执行力文化期刊

执行力

营销公司-山东省区

弘扬以岭文化

加强执行力文化建设

2022

执行力文化期刊

团结、奋进、诚信、奉献

执行力文化

以岭的文化是凝聚和激励以岭人奋发向上、开拓创新的精神力量，也是战胜竞争、铸造品牌持续快速发展的内在因素，三十年来以岭药业在变革中不断进步，在拼搏中持续发展，全体以岭人团结、奋进、诚信、奉献，锐意进取，续写了六五征程辉煌的画卷。 公司发展的三十年，用实践证明执行力是一种强有力的文化，是企业完成预定目标的基础前提，也是企业竞争力的核心所在。没有行动的计划一切都是空谈，没有执行力，任何伟大的目标和计划也都无法实现。2023 年，营销公司所面临的挑战之一就是加强执行力建设，执行力应从从战术层面上升到战略层面，要把加强执行力作为各部门的重要工作内容之一。 为更好承接七五征程的开启，加强员工对公司发展前景、文化的认同和对公平、公正的规章制度的了解，增强员工凝聚力，特向营销公司全员发出学习《加强执行力文化建设》的倡议。重新认识双三力的思想指导作用，更好的推动公司双三力文化的传 播与实践，促进企业文化的有效落地，从而用理论指导实践，全面赢取 2022 年主目标达成。

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赢在执行

市场运营部-王立群

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《加强执行力文化建设》学习心得体会

山东零售部-何燕冬

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执行力是企业的灵魂

鲁东呼吸事业部-庞银龙

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执行力心得

鲁西呼吸事业部-刘松涛

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《加强执行力文化建设》的学习心得

山东分销部-卢霞

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执行力建设之如何提高员工积极性

鲁东零售部-刘金星

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行之有效，行之有力

山东内分泌事业部-赫永福

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执行力文化心得

鲁南心脑事业部-姜良伟

赢在执行

通过学习《加强执行力文化建设》，受益良多。执行力文化是新时期企业文化的核心内涵，执行力是建立在执行的基础上，是执行的深化，是执行的过程。执行力建设的关键要素包括了战略、组织、制度、流程、信息、结果。在执行力建设要素中，战略流程是执行力建设的根本，组织体系是执行力建设的支撑，规章制度是执行力建设的保障，运营流程是执行力建设的关键，信息体系是执行力建设的增力，重在结果是执行力建设的导向。有效执行的关键是管理干部的三力建设，内容包括忠信力、领导力、执行力。“双三力建设”要求管理干部即是发展战略目标的制定者，又是有效执行的计划、组织、管理、控制者，同时也是执行力文化的践行者。有效执行的基础是员工团队的三力建设，要求员工团队具备高水平的素质，不断提高自己的学习力、凝聚力、执行力能力。执行力文化建设的精髓是“忠诚、服从、执行、激情”，是以岭人勇往直前、无往不胜、铸造辉煌的精神力量。德才兼备德为先，忠诚是执行力文化的前提，服从是高效执行的前提，执行是执行力文化的关键，有结果的执行是执行力的体现。激情是全身心投入工作的心态，充满激情的团队是高效的团队。

从1992年公司成立到现在年销售过百亿，公司已经发展成为中国中药10强企业，中国医药上市20强，中国上市企业500强。企业的发展离不开董事长总经理的高瞻远瞩，并与时俱进提出了“规范、专业、健康、持续、跨越”的工作方针。在“团结、奋进、诚信、奉献”的企业精神感召下，以岭人正激情满怀为六五辉煌而奋进。

作为一名省区管理者，在工作上要坚持“敢于担当、勇于担当”的态度，秉持“有人负责我配合、无人负责我负责”的责任心，以实际行动时时事事促进市场发展；要发扬脚踏实地、真抓实干的作风，遇到工作就上、遇到担子就挑，把工作做的踏实扎实，市场问题解决的清晰彻底。打铁还需自身硬，干事还要本领强，我要立足岗位踏踏实实钻研业务、勤勉奋斗提升能力，主动沟通、坚定执行，围绕市场做好运营保障、运营促进、运营提升工作，以感恩之心为公司发展而贡献力量。

山东运营经理-王立群

从1992年6月16日，石家庄开发区医药研究所正式成立的一五的播撒希望、积蓄能量开始，一直到六五的乘风破浪、冲刺双百亿；从石家庄西开发区征地26 亩建立医院、药厂到公司上市，分子公司在北京、衡水、安国等地百花齐放的整个以岭的发展历程，三十年来以岭药业在变革中不断进步，在拼搏中持续发展，在发展中创造一个有一个辉煌。按照公司倡议，为重新认识双三力的思想指导作用，更好的推动公司双三力文化的传 播与实践，促进企业文化的有效落地，从而用理论指导实践，全面赢取 2022 年主目标达成，10月15日开始我们组织山东零售全员学习《加强企业文化建设》，在周例会中积极分享，让全员都重新认识以岭，认识自我岗位，重视我们的结果达成的重要性。

回想起我2006年入司开始，当时只是觉得有个工作就好，通过21天的培训学习，让我对公司有了初步的认识，让我深深的感受到我们不是去卖药，而是让更多的疾苦百姓能够药到病除，减少痛苦。随后我分到了湖北，成为社区

执行力文化心得

山东零售部省区经理-何燕冬

部一员，2008年转到商务部，开始学习商务工作，随后调到上海、广西、湖南，一直从事商务工作，2014年公司提拔我成为省区经理，让我有机会站的更高、学的更多，虽然当时湖南招标失败，但是在公司各级领导的指导帮助下，挺过了一个个难关。2017年公司各部门架构调整，我开始转战零售部华东片区，在这个部门我学会了与连锁之间的生意谈判，怎样达到双赢，2020年根据公司整体调整，来到山东开始专注做零售省区工作至今。这是我人生的一段最精彩的经历，并且还在延续，只因为以岭文化的崇高精神在我心中根深蒂固，让我始终如一的为此奋斗！是引领我不断前行的强大精神动力！

作为山东零售经理，我要做的不仅是如何与客户达成友好合作，更重要的是如果带领团队，带出一支敢说敢干，有勇有谋，能打胜仗的牛族铁军，这关键的一点就是执行力的建设。

我们只有有一支强有力的执行团队，只有克服了阻碍执行力的障碍，才能具备取胜的核心竞争力，这也是我们山东零售此次学习的目的之一。

作为一个集科研、临床、生产、教育、营销于一体，名列医药百强的现代医药高新技术企业，以岭药业早已形成了我们优秀的企业文化内涵，通过学习，我们再次清晰以文化使命凝聚人，以利益和谐团结人，以制度流程做好事的原则，“战略—组织—制度—流程—信息—结果”是执行力建设的关键要素，也是执行的标准化，公司的“总体战略和二级战略”定方向；各个部分组织分工明确，组织架构清晰，让我们做到在其位谋其政，找对人作对事，是执行力的强有力的支撑；规章制度规范了我们的权责利和行为标准，也是我们管理员工的保障；运营流程让我们节点清晰，效率提升；信息系统更是提升效率，工作简单化，为我们服务客户，解决问题提供增力；结果是执行力的最终导向也是对执行力的成果的检验。同时积极践行“双三力”文化建设，强军强执行。

本次学习我们将再次对管理者要加强管理能力的提升，培育好领头羊作用，对员工“公开、公平、公正”，尊重先进，奖励优秀，鞭策落后，淘汰落后，提高效率，强调结果。强调忠诚度，形成统一核心价值观，统一步调，全力奋进。将再次明确效率第一，有责任有担当，节点清晰化，信守对客户对员工的承诺，用制度流程解决不出轨，每天都用OEC管理法强调做事想结果，做事有结果，最终实现22年目标达成。

通过学习执行力文化，了解到执行力的重要性，企业发展三分靠战略，七分靠执行，没有执行力的支撑，单纯讲战略好比“纸上谈兵”。企业执行力的推行关系着企业能否提升效益，关键的四部曲：人员是前提，服从是根本，管理是动力，文化是核心。

员工执行力取决于2个方面，一种是能干，一种是愿干，既愿干又能干的是公司财富，这部分人才自律性很高，能干不愿干的就需要执行力的约束进行管理，说到管理，每个人都有自己管理的心得，每个人都有自己管理的方式，但目标是一致的，那就是公司培养我们如何做一名优秀的员工，如何在工作中充分发挥出自己的能力和价值，这离不开服从、执行。

执行力心得

鲁西呼吸事业部省区经理-刘松涛

学习了关于的执行力文化后.我感触颇深,让我受益匪浅，感触良多。公司上市有了跨越式的发展.我们应该继承和发扬以岭铁军的优良传统,不断的学习提高自我能力,在此次学习执行力的过程中,特别是让我明白了做一个有执行力的人对一个公司的发展和员工个人职业化的成长的重要性。一句话概括即为：个人执行力决定个人的成败，企业执行力决定企业的兴亡-------执行力是企业的灵魂!

执行力的定义很简单，就是按质按量、不折不扣的完成工作任务。这是执行力最简单也是最精辟的解释。但是正是这么简单的执行力，却是很多个人、团队、企业所欠缺或者说是不完备的。下面我就从提升个人执行力方面谈一谈几点看法。

一、个人执行力是指每一单个的人把上级的命令和想法变成行动，把行动变成结果，没有任何借口保质保量完成任务的能力。团队执行力是指一个团队把战略决策持续转化成结果的满意度、精确度、速度，它是一项系统工程，表现出来的就是整个团队的战斗力、竞争力和凝聚力。 一个优秀的员工从不在遇到困难时寻找任何借口，而是努力寻求办法解决问题，从而出色完成任务。要提升执行力，就必须学会在遇到阻碍时不找借口而是积极的寻求解决问题的方法。

二、摒弃囫囵吞枣式的盲目执行。有些员工把简单重复上级团组织的文件和讲话精神看着是贯彻执行，好像是上级组织的文件和讲话精神的忠实执行者，其实不然。把上级精神与本部门的实际情况相结合，教条式地执行，这不是真正在执行上级精神，而是对上级精神的消极敷衍。

三、避免老套陈旧的之行方式。不少员工还是习惯于用开会、发文、写总结的办法抓工作，似乎工作就是开会，发文就是工作，写总结就是工作效果，有的甚至错误地认为用会议、发文形式安排、督促工作，显得规范、正统，具有权威性。在这样的思想支配下，自觉不自觉地把开会、发文、写总结当成推动工作的“万能钥匙”，这导致个别基层团组织工作不踏实，只会做表面文章。

四、执行需要培养自己的自觉习惯，摒弃惰性。观念决定行为，行为形成习惯，而习惯左右着我们的成败。在工作中常有的状况就是：面对某项工作，反正也不着急要，我先拖着再说，等到了非做不可甚至是领导追要的地步才去

执行力是企业的灵魂

鲁东呼吸事业部省区经理-庞银龙

做。一旦习惯成了自然就变成了一种拖拉办事的工作风格，这其实是一种执行力差的表现。执行力的提升需要我们改变心态，形成习惯，把等待被动的心态转变为主动的心态，面对任何工作把执行变为自发自觉的行动。

五、执行需要加强过程控制，要跟进、跟进、再跟进。有时一个任务的完成会出现前松后紧或前紧后松的情况，这主要是工作过程未管控所造成的。而行之有效的方法就是每项工作都制定进度安排，明确到哪天需要完成什么工作，在什么时间会有阶段性或突破性的工作成果，同时要自己检查计划实施的进度，久而久之，执行力也就会得到有效的提升。

六、执行更需要团队精神。大家都听过三个和尚喝水的故事：当庙里有一个和尚时，他一切自己做主，挑水喝；当庙里有两个和尚时，他们通过协商可以自觉地进行分工合作，抬水喝；可当庙里来了第三个和尚时，问题就出现了，谁也不服谁，谁也不愿意干，其结果就是大家都没水喝。这则寓言使我们认识到团结的重要性，在完成一项任务时，缺乏团队协作的结果是导致失败。每个人都不是一座孤岛，在做工作时，需要相互协作，相互帮助，相互提醒，这样才能不断提升自己完成任务的能力。

因此作为以岭药业的一份子，作为一个上市公司的基层管理者,我一定要从我做起树立良好的工作态度和工作作风，爱岗敬业，提高工作效率，强化执行力，实现企业发展与个人发展的双赢。也在此祝愿公司在执行力文化的贯彻执行下以岭铁军所向披靡,借着上市的东风创造更高的辉煌!

所谓执行力――把目标转化为结果的能力。指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。它是企业竞争力的核心，是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力差是企业的最大内耗，不仅会消耗企业的大量人力、财力，还会错过机会，影响企业的战略规划和发展。要提高企业的执行力，首先要强调“没有任何借口”！当然，企业要具有很好的执行力，一定要将其三个核心流程良好的运用，相互融合，三个核心流程是：战略流程、运营流程、人力资源流程。一定要有合理的企业目标、高效的规范制度、精英型的管理团队。我们常常把自己不执行的问题归结到客观、归结到他人因素，而忘记了思考自身的因素：我们自己是做什么的，我们拿什么与公司交换薪水？我们该学习什么？我们该思考什么？我们该提升什么？

执行力文化心得

鲁南心脑事业部省区经理-姜良伟

我们作为一名管理者，一定不能以“君子动口不动手”的领导者自居，领导的功能有：激励、指导、沟通、解决。我们应是一个高度关注执行过程、切实指导执行方法的“指导者”。一味的抱怨下属执行力太差，只能说明我们对执行的指导力太差。一旦出现问题，首先自我反思，“谁的责任？我的责任！”因为，从因果关系上来说：指导力决定执行力，指导力比执行力更重要！“执行力”也离不开“有效的激励”。员工关注的不仅埋头苦“干”，更为关注的是“干”的目的、利益，有所求是有所为的真正动力。员工个体利益与企业整体利益不尽同质，因此企业不能尽靠整体利益激励员工，诸如“企业利润翻几翻”，而且更多注重“对员工个体受益具体承诺”的激励，关注员工的个人成长，才能让员工与企业荣辱与共，息息相关。

“执行力”同样离不开“企业文化的建设”。企业通过对员工权利意识、自主意识教育、引导，通过架构尊重人、关心人、相信人的人文环境来提高广大员工尽责意识，借以强化执行的速度与力度。企业要构建一定平台，让年轻的后备力量突颖而出，让员工在“铸就团队”的过程中，实现”“成就自我”。企业要用感情、发展和事业来留住有用之人、有执行力之人。

我认为，执行力的核心：

　　理解上级意图

　　制订执行计划

　　付诸实际行动

　　校正执行偏差

　　确保执行成果

　　完善执行体系

与执行力密切相关的除了员工个人所具备的能力与素质外，关键是心态。态度决定一切！好的心态可使人快乐进取，有朝气，有精神。消极的心态则使人沮丧，难过，没有主动性。所以，一个员工的执行力好不好，决定于他的意愿和心态。要让员工有意愿的去做事，就需要帮助他们达到他们所想要的。要通过：培训教育和激励，让大家拥有共赢的心态，我们的团队才能配合好，才会有凝聚力，才会有战斗力，才能创造出骄人的业绩。众人心往一处使，拧成一股绳，方可战无不克。

所以，学习了“执行力”，在以后的工作中，我们应当追求“今日事，今日毕，言必行，行必果，果必优”，我们应当注重“细节决定成败，知识改变命运，能力提升位次”！不断学习，努力提升自己的能力，确实作到“日精进，修己安人”。

《加强执行力文化建设》的学习心得

山东分销部省区经理-卢霞

所谓执行力文化，就不得不提“三力建设”，其一，乃员工的“三力”，凝聚力、学习力、执行力，是有效执行的基础，其二，乃管理者的“三力”，忠信力、领导力、执行力，是有效执行的关键，那对于执行力，想从如何提高员工积极性说起。

通常，大多数管理者都会感觉，自己的员工在工作了一段时间后，会减少当初刚入职工作时的积极性和激情，那么，如何提高员工积极性的积极性呢？我认为有如下几点。

一、企业文化宣导及培训

要注重员工的精神文明建设，对于团队员工要及时进行企业文化宣导及培训，让团队员工更好的了解企业及认可企业文化，提高员工的向心力、凝聚力、荣誉感、使命感、责任心等，才能更好的适应和进行之后的工作。

二、确定团队共同的目标

认可企业文化之后，要及时确定团队的共同目标，大多数的管理者只喜欢向团队员工下达工作内容，团队员工并不明确工作职责及目标，这就容易导致员工只会把自己当做一个执行者，完成手头工作时就会缺乏成就感。当团队有共同的目标，每个人明确自己的工作职责时，团队成员就会有动力向共同的目标去努力，确保各项工作的落实执行，提高工作业绩。

执行力建设之如何提高员工积极性

鲁东零售部省区经理-刘金星

三、完善的奖惩制度

1.）布置任务时明确要求。

尽量明确任务的详细要求、责任人、完成时间。如果一项工作涉及多人，还需明确各人的分工或者主要的负责人。明确的要求可以避免员工之间的责任推委，极大的淡化了可能出现的管理矛盾，并且在目标考核中，明确的要求是考核的前提条件。

2.）肯定、赞扬员工。

肯定和赞扬作为一种低成本、有效的激励形式被多数的管理者广泛使用，经常与员工沟通，对他们做出的成绩、取得的成果提出肯定和表扬，不仅会激发员工的工作热情，更能提高经理和员工的沟通指数。经理不仅是管理者，同时也应是团队成员的“队”，为他们鼓气加油。

3.）分析利害

当跟下属交流时，不要只是告诉他们怎么做，而应该用说服力使他们想做，需要他们做的事，这就需要指出他们这么做能得到的好处，员工希望得到自己想要的东西，可能是物质的回报，也可能是能力的提升，价值的体现，发展的空间。

当一个人被要求做自己不喜欢做的事情时，他们往往兴致索然，无法调动自己的主观能动性。

4.）维护员工的尊严和自尊。

首先，有些人很容易丧失积极性，也有些人在某些方面很消极。既然不能指望这些人克服自己的心理障碍，最好避免雇用他们。其次，优秀员工离职显然会影响其他员工的工作积极性。为了避免这一点，应该就员工的工作给出如实的反馈与表扬，通过一个良性互动的平台，把打击员工积极性的因素最小化。再次，创造一个员工彼此尊重的环境。经理人最基本地要做到，不要当众批评员工，避免对他人进行人身攻击。反而要把注意力集中在工作表现上。

四、发掘员工潜质，充分授权，及时肯定

作为管理者，要充分挖掘周围员工的潜质，更好的了解员工的擅长及短板，更好的发挥他们的优势，巩固激励员工不断向前。

对于员工的短板，要及时进进行培训及辅导，及时沟通，了解员工需求，通过培训，员工可以借鉴彼此的经验，互相鼓励和增进理解，取长补短。

同时，管理者要尽可能的让员工有机会得到各种成功的体验，提高员工工作的自主性和热情，提高自我的工作积极性，才会有效提高执行力。

企业文化是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象，简单而言，就是企业在日常运行中所表现出的各方各面。通俗来讲，就是一个企业给人的印象。企业文化是灵魂、是智慧、是勇气、是理想，企业文化集中体现了企业的价值理念和行为规范，是凝聚员工、激励员工奋发向上的根本。企业文化对于员工的影响是潜移默化的，对于员工的影响体现在政策方案的时时处处。因此在执行力的建设中，把执行力的建设融入到企业文化中，发挥企业文化潜移默化的影响作用。

战略-组织-制度-流程-信息-结果的执行力的关键因素，从销售方案的提出到结果的产出以及最终结果的评价，执行力都是必不可少的因素。执行力建设则是保证战略目标和预期经营计划得以圆满完成的基础，当企业的目标确定后，成败的关键也在于执行。执行到位需要企业具有完善的组织体系，完善的组织体系、严格的规章制度是执行力充分发挥的制度保障，而最直接明显的结果，就是执行力的重要体现。在整个企业组织活动的流程中，带有执行力贯穿的文化，在过程中发挥着重要的作用。执行力，指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力 。是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力包含完成任务的意愿，完成任务的能力，完成任务的程度。执行力：对团队而言执行力就是战斗力；对企业而言执行力就是经营能力。而衡量执行力的标准，对个人而言是按时按质按量完成自己的工作任务；对企业而言就是在预定的时间内完成企业的战略目标。

“千里之行，始于足下”强调了实践的重要性，而对于一个公司的方案执行来讲，行之有效，行之有力才是公司方案顺利执行的保证。加强领导团队忠信力、领导力、执行力的三力建设，构建行之有效的上层方案大厦；加强员工团队的凝聚力、学习力、执行力的三力建设，构建行之有力的方案执行动力工厂。好的执行力建设离不开方针的指导，忠诚、服从、执行、激情就是加强行之有效，行之有力执行力建设的最好方针。落实到员工的日常工作中，客户拜访有效，信息传达及时，方案执行快速都是良好执行力的表现。将执行力建设深入融合到企业文化建设中去，让执行力的建设深入人心，围绕在日常工作的方方面面，行之有效，行之有力，在我们的共同努力下，推动公司健康、持续、跨越式的发展。

行之有效，行之有力

山东内分泌事业部省区经理-赫永福

企业精神：团结、奋进、诚信、奉献

企业宗旨：继承创新，造福人类

企业目标：科技健康明天

经营理念：为员工谋发展，对社会做贡献，为股东创价值

市场理念：以客户为中心，与市场零距离；一线围着客户转，二线围着一线转，全员围着市场转

人才理念：以人为本，凝聚、激励、约束

执行力文化：忠诚 服从 执行 激情

双三力文化：管理干部：忠信力 领导力 执行力；员工：凝聚力 学习力 执行力