易
博
D
北京市朝阳区三间房东柳巷甲一号院 意菲克大厦A座2层
+86 10-58793980 / 58794151
www.emar.com
大数据精准营销
互联网金融理财
S
P
2017年12月
互联网金融——理财
Internet financial management
国家金融一个很大的矛盾是传统金融行业服务体量和市场活跃度需求量严重不匹配，之前填补这个问题的通道大多都是民间借贷。而随着互联网这些年的迅速发展，在线理财产品由于更符合当下的生活方式和媒介接触习惯，而越来越被年轻人所信赖，也成为传统金融行业的一个更有益的补充。
从去年起，国家各部门对互联网金融产品的把控越来越严格，各项《通知》一出，清理了一大批不合格的互金平台，因此，互联网金融行业未来发展将更透明更合规。无论是互联网金融也好，互联网理财也好，互联网借贷也好，P2P一个很重要的历史使命就是要逐步替代之前的民间借贷、民间理财，规范民间借贷、民间理财，让它可视化、阳光化、规范化、可追索、可监管。
2017-12
我们在一起
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我们在一起
大数据精准营销，助力互联网金融——理财行业更上一层楼。
2017
12-
惠金所
京东金融
Welfare Institute
钱多多
Jingdong Finance
QIAN DUO DUO
目·录
互
金
理
财
念
易通贷
YITONG LOAN
关于产品 VS 营销目标
W i s d o m y o u r b u s i n e s s f u t u r e
营销诉求
M a r k e t i n g a p p e a l
策略创意
投放渠道
最终效果
营销诉求
W i s d o m y o u r b u s i n e s s f u t u r e
惠金所
WELFARE INSTITUTE
北京中关村融汇金融信息服务有限公司，简称“惠金所”，是阳光保险集团旗下的互联网金融平台，是经北京市金融监管部门核准设立的互联网金融信息服务企业，是中关村国家自主创新示范区内首家经园区管理委员会批准以“中关村”命名的互联网金融企业。
惠金所致力为个人、企业、金融机构提供金融资产交易信息服务，打造综合性互联网金融服务平台。为广大投资者提供多样化的投资理财选择，为个人消费和中小微企业提供安全、高效、便捷的融资通道，为非标金融资产提供透明便捷的转让平台，为发展普惠金融、改善民生、促进消费、推动中小微企业发展、提高金融资产的流动性、支持创新型国家建设发挥积极作用。惠金所将秉承“创新金融服务，促进经济繁荣”的企业使命和“客户至上，创新进取，专业高效，共同成长”的核心价值观，努力打造中国领先的互联网金融服务平台。
关于产品
U N D E R G R O U N D
W i s d o m y o u r b u s i n e s s f u t u r e
weaknesses
安全问题；不稳定性；
无政策红利；流动性问题
strengths
成本低；创新性；
便捷度高；信息对称
opportunities
互联网金融市场巨大，潜力很大；DSP成熟阶段；开放共赢的大趋势
从中国互联网金融发展的现状和模式看，中国已经基本全面接近甚至超越了美国互联网金融发展的速度和规模，成为全球最为火爆的互联网金融市场。截至2015年一季度末，国内互联网金融市场整体规模超过10万亿元，预计2015年国内的互联网金融用户将达到4.89亿人，渗透率将达到71.91%。新兴的互联网企业与传统的金融机构纷纷借助互联网和信息通信技术提升了金融行业在资金融通、支付结算、投资和信息中介服务等方面的运作效率。
threats
庞大用户群，抢占市场先机；风险识别和定价能力；拓展征信、融资空间
营·销·目·标
渠道整合，把握全网用户，
扩大品牌影响力。
通过大数据对目标用户的标签化，完成精准定向、动态投放。
最高节约成本的优化策略，进一步提升ROI
F I V E P A R T S
策·略·创·意
用户
属性分析
人群受众
管理
智能
动态创意
新客
营销
优化策略
用·户·属·性
结合精准定向体系，从基础属性、用户状态、兴趣爱好、用户行为、用户环境、高级定向六个维度确定目标受众。
金融行业常用到的比较有效的定向为基础定向+兴趣、关键词或人群包等定向组合，人群包和目标人群匹配度越高，其定向的效果越好。
25-45岁、月入5000以上、大专以上、男性为主。
爱好体育、汽车、房产、手机、电脑、数码、财经金融。
定位全国，偏远地区除外。
消费主要用于财经金融，数码，手机
人群受众管理及分析
综合多维度定向，通过人群属性、行为偏好、3C属性、区域定向这四维属性递增定向惠金所目标受众。
关注体育、汽车、房产，手机，电脑，数码，财经金融
关注财经金融
数码，手机
ios
android
3G/4G
月入5000以上、大专以上、
23-45岁
男性为主
对惠金所老用户属性、匹配的媒体属性、现有商品品类属性等进行分析，并运用系列标签与全网用户进行比对
找到同类形似受众，进行精准广告展现，从而触达惠金所新客，大幅提升惠金所潜在用户规模
通过多次测试，易博DSP采用多维协同算法，在数量和质量上达到均衡，综合表现出色
根据核心用户行为，利用DSP锁定这部分用户，并投放相关广告素材
新客营销：相似客技术，精准拓展
相似新客
老用户
相似商品
相似行为
相似媒体
购 物
时 间
社交
美食
休闲
优丨化丨策丨略
优化师会对客户平台进行深度分析，基于历叱数据、平台页面体验、目标人群的分析等，制定出最具效果的投放方案和页面体验优化建议。
投放前
DSP投放中，效果受用户购买行为、时间节奏、预算分配等因素多重影响，优化师通过分析投放的效果产出，随时调整时间节奏和预算配比。
投放中
每一次的投放都有相关效果数据产生，用以归因分析。基于投放内容和群体的原因，优化师会通过技术和产品的配合，及时优化。
投放后
优丨化丨策丨略
Option
01
确保KPI有效完成，最高节约成本，每个月为预算调整节点。
Option
02
自动竞价，智能实时出价，防止人工干预。
Option
03
每天7点-24点，智能匀速投放。
Option
04
Option
05
流量选择模型，Google、芒果、优酷等6个AdExchange。
频次控制，24小时6次。
智能动态创意
竞价成功后（即获得最匹配用户叐众的广告展现权利后），要想实现每一次最有效的广告展示幵且将广告价值最大化和效果最优，就要将最合适的广告（形式:文字，图片，视频；内容：创意，主题；终端PC，手机，Pad等；环境等）展现给他，实现“千人千面”个性化营销。
财经金融类&休闲类
3C产品&其他
财经金融类53%，以知名网站、新闻、视频为主的财经金融类内容，能覆盖大话西游的主要目标人群。
休闲类21%，IT、汽车、体育等相关页面投放的广告，用户通过点击跳转倾向性更强，有助于提高点击。
3C产品类类17%，手机、电脑、数码等兴趣用户会在碎片时间点击，碎片化时段投放，针对性更强。
其他9%，除精准定向的媒体外，对近期表现较为亮眼的理财工具辅助投放能较大范围的覆盖目标人群。
投放渠道
易博DSP
最具效果的大数据精准营销平台
经过一段时间的用户洞察和优化之后，易博DSP帮惠金所进行新客营销的效果稳步提升，实现了对新用户占比数环比拉升了43%。惠金所在与易博DSP的合作中，逐渐超预期实现了整体ROI提升300%，高于行业平均水平。
最终效果
f i n a l e f f e c t
时间
4个月
逐渐降低
CPA
ROI
提高300%
成本降低
超预期完成
.
.
.
布局 VS 技术 VS 情景
W i s d o m y o u r b u s i n e s s f u t u r e
营销需求
M a r k e t i n g a p p e a l
整体目标
创意策略
最终效果
营销需求
京东
金融
W i s d o m y o u r b u s i n e s s f u t u r e
营销布局需求
识别用户，抢占先机 → 基于大数据的用户标签化
低成本获取优质用户 → 引导新客户，维护老客户
策略部署，品牌区隔 → 拓展互联网征信、互联
网股权融资的空间
……
营销需求
营销需求
营销技术需求
引导新客户
维护老客户
素材优化
智能动态投放
大数据+互联网新技术
整体
目标
.
.
.
W i s d o m y o u r b u s i n e s s f u t u r e
目标用户
通过大数据对目标用户的标签化，引导新客户、维护老客户，完成精准定向、动态投放。
品牌影响力
多渠道整合，把握全网用户，提高知名度，扩大品牌影响力。
ROI
超过业内平均水平，低成本获取优质客户。
营销情景需求
互联网金融服务的对象是传统金融机构不愿意服务、“看不见，够不着”的群体，一旦征信问题能够突破，结合消费者在各个入口一举一动的数据流，就可以将消费者进行标签化、个性化甚至是情感化定位，这样，不仅互联网金融企业能降低运营成本，每个消费者、投资者都有可能得到个性化的财富管理建议。
用户感受为导向
三个定位
精准人群策略
+
受众定向策略
F I V E P A R T S
创·意·策·略
优化
策略
受众
定向策略
精准
人群策略
智能
动态创意
媒体
投放选择
综合多维度定位、人口属性的四维属性、兴趣偏好、3C属性，互联网借贷、理财相关人群包既有标签对比，得出京东金融的目标受众为有理财意识及需求，及短期大额购物需求的人群。
金融行业常用到的比较有效的定向为基础定向+兴趣、关键词或人群包等定向组合，人群包和目标人群匹配度越高，其定向的效果越好。
男性为主，70%男性，30%女性
年龄 20-35岁年轻消费者，85-90后
爱好IT、汽车、商务、财经、理财人群
一线城市为主，二三线城市为辅
月薪5000-15000元，本科以上
移动端访客找回，准确挖掘购买行为的最大可能性；
跨屏投放多屏联动，易博DSP的全面升级；
原生广告的媒体优化，升级用户体验。
智能动态创意
Deep Link
一键式”直达消费购买、理财注册页面
媒体投放
多样选择
财经、新闻、门户网站、汽车类、IT类、教育类等网站为主
易博DSP助力互联网金融贷款行业更上一层楼
深度分析，制定最具效果的投放方案和页面体验优化建议
投放前
通过分析投放的效果产出，随时调整投放的时间、节奏、预算配比
投放中
基于投放内容和群体的原因，优化师会通过技术和产品的配合，及时优化。
投放后
竞价成功后，要想实现每一次最有效的广告展示幵且将广告价值最大化和效果最优，就要将最合适的广告（形式:文字，图片，视频；内容：创意，主题；终端PC，手机，Pad等；环境等）展现给他，实现“千人千面”个性化营销。
o - p - t - i - m - i - z - a - t - i - o - n - s - t - r - a - t - e - g - y
从粗到细的管道式投放
人工+系统的双向优化
优丨化丨策丨略
最终效果
f i n a l e f f e c t
广告曝光
23，227,336次
品牌影响力扩大
用户粘性显著提高
品牌影响力
ROI
ROI提高三倍
低成本获取优质客户
易博DSP
最具效果的大数据精准营销平台
案例背景 VS SWOT VS 营销目标
营销诉求
M a r k e t i n g a p p e a l
W i s d o m y o u r b u s i n e s s f u t u r e
W i s d o m y o u r b u s i n e s s f u t u r e
策略创意
操作执行
最终效果
营销诉求
钱多多
QIAN DUO DUO
钱多多（www.d.com.cn）作为P2P万千大军中的一员，采用和知名金融企业战略合作的形式来寻求稳健发展，并不断整合现有的经营模式，完善风控技术和水平，走稳健发展之路。易博DSP作为钱多多一路走来的见证者和参与者，通过三架创新技术“马车”，合力推动了品牌和征信，通过高收益、稳健灵活的产品赢得了众多优质用户的转化和留存，众多用户的青睐和信任。
案例背景
U N D E R G R O U N D
W i s d o m y o u r b u s i n e s s f u t u r e
weaknesses
我国P2P网络借贷平台的组织构架不完善；由于P2P网络借贷平台发展时间较短，信贷审核机制不健全；技术风险大，一方面是网络信息技术风险，另一方面是信贷技术风险。
strengths
P2P不受时空限制，使资金提供方与资金需求方在平台上直接对接，拓宽了金融服务的目标群体和范围，成本低效率高，与传统金融机构有效互补。
opportunities
市场需求大，满足个人的借款和大中型企业的借贷需求，还可为个人提供投资理财的机会，为小微型企业提供充分的信贷服务；国家相关政策的支持为P2P网络借贷平台提供了迅速发展的土壤。
threats
法律地位不明确；根据行业周期理论，我国P2P网络借贷行业目前正在进入整合期。在这一时期，P2P网络借贷平台的违约率和坏账率都会提高，平台会面临比平时更大的风险。
营·销·目·标
目标用户：
识别用户，标签化,用户分类，吸引优质用户,根据用户属性，在精准投放中征信
品牌价值：
将钱多多品牌通过价值信息的形式进行输出，真正触达投资互联网投资理财用户的需求。提供切实有价值、有需求的内容，保证了用户转化效果和品牌推广的最大化释放
整合营销：
不同发展阶段以及不同产品特性，提供全程阶段化的差异化定制化服务，实现四全服务与钱多多大数据精准投放的完美契合和实践。
F I V E P A R T S
策·略·创·意
用户
属性分析
区域
人群定向
智能
动态创意
媒体
投放选择
优化策略
ROI：
高于行业水平
用·户·属·性
结合精准定向体系，从基础属性、用户状态、兴趣爱好、用户行为、用户环境、高级定向六个维度确定目标受众。
金融行业常用到的比较有效的定向为基础定向+兴趣、关键词或人群包等定向组合，人群包和目标人群匹配度越高，其定向的效果越好。
基础属性：年龄、性别、婚姻、消费
行为属性：投资理财、购买3C产品、基金、余额宝爱好者
行为属性：根据核心城市和重点城市的不同目标人群
对需求和偏好进行区分。
环境属性：Android、iOS中高端设备
区域人群定向
综合多维度定向，通过人群属性、行为偏好、3C属性、区域定向这四维属性递增定向钱多多目标受众。
智能动态创意
品牌价值最大化
驱 动
优化师会对客户平台进行深度分析，基于历史数据、平台页面体验、目标人群的分析等，制定出最具效果的投放方案和页面体验优化建议。
投放前
DSP投放中，效果受用户购买行为、时间节奏、预算分配等因素多重影响，优化师通过分析投放的效果产出，随时调整时间节奏和预算配比。
投放中
每一次的投放都有相关数据产生，用以归因分析。基于投放内容和群体的原因，优化师会通过技术和产品的配合，及时优化。
投放后
优化策略
媒体投放
直投+定制
日均曝光量超过50亿
100万+
网站
百余家
家居家装媒体
1000家
优质垂直媒体
百余家
家居家装媒体
Google
百度ADX
腾讯ADX
淘宝Tanx等
易博DSP还启动了独家SSP平台亿告，品牌信息日均曝光量达50多亿次的同时，通过优质媒体的曝光和佐证，完成投放过程中的征信和对优质用户的吸引。
F I V E P A R T S
操·作·执·行
优丨化丨策丨略
Option
01
性别投放优化
Option
02
时段投放优化
媒体投放优化
Option
03
Option
04
地域投放优化
在地域范围看，福建、安徽、贵州、浙江表现最佳，可通过点击率模型控制优化投放表现，对点击率较低的省份如辽宁、吉林区域优化投放提高点击率。
Option
05
人群标签优化
根据不同标签人群投放表现，通过素材、频次等技术手段，对商务人群及财经关注人群进行优化，提高这两部分人群的点击。
根据投放数据显示，女性的点击率是0.66%，高于男性的0.49%，适量加大女性的投放量，由37.02%提升到44.51%。通过频次控制优化男性的投放表现。
根据数据显示，7:00-8:00、19:00-21:00是点击率高峰，在该时段加大广告投放量，其余时段相应减少投放。
针对不同媒体投放数据，进行不同的投放调整，进行差异性投放，游戏娱乐类媒体点击率最高，加大此类媒体的投放，不同系统的类别有所差异，根据差异进行优化
Option
06
速度投放优化
在周期表示内，周日、周一的表现最佳，点击率分别为0.97%和1.01%。可通过投放速度控制优化其他周期的投放速度，减少效果不好的广告流量消耗。
优化策略
+
三驾马车
三驾马车
易博DSP作为钱多多一路走来的见证者和参与者，通过三架创新技术“马车”，合力推动了品牌和征信，通过高收益、稳健灵活的产品赢得了众多优质用户的转化和留存，众多用户的青睐和信任。
第一驾马车
数据马车
辨识定投优质用户群
第二驾马车
技术马车
动态创意驱动品牌价值呈现
第三驾马车
服务马车
四全服务全网循环优化
最终效果
f i n a l e f f e c t
成本
新客成本得到有效控制，平均低于行业1.5-2倍
三驾马车并驾齐驱，让平台在征信、品牌和产品灵活性方面更上一个台阶
品牌影响力
ROI
ROI最高峰值提升300%，在P2P行业实属典范
易博DSP
最具效果的大数据精准营销平台
易博DSP
最具效果的大数据精准营销平台
企业背景 VS 营销诉求
W i s d o m y o u r b u s i n e s s f u t u r e
人群分析
&
用户估值
营销方案
&
投放策略
营销
效果
分析
企业背景
&
营销诉求
W i s d o m y o u r b u s i n e s s f u t u r e
易通贷
YITONG LOAN
用户A
用户A
企业背景 & 行业现状
营销诉求 & 解决之道
企业
背景
易通贷是新兴的P2P网络借贷平台，通过与第三方小额贷款公司、第三方担保公司、律师集团等机构合作，并通过收购征信公司等方式，打造出创新的互联网金融模式。
行业现状
1) 市场空间待开发。市场前景大、竞争多，时间紧、任务重。
2) 由于大多数投资者均持观望态度，导致注册成本及出借成本均高于其他行业。
营销诉求
第一阶段—获取大量注册新用户；
第二阶段—在获取注册用户的同时提升注册投资转化率，且单个投资用户成本控制在300元以下。
解决之道
投放周期：2013年12月-2015年6月
多渠道流量覆盖，锁定精准用户，动态实时优化。
重合
吻合
易通贷用户年龄分布
易通贷用户性别分布
人群分析
20-39岁的用户居多
男性用户占比居多
人群定向
认识用户 → 覆盖用户 → 匹配用户
易博DSP覆盖5亿互联网活跃用户，包含90亿+网购人群标签，覆盖超过500品类商品的订单数据。
在对易通贷进行投放时，针对不同标签人群制定不同投放策略，且用户标签随其行为变化不断优化和调整。
覆盖更多用户，增加品牌知名度
回头客拉回流失用户
大量品牌曝光辐射潜在用户，加强品牌概念。投放趋势不断向外延扩散，相似客复制更多与核心用户行为类似的人
根据核心用户行为，利用DSP抓取这部分用户
广泛用户
流失用户
潜在用户
核心用户
技术定向
——多重、精准锁定目标用户
媒体选择
多渠道流量覆盖——
各大Adx广告平台+自有效果平台的媒体资源。
投放先后对接Google 、淘宝T、腾讯、百度、亿告、好耶等多家Ad Exchange平台。
· 1000家优质垂直媒体
· 各类垂直媒体TOP50
· 10亿PV/日
· 日均点击50万
增加品牌覆盖，让更多受众知道、了解、信任客户的网站交易平台。
测试标签：用户精准匹配 →
媒体扩量：相似客拓展 →
提升转化：动态优化
策略制定
老客激活
有浏览而未注册的人，在面对有注册欲望的商品的时候，产生的点击、转化的机率更高。
对易通贷老用户属性、匹配的媒体属性、现有商品品类属性等进行分析，并运用系列标签与全网用户进行比对
找到同类形似受众，进行精准广告展现，从而触达易通贷新客，大幅提升易通贷潜在用户规模
通过多次测试，易博DSP采用多维协同算法，在数量和质量上达到均衡，综合表现出色
根据核心用户行为，利用DSP锁定这部分用户，并投放相关广告素材
新客营销：相似客技术
全网
捕捉
· 虽然用户群B不是易通贷的站内用户，但与站内用
户A具有相近的浏览习惯
· 由此可判定用户群B是站内用户A的相似人群，进
行素材推送，引导用户群B成为网站的新用户
· 通过滚雪球的方式，全网捕捉易通贷的匹配人群
新客营销：相似客技术
用户A
用户B
相似浏览习惯
动态创意
系统多维度素材呈现、全程化数据分析，对全网精准用户智能投放。
对如图所示同内容素材投放优化：
1、继续维持300*250尺寸计划的投放；
2、对250*250尺寸计划，提高60%预算；
3、对300*100尺寸计划，提高40%预算；
4、对200*200，600*90减少预算；
5、其他尺寸维持原有计划额度
1. 同尺寸①②两个素材，同量级展现投放，点击量②是①的4倍，转化率②是①的4倍多。
2. 接下来会对素材②进行预算扩大，减少或更换素材①。
系统多维度素材呈现、全程化数据分析，对全网精准用户智能投放。
动态创意
动态创意
最终效果
测试标签投放
兴趣标签优化
素材创意优化
媒体扩量投放
媒体优化
时段地域优化
提升转化投放
对接渠道优化
素材创意优化
成本
CPA成本大幅下降降低了300%以上
品牌的口碑树立，平均出借金额逐渐提升
品牌影响力
预算
易通贷多次续费投放
预算规模成倍扩大
亿玛在线，创立于2004年，是中国大数据营销平台领先者，首创在线销售、在线营销和大数据管理三位一体的平台模式，旗下架构有电商销售服务和领先的精准营销服务两大事业群，主要服务于大型B2C电商、在线品牌商家以及互联网金融、游戏等泛电商企业，以满足商家 “效果”为目标。
易博DSP属于亿玛在线精准营销服务事业群的拳头产品，通过对大数据的深度挖掘和科学算法处理，让广告投放更加有效。
关于我们
关于我们
移动端资源
易博DSP在移动端目前已覆盖50万APP应用程序，140类APP媒体矩阵，日均曝光量40亿
关于我们
关于我们
除了对接的海量流量池及移动端媒体矩阵，易博背靠亿玛，还有丰富的自有资源——易积分、易购，全面覆盖苹果四大流量入口，以效果为导向，实现精准营销。
易博DSP
>> < <<
易博DSP拥有专业的运营团队，全程服务、全网营销、全网精准、全网成交四全营销体系，为不同客户提供定制化差异化服务。
作为亿玛旗下最具效果的DSP平台，易博凭借十年专业服务，已服务超过1000家客户。类型遍布纯电商、传统零售商、服务商、品牌商，涉及泛电商、移动金融、在线教育、移动应用、游戏、生鲜、快消、3C、服装等各行业，客户续约率高达95%。
关于我们
易·博·D·S·P
+86 10-58793980 / 58794151
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