2021
卫生用品
卫生用品行业极具影响力媒体 [第一期】
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SANITARY PRODUCTS
保时捷超动力
C O N T E N T S
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NEW ARRIVAL
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TRADE NEWS
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恒安七度空间推出“初养肌”卫生巾
来源：大众新闻
恒安七度空间推出了高端卫生巾“初养肌”系列，萃取天然JOJOBA（霍霍巴）精华，以婴儿般细腻触感为亮点，锚准初潮少女及众多精致少女群体。
七度空间作为国内首个定位于少女潮牌的卫生巾品牌，致力于满足少女每个时期的使用需求。在年轻女性消费者对“护肤”、“精致生活”、“取悦自我”等诉求点愈发突出之际，七度空间推出首个萃取天然JOJOBA精华的高端款卫生巾“初养肌”系列，除了颜值在线、品质能打，“初养肌”以匠造婴儿般细腻触感为亮点，锚准初潮少女及众多精致少女群体，输出品牌故事，晓之以情，与少女们共同探索新“肌”密。此次春季征集活动中，七度空间即围绕“初养肌”系列发布创意征集命题——初“潮”巾，从多个角度切入，邀百万大学生共创，用初心，塑“潮”流。
2021《卫生用品》第1期
NEW ARRIVAL
千金净雅静静小萌包系列卫生巾全新萌趣上市
千金净雅全新重磅推出静静小萌包系列卫生巾,外表可爱又有趣,使用起来更是安全安心,能够满足小仙女们对姨妈巾的高品质要求。小巧可爱,方便携带,还能悄无声息地把它“攥”进手心,萌趣外表下包裹着医护级安全品质,满足了少女心,又缓解了“大姨妈”时的局促不安,更守护你的经期安全健康。
不想遇到被看见手拿卫生巾的尴尬,更想拥有随意变大变小的魔法。手握变迷你,展开大承载,既小巧可爱,又不怕渗漏,才能带来足够安全感。
静静小萌包有两个规格:日用极薄230mm和量多日用极薄260mm。外表十分Q萌,取出折叠单片仅为一张银行卡大小,悄无声息“攥”进手心里,展开瞬间变大数倍,初潮大流量也不怕。
2021《卫生用品》第1期
NEW ARRIVAL
据日本经济新闻报道，2020财年（截至2020年12月），尤妮佳的投资战略出现重大变化。缩小了被认为占营业收入约4成的纸尿裤等婴幼儿护理业务的投资。尤妮佳提出方针，要将整体投资的4成投向女性护理业务， 3成投向健康护理业务，3成投向宠物食品等宠物护理业务。
尤妮佳在中国生产和销售的中等价位“妈咪宝贝”纸尿裤受当地企业提高产品品质的影响，价格竞争日趋激化。再考虑到出生率下降的因素，尤妮佳决定改变投入力量的领域，制定新的增长战略。
成为战略转型支柱的是被认为占营业收入整体约2成的女性护理用品，该产品易于彰显功能性，维持较高单价，实际上“利润率比（新冠疫情推动需求增加的）口罩高出很多”（尤妮佳高管）。
尤妮佳扩充了高价位女性护理用品，2020年秋季在中国上市了“苏菲HOT暖℃”卫生巾，零售价格明显高出中国市场上其他卫生巾产品。
金佰利（Kimberly-Clark）旗下的拉拉裤品牌Pull-Ups推出New Leaf系列产品，该产品采用来自甘蔗的植物性原料和绒毛浆等材料，提供Pull Ups品牌一贯的品质保护与信任。Pull-Ups品牌New Leaf系列是市面上最柔软的训练裤之一，让孩子在如厕训练过程中保持舒适和自信。
New Leaf独特的外观设计源自迪斯尼的"Frozen II"（冰雪奇缘Ⅱ），帮助孩子提升便盆如厕的训练兴趣。Pull Ups New Leaf提供四种不同的设计，分别采用Olaf、Elsa、Anna、Sven和Kristoff等不同角色形象组合。每个New Leaf包装盒的内表面都有"Frozen II"彩色的涂鸦填色板供孩子们填涂。
“使用拉拉裤训练如厕的过程对父母和孩子来说都是一个重要的里程碑，”金佰利拉拉裤北美区总经理Martin Knight-Jones说，Pull-Ups品牌New Leaf系列为父母提供值得信赖的保护措施，包括有趣的"Frozen II"设计、卓越的柔软度和植物成分，帮助他们的孩子在独立完成如厕过程中保持舒适和自信。”
金佰利推出植物基婴儿训练裤
尤妮佳在中国转变经营战略 推出高品质卫生巾产品
2021《卫生用品》第1期
2021《卫生用品》第1期
NEW ARRIVAL
NEW ARRIVAL
尤妮佳扩充了高价位女性护理用品，2020年秋季在中国上市了“苏菲HOT暖℃”卫生巾，零售价格明显高出中国市场上其他卫生巾产品。
1.中顺洁柔40万吨高档生活用纸项目落户宿迁
2.延江股份2020年度业绩预告：净利润增长245%~293%
3.东冠集团36万吨高档生活用纸项目正式签约
4.豪悦护理：2020年度净利润约6.02亿元，同比增加90.91%
5.宠物尿垫（裤）等行业相关标准制订计划获批
6.中顺洁柔2020年业绩快报：净利润同比增长49.82%至9.05亿元
7.《竹浆生活用纸》团体标准发布并将于3月1日实施
一句话新闻
NEWS
8.重庆百亚股份2020营收同比增长8.82%至12.51亿元
9.《纸尿裤 第2部分:成人纸尿裤》等3项卫生用品相关国家标准批准发布
2021《卫生用品》第1期
TRADE NEWS
10.2021年1月1日起英国免征卫生巾税
11.PDI 速宜牌消毒湿巾被证明对SARS-CoV-2有效
12.Ontex拟收购灯塔公司个人护理用品业务
13.南美洲将增加近1480万吨纸浆产能
14.Fitesa达成协议，收购Tredegar公司的个人护理业务
15.Fibertex Personal Care公司宣布两项投资
16.Glatfelter公司非织造布基材获得Fine to Flush可冲散证书
一句话新闻
NEWS
17.日本触媒研发出纸尿裤SAP再生技术
18.花王和京都大学联合研发纸尿裤不燃烧回收利用技术
19.贝里国际集团宣布擦拭材料产能投资
2021《卫生用品》第1期
TRADE NEWS
尽管相较十年前的高速发展，如今的母婴行业整体增长态势较为平稳，也受到来自各方面的挑战，但在业界看来，母婴消费仍是刚需。
“中国人口出生率下降已是常态，受疫情影响，线下实体零售遭受冲击，公众消费习惯迅速发生变化，这些都是面临的挑战。”Informa Markets中国董事总经理龚康康表示，“但我们也看到不少机会机遇，例如中国经济相对受影响较小，整个经济环境正在复苏；育儿消费仍是刚需，需求更细分化、个性化；受疫情影响，消费者对于消杀类、健康类产品需求大大提升等。”
而对于目前出现的出生人口下滑趋势，海通证券零售消费行业高级分析师高瑜在第20届孕婴童产业峰会上也指出，其原因在于上一轮
的出生人口跳水。高瑜认为，“目前育龄妇女的年龄段集中在22-38岁，对应的是1982年至1998年出生的女性，这个阶段的中间值是1990年，正好对应了上一次出生人口的跳水，也导致育龄妇女的人数减少。”
不过，他并不认为这一趋势将会继续。高瑜认为，因为年龄的结构性影响，所以中国出生人口 的变化并不是均匀性的，而是台阶性的。“目前我们面临的是新中国的第三次人口跳水，这次跳水之后将进入10~20年的平台期，所以长期来看，出生率的边际会持续地降低。”
目前，整体的大环境对于母婴行业的发展稍有不利，但并不妨碍该行业自身的良性发展。
“从行业成长空间和长期成长性来看，母婴行业是非常好的赛道。”高瑜介绍说，2019年母婴行业市场整体3万亿是非常大的盘子，预计2023年将达到5万亿，同时行业将保持未来10%的复合增速。
英富曼中国（杭州）总经理顾晓媛对于母婴行业后续的发展也给出了强有力的分析。顾晓媛介绍说，他们曾以6000多位妈妈为样本做过一个调查，看疫情是否会影响她们在育儿方面的投资，结果有六成妈妈表示，不管经济状况怎么样，他们花在孩子身上的钱会持续增加。
龚康康表示，“不可否认，2020年整个孕婴童行业共同面对着巨大的挑战，但我们相信疫情对于行业的影响是短期的。从我们的调研数据也发现，母婴消费仍是刚需，90%的消费者在未来将保持目前的育儿支出，超过60%的消费者将增加孕婴童产品的支出。同时，我们也看到市场对新家庭产品与服务的需求凸显。”
专业机构的分析得到了来自品牌端的验证。在CBME孕婴童展上，抱抱熊总经理颜呈晓指出，10年前，母婴行业还没有成熟，处于供需失衡的状态，好一点的产品市场销量就挺不错。现如今，产品同质化严重、产品品类多，竞争已进入白热化，企业间的比拼已经从产品本身上升到企业综合实力，涵盖品牌、渠道、营销等多个维度，行业每年都在洗牌，但每年都有好的母婴品牌脱颖而出。在颜呈晓看来，母婴行业的市场是一个朝阳行业，企业只有不断优化自身才能拥抱行业改变，从而为品牌赢得新的增量。
2021《卫生用品》第1期
业市场整体3万亿是非常大，预计2023年将达到5万亿，同时行业将保持未来10%的复合增速。
专业机构的分析得到了来自品牌端的验证。在CBME孕婴童展上，抱抱熊总经理颜呈晓指出，10年前，母婴行业还没有成熟，处于供需失衡的状态，好一点的产品市场销量就挺不错。现如今，产品同质化严重、产品品类多，竞争已进入白热化，企业间的比拼已经从产品本身上升到企业综合实力，涵盖品牌、渠道、营销等多个维度，行业每年都在洗牌，但每年都有好的母婴品牌脱颖而出。在颜呈晓看来，母婴行业的市场是一个朝阳行业，企业只有不断优化自身才能拥抱行业改变，从而为品牌赢得新的增量。
2021《卫生用品》第1期
INDUSTRY TO OBSERVE
不过，他并不认为这一趋势将会继续。高瑜认为，因为年龄的结构性影响，所以中国出生人口 的变化并不是均匀性的，而是台阶性的。“目前我们面临的是新中国的第三次人口跳水，这次跳水之后将进入10~20年的平台期，所以长期来看，出生率的边际会持续地降低。”
目前，整体的大环境对于母婴行业的发展稍有不利，但并不妨碍该行业自身的良性发展。
“从行业成长空间和长期成长性来看，母婴行业是非常好的赛道。”高瑜介绍说，2019年母婴行
英富曼中国（杭州）总经理顾晓媛对于母婴行业后续的发展也给出了强有力的分析。顾晓媛介绍说，他们曾以6000多位妈妈为样本做过一个调查，看疫情是否会影响她们在育儿方面的投资，结果有六成妈妈表示，不管经济状况怎么样，他们花在孩子身上的钱会持续增加。
龚康康表示，“不可否认，2020年整个孕婴童行业都面对着巨大的挑战，但我们相信疫情对于行业的影响是短期的。从我们的调研数据也发现，母婴消费仍是刚需，90%的消费者在未来将保持目前的育儿支出，超过60%的消费者将增加孕婴童产品的支出。同时，我们也看到市场对新家庭产品与服务的需求凸显。”
母婴行业迎“卡位”战，
纸尿裤商家都在关注哪些增长信号？
尽管仍是优质赛道，但如何在竞争中抢占先机，企业需要考量更多。
事实上，随着更加重视自身和家庭生活品质的新生代宝妈的崛起，“宝宝经济”开始向“新家庭经济”延展，“泛母婴经济”成为越来越多企业拓新品、寻增量的窗口。记者发现，今年CBME专门设置了“泛母婴”行业，设置“天然产品”“乐教体验”“泛母婴服务加盟专区”“户外骑乘及游乐”“学习桌及精品家居展区”等五大亮点专区，展出天然及有机食品、用品、STEAM玩具、线上线下教育服务及培训、月子中心、产康服务等围绕新家庭母婴亲子场景的产品与服务。
策展商用心良苦，参展商也嗅到了“泛母婴”经济的商机。
以家庭的不同场景为展厅的设计概念，恒安集团携新品——芯柔时光系列、宝宝洗护用品、七度空间卫生巾、厨房纸巾等进行了场景化的布局与营销，与新生代的父母进行对话。
围绕出行、睡眠两大场景，抱抱熊展厅一边是以腰凳、防走失包、妈咪包为产品线的出行品类，一边是以仿生床、网红睡袋、枕头为场景的宝宝睡眠专区，中间区域则配套了辅食碗、保温杯、水杯等宝宝用品专区；babycare展厅聚集了婴儿用品、玩具、辅食、服装；以奶瓶为主线的贝亲，早已悄无声息地把产品线拓宽到婴儿辅食、纸尿裤等多个品类……
“新一代消费者人群崛起，未来将诞生更多新的消费场景与营销需求。更加紧密、全面‘链接’消费者，用‘慢变量’思维布局未来。”顾晓媛提出。
要跟上这波趋势变化，凯度消费者指数大中华区总经理虞坚认为，需要把握三个方面：聚焦主力人群诉求、把握消费者核心需求、布局渠道
2021《卫生用品》第1期
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◀ “泛母婴经济”或成新增量口 ▶
INDUSTRY TO OBSERVE
格局转变。
虞坚认为，从消费端来看，新一代“90后”甚至“95后”妈妈已成为孕育的主力军，其中最为明显的变化是“90后”，“90后”妈妈整体的需求是往更加细分化、专业化，甚至是全方位的成分化的方向发展。她们不仅在吃上面花钱，非食品如婴儿洗护、湿巾、润肤露等产品也深受“90后”妈妈的欢迎。而“85前”的妈妈更愿意购买便捷性食品，同时要满足高端需求，如有机奶粉、有机辅食等。其次，从人均购买品类数量来说，“85前”的妈妈平均购买4.5个品类，而“90后”妈妈是5.2个品类，她们也开始购买一些有特殊成分的产品。
从消费者核心需求的变化，虞坚也给出了分析，他指出，作为婴幼儿成长的重要一环，疫情发生后，妈妈们对免疫力、健康的关注度大幅度提
升，相关产品亦迎来机遇。“另外，瞄准细分人群、细分场景，我们也看到一些新的增长点。从人群来看，针对宝宝不同需求推出针对性产品，针对不同的宝宝扩大产品潜在市场，比如宝宝洗护产品区分男女；从产品来看，通过优化阶段性细分市场，持续发力中童市场，需求增长机会。”
当然，有好的产品和好的消费者定位，最后一定要有好的渠道产品才能卖出去。虞坚指出，线上购物习惯的养成让线上业务、到家业务成为新增长点。在此情况下，可借力数字化引流优势，发力制胜渠道；强化服务体验，利用社交触点形成全场景的拉新和转换。
当然，有好的产品和好的消费者定位，最后一定要有好的渠道产品才能卖出去。虞坚指出，线上购物习惯的养成让线上业务、到家业务成为新增长点。在此情况下，可借力数字化引流优势，发力制胜渠道；强化服务体验，利用社交触点形成全场景的拉新和转换。
“泛母婴”概念的提出，给本土母婴行业的发展提供了一种方向。但总而言之，不管是在既有的领域或者是在泛母婴领域，从业者都必须面对一个问题：市场端对于好产品的追求，或者说是消费升级。
苏州一家母婴连锁店的张老板告诉记者，与其他行业不同，母婴品类的消费升级尤为明显，年轻一代的消费者在育儿上更舍得花钱，买好的产品，买创意的新品。
一边是行业所处人口跳水周期带来的体量上的减少，另一边是持续的母婴行业的消费升级。
“对行业来说，更重要的维度是消费升级，这个确实是非常明显。2018年整个育儿的支出，在家庭的占比是22%，今年的占比提高到了28%，而且我们预计占比依然会持续地增长。在今年的市场环境之下，低线市场的线下消费额依然有增长，从32%提升到38%，所以低线市场的份额非常值得大家关注。”高瑜说。
2021《卫生用品》第1期
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为什么母婴行业消费升级的维护更为重要？高瑜对母婴行业品类的用户客群、单价、渗透率的变化进行了分析，高瑜发现，用户客群量在萎缩，但是单价和渗透率在持续提升。“尤其是像奶粉这样的品类，量的增长趋缓，但是价格增长依然比较稳定，其背后反映的是整个需求高端化的趋势。”
高瑜表示，之所以出现高端化趋势是因为“90后”的新一代妈妈，在育儿观念上更加科学、精细化。“包括这一代的父母对价格的敏感性相对较低，所以更舍得在孩子身上做投入，因此中高端的产品更受欢迎。从需求端可以看到，品类高端化增长的动力非常的强劲。”DODIE业务总经理廖文琪在解析“后疫情时期母婴行业价格跳水，超高端纸尿裤如何维持高速增长”时，她说：“后疫情时期，母婴行业价格战触目惊心。然而，定位超高端价格，DODIE杜迪纸尿裤仍保持高速增长。”
记者从此次观展中也窥见了这种趋势，无论从产品定价、品牌调性还是市场布局都瞄准了中高端人群。诸如青蛙王子的茶油系列宝宝护肤品、babycare有机进口辅食系列、恒安芯柔高端系列、抱抱熊“黑科技”系列等。不少业内人士告诉记者，经过多轮的行业洗牌，低品质没有创新力的品牌逐渐出局，留存下来的国内母婴品牌更注重产品创新与研发，其产品品质与国际母婴品牌同步。
消费升级呈现高端化的同时，对于产品的需求也更为功能化。龚康康认为，市场对国内外优质孕婴童产品及服务的需求仍然强劲，新一代母婴家庭消费进一步呈现产品需求细分、选择差异化、品质和性价比兼顾的趋势。对此，企业的增长赢利点也有所转移，泛母婴消费者对绿色健康的生鲜副食产品需求上升，未来孕婴童产业如能建立与生鲜冷链服务的紧密合作，或将带来强力的新增长。
作者：产业晋江
◀ “消费升级带来新挑战 ▶
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2021《卫生用品》第1期
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母婴市场风起云涌，
品牌如何抓住机遇破局营销？
据统计，在2020年，我国母婴市场规模已达到4.09万亿元，预计2021年我国母婴行业市场规模将达到4.776万亿元，母婴市场已成为一个庞大的赛道。
与此同时，新一代年轻父母群体正在崛起，年龄层向逐渐向90-95后转移。统计显示，较之“前代”妈妈，90后妈妈的消费现象发生了改变，孩子与妈妈月平均消费为1:1，表明这一届妈妈在精致养娃的同时也注重自我悦己的消费。
母婴市场的巨大盈利与新一代妈妈消费观念的改变，给予了行业更多的机会，也让母婴品牌致力于在精细化运营中探索更多的商业价值。
随着二胎政策的开放，以及消费升级的浪潮，母婴行业近年来处于十分活跃的状态，也充满了无限潜能。
1、目标群体广泛，消费需求多元化
首先是母婴市场拥有庞大的消费人群，80—90后之间是母婴行业消费的主力，未来Z时代也将成为高潜力人群，不同年龄与不同地域的消费者也存在多元化的消费需求，于是人群的庞大与不同消费者的消费需求，促使母婴行业朝着更加多元的形式发展。
每个人的消费性格也是不同的：个性独立、财务自由的职场辣妈；充满民族意识，力挺国货的奶爸；高学
01
母婴市场存在巨大潜能
2、消费观念改变，促使行业内结构升级
当前人们的生活水平显著提高，在新生儿的身上也就投入了更多的支出空间。较之过去的消费观念有了很大的改变，科学育儿的观念越来越盛行。
育儿观念的流行对于母婴产品及服务的要求也越来越高，消费升级也就倒逼市场不断更新迭代，于是，高
3、母婴产业边界拓展，细分领域潜能无限
相比于其他行业，母婴市场迭代更新的速度异常之快，消费产品的使用周期也非常短，整个行业必须不断保持发展的节奏，才能在不断创新母婴行业边界的扩展，在激烈的竞争中获得强大的流量基础。
行业边界拓展促使品牌朝着更加细分的领域发展，不遗余力满足母婴群体各种需求，使得品类队伍越来越壮大，覆盖了生活中吃、穿、美、行等各个方面，国风童装的迅猛发展尤为明显。而一直保持单一产品的品牌也逐渐被市场淘汰，优质母婴品牌朝着向好的局势不断发展。
妈妈群体的更替让母婴市场发生了巨大的改变，新家庭消费模式也将成为母婴行业未来发展的重要趋势。
历、高物质，养娃不惜金的爸妈；追求细节，崇尚高颜值的精致爸妈；虽是大人，却有一颗长不大心的好玩父母，每一种性格的消费需求都存在显著差异，会倾向于根据自己的喜好购买对应的产品，于是，就催生了充满个性化的母婴品牌诞生。
端化、精致化、品质化的产品越来越具备品牌优势，成为目标受众的宠儿。
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1、消费者信任危机
相较于其他人群，有关母婴群体的健康问题尤为敏感和重视，在母婴市场中食品、医药等领域多次爆出造假丑闻，大众的信任也逐渐被消磨殆尽，面对诚信危机，这是母婴行业亟待解决的一大难题。
世界上最没有安全感的人就是妈妈，对待孩子他们像是呵护一个鸡蛋一样小心翼翼，生怕没有照顾好让蛋壳破裂，这对于妈妈是致命打击。她们怕孩子接触到危险的事物，怕小孩吃到抗生素超标的食物，更怕小孩遇到假冒伪劣的产品，在面对产品时便会慎重考察。因此，行业解决信任危机，刻不容缓。
2、母婴品牌良莠不齐，行业缺乏规范标准
母婴行业缺乏规范的标准，让整个市场处于鱼龙混杂的局面，品牌产品也良莠不齐，即使大众普遍使用的物品也存在安全问题，比如学步车会造成宝宝O型腿、床围增加会有新生儿窒息的风险！还有知名度高的玩具品牌，苏菲长颈鹿牙胶、小黄鸭洗澡玩具多次被爆出内部发霉，危害指数可想而知。
品质不好的产品伤害性是极大的，比
母婴行业发展蕴藏着巨大的机遇，品牌纷纷簇拥而来，想要在这个庞大的蛋糕中分一杯羹，但这条路并不好走，也存在根深蒂固的危机，品牌想要占据市场中的重要地位，首先要做的就是正视这些亟待解决的弊病。
2、母婴品牌良莠不齐，行业缺乏规范标准
母婴行业缺乏规范的标准，让整个市场处于鱼龙混杂的局面，品牌产品也良莠不齐，即使大众普遍使用的物品也存在安全问题，比如学步车会造成宝宝O型腿、床围增加会有新生儿窒息的风险！还有知名度高的玩具品牌，苏菲长颈鹿牙胶、小黄鸭洗澡玩具多次被爆出内部发霉，危害指数可想而知。
品质不好的产品伤害性是极大的，比如贴身衣物，很多衣物里都含有不好的成分，比如甲醛、荧光剂等；又或者是纸尿裤，设计不合理影响宝宝的爬行、走路，孩子太小即使
02
母婴市场亟待解决的弊病
3、竞争加剧，同质化严重
母婴市场竞争十分激烈，巨头垄断现象尤为严重，TOP10的头部玩家占据了近80%-90%的市场份额，一些中小品牌想要突出重围，是一件非常难的事情。
另外，在各大品牌的激烈竞争中，也存在越来越严重的同质化现象，行业内容大致都是生活服务类，主要包括健康、教育、单一产品推荐内容，而这一部分内容占据了母婴行业内容输出的大体量，品牌要解决同质化现象是闯出母婴行业的又一重要举措。虽然危机影响母婴行业的发展进程，但从另一面来看，也是推动行业朝着更加高质量、高规范的方向迈进。
不舒服最多也只能以哭闹的方式表达；还有前段时间知名博主@老爸评测检查到“嗳婴树”品牌的“益芙灵多效特护抑菌霜”中激素超量，还致使仅5个月大的女婴变成重达22斤的“大头娃娃”，并有发育迟缓、多毛、脸肿大等症状。因此，行业需严格把关产品品质，切忌不良成分伤害受众。
2021《卫生用品》第1期
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1、找准品牌定位，制定长远战略目标
品牌首先要做的就是明确品牌定位，制定企业未来发展的战略目标，战略是对品牌的资产价值、发展前景和信念准则的标准，只有先确定品牌经营的核心，才能朝着那个方向进行努力。
对于将自己定位高端产品的品牌，应该将重心放在产品高质量与高服务的打造上。作为支撑母婴品牌发展的刚性需求之一，婴幼儿奶粉行业向来是兵家必争之地。而品牌想要解决同质化的严重现象就必须拥有更加核心的技术，形成品牌的竞争优势。对于低质量的品牌也需打造品牌的独特优势，对于产品和服务应该更注重性价比优势。
作为国货品牌的领头羊，飞鹤已步入了崛起之路，也在外资品牌笼罩、同质化现象严重的背景下，突出重围，成功逆袭。
2、以专业健康为核心，提升消费者安全感
据统计，婴儿奶粉头部品牌强调更多的是：有机、天然、科技、健康，这些成分也是品牌取得受众心智的关键因素。在追求高质量的同时，越来越多的母婴品牌加入了溯源大军
母婴行业机遇与危机并存，品牌想要把握机遇，克服危机，就要制订一套行之有效的破局营销战略。
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母婴品牌破局营销的战略
3、创新布局渠道，全方位打造营销歼灭战
在母婴行业，品牌如果具备了专业、高质量的产品与清晰的消费者定位，最后一定要有好的渠道才能成功促进销量的转化。如今的时代，品牌想要争夺受众的注意力，整合营销必不可少，融合线上与线下的优势，进行全方位的渠道传播。
依托于“社群+电商+直播+实体”模式的拉姆小贝，成功圈粉无数90后宝妈的心，不管是在品牌的模式创新与丰富上，还是颜值适应时尚潮流上，都高度吸引消费者的芳心，成为母婴新生品牌中极速发展的企业。
还可以利用跨界营销，将不同品牌的优势整合，掌握IP、国潮等流行元素，在融合线上线下渠道，联合整体母婴生态体系，为消费者提供更优质、更全面的服务。
去年，由好奇Huggies与微信搜一搜联合，共同发起“母婴节”，还联动了其他九大母婴品牌，打造一站式服务体系，借助平台优势输出专业的育儿知识。活动期间，引发巨大声量，小程序访问人次超过168万，用户社交分享访问近42万人次。
母婴市场作为经济发展中的刚需行业，规模的增长从未停止，行业想要乘风破浪，品牌想要脱颖而出，就必须抓稳机遇、解决危机，洞察受众真正需求，打破单一的营销模式，才能精准多范围覆盖受众，也能助力品牌顺利破圈。
作者 ：六爷 | 互联网营销官
的行列，溯源成为品牌形象的重要组成部分，它是消费者看得见信任的高效保障。
2021《卫生用品》第1期
成人纸尿裤是从前年开始出现在陈秀莲(化名)的生活里。她今年52岁,在记者的采访过程中,她一再强调,一定不能透露她的名字,“万一别人能从网上查到我的照片呢?”
第一次遭遇尴尬的场景,陈秀莲“一辈子都记得”。她去单位开会,老旧的办公楼只有楼梯,陈秀莲一口气爬上五楼,没有大喘气,但感到大腿处传来一股湿热,低头一看,发现自己的裤子湿了。陈秀莲的脑子“嗡”的一下炸开,陷入一片空白。对爱跳舞的陈秀莲来说,这是“很老了”的象征。她也试图抗争过,每次自觉“情况不对”,她马上停下手中的事,快速向卫生间挪动,步子又不敢迈得太大,但不是每次都能成功避免“那事儿”发生。她又想用卫生巾来解决问题,无奈卫生巾的吸收量太小,总是容易侧漏和后漏。后来,陈秀莲给女儿发微信:“给我买点儿那种现成的东西吧,网上说有卖的,我出门就可以穿了。”
用上纸尿裤后,陈秀莲表面的生活没有太大改变,但她觉得,自己已经走入了人生的另一程。她把纸尿裤塞进了卧室卫生间的柜子里,即使是对最亲密的姐妹也绝口不提。她对“这东西”的情感复杂,总是不愿意直接说出“纸尿裤”三个字。“用上后感觉自尊都少了几分,但好歹在外人面前守住了体面。”
放不下的尊严,从抗拒使用开始
“干什么呀!”,养老院的护工葛冬花的手被老人甩开,这样的事情,她一天要经历好几次。
这里是杭州最大的公办养老机构,每层楼分布着十几个房间,统一的木式家具,两张单人床,米色的床铺。目前,近1200位老人在此生活,平均年龄83岁。
随着老人身体机能逐渐减退,成人纸尿裤成为其中近130位老人的必需品。也就是说,在这里,每10位老人就有一人的生活离不开纸尿裤,一天少则两
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导读:“麻烦你们寄到家里的时候,外箱上不要体现成人纸尿裤字样”一家成人纸尿裤电商在处理订单的时收到这样一条备注。成人纸尿裤虽然在国内已经发展了数10年,但是对于国内人群来说,还属于需要时间接受的品类,开始使用是第一步,而真正接受和普及,成人纸尿裤这个行业或许还有很长的路要走。
洞察百亿市场后的失禁人生
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不愿意直接说出“成人纸尿裤”这几个字
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所幸,随着市场的不断发展,市场空间越来越大,更多企业和资本关注和进入到这个行业,促进行业不断健康发展,目前国内有豪悦护理康福瑞、恒安安而康、可靠、珍琦等知名成人纸尿裤品牌。关注相关行业公司的资料,不难发现他们也在不断的加大投入研发和生产端的建设。
2020 年上市A股的“纸尿裤第一股”豪悦护理,其拥有六条成人纸尿裤生产线,年产量可达2.2亿片。
作为一种应对成人失禁的方式,穿成人纸尿裤应该得到更多的理解和支持。失禁不等于“尴尬癌”,正视失禁,主动寻求医生的帮助,明确尿失禁的病因并积极治疗原发病,在没有改观的可能或是恐惧治疗相关风险的前提下,使用一些专业的失禁护理用品,可极大提高生活质量。
转变传统观念,纠正认知偏差,自由出行和品质生活即可触手可及。
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唯有大部分老人对于纸尿裤都天然地心生抗拒。为了给一位患有认知障碍的94岁奶奶换纸尿裤,葛冬花和同事们总是要两个人一同协作,“一个人安抚,另一个人操作,换一次至少要花七八分钟。”不然,老人会一把抓住护工的手,拒绝对方触碰自己的下半身,抑或将穿到一半的纸尿裤一手扯掉。
在纸尿裤的使用群体中,也有部分老人自己偷偷更换,将纸尿裤藏在最隐蔽的角落,让它成为连家人都不知道的秘密。在福利院每天负责打扫卫生的护工对此了然于心,他们都心照不宣地替老人保守“秘密”。
从使用到坦然接受,需要时间
杨老退休前是航天技术高级工程师,业余有着许多文艺的爱好。退休后他每天写写文字、摄影,还给自己做了个集子(作品集),没事就拿出来自己欣赏欣赏。他跟常见的上海绅士没什么不同,除了出门必须要带上纸尿裤外。
13年前,因为一次手术意外,杨先生落下了尿失禁的毛病。杨先生回忆,最尴尬的一次经历,是在超市。“到联华超市去买东西,最后呢,裤子后面全部都湿了。”从那以后,成人纸尿裤成了他不习惯,但又离不开的东西。
现在对于成人纸尿裤,杨先生已经越来越坦然,起码有了纸尿裤,他可以继续出去四处走走。不过想到这件事(使用成人纸尿裤),他还是会不时露出苦涩的神情,他经常提醒自己:“我腰要挺直点,否则人家会觉得这是件很难为情的事情。”
成人纸尿裤,极少被人们放在“阳光”下进行讨论
无论在网络上,还是生活中,人们都很少提及成人纸尿裤,在各类社交平台/搜索引擎上输入“成人纸尿裤”关键词,快速跳出的页面里更多的是如何选购婴儿纸尿裤、婴儿纸尿裤广告等内容,而成人纸尿裤相关的信息屈指可数。
成人纸尿裤这一可有效提高失禁人群生活质量的产品,在我国认知度、接受度还存在缺失。这也容易造成消费者在选购上无法辨别,容易被价格导向。据了解,一片合格的成人纸尿裤的最低
片,多则五到六片。
原材料成本大约为1-1.1元左右,而市场上有大量的成人纸尿裤低于这个价格。
2021《卫生用品》第1期
如果说人类有哪些意外的发明让男人活得更有尊严，本用于治疗心脏病的伟哥算一个；
那如果说人类有哪些正经的发明让女人活得更加体面和有尊严，卫生巾无疑是一个。但被挨骂的发热卫生巾不算。
近段时间，苏菲推出了一款发热卫生巾。从她的操作中，我们可以嗅出上述套路的味道。
首先，取的名字叫“HOT暖℃好暖卫生巾”；请的代言人是总被骂的关晓彤；赞助了大红的网络综艺《奇葩说》；
在微博和小红书等渠道可以看到铺天盖地的推广；最后在一般超市的货架上都能看到它的身影。
宣传的钱花了，货卖出去了，吐槽就该来了。
“煮毛血旺”这个灵魂吐槽应该是谁都没有想到的，佳佳本来就吃不了辣辣，现在我再也没有办法保有对毛血
旺最初的印象了。
“烫了个卷毛”，如此生动形象，却是来自于与理发店毫无相关的生理用品。
“B不得椅”是最强的，还有什么比谐音梗更好笑的吗？
看了这些吐槽以后，大数据开始支配我的生活，我在各种各样的app上都看到了发热卫生巾的消息。
出于“真有这么夸张？我倒不信邪！”的人性，于是，佳佳怀抱着赤子之心，决定亲身体验一番。
站在货架前，面对19块9的价格且一包只有5片时是闪过一丝犹豫，但最后还是抱着感受新世界的决心义无反顾地买了下来。
商家原本的设想是非常美好的，贴合在小腹处，用会发热的黑科技温暖肚子，缓解姨妈带来的不适。
横亘在设想与现实之间东非大裂谷般的差别是，35厘米的长度是够不到小腹的。
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时至今日，再提起“网红”这个词，大众的眼神已是带着三分凉薄、三分嘲笑、四分漫不经心，浓浓的贬义早已掩盖了它最初备受瞩目的光环。
但这并不妨碍仍有无数的人想一夜爆红当网红，以及无数品牌想专门通过当网红来收智商税。
尤其是后者，一般来说，某个快速走红的新品牌或某个品牌的新产品都是有套路的。
首先得取个好听的名字，不能像微商那么拗口也不能太高端以至于听不懂；接着请个高知名度或争议性的代言人；
赞助一些热门综艺；再请一波博主各个渠道铺天盖地宣传；最后攻占线下实体店……
资本到位+套路到位，双管齐下，想不红都难。
只不过，是通过炒作而不是通过自身实力当上网红的，火起来以后都容易挨骂。
发热卫生巾就是如此。
2021《卫生用品》第1期
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设计出发热卫生巾的人，
到底是怎么想？
发热卫生巾是谁设计的？
01
2021《卫生用品》第1期
有人把发热卫生巾和清凉卫生巾相提并论，这两种局部发挥极端功效的玩意儿确实刚好能凑成一对cp。
两者短兵相接，但没有输家，这样的描述不知道有没有人猜到接下来的故事发展走向。
是的，在买发热卫生巾的时候，我一同把旁边的ABC也买了。
ABC的清凉卫生巾已经推出很多年了，直到今天也一直被吐槽倒也是挺新鲜的。
当发热和清凉无缝连接，余温尚未消去，胯下却生起了风。我感受到了冰火两重天的魔幻。
“B上凉山”应该是能发布出来的最大尺度了。
如果你问我为什么要这么做？这真是一个好问题，很多人类的迷惑行为是没有答案的。
吐槽归吐槽，这些设计的出发点还是好的。
不管是出于商业需要抑或其他，这起码显示了女性的需求被充分考虑与尊重，得到了来自商业世界的、另一个维度的体贴。
大姨妈期间，女孩子确实需要保暖，虽然直男回复“多喝热水”总被嘲笑，但多喝热水本身是有一定作用的。
于是，发热卫生巾这种自带保暖功效的东西被设计出来。
卫生巾容易闷热不透气，尤其是夏天的时候，因此能减缓闷热感的清凉卫生巾被设计出来。
只不过有些东西在概念上容易理想化，现实很骨感，最终可能只是在自我感动。
月经问题、卫生巾问题从来都很严肃，现在之所以能调侃起发热或清凉卫生巾，很大原因是因为我们已经看似实现“卫生巾自由”了。
发热和清凉卫生巾已经是在正常
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卫生巾的长度是固定的，每个人的臀围和臀宽各有不同，它只够到了我难以描述的三角区。
就算真的把它贴到小腹处，那就意味着要裸露在内裤外面，这无疑违背人性。
“穿高腰内裤不行吗？”可以但没必要，非要这样做，搞不好会侧漏。
它也不是一下子变热的，是逐渐变热，所以前一个小时，我的反应只有：就这？？
后来，它开始变烫，我开始想骂人。
闷不透气、烫到发痒，坐立不得。
在地铁上，我面对车厢闭上了双眼，犹如一条在粘板上待宰的鱼，死心地接受了命运的安排。
谁能想到区区一片本该让人过得体面的卫生巾能拥有这般威力？
而且由于造型设计和一般夜用款过分相似，出于习惯不少靓女把它贴反了，导致无辜的屁股受到了炙烤。
加热还会让细菌加快繁殖，这一点是比较难感受到的，比较容易察觉出的是味道。
发热处添加了艾草和生姜，两者味道混合着加热后的姨妈的味道，只有两个字：绝了！
有网友和佳佳一样发出了灵魂拷问：到底是什么样的人设计出来的？
一个问号远远不足以表达疑惑的程度，要像飞出屏幕的一大串才行。
一切在资本的包装下，“发热”这个概念用在卫生巾上显得既完美又高级。
有网友却轻易道出了本质：“我以为很高级，结果就是智商税，就是把卫生巾延长然后加个小暖宝宝片。”
那我用这20块去买暖宝宝不好吗？？？
想贴哪就贴哪，一片能顶一天，最重要的是便宜还不会添堵。
所以和一众网友感同身受的是：“我充分怀疑设计师是个男的，就是但凡真的用过都不至于会推出这种阴间玩意”。
清凉卫生巾是另一个极端
02
2021《卫生用品》第1期
这些都是相当好的趋势。
只是时代、文明的进步除了看好的一面外，尚不够好的那些更该被重视。
现在，在淘宝上搜“散装卫生巾”已经找不到任何内容了，但换一些关键词还是能找到的。
月经、卫生巾问题向来不简单，让女性不再需要用散装卫生巾，我们要做的还很多。
最后，有一说一，发热卫生巾这种东西我以后见一次还是想骂一次。
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卫生巾的基础上升级和细分了，然而其实还有很多人用不起正常的卫生巾，月经贫困仍然广泛存在。
散装卫生巾带来了什么？
03
去年发生的散装卫生巾事件曾引发了巨大的讨论。
就好像我们已经生活得比较好的时候，会误以为这个世界都是这样的，一旦有一些超出正常认知的事情出现时，除了惊讶还是惊讶。
100片的散装卫生巾价格是22块，当有人问“这么便宜的三无产品也敢用？”的时候，“生活难”、“我有难处”这两个回复看了都心酸，苦涩到一时说不出话。
由此，“月经贫困”这个话题得到了前所未有的关注度和讨论度，我们发现不只有中国还有很多人用不起卫生巾，很多国家都如此。
放眼世界，卫生巾的整个发展史并不是很长，真正靠胶条固定的卫生棉其实在1969年才上市。
卫生巾进入中国也才不到40年，国内首次引入卫生巾的生产线是在1982年；
真正在国内普及开来是九十年代中后期，大量的国内外厂商加入后，比如宝洁、高洁丝等，价格才开始降下来。
最近这几年，卫生巾的品类一直在升级，安心裤、液体卫生巾受到一片好评，卫生棉条更是备受推崇，发热卫生巾就算是极端也是意味着创新。
不可否认的是，卫生巾改进升级是好的；
关于月经的话题不断被讨论，大众观念不断进步，女孩子买卫生巾不用再遮遮掩掩地拿黑袋子装着，帮女朋友、老婆细心挑选卫生巾的男人多
了，甚至他们神色坦然。
2021《卫生用品》第1期
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土耳其无纺布生产商Mogul的首席执行官Serkan Gogus表示，这种流行病已经导致水刺的需求量大大增加，特别是消毒湿巾的使用量急剧增加。他认为，这种流行病让人们养成了使用湿巾的习惯，即使疫情结束后，一些需求仍将存在。
“一段时间以来，供应无法满足需求。”他补充说，“不久的将来会有大量产能投入生产。未来几年，我们将面临激烈的竞争。”
Berry Global HHS产品副总裁Paul Harmon表示，全球水刺市场当前仍然紧缺，清洁和医疗用基材的需求持续强劲。他补充说：“过去几个月来，水刺生产商宣布了几项投资计划，表明他们对市场充满信心。我们还看到所有主要供应商延长了设备的交货时间。毫无疑问，从短期到中期来看，新冠疫情改变了市场。我们已经看到消费者行为发生变化的有力证据，这表明一次性清洁湿巾的使用量将持续上升。”
德国无纺布生产商Sandler也报告了对湿巾材料的需求在增加。Sandler卫生用品销售总监Carolin Weber表示：“在Covid-19大流行之后，对湿巾的需求量呈指数级增长，而且可能仍将保持高位。许多人已经习惯了随身携带消毒湿巾，因为它们在任何情况下都随时可用。”
Sandler在德国的总部以及在美国的工厂生产用于卫生用品和消毒湿巾的无纺布。她补充说：“通过与全球客户合作，Sandle为确保这些产品的持续供应做出了贡献。”
Weber表示，近年来水刺市场一直在稳步增长，并且在欧洲以及全球范围内都在保持这个状态。“水刺材料可用于各种各样的应用，这个市场的竞争非常激烈。”
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随着新冠疫情在全球范围内的蔓延，对湿巾的需求仍然高企，尤其是对消毒湿巾的需求，这激起了对制造水刺无纺布所用的材料的需求上涨。根据Smithers’的市场报告“The Future of Global Nonwoven Wipes to 2025”，到2020年，湿巾生产消耗的水刺无纺布预计将达877,700吨。这比2019年的777,700吨有所增加。
总价值（按固定价格计算）从2019年的117.1亿美元增长到2020年的130.8亿美元。该报告指出，新冠疫情的性质意味着，即使以前无纺布湿巾在家庭预算中被认为是可酌情购买的，而现在它们将被视为必不可少的。因此，Smithers’公司预测未来的年增长率为8.8％（按销量计）。到2025年，这将使全球消费量达到12.8亿吨，价值181亿美元。
Price Hanna Consultants的合伙人David Price说：“新冠疫情造成的影响减缓了当前水刺生产商之间的竞争，就像其他无纺技术平台上的竞争一样。自2020年第一季度中期以来，所有湿巾市场对水刺无纺布基材的需求一直很高。对于消毒湿巾尤其如此，但婴儿和个人护理湿巾也存在这种情况。”Price指出，自2020年第二季度以来，全球水刺生产线一直在满负荷运转。
聚光灯下的水刺无纺布（一）
来自擦拭巾和新领域的驱动力
2021《卫生用品》第1期
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Spinlace是Berry的专有面料，是通过多层基材的缠结而制成，能提供类似布的手感并改善性能。Berry专有的Apex技术将可定制的三维图像直接移植到面料中，以改变其外观并强化功能，可与Spinlace一起使用以定制或更改最终产品的属性。
在亚洲，无纺布制造商KNH见证了对防病毒产品（例如湿巾、手术衣和防护服）的需求显著增加，这使得水刺无纺布市场持续短缺。为了应对强劲的需求，尤其是亚洲市场，KNH正在开发新的生产线以供应更多的水刺无纺布。KNH全球ODEM销售执行副总裁Allen Huang说：“需求将在2021年得到满足，但是，我们预计在新冠大流行之后，水刺无纺布的供应可能会超过需求。”
他补充说，通用擦拭材料的需求正在被满足，因此KNH将瞄准水刺的新领域，包括医疗和产业应用。该公司计划在2021年对先进的水刺设备和材料开发进行更多投资。“这些产品将针对美容、医疗和电子领域的擦拭材料，还有高防护水平的防护服等产品。”
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在婴儿护理、化妆品或清洁等终端市场中，供应量与需求相匹配，但是在利基市场中，需求仍超过了供应量。“此外，新的应用领域不断涌现，为市场增长提供了进一步的机会。”她解释说，“新玩家进入市场，不断改变竞争格局。因此，创新以及与客户和供应商的长期合作对于增长来说至关重要。”
Fibertex Nonwovens近年来在北美、南美和欧洲的水刺业务稳步增长，该公司也看到了水刺市场的供需动态发生了重大变化。“值得注意的是，由于品牌希望在不断发展的市场中占据先机，因此对本地供应链提出了更高的要求，重点是供应链的保障、质量和创新。”
去年春天，随着Covid-19大流行开始迅速蔓延，Fibertex进行了调整，以支持对水刺无纺布不断增长的需求，现在正以24/7的人员配备为其客户提供支持，包括用于硬表面消毒湿巾和口罩的水刺产能得到了增强，从而加快了对不断增长的需求的响应。该公司还增加了针刺无纺布产能，这
与此同时，Berry Global的Spinlace的第三条商业化生产线已于2019年底按计划启动，正好赶上了新冠疫情驱动的需求激增这一时机。这条新生产线位于美国北卡罗来纳州，投资额为5000万美元，为市场增加了17,000吨年产能。这条线专注于面向医疗保健、卫生用品、家庭清洁、食品服务和工业市场的湿巾材料。
“Berry始终尽可能接近满负荷运转，以最大化我们的产能，并继续为客户提供服务，”Harmon说，“新冠大流行给用于清洁或防护产品的所有基材的供应链施加了巨大的压力，目前我们还没有看到需求下降。”
将支持N95口罩材料的交付。
2021《卫生用品》第1期
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稳健医疗已看到将纯棉水刺无纺布用于外科手术服、防护服和口罩的更多机会。“与纺粘和SMS材料相比，纯棉水刺无纺布更柔软、更透气。”Mandy Gu说。稳健医疗的纯棉水刺布能满足手术服、防护服和其他防疫产品对原材料的性能要求，并解决了原材料短缺的问题，此外还具有舒适性等优点。
Ihsan Sons的Ali则表示，虽然该公司在巴基斯坦的本土销售主要来自Sateen Soft湿巾系列，但其出口则集中在女性卫生用品领域。他说：“随着女性逐步提升其健康意识以及对传统产品的生态足迹的关注，这个市场正在越来越多地接受100％纯棉水刺无纺布。舒适、柔软和低变应原性是该材料在女性卫生用品市场发展的主要驱动力，因而成为更多人的选择。”
最近，Ihsan Sons与一个客户合作启动了将纯棉水刺布用于纸尿裤的研发项目。此外，在美容护理产品（如美容发圈和面膜）中，100％纯棉水刺布的应用也变得越来越重要。
除湿巾外，Sandler的水刺无纺布也已用于卫生用品和产业用。同时，位于美国南卡罗来纳州的Bondex也生产用于过滤和其他特殊应用的水刺布。该公司是工业过滤专家Andrew Industries的一部分，他们于2016年投资2000万美元扩展了水刺布产品。
Bondex的水刺技术可生产用于工业应用的过滤介质。Bondex的总裁Brian Little说：“与现有材料相比，我们的这种水力缠结而成的材料由于拥有较小的孔径，而表现出卓越的过滤效率。当工业应用需要高效过滤介质时，应当考虑使用这种水刺无纺布。”
尽管擦拭巾继续消耗着大部分的水刺无纺布，但近年来，生产商一直在探索新的可能性并将其扩展到其他市场，例如卫生用品、医疗、过滤和其他领域。
公司是工业过滤专家Andrew Industries的一部分，他们于2016年投资2000万美元扩展了水刺布产品。
Bondex的水刺技术可生产用于工业应用的过滤介质。Bondex的总裁Brian Little说：“与现有材料相比，我们的这种水力缠结而成的材料由于拥有较小的孔径，而表现出卓越的过滤效率。当工业应用需要高效过滤介质时，应当考虑使用这种水刺无纺布。”
来源 | Nonwovens Industry
2021《卫生用品》第1期
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曾经，“纸尿裤”、“电饭煲”、“马桶盖”等都是中国访日游客“爆买”的单品，而这些产品绝大部分都是日本厂家的“中国制造”。以背靠老字号“花王”的“尤妮佳”，早在1995年就将企业重心转向中国。
从进驻中国开始，已在上海、天津、扬州3个城市拥有5家工厂，这些工厂的生产线，生产品质和功能都按照日本总部要求统一设置。2016年，“花王”开始全权自营在中国的消费品销售业务，投放广告、拓展线上、线下渠道，让“尤妮佳”一举成为了纸尿裤中的“网红”。可以说，“花王”在满足中国市场大量需求的同时，也迅速抢占了有利的市场地位。
在日本新生人口逐年下降，社会少子化日益严峻的情况下，围绕婴儿护理的相关产品，已经进入瓶颈期，可以算得上是 “夕阳产业”。而反观既拥有强大人口红利，又放开二胎政策的中国，市场“蛋糕”的尺寸越来越大。这诱惑着各路商家不断寻找时机，希冀打入中国市场并站稳脚跟。
然而，理想是丰满的，现实却是骨感的。不要说是国外新兴品牌想抓住中国消费者的钱袋子，连早就渗透进中国，甚至红得发紫的“尤妮佳”，如今也在激烈的竞争中显得疲惫不堪。
事实上，自“尤妮佳”的“Moony”高端纸尿裤品牌，成为访日中国游客“爆买”的人气商品后，
看日本尤妮佳纸尿裤
如何丢掉中国这块“大蛋糕”
作者：日本新华侨报总编辑蒋丰
与此同时，较第一批购买“尤妮佳”的父母相比，现在的中国父母绝大多数是“85后”和“90后”。他们的成长过程同样是中国经济高速腾飞的30多年，见证了中国工业化划时代的崛起。对这些“新新父母”而言，并不会先入为主地认为“国外的月亮更圆”，进口货更好，而是更青睐“国货”品牌。同时，“尤妮佳”主打的中高端品牌路线，似乎也不对讲究性价比年轻父母的胃口。更何况明明都是中国本土生产，为什么要“舍近求远”买国外品牌呢？
还要注意到的是，不光是消费者的购买心理在发生翻天覆地的变化，作为叔叔辈的“尤妮佳”前浪，在中国的竞争对手，都是含着互联网思维长大的青少年后浪。他们“上得了直播带货，下得了一线工厂定制生产”，第一手接触客户需求后更懂得如何让产品快速落地。如果日本的“尤妮佳”还秉持着“唯我独尊”的傲慢态度，不及时做出生产销售方面的调整，恐怕不久的将来就要被“后浪”们“扫地出门”。
一下就打醒了中国本土的婴幼儿企业。他们意识到，这些中国中产阶级的父母，其实也不情愿每次都背着这又大又沉的纸尿裤作为“战利品”回国，只是无奈当时没有更好的选择。实际上，如此拼人力财力并不是长久之计，远水总有解不了近渴的时候。那为什么不自己“撸起袖子加油干”，怎样做到“肥水不流外人田”呢？于是，数不清的中小纸尿裤厂家和新晋的互联网纸尿裤品牌，琢磨透了纸尿裤的核心技术，并强化自身生产体制，以“迅雷不及掩耳之势”地抢占了中国国内市场。凭借渠道和价格优势，以“农村包围城市”的战略，在占领了三四线城市之后，顺势进军一二线城市。这下就让“尤妮佳”处境被动，毕竟顾客的心理都是偏好“多、快、好、省”的商品。
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