战牛俱乐部专刊-山东

营销公司-山东省区

弘扬以岭文化

加强双三力文化建设

2023

战牛俱乐部专刊

团结、奋进、诚信、奉献

战牛俱乐部

 绿肥红瘦夏将至，暖风熏得蔷薇开。在这绿树成荫的季节里，好事正酿。历经三年之久的疫情已成为过去，三十而立的以岭也迎来了充满希望的新起点，年轻的心萌动着新的希望，在公司七五开局之时，2023 年度战牛俱乐部旅程即将盛装开启，公司邀请优秀的伙伴作为七五新征程的第一期战牛俱乐部成员回家团聚!

本次邀请的对象是 2022 年高绩效且 2023 年一季度达成 90%以上&特高级专员且 2023 年达成 70%的优秀员工，也是今年公司重点关注的绩优员工。以岭铁军历来是一个激情澎湃、青春洋溢、充满自信的团队。在回到公司的两天里，公司带领大家一同领略公司三十年的发展巨变，走一下郁郁葱葱的黄金大道，欣赏连花池的风景，游神农百草园近距离感知中药之美，感受企业文化的氛围，聆听百名功勋人物讲述他们成长故事、共同进行头脑风暴、到西柏坡学习宝贵的革命精神，团建拓展凝聚团队·....·

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回司心得体会

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阔步新征程

事业六部（城乡）烟台二区-刘万云

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凝心聚力续辉煌，领航七五新征程

事业一部（心脑）泰安一区-宋军军

事业一部（心脑）滨洲区-郭峰

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伟业长青

事业六部（城乡）威海区-张凤宇

工作感悟

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事业一部（心脑）济宁一区-王聪聪

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战牛俱乐部心得

事业一部（心脑）泰安二区-孟祥才

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大鹏乘风，山东牛起

事业二部（内分泌）临沂区-白玉龙

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工作感悟

事业四部（泌尿）青岛区-李英

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回司所感

事业一部（心脑）临沂二区-刘明宇

扎根以岭 再创辉煌

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事业一部（心脑）济宁一区-张鑫

事业一部（心脑）济宁一区-张爽

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回司感想

努力奋斗正当时

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商务分销部潍坊区-崔向向

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回司感悟

事业一部（心脑）济宁一区-杨承云

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战牛俱乐部学习心得

事业一部（心脑）泰安三区-赵立平

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培训心得

事业一部（心脑）济宁一区-张爽

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再接再励，扎根以岭

事业一部（心脑）济宁一区-刘宗厂

回司心得体会

入职以岭药业2年，有幸加入了战牛俱乐部，并回公司参观学习，使我的收获颇丰。作为一名基层员工在疫情几年见证了以岭品牌的飞跃发展，有时我也在思考，中国的中成药企业这么多，为什么我的母公司，发展的这样迅速，最高市值突破了900个亿，非常的震撼，我也是带着这样的问题回的总公司，3天的行程学习中，我找到了答案！

   第一，以岭的使命责任感非常的强大，第一次参观院士工作站，当看到习主席，胡主席国家领导人和院士的合影留念，感触颇多，一个创办31年的企业，能有这样的荣誉，是对它务实，踏实的企业品质的肯定，络病学理论深入人心，在疫情肆虐的时候，发挥重要作用，吴总及各位领导排除万难，保证市场供应，这是对政府，国家，社会真正的担当。有这样的领导把舵，我们一定会驶向光明的明天。

   第二，以岭强调员工获得感和自我价值的实现，本次回司人力资源部特意安排，与高管的面对面座谈会。印象最深刻的本来领导们可以在会场的舞台上，但是他们为了离员工跟进，消除距离感，都选择了台下最近的地方，看到一幕，内心真的感动，在基层的再苦再累，有领导们的尊重和关心，都是值得的。吴总在与员工交流过程中，特意强调了员工在企业的发展保障机制，人资资源部也在紧锣密鼓的制定规划，这都是对员工自身的一种肯定，以人为本，员工与企业共同发展。提升自己，强化业务，壮大企业。

第三 ，以岭拥抱未来，变革中成长。医药本身就是高精尖企业，现在企业一直推广应用数字化平台，大数据和公司业务相结合，作为一名基层员工，在合规中，能确切感受到公司的变化，它是积极的，有效率的，有结果的的一种动作，通心络的数字化病例收集，参松，芪苈小火苗的展开，对业务都有很大的提升，更重要的是它可以教会员工用科技的武器，去和产品，客户相结合，更容易的完成目标。

 回到市场已经半月的时间，在这个过程中，一直和同事传达公司的一些新气象新变化，相信大家的共同努力下，一定可以一步一个台阶，走向光明的明天。

事业一部（心脑）滨洲区-郭峰

阔步新征程

在后续的授勋仪式及高管分享中，自己也见识到了来自全国各地的销售精英，真正感受到了人外有人。其中有在公司工作了十几年的老前辈，也有刚入司两三年的新人，看到了别人在工作中的勤奋与努力，了解到了公司对我们每个人的期许，了解到了公司未来的发展规划以及对我们员工的职业规划，会议中每个人都是精神状态饱满，充满自信，这更让自己感受到了公司的新活力！

在下午的头脑风暴中自己担任了小组长，在一系列活动中自己深深体会到了团队的凝聚力及团队团结合作的重要性，只要心往一处想，劲往一处使，就没有克服不了的困难。在活动中分工明确，有条不紊，大家各自发挥自己的智慧，充分表达自己的想法，最终才能汇集优化成最优方案，然后去执行，最后才获得了小组展示机会。在后续的高管面对面中，让自己有更加了解了公司的后续发展规划，人才培养及晋升方案，以及后期的数字化方案，公司的风险把控，让自己更加坚定了在以岭这艘巨轮上不断扬帆起航的信心与决心！

在公司七五新征程的开局之年，在公司昂首阔步迈向更高征程时刻，自己也非常荣幸，成为公司战牛俱乐部的一员，回到总部，聆听董事长与高管讲话，感受公司企业文化的洗礼！

在回司的两天活动安排中，自己也是感触颇深。第一天报道到了以岭健康城，映入眼中两座公司大楼，一股自豪感便油然而生。第二天上午一开始便参观了公司，感受了公司对我们员工的重视，感受了公司的创新研发实力，每年都会投入很多资金进行研发，这便是公司源源不断的发展动力，后来在吴院士的讲话中，更是告诉我们公司的新药研发上市速度非常快，在研品种也是非常之多，可以支撑每位代表工作到退休都没问题，这更加给自己添了一股安全感！

事业六部（城乡）烟台二区-刘万云

凝心聚力续辉煌，领航七五新征程

春华秋实，岁月如梭。入职以岭药业第四年的我，有幸成为公司战牛俱乐部的牛牛。

2023年6月8日我们200余名战牛们相聚石家庄以岭健康城，共同感受了企业的发展历史和丰厚的企业文化。此次回司让我有了极大的归属感和自豪感。

董事长在百忙之中亲自来到的们会场，足以体现出对我们员工的重视，听完董事长讲话感慨许多，深刻的认识到董事长身上有太多需要我们学习的地方。聆听董事长创业故事，为公司创业之初坚韧不拔的精神所感动，以岭药业从1992年一个小研究所，历经三十年的洗礼，变成一个市场遍布全国，名声享誉国际的上市公司。以岭现在已经踏上了飞速发展道路，董事长带领大家走过风风雨雨三十年，从零开始，医院一步一步壮大，连花清瘟、通心络、参松养心、芪苈强心、津力达、八子补肾等一个个产品从零开始，发展成今天的过百亿品种，其中的辛酸与艰辛只有董事长等老一辈经历者能体会。看今天，站在巨人肩膀上的我们，怎能辜负董事长对我们的期盼。以岭作为一个快速发展，以创新中成药为龙头的院士企业，要想成为一名合格的以岭人，我深知自己必须要付出比常人更多的努力才行。

高管分享会--说差距你的故事，有幸能与领导面对面交流。每位领导分享在以岭药业的成长故事，我们在为各位领导平易近人的同时，也为各位领导的魅力深深折服，企业的发展离不开员工的共同努力，员工的成长更离不开企业的发展。有句话说的好：一滴水融入大海它将变成永恒。一个人钟情于他的岗位，他的人生就会更精彩，以岭就是我的第二个家，我将在以后的工作中更加的积极努力，以公司“双三力”文化武装自己，传承以岭精神，在公司快速发展的道路上贡献出自己的一份力量

在第二天的参观团建及晚宴中，让自己感受最多的便是公司的不断发展壮大，让自己很荣幸加入到了以岭，体会到了这么多多姿多彩的活动，并不断成长。并在这么一个优秀平台之上，给了我们展现自我的机会，在公司的强大品牌支撑下，不断带给自己自豪感与荣誉感。

最后，我相信只要都能齐心协力，团结协作，不断践行企业精神，心中常怀一颗感恩之心，在董事长及各级领导指引下，高效执行，勇敢发挥创业精神，以牛族精神指引自己前行，便能不断突破自己，使以岭这艘巨轮迎风破浪，驶向更远的明天

事业一部（心脑）泰安一区-宋军军

回顾过去，我们激情澎湃；展望未来，我们信心百倍；在未来的征途中，所有的以岭人将继续凝心聚力，砥砺前行

2023年作为牛族铁军的我我将以更加热情饱满的精神投入到市场一线，为公司快速发展添砖加瓦。

伟业长青

大业有成齐济世，造福人类渡众生

绿水青山枉自多，华佗无奈新冠毒

岭先团队速上阵，普渡众生解良方

撒向人间皆是爱，救世良药捐万万

回司旅程感温暖，人力给力齐点赞

齐创辉煌三十载，岭君大业万年长

事业六部（城乡）威海区-张凤宇

工作感悟

转眼2023年就已经过半,在入职公司的这3面多的时间里，我收获到成功的喜悦，感受到成长的快乐。

医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,可能这也是我最初入这行的初哀吧。刚开始工作的时候也有迷茫的时候,好在领导以及同事的帮忙逐渐清晰目标，并且天天拜访和宣传。刚开始在没有客情基础就开始宣传产品信息，客户的反馈往往不好，甚至反感。主要还是说与客户们的关系,关系好了再加上专业的产品知识推广，销量也就慢慢提升起来了。我们在做产品的时候首先是要对我们自己的产品要有深入的了解，现在我们济宁区一直在执行的早晨语音复读，晚上的蒙眼视频，并且定期更换内容，然后就是五勤了,也就是脑勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤。这几勤可能大家都明白、了解,这也是领导经常宣导的。

我们区办没有烦杂的同事间的人际关系，不会牵扯心力，同事导致团结的直接原因还是我们张经理的管理理念，特别人性化，平时给我们做好后勤工作的同时，还会为我们冲锋陷阵扫除市场上不好解决的困难。张经理经常给我们说，她是我们的“秘书”，之前市场上的开户，置换工作都是她在抓，正是因为我们默契的配合，才使得我们的纯销在快速提升。除了默契的配合外，我们也是最大限度的利用公司的资源，现在做的“五四运动”包括病房首诊，门诊守高地，病例收集等活动，正是因为这些活动，

所以大大提高了我们自己的工作积极性，活动一下来，我将马不停蹄的一个个传达给仔细筛选的客户，把政策快速落地，快速拉动处方。

因此，取得优秀的成绩离不开公司领导的支持，张经理的细心指导，对公司政策的正确解读，把握好公司政策，加上自己认真执行到位是我拉动纯销的关键。

2023下半年的工作计划:

1、努力提高自己的销量,在已开发的状况下务必做到维护与跟进工作,避免不必要的缺货和断货行为,想尽一切办法加进和客户的关系;

2、要不断的加强自我的业务潜力,多看产品资料以及相关的知识,多学习,与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法;

3、用心配合领导,完成领导交代的工作,做到今日事今日毕杜绝拖泥带水,加强反思,及时总结工作得失,改正错误摆正态度。期望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼,为了办事处,当然也是为了我们自己,让我们一齐努力吧,不要被困困难所阻挡,相信我们自己的努力,相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

                              

事业一部（心脑）济宁一区-王聪聪

战牛俱乐部心得

时光荏苒，岁月如梭。转眼之间加入以岭大家庭已经将近四年的时间。四年时间，说长不长，说短不短，但在这四年时间里我学会了很多，成长了很多，也收获了很多。四年之前，虽与以岭未成谋面，但家喻户晓的连花清瘟还是对公司印象深刻，一次机缘巧合得幸加入以岭大家庭。从加入公司的第一天就坚信了自己的选择，能够加入这么优秀的公司，这么优秀的团队，倍感荣幸。以岭药业经过年的发展，形成集科研、临床、生产、教学、营销于一体，名列医药百强的现代医药高新技术企业，更是铸就了一支高执行力的营销铁军，正是有了这支营销铁军的奋战，才有了以岭药业今天的辉煌。非常荣幸能够入选成为今年战牛俱乐部的一员。

从加入公司的第一天起，就被公司的企业文化所吸引，也是在公司的企业文化熏陶下，逐步成长。以完成业绩为己任，严格要求自己，我认为能取得今天的成就离不开公司的企业文化，而执行力文化是武装自己，创造良好业绩的基础，努力掌握公司执行力文化的精髓--忠诚、服从、执行、激情是我们每个员工进步的保障。

事业一部（心脑）泰安二区-孟祥才

1忠诚，忠诚是执行力文化的前提，“德才兼备德为先，忠诚比能力更重要”，忠诚是职业精神的本质和精髓，员工应该把忠诚第一当做神圣的天职，光荣的使命。忠诚公司的员工把个人职业生涯的发展融入公司发展的战略宏图，与公司风雨同舟、共铸辉煌。以岭药业成功的路上也成就了一大批拥护者，忠诚于公司，实现自我价值的同时见证了公司快速发展，作为公司的一员，必须要忠诚于公司，我也希望能够与公司共同发展进步。

2服从，‘无条件服从’是沃尔玛公司要求每一位员工必须奉行的行为准则，视服从为天职是员工职业精神的精髓。服从是团队保持严明纪律和战斗力的重要素质，中国人民解放军在建设的道路上，面对的都是装备优良的敌人，不管是抗日战争还是抗美援朝，我军总能出奇制胜，靠的就是坚决服从。没有绝对服从的军队，在面对优势的敌人时就没有必胜的信念。作为一名以岭人，也深知没有服从就不能完美执行公司的决策，没有服从，指标也是一纸空谈。

3执行，执行是执行力文化的关键，对于员工而言，执行就是按照领导指示和计划方案完成任务。一个企业高效的运行，离不开上行下达，执行是政策落地的基石。在以岭这几年深深的认识到，每一名优秀员工的高指标达成都离不开执行力的落地。

4激情，激情是全身心投入工作的心态，是百折不挠克服困难的毅力，是信守承诺、坚韧不拔、永不言败的意志。充满激情的员工永远是奋发向上的优胜者，无数事实证明，充满激情的团队是高效的团队，是公司前进的旗帜。作为以岭人，我们应该时刻保持对工作的激情，用我们斗志昂扬的心态来达成公司给与的任务。

 最后感谢公司提供的优越平台，以及各级领导给与的充分信任，通过本次公司战牛俱乐部学习，我将以更加饱满的心态投入到销售一线工作中去，争取明年还有机会加入战牛俱乐部。

大鹏乘风，山东牛起

事业二部（内分泌）临沂区-白玉龙

这次回司参加站牛俱乐部，真的是感受非常深刻，见到好多全国优秀的同事才觉得自己成长的还不够，还要学习的地方还有很多。

这次获得“一星战牛”的荣誉让我感到荣幸的同时更多的是多了一份责任感，作为一名“战牛”的责任感，就像一个士兵，扛起肩上的勋章，就要肩负自己的使命，这个使命叫进步，不仅仅是自己还需要进步，更是要把战牛的精神带回到自己的团队，让团队进步，这就是我们所要学习的牛族精神。

在这次的俱乐部活动中让我最有感触的就是我们内分泌事业部这个小团队，虽然我们去的人很少，但是我们很团结，我们在参与公司组织的各项活动中都分饰了不同的角色，有豪迈仗义却又细心的大姐吕九凤，有我们冷静沉着队长刘德龙，有果断自信的果纪延，还有两位软萌可爱却又冰雪聪明的唐霞、梵丽聪，这两位川妹子，他们都让我学到了很多东西。我们这个团队也让我感觉到跟着公司所制定的方案走，不仅能业绩优秀，更能像一家人一样，互相学习，一起进步。我相信，这次我学到的东西以及在我的队友们身上汲取的优点能更好的让我应对在接下来的工作中面临的各种问题。我们都会加油继续沉淀，成为更好的自己。希望在以后在公司更高的舞台上，我们都能实现自己的理想。希望我们明年“二星战牛”再相见。

最后，祝各位山东战牛俱乐部的所有成员以及所有山东的小伙伴们，2023我们一定会：大鹏一日乘风起，扶摇直上九万里！一起加油哦！

工作感悟

自2019年加入公司转瞬即逝已有4个年头，能加入到以岭这个大家庭中是我的荣幸！然而这次能够被选入战牛俱乐部是我的荣耀！感恩这次公司提供回司参观的机会，心中激动，最让我激动万分的是见到了高高在上，感觉遥不可及，敬爱的吴院士。吴院士平易近人着装朴素，但有着不同凡响的过往。还见到了公司的各位领导高管，对我们都是和颜悦色，平易近人，让人没有一丝紧张感。回到公司的感觉就是很有归属感。公司总部安排的很周到也很细心的石家庄炎炎夏日为我们准备了防晒衣，参观院士工作站，了解我们以岭公司的发展和获奖情况和目前公司全产品的信息，“科技健康明天”“团结、奋进、诚信、奉献”“为员工谋发展，对社会做贡献，为股东创价值”“继承创新，造福人类”这是公司企业文化，我想正是这良好的企业文化成就企业的成功，成为国内中成药领军品牌。

在面对面交流会的过程中，气氛高涨，我印象最深刻的是，说出你的故事-高管分享，高管介绍自己的经历，很多领导起点都是活动员开始的，工作的道路没有一帆风顺的，有了目标，就要付诸行动。还有科源总的一句话选择大于努力，我们选择了以岭这个优秀的平台，就比很多小企业的起点高，所以我们要珍惜当下，造就一个不平凡的自己。待结束会议时还意犹未尽 感谢在坐的每一位领导，俺咋就那么喜欢您呐！

 这次还要感谢的是，为我们操劳忙前忙后 美貌与才华集于一身的纪经理，人漂亮大方可爱，声音又好听，让人羡慕嫉妒 还有顾老师，人帅 歌声 更帅 这次回司我还认识了很多各产品优秀的同事，尤其是夏荔芪其他地区的4位优秀同事，小璇，小杰，小吕，婷婷，我发现他们身上有很多值得我学习的地方，之后在工作中有难点，困惑 找兄弟姐妹们取经，探讨有这样的机会认识，相见恨晚不管人在何处，心都在一起 。

 最后还是感谢我的公司，感谢各位领导，感激的心化为动力拼搏在一线，市场！

感谢总部各位工作人员，谢谢大家，让我学到很多！ 祝愿公司越来越好！战牛俱乐部越办越好！

事业四部（泌尿）青岛区-李英

扎根以岭 再创辉煌

转眼进入公司已经三年了，今年有幸被评为公司战牛俱乐部的一员。感谢公司提供的优秀的发展平台，感谢公司领导以及区办领导给予的支持与帮助，还有就是感谢区办同事之间的相互鼓励与帮助。

回顾公司过往的发展历程以及现在的七五征程，很荣幸为公司贡献了一份自己的力量。牛族文化是公司的文化精髓，战牛俱乐部更是表达了公司对绩优员工的肯定，此次战牛回司真切地感受到了公司对战牛成员的重视，吴以岭院士亲自到场做重要讲话、战牛成员现场授勋、公司高层领导分享个人职业生涯经验、西柏坡革命根据地接受红色教育并组织团建。整个回司一改往日紧张的培训、汇报过程，转为更轻松地经验分享、交流、团建，学到了很多公司领导以及优秀同事分享的宝贵经验，对以后的工作生活大有脾益。

    在接下来的七五征程中，我将继续跟着公司这艘航空母舰，努力工作，回报公司。

事业一部（心脑）济宁一区-张鑫

回司所感

通过这次回公司的活动，深切地了解了公司的雄厚的实力和强大的创新能力。在今后的工作中获得了强大的信心。同时在与公司领导面对面的过程中了解了领导们，一路走来的艰辛与坎坷。明白了，成功并非偶然。通过领导们的讲解，对于公司的下一步计划也有了清晰的了解，自己工作中也有了更清晰的目标。更加深切的感受到了公司以及吴院士对于一线业务人员的关心和理解。和全国优秀的同事们在一起，相互交流，相互学习，互相分析市场，也得到了许多宝贵的经验和方法，在今后的工作当中一定会帮助我更好的成长，更好的做增长。这一次能加入到公司的战略俱乐部，除了惊喜，还有感恩。感谢公司给的机会。能让我更好的成长。我一定不负公司和领导的重托做好自己的本职工作，努力学习。和以岭这艘大船共同扬帆起航。

事业一部（心脑）临沂二区-刘明宇

努力奋斗正当时

公司各位领导的时代责任感和高瞻远瞩的战略思维分析了企业的使命、宗旨、精神和文化，展现了以岭企业崇高的理念和得天独厚的发展实力，极大的提振了广大员工的必胜信心，鼓舞了敢打敢拼，奋力耕耘的“战牛”斗志！特别是参观学习西柏坡将艰苦奋斗创新业，戒骄戒躁去赶考的励志精神与我们的企业文化，创新发展融会贯通在一起，使我们对以岭的企业精神和发展愿景有了更新的认识，对自己在一线销售市场的拼搏有了更高的标准，更好的、自觉的以西柏坡精神为指导践行企业文化和宗旨，不断增强对企业的忠诚度和执行力，满怀激情的工作，自觉的服从领导、积极进取、坚忍不拔、矢志不移的做好自己的市场销售工作，我们会把各级领导的期望落实到具体的工作中。面对起起伏伏的市场想方设法克服困难，拿出更好的业绩，报效企业。

我觉得这次的会议是一次思想引导会、前景展望会，交流学习会，拼搏加油会。让我们更深入的了解了企业发展前景有目标有方向，为能成为以岭的一员感到骄傲，所以我们会珍惜这个工作平台，愿意把青春和汗水奉献给我们的企业，为公司作出一点点贡献。愿我们在公司各级领导的正确领导下从一个惊喜走向另一个惊喜，从一个高度踏上另一个高度。

商务分销部潍坊区-崔向向

我入职公司正好三年，以前回司是带客户以服务客户为主，而这次是入选“战牛俱乐部”心情非常的激动和小小的骄傲感。公司总部领导精心安排的各个行程都出乎我们的意料，见到了期盼已久的吴以岭院士和吴相君董事长及各级领导，特别是听取了吴院士和吴相君董事长的讲话平易近人，倍感亲切，大振信心。

回司感想

三天的回司会议及拓展终于落下帷幕，但这对我来说才刚刚开始，更多的挑战以及机遇在等着我们，我们唯有用心学习，用心跟客户交流沟通，方能从中吸取教训和经验，同时也让我明白做一个勇于担当和有超强执行力的人。

在会中用心的听了各位领导的发言，对我们很有感触，同时也很受教育，从刚来公司浅显了解，到现在的深入了解，终于明白了公司的强大，更深入的了解了咱们的企业文化，有幸在这样有温情 有关爱 有理念的公司，给予了我们员工更多的发展空间。

我们唯有努力工作来回报公司给与我们的舞台，在工作中不断的提升自我，赶上公司的步伐，让工作成为自己的事业，相信只要坚守好自己的岗位，完成自己的职责，就一定会有收获，愿我们以岭人乘风破浪 再创辉煌。

事业一部（心脑）济宁一区-张爽

战牛俱乐部学习心得

其次，完成任务就是好结果？态度，还是态度。有很多同行，他们在为自己待遇太低而呐喊，但很少甚至对自己的工作能力和工作效率不高而较真，有态度，有结果么？企业越来越注重全面人才，也就是具备创新能力和创造结果的能力。如果要你在一个代表里占有一席之地，只要不停的学习，不停的吸收新鲜的东西来充实自己的大脑，才能改变自己的观念和思维，与企业同步。

此次的战牛学习更让我明白--执行两字。如果是一个指标，任务，领导交代的任务不能按时、按质、按量的完成，即使是再好的战略或计划，都会付诸东流。作为以岭人，态度，结果，执行是我们完成工作的保障，以后我会在工作中定准目标，定好时效，高效完成上级安排的各项指标和任务，做一名合格的以岭人当好战牛，学习战牛，帮助提升更多的战牛。为以岭的发展贡献自己的一份力量。

事业一部（心脑）泰安三区-赵立平

通过这次学习，我受益良多。看到这么多优秀的同事，经典案例，精彩的分享，更让我对自己，对产品，对业绩有了更深刻认识，还需要更努力用心用力的工作，做一个真正的战牛。

首先，业绩只代表过去，一切归零，才能进步。努力考虑明天，后天，升级老客户，发展新客户。有了决心，态度。态度好固然重要，但同时也要注重结果。做为一个业绩，对业绩的员工要要求，对增长也要要求。

回司感悟

尊敬的领导好，我是来自鲁南心脑事业部济宁一区的杨承云。时间飞快，融入到以岭大家庭马上三年整，感谢公司给予大家相互学习、相互交流的回司机会，深刻体会到公司是我们强大的后盾。

感谢公司人力资源部领导们的精心安排，从起初回司的时间定夺，到回公司路线安排，再到回到公司后的时间部署，都一一体现出公司对于我们大家的重视程度是显而易见的。

今年作为战牛俱乐部的一员回司参加授勋，我的心情很激动，感谢公司对我工作的肯定，感谢公司提供的优秀的发展平台。能够取得今天的成绩离不开同事们平日里在工作中给我的鼓励和协作，以及领导给我的指导和帮助。

事业一部（心脑）济宁一区-杨承云

再接再励，扎根以岭

事业一部（心脑）济宁一区-刘宗厂

同时让我倍感到来自公司温暖，在一个有爱的大家庭中成长，是荣誉同时也是责任。听到吴院士、吴董事长讲话深感震撼，为自己作为以岭一份子而感到无比自豪。通过学习交流环节，体现出团队协作的力量。让我体会到唯有跟着公司步伐与时俱进，才能在浩瀚的医药王国站稳脚跟、才能走的更远。

领导们给我们起了个非常响亮的名字“牛牛”意义深刻，是骄傲的代名词，同时也是来自公司对我以前工作的认可。然而辉煌已成过去，展望未来，实现新开始、新起点，我会披荆斩棘、整装待发，去迎接新的目标，不断挑战自己，再创佳绩，谢谢！！！

培训心得

事业一部（心脑）济宁一区-张爽

常有幸参加战牛俱乐部，全国的销售精英大家齐聚一堂，共同分享共同学习共同进步。参观公司，授勋宣誓，董事长讲话，高管分享自己的故事等，使我受益非浅、感触良多…回想起这几天的点点滴滴，我感觉心灵每天都非常的充实，培训之余和在全国销售排名靠前的同事交流工作经验，甚至向做的好的同事请教。虽然整个培训的时间并不长，但在这短短的两天经历中，对公司的企业文化和团队精神更深层的理解。总而言之作为以岭的一名销售员工我非常的自豪，希望可以为以岭的发展添砖添瓦。

我感觉任何事情只要用心去做，不管结果如何，都会积累成自身无形的财富，只要用心去做，每件事都是有意义的。就像我们平时的销售工作，用心去做才会有成绩反馈，才能在工作中实现个人的价值。此次回司公司十分重视，吴以岭院士亲自到场做重要讲话，科源总、文涛总、冯硕总等公司领导分享了个人职业生涯的经历，对我们的疑惑都做了细致的解答，感受颇深。红色教育基地西柏坡团建增加了我们的团队凝聚力以及正确的人生价值观。

在未来的工作中将继续努力完成公司下达的指标，为公司七五征程贡献自己的力量。