复合肥那些事儿第1期

FUHEFEINAXIESHIER

复合肥那些事儿

第01期 总第01期

主办 | 复合肥事业部综合部   

协办 | 复合肥事业部各部门

群 | 策 | 群 | 力     相 | 融 | 共 | 生

03.31

2021

FUHEFEINAXIESHIER

2021年03月

第01期  总第01期

主    办：

复合肥事业部综合部

协    办：

复合肥事业部各部门

主    编：

吕龙花

审    核：

王    静

编    辑：

李小慧

设    计：

李小慧

第一版：今日头条

（1）俯首甘为孺子牛---储运部：杜红

（2）争分夺秒 全力以赴---技术部：高勇堂

（3）昌邑铁三角的一天---市场部：马雪

（4）于细微处将安全---储运部：杜红

（4）奋战旺季我们在行动---生产管理部：孙照阳

（5）正是一年春好处 豫西特肥勇争春---市场部：洪灵

（5）扬理想之风帆 抵成功之彼岸---综合部：李小慧

第三版：心连心报纸

（1）安全的第一要素是人---储运部：杜红

（2）心连心又有大动作了---市场部：董思琪

（3）太康市场订肥再创新高---销售：于常海

（4）新时代下卓越质量经营授课圆满结束---质量管理部：尚玲茹

第四版：集团公众号

（1）豫南市场特肥发布会---市场部：张腾飞

（2）麦田长草莫要慌 技术人员来帮忙---市场部：杨阳

（3）大姜挑种要点---市场部：李乐正

（4）高产春花生播前准备你了解多少---市场部：杨阳

前言：乔诺有感

---马爱林

一、对“将质量能力建在组织上”的理解 乔诺商学院方老师的大质量培训将大质量的理念讲的简练清晰，个人的几点理解：

 1、将质量能力建设在组织上是解决质量管理片段化的根本。

 2、企业组织就是“架构、职责、流程”管理的三驾马车，架构是选择质量管理机制的基础；职责是质量管理职能尽职履责的基本边界；分层、分类的流程是将企业优秀的质量管理实践和运行沉淀成文化和机制的载体。

 3、三驾马车合理和有效建立，并形成良性运行系统就会形成螺旋提升的持续改进机制，从而形成持续提高的核心质量管理能力。

 二、我们当前大质量管理意识和管理的现状

 1、大质量理念没有形成 我们目前的质量管理仍处于质量检验的阶段，在思想理念上没有形成大质量的意识和概念，因此，质量管理的片段化突出，认为质量就是按照国标把好原料关，按照国标把好出厂关就是合格的质量。对于客户需求的质量的理解和转换能力和意识欠缺，对从产品策划、设计、检测、交付生产、过程控制、客户交付、客户服务、客户应用体验全过程缺乏深刻的理解和解码。 

2、统筹职能没有建立 缺乏一个对质量文化和理念的研究、形成和推进改善的职能，分散于以其他职能管理为核心的职能部门中，使质量管理职能成为了每一个职能部门的附属职能，所以，得不到重视和聚焦，管理链条软而散。很难使得一个庞大的组织，形成一个思想一致、行动同向的质量管理和改善系统，也很难形成大质量的理念和管理机制。

3、管理职责边界不清

附属职能不仅无法的刀充分的重视，并有效地贯穿和聚焦到质量关注中，也会因本位主义的模块化职能属性，使得职能部门间出现职能内敛，使得管理边界不清，也使得片段化的质量管理职能更加离散。

4、分层流程系统性不够

质量管理体系的主要管理制度初步建立，但重视不够，质量管理的本质不回归够，在日常工作中，因分散和回归不足，易在工作平衡中出现业务工作偏沉，聚焦不足、丢包严重。

因为没有系统的管理支撑，使得三级管理制度分散不成体系，特别是沉淀在基层的质量管理规则和优秀的管理实践，没有整合成一体的管理机制，因此极易出现散点式过程质量管理失效。

5、改善机制不系统

从客户而来的质量需求没有形成有效的内传递和改善行动，同时，基于产品提升的内部改善亮点也没有全面有效策划和传递到客户体验中。内外信息不对流，使得将内部和产品的改善进入产品竞争力的机制没有打通。

同时，限于问题驱动的改善重于从需求而来的创新驱动改善，使得很多质量改善止于符合性。无法从创新驱动的质量改善中形成产品的核心竞争力。

6、人员质量管理能力不足

因大质量思想的根植不够，因架构和职责的分散和模糊不清，使得专注于质量管理研究和融合推进的人员质量管理能力不足，专业技能欠缺，在系统性质量管理不成熟的情况下，使得管理更加片段化，局限于小质量的检验性质量管理中脚疼医脚、头疼医头。

从整体上来说，我们当前在质量管理上，“认识的能力、组织的能力、人员的能力”三个核心能力上都存在较大的欠缺。

三、复合肥的质量管理改善建议和思路

当前复合肥的质量管理，同样存在以上主要问题，从个人理解层面，要想提升质量管理的系统性，必须从质量管理的“思想认识转变层面、组织架构优化层面、职责界定细分层面、流程变革改进层面、管理机制建立层面和人员能力提升层面”六个方面进行优化改进，从而实现将质量能力建在组织上的良性管理和提升改善局面。

1、将质量能力建在“思想认识转变层面”上

一切行动发于思想，一切变革发于思想，所以要想提升质量管理能力，必须将大质量的思想和概念讨论清、融合透，上到干部，下达员工形成统一的认识和行动。因此，在事业部内部研、供、产、销、储、运与服务层面要全面树立大质量的管理思想，通过工作过程的“讨论、融合”来理清行动变革点，改善意识形态。

2、将质量能力建在“组织架构优化层面”上

在事业部内部建立“融合式”与“独立式”相结合的质量管理架构，从融合式和独立式架构优劣看，质量管理成熟度高、规模大的企业更适用“融合式”的质量管理架构，质量管理成熟度低、规模小的企业更适用“独立式”的质量管理架构。从事业部内部看，兼顾简洁和有效性，兼顾成熟度和规模，更适用于“融合式”与“独立式”相结合的质量管理架构。

即：将质量直接相关的部门（如：各生产车间）采用融合式的架构模式，实行矩阵式管理，用架构、职责、流程紧密相容来实现质量的高度管控；将质量相对相关的部门（如：研发、采购、仓储、运输和服务），实行独立式管理，将“质量职责”和“质量评审”过程根植于工作制度流程中，用职责与流程的质量可控性进行管控。

3、将质量能力建在“职责界定细分层面”上

在职能式管理模式的企业架构下，职责是各级职能部门行动和履职的边界，特别是业务部门，职能性的职责界定不清，

往往会将主要精力放在业务重心上而忽视辅责。因此在架构明晰后，重点是将大质量管理的职责赋予到各相关部门，按照“以客户为中心”的原则，以“产品、服务、经营”质量为核心，梳理、细分、界定从客户需求——研发设计——物料采购——制造加工——仓储运输——交付服务，并延伸到所有相关方的全过程的质量管理职责。真正将质量能力建设落到全系统的管理职责体系中，并不断评价、改进和提升，实现良性循环，使得职责体系不断丰满和有效。

4、将质量能力建在“流程变革改进层面”上

流程制度是企业优秀管理实践的载体，在架构、职责明晰合理的基础上，质量流程制度就是一个企业质量文化、质量意识和质量行动的核心载体，也是质量管理机制的核心载体。

如果说架构、职责、流程是管理的三驾马车，那么，质量系统的形成，方针、原则和指标就是质量文化和机制的三驾马车，质量方针清晰、质量原则明确、质量指标体系科学，那么质量管理的基本框架就能搭建完成，剩下的流程、机制、统计、分析、总结、改进就是战术方式问题。

5、将质量能力建在“管理机制建立层面”上

质量管理机制一旦形成，质量管理将进入自管理、自运行、自适应、自改进的管理良性循环中，不会因人员调整、技术变更而带来断崖式失控和变化，机制的核心在于架构、职责和流程的丰满性和合理性，更在于运行模式的确立与动态管控。

6、将质量能力建在“人员能力提升层面”上

在质量管理架构、职责、流程理顺的基础上，质量管理人员的能力将是决定质量体系运行有效性和运行质量的关键。没有高质量的、专业的质量管理人员，很难形成企业扎实的质量管控能力，我们当前的质量管理人员在理论性、专业性和系统性的能力上还存在较大的不足。

“老黄牛”的称号，也许在现在看来有点老土，也经常被现代年轻人用来和“傻”、“笨”联系在一起。但在我们储运部有这样一名员工，不怕“傻”不怕“笨"，坚定的认为现代年轻人就应该发扬老一辈艰苦奋斗的精神，做一个乐于吃苦的“老黄牛”，他就是储运部装卸协调员---刘光帅。

2月22日以来，复合肥提货量逐渐提升，每天需要装车皮带机15台左右，为保证装车效率，他每天紧盯皮带机运行及维修状况，一出现异常就立即联系维修人员检修，每天结合维修人员对皮带机进行检查，并始终保证现场最少有一台备用皮带机，而且在皮带机不紧张的情况下，结合维修人员逐步对皮带机进行轮换保养 ，以达到皮带机处于长期完好的状态。

刘光帅作为储运部的兼职安全员，需要负责成品库区域的安全监督工作，每天检查库区软隔离杆摆放及损坏情况。2月10日，在3号库巡检时，发现现场软隔离杆损坏较多，他就统一收集，并到叉车维修小院借来手电钻和铆钉枪，自己买来一些铆钉，对一部分能够修复的软隔离进行修复。经过两天的修复，最终修复了70余个软隔离杆，有效的降低了储运部的安全隐患。

成品库有34台叉车，含23台电叉，11台油叉。这34台叉车主要负责成品的出入库工作，作为机动性的车辆，每天24小时在成品三个库区奔跑，是复合肥区域最大的安全隐患。2月20日，他在现场巡检时发现推7右后轮胎压低，并且达到了更换标准，

俯首甘为孺子牛

于是要求叉车司机立即停止使用该叉车，并联系叉车维修班长进行维修。他要求自己定期检查所有叉车的附件情况，以便及时掌握叉车的运行情况，同时不断督促电叉车数据上传及维修保养情况，用自己的力量将叉车隐患降到最低。情况，以便及时掌握叉车的运行情况，同时不断督促电叉车数据上传及维修保养情况，用自己的力量将叉车隐患降到最低。

刘光帅，作为一个平凡岗位上的普通工人，在艰苦的蜕变中实现了质的飞跃。工作没有终点，只有始点；没有最好，只有更好。在以后的工作中他将会一如既往的高标准要求自己，不求轰轰烈烈，但求扎扎实实，努力做好一名优秀的心连心人，为公司贡献自己的满腔热情。

储运部：杜红

争分夺秒，全力以赴

——硫基肥破槽突击小分队在行动

为了满足市场需求，提升双烘双冷氨化配方产品的产量，提高旺季生产产能，确保转化槽修复工作的顺利完成，为氨化配方的生产提供更充足的时间，转化槽突击小分队应运而生。

由于该项工作时间紧、任务重，经领导研究决定对该项目进行全天候的连续施工，维修人员们牺牲自己的休息时间，争取用最短的时间将转化槽内的胶板全部清理干净，为下步工序争取足够的时间，生产、技术、外协防腐单位共同商议后决定：防腐单位白天施工、维修四组突击小分队夜间配合。面对此行动方案，在动力科侯经理的全面策划下，维修四组全体人员各司其职，说干就干，在保证安全的前提下，尽可能的将项目周期缩短，争分夺秒的推动项目进程。每天五点下班以后，维修人员两两一组，稍作休息后便进入2#转化槽内进行铲胶板作业，为了赶进度，维修人员每天从进入槽内开始，几乎没有人半路出来休息，常常是一口气工作到凌晨两三点才拖着疲惫的身躯回家。

每天超负荷的工作量，激发了他们不服输的拼劲，你超我赶，不分伯仲。他们在深夜借助着一点点光线，不知疲倦的操作着电动工具，胶板的气味以及刺耳的噪音也没能让他们放弃本该由外协人员完成的工作，他们用自己的实际行动完美的诠释了“自己艰苦奋斗，满足别人需求”的心连心之魂。

墙体上顽固的胶板在他们的“拼搏”下一点一点的败下阵来，一块块胶板就这样被我们的“战士”攻克，被吊出槽外。清理结束后，墙体肉眼可见的焕然一新。

经过5天的不间断作业，当万宏土建负责人来到转化槽槽顶现场查看作业质量时，墙体的胶板已经全部被铲除的干干净净，不禁为我们的维修人员竖起了大拇指。

在突击小分队所有成员的不懈努力下，此项工作不仅高标准、高质量的圆满完成，而且还比原定计划提前了一整天，这是我们所有维修人员不怕苦、不怕累、勇往直前、全力以赴的结果，同时也为新转化槽的早日投入贡献出了自己的一份力量。

技术部：高勇堂

为了快速地提升铁三角人员的专业技能，更好地将理论与实践相结合，总结摸索出一套作物全生育周期的管理方案，也为了更好地开展竞品、新产品以及套餐肥肥效对比等田间试验，昌邑铁三角团队承包了两亩的大姜试验田，这不，他们已经将自己今天的工作计划设定好了——完成试验田的配肥及施肥。

清晨七点钟，刚下过雨的天空显得格外干净，空气也清新了许多，昌邑铁三角研发人员李乐正和业务人员段合明已经整装待发，农化队长郑跃明在“家”做准备工作，八点钟，李乐正他们已将肥料购买到位，郑跃民已将场地、物料准备妥当，开始了称肥、配肥工作，这些工作完成的时候，一天已经过半。来不及休息，他们就启程前往试验田，严格按照试验分布图将对应的肥料摆放在对应的位置，不同的肥料分开撒施，然后再利用机器进行拌肥，。傍晚时刻，工完料净场地清，擦擦额头上的汗水，漏出欣慰的笑容。

返程途中，他们又来到了催姜芽的小实验室，姜催芽阶段是姜的一生中最脆弱的阶段，这个阶段对温度和湿度的要求极高，所以要每天观察三到四遍温湿度，出现偏差需要及时处理。从26天前开始，他们每天来照料姜芽已经成为了一种习惯，在他们的坚持下，大多数姜芽已经达到种植水平，姜芽底盘壮硕，长度保持在2cm左右，没有过大芽，这与铁三角团队成员平常的悉心照顾密不可分。农化人员郑跃民严肃地说：“以前没经验的时候，觉得一定要根据理论去做，等到自己实际操作了才会发现，理论和实践是有偏差的！”

想要更好地指导生产，就一定要随机应变。时间在不知不觉中悄然流逝，但每个人的脸上都洋溢着属于胜利者的微笑，这样的一帮人，能够弯下身子，真正地沉下去，就一定会有浮上来的一天，纸短情长，他们的故事一直在延续，我们期待他们华丽的蜕变，更相信他们会通过自己的努力成为那个他们想要成为的自己。

市场部：马雪

于细微处见安全

随着公司业务的不断发展，储运部的进出货物量也日益增加，叉车作为装卸生产的主要工具，在提高作业效率，减轻工人劳动强度等方面起着重要作用。但叉车作为机动性车辆，每天24小时在成品、包装、原料库区奔跑，是复合肥事业部最大的安全隐患。

2021年3月16日，复合肥收发一体化保管员曹小敏在复合肥成品库作业间隙，对叉车附件进行检查，发现在叉车吊臂与车体属具的焊接处有裂痕，随即对叉车进行调整并深入观察，确定焊接处存在开裂现象，且较为严重，极有可能影响到属具的安全使用。她当即将这一情况反馈至维修，维修班长查看后，立即通知车辆暂停使用，并对所有应用此属具的叉车进行查看，发现多辆叉车存在类似情况。由于此处较为隐蔽，也没有在常规的检查范围之内，一般很少有人注意到这个细节。

昌邑铁三角的一天

经过初步诊断，使用双位操作杆推拉器属具的10辆叉车，焊接处因为承受2吨重的产品应力，尤其是正在使用的7辆吊臂属具，连接处均有不同程度的焊缝开裂，其中较为严重的电叉19，一端已经完全断开、另一端断裂一半，如未能及时发现，可能引起在起重升高过程中属具脱落，引发重大风险。

储运发挥“不等不靠”的精神，及时采取措施，在安全科下发整改通知书后，立刻让各区域进行逐一排查，有类似情况的电叉车一律停止使用，一边上报采购、联系厂家查找原因，制定应对措施，另一边联系化工设备一起分析找原因，并制定重新焊接加固的措施，加班加点进行紧急维修，有效的识别并避免了这一产品缺陷可能引起的重大隐患，也保证了旺季车辆的正常使用。

叉车附件安全检查，一直是储运叉车安全管理、交接管理的重要措施，更符合公司双预控和风险管理的要求，“千里之堤，溃于蚁穴”，希望储运部的每一位员工都能像曹小敏那样，尽心尽责，发现重大安全隐患及时报告和处置，践行安全职责，认真仔细的落实叉车的检查措施，避免叉车安全事故的发生，为心连心的安全大厦增砖添瓦。

奋战旺季 我们在行动

储运部：杜红

阳春三月，万物复苏。新乡复合肥事业部在这个朝气蓬勃的季节迎来了玉米旺季。随着市场需求量的逐渐增加，生产系统的担子也越来越重。为了满足市场需求，各级生产人员和部门团结一致，通力协助，为打赢旺季攻坚战贡献着自己的力量。

包装主任崔山斌是大家公认的“老顽童”，他不仅有乐观豁达的心境，在工作上也是激情饱满、关心下属。进入旺季之后，崔主任看到包装工人因为生产任务腾不开时间吃饭，心里十分焦急，他二话不说立即赶往食堂给包装工人买来热腾腾的饭菜，让包装工人及时的感受到领导的温暖和关怀，虽然十分辛苦，但他们依然露出了开心的笑容。在崔主任的影响下，各车间纷纷组织管理人员和调度积极参与送关怀，协助包装工人交替就餐的行列中，在大家的齐心协力下，生产系统频频传来捷报“3#塔25kg日产突破历史记录、BB肥连续班产突破历史记录......”

为提升生产班组积极性，最大限度的激发生产产能，生产车间综合运用多种方式刺激一线员工积极性，不仅为一线生产员工提供支援服务，还制定相关的班产激励办法：如二车间制定“二车间3-5月份班产竞赛激励办法”，以10天为一个周期，对周期内完成单日班产最高的班组颁发奖励。二车间厂长朱晓杰对班组激励高度重视，亲自为生产线周期内最高班产班组发放奖励，鼓励大家力争上游，再创佳绩。员工表示：“班组能得到奖金我感到很自豪，因为这不仅代表着公司领导对我们班组的一份认可，更代表的是我们班组集体的一份荣誉，我们的干劲更足了。”由此可见，车间实施激励办法不仅鼓舞了士气，也充分调动了一线员工的工作热情。

旺季生产对于所有生产人员来说，都是一次意志力的考验。三车间在生产旺季发现转化槽顶梁腐蚀严重急需修复，但是硫基肥停车一天的损失要在7.5～8万元。为争取在最短的时间内完成修复，维修班组在接到修复任务后，迅速组织施工队研究施工策略，面对施工现场条件复杂、工期紧张、施工难度大等诸多因素，维修人员没有一丝丝的退却，毅然选择晚上加班进行抢修，并且全力配合车间安全质量监督工作，三车间每天安排专人现场办理作业票，管理人员每天早上7点到现场检查安全措施是否到位，对存在的问题进行及时的沟通协调，确保施工队各项工作同步，加快转化槽的修复进度。

旺季的一幕幕反应的都是复合肥人的缩影，奋战旺季，我们在行动，相信在全体员工的共同努力下，我们定能披荆斩棘，为玉米旺季交付一份满意的答卷！

生产管理部：孙照阳

正是一年春好处  豫西特肥勇争春

会议现场，经销商们争相定肥，现场预定货款总额近100万元，在以“山地--丘陵”地貌为主的贫瘠的豫西大地上创造了新的特肥销售奇迹。

会议伊始，由豫西大区经理王延毅做开场致辞。王经理表示，豫西大区70%以上为旱地，传统化肥销售以特价肥、爆品肥为主，价格战激烈，利润透明。唯有转变思路，依托辖区内经济作物，打破常规销售模式，以更专业、更精细化的技术服务推广特肥产品，才是长远生存发展之道。

新乡复合肥事业部市场部经理张英哲现场就特肥市场当前竞争现状、未来应用前景进行深度分享，并就公司现有特肥产品特性、卖点进行深入解读。张经理表示，唯有“水溶性、功能型、专用型”的产品，能实在解决作物问题、发挥特性的产品才具有充足竞争力。

张经理的讲解引起现场客户强烈的共鸣，客户们纷纷发言、踊跃提问，与张经理进行相关知识交流。一度将市场氛围推向了高潮。

拥有丰富、先进特肥推广经验的刘光福经理也莅临现场与大家分享特肥推广经验。刘经理的“转变认知--沉下去--动起来--效果传播”实操经验得到了现场客户的高度认可。通过“以点带面”推广模式的实际效果分享，让客户对后续特肥推广充满信心。

市场部：洪灵

扬理想之风帆  抵成功之彼岸

时光荏苒，综合口自2019年开始推进工分制绩效到现在已经将近两年了，推行工分制的初衷是为了更好地激发综合口员工的奋斗热情，两年间，综合口全体员工、干部齐心协力、锐意进取、奋发图强，各项工作都取得了丰硕的成果，今天综合口的员工们欢聚在营销楼一楼会议室，为2020年度绩效工分评比过程中脱颖而出的奋斗者进行隆重的表彰。

莅临表彰会议现场的领导有综合口副总经理赵静、储运部经理于小星、储运部副经理许鸿军、采购部经理杜习波、综合部经理王静以及所有的在工分制绩效过程中脱颖而出的奋斗者们！

针对工分制绩效管理过程中的问题以及下步措施，采购部杜经理借助本次表彰会的机会，为大家进行了详细的讲解以及分析。工分制在推进过程中不可避免的会出现这样或那样的问题，但是我们综合口全体员工始终坚信：只要思想不滑坡，办法总比困难多！

表彰会议在经过综合口全体员工意气风发、激情澎湃的宣誓以后，本次表彰会议迎来了最为激动人心的高潮时刻：颁奖环节。本次获奖人员共有七名，分别是职能序列第一名——储运部绩效管理员杜红、辅材序列第一名——采购部辅材采购员杜学利、主材序列第一名——采购部主材采购员张桂杰、储运管理第一名——储运部发货组长赵彬彬、二三厂保管序列第一名——储运部保管员刘宏备、四厂保管序列第一名——储运部保管员李少飞、调度序列第一名——储运部调度员任建生。在三个部门的评比过程中，综合部脱颖而出，荣获2020年度工分制推进部门排名第一名。

会议最后，由赵总对工分制进行详细解读并对本次表彰会进行了高度的总结。人的一生，最宝贵的财富就是自己的经历，经历多了就变成里自己的经验，而且只有正确面对低谷的人生，才可以更好的享受天空！

安全的第一要素是人

无论叉车性能好与坏，无论是电车还是油车，其本身是没有伤害性的，但是当驾驶员与叉车结合起来的时候，其伤害性就体现了出来，所以说驾驶员，即人是危险的决定性因素。

由于叉车司机受淡旺季、环境、薪酬福利等影响，流动性较大，平均每月流失率3%以上。赵总指出，绝大部分叉车司机都是低学历人员，理论培训过于高深接受不了，说教多了又麻木记不住，要想提升叉车技能，就必须结合这些特点和实际情况来进行分析学习，叉车提升小组创新教学方法，把关键操作步骤，用一句话说出来，配上抖音制作操作视频，一目了然，司机易接受、学得快。

技能是否掌握，还需要实践来检验，为此，储运部重新规划了新的叉车训练专用场地，一是服务于新工培训；二是随着叉车种类的提升，老工人也要学习新技能；三是可以作为技能比武的平台使用，新的训练场引入了驾驶证的取证现场考试标准，司机可以在这里学习、提升任何一种现场技能。

为减少叉车作业习惯性违章，减少安全事故的发生，储运部采取习惯性违章驾照式管理制度，遏制叉车司机习惯性违章。 储运部作业前安全检查表自12月1日执行以来，目前已运行2个月，运行期间通过收集员工意见不断进行改版，同时针对执行张贴情况不断优化，目前已形成初步的作业检查规范，通过近阶段检查表的执行情况，各区域作业人员均在安全知识教育培训中受到了不同程度启发，基本掌握了作业过程中的安全管控重点。

安全生产的关键在“人”，这就要求每一位员工切实转变思想，居安思危。强化“安全生产无小事”的观念意识，切实把安全放在首要位置，决不允许有丝毫的放松与懈怠。

储运部：杜红

心连心又有大动作了

3月2日，以“领航大中原 转型赢未来”为主题的2021心连心集团中原市场夏季营销峰会网络直播在新乡总部成功召开，并全面启动了“2021全国 ‘丰收王’培育工程”系列主题活动。心连心集团副总经理贾新潮、新乡复合肥事业部总经理卢述林、新乡复合肥事业部副总经理孟铮等领导出席了本次会议。心连心集团中原市场300多名核心经销商在线上同步参加了本次直播会议。在峰会现场，经销商们争相在线订购，高效肥订货量瞬间突破十万吨，再次夺得牛年“开门红”。

乘风破浪 以转型升级破局市场

心连心集团副总经理贾新潮在会上表示，经历了2020年疫情肆虐、市场低迷、竞争加剧的市场环境，心连心和广大经销商朋友紧密协作、创新策略、奋力拼搏，无论是复合肥还是高效尿素都取得了大幅增长的优异成绩。进入2021春季市场后，面对行情上涨、粮价高起的有利条件，心连心与广大经销商主动出击，抢抓市场，通过线上线下密集的会销拉动，春季复合肥销量实现明显增长。贾总表示，2021年，集团公司定位为“转型升级年”，就要以市场为中心，以客户为中心，从基地布局、产品研发、服务模式、高效协同等方面进行全面转型优化，为市场创造更好的经营环境，为客户提供更高效优质的服务。

启动“丰收王”培育工程 践行乡村振兴政策

会上，心连心集团宣布将联合农技专家发起“2021全国‘丰收王’培育工程”系列主题活动，活动深入全国近百个主要农业产区，挖掘、培育全国万名“丰收王”，提升作物品质，实现好果好价，深入落实国家“乡村振兴战略规划”，为构建美丽乡村、绿色农业发展贡献心连心的一份力量。

刚刚过去的十九届五中全会精神指示，我国将全面实施乡村振兴战略，主要强调了农业产业结构的现代化发展、加快农业转型升级、强化农业科技支撑等问题。可见农业产业的发展是乡村振兴战略的重要抓手。打造有品质，有品牌，有销路的名优农产品，事关亿万农民的福祉，也是地方政府、农化龙头企业、媒体的责任与使命。

据了解，“丰收王”培育工程涉及全国近百个经作市场，涵盖苹果、香瓜、土豆、大蒜、柑橘、马铃薯等数十种农作物，覆盖面积广、种类多。本次“丰收王”培育工程活动将联合权威专家发布丰收王培育技术方案、作物营养方案等一系列培育计划，帮助农户了解栽培管理、植保技术、科学施肥、品牌销售等方面的先进经验，同时，也为农民搭建相互交流学习的平台，提高自身的种植技术，帮助农民实现丰产丰收。

贴近市场 创新研发 全面提升产品力

2021年，心连心以“铁三角平台”为切入点，将研发、农化、销售人员有机结合起来，深入市场一线，聚焦重点作物，并依托“中国氮肥工业（心连心）技术研究中心”、“氮肥高效利用创新中心”等平台，专注研究作物需肥规律以及施肥方案，充分发挥黑色生态腐植酸原料和技术优势，开展产品研发和创新，推出更多适销对路的高效肥、专用肥和特肥，为客户不断创造价值，引领行业产品升级 。

峰会现场，心连心集团新乡复合肥事业部市场部经理张英哲发布了2021年夏季产品规划，将会对控失类等四大系列产品进行全面升级，同时开发推出花生等重要作物套餐肥，并围绕“减肥、增效、提质”等行业发展趋势，强力推出腐植酸系列特肥产品，不断优化和丰富产品线，全面提升产品核心竞争力。

市场部：董思琪

2021年豫南市场特肥产品发布会

圆满成功

2021年3月6日，来自豫南大区近60名核心客户齐聚漯河，一同探讨特肥推广模式、共识核心策略、开启特肥战役新篇章。新乡复合肥事业部市场部经理张英哲、豫南大区经理翟金辉、豫南各分公司经理和特肥销售处各战区队长及后台人员一同参加了本次会议。

特肥销售处产品经理杨昆根据2021年豫南大区特肥销售会政策进行了全面宣贯。通过对政策的详细解读、帮助经销商算账以及现场抽奖等方式，使得各位合作伙伴的订货热情不断高涨，捷报频传。

本次会议作为特肥专场，是特肥销售处自成立以来，首次为大区核心客户进行系统的解读产品、推广模式以及销售模式，使客户对特肥有了更加清晰的认识，为下步能够抓住需求，顺势而为奠定坚实的基础。

市场部：张腾飞

新时代下卓越质量运营授课圆满落幕

 2021年3月5日下午，新乡复合肥事业部质量管理部联合综合部，邀请集团公司副总经理孙洪（以下简称孙总）在氮肥研究中心二楼阶梯教室开展“新时代下卓越质量经营”培训。集团公司副总经理贾新潮、复合肥事业部总经理卢述林，副总经理马爱林、赵静、李卫军，以及各部门主管及以上人员参与培训。

培训过程中，孙总围绕“什么是新时代下的卓越质量经营？什么是质量管理？如何实现生产过程质量控制？如何进行产品实现质量控制？”，通过通俗易懂的案例，向大家讲解了新时代下，卓越质量经营的重要性、质量管理的内涵、质量管理部门的职责，并结合企业实际，重点阐述了生产过程控制及产品实现过程的质量控制，强调质量环上产供销研一体化的协同作用。市场是企业的方向，质量是企业的生命。相信通过这一课大家对质量的认知更深刻，对内部质量管理工作的推进更有思路，对质量管理审核的思路也会更清晰。

孙总讲到：“质量管理过程不是单一的生产过程控制，从产品设计到产品交付至客户手中都属于全过程的质量过程控制；质量管理职责不仅仅是质量管理部门的事情，而是自上而下，自下而上全员参与的质量工程。

最后，贾总结合孙总的授课培训分享了自己的三点感受：第一、质量管理过程就是管理干部的责任心，把产品的每一个过程作为质量控制的过程，那么我们事业部的质量过程控制就会有很大提升；第二、什么是有魅力的产品质量？第三、产品质量管理不是质量管理部门一个部门的职责，而是从点、线、面、体、网的全面质量管理。

通过今天下午的培训，各级管理干部能够提升我们的经营质量管理水平。复合肥质量管理部，架构刚调整、人员尚未到位，更要快速的找到自身差距，认真理解领悟孙总给我们的讲课内容，在2021年能够将一块砖变成一块美玉呈献给孙总、呈献给我们自己，呈献给集团公司！

质量管理部：尚玲茹

麦田长草莫要慌、技术人员来帮忙

3月22日上午10点，正阳“铁三角”研发人员杨阳及农化人员戴政权在心连心二级经销商的带领下，深入田间地头，进行冬后麦田杂草普查及防治方法的技术指导活动。

首先，农化人员戴政权就麦田杂草的种类以及危害向农民朋友进行了详细的讲解。经过观察，发现目前小麦田的杂草主要有节节麦、野燕麦、婆婆纳、牛繁缕、田旋花、葎草、猪秧秧等；杂草会争夺麦田的肥力和空间, 造成小麦生长缓慢, 甚至停止生长，造成粮食减产，降低经济效益。

随后，技术人员杨阳向农户详细的介绍了“工”字型杂草普查的具体操作方法：

①先在地块的两侧地头进行杂草的识别；

②其后再穿梭整个地块的一到两次进行普查。

这个方法所依据的原理是杂草多生长在地头，田地内部的种类较少，因此可着重查看地块的两侧地头，穿插查看地块的中间部位，由此便可大致了解到整块田地的杂草类别，大大地提高了工作效率和准确度。

活动的最后，铁三角人员建议农户朋友们发现杂草要及时进行清理，并向农户们介绍了三种基本的杂草防治措施：

①地膜覆盖法。此方法主要适用于经济作物种植过程中的杂草防治，原理是利用地膜覆盖，增加了环境的封闭性，阻碍杂草的生长，因此可达到一定的预防杂草的功效；

②喷施除草剂法。使用异丙隆、甲基二磺隆、炔草酯、氯氟吡氧乙酸等药剂进行综合防治，但除草剂有效成分多为植物生长调节类激素，因此农户们要严格按照使用规范或者在一定的技术指导下使用，特别是冬小麦，除草剂使用时间为每年11月中旬到次年3月，最好在日最低气温8度以上时使用，温度越高除草效果越好

（杂草吸收光照生长旺盛，气孔张开，易吸收水分和药液），建议除草剂在晴朗无风且打后6个小时内不会出现降雨的天气中使用，时间最好为上午10点至下午4点之间进行麦垄间喷打；

③人工除草法。这种方法相较于前两种是最原始也是最有效的杂草防治方法，但是需要投入大量的人力和物力，因此小户种植模式更合适。

以上三种方法杂草防治方法各有利弊，各位农户还需根据自己的实际情况进行合理选择，心连心农业服务团队将为广大农户朋友们提供全程的专业服务，竭尽全力为农户增产增收保驾护航。

市场部：杨阳

大姜挑种要点

眼看就要到大姜种植的时候了，姜芽也催了30多天了，此时要进行挑种挑芽，俗称捡姜种。大姜高产四要点：天气、姜种、管理、肥药。姜种作为可控要素第一位，姜种的好坏直接决定了大姜产量。前期晾晒浸种催芽花了大功夫，最后捡姜种更要站好最后一班岗，有毛病的姜种必须挑出去，多余的姜芽要掰掉，要留大芽、壮芽，挑好种，选好芽，种姜才能有好收成。

1、姜芽出现黑芽、裂芽或是烂芽必须挑出去，种进去之后生长也会受阻，发育不良。

2、选芽要选壮芽，底部粗壮，没有伤口，长度在2cm左右，拇指粗细最好。芽选的过大如已有根长出来，大姜根系弱，种植前生根之后再种会有损伤，且大姜根系受损不可逆。

所以过大芽一定要丢掉。小芽是姜种不足时的备选，也要以无病健壮为先，细长的姜芽抗逆性比较差，后期适应能力也会比较弱。

3、姜母挑选重量在100克左右最佳，一个姜母有两个壮芽的话，姜母大了可以割开，但要做好消毒，一般不建议割开，伤口会影响生根且容易感染土壤内病菌，若姜母较小则不需要掰开，直接掰掉一个即可。

4、一块姜种只留一个最壮的芽。里芽与外芽大小类似要留外芽。

5、挑姜种不一定非要在种前一两天挑选，这是细致活，如果姜芽大小合适可以提前挑选，这样还能避免过大芽出现，催芽室温度较高，避免姜芽过快生长就是末尾几天倒腾姜芽，因为见光停止生长，过程中轻微的磕碰等因素都可以抑制姜芽生长。

市场部：李乐正

高产春花生播前准备你了解多少

众所周知，春花生有生育期长、病害少、产量高、价格好的优势特点。因此，春花生种植受到农民朋友的青睐。但是，高产春花生播前应如何准备，你又了解多少呢？接下来，让我们一起看看高产春花生的种植都需要注意哪些事项。

花生想高产，整地是关键，整好地、备好种、选好肥，是春花生种植的基础工作，同时也是春花生高产的大前提！冬前深耕是利用冬天低温时土壤上冻和解冻的过程来疏松土壤，同时低温可以杀死土壤中的部分有害虫卵及病原菌，以减少来年田间病虫害的发生。

深耕时间建议在深秋或初冬进行，耕犁深度建议在30-35cm，土壤深松要做到“上虚下实、平整细碎”，保证土地平整、土壤细碎与疏松。这样不仅可以积蓄雨雪、蓄水保墒，而且可以促进土壤熟化，打破犁底层，为来年春花生的生长提供良好的苗床基础。

二、“选种”、“晒种”、“挑种”很关键

①选择经国家和或省级审定，适合本区域栽培条件的高产、稳产、多抗、优质的品种。宜选用中熟和中晚熟品种，生育期130～160天（春播）；②一般在花生播种前15天左右进行带壳晒种，选干燥的晴天将花生平铺于地面之上晒种1-2天； ③在播种前1-2天进行剥壳处理，同时将秕粒、破皮粒、虫吃粒和有霉变特征的种子拣出，尤其要拣出种皮有局部脱落的种子，为“一播全苗”打下坚实基础。

相较于夏播花生，虽春播花生因气温影响，病虫害不严重，但随着气温回升依然存在地下害虫咬食花生危害，同时受低温影响，导致花生出苗率降低。此时，花生拌种便可凸显出它“神奇”良效。

目前市面花生拌种多用6.6%嘧菌酯＋3.3%精甲霜灵＋1.1%咯菌腈＋吡虫啉（600g/L）复配拌种，可有效预防蝼蛄、蛴螬等地下害虫，亦可有效预防花生根腐病、白绢病等多种土传病害、降低低温影响增加植株抗逆性，保障花生出苗率。

花生每形成100Kg荚果所吸收的养分数量为氮4.0-6.4Kg、磷0.8-1.2Kg、钾1.7-3.2Kg，同时还需钙、铁、硼、钼、锌等中微量元素的补充和供应。根据花生需肥特性及农户心声，心连心公司特研发了花生专用复合肥——“膨得利”。内含高活性的矿源黄腐酸，可促进花生全面吸收养分，并帮助花生有效克服干旱等逆境障碍，增强花生免疫力。

一般推荐使用膨得利40kg＋菌维多25kg搭配使用。改良土壤环境的同时，并补充大量中微量元素，供足底肥，保证养分供给，提苗快长，从而达到提质增产的功效。

市场部：杨阳

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