为进一步提升瑞众元年品牌声量，全力赋能一线业务，山东分公司根据公司各项要求，积极开展“寻找瑞众有缘人”整合营销活动。此次活动统一思想、统一主题，进一步加强公司与客户之间的互动，增强队伍和员工的信心。
各渠道广邀符合“数字缘”“同名缘”“守护缘”三大有缘标签的客户，以“寻找瑞众有缘人”为核心主题，联动有缘人创意开展一系列线上线下触客、促客、转介绍等营销活动、客户嘉年华活动等，完成分支公司层面与有缘人的互动与回馈，截至8月底，累计触达近14万名客户。
瑞众元年之“寻找瑞众有缘人”
亮相齐鲁
瑞众保险庆元年&寻找有缘人主标识齐亮相泉城夜空，闪耀齐鲁大地，以数字为媒、以名字为证、以守护为诺，共赴美好，共享未来。
活动致胜
“瑞享礼遇 至臻守护—寻找瑞众有缘人”山东分公司客户增值服务启动仪式
活动亮点：1.关注客户活动体验，现场设计投壶、漆扇制作、拍照打卡、有缘人惊喜互动等环节，增加活动整体的体验度，可以为客户提供更丰富、有趣和难忘的活动体验，吸引更多参与者，提升活动的品牌效应和用户口碑，实现活动目标的全面成功。
2.紧扣客户对美好生活的实际需求，打造多元化的专属客户服务模式，带来全方位尊享体验。
“夏日观影·缘来就是你”活动
活动亮点：1.策划方面：各大机构紧抓暑期档的黄金时机，巧妙借力热门影片的热潮，如《抓娃娃》与《默杀》，精心策划了一场夏日观影盛宴。通过创意海报设计与朋友圈文案的接龙，成功吸引新老客户目光，大家踊跃报名，参与热情空前高涨，活动氛围异常热烈。
2.现场氛围：首先在观影前向客户介绍公司最新动态及即将开展的各类精彩活动，这为业务经理后续的活动邀约铺设了良好基础。随后，随着影片放映，现场氛围达到高潮，客户们沉浸在了光影交织的奇妙世界里。好电影，瑞众请您来观赏。
“寻找瑞众有缘人·功勋客户表彰典礼”活动
活动亮点：1.互动破冰：于洋老师通过数钱游戏开启今日的“功勋客户答谢典礼”；
2.增强仪式感：吴娇经理致辞，欢迎所有功勋客户，表达对功勋客户的感谢，宣布表彰典礼正式开启；
3.与瑞众结缘：业务伙伴为客户系上同心结、讲感恩的故事并深情拥抱，让客户感受到公司的精心服务；
4.营造荣誉氛围：每个客户一次上台接受表彰，领取奖牌、随手礼，每个客户脸上洋溢着幸福的笑容，客户真正获得重视和奖项。
莱芜东风“有缘人”客户活动
活动亮点：1.思想统一：明确本次活动是以出单为目的，要求客户带单参加活动，本次活动为促单提供助力。
2.活动前：严格把控客户质量，意向客户提前录入信息，提前准备茶歇和布置现场，明确人员分工，让活动有序进行。
3.活动中：关注客户感受，设置暖场小游戏和现场抽奖等环节活跃氛围，做好活动内容衔接，现场进行促单。
4.活动后：持续进行客户追踪，维系客户关系，为下次活动做准备。
“瑞众有缘人”一日游活动
活动亮点：1.地点选择：活动地点一选择的是淄博高青，当地环境优美，空气清新，果蔬新鲜，带着客户逃离城市喧嚣，感受不一样的乡村生活；活动地点二是潍坊欢乐海，一个融合自然美景、丰富娱乐与文化底蕴的综合性旅游胜地，以沙滩、风筝冲浪及多彩活动著称，为客户们带来无尽欢乐与放松体验。
2.活动丰富多彩：畅游集市，海滩抓螃蟹，品味鲜美果蔬，畅享掼蛋乐趣，激发客户浓厚兴趣，助力业务伙伴轻松邀约，共襄盛举。
“缘结瑞众·茶香四溢”活动
活动亮点：1.细节把控到位：流程设计考虑周全，从签到入场、氛围带动、唱单促成等环节给予客户最完美的体验；
2.客户转化率高：前期客户筛选到位，严格按照客户画像进行邀约，现场签单氛围好。
露营计划活动
活动亮点：1.邀约到场率高：露营外出吸引了诸多家长带领孩子到场参会；
2.客户转化率高：客户来到基地参加活动，通过游玩过程能够拉进关系，建立信任，为促成环节奠定基础。
手工毛笔活动
活动亮点：1.细节把控到位：活动开始提前布场，将活动材料全部为客户准备到位，让客户有不错的服务感受；
2.活动认可度高：手工制作过程有大量的时间进行交谈，拉近彼此之间距离，获得客户好感，大大提升出单率。
手绘花瓶活动
活动亮点：1.活动新颖：此类活动在之前没怎么见过，能够吸引客户眼球，来行参加活动，并且花瓶还可作为收藏，让客户带回家；
2.客户转化率高：客户来到现场参加活动，通过制作过程能够拉进关系，建立信任，为促成环节奠定基础。
互动沟通
银保：共谋发展 同创未来
为深化渠道合作关系，不断提升渠道粘合度，更好的助力业务发展，分公司副总经理孙亮同志前往省农行、济宁、德州、菏泽、日照进行渠道拜访。在渠道沟通中，孙亮同志对渠道一直以来的支持表示感谢，并介绍了瑞众人寿公司背景及股东架构，分享交流山东银保的业务规模、人力架构及活动优势，并指出公司将严格落实报行合一的监管要求，以党建引领业务发展，发挥公司品牌优势、队伍优势、活动优势、服务优势等进一步强化渠道合作关系，希望双方在业务推动中协同推进，互利共赢。
拜访邮政省局，持续加深双方合作粘性
拜访省渠道平台部，了解省局下阶段经营思路，沟通加大邮务项目推动力度，省局计划组建全省200-300人初期团队，部分地市已完成人员初筛工作，目前德州城区率先进行邮务项目启动并开展人员培训工作，继续联动渠道筛选培育绩优人员，加快邮务部专属队伍组建。
数金：深化交流 合作共为
开展市局拜访工作，助力转介业务发展
山分数金七月继续推进市局拜访对接工作开展，邀约市局领导对二季度进度达成前优异县局进行拜访表彰，同步洽谈三季度客户集中活动启动，市局领导十分支持，表示会尽快完成目标制定下发及匹配相应政策，统一调度各县局开展业务，数金队伍全力支撑活动开展，协同运作，相互配合，加深双方合作粘性。
市局关键人对接经营，增进双方合作粘性
山分数金八月继续推进市局拜访对接工作开展，拜访烟台、滨州、聊城、济南等七地市邮政市局，沟通渠道平台领导新产品上线及集中活动启动等事宜，突出我司服务队伍能协同做好普惠保险等专业优势，不断增进渠道间合作粘性，共同发力推业务，实现共赢。
寿险真谛
曾有一位名叫李先生的年轻人，他拥有着一颗勤奋向上的心。他辛勤工作，努力储蓄，希望能给自己和家人创造更好的生活条件。然而，命运的转折点却在他转眼间降临。
某天，李先生突然感到身体不适，咳嗽不止，三天后他被诊断出患有严重的肺病。医生告诉他，治疗费用将非常昂贵，且需要长期的医疗护理。这个消息如晴天霹雳般打击了他。
在他困惑无助的时候，一个朋友向他介绍了寿险的概念。寿险是一种保险形式当被保险人因意外或疾病而身故时，保险公司将支付一定金额的保险金给指定受益人，用于弥补家庭的经济损失。听到这个消息，李先生的心里燃起了一丝曙光。
李先生决定购买一份寿险保单，以确保自己的家人在他离世后能继续生活下去他深知，生命无常，任何人都无法预测未来发生的意外。寿险作为一种经济安全网给予了他更多的信心和底气。
几年后，李先生的健康状况逐渐恶化，他不得不辞去工作，并经历了多次住院治疗。然而，虽然他自己的收入减少了，家庭的日常开销却没有停止。正是在这个困难时刻，寿险起到了巨大的帮助作用。
李先生的寿险保单所提供的保险金，为他的家人提供了稳定的经济来源。他的孩子们继续上学，家庭的开支得到了保障。虽然李先生不在了，但是他的爱和责任感却延续下去。
这个故事告诉我们，寿险的意义在于能够为我们的家人提供安心，即使在我们离开后依然能够过上体面的生活。寿险的功用是提供经济保障，帮助家人度过困难时期，并确保他们的未来不会受到严重的经济压力。
因此，选购一份适合自己的寿险保单，成为人们生活中不可或缺的一部分。无论我们处于人生的哪个阶段，购买寿险都是一种有益的投资，既是对自己，也是对家人的一种关怀和爱护。
李先生的故事
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瑞泽一生 众享美好
瑞动齐鲁 RUIDONG QILU
2024年04月第8期
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