03期
2024.09
山东阅览
ENTERPRISE INTERNAL JOURNAL
一
勤
天
下
无
难
事
身
勤
眼
勤
手
勤
口
勤
心
勤
CONTENTS
目录
04
向榜样学习，与优秀并肩
榜样人物
03
山东分公司2024年双节项目
山东分公司2024年重客高速促销活动
山东分公司2024年景区项目
山东分公司2024年泛电竞主题活动
山东分公司2024年学生项目
促销&品牌活动
02
全员营销
01
企业动态
山东分公司2024年中会议
集团人力总裁赵总莅临山东
集团人力总监刘总携团队开展山东人力审计
山东分公司三季度全员下一线
05
储干攻坚队项目-泰山战训班
重点客户部培训
三季度生日活动
山东分公司中秋节活动
山东分公司战马跑团活动
车辆小常识
培训与文化
06
招聘信息
以人为本，识人纳贤
07
读本好书
行万里路，读万卷书
01
企业动态
山东分公司2024年中会议
2024年7月9-10日，山东分公司紧急集合，总结山东分公司2024年上半年工作，共谋山东分公司下半年高质量发展之路，并对夏季会战工作的开展做全面的动员和部署。
倪总作为总指挥官，强调接下来的重点工作方向为夯实基础、拓宽网络，强力分销，各区域全面展开MIT车铺工作；韩总主张务实奋进，赢战分公司高质量发展；销售部荣经理对夏季会战工作作出具体的方案宣导，各部门经理也群策群力，为大家夏季会战工作提出指导意见和资源支持，各办事处“一城一表”，根据自己市场的情况作出相应的工作规划并进行热烈讨论交流。
一勤天下无难事
集团人力总裁赵总莅临山东
7月份，华彬快消品集团人力行政执行总裁赵总莅临山东指导一线工作，赵总听取了分公司各部门工作报告，针对目前山东在实际工作开展中遇到的各项问题针对性的进行点评并给予亲切的工作指导，山东团队认真听取赵总给出的发展建议，会议结束后各部门整理相关问题并完善工作规划，为2024年下半年山东分公司高质量发展奠定基础，为实现2024年销量达成笃定前行。
01
集团人力总监刘总携团队开展山东人力审计
企业动态
一勤天下无难事
2024年，集团开展人力审计工作，集团人力共享服务部副总监刘总带领人力团队前往山东开展审计工作，山东分公司积极配合，各项工作资料备案有序，井井有条，获得集团人力领导一致好评，山东分公司全员敬业度高于全国平均水平，人员访谈工作开展顺利，本次人力审计工作在人事行政部组织及各部门通力配合下圆满完成。
本次审计后山东分公司会继续将劳动用工等常规工作做好做细，优化审计结果中提到的分险点，积极整改，保障山东分公司良性员工关系，降低企业用工风险，为组织发展保驾护航。
02
全员营销
三季度期间，山东分公司1+7管理团队躬身下一线，倪总亲自挂帅深入各单元市场，韩总笃行实干攻坚克难打造分公司产品形象，全员浴血奋战，用意志和汗水征服酷热的三伏天，通过一次次车铺、MIT、促销活动等形式，夯实基础，拓展网络，强化分销，厂商联动大干40天。夏季会战结束后分公司全员携手并进，以快打慢，备战双节，为三季度收官拼搏、奋斗！
全员营销
一勤天下无难事
02
全员营销
一勤天下无难事
02
全员营销
一勤天下无难事
02
全员营销
一勤天下无难事
02
全员营销
一勤天下无难事
02
全员营销
一勤天下无难事
03
促销活动
一勤天下无难事
山东分公司2024年双节项目
2024年三季度执行2024双节项目，其中中秋档在济南西办事处、临沂办事处、兰山办事处、济宁办事处、菏泽办事处、滕州办事处、郯城办事处、苍山办事处、滨州办事处、泰安办事处共计10个办事处，40点位170场次，渠道类型包含大型批发市场、大型批发超市、大型商超、传统士多店等。中秋档期间累计销售红牛4950箱，红牛礼盒965箱，战马罐装321.7箱，战马瓶装192.2箱有效推动品牌的传播。业务团队协助进行终端门店铺货、补货，真正实现品牌营销一体化提升！
03
促销活动
一勤天下无难事
重点客户部充分把握中秋关键节气，以“开车喝战马，拒绝疲劳驾驶”为主题，在高速主干道优选核心网点开展高速促销活动，覆盖网点12家次，57场次，为出行返乡等驾车人群提供红牛、战马能量补给，持续影响司机群体及年轻人群，持续提升红牛、战马品牌音量，深入开展消费者培育。
2024年分公司中秋高速促销活动
2024年三季度执行泰山风景名胜区红门登山口、天外村登山口及罗汉崖、四槐树等5个点位共72场次促销活动。第三季度登山客流量超过150W人次，通过小型阵地促买赠活动，有效推动品牌的传播。在通过促销活动增加了业务员与终端门店粘性的同时，利于我司开发新终端店铺进行铺货、补货，真正实现品牌营销一体化提升！
03
品牌活动
一勤天下无难事
山东分公司2024年泰山景区促销
03
品牌活动
一勤天下无难事
山东分公司2024年泛电竞项目主题活动
2024年”战马能量杯 英雄联盟挑战赛“以济南为核心对山东区域内进行辐射，先后执行也兽电竞、潮乐汇电竞、首座电竞、尚上电竞、泡泡电竞pika电竞，AK娱乐综合体、长青藤电竞，共计8点位8场次，以网吧、网咖时下流行的游戏项目《英雄联盟》作为依托借势总部LPL冠名为渠道进行赛事落地及品牌推广。共计覆盖人群约1500余人，同时介入门店内部群进行人员招募，最大化进行线上传播。实现门店生动化布建28个广告位，有效推动品牌传播，实现品销一体化！
03
品牌活动
一勤天下无难事
山东分公司2024年学生项目
执行2024年“有能量，当燃战马”学生项目活动新生军训赠饮3点位3场次。赠饮新生人群2500余人。校内超市配合进行中奖拉环兑换，实现二次进货战马70箱。配合军训现场阵地人员促销，通过多品种高性价比促进物进行现场拉动，为军训新生讲解战马产品知识，统一告知战马一元乐享兑换规则等动作的开展，有效的提升战马在大学新生人群中对战马品牌的印象及形象。
04
榜样人物
榜样人物
济南西办事处 王璟
榜样人物
兰山办事处 宫明灿
榜样人物
04
兰山办事处 宫明灿
我是2007年11月份入职的，作为一位老红牛人，经历了红牛销售业绩的飞速增长，在我刚进红牛的时候，我们的终端客户门店销售红牛的不是很多，我们就一家门店，一家门店的开发，从最基础的货架陈列，冰饮陈列，生动化建设，扫街式的铺货，让每一家的门店都能售卖我们的红牛产品，从一家门店销售1箱2箱到现在的终端门店销售20箱30箱的，这都离不开我们每一个华彬人的辛苦付出。
2024年是非常困难的一年，首先就是红牛现在的竞争压力越来越大，老对手东鹏的开盖有奖，箱皮扫码红包，还有风味牛磺酸的大打价格战，在这样不利形式下，我们秉承红牛逢山开路，遇水架桥的精神，没有什么困难能够阻止我们销售的动力，我们只有比以前付出更多的努力，增加我们的拜访频次，货架陈列，扩大冰饮陈列，生动化建设，利用街批网络资源，不断的扩大我们销售网络渠道，叫我们能腾出精力来开发新门店的开发，我们4到6月份新开终点门店150家，加油站2家，街批3家，这样非常有效的缓解了我们的销售业绩。
对于战马的销售还是主要依靠特殊渠道和优质的终端门店，战马在我区域里网吧1家，加油站2家，在开发战马的门店以专业商城，娱乐场所周边的门店，增加拜访频次，夏天主要还是冰饮陈列为主，扩大冰饮排面，瓶装罐装一起上，主要看哪个销售的好，利用我们的冰饮一层费用，进货搭赠的政策，实现战马库存的压货，现在已经实现每月战马罐装80箱，瓶装60箱，很好的完成我区域内的战马销售任务。
2024年我将更加注重团队协作，客户管理和市场敏锐度，不断提升自己的销售技能，我将全力以赴为公司的业务发展和销售业绩的提高做出贡献。
1.建立良好的客户关系，维护客户忠诚度。在饮料销售工作中，客户关系是非常重要的。建立良好的客户关系能够提高客户满意度和忠诚度，进而增加销售业绩。我们要注重与客户的沟通和交流，了解客户需求和反馈，及时解决客户遇到的问题和困扰，同时要定期拜访客户，维护好与客户的良好关系。
2.渠道终端方面，在终端方面我认为产品的市场呈现和铺市率是非常重要的。市场呈现方面货架和冰柜做到能放尽放，排面最大化，选择第一陈列位置，增加消费者购买率。终端生动化要做到能贴就贴，产品促销信息告知的张贴，提高我司产品的曝光率，增加消费者对我司产品属性的认知。在铺市率方面重点终端要达到百分之百铺货率，要选择合适的网点进行开发，以点带面，以面带全，从而提升产品的铺市率。
3.心态方面在工作中要从思想上树立企业价值观和企业精神。树立热爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩而奋斗，要有逢山开路，遇水架桥的企业精神。
4.团队合作方面，我们可以相互学习和分享经验，相互鼓励和支持，弥补自身的不足，共同进步，取得更好的销售业绩。
大家好，我是兰山办事处业务代表宫明灿。来到华彬集团已经九个年头了，九年来经历了很多挑战，也取得了一定的业绩，得到了各位领导和同事的认可，在今后的工作中会迎难而上，克服一切困难，尽全力达成公司的各项指标。在此总结一下我的工作心得。
榜样人物
郓城办事处 朱忠强
榜样人物
枣庄办事处 田家华
成武县总面积988平方里， 辖区分12个乡镇和城区，成武县人口为59.5万人，年销售目标1.8万箱。经销商投入5辆车和5人的配置销售我司产品，区域内全渠道覆盖。区域内有5家直供二批，辐射到乡镇和特通渠道，2024年均按照时间节点完成签约目标。区域内有网吧5家，合作3家，台球厅一共8家，合作6家.合作棋牌室6家.区域人口少，经济落后，特渠少，提高终端的铺货来支撑销量和销售目标。区域内主要的竞品是东鹏和牛磺酸，东鹏主要是靠中奖影响年经消费群体，而牛磺酸利用返陈列和我司红牛混淆，直接影响销量。目前区域内没有风味经销商，影响比较小。
针对成武情况，四季度我会按照公司的规划完成全年目标，截止到9月底完成全年目标的90%，多拜访竞品门店，让老板区分产品间的区别，本身门店间是竞争的，让竞品门店的老板知道因为销售竞品会损失客户，加强经销商管理，及时沟通做好厂商联动。随着气温变凉，加强拜访和开发特渠，保证战马的销量。制定合理的路线（临近原则，靠右原则制定），网点覆盖全（不分渠道），做好店内陈列展现，重心由冰柜陈列转为货架陈列和堆箱陈列。
经过这几年的工作和学习让我受益匪浅，通过对公司制度，文化理念，产品知识的培训，使我逐步对公司有了全新的认识和了解，并且通过各位领导的培训和实地指导，让我更加熟练了销售技巧，市场掌控方法和经销商管理方法，为市场的良性发展打定基础.
2018年9月份入职红牛饮料有限公司山东分公司，在职时间6年。2024年成武红牛市场打款签约目标是18000件，累计全年达成13231件，完成全年目标的73%。分销目标是18000件，分销达成11397件，完成全年目标的63%。战马打款任务是50000元，全年累计完成50000元，完成全年目标的100%。战马分销任务50000元，全年累计分销42172元，完成全年目标的84%。
04
榜样人物
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榜样人物
我所在的峄城区比较特殊，行政划分调整后，由原来的15个乡镇、1街道合并成为5个大乡镇、2个街道，城区只有2条主街。为了确保市场的稳定运行，我在路线规划初期，就将乡镇纳入了规划，规划了拜访路线：城区路线2条，确保每周1访的高效拜访；乡镇路线则规划为4条，每2周1访，确保每个乡镇都能拜访到，行程规律固定路线。这样的安排，让我能够及时了解市场动态，精准把握客户需求。
在日常工作中，我始终将基础工作放在首位。每次拜访，我都会动手整理货架，确保商品陈列整齐有序，同时密切关注生动化展示与价签的更新，确保信息的准确无误。我深知，这些细节虽小，却是提升顾客购买体验、塑造品牌形象的关键。因此，我始终坚持按照公司标准执行，甚至在此基础上自我加压，力求做到更好。能一次完成的工作，我绝不拖延；能一次整理到位的，我绝不凑合。
除了扎实的基础工作，我还特别注重规律有效的拜访。每次拜访前，我都会提前做好准备，明确拜访目的和谈话要点，确保每一次交流都能产生实质性的成果。同时，我也十分关注竞品信息动态和区域内市场动向，通过收集和分析数据，及时调整销售策略，确保我们的产品始终保持市场竞争力。
在这十几年的工作中，我深刻体会到了市场维护与销售工作的艰辛与乐趣。每一次成功的销售，都是对我辛勤付出的最好回报，未来，我将继续秉持这份执着与热情，为山东分公司的市场发展贡献自己的力量。
自2012年2月加入公司以来，我一直坚守在市场一线，历经台儿庄区市场到现在的峄城区市场，我深知，唯有脚踏实地，才能在这片沃土上播种希望，收获成果。
储干攻坚队项目-泰山战训班
05
培训与文化
山东分公司承接集团储干培训项目，结合分公司储备干部培训-泰山战训班项目，集结了分公司优秀业务人才，通过以战代训的形式开展实战训练。
培训伊始，分公司倪总进行开场致辞，希望储干攻坚小组能够秉承集团逢山开路遇水架桥的企业精神和分公司“五勤”文化，披荆斩棘，勇毅前行，攻坚小组及分公司战训班人员并肩作战，在8-9月总计攻坚13个单元市场，累计分销 61069 箱，分销达成率 76%。
实干为要，行胜于言，奋斗以成。山东分公司将继续开展攻坚队及战训班项目，在实战中为组织输送会管理，能战斗的业务储备人才。
攻坚队授旗仪式
一勤天下无难事
重点客户部人员培训
05
培训与文化
为了深耕现代渠道及交通渠道，寻求水平及垂直增长空间；不断开拓自助贩卖机、军队、校园等增量渠道，拓宽销售增长维度；在夏季客流高峰期，大力度投放战马冰柜，多点位执行冰点陈列，结合分公司全渠道夏季会战工作部署，重点客户部在2024年8月2日-3日进行夏季会战优秀经验分享及双节期间核心工作安排的培训。
重点客户部本部领导和同事为大家带去精彩的课件分享： 1、重客经理刘娅做了《终身成长》报告分享，鼓励大家要持续不断培养自己的成长性思维，使自己成为一个成长型思维的人，不断实现自我突破。 2、刘蒙蒙主管做了《交通渠道工作报告》，以优秀案例分享的方式向业务团队讲述高速服务区及加油站谈判及优案执行过程，并作了双节工作指引。 3、李飞主管做了《区域现渠增量机会捕捉》报告，讲述了区域如何在确保现有渠道销量的同时，挖掘增量渠道的潜力。 4、济南东、济南西及济宁办办事处分享区域优案，本部和办事处之间互相学习互相参考，共同进步。
一勤天下无难事
2024年山东分公司重点客户部人员培训
2024.08
04
培训与文化
三季度正值夏季会战期间，全员浴血奋战，拼搏一线，人事行政部定制战马小米背包，通过下一线，人员访谈等契机发放至员工手中，方便大家在日常工作中携带必要的生动化工具，大家对于公司发放生日礼物非常喜欢，很多同事收到礼物的当下就开始使用，希望能带着公司的祝福创造工作价值，助力市场发展。
一勤天下无难事
山东分公司贯彻集团健康机制，成立山东战马跑团，在夏季会战期间提升全员作战能力，开展体能锻炼，本部全员前往奥体中心，通过3公里慢跑打造健康生活方式的同时提升身体素质，让马拉松成为信仰！
三季度员工生日
华彬给我过生日活动
山东分公司战马跑团
快乐生活 健康工作体育活动
04
培训与文化
山东分公司中秋节活动
正值传统节日中秋佳节，分公司结合各单元市场工作，赢战中秋，开展中秋节活动，活动开始，本部及各办事处开展座谈会活动，利用座谈了解员工心声，倡导中秋全员营销，齐心协力战中秋，共谋分公司发展之计。座谈会后本部开展中秋DIY：带走月亮，打包星星活动，办事处通过负责人及领导下一线等契机发放中秋月饼，在团圆之际带去分公司一份关怀。
中秋假期期间分公司开展中秋全员营销，由倪总韩总带头，分公司全员下沉一线市场，助力销量增长。分公司全员全力以赴，战中秋，赢国庆，秉承齐心协力，奋斗有我的精神拼搏三季度。
一勤天下无难事
04
培训与文化
正值传统节日中秋佳节，分公司结合各单元市场工作，赢战中秋，开展中秋节活动，活动开始，本部及各办事处开展座谈会活动，利用座谈了解员工心声，倡导中秋全员营销，齐心协力战中秋，共谋分公司发展之计。座谈会后本部开展中秋DIY：带走月亮，打包星星活动，办事处通过负责人及领导下一线等契机发放中秋月饼，在团圆之际带去分公司一份关怀。
中秋假期期间分公司开展中秋全员营销，由倪总韩总带头，分公司全员下沉一线市场，助力销量增长。分公司全员全力以赴，战中秋，赢国庆，秉承齐心协力，奋斗有我的精神拼搏三季度。
一勤天下无难事
车辆小常识
发生交通事故的主要原因是驾驶员的不安全行为造成的。而驾驶员的不安全行为具体表现在违法行驶、安全意识淡薄。
在这里，我还要郑重的给予驾驶员们几点警示：安全意识最重要。
请你们时时刻刻牢记，你在行车中的一举一动，每一次操作行为，哪怕是一个简单的超车、小小的一个并线等等，都要想一想，是不是符合法律的要求，是不是安全的。
提示1：保持安全车距很重要。
提示2：远离两轮摩托车、电动自行车远一些，不与非机动车抢行。
提示3：与行人非机动车争道抢行是最不理智的行为。
提示4：自驾车出游不要结队而行，做好车辆的检查。
提示5：驾驶小型车离大型车辆远一点。
提示6：行车注意绿灯“陷阱”。
提示7：停车时，提醒下车人注意安全。
提示8：非机动车，不要超速行驶，玩手机，耳塞听歌，都存在着安全隐患。
提示9：发生故障或发生交通事故，应先保证自身安全。
提示10：大型车辆盲区范围很大。
三季度车辆培训
05
招聘信息
一勤天下无难事
1、销售代表
快消品行业1年以上从业经验，能吃苦耐劳、踏实努力，有较好的语言表达和人际沟通能力，退伍军人优先考虑。
定期拜访客户，全力抢断终端资源，建立客情并保持良好的客情关系。
工作地点：济南长清、济阳，聊城茌平，泰安新泰、东平
2、通路管理专员
大专以上学历，熟练运用常用办公软件，具有快消品企业销售管理、通路管理等相关工作经验者优先，具备一定的基础管理经验和销售系统管理经验，熟悉经销商管理及各级通路客户运作模式。
整合资源，合理规划各区域市场通路结构规模，对公司整体通路网络建设进行规划和指导，负责公司通路客户管理，组织实施年度通路客户签约及变更的相关工作。
工作地点：济南
招聘信息
3、市场专员
公司各产品的品牌市场推广工作，针对产品特性及消费者特点独立策划、制定人群培育项目方案并负责落地执行。
市场推广活动合作平台的渠道拓展及商务洽谈工作，跟进并处理合作相关事务；公司各产品品牌在山东辖区范围内的公共关系维护及经营。
工作地点：济南
欢迎各位同仁积极推荐优秀人才加入公司，每成功推荐1人并顺利转正，现金奖励500元！
联系电话：13356679131，或直接将简历发送至邮箱huabinsdhr@126.com。
06
读本好书
一勤天下无难事
一个人的认知越清晰，行动就越坚定。本书解答了很多问题：
为什么我们做事总是急于求成、避难趋易？
所谓耐心，就是要“咬牙坚持、死磕到底”吗？
如何彻底告别用“三分钟热情”和“打鸡血”的方式做事？
如何保持极度专注？如何消除焦虑？如何提高学习能力？……
一个人真正的耐心从来不是苦哈哈的毅力支撑，而是具有长远目光的结果。只要了解大脑规律，并知晓诸如“复利效应、舒适区边缘、学习权重比、学习平台期”等规律，我们就可以大幅提升我们的耐心水平。
我和华彬故事
读书会活动
读本好书
书名：认知觉醒
作者：周岭
逢山开路 遇水架桥
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