陕西航信微刊 锚定十四五 推动高质量发展

锚定十四五

推动高质量发展

陕西航信微刊

目录

05

陕西航信微刊

01

班子成员讲党课

03

04

劳动竞赛阶段性总结

05

学习身边榜样

06

销售快报

02

财税知识培训

第一部分

学习十九届六中全会精神 领悟历史《决议》内容

领导班子讲党课

    学习十九届六中全会精神 领悟历史《决议》内容

第二部分

 汲取我党制胜法宝 迎接公司新的挑战

领导班子讲党课

       学习把握十九届六中全会的历史《决议》，要结合我们公司的工作实际，结合当前把握新发展阶段，贯彻新发展理念，构建新发展格局的实际。善于总结经验是我党的制胜法宝，正是这一本领，让我党带领中国人民从站起来到富起来、强起来。党的十九届六中全会总结了百年奋斗积累下来的宝贵经验，为新时代新征程取得新的成功提供了制胜法宝。我们用好我党的制胜法宝分析正确总结我司面临的形势、以前成功的经验，统一思想，迎接新的挑战，促进公司高质量发展。

       我司从成立以来，是以国家金税工程为核心，经过16年的发展，企业用户达80万余户（含UK用户），在税控开票领域占绝对领导地位，同时在公安、金融、医疗等领域有了一定的发展，是我司健康发展的重要支撑。但随着国家事务管理思路的变革，减税降费政策的实施，传统的税控业务模式必将颠覆，税务开票业务从依靠政策红利转为完全市场化竞争，我司的主营业务受到极大的挑战。其他如公安、金融、税务、医疗、企业等行业纯市场化竞争业务还未成长到支柱位置。我常说，销售解决三件事：“卖什么？卖给谁？怎么卖？”，公司想在纯市场化的激烈竞争中脱颖而出，必须要有自己的核心产品、核心解决方案，必须有核心的目标客户，必须有核心的商业模式。我司现在在核心产品、核心解决方案中还有诸多问题，缺少市场化标准的服务产品，质量把控不严，导致用户满意度上不去，服务产品未达到公司预期。其二，公司虽然定位“3+2”（税务、企业、公安、金融、医疗）行业的发展模式，但居核心地位的企业行业大客户业务进展缓慢，未能有效起到示范效应。服务大企业用户是我们的工作重点。原因有三，一是可以较快的收入增长；二是可以积攒一批标杆客户，有助于公司品牌提升；三是可以通过复杂的业务场景，不断打磨核心解决方案。我司有极大的优势吸引小企业用户，这也是公司Aisino优税平台发展的战略，要不计成本抢占高频，覆盖广的企业服务业务场景。公安业务目前虽然夯实了基础，但由于我司高端大数据人才短缺，不能有效向公安各警种、各基层展开营销；税务行业，受制于总局关于信息化研发的制约，还未能有效开发出不依赖省局系统的“小、快、灵”产品，不能有效黏连税局；金融业务除集成外，未形成核心的盈利模式；医疗业务还未形成一体化的推进方案；关键的业务营销团队未形成，传统业务的从业员工思想还未转变，再加上疫情的后疫情时代对政府财政支出的叠加影响，我司在转型升级的道路上困难重重。

       任何事物都有双面性，有危也有机，危机并存，当下国家宏观经济整体向好，国家大力建设数字政府，重视数字经济，在新的技术催生下政府也出台了一系列稳企的政策。

一、公司面临的形势

第二部分

 汲取我党制胜法宝 迎接公司新的挑战

领导班子讲党课

       回望公司近些年的发展历史，我公司积累了大量的企业用户，公司通过扎实的服务也赢得了大部分用户的信任，在市场业务中，我公司开局早，起步稳，组织架构的设置迎合了市场的需求，公司也具有一定的优势，如：公司大部分员工有愿意与公司一道共克时艰的决心，公司骨干队伍人心稳定；传统防伪税控服务的优势依然存在；熟悉税务发展要素，与税务部门的人际关系融洽；全国其他兄弟单位可借鉴的先进经验；强大的总部支持；坚实的公安业务底盘；在金融、医疗业务中均有成功经验；已经在推广的Aisino优税平台等业务，均是我司现有的优势，我们在总结过去的不足中，坚持以党的工作方法和思路，破解我们工作中的难题，找准定位积极迎接挑战，补短板，以问题为导向，逐步统筹解决，应对变化，筹划未来。积极发展Aisino优税平台推广，以会员用户为抓手，开拓中小企业市场；以票财税业务为抓手，积极开拓大客户企业用户，树立标杆，形成点、线、面的全覆盖；以税局基层业务为抓手，提供基层税局业务的强黏度。抓紧实施交付公安大数据项目，努力向各基层公安局，各警种的业务推广，与医疗厂家联合，尽快突破制约瓶颈，以Aisino优税平台推广为契机，加快金融业务落地，同时在数字政府、信创集成、加密经济等领域，聚焦“3+2战略”，强化创新驱动，构建行业所需核心要素，打造行业标杆，为公司转型升级做好有力支撑。

二、公司的历史经验

第二部分

 汲取我党制胜法宝 迎接公司新的挑战

领导班子讲党课

       我司重要转型在于大数据驱动，在工作中，均会接触到企业数据、税务数据、公安数据等。全体党员干部要深刻认识到安全保密工作是重中之重。我公司能健康的发展，安全保密是头等大事，必须把安全保密工作贯穿于经营发展全过程，强化执行“业务工作谁主管，安全保密谁负责，防范措施谁落实”的原则，在经营过程中同计划、同部署、同推进。在公司迈向高质量发展的征程中，全体党员干部要示范在前、引领在前，要鼓励全体员工一起奋斗。我们公司年轻人较多，要激发青年员工树理想、敢担当、能吃苦、肯奋斗的内在动力，要在思想上深刻淬炼，更加拥戴领袖，维护核心，要传承航天精神和光荣传统，激发持续奋斗，永久奋斗的责任担当。要让青年员工在公司高质量发展的道路上贡献力量，在工作上强力推进，在岗位建功中增长本领，创造价值，让青年员工在公司高质量发展的主战场建功立业！

        

        同志们，危机中育先机，变局中开新局，学习党的十九届六中全会精神，领悟我党先进经验，坚持用全面、长远、清晰的眼光看待当前的困难和风险，科学分析形势，统一思想，凝聚共识，助力公司转型升级高质量发展，为公司发展保驾护航，以优异的成绩迎接党的二十大胜利召开！

三、安全发展，全员起航

      首先，副总经理郝金平从十九届六中全会概况简介、党的百年奋斗重大成就、党的百年奋斗历史经验、不忘初心推进中华民族伟大复兴等四个方面带领全体党员系统全面、深入浅出地讲解十九届六中全会精神。

       接着，讲述立足本职岗位开创陕西航信新局面。他强调要贯彻新发展理念，抓住新基建、“数字新基建”（ 5G、云计算、大数据、人工智能等新型基础设施）建设新机遇，分析了航天信息的机会和举措，成立新金税本部，组织架构调整，面对金税四期、“以数治税”、JG等机会，企业税务信息化方面会有大需求，以大客户为标杆，中小微企业通过Aisino优税平台推广发展会员制，打造形成我们成熟的税务信息化产品，保持我们基业持续发展。XC、加密经济、智慧产业等，以服务为抓手，以信息安全为核心，持续扩大公司的业务领域。接着分析了陕西航信形势与机会，陕西航信从06年成立以来，持续增长，整体基本盘向好。智慧公安项目，大客户、WMS仓库管

领导班子讲党课

以史为鉴 开创未来——十九届六中全会精神专题党课

                                            ——副总经理郝金平

领导班子讲党课

理系统独居竞争力，未来项目产品化。同时，深挖相关项目运维、开拓，对项目进行全生命周期服务，持续产生价值。强有力的干部职工队伍，敢打硬仗，实际工作中锻炼成长。结合陕西数字产业化的机会，找准定位，一方面为产业链发展，做好财税服务，另一方面，积极加入产业链，持续发展。强调要加强党建与中心任务融合，积极总结我们发展成功经验，抓住机会，脚踏实地，满怀信心，以“平台+产品+服务”模式，打造形成陕西航信特色的发展模式，持续为航天信息转型做贡献。

       接着，他就营销中心工作提了四点工作思路：一是要树立行业标杆，做大做强大客户业务。营销中心梳理全公司的大客户资源，树立3-5个行业标杆，形成行业场景标准解决方案，快速对行业内进行复制、推广。目前首先选定的包括：高等学校大客户系统、医药大客户、制造业大客户等三个行业，尽快梳理出交大等标杆解决方案，先对已经有大客户群进行回访，对标行业标杆，形成销售。加强电子专票、会计电子档案、JG等产品的示范项目推广力度，聚焦大客户需求，加强客户拜访及高端营销，做大做强大客户业务，为公司发展提供增量。二是要加强智慧公安等项目交付，确保公安领域优势地位。持续推进西安智慧公安项目、站前电子围栏等项目交付验收工作，推进项目标准化，确保年终形成收入；积极开拓在治安局等方面业务，参加旅馆业、居住证等项目竞标；持续跟踪公安领域的相应商机，确保公司在公安领域的优势地位。三是要在XC、加密经济等方面积极寻找机会。持续做好项目交付，寻求行业XC示范项目，寻求突破；积极参加加密经济培训，学习产品和解决方案，做好全面推广布；在税局端、医疗健康等方面保持投入，积极寻求商机。四是要党建带动，加强培训，全员营销，确保完成任务。积极参加总部产品及营销相关培训、组织进行大客户产品及营销技巧培训、内部员工进行培训交流、区域公司之间互动交流；打造销售工具包，从公司介绍、产品及解决方案标准化、销售指导手册等方面，打造销售人员的销售工具包，快速复制销售能力。

    最后，他指出希望我们的干部职工特别是党员干部，不忘初心，奋勇前行，以实干创新投身本职工作，不断增强公司的核心竞争力，为推进公司高质量发展作出更大贡献。

       2021年6月10日，第十三届全国人民代表大会常务委员会第二十九次会议通过《中华人民共和国印花税法》（简称“《印花税法》”），自2022年7月1日起施行。《印花税法》实施后，它与原《印花税暂行条例》相比有哪些变化？企业需要重点关注哪些方面？一起来了解吧~

《印花税法》7月1日施行！这些变化要点

                                  ——客户运营中心整理

财税知识培训

13

一、税目有哪些变化？

       《印花税法》中共有合同（指书面合同）、产权转移书据、营业账簿、证券交易四大类税目，17个明细税目。《印花税法》较原《印花税暂行条例》删除了后者中列举的“权利、许可证照”税目及“经财政部确定征税的其他凭证”。

二、税率有哪些变化？

财税知识培训

13

百年礼赞 初心向党

三、纳税期限、纳税地点、如何规定？

       《印花税法》较原《印花税暂行条例》对纳税期限、纳税地点进一步予以了明确。

       2.按次计征的--纳税人应当自纳税义务发生之日起十五日内申报缴纳税款。

       纳税地点：

       1.纳税人为单位的--应当向其机构所在地的主管税务机关申报缴纳印花税。

       2.纳税人为个人的--应当向应税凭证书立地或者纳税人居住地的主管税务机关申报缴纳印花税。

       3.不动产产权发生转移的--纳税人应当向不动产所在地的主管税务机关申报缴纳印花税。

四、计税依据如何规定？

《印花税法》删除了原《印花税暂行条例》第三条规定：“应纳税额不足一角的，免纳印花税。应纳税额在一角以上的，其税额尾数不满五分的不计，满五分的按一角计算缴纳。”亲们直接按照实际计算税额纳税。

五、应纳税额尾数有何变化？

相关热点问答：

       《印花税法》较原《印花税暂行条例》增加了印花税扣缴义务人的规定，《印花税法》第十四条规定：“纳税人为境外单位或者个人，在境内有代理人的，以其境内代理人为扣缴义务人；在境内没有代理人的，由纳税人自行申报缴纳印花税，具体办法由国务院税务主管部门规定。”

百年礼赞 初心向党

六、境外单位或个人如何缴纳印花税？

★ 签订合同时列明了增值税税额，

能按不含税金额缴纳印花税吗？

       答：《印花税法》第五条明确了应税合同及产权转移书据的计税依据，为合同及产权转移书据所列的金额，不包括列明的增值税税款。

       温馨提醒：增值税税额未列明，或仅约定了增值税税率，需按总金额申报缴纳印花税。

★ 单位签订技术合同，应该在机构

所在地还是合同签订地缴纳印花税？

       答：《印花税法》第十三条规定：“纳税人为单位的，应当向其机构所在地的主管税务机关申报缴纳印花税；纳税人为个人的，应当向应税凭证书立地或者纳税人居住地的主管税务机关申报缴纳印花税。不动产产权发生转移的，纳税人应当向不动产所在地的主管税务机关申报缴纳印花税。”

       因此，单位签订运输合同应向机构所在地主管税务机关申报缴纳印花税。

附件：税目税率变化表

财税知识培训

       2020年11月16日至17日，党的历史上首次召开的中央全面依法治国工作会议在北京召开，会议明确了习近平法治思想在全面依法治国工作中的指导地位。习近平总书记在会上发表重要讲话，对当前和今后一个时期推进全面依法治国要重点抓好的工作提出了11个方面的要求，“要坚持依宪治国、依宪执政”是其中重要一条。

坚持在法治轨道上推进国家治理体系和治理能力现代化

       习近平总书记在会议上再次强调，“必须以宪法为根本的活动准则”，“维护宪法尊严、保证宪法实施”。

       “宪法是国家的根本法，是治国安邦的总章程，是党和人民意志的集中体现。”“宪法具有最高的法律地位、法律权威、法律效力。”党的十八大以来，习近平总书记多次强调要弘扬宪法精神，树立宪法权威，让宪法“走入人民群众”。

法治宣传月普法培训

劳动竞赛阶段性总结

劳动竞赛阶段性总结及经验分享

云托管、云开票推广经验分享      

      2022年第二分公司坚决落实省公司的“转型升级”战略方针，主抓产品销售，开拓新市场、新业务。全体员工迎难而上，通力合作，通过全体二分员工的不懈努力，二分公司上半年云托管、云开票业务取得了较好成绩，产品销售、大客户业务稳步推进。

       受政策等不确定因素影响，2022年二分公司安排21名兼职人员进行老户服务费催收工作，制定考核任务，对每天完成20户任务者进行绩效奖励。

       二分公司根据推广经验，驻局及外勤人员重点以云托管、云开票等产品销售为主，针对全年云托管、云开票销售任务指标进行分解，分解到月，分解到人，并制定考核方案，激发员工的能动性。根据税务UK开票软件使用复杂，无售后服务等特点，在税局大厅和售后服务过程中，给用户详细介绍云托管、云开票产品优势、亮点，提高产品销售。全员定期召开线上销售沟通会，积极进行经验分享总结，查漏补缺，确保完成云托管、云开票的任务指标。

       二分公司大客户组，将以专票电子化、税务UK、全电发票的推广为契机，主动发掘商机，根据客户的需求，重点推广电子发票业务、A8云费控、涉税风险系统。大客户团队将继续发挥鲶鱼效应，逐步带动全员销售。

       二分公司将继续前行，加快推进转型升级，要求全体员工转变思想，努力提升自身能力，适应公司的发展需要。鼓励全员销售，多劳多得，但也会遵循优胜略汰的规则。加强营销队伍建设，在新时代展现新作为，转变思想、不断创新，应对政策因素及市场变化，确保全面完成今年的各项任务指标，为公司发展贡献力量。

劳动竞赛阶段性总结

劳动竞赛阶段性总结

       一、 准确挖掘客户需求，引导客户购买价值更高的产品。

       二、 销售做每一个项目要订制契合自身的流程，而不是制度。

       当挖掘陌生客户时，首先要做什么（先在百度等上查企业信息，这家企业是做什么的，规模有多大，我们有没有案例），其次是打电话说什么，怎么应对客户提问（打电话时间控制在5分钟左右，目的是要上门）

       了解到客户需求后需要给客户提供相同行业的案例，根据需求梳理方案，讲解方案。

在此过程中，流程就非常重要了。

        三、 目标明确、坚决执行。当确定了客户需求后，并了解到竞争对手情况后，后续遇到任何问题，克服一切困难向自己的目标坚决的推进，以坚决地执行力达成自己的目标。

        四、 让客户帮助自己拓展人脉资源。

       把客户的问题当自己的问题处理，让客户介绍相同行业企业，客户给其它公司介绍你比你自己介绍更有说服力，慢慢的一家、二家、三家客户都变成自己的人脉资源。

        五、 勤奋、敬业精神。

        销售从来都离不开勤奋，多见客户、多跑客户、多和客户聊天，比待办公室强的多。

       本人一直致力于税控增值业务陕西省大客户销售工作，完成过陕西省地方电力集团全省80个税号平台化销项管理系统，实现全省开票业务从SG186电力营销系统纸电自动化开具，实现全省销项数据大集中，建立了销项发票池，同时完成了地电全省217个税号的进项管理系统与财务共享无缝衔接，实现在财务共享报销发票时进行发票查验真伪、查重工作，并在财务共享系统实现一健自动认证返回认证结果，实现报销发票查验和认证全程自动化。完成过中国电信股份有限公司陕西分公司3000家小CEO电子发票平台建设项目，西部机场集团90个税号销项管理系统等项目，以此分享对外销售心得。

Aisino优税平台推广经验分享       

       在优税平台推广工作中，在公司全体员工的努力下，取得了一些成绩，当然也存在不足之处，我们在推广过程中不断总结和完善推广方法和经验，在这里和大家分享一下关于优税平台推广的心得和体会，希望能给大家有所帮助。

       一 、了解产品

       首先全体员工要了解自己的产品特性，产品推广的必要性和价值。通过线上线下等多种方式组织员工学习和体验优税平台的相关安装流程和产品特点，只有对产品有足够了解在推广中才能游刃有余的应对各种情况。

       二 、全员动员，完善推广流程

       任何一个产品的推广，既需要一个完善的推广操作流程，也需要三分全体员工的大力支持，不管是驻局服务人员还是外勤技术人员都全员参与进来，首先驻局服务人员通过现场给企业讲解平台的特点和优势，引导企业注册安装优税平台，由外勤技术人员提供远程或者上门指导企业安装平台并进行培训。在上门服务过程中，现场给企业安装优税平台，介绍优税平台的功能亮点，指导企业进行注册使用，提高优税平台使用率。在推广过程中通过不断的优化业务流程、完善推广的策略及相关话术，提高了推广的效率。

       三 、凝聚产生力量，团结诞生希望

       在平台推广中取得了一定的成绩，得归功于全体员工齐心协力，不懈的努力，以及运营、产技、研发等部门同事的大力支持，运营中心同事不断的沟通推广方法方式和策略，产品技术中心同事协调处理推广过程中遇到的各种技术问题，研发中心同事不断的优化平台功能，提高用户的使用体验。最大的体会就是“众人拾柴火焰高”，希望在接下来的推广工作中齐心协力，再创佳绩。

劳动竞赛阶段性总结

学习身边榜样

学习身边榜样

       靳飞同志2012年入职陕西航天信息有限公司担任技术服务工程，积极参与大规模“卡改盘”升级、“营改增”升级、“降税率”升级、“税控2.0”升级、转型升级等重点工作。现担任陕西航信产品技术中心运维工程师，主要负责云托管机房所有服务器和托管设备的运维、机房人员及设备管理、机房安全管理、客户数据保密管理、环境管理以及各类紧急问题的处理。十年来他用青春和汗水为公司的发展贡献自己的力量，具体事迹如下：

二、善于学习提高素质

  一、踏实工作任劳任怨

       靳飞同志在担任技术服务工程师期间面对公司大规模“卡改盘”升级、“营改增”升级、“降税率”升级、“税控2.0”升级、转型升级等重点工作他勤奋扎实，肯学肯干，任劳任怨，始终牢记公司的服务宗旨，树立良好的服务意识，认真服务客户，为客户解决技术问题帮助企业更好地使用税控设备和软件。与此同时与客户增加黏性，为公司税控增值产品的销售打下坚实的基础。

  二、善于学习提高素质

       该同志担任技术服务工程师期间，在工作中，积极主动学习公司的新产品、新业务，努力提升销售技能，他逐渐地掌握了公司的各个产品的特点，能流利的向客户介绍产品的功能亮点，在服务客户的过程中，能敏锐的发掘客户商机，推荐相应的公司产品。担任运维工程师期间他认真学习相关制度规定、设备管理运维技能以及提升应急管理能力。

  三、立足本职安全第一

       该同志严格遵守云开票托管中心设备机房管理制度，专门负责机房内设备和网络的维护，时刻关注机房设备运行状况，发现异常情况立即按照相关应急操作步骤进行操作，并及时上报和作好详细记录。每周对机房内设置的消防器材、监控设备进行检查，以保证其有效性。严格遵守信息保密制度，增强保密观念，为确保数据资料的安全保密，对各类数据资料严格按照有关规定处理。

  四、模范带头示范引领

       在机房24小时不间断运行的过程中，该同志随时侯岗，随叫随到，参与非工作时段运维值班，密切监视中心设备运行状况以及各节点运行情况，确保节假日所有设备也能安全、高效运行。持续为云开票业务提供全面的技术支持，为中心工作保驾护航，为任务指标全面完成创造了良好的工作条件和环境，他在平凡的岗位上表现突出，为公司转型升级和高质量发展贡献自己的力量。

15

西安曲江旅游投资（集团）有限公司 电子发票项目

陕西省石油化工工业贸易有限公司发票系统运维

陕西延长石油延安石化贸易有限公司发票系统运维

陕西高速延长石油有限责任公司发票系统运维

延长壳牌石油有限公司发票系统开发

陕西泾亿信企业孵化器管理有限公司诺诺机柜（NU180）

西咸新区恒信财税管理有限公司技术服务费

陕西聚拓孵化器管理有限公司诺诺机柜（NU180）

西咸新区泾河新城第三学校批量Pro

西咸新区泾河新城第二学校批量Pro

国家税务总局西咸新区泾河新城税务局 智能微厅

空港新城安顺通航空货运代理有限公司 销项管理XDBS

陕西西咸新区水务集团有限公司 维护费

中国石油天然气股份有限公司陕西西安销售分公司智税集成

陕西博德网络传媒有限责任公司批量开票

陕西伟业医药有限公司诺诺开票+认证

西安高新逸翠园初级中学批量开票

陕西新润水晶岛酒店管理有限公司扫码开票

西安经发物业股份有限公司技术服务费

西安市新城区西交康桥紫薇东进小学批量开票Pro

西安市灞桥区新筑中心小学电子发票批量版

西安市长庆未央湖学校批量开票Pro

西安优音通信有限公司电子发票批量版

百年礼赞 初心向党