼岸便是“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的灿然一笑。总之，十分感谢公司和领导的培养，一路长虹。我也会努力学习努力成长，跟上领导脚步，为公司做出更多的贡献！

光阴似箭，岁月荏苒，一转眼来到公司参加工作已有六年多时间了，从青涩懵懂的少年到现在朝气蓬勃的青年，在这段弥足珍贵的岁月中我要感谢我有幸相遇的领导和公司，让我从不知道-知道-会做-会教-会编不断的进步成长。此中感激，难以言表。

在2016.3.15遇到我人生中第一位成长导师，也就是我的第一个领导王二亮。我们在58同城相遇，记得我们第一次相见，他从小到大，从浅入深的向我介绍和分析了公司的性质和特点。字里行间，幽默与文学素养并存。在那一霎那，我就励志一定要向他学习，做向他一样不断突破，不断充实自己的人。

多亏了公司的培养和良好氛围的影响，我性格也发生了很大的变化。在以前我内向青涩，不敢在公共场合多发言，也不敢和同事们主动交流学习。而现在，我不仅能主动和同事领导们交流工作，还突破自己为工作提出自己的间接和建议。我过年回老家那会，家里亲戚都为我的蜕变感到震惊和欣慰。除此之外，我还养生了良好的生活习惯，在之前，我很少整理床铺叠被子，现在回家我每天都整理房间打扫卫生，做家务。同时，我还养成了良好的作息，我以前因为爱玩游戏睡的晚，起来也晚，后来慢慢的改善作息，以充实的工作和生活充斥我的每一天，早起晨跑，早读，爬山，我爸爸每次都为我的改变和成长而感到满足和自豪。

花开花落，潮来潮涌，徜徉知识汪洋，在成长中享受收获，享受自信。在这里，我再一次感谢公司的企业文化，让我终身受益。

此外，公司的宽容让我克服恐惧，我还记得在公司第四期店长集训中，当时被选上上台讲心得和总结时，由于紧张我结结巴巴说不出来一个字，后来在同事和领导的鼓励和帮助下，我作为行政专员在总部开会时上台讲PPT时十分流利顺畅，后来参与店里培训时也十分平静，用平常心去讲解和培训，展现自己最好的一面。这里我要感谢我的领导陈荣川，是他教我首先要接受失败，只要努力奋斗，结果永远不会太差。的确，失败并不可怕，只要我勇于挑战，即使没有成功，我在尝试路上的经历和经验都让我受益匪浅。心中带着这份勇敢，心里恐惧自然便少了。 

“R1结果论”有感

文/东一区 绍兴区队--詹有岗

5月24日区队为我们培训了一个对于我来说，十分新鲜的理论内容，那就是＂R1•结果论＂。

初次接触时，我一开始是不以为意的，并不认为随便一个理论就能让我得到多么大的提升，但秉着能学多少是多少，学到就是赚到的想法，还是静下心来，认真的学习。

刚开始，听到这个名字，我以为这次培训是要教导我们一些工作上的小窍门，让我们能够更加轻松的完成工作，完成公司和领导布置的任务。但当培训到一半时我就知道这次培训并不是这么简单。

按照结果论中那些优秀案例的方式方法来处理工作的话，实际上是需要花费更多的精力、时间的，并不是为我们减少个人的工作量。但是，按照案例的处事方式去工作，我们可以更好的的展现自己的能力，得到更多的锻炼和机会。

以我的的理解来说，＂结果论＂的学习并不是让你成为一个只看结果，不论过程，成为一个不择手段的人，而是让你在做，每一件事之前，多思考，多分析，多总结去完美的做好结果，能够准确的明白你和公司需要的东西，不要成为一个只知道说什么做什么的机器，而是成为一个有自己的想法，有自己的思考，让自己的思维不要限制在你的岗位上面，做一个能够做出好结果的员工。

其中还有一个挖井人的图片，让我清晰的认识到，在日常工作中，行九十和行半百其实是没有差别的，因为都没有达成既定目标，都不是完美的结果。

感性上来说，这样的说法有一些冷血，不近人情，但理性上的分析来看，确实是这样的。我觉得公司安排这样的培训，并不是要我们做一个没有感情的极度理性的人，从领导们平时与我们的接触中和同事们的谈话中可以看出来，领导们也是十分关心我们的，并不缺少感性的一面。所以我认为，结果论的培训，是让我们更加的清楚的明白，要如何的去面对工作，知道并不是完成了本职工作就是有一个好的工作态度，也不是说面对解决不了的难题就可以推卸责任，无所事事。要对自己的岗位和自己的人生去负责，拿出自己的一个工作态度，去做一个全心全意做实事丶做结果的人。

面对公司如今飞速发展的情形，我们也应该努力的提升自己，去适应如今公司的节奏，去突破成为更优秀的人，跟上公司的脚步。

现在的社会压力十分巨大，像我们这一批年轻人，马上就要面临着结婚生子，买房买车的问题。为了更加从容的面对这些经济上的压力，多学习，多思考，充实自己，热情的去面对工作以及生活，努力做好自己，是我们最好的选择。＂结果论＂的培训，就是教导我们应该用百分百的态度和坚定的信念，多思考去做好工作，做出结果，相信我们做到了这些，有结果的事情，就是人生中的一个个里程碑，当回过头再看现在的自己也一定不会后悔，所以用百分百的意愿度去完成当下每一件事就是我们现在应该做的结果。

在写感悟之前，我想先讲一讲我的故事。三年前我刚踏进公司，那时候的我认为学习看书是一件极其讨厌的事，大概有一年的时间我没有去看过任何的书籍。但当我升到中工后，有一次和别人谈话，我突然发现他能够轻松地冒出一句诗歌去夸赞别人，让我见识到了什么叫做腹有书香气自华，这种能说会道、夸夸其谈的能力真的让我很羡慕，我就开始反思，为什么当初自己没有好好读书。从那之后，我就开始找寻适合自己的书籍，开启了我的学习之路。

刚开始我也是看不懂里面的意思，但当我看完这整整一本书之后，我整个人的思想就发生了改变，也终于明白了书中自有黄金屋这一说。语言的力量是巨大的，书中的文字能够让人联想到生活或者工作中的各种场景，使我深深地爱上了读书这件事。记得我之前读过这样一本书，书中的主人公是一个很优秀的人，他在回想自己的一生时，最感谢的是一篇文章，因为这篇小小的文章给了他莫大的启发，让他的思想发生了蜕变，他说如果当初我没有看到这一篇文章的报道，那就不会有现在的成就。确实，学习可以改变一个人，让一个喜欢学习和另一个不喜欢学习站在一起的时候，你就会发现，喜欢学习的那个人即便不说话都能散发出文化的气息，正所谓腹有书香气自华，出口成章亦不在话下；但对于不喜欢学习的那个人，你就会看到他甚至连普通话都说不明白，讲话没有逻辑，也不顾及语言是否得体，这就是读书与不读书的区别。

俗话说，金无赤足，人无完人。每个人都有这样或者那样的缺点，而卡耐基则从生活中提炼的哲理，帮助我们如何学习为人处事，如何获得自尊自爱，获得勇气和信心，以及帮助人们克服人性的弱点，发挥人性的优点，从而获得事业的成功以及人生的快乐。通过阅读书籍，我学到了以下两点。第一，如何处理自己和他人的关系。如何使人喜欢你并赢得别人的尊重，关键点是与他人相处的时候，不要一味地去迎合别人，而是寻找他人和自己的共鸣，带动他人的情绪，这样才能获得他人的赞同和认可！第二，如何处理自己与自己的关系。生活充满快乐的同时也存在很多烦恼，如何摆脱消极的情绪很重要，让我感受最深的是确定忧虑的极限，只要我们能够指出让自己忧虑的标准，忧虑有一半可以立即消除，而这个标准就是，和我们的生活比起来有什么样的事情更值得做。

其实细想一下，读书是一件对自己投资最为划算的一件事。让我们放眼未来的三年甚至五年，如果你能一直坚持这个学习的习惯，你就会发现每一年你都在成长，每年会有不同的感悟，因为学到的东西都是自己的，好的习惯能够造就一个优秀的人。俗话说：学无止境，无论我们到达什么年龄段都有新的东西值得去学习，优秀的人都还在努力地往前奔跑，你又凭什么止步不前？现在的社会更迭迅速，不管是学业有成还是学业无成，我们都需要与时俱进，而学习就是唯一途径，你可以不选择看书，但你一定不能放弃学习。看完这篇文章，我希望能带给你一定的启发，让我们从现在开始养成学习的习惯，努力充实自我，未来一起在山顶上仰望天空，让梦想变得触手可及！

学习感悟

文/东一区 诸暨区队--代朝青

当幸福来敲门 

文/南区 江西区队--刘时伟

我是在一次偶然的机会中刷到关于它的电影解说，当时还只是抱着试试看的态度去看它，因为在此之前我多次看见有关它的推荐。

而后它也是让我觉得它值得观看，看完解说的我还久久不能平静，于是完整的看了这部影片，最后我几乎是含着泪水看完的它.看完后我自问：你幸福吗？你有多幸福？不是每一个努力都会获得成功的，但是我们还是要有梦想.。

《当幸福来敲门》是由加布里尔·穆奇诺执导，威尔·史密斯、贾登·史密斯、桑迪·牛顿等主演的美国电影。影片取材真实故事，主角是非洲裔美国人投资专家克里斯·加德纳。

影片中的主人公克里斯：加德纳面对生活的困苦，妻子离开了他.没有房租的他开始带着儿子过着流浪的生活.一方面他要努力通过没有薪水的6个月实习期；一方面他要卖医疗仪器借此糊口；一方面他要保护好儿子的幼小心灵.但是，凭借着自己的努力，他脱颖而出，获得了股票经纪人的工作，后来创办了自己的公司，他终于成功了，他有钱了，他得到了他一直想要得到的东西。这一切来源于：他为了儿子的未来，为了自己的信仰.克里斯咬紧牙关，始终坚信：只要今天够努力，幸福明天就会来临！

片中克里斯在他最艰难的时候对他儿子说过这样一句话：如果有梦想，就要去捍卫!梦想：不管它什么时候降临，其实它都不算太晚，只要我们还有力气去追求，于是我们也就有了实现梦想的希望。

这是我最喜欢的电影之一，让我在困境中选择和命运做斗争，不再随波逐流，做自己喜欢的事，即使受到质疑和轻视我始终相信明天会更好，所以，我也希望这部电影可以带给你力量.我相信很多人都有看过它的解说但是我还是希望大家能完整的看一次.“如果你有梦想，就要去捍卫它.如果你有理想，就要去努力实现”。

电影名字很暖:《送你一朵小红花》献给积极生活的每个人。这部电影讲述的是抗癌病人的故事，关于亲情、爱情、友情的和解。

       易烊千玺饰演的男主韦一航，从叛逆、孤僻到懂得父母的爱，找到自己的爱。其中，刘浩存饰演的女主给了他很多鼓励，她像是男主黑暗人生中的一缕阳光，带着他体验人生的美好，让他明白了人间值得，也让他懂得了父母的爱和不易。

两个身患癌症的青春少年，不期而遇，相互鼓励，故事剧情简单，催人泪下的剧点也较多。但最打动我的，是韦一航一次晕倒并拒绝联系马小远，发现马小远屏蔽自己后，深夜不顾暴雨跑到小远家，雨中借着酒劲大声控诉，觉得世界对自己不公，这个世界不喜欢自己，觉得他的生活刚要舒坦老天爷便给他打开了困难模式。这时，小远把他拉到路边，指着孙子被拐卖的老奶奶等待雨停贴寻人启事和聋哑的外卖小哥雨中艰难前行的画面，问:每个人都在艰难的生活着，老天爷喜欢他们吗?是啊，每个人都在艰难的生活着，对于长大后的我们，这是一句随口而出又沉甸甸的话，它那么真实地镌刻着每个人奔波忙碌背后的一切年少时的自己，在父母地庇佑下无忧无虑，一帆风顺地迈入社会，当见到人生百态、酸甜苦辣后，总有失落、沮丧、失望，抱怨世界不公，可如电影中妈妈所说人这一生哪能事事顺心。是啊，我们曾经的无忧无虑，因为有人在背后为我们遮风挡雨。这个家庭虽遭遇大难却也是充满爱和幸福的写照。在2020年疫情悄然蔓延的日子，我们每个人都离死亡那么近，在无数人默默奉献的背后，我们大多数人可以继续安稳地生活。幸福是相对的，不经历苦痛便无法体会幸福的滋味。就像现在抖音特别火的文案，青春才几年，疫情就占三年，经历过疫情的洗礼，我们也更加懂得活在当下，过好每一天便是对生活最大的尊重，对自己最大的馈赠。

曾经我们苦苦探寻人生的意义到底是什么，看着身患绝症的他们，我再次想起人生的意义到底是什么？当他们明明知道或许根本没有未来，难道就要放弃生命、放弃生活吗?电影很有力地告诉我们，不是!不管明天有多少苦难，不管明天是否会如约而至，我们都要过好现在的每时每刻，不要丧，要有精气神儿。

“小红花”象征着美好，人生中每个人都有自己的难处，但是大家都在用力的生活着，每一个有爱的人，都值得被送一朵小红花。“送你一朵小红花，开在你新长的枝桠，奖励你有勇气。”

送你一朵小红花 

文/西区 盘龙区队--袁天宝

 听颜康说三个开心

文/东一区 记者--代朝青

时间：2022年5月26日   地点：诸暨区队宿舍     被访谈人物：颜康 

的细节就是在于不能有一点脏的东西或者灰尘都会影响车子的一个外观，包括客户的反馈如何才能更快速以及保证质量的前提下，提升洗车的质量，能够把车子洗的干干净净，交到客户的手中，大师傅每天都将洗车作为一种工作，而且脸上永远带着笑容。他的那种精神对生活以及对工作都是开心快乐。他的行为包括他本身散发出来的那种态度，是值得我们去学习的。从那之后在短短的三个月，我学习到了很多的东西，包括如何才能把车子洗的干干净净，提升品质以及提升速度的前提下。能够让客户满意。而且当自己用心去洗一辆车子的时候，自己也会收获满满，很有自豪感。这才是把工作以及人生的态度才能更开心以及更快乐的去在工作当中去产生很多的兴趣以及爱好和品质。

Q：如何才能从开心上面寻找学习？

A：我们人的状态每天都是在变化的。当我们在纠结一个东西是好是坏的时候，就已经影响到我们的一个心情。从而就很能从中得到开心以及快乐。那如果我们一直保持积极向上，用好的心态，包括好的情绪。去对待每一个人，陌生人的或者是昔日的老友。当我们一直能够保持这样的心态的时候，往往能给别人带来心情的愉悦。我之前是很厌烦学习。开心也不是很多，但当有一天有一位昔日的老友，我在他的身上看到了，他每天都很开心，脸上永远带着笑容。而且他很坚持去学习，去从书中去谈论。包括他自己的实践以及他的经验每一本书，他说书中自有黄金屋。我看到他的谈吐是很好。从而我就向他吸取经验，他说人如何才能让自己开心？就相当于我们去看书在学习如何去寻找与你匹配的书籍从中选一本，你比较喜欢探索。而且对你有价值的书去读。这样你就会很开心，而且才能在开心上面去寻找到学习对你自身比较使用，而且呢够提高个人的一个价值，包括让你身心健康以及脸上保持微笑以及舒适的心态去面对书中的语言，用语言的文字去结合自身的一个开心点，然后去探索，你就会发现你其实会有所改变。到现在踏入社会已经两年，从开始不喜欢因为好的心态去面对读书半身，渐渐的喜欢上了看书，这就是自我本能方面去。从开心上面寻找学习，也让我从中得到了很多东西。

东一区诸暨区队技术专员

东一区诸暨区队中工

东一区诸暨区队宝马店后场负责人

Q：如何才能更好的开心工作？

A：在一定的岗位当中能够去实践，一点点的去进步，每个岗位我们缺乏的东西是不一样的，所以我们都要去，努力的学习。很荣幸在21年2月份踏入公司当一名学徒有智力较深的技术工种，大师傅来教我如何去洗车。他的每一步，包括他的举止。都是非常好的，他在洗车的时候会告诉我们很多细节，往往我们做美容的细节就是在于不能有一点脏的东西或者灰尘都会影响车子的一个外观，包括客户的反馈如何才能更快速以及保证质量的前提下，提升洗车的质量，能够把车子洗的干干净净，交到客户的手中，大师傅每天都将洗车作为一种工作，而且脸上永远带着笑容。他的那种精神对生活以及对工作都是开心快乐。他的行为包括他本身散发出来的那种态度，是值得我们去学习的。从那之后在短短的三个月，我学习到了很多的东西，包括如何才能把车子洗的干干净净，提升品质以及提升速度的前提下。能够让客户满意。而且当自己用心去洗一辆车子的时候，自己也会收获满满，很有自豪感。这才是把工作以及人生的态度才能更开心以及更快乐的去在工作当中去产生很多的兴趣以及爱好和品质

颜康的名言寄语：虽然明天还会有新的太阳，但永远不会有今天的太阳了，今日事今日毕。希望驰田的小伙伴们都能开开心心过好每一天。

南区员工的“妈宝”

文/南区 记者--王炜筌

时间：2022年5月24日    地点：南昌区队明星宿舍     被访谈人物：杨杨

Q：在开心生活上面也是如何去产生共鸣的？

A：谈到开心生活当中我们每都能遇见形形色色的人，如果我们单纯的靠着自己的直觉去寻找生活当中的知己，那就是相当于大海捞针一样。我在生活上面自己是一个叫有思想方面的，而且我会探索很多的事物，包括与人谈话，以及在交流当中包括与人与人之间是否有信任，我会这样去选择。我在开心生活当中是一个比较清河相当于外向的一种人喜欢去交朋友，但是我去如何在交往朋友的时候，我会选择我就喜欢以及感兴趣的人会去交往，这样才能在产生共鸣，使自己开心快乐，从而才能使自己心情愉悦。这样我们才能在生活当中找到开心以及能够寻找到伯乐一样，千里马常有，而伯乐不常有这句古言。意思就是当我们不停的去寻找的时候，可能身边的人就是自己的伯乐，而你没有去自内心的去试着交往一个人，你就会发现身边每一个人都是自己的伯乐。这才是你思想上面的一种觉悟。可能每一天我都是喜欢自己去思想思考半个小时，这样才能让我的大脑得到放松，再放松的时候才能全身心的去思考。当你身心以及大脑在休息的时候，你想的东西而且会很少，你就会找到一种方式方法，从而才能在生活以及在开心上面去寻找共鸣的人，我也希望在以后的道路当中，大家都能拥有伯乐，生活就要开开心心，快快乐乐的过好每一天。

江西区域南昌区队区队长

Q：1.对于新成员的加入您会怎么去开展工作的？

A：从进我们这个大家庭开始到现在他们所有的振荡频率肯定是跟我们公司的氛围肯定是形影不离，息息相关的。因为作为我也是从学徒这个阶段去走过来的，同时的话那我呢我也能够去了解当时我作为学徒我去我会面临一个什么那个问题，然后包括现在这个小兄弟他可能会面临一个什么样的问题，从工作满意度方面讲的话，这个也是我们公司所一直在倡导的：就是说我们对人员的关怀一方面和工作关怀方面以及生活上的关怀。因为我们这个小团队也是在一起生活、学习、工作的，那么我们上班工作时不能理解的问题，我们也能够利用下班和空余时间进行探讨，对于工作上的话那我们唯一的一个要求就是说对小兄弟可能会严一点因为我们现在都是以结果为导向的方针，那如果说：到最后我们交不了结果的的话，那小兄弟也不会满意。就讲的是来到这边几个月了，我连抛光都不会啊，我们工作上面如果说对小兄弟的放松的话，那他肯定也会觉得在我们这边没有什么奔头和学习不到对自己有用的东西，那我能做的也只有一些微不足道的事情，就是说能够让他在生活上给予他们想要的帮助。他们也有他们的烦恼，我们能够就是说给他们去指引工作思想上的开导。所以在工作上面的话，我们要想着能够给他们带来什么帮助，就能够通过什么方式能够让他们快速的去学会东西能够让他们去掌握，就是说哪怕他离开了我这个区对他到其他区队的话他也一样能够去自己能够独立生存下来，就不会说过去之后什么都不会连一个自信心也没有。

Q ：对于区队人员职位不同，您又是怎么开展不同的工作的？

A：我们以不同的工种，就是我对这边不同的工作肯定要求，要求跟严格度也肯定是不一样的，就比方说学徒跟初级工来讲的话那学徒的话进来他也只是学一张白纸什么都不懂。其中我们每一个岗位他都会有自己的一个要求，那我们能去掌握他们目前这种状况的话，第一个我们也是根据他的一个岗位资质来去衡量它能够去掌握哪些，第二个那对于店里的话，我们相信每家店都会有自己的要求，区

杨队的名言寄语：在人生的舞台上，自己就是故事里的主角，因为自己是独一无二的自己，面对胜利我们不骄不躁，面对失败我们总结反省，面对阻碍我们积极应解，保持开朗的心态，胜利不会弃你而去。

台州区队之谜

文/东二区 记者--朱名亮

时间：2022年5月28日   地点：台州区队茶室     被访谈人物：陈荣川

Q：:4月份的期刊咱台州区队也是光荣上榜？对此你有什么感慨想说的吗？

A：明星区队其实是公司对我们的一定认可，公司对我们的了解是没有我们区队自己兄弟这么了解，主要以我们的考核绩效和公司人员下来对宿舍的一个氛围及布置的认可。选上了明星区队实际上是我们行政专员技术专员以及我们区队每一个兄弟的努力和付出才能得到认可。我经常和人说我们同样是一年12个月，一个月4个星期，时间是公平的，但我们的力是往一处使的。

台州区队区队长

宁波驰田集团高级区队长

2021年度优秀区队长之一

队也有自己的要求，拿这个要求的话就是说他的成长能否符合自己的一个要求，那这个肯定对他们的一个严格度肯定是不一样的，就像是小孩子跟大人的一个区别。一样的道理，到了中工之后，因为我们现在的话中工基本上有些都已经作为店负责人开始接店了的，因为他们面对的东西跟所承担的东西肯定是不一样的。那我们能够去了解他们的的话，首先第一个我自己也是给他们去罗列表格罗列考核表哪些能做到哪些做不到或者哪些需要我们去指引下的。那我只能说是通过这种这种方式来去来去发现他们的问题然后能够去带给他们解决方案。

采访结束了，非常感谢杨队长能在百忙之中配合我的采访工作，采访过程中杨队谈吐自如的语言中包含着更多的是对兄弟们不管是生活上还是对于工作成长方面的关注和有着不同的方式方法。在采访当中杨队是这样沉稳且谦虚，让我在采访当中刷新了对杨队长的崇拜度。最后祝杨队长芝麻开花节节高，一年事比 一年好，事业超越红塔山，财源跨越 职场 太平洋！

平凡的人，不平凡的认知

文/中北区 记者--李呈强

时间：2022年6月19日   地点：郑东区队     被访谈人物：吕浩磊

公司也给我们展示了很多照片这些都是我们组织的活动的照片，这里也有很多感慨，从去年到今年上半年，我们所组织的很多活动也是遇到了很多困难，刚开始的抗拒，参与度不高等等，但都是通过区队长和专员们的调节，让大家站到统一线上力往一处使，同时呢开展活动也尽量照顾到大家所有人的感受。时间也过得很快，想想之前的一切也都过去了很长的时间，大家也都得到了一定的成长。

Q:你是用什么方法让区队变得优秀，变得闪亮？

A:其实也没有什么方法，实际上呢我也就是把团队当成自己的家人自己的朋友。大家变的优秀呢，主要是让他们力往一处使，大家相互考虑大家各自感受，在做决策的时候也优先考虑团队把自己靠后。总之就是团结可团结的力量

Q:让区队变得优秀这背后区队的小伙伴是不是有很多规则，付出了很多，会不会影响他们自身的时间/满意度降低？

A:在刚开始执行的过程中，大家的参与度低有些许的抱怨，但坚持下去，但大家看到成果了之后，会知道这一切是值得的。我们宿舍在做7S每天坚持搞卫生可能十个人会有1-2个人有抱怨但当他哪天休息一个人在宿舍总会有被宿舍整洁触动的一瞬间。也有很多人喜欢躺着不愿意做活动，但真正把活动做下去他会觉得充实。但重点做决策是先考虑团队再考虑自己。

Q:在公司60个区队行列里，你觉哪些区队也比较优秀，需要值得学习？

A;在公司60个区队里优秀的有很多，我们在东二区，东二区有些区队也很优秀，如椒江区队，温州区队，他们在做人文，仪式感都是不错的。希望厚棉台州区队可以在这方面做好起来，让从台州区队走出去的人，又有一份记忆，归属感。

Q:台州接下来有什么目标计划可以分享一下吗？

A:这两个月首要的肯定是双月经营之战，6.7月也到了经营之战，希望可以打好这一战，跟着大区的节奏走。同时也希望可以把团队的能力在往上提一提，专员和店长。在此我可能会让他们做很多事情，我不参与刚开始肯定会遇到困难，但要他们坚持阳光总在风雨后，他们很多人喜欢躺床上，但经验怎么来就是从害怕的地方来，抗拒的地方来。让他们多做，能力提升才快。

总结:针对于陈荣川的采访，我悟了，一个人的优秀不是一个团队优秀，一个团队的优秀肯定是团队大多数人的优秀产生。要做的是把团队激活让大家力往一处使，这样，团队对内，和谐团结，对外铿锵有力。陈队长在培养人员上也有一套。让兄弟们大胆尝试，用他们害怕，抗拒的，不愿意的磨砺大家，阳光总在风雨后的育人方法。

被采访人简介：吕浩磊是郑东区队的劳模，凭着坚定的毅力，不畏辛劳，永远处在最前线的战士，曾获驰田勤劳小蜜蜂荣誉奖

“王队长”在驰田的奋战故事

文/中北区 记者--王丙豪

时间：2022年6月19日   地点：岛城区队     被访谈人物：王朋辉

Q:吕浩磊你好，你认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？

A:以我个人认为呢，我觉得最基础的美容知识要知道，知道什么是美容，美容是做什么的，这样才可以来认真的看待自己的工作。技能的话首先就要从洗车技能开始了，洗车是美容的基础，车都洗不好，美容又能好到哪里去呢。经验我认为是需要日积月累的，一步一步的沉淀，从中获取自己的经验。

Q:在行业内先从什么样的岗位做起，能学到最多的知识，最有益于发展？

A:不管是什么行业，都应该从基础做起，慢慢的积累，稳扎稳打。就算是带着技术来到这里也应该从基层做起，一个公司一个模式，这样才可以更好的融入团队。

Q:平常在工作方面，你每天都做些什么？

A;白天在店里负责管理后场，帮助上级管理工作安排，负责施工质量，确保每台车都可以最好的状态交出去。下班审核打卡信息，安排明天的卫生事项。

Q:就对你的工作而言，你最喜欢什么？最不喜欢什么？

A:我就比较喜欢井井有条的，做的所有事都在自己的安排之内，这样可以令自己放心，让领导放心。当然最不喜欢混乱的一天，这样感觉糟透了，会让自己一天都不开心。

2021年成为岛城区队代理区队长带领团队荣获公司明星区队与金牌店长，带领区队人员拿到过多数优秀奖项2022年正式晋升区队长。

中北区山东区域岛城区队区队长

Q:请问您在驰田最难忘和后悔是什么事呢？

A:让我最难忘的事就是我还在浙江义乌的时候，那时候我还是一个学徒，那天在加班加到很晚，当时感觉也很累，下班以后回到宿舍没想到区队人员给了我一个意想不到的惊喜，那天正好是我在驰田的第一次生日，当时我很感动也很感谢大家。让我最后悔的事就是来到青岛以后接了一家店，把当时的三万产值做到了八万左右，然后就有点骄傲，导致了产值下滑，因为这事让我心里留下了深刻的烙印，现在还在随时提醒自己做事一定稳重的重要性。

Q:从21年来看岛城区队在你带领下的凝聚力团队合作也很完美，您是怎么做到的呢？

A:其实当时我在代理区队长的时候，我首先觉得最重要的是说实话做实事，不说大话，做到说到做到是最重要的，再然后就是组织区队架构，稳固架构，组织当店架构，区队有区队二线，行政技术专员和行政技术二线的搭建，让每个人都有负责的事项，从而让区队的人感觉自己的作用和能力，也能让大家具有责任心，更好的融入团队，所有这样这个区队就像是三角型一些十分稳固，再然后就是让大家在再忙再累的同时也不要忘记对生活的热爱与期待。

Q:对于现在公司的经营双月挑战你有信心吗？信心来源与哪里？

A;有信心，信心来源与我的团队和当店架构比较稳固，而且不只是我一个人的信心，是团队的信心，各位店长与施工队的人现在已经做好了‘战斗’的准备。

Q:请您给小伙伴们留下您的寄语吧

A:在光芒万丈之前，我们都要欣然接受眼下的难堪和不易，接受一个人的孤单和偶然无助，认真做好眼前的每一件事，你想要的都会有。 

总结：采访结束啦，感谢王队长给我们分享了他优秀的团队，也让我深刻的明白一个人优秀不叫优秀，叫上进，而团队优秀不仅是每个人的上进，更能凸显的是能力与一致的心，团队优秀了，那无论面对什么样的困难与压力，在大家眼中都成为了昙花一现。最后祝愿我们王队长和他的团队能成为驰田一颗明亮的星星，因为星星不惧怕黑暗，越黑暗，星星就越闪耀。