瑞动齐鲁 丨2023年第2期

分公司组织召开三季度

10月9日，沈祥同志赴东营调研指导。在调研期间，对东营中支上阶段取得的成绩，沈祥同志给予充分肯定，并提出四点感受。一是中支小市场有作为，各渠道发展均衡，经营成果较为优异；二是干部队伍能力强、面貌好、想学习、年龄结构佳；三是有典范，有绩优，外勤团队业务氛围好；四是中支班子有目标、有干劲、有德行，不讲困难，只讲执行。结合中支下阶段发展规划，沈祥同志做了四点要求： 沈祥同志对东营中支上阶段取得的成绩给予充分肯定，并提出四点要求： 一、加强党建工作体系建设。要把党建工作放在第一位，中支党建基础工作几乎为零，无宣传阵地，无工作场地，无党员发展计划，无理论学习安排，对党建引领业务发展理解不到位。要持续提升政治站位，力争把中支党支部建设成为金融行业优秀党支部；二、加强中支职场管理水平。严格落实执行总分公司相关文件要求，持续做好“双降”工作的同时关注职场文化及工作氛围的打造；

为更好的传达总公司会议精神，统筹做好下阶段工作，10月16日，山东分公司银保渠道召开阶段经营部署现场会，分公司主要负责人沈祥、分公司副总经理孙亮、分公司副总经理孙梅、银保两处负责人及骨干员工，全省各机构银保负责人参加会议。会议由分公司副总经理孙亮主持，会议对机构组织发展情况，尤其是财富团队建设进行了重点强调，各机构围绕利派会培训心得体会、直营业务及财富团队经营进行了汇报及交流，财富团队建设暂时落后机构进行专项述职；会议还组织开展了清廉金融文化专题学习，要求各机构务必强化廉政建设，对内要省，对外有度。要认真学习公司最新接待标准，严格按章办事；分公司副总经理孙梅对总公司“365会销” 四季度及2024年政策要求进行了宣导，详细介绍了短险的产品体系及产品设计的初衷，并针对产品、激励、费用分配、人员整合提出了未来规划。分公司副总经理孙亮围绕新年首销节奏、后续方案及费用规划等方面工作，对渠道下阶段工作进行具体工作部署。一是先直营后带网，明确各项目标，针对直营财富队伍做好负责人引进;二是高度重视财富团队建设。进度较慢的机构务必10月底前完成架构搭建;三是加强合规管理，强化合规培训;

分公司主要负责人沈祥参加会议，并结合利派会培训指出，要高点定位，学习系统兄弟机构先进经验，取长补短，自我加压，守正创新，再创辉煌。要加强绩优队伍尤其是MDRT建设，关注队伍年龄结构，推动队伍建设年轻化。要做好圈层经营，坚持以客户为中心，根据客户身份创造适合的场景。要强化平台赋能，深刻理解利派会背后的意义，抓好复制落地。就2024年目标、规划，沈祥提出四点要求： 一、带网、直营、续期三线并进，持续增长。直营要保持长期发展的思路，站在未来角度，做好未来三年发展规划; 二、学习创新，平台赋能，挖掘潜能。学习永无止境，功夫在诗外，从实践中，从调查研究中，从不同行业的发展中去拓宽眼界、拓宽发展思路; 三、整合资源，银团互补，创造价值。把团险工作从银保做起来，做好交叉销售典范引领; 

为进一步夯实运营基础管理，持续提升运营指标，做好四季度工作规划，10月19日运营管理处召开全省运营工作视频会议，分支机构全体运营人员及战略客户处相关人员参会。会议首先对团险理赔时效提升进行宣导，并就部门间协同做好理赔时效提升及后续工作进行重点部署。随后，会议对运营各模块工作进行总结汇报，对运营服务评价指标达成情况进行通报，重点分析了当前存在的问题并提出整改举措，明确四季度运营关键工作任务。会议最后，会议对全省运营工作提出要求： 一是夯实基础管理，运营服务再提升。各机构以指标达成为导向，持续夯实基础管理，提升服务时效； 二是明确重点举措，做好收官工作。各机构明确四季度工作重点，关注过程管理与追踪，做好四季度运营工作收官； 

会议首先传达了总公司“北区主题教育部署会暨三季度经营分析会会议精神传达及片区督导视频会议”会议内容及会议精神，对李英建同志的重要讲话进行学习。随后会议围绕年度及月度业务经营情况、管理指标达成、365会销项目进展、队伍训练及搭建等方面工作进行总结及通报；会议强调，在全省完成全年任务目标的情况下，各机构要持续重点推进365会销周平台的搭建。会议还对《银行保险机构消费者权益保护管理办法》内容及全省消保工作进行宣导。会议最后，分公司副总经理孙梅对下阶段工作做整体部署及要求：1.工作中应以党建工作为引领，认真践行党建要求；    2.各项收官工作向前推进的同时要做好2024年开局之战规划；  3.重视客户服务工作，要联动运营，持续提高理赔服务效能；

2023年10月17日，济宁中支总经理栾书铮同志在山东分公司营销渠道2024年开局之战工作布达会议返程后，立即召集济宁中支营销渠道的全部员工，济宁中支组织召开2024年“首销”工作布达会议。中支总经理栾书铮同志亲自主持召开，栾书铮同志在会议前明确要求：今日起，全员进入首销状态，打爆瑞众元年！本次会议，首先，栾书铮同志布达“首销”工作三大主题，一是全面启动——战前点兵，盘点人力参与启动。各层级逐级启动，目标拉动500人参与新品预约大战。疯狂造势造氛围；二是疯狂预约——20号前继续储备，疯狂获客。21号全员走出去，疯狂预约。产品聚焦瑞众一号5年期，人人预约10件，营销必保3000件；三是1050——内外勤全面训练药神卡，利用好服务神器。公司转型服务再升级。随后，继续要求各机构先就参战人力工作进行汇报，明确目标、量化追踪。领导就各机构汇报逐一点评，给予相应建议及要求。会议最后，营销分管总徐伟同志带领大家研讨具体工作和推动细节，思想统一，氛围引领，聚焦产品。

会议中济南中支负责人宋芳带来领导训勉。宋芳总首先与各位区域总、营业区负责人统一思想，统一行动，统一目标。宋总强调： 

会议首先由张蓬经理带来首销“一备三战”四大阶段重点工作宣导，分享每个阶段的时间安排及重点工作目标，备战环节通过产品预约圈客，第一阶段通过中高客促成、利派会将预约客户打透，同时为内勤讲授瑞众一号产品情况。总经理田玉龙提出四点要求：一是党建引领，凝心聚力。首销期间持续扎实开展第二批主题教育，落实重实践要求，在以学促干上取得实实在在的成效，用新作为推动瑞众开好局、起好步。二是统一目标，誓夺一亿。全员锁定一亿的目标并为之全力以赴，势必保证目标达成。三是内勤“下场”，全员参战。内勤要意识到首销的目标关系到烟台中支每个人的荣誉，做好一线服务，同时主动学习产品及营销知识，后期公司要统一组织内勤学习产品知识并现场考试。

10月27日，华夏保险淄博中支2024年首销启动会在淄博汇金时光酒店召开。淄博中支总经理柳姜、营销渠道负责人、各支公司经理、营销条线全体员工及外勤员工248人参加会议，共同启动2024年开局之战，推动业务目标达成，开启淄博中支新的辉煌之旅。

近日，淄博市民政局、张店区民政局、张店区慈善总会授予山东分公司淄博中心支公司“慈善爱心单位”荣誉称号，以表彰其在“2023年淄博市暨张店区慈善市集活动”中的突出贡献。