月福新刊2023年第一期 总第6期

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目录

广东月福新媒体

目录  contents

月福新刊

2023第一期

总第六期

王红梅

杜淑娴

杜淑娴

顾问：

编辑：

公众号

头条号

抖音号

设计排版：

校对：

钟香妍

温嘉敏

傅伟豪

摄影：

历廿向百 未来共创

祝贺广东月福成立20周年

23   新品|烧机油治理解决方案上市

企业动态/Business Dynamics

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目录

33  喜讯！广东月福获广东省创新型中小企业、        专精特新中小企业认定

月福文苑/Article Reading

59   初见月福

29   新品|汽车空调压缩机换油保养项目

       让你轻松享受凉爽

51 兵强将勇 锐不可当

——记配套部OEM渠道科

55 初露锋芒 以始为终

——中江珠区业务代表--李裕生

特别策划/Special Column

廖海棠

03   2023年5月26日，广东月福20周年

19   2023年第一季度出彩点赞

21   2023年第二季度出彩点赞

企业文化/ Company Culture

20周年专题

25   新品|专为散热器&冷凝器研发

       让污垢沉积物无所遁形

27   新品|缸内动态碳立净还您强劲动力

31   奋进新征程 聚力出新绩

——广东月福推动多个新项目上马

35   双展齐发，广东月福携新品亮相 硬实力火热出圈

37   月福官网全新升级，焕新上线

39    广东月福首次举办场景演讲比赛

41   充电蓄能 学习创造价值

——广东月福上半年培训回顾

45    广东月福二季度销售竞赛结果宣讲

49  《压力与情绪管理》培训课程完满举办

50    广东月福2023年第三届技能比赛

05  月福20年追梦之路

07  广东月福20周年庆圆满举行

13   献礼篇

15   2022年优秀员工

57   月福生活——员工风采

2003年5月26日，随着礼炮声的响起，广东月福的发展之路正式启程，20年，求真、求新、求远，追梦的步伐，始终如一。

于人而言，20年时光已然成年，于一家企业而言，20年时光，必然经历了一次次的变革与革新。在汽车养护用品行业发展的20年里，广东月福是见证者，是参与者，也是破局者。

20年，广东月福经历了从无到有，从小到大，并逐步成长为行业内有影响力的企业，期间留下许多令人难忘的事迹。

20年，广东月福走过的道路没有一帆风顺，面对发展过程中的挑战，广东月福临危不惧，总能找到破解之道，交出一份份满意的答卷。20年，广东月福始终秉持为客户创造价值的企业宗旨，在产品、技术、营销、服务上不断开拓创新，以更符合新时代发展的需求，助力汽车养护用品行业发展。

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为何广东月福这20年能一路生花，说到底是因为“新”，正因为始终紧跟趋势，不断创新、不断研发新技术新产品，才总能在市场中找到机会与机遇，并收获广大客户与消费者的信任。

从代理的国外品牌，到国六系列产品和NDG系列产品，再到即将问世NEV新能源系列产品，我们会发现，20 年沧海桑田，20年热爱不减，骨子里，大家心目中的月福，依然是当年那个敢拼敢闯的月福。

历廿向百，未来共创，站在新的历史起点，已经取得的成绩及百年追求的目标，赋予广东月福更加坚定的自信和力量，让我们继续携手前行，陪伴广东月福走过往后的春夏秋冬。

·广东月福汽车用品有限公司成立。

·代理美国知名养护用品JB品牌汽车养护用品。

·开创抗磨试验等汽车养护市场推广新模式，以优秀产品效果获得认可。

2003-2004

2005-2006 

·研发推出六合一汽车健康机，成为行业首发。

·与海南马自达成功合作，打造出中国主机厂养护用品第一瓶OEM产品。

·研发系列汽车养护产品，全面覆盖汽车养护各大系统；

·与华南众多4S店、汽修美容店达成良好合作关系。

·建立养护用品分装基地，树立汽车养护用品大桶原液分装领导者地位。

2007-2008

2009-2010 

·业务网点全国遍地开花，在北京、上海、深圳等主要一线城市办事处。

·陆续为一汽马自达、东风日产等8大主机厂配套。

·与广汇、庞大等集团开展合作。

2015-2016 

·与芝加哥石油集团深度合作，负责库驰机油在中国区内的经销。

·获得IATF 16949、 ISO 9001、14001体系认证。

·获得国家高新技术企业认证。

·与东风标致，雪铁龙、吉利、日产、本田、一汽红旗、一汽奥迪、一汽大众等近20余家主机厂合作，同步与各大型汽车经销商集团达成深度合作。

·于广东开平购买自有土地45亩，建设30000平米生产研发基地，实现从代理商到分装销售，到规模化自主研发生产的升级转型。

·与路博润公司战略合作，同时升级产品线。

·旗下产品覆盖汽车养护各大系统，近100款养护产品。

·参加广交会，召开新闻发布会。

2011-2014

·领先于行业研发推出GDI/T-GDI车型发动机养护解决方案。

·获评“广东省中高端汽车养护中心工程技术研究中心”

·与九州公司合作，参加骑士会，辗转全国各地，推广产品及品牌。

·再次获“海马年度杰出供应商”称号。

2017-2018

2019 

·举办“聚势·共赢-2019年广东月福燃油养护新品发布会”

·参加2019年第十八届深圳九州展。

·夺得2019年江门市“科技杯”创新创业大赛成长企业组三等奖。

2021 

·举办广东月福第一届员工技能比赛。

·获得知识产权管理体系认证证书，截至目前，注册商标近120项，获得专利近60项。

·相继推出NDG非危系列、烧机油非危化治理、国六适用型产品。

·广东月福广州分公司乔迁新禧。

2022

·新冠疫情爆发初期，有序推进工作，短短一个月，推出人·车·空间全方位治理解决方案。

·参加第20届深圳九州展，获得格兰彼治“4S集团优秀供应商”称号。

2020

2023

·获广东省创新型中小企业和专精特新中小企业认定

·北京雅森展和深圳九州展 二展同参。

·持续创新，布局新能源汽车养护项目。

▲ 广东月福创始人、股东 林壮先生致词

▲ 广东月福股东李养先生致词

千万个日日夜夜，听流水殇殇，如歌如诉。广东月福创始人林壮先生，可谓在无数个春夏秋冬，看高楼拔起，风雨兼程，无论如何变迁，一直是月福人的一座灯塔，照亮着月福人前行并与共存。林壮先生致词中，带领全体员工重温了二十年的历程之路，总结了广东月福与时代变化一脉相承的发展历程；无论汽车行业如何变化，要新老市场结合、融合贯通、创新变革，握住机会，一起走向共同富裕。

李养先生在致词中强调：广东月福二十年的发展成就和佳绩，有赖于各级政府部门的关心与支持，得益于所有客户朋友和广大合作伙伴的认可与帮助，归功于广东月福全体员工团结奋斗和努力付出；特别感谢林壮林总，在创业之初，不畏艰难，带领公司勇毅前行，给月福公司奠定深厚基石！

5月26日，广东月福汽车用品有限公司在惠州巽寮湾海王子酒店会议厅召开主题为“历廿向百，未来共创”二十周年庆典，大会现场气氛热烈，宾朋云集，欢聚一堂，共襄盛举！

活动以公司20年历程专题片拉开序幕，共同回顾了广东月福二十年的峥嵘岁月和奋斗历程。广东月福的二十年，是风雨兼程的二十年，是扬帆奋进的二十年，是追求卓越的二十年。

热烈祝贺广东月福20周年庆典圆满举行

20周年专题

光影变幻，20年弹指一挥间。广东月福总经理在致词中，表示广东月福1.0时代已过去，20年后的今天，广东月福即将全面升级2.0时代，新能源汽车的大量产出，如何实现新能源汽车养护占据较大的市场份额，将会是我们新的挑战与机遇；我们要在激烈的市场竞争中，脱颖而出，实现弯道超车，就需要我们全体员工和管理层 ，发挥集体智慧，不畏艰苦，开拓创新，努力向目标迈进。

时光荏苒，梦想依旧，以青春之年华，换事业之久远！在庆典中，公司领导为在广东月福辛勤付出，任劳任怨，坚守岗位5年以上年资的员工颁发了纪念奖，以表达对他们感谢与肯定！

其中，就有在月福服务20年工龄的成员，如，行政人资部王红梅总监，公司初创至今，一直与月福共成长；二十年的经历，二十年的陪伴，二十年的坚持！月福因拥有他们这样一批一直跟随月福的同仁而自豪！

致辞与表彰后，到了我们最为仪式感的切蛋糕庆生环节。月福，20岁生日快乐！祝你基业长青、蒸蒸日上、宏图大展！用切蛋糕的仪式来庆祝过往的荣耀和未来发展。切开这个美味的蛋糕，往前看，不断拥抱新新的挑战和机遇。以这块美味的蛋糕为开瑞，为未来的发展描绘美好的愿景！

▲ 广东月福股东、总经理 付志刚先生致词

▲股东们喜切生日蛋糕现场

▲ 广东月福5年以上人员纪念奖颁奖现场

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▲ 抽奖环节及游戏互动现场

▲ 特别锦旗颁奖现场

随着大会接近尾声，广东月福歌神伍俊恒携手同伴周永祥为大家献唱一首《月半小夜曲》及全体参会人员起立合唱了《怒放的生命》，拉动了整个大会高潮，大家齐声同唱、激情昂、和谐欢乐。

20年的日新月异，20年的沧海桑田，让我们齐心协力、团结奋斗，向百年月福迈进，共同祝愿广东月福在新的征途上，再创佳绩，再铸辉煌！

在本次庆典中，设置了多轮抽奖和献唱环节，气氛热烈，部分员工还参与到游戏当中，其乐融融。为增加大会气氛和活跃团队，会务组还特别评选出“最特别奖”。其中，田立国，获得“广东月福奥斯卡影帝奖”，王红梅获得“广东月福最佳女神奖”，周贤文获得“广东月福最佳男神奖”，廖剑东获得“广东月福最佳生产大队奖”，周郭英获得“广东月福火眼金睛奖”，黄东东获得“广东月福最佳老司机奖”，肖中天获得“广东月福最佳小鲜肉奖”，钟香妍获得“广东月福资深仙女奖”，李亚明获得“广东月福最佳财神奖，伍俊恒获得“广东月福最佳歌神奖”。看似玩笑的奖，确是对这些同仁特别的认同和赞许。

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在这初夏清凉、万物复苏的美好季节，我们怀着万分喜悦的心情，迎来了广东月福20周年庆典团建活动，大家齐聚一堂，一边欣赏着海边的美景，一边烟火慢慢，大家在品尝着自己亲手烤的美食以外，还能尽情畅饮，尽情K歌。海边烧烤，可能贵不在食物，而贵在于情怀与氛围。

凝心聚力，激扬青春，在股东李养先生和付志刚总经理持火炬齐击掌的启幕下，燃起了广东月福全体同仁的激情，玩游戏、齐跳舞的过程中，感受着沙滩和篝火带给我们的乐趣；海风轻轻拂面，海浪声，欢笑声，歌声，把我们凝聚一起，为青春而奋斗，为未来而奋发。

海边烧烤篇

篝火晚会篇

广东月福20周年庆团建活动

20周年专题

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为展现月福人的精神风貌，行政人资部特意安排了出海划船活动，让大家感受大自然的魅力，感受划船的乐趣；在活动开始，教练耐心的把出海的安全注意事项讲解给大家听，划船分2人一组，需要相互配合发力，才能使船的行驶方向一致；在划船过程中，大家玩起了打水仗，气氛相当激烈，有的小伙伴把划船停靠在大海中，静享阳光浴，十分惬意。

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引言：

2003年，你在哪？2003年你多大了？

2003年5月26日，广东月福诞生了！

二十年的春秋更替，二十载的辛勤努力，七千三百日的日升日落、斗转星移，奠定了今天的广东月福。

广东月福即将20岁了！

20岁，如果比同人生，正是朝气蓬勃、风华正茂、头角峥嵘的年华。

20岁，我们要为“月福”庆生！

月福的同仁们，你准备好了吗？

现面向全体在职月福人征集： “20周年庆献礼”主题活动！

风雨共进二十载，同心逐梦赢未来，献礼征集令发出后，纷纷收到很多个人及部门的赠送的手工作品，每幅作品都是匠心独运，小编节选了几幅有代表性的作品，做了一个小小的采访！

答：祝福月福公司将来能蒸蒸日上，成为上市公司。

问：20周年，您最想对月福说些什么？

问：您在创作这幅作品的时候灵感是什么，画的内容和寓意是什么？

答：我画的是代表我们公司一个辉煌发展的经过，普惠九州代表我们的汽车养护用品热卖到全国各地，寓意月福20周年辉煌，业绩长虹。

作品：《普惠九州》

部门：用品生产科

创作者：张红军

作品：《 历廿向百 未来共创》

部门：市场部

采访代表：廖海棠

答：初衷：时值月福20周年，市场部全员齐动，协作完成作品，为月福20周年送上亲手做的生日祝福。材料：满天星装饰主题文字“历廿向百，未来共创”+ 部门人员签名钤章 。

问：当初构思这幅作品的初衷是怎样的？用的材料是什么？寓意是什么？

寓意：市场部精心策划与设计，以“历廿向百，未来共创”为主画面，市场部全员一颗颗摘取满天星，一笔一画，一人一处将其装饰在上，点缀出点点丰富层次，并做成相框，框住美好，留住记忆，定格画面，这幅手工画代表着市场部的团结协作，每一个人都绽放其华。成品色彩斑斓，如满天繁星，代表成长，也代表希望，更代表祝愿。寓意月福历经20年洗礼，依旧初心不渝，活力四射势不可挡，传递出月福只要勇于创新，不断向前拓展，就能拥有多彩的未来，同时表明月福向着百年企业的奋力迈进的希望与信心。

问：20周年，要对广东月福说些什么？

答：披星戴月恰廿年，初心如炙向未来，祝月福百尺竿头更进一步，勇往直前，勇创佳绩。

我为广东月福20周年献礼

杨帆出海，乘风破浪篇

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企业文化

20周年专题

答：能参与到公司20周年献礼活动中十分高兴，借此机会通过这幅作品表达对公司20周年庆的祝福，希望公司越办越好。

问：20周年，您最想对月福说些什么？

作品：《鹏程万里》

部门：配套事业部

创作者：李超

问：您在创作这幅作品的时候灵感是什么，写的内容和寓意是什么？

答：忆往昔峥嵘岁月二十载、看明朝励精图治更美好。寓意是：通过月福人二十年的努力，让企业蓬勃发展，未来的月福会更美好。

作品：《蒸蒸日上》

部门：计划仓储科

创作者：吴丽婷

作品：《不忘初心》

部们：直销事业部

创作者：东莞区

采访代表：陆盛杰

问：您在创作这幅作品的时候灵感是什么，画的内容和寓意是什么？

答：图片画的是“蒸包子”，包子上的车标代表着我们的合作品牌，蒸笼的层数代表着会有越来越多的合作品牌方，更上一层楼；其寓意是：代表生意蒸蒸日上、红红火火。

问：那20周年，您最想对月福说些什么？

答：二十年芳华正茂，不变初心；二十年砥砺前行，逆风飞扬，祝广东月福20周年生日快乐！乘风破浪，再创辉煌！

问：您最想对月福说些什么？

答：广东月福20周年的今天，付出的都是前辈的青春汗水，来之不易，我们更要珍惜当下，更加的努力拼搏！祝月福越来越壮大，业绩蒸蒸日上！

问：作品用料好像有点特别，材质是什么？作品的寓意是什么？

答：作品使用的材料比较简单，易拉罐，剪裁公布，画框，热能胶，最难的是字体修剪刻画部分，需要耐心慢慢修剪，比较容易割破手。寓意是：革命尚未成功，同志仍需努力，不忘初心，牢记使命！

问：当初构思这幅作品的初衷是怎样的？

答：首先，此次作品获得公司及同事的喜爱好评心里确实很欣慰，就好像工作中一样，努力过，付出过，最终花开结果收获满满的那种心情。最初，公司发送了20周年的DIY手工献礼通知，就想着用产品的易拉罐拼装一些模型啊或者其他形状，当时王部长还提醒过说可以用易拉罐拼装一个汽车模型。我还跟4s店预约了收集几十个空瓶子。初时没有灵感，每天都在想到底制作一个什么样的模型。后面听说好几个同事要提交毛笔字画，这个要求功底相当深厚啊！然后就想到了用易拉罐制作一副字画，所以，回过头来想想也是自己对待每一件事情的认真执着，就好像每天的工作一样，重复的做计划，推进，复盘一样不断的努力坚持，不管结果怎么样，作为销售当中的一员，一定要脚踏实地，尽本身最大的努力去完成每一次的预算目标！就有了不忘初心，牢记使命这样的灵感！

企业文化

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2022年优秀员工

采购科 采购主管 曹对凤

采购科来料合格每年都在进步，合格率每年都在提升，2022年采购物料月准时交付率高达98.9%，并对材料采购成本及质量严格把控，曹对凤对工作严谨，耐心刻苦，一丝不苟，力争上游的精神，值得我们学习。

用品研发科 研发助理 王昌平

2022年共检测出16批次来料不良、20批次调配不良，有效控制原材料和调配品的品质。同时，全年没有由于原材料来料不良及原液调配不良导致客户退货，有效保证公司产品品质和市场竞争力。

用品生产科 生产跟单 司徒如心

任职期间工作认真、爱岗敬业；工作扎实、尽职尽责。能服从上级安排的工作并反馈进度，积极配合各部门工作需求不管工作多辛苦，多困难，从不抱怨，任劳任怨，值得表扬。

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企业文化

办公室（行政）保安 李友华

为了响应政府的号召，在疫情期间，为了保护所有员工的健康安全，他每天不嫌劳累对全厂范围内进行喷洒消毒处理,对外来人员测温查码，每天坚守岗位，爱岗敬业，尽职尽责，任劳任怨，视公司如家，哪里需要他，他就在哪里，无私奉献精神值得表扬。

质量管理科 高级技术员 关彦深

作为优秀的专业技术工种检测员，他工作严谨、用心。其中，在样机试验阶段提出有效的建议，对技术问题做到精益求精，反复求证，减少设备出厂故障的风险，协助养护用品在样品开发时，在实车测试方面提出专业意见，减少产品实车使用的问题。

计划仓储科 仓管员 黄永康

出色完成每项工作任务，备货、发货、整理、保管、盘点等各个工作环节，他执行力强不计个人得失，积极协助同事完成工作，加班加点无怨言。作为一名仓管员，公司财物是第一位的，他始终秉承工作原则性，独立完成日常工作，并协调好各个工作环节，尽职尽责。

配套事业部 渠道销售经理 郄金川

2022年，疫情原因市场竞争残酷，各大养护同行各自内卷。面对严峻的市场环境，他深入市场捕捉新项目信息，积极反馈建议并协助开发空燃比还原剂新品以抵御市场冲击，该产品自5月上市到年底，通过OEM渠道科销售同类产品超过100000瓶。

企业文化

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行政人资部 IT专员 何源

公司新办公室乔迁日，为保证办公正常，晚上通宵达旦完成所有网络布置、接线和连通测试，中心路由器、金蝶服务器、共享服务器等中心设备连接。在2022年工作中，综合表现突出。在网络维护上勤勤恳恳，并善于去发现问题和解决问题。

直销事业部 科长 黄文秀

带领团队加强提升，稳固客户的合作，与客户加强提升销售方案，协助团队销售业绩完成，稳定区域团队人员的发展，提高团队人员竞争力，不断提前做好项目的增加及提升，开拓新客户。勇于开拓创新，接受挑战，超越自我。

财务部 会计 吴晓玲

她乐于助人，勇于克服困难，即使遇到疫情被隔离在家也能准时完成公司税务上报工作，除正常工作工作外，她还熟练应对公司各种项目要求数据收集，整理、及时完成各项年度数据审计；为项目开展赢得了宝贵时间。

企业文化

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一季度开门红活动中，积极维护客户关系，解决问题提高销量。主要客户业绩同比增长20%，一季度总销售完成率130%。同时，在展会繁忙之际，仍坚持出差，为客户做培训，开发市场和新客户10余个，并取得优异成绩。

配套事业部

李超

配套科一季度配套科整体销售达成率145%，在人员紧缺和项目跟进难度大的情况下，持续跟进和维护大客户，确定了阶段性的成功，为后续工作打下了基础。

配套事业部

配套科

技术科李德虎与陈英山，入职至今，成长迅速，敢于承担压力，能够及时响应销售需求。自去年11月干冰项目上马，二人全力协助直销部推动干冰项目的实施，为75家合作门店提供技术支持，积极协调解决干冰设备实际应用问题和处理干冰设备故障问题。

市场部

工作不分份内份外，部门员工团结协助、干劲十足，他们是工厂的机动部队，哪里有需要哪里就有他们的身影，用品生产赶货、仓库紧急装卸重货、厂房修缮需要协助等，装配科同事基本上都是随时支援，为他们的出彩点赞。

设备装配科

技术科

设备装配科

2023年第一季度出彩点赞

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企业文化

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企业文化

李超

部门工作，除本职工作外，有一些外部项目需要反应快，来协作申报完成；在第二季度中，三位同事在繁忙紧张的工作状态下，按质按量完成二季度重点工作（年度各项申报年检等）外，并共同沟通，分配，协作，积极应对外部一些资料需求，为外部项目立项申报赢得时间；为团队共同协作，做好配合，积极响应工作事务点赞！

行政人资部和市场部为20周年庆典筹备和举办期间，花了不少的心思和汗水，王红梅总监亲自踩点选址、议价和整个周年庆统筹工作；市场部林俊总和海棠加班深夜构思、写稿、选图、制作等；两个部门的同事按各自分工、事无巨细，按时完成工作，各项小细节都做得井然有序。在两个部门及全体同仁的配合下，庆典圆满举办成功，为他们的团结合作、齐心协力点赞。

 财务部

20周年会务组

罗嘉丽 饶小青 吴晓玲

人资+市场部、田立国 

二季度目标达成120%以上，所负责项目在区域指标达成。在一汽奥迪项目上，积极协助沟通空调活动开展，达成单产品上市，协助部门沟通与主机厂间的事项工作安排，并协调市场部、开平工厂项目推进工作，区域内店面走访，了解店面情况，切实解决店端痛点问题，期间得到很大的学习和锻炼。

配套事业部

邹开锋

2023年第二季度出彩点赞

在中江珠团队，技术科，客服部和工厂同事的努力下，将美东集团的干冰项目从0基础开始做到月60万，期间，团队每天需咨询每家店当天出库和用冰量，反复备干冰以及处理各种突发时间。同时，中江珠区第一季度完成240%销售佳绩。

直销事业部

中江珠区

作为新人，能快速融入新环境，刻苦努力，积极热情。面对时间紧、数量多且复杂的集团对账工作，加班成常态，但依然沉着冷静去应对和处理。高度的责任心和敬业精神、韧性和耐性，值得我们学习与点赞。

客服部

刘静婷

因二楼搅拌设备时间控制不精准，设备开发科严主管通过不断调试和验证开发出适配的时间控制器，电工洪文斌则配合对设备进行验证，在二者的协同下，二楼调配车间新增4台时间控制器，为车间调油工序的优化及效率提高提供积极助力。

用品生产科/设备开发科

严家良 洪文斌

为响应不同客户的需求，用品研发科在维持产品的高端高质量外，开发出一款应对低端市场且符合GB19592的新型燃油添加剂。产品开发越多，市场需求越卷，同时经过四、五个月的攻克，在降本高质上取得优异成绩。

用品研发科

用品研发科

企业文化

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企业文化

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客服部

李斯敏

在物料价格上涨的前提下，通过更换供应商、集中采购的方式，控制第二季度物料采购成本。同时，积极配合销售部门，及时与供应商沟通，安排打样与资料提供，以满足OEM订单交货期与生产周期。此外，六月与质量管理科配合，多次走访供应商，讨论优化包材质量，并了解包材材料特性，优选符合公司要求的包材物料。

采购科

林燕玲 黎伟 曹对凤 李祖环

 在一汽奥迪空调可视化清洗项目中，由于新款奥迪车型构造问题，导致空调蒸发箱位置隐秘，清洗设备无法伸入，因此在实际施工中出现难题。后通过大量研究，在与技术科同事多次探讨和在实试中，找到并提出专业技术支持清洗方案，解决了不用拆仪表台即能使用产品清洗空调蒸发箱的问题。

质量管理科

关彥深

在人员不足情况下，用品生产科全员为赶生产及其他工作加班加点努力奋斗，毫无怨言。其中，跟单员司徒如心，在组长离职期间，分担用品生产主管工作，主动承担呆滞物料及退货产品等工作；用品调油员梁仕聪，在车间满负荷期间，牺牲休息时间，为车间提供原液；电工洪文斌，在组长离职期间，主动承担多项设备处理工作，为生产主管分担部门工作。

用品生产科

易良杰 梁仕聪 司徒如心 洪文斌

李斯敏自4月入职以来，仅有2周时间进行工作交接，但在面对直销部门繁杂、时效性强、细致度高的工作时，直面压力和挑战，以沉稳心态完成工作。同时，工作过程虚心认真，加班加点无怨言，并能够在工作中团结同事，互帮互助。

刚需项目，烧机油治理

非危化解决方案强势来袭

一直以来，“烧机油”现象都堪称业界难题。烧机油是机油进入发动机燃烧室，与混合气一起参与燃烧，造成发动机内机油正常损耗量超常的现象，根据GB/T 19055—2003《汽车发动机可靠性评定方法》规定：额定转速、全负荷时机油/燃料消耗比不得超过0.3%，超过即是烧机油。

在汽车烧机油的原因上，劣质机油、气门油封老化或损坏、废气阀故障、涡轮增压器故障、积碳造成活塞环卡滞、发动机拉缸等都会造成烧机油，但其中，活塞环卡滞是主要原因。

汽车一旦出现烧机油的情况，轻则出现动怠速不稳、加速无力、油耗上升、尾气排放超标等不良后果，严重者会因为发动机润滑不足，使引擎造成难以修复的损伤甚至报废，造成维修成本大幅升高，甚至存在事故隐患。

据不完全统计，自2014年开始，烧机油质量问题投诉迅速增多，烧机油已成为车主投诉最多的问题之一。数据显示，近几年销量前十的车型中，德系车占比80%，而德系车是烧机油的主力军，其中以搭载EA888、EA837发动机的车型为典型，部分车型甚至每月约需额外添加1L机油，令车主苦不堪言。

同时，随着使用年限增大，公里数增高，烧机油车辆随之不断攀升，治理烧机油问题的需求逐渐增加。目前市场上解决烧机油的传统方式是大修发动机，但大修不仅意味着车主需要付出高昂的费用，还需承担大修的风险以及车辆贬值等问题，得不偿失。针对此问题，广东月福推出烧机油治理非危化解决方案，以更专业、更有效、更安全的方式进行免拆治理，是有烧机油痛点车主所期望的最佳选择。

烧机油治理非危化解决方案，针对市场各类车型烧机油问题研发，根据不同公里数、发动机类型和烧机油严重程度，分“预防、轻度、重度” 三大产品套装组合方案，免拆高效，有效解决活塞环卡滞问题，让烧机油治理更专业。

烧机油治理非危化解决方案即烧机油6件套，以科学严谨的检测流程为前提，深度保养发动机，清洁积碳、油泥沉积物，恢复活塞环弹性，从而解决活塞环卡滞导致的烧机油问题，让爱车性能全方位提升。

众所周知，汽油的燃烧驱动着汽车行驶，但使用汽油就不可避免产生积碳，且随着车龄和里程数的增加而增多。对于发动机而言，积碳犹如“隐形杀手”，伺机而动，危害极大，积碳会慢慢吞噬发动机动力，引起汽车油耗增加、怠速不稳、尾气排放超标等问题，长期不清洗积碳还会造成发动机拉缸、报废等故障，加速衰减发动机相关机件使用寿命。

在国六和低碳技术全面推广的大背景下，发动机除碳已经迅速变成常规保养项目，对车主而言，积碳必须清除才能保障车辆安全，所以是刚需项目，而对于后市场门店而言，车主的刚需就是门店必选项目，然而即使市面上给汽车除积碳的方式五花八门，效果却很难让人满意。因此在产品竞争激烈的今天，兼顾质量、效果、安全、环保等的新产品与技术，重要程度不言而喻。

此外，据公安部统计，截至2023年6月底，全国机动车保有量达4.26亿辆，其中汽车3.28亿辆，新能源汽车1620万辆。逐年增加的汽车保有量，也势必会增加汽车保养的需求，发动机使用除碳产品的频率将激增。

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广东月福通过深入研究，综合中国路况、车主的驾驶习惯和油品质量等因素，精心研发并推出缸内动态除碳非危化解决方案，由NDG缸内动态碳立净搭配专用设备使用，相比目前市面上已有的同类产品具备多项差异化优势。一是多部位积碳一次性清除，如喷油嘴、进气阀背部、活塞顶部、活塞环等部位的积碳；二是完美解决目前V型、W型发动机积碳难清洗问题，产品安全无腐蚀，对油路油道和缸体没有任何损伤，真正360度全方位无死角动态清洗；三是施工流程简单，怠速清洗，无需拆卸发动机，无需加热、泡缸等。

其中，NDG缸内动态碳立净采用ALPHA清净分散技术，使用后能有效恢复活塞环弹性及正常压缩比，预防或治理因积碳堆积引起的动力不足、冷车难启动等故障，提升发动机性能，降低油耗，保护环境。

聚焦市场养护产品痛点、难点，以实招硬招破解难题，广东月福缸内动态新品全方位满足市场需求，兼具技术创新和模式创新，为消费者的高品质生活和环保用车保驾护航。

一到夏季，高温袭来，热浪滚滚，你是否为汽车空调不凉而发愁？又是否为汽车水温偏高而苦恼？很大原因是散热器和冷凝器脏污、散热不良所致。

散热器是发动机散热系统的机件，内部流通的是防冻液，平衡发动机温度，而冷凝器则是空调系统部件，高温高压的制冷剂气体，通过它散热，带走驾驶室内的热量，二者一般组合安装在发动机的前端。

汽车行驶过程中，空气从进气格栅进入，空气中夹带的灰尘、柳絮、树叶和小昆虫等杂物随之附着在散热器和冷凝器上，阻塞散热叶片导致散热器性能下降，发动机水温得不到有效的降低，出现发动机水温过高，以及“开锅”等问题。同时，过多的污物，严重影响空调系统冷凝器的散热，导致空调系统内的压力升高，压缩机工作异常，制冷效果变差等故障。

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为此，广东月福精心研发推出散热器冷凝器清洁养护项目，由散热器&冷凝器清洁养护套装和专用冷凝器清洗设备组成，能有效清洁散热器和冷凝器上的污垢、虫尸、油污、絮状堵塞物等恢复散热器交换性能，恢复冷凝器效率，增强空调制冷效果。

由于进气格栅的遮挡，想利用有限的开口清洁散热器和冷凝器是非常不容易的，况且，很多维修门店会采用气枪或高压水枪进行冲刷，虽有一定效果但安全性无法保障，极易造成散热片变形损坏，得不偿失。

相比之下，该项目配备了专用清洗设备，特制的喷口能清洁到散热器和冷凝器的表面各个角落，同时不伤铝翅片，更彻底更安全。此外，还有金属缓蚀剂搭配，清洗后能在散热器&冷凝器表面形成一层致密保护膜，预防腐蚀性成份侵蚀部件从而造成损坏，在清洁的同时散热器和冷凝器提供全面保护。

2023年4月，广东月福上线汽车空调压缩机换油保养项目新品，新项目产品由汽车空调压缩机换油套装搭配汽车空调系统智控养护机使用，用于各类车型空调系统管路的清洁。

在人们日常驾车出行中，汽车空调的重要性不言而喻，尤其是夏季，高温热浪之下，空调简直是“救命稻草”，温度舒适且开得爽，是驾车时最起码的追求，但很多时候，空调制冷却频频出问题。

据了解，汽车空调制冷效果下降，制冷剂泄漏，压缩机磨损和损坏等问题，多数都与冷冻油酸化变质有关。

压缩机是空调制冷的关键部件之一，是高度集成、高速转动的活塞系统，运动时不可避免产生金属磨损和金属屑，若不及时清除，会对活塞和涡轮缸壁产生磨损，影响压缩机寿命。

冷冻油作为润滑剂，用于润滑压缩机中的运动部件，但在汽车空调系统恶劣的工作环境下，不可避免发生氧化，逐步丧失原有性能，产生酸性物质，腐蚀蒸发器和冷凝器等空调系统部件，对空调系统造成伤害，甚至引起制冷剂泄漏。同时，不断堆积的油泥、胶质等沉积物，亦会堵塞空调管路及部件，引起制冷剂流通不顺畅、压缩机磨损与损坏，大大影响空调系统制冷效果，降低车内空调舒适度。

汽车空调压缩机换油保养项目的研发初中在于以更便捷、智能的方式保养空调系统，让空调制冷快人一步。项目产品由广东月福精心研发，能免拆循环清洗空调系统内部管路的沉积物，排除变质的冷冻油，实现冷冻油和冷媒的精准加注，有效恢复空调制冷效果，并为空调系统压缩机提供抗磨损保护。

高温热浪

汽车空调压缩机换油保养项目

让你轻松享受凉爽

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干冰项目于2022年10月30日在东莞美东雷克萨斯开始培训试行， 11月直销美东全店面逐个全面开展。

在开展过程中， 主要面临两个问题，第一个是干冰不同区域配送的问题，通过市场部的全力协助，最终这个配送的问题得到解决。第二个是干冰设备和配件的配备优化（如干冰储存桶，防护手套，内窥镜，喷冰管长短大小优化），通过全体直销业务人员的努力，收集各店面的数据及需求，由市场部及工厂协助优化处理，最后结合集团KPI考核推动，才得以让干冰的项目顺利开展。

一个项目的顺利落地，离不开业务人员的努力，他们与店面的沟通，及时了解店面出现的问题并快速解决、做好数据的汇总及对比、每天不厌其烦联系客户、做好一系列的服务工作，……终究皇天不负有心人。

不管是奥迪、大众还是干冰项目的成功，都离不开全体月福人的全力配合，特别是工厂同事非常给力地生产、及时出货；客服部全体同事下单的迅速、准确；市场部同事的全力协助推动，配合相关的培训工作、提供技术支持等，同时也少不了很多默默在背后付出的同事。月福人像是一条绳子上的的炸蚂，共同进退，同甘共苦。

奥迪、大众项目的中标、干冰项目的落地，再一次证明了广东月福在汽车养护用品行业领域的实力与竞争力，是公司“成为汽车养护用品行业标杆企业”的愿景的又一重要里程碑，助力公司业务向着多元化、高技术、全方位的方向发展，开拓更广阔的市场。

干冰项目落地

广东月福作为一家集研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业，坚持“科学养护，至真至简”的企业理念，一直秉持“为客户创造价值”的企业宗旨。在全员的全力配合下，经过重重的困难，终于多个新项目全力推动上马！2021年3月项目启动，6月开始招标，9月成功中标奥迪、大众。

中标后，并没有我们想象中产品就能顺其自然的供货给主机厂，还需要克服重重困难，才能成功上市。

一汽奥迪：一共四款产品中标，产品中标后，第一时间要经过三方产品检测，有高技术的要求，送检时间一年，通过三方产品检测后，还需要通过QA实验室验证，验证时间为半年，最后有两款产品（喷油嘴清洗剂、空调可视化套装）于2023年4月3日正式发布上市通知，4月28日正式供货。

一汽大众：一汽大众产品与现有供应商冲突，产品至今仍未上市，还得继续努力，争取产品能成功上市供货。

奋进新征程

聚力出新绩

广东月福推动多个新项目上马

喜讯频传 奥迪大众项目上马

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喜讯！广东月福获广东省

创新型中小企业、专精特新中小企业认定

近期，经企业自评、地市初审、广东省工业和信息化厅复核等程序，广东月福通过2022年广东省创新型中小企业、专精特新中小企业认定，这是公司继获得高新技术企业认定认证后的又一重大荣誉。

创新型中小企业和专精特新中小企业是优质中小企业的重要组成部分

创新型中小企业指具有较高专业化水平、较强创新能力和发展潜力，是优质中小企业的基础力量；而专精特新中小企业则在实现专业化、精细化、特色化发展的同时，创新能力强，质量效益好，是优质中小企业的中坚力量。这两类企业都是我国经济发展的主要推动力量之一，对于推动经济高质量发展具有重要作用。

此次相继荣获广东省专精特新中小企业认定和广东省创新型中小企业认定，意味着广东月福的技术研发实力、精细化的产品实力、业务能力、创新能力、发展潜力等综合

实力获得官方认可，同时也是行业对广东月福专注行业细分领域、坚持科技创新发展的高度认可。

广东月福专注汽车养护用品行业二十年，致力于为主机厂、4S集团、汽修美容市场等客户提供全方位的汽车养护解决方案，多年来，不断专研，相继研发出系列有效、安全、环保的汽车养护用品，助力汽车节能减排与环境保护。

在国家创新战略引导下，广东月福将秉持“科学养护，至真至简”企业理念，不断提升科技创新能力与科技成果转化能力，推出更多技术先进的汽车养护产品，为客户创造价值，更会以国家政策为标杆，在努力实现企业可持续发展的同时，为客户提供更加优质高效的技术服务与支撑，走好“创新”及“专精特新”发展之路。

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2023年2月11日，2023北京雅森展盛大开幕，广东月福以全新形象惊艳亮相。

期间，广东月福的优质产品、领先技术和品牌实力，成为汽车养护用品展区亮点之一，给观展者带来深刻的印象，吸引众多人士和经销商的目光。

作为一家集研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业，广东月福的产品与服务十分多元与丰富，产品覆盖汽车养护全领域，研发实力雄厚，展会现象人气爆棚，吸引了众多来客驻足。

众多参观者纷纷来到展区与广东月福相关团队进行深入交流，而广东月福专业素养与业能力共存的团队人员则对从生产研发、产品功效、施工方案和相关服务等方面，对前来咨询的客户用心讲解，并给出有效的合作解决方案，展示大品牌的实力和担当，同时为后续合作可能性提供厚实的基础。

面对汽车后市场的风云变幻，广东月福不断夯实企业实力，开发更有竞争力和差异化的产品，本次展会展示了NDG汽车养护用品非危化解决方案、烧机油治理非危化解决方案、国六汽车养护解决方案等，备受眠目，系列产品在确保效果、质量的前提下，在低碳环保上作了更深一步的突破，为爱车保驾护航。

双展齐发

硬实力火热出圈

广东月福携新品亮相

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2023年3月3日-5日，2023九州汽车生态博览会（即2023深圳九州展）在圳国际会展中心举办，广东月福整装待发，再一次以硬核实力充分展现白己的品牌价值和产品优势。展会现场现场人头攒动，气氛热烈，吸引众多新老客户前来咨询洽谈。同时将针对国内市场精心打造多款不同风格以及不同定位的新品精彩展出，得到众多参观者的青睐。

同期，在“第18届格兰彼治中国汽车后市场年度总评榜”中，广东月福凭借强大的企业实力与创新型养护产品，荣获“年度最佳技术创新奖”称号，获得行业一致认可与肯定。

广东月福作为一家集研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业，多年来持续不断创新，始终走在行业前列，致力于为客户提供全面、优质、高效的汽车养护服务。未来，广东月福会继续秉持为客户创造价值的企业宗旨，持续创新，深耕产品及服务，与合作伙伴一起缔造辉煌，实现合作共赢。

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月福官网

全新升级 焕新上线

为适应公司发展需要，树立公司良好形象，满足客户通过网络渠道更加了解公司业务及服务范围，近期，经改版升级的公司官网正式上线！

全新改版的网站采用了自然简洁的设计风格，无论从整体架构、视觉效果还是网站内容等方面都进行了全面的革新。

新官网菜单栏重组升级，架构清晰，精准直达所需页面。设置“首页、关于月福、品牌产品、结局方案、招商合作、新闻资讯、人才管理、联系我们”8个一级栏目，近20个二级页面，内容丰富全面，并配以相关图片和文字介绍，多视角、多元化的展现公司的整体情况。

公司官网还提供适配版手机版预览模式，可通过移动端手机直接进入，重点围绕性能兼容、版面简约、布局合理、设计美观、栏目全覆盖等方面进行功能建立和完善，为用户提供更佳的视觉和浏览感受。

公司网站改版升级上线，打开了公司对外宣传的新窗口，能够进一步提升公司形象，加强内外沟通与交流，增强公众服务能力，也让更多的人能够了解到月福的面貌及敬业的服务。

本次官网升级后，新官网运行期间，如有意见和建议，敬请联系市场部，我们将及时优化，网址不变：www.gdyfu.com。

广东月福首次举办

场景演讲比赛

在职场上，我们常常碰到临场发言的情况，我们总会出现脑袋一片空白、说话磕磕巴巴、逻辑混乱。如果，我们能够做到有水平的临场发挥是一件不管在职场上还是在生活上都是一个软技能。想要做到有水平的临场发言不是一件容易的事，需要长期的训练。为了让大家都能有机会得到一定的训练，行政人资部特组织举办一场设定指定场景的演讲比赛。全体人员参加了本次比赛，比赛中每位同事都使出浑身解数，紧密围绕场景内容滔滔不绝。

本次演讲比赛中，一共设置了8个场景，每位同事都纷纷选择了自己想演讲的场景，大部分同事选择场景八居多。盘点一下让人印象深刻的演讲场景：

具有月福“最佳影帝”称号的田立国，被推选为打头阵，作为一号选手开场，他的演讲逻辑、语言表达等确实一如既往的稳和好！

市场部李德虎介绍自己家乡风土人情时，让我们都听得津津有味，或者听别人家乡的风土人情觉得又是另一番滋味，而且，我们都知道为什么德虎这么黑了，原来他的家乡人喊他叫老黑，哈哈哈。

中江珠区李裕生演讲时的自我介绍也是让人记忆犹新，他说，我爸妈给我起名叫李裕生，其实是想让我以后的生活富裕，不过，现在我就剩下生活。

市场部周欢演讲的时候激情昂扬，势必要把拼多多店铺的销售额提升到一亿，众人为其勇气纷纷点赞鼓掌。

行政人资部钟香妍，更是给大家展示了不少湛江的美食以及游玩的地方，看来我们要去湛江旅游不用再做攻略了。

财务部吴晓玲，作为一名内向的女孩，虽然演讲的时候略显紧张，但是在大家的掌声鼓励下，依然坚持把演讲进行到底。

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东莞大区陆盛杰声情并茂地讲述了自己在月福工作8年时间里，经历了结婚生子、学历提升，也是他陪伴月福的8年，感慨这一路走来有欢乐有奋斗。

配套部郄金川虽然出差在外，但参与的决心不减，录制了视频来参与演讲！

每个同事分别都选择了自己喜欢的场景进行了演讲。无论讲的好与不好，重在参与和锻炼。

付总作为本次的评委之一，高度赞扬了此次演讲比赛的意义，希望后期能举办更多这种不同形式的演讲比赛，最后，通过评委的打分，陆盛杰、田立国、杨世允分别获得了本次比赛的第一、二、三名！

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充电蓄能 学习创造价值

为贯彻我司企业价值观中的“学习”这点，人力资源部始终把培训赋能这点作为重要工作一项。

为进一步提高工作、业务技能，打造学习型团队，强化内部培训，多角度多方位地开展交流与分享，促进每一个企业成员进步与发展，每月都会开展不同类型和场次的培训，真正把企业价值观运用到实际工作中去。

广东月福上半年培训回顾

业务技能提升丨化工基础知识培训

为了满足销售部门的需求，2022年12月10日行政人资部组织了一场关于《化工基础知识》的培训，由用品研发经理江改河授课，全体销售人员及市场部人员参加了本次的培训！

本次的培训内容包括：产品组成、润滑剂基础油、化学品安全技术说明书（SDS）、检测报告、Q&A等。

通过本次培训，销售部门的同事们收获满满，业务技能又进一步提升，蓄能充电迎接挑战。

温固知新丨全体销售人员年终培训

同样的一块铁，可以锯融消损，也可以百炼成钢；同一个团队，可以碌碌无为，也可以成就不凡。为增强公司销售团队力量，打造精英团队，回顾产品知识及复盘2022年度工作，2023年1月13-14日，广东月福集结全体销售精英召开“年度销售精英培训”，本次培训的主要是围绕月福价值观“学习”为主题展开。

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温故而知新，新知改变生活，技高赢得未来过硬的专业知识，超强的综合素质是每一位销售精英立足的根本。1月13日，主要针对产品知识开展培训。通过知识回顾，销售精英们参加了产品知识考试，针对所学知识进行考验。

未来，新能源将会给汽车养护用品行业带来新的机遇。

1月14号上午全体销售精英进行了新能源技术交流。首先，由市场部李德虎针对新能源车型、结构等方面进行了分享，接着，由配套事业部王总针对新能源趋势进行分析，同事们对新能源车及未来公司新能源产品发展的方向展开了激烈的讨论，都直言学到了不少的新知识，开拓了新的视野。最后，由付总针对此次的分享的内容进行总结归纳，表明在未来的市场上，新能源车将会给行业带来新的发展机遇，公司也将沿着这个方向去做一些新的定位。

1月14号下午，全体销售人员进入了紧张的时刻，根据公司给定的命题进行一年一度的命题演讲（我的2022）比赛，经过4小时的互相角逐、评委的打分评定，由李裕生、朱家文、梁家伟获得了本次比赛的第一、二、三名！

销售精英们对于公司产品知识及自身的演讲能力又得到一定的提升，他们将会以饱满的热情、专业的知识投入2023年各项工作中去。每个月福人都会秉承着“为客户创造价值”的企业宗旨继续奋勇前进，追逐新梦想，迎接新挑战！

学无止境，向上而生--2023年首期新员工培训

新近人员培训，是每个进入月福人的必修课。 2023年首期新员工培训于3月20日开始了。

本次新员工培训的内容包括：《产品基础知识》、《汽车构造及相应的系统产品知》、《企业规章制度》、《业务流程》、《财务报账知识》、《企业文化》 。

新员工是公司队伍的新鲜力量，他们的努力前进将会让我们的队伍更加强大。未来的我们，一起鼓足干劲，勇毅前行。

精益求精—— 精准销售培训及考核圆满结束！

每个人的世界都是一个圆，学习是半径，半径越大，拥有的世界就越广阔。为提高业务人员的业务技能，加强业务团队的建设，行政人资部特组织了一场关于“精准销售”的培训，本次培训通过以视频的方式学习其他行业老师的从业经验及多年总结出来的营销技巧，学习不止步于内部人员的分享总结。

我们针对了视频课件中提到的如何运用FABE法则介绍公司、产品、讲述成功案例进行了考核，全体销售人员参加本次考核。

经过这次培训考核，加深了全体销售人员对FABE法则的运用及重要性，全体销售人员要有“知不足而奋进，望远山而力行”的学习态度，只有不断学习精进，长期累积，学以致用，才能不被淘汰出局，才有机会更上一层楼。

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交流分享，共助促成长—销售分享会

为促进各部门之间的沟通，资源、案例共享，相互学习，不断进步，提高销售人员的综合能力，分享销售典型问题，行政人资部特组织召开销售分享会。全体销售人员参加了本次分享会，会上部分员工代表及管理人员分享了各自的销售经验以及心得体会。

中江珠区科长朱家文分享作为一名销售需要坚持跟进维系老客户、新客户坚持开发，做好客户服务的工作。

中江珠区的李裕生分享了从去年到今年的工作感想：简单的事情重复做，重复的事情简单做。

配套事业部配套科的邹开锋作为新人代表，分享了自己如何在汽车养护行业从0-1的经历。他希望，自己在未来能够不断进步，有所成长。

配套事业部OEM渠道科的徐维同样作为一名新人，也分享了自己的从业经历，从汽车行业跳到房地产行业，最终回到汽车养护行业，他感慨到，原来还是初心不变啊！

配套事业部王总希望，公司两个销售部门可以相互合作，分享资源，互勉同前行。

最后，行政人资部总监王红梅针对此次分享会做出了补充，她认为，作为一名销售人员，真诚是最好的名片，真诚是永远的必杀技！

通过分享、交流和互动，大家对销售的本质工作又找到了方向，在日后的工作中需要不断充电，拓宽自己的知识，相互取长补短，减少工作中的空白和失误。

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广东月福二季度销售

7月22日，市场部林总针对2023年第二季度销售竞赛结果进行宣讲，会上氛围热烈，销售人员激情满满。

首先，在公示结果之前，直销事业部许总及配套事业部王总各支付对赌金，他们能否拿回自己的对赌金并赢得公司奖金呢，我们一起来看看！

二季度的销售竞赛结果如下：配套事业部完成率是111.52%，直销事业部完成率是124.28%，合计总销售完成率是119.68%。

本次销售竞赛的比赛奖金池包括：许总和王总的对赌金、付总的资助金及公司的奖金，根据公司设定的销售竞赛的规则，由直销事业部获得了丰厚的奖金！直销事业部许总与配套事业部王总各互换颁奖，各说出下一赛制的PK宣言。

付总针对本次的销售竞赛宣讲进行了总结，肯定了两个销售团队的付出及获得的成绩，鼓励销售团队再接再厉，再创佳绩！

竞赛结果宣讲

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在技能比赛当天，广东月福行政人资部王红梅总监给大家带来一场别开生面的《压力与情绪管理》培训课程；本来需要2天的培训，王总监把课程压缩成精髓，以幽默生动风趣的形式与大家展开互动。培训期间，公司还给大家准备了水果和点心，让大家在学习思考之余，还能品尝小食的美味，让大家尽情享受培训带来的思想冲击和味蕾享受。

《压力与情绪管理》

培训课程完满举办

培训中，王总监让我们思考：生活中或工作中，我们有压力吗？有因压力带来不好的情绪吗？每个人的答案，其实是肯定的；本次培训课程的目的也是提高我们化解压力及控制自己过激情绪，正确面对压力之下的反应，培养有效管理及缓解压力的能力。课程以多维度方式，敞开了对压力和情绪的剖析，让大家更直观了解，负面压力和负面情绪带来的危害。

最后，王总监以互动的形式，展开了思维改造，以问答加分的形式，让学员展开积极的思考，现场抢答激烈，王总监给高分的学员颁发了纪念奖。总之，我们遇到问题和压力并不重要，重要的是遇到问题和压力时，学会用积极思维去解决问题，化解问题，提高职场情商，学会自我缓解压力和负面情绪。良好的情绪管理有助于我们收获健康，幸福，快乐而美好的人生。

学员称在本次培训中获益良多，希望未来公司能多开展类似的培训，让大家可以提高各方面自我管理的能力。

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技能比赛展风采，以赛促学砺精兵。在2023年8月24日，广东月福开展了一场精彩绝伦的技能比赛，大家都踊跃参加并全力以赴，把自己最佳的精神状态投入到比赛中，比赛分为了：喷码组、贴标组、灌装组、非专业组四个参赛组别。

高手对决，任何一点细微之差，便是天壤之别。在实操现场，参赛队员不畏炎热，热情高涨，现场气氛活跃，过程精彩纷呈。选手们纷纷亮出看家本领，同台竞技、一较高下，高质量地完成每一项操作步骤，整个实操过程一气呵成，在比赛中展现了锻造人奋发向上的精神风貌。

比赛结束后，评委组成员依次发表了对本次比赛的点评，王总监和周厂作了比赛整体总结，并希望工厂所有员工一如既往，发挥工匠精神，专心致志，不断钻研，把我们的产品做到极致。同时，作为获奖人员，要以丰富的实战经验当好公司生产一线排头兵，为全体参赛选手树立优秀榜样！往后工作的日子里共同努力奋进，以每天高质量高效率完成生产任务为目标！

广东月福2023年第三届技能比赛

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前言：

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特别策划

数据显示，中国汽车市场预计到2025年汽车拥有量约达2.5亿辆，这为汽车养护市场的发展提供了广阔的空间。目前,中国汽车养护市场的年交易额已经超过千亿元。汽车养护行业的竞争主要表现在后市场的细分领域内。目前中国汽车养护行业市场主要被4S店占据，而蓬勃发展的小型汽修厂、个体维修站等门店在消费者中也有一定的市场份额。此外，随着互联网的发展，消费者通过各大网上商城购买汽车养护产品也越来越受欢迎。

随着生活水平的提高和车主对爱车的关注，汽车养护的关注度已越来越高。这些年来越来越多的车主发现，及时做好汽车的养护工作可以更好的保护车辆，延长寿命。因此，消费者更愿意选择提供高品质服务、设备完善、技术专业的连锁店或人气口碑好的小型汽修厂进行汽车养护服务，而选择低价产品和不专业的“黑车厂”已经逐渐淘汰。

广东月福作为汽车养护行业具有20年发展历程的领先企业，市场领域、业务划分已非常清晰完善。本次要介绍的就是我司配套事业部下设的“OEM渠道”科。带领团队的经理就是大家口中的“月福葛优先生” 郄金川，及几名成员：李超（实力干将）、刘春霞（多面玲珑达人）、吴钊鹏（售前、售后技术保障）、徐维（养护职场新人）、杨康（新媒体运营），平日里大家都是充满干劲，专心忙碌，但聚在一起就是一支有点神秘色彩且团结和谐，横跨各年龄阶段的队伍。

以科室领头人郄金川为例，他精神饱满、个人形象佳，业务能力突出，销售精英的代表。他自带的综合素养就是他最好的一张名片。

在面对竞争日益激烈的市场，卓越的企业源于卓越的产品与服务，卓越的服务源于卓越的员工，俗话说：“打铁还得自身硬”，金川向来都是从容自如的应对需求各不相同的客户，精准锁定潜在客户，从而进行有效推荐，更重要的是，他总能从客户所传递许多不明确的信息中，确定对方的真正需求和意图，预测对方的行为反应，及时做出判断，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题。“一切为了客户、为了客户的一切、为了一切客户”才能使OEM渠道科的业绩更快速的增长，并逐渐扩大市场的占有率。

说到OEM渠道科，大家肯定对李超——这位资深实力干将耳熟能详，每一次公司举办的企业文化活动，超哥总是第一个热情回应，脸上会自然而然的洋溢着真诚的笑容，无论是对客户还是同事之间互相合作的项目，他都会非常积极、主动配合，名副其实的哈尔滨人：豪爽、雷厉风行、果断。是众多销售人员里面的实力干将，不骄不躁。

他一直把开发更多的新客户作为挑战，从而提高企业知名度和市场占有率。每次接触不一样的潜在客户，他都能通过交流并迅速掌握、摸索出不同渠道客户所关注的重点，成功开发类似客户。一分耕耘一分收获，这都是他用心、耐心、细心的服务客户所取得的业绩增长。

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在汽车养护行业，似乎都是男人们的事，汽车的金属、机械所散发的冷硬感、精密感，与天生柔软的女性气质相去甚远。但在职场上，管理学却认为，女性往往更具有语言、社交、思维、耐力四个优势，女性以直觉性、细腻、坚韧等特征。渠道OEM科室就晋升了一名聪慧伶俐的销售达人——刘春霞。娴熟的掌握汽车养护品销售技巧、型号和细节、了解客户需求、收集市场竞品，更为开发新品积极参与测试和改进。她的销售完成率不输男销售，女性也可以在汽车后市场凭借自己的优势。

徐维，上一份工作就职于汽车轮胎等易损件供应链公司，对汽车后市场相当的了解，在寻求更大的发展平台的时候，跟OEM渠道科的团队一拍即合。渠道OEM科室为了更好的服务客户，团队新增了一名技术人员吴钊鹏。作为一名新人，进入一个全新的工作环境,尽管在过去的工作中积累了新产品开发、测试、培训的经验。

OEM渠道科还增设了一名新媒体运营——杨康，他不仅负责更新养护产品日常应用视频，还会不定期根据客户需求录制操作使用视频，在自媒体上实现了新老客户的衔接。

目前的OEM渠道科为了应对市场变化，做出了一系列的调整，并将所有的渠道销售以及售前、售后服务做了很完善的升级，都是为了能更好的服务客户。秉承着为客户创造价值，力争成为汽车养护用品行业的标杆企业，以科学养护实现“人、车、环境”的和谐共存。

OEM渠道科是一个团结上进的科室，在配套部王总的带领下，大家都为业绩目标去努力开拓。科室每一位成员都充满干劲，有活力、有朝气。部门在网络平台也做了很多工作，旨在提升企业知名度，也想让更多人通过网络平台了解公司养护产品的优势，进而提高客我双方的忠诚度，每一位成员都相信渠道科，在金川的带领下一定能完成公司的销售预算，创造更高的目标。

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特别策划

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李裕生，直销部中江珠区业务代表，他是一名土生土长的江西人，有着温和守矩，踏实务实，自去年2月份入职，到现在一年半的时间。

 同时，为了更好的提升销量，李裕生会主动并及时联系销售相对滞后的门店，将实际情况了解清楚后，全力配合，协助店面提升销量。

当然，努力的结果往往不会令人失望，自从美东集团干冰项目开展以来，成功做到月销售业绩达到60万以上，第一季度业绩销售203万，销售完成率达到297%。

在普通人眼里，销售也许是一个门槛不高的职业，但他也非想象中那般容易，李裕生表示，业绩的成功离不开公司与领导的支持、各部门同事（中江珠团队、市场部技术科、客服部以及工厂同事等）的配合与帮助，非常感谢他们。

此外，在新客户开发上，通过多次不懈的努力与走访，成功激活中达集团新品开展，不仅与庆丰店面再度合作，并与鸿粤北区店面达成合作，同时，中山区域也成功开发2家单店和有4家店的小集团。

在平凡的岗位上，每一颗炽热的心，都会发出动人的光亮，时间不会辜负每个人的努力与坚持，李裕生的时机充分证明了这一点。

他虽刚入这个行业不久，但勤奋、努力，不惧挫败。

他日常工作主要有负责老客户维护，新客户开发等。他会及时 与店面沟通产品销售情况和销售目标、了解产品库存和备货情况，定期进行设备设备并与车间师傅交流设备近期使用情况，同时与店面沟通活动方案，也会了解竞品、原厂产品、我方产品的销售数据，了解近期竞品人员走访到店的动态，探讨新产品新项目。

“我们其实应该去配合客户的时间，而不是让客户来配合我们。”对于小编的问询，李裕生如是说。他强调从客户角度出发的重要性，不仅是出于专业角度，更是一种难能可贵的共情能力。无论是线下交流还是线上沟通，他都十分认真的对待每一个客户。

自美东集团干冰项目开展以来，李裕生就开始每日雷打不动的坚持为51家店面销售配冰，每天下午4点开始实时对接11家干冰供应商。事情看似简单，但繁琐与枯燥，而李裕生每日都在重复，在坚持。

他每天需要准时跟进每一家店面的干冰项目情况，从配送、操作培训、收集销售数据、统计反馈干冰消耗量、处理干冰质量和设备问题等，都有参与，不放过每一个环节与流程。面对一次次的挑战，李裕生都选择迎难而上，将问题一一化解。

企业动态

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初见月福

行政人资部 杜淑娴 

缘分有时候真的很奇妙，人生或许每个阶段会有不一样的际遇，以往都觉得敢爱敢拼就是青春的年华，殊不知这几年成立的家庭后，一切视乎都发生了变化。以前不安分的奋斗心，突然会为家庭迎来两个新生命而变得节奏慢下来，很感恩遇见王部长，毕竟，在我最需要照顾孩子的阶段，遇见了月福。

性格有点倔强和不服输的性格，给部门带来不少的麻烦，但是随着时间的磨合，相信一切的工作都会不断地革新，不断地优化。在王部长身上，我学会温和处理问题，因为王部长温和的品质正是我缺少的，我也逐渐意识到自己的硬刺应该收起来。

作为一个新人，初见月福，已深深喜欢上这里，我很喜欢月福简约的公司文化，就真如像我们的标语一样：至真，至简。在这里你可以做真实的自己，认真工作，快乐生活，在工作上你可以一丝不苟，原则办事；在业余生活中，你可以快心玩耍。其实人生很短，干一行、专一行，无论在哪里，你依然是那道最美的风景线。

月福是一个有温度的公司，无论公司哪个员工出现困难，都会秉着为员工着想，为员工排忧解难的精神，视员工为家人，让我们倍感温暖；月福的人文很简单，每个人都能很温和相处。

其实工作是什么？工作无非是尽自己最大的努力，出色地完成自己岗位任务，给公司带来最大的工作效益，从而实现个人的自我价值；但愿我们青春灿烂而不负韶华。

根深叶茂无疆业，源远流长有道财，月福已走过了20年的历程；其实我内心非常佩服王部长能在一个公司里面做了20年，这是多长的一份情谊？多执着的信念？人生能有多少个20年？在这20年里面，部长和月福风雨同舟，携手共进，是给所有月福的新员工作出了榜样。而令我最好奇的是，在月福众多同仁里面，居然有一大半都是来了月福5月以上的员工，这是何种的文化魅力，让员工在此处稳扎营地，生根发芽，茁壮成长。

您给我一片土壤，我还您一地芬芳；月福孕育了无数的人才和高管，无论在此处停留片刻，还是在此处拼搏至终身，都是值得我们不断学习，不断改进，不断奋发前行的榜样。

初见月福，我看到了一些难能可贵的精神品质。在月福的销售团队中，我看到了积极向上，乐观拼搏，业绩争优，勇于挑战精神品质；在市场部队伍中，我看到了年轻有为，披星戴月，滴水穿石的精神品质；在客服部队伍中，我看到了只争朝夕、知难而行、敬小慎微的精神品质；在财务部队伍中，我看到了兢兢业业、恪尽职守、尽忠尽职的精神品质；在工厂队伍中，我看到了埋头苦干、精益求精、炉火纯青的精神品质；而在行政人资部团队中，温暖直属心间，团结有爱，互帮互助，默默耕耘。

人生，并不因已存在的价值而精彩，却因自我创造的价值而美丽。在创造价值的过程中，我们更需要的是在面临考验和困难时的表现出坚韧不拔、顽强不屈精神。初见月福，不负遇见，感恩你我，携手前行。

初见月福，有太多的话要跟您说，希望未来，能用行动回馈我们的相遇，能用成绩报答我们的相遇。感恩月福，感谢月福每一个同仁，月福因有你们而精彩，月福因有你们而欣欣向荣；愿我们一起拥抱创新，迎接新机遇，新挑战。

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广东月福汽车用品有限公司

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