乔诺开年八讲---第二讲
GEONOL GRADUATE SCHOOL OF BUSINESS
激发血性，铸造“敢战善战，战则必胜”的干部梯队
新乡复合肥事业部综合处
目录
01
干部是登天梯、也是天花板---刘欢庆
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02
乔诺开年八讲第二讲---马爱林
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03
打造能上能下的活力业务团队---孟铮
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04
乔诺开年八讲第二讲---杜习波
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05
乔诺开年八讲第二讲---张亚勇
GEONOL GRADUATE SCHOOL OF BUSINESS
干部是登天梯 也是天花板
“战略确定之后，干部就是关键因素”，这是第二讲中曾老师所提到的一句话，不免又联想到董事长经常讲的一句话：“干部不是动力，就会是阻力”，两句话的意思都差不多，都充分说明了干部在企业发展中的重要性。
复合肥板块在公司的十四五战略规划中被列为重点发展板块，未来五年要达到行业前三、区域第一的地位，这就必须有一支作风正派、能力突出、能打胜仗的干部队伍，依靠干部带领各自团队去奋力拼搏，进而帮助企业搭建一架登天梯去实现伟大的目标。反观我们的干部队伍建设，和曾老师讲到干部的三种状态：没有血性、没有梯队、没有能力，是不是很有共性？如果多数干部都是这种状态的话，也就意味着公司发展遇到了天花板，囿于干部的综合能力，制约了公司的发展，同样干部也就成为了企业发展的阻力。
结合具体工作：
1、利用干部任职资格项目的推进，做好干部能力标准模型，让大家清晰的知道自己应该具备哪些能力，进而有目的的提升；
2、利用干部A、B池的培养方案，做好干部继任计划，打造好干部梯队，确保企业发展后继有人；
3、开展多元化激励，借助集团政策推行TUP股权激励，让干部时刻充满血性；
---刘欢庆
乔诺开年八讲第二讲
2月9日收听学习了华为开年八讲第二讲“激发血性，铸造“敢战善战，战则必胜”的干部梯队”的课程，总结体会如下：
一、企业干部管理之痛
随着企业不断发展壮大，阻碍企业发展的关键因素必然聚焦到人才上，而人才的关键在干部，“政治路线确定后，干部就是决定因素”，在企业中，战略目标确定后，能否实现，关键核心也在干部。同样，企业能否快速发展，阻碍也在干部。所以，干部活力激发、干部梯队建设、干部能力培养成为企业人才发展的三驾马车。企业干部之痛也体现在这三个方面：“干部没血性、不担当，不挑战目标不拥抱变革”；“干部没梯队，能上不能下，干部板结、山头林立”；“干部没能力，不承重，屡战屡败，山头拿不下，竞争节节败退”；
二、干部管理解题路径
1、强使命，明标准：干部使命与责任、干部标准与选拔
2、有梯队，可上下：干部继任计划、干部之字成长、干部退出机制
3、有能力，打胜仗：干部培养体系、干部角色认知、干部流动（轮岗）
4、有血性，敢担当：干部考核与激励、干部末位与监管
三、学习心得体会
1、我们面对着较多新局面。
（1）集团战略全面发展复合肥业务，进入扩张发展元年。
（2）2022年首年梳理明确的战略规划，方向明确，目标清晰，任务艰巨。
（3）组织架构和运营模式实施了大变革、大调整。
（4）干部团队进行了全面竞聘，实施了大调整、大换血。
2、面对挑战，干部要有新面貌。
作为高层干部要：
（1） 脱离具体事务，例行工作充分授权。
（2）抓关键、抓核心、规划战略要地，配置核心资源，时刻赋予所领团队方向感。
（3）培养核心干部，项目历练，压担子，打造兵强马壮团队。
（4） 责任担当、凝心聚力，激励、激励、再激励。
作为中基层干部要：
（5） 心中有目标：眼中有重点，带领团队攻山头。
（6） 左右有团队：协同、协同、再协同。
（7） 脚下有行动：执行、执行、快执行。
3、要把干部梯队建设、能力培养和活力激发纳入规划
面对未来发展，需搭建长远发展能力，干部梯队建设、能力培养和活力激发，需要纳入规划，有计划，有步骤开展。通过干部盘点建立后备干部池；通过梳理能力建立干部培养模型；通过内外部系统培训，导师带教、项目历练，定向轮岗等方式提升干部管理技能和素质；通过建立任职资格、晋升淘汰标准、工作绩效激励、动车组、倒三角等方式来激发干部活力。
---马爱林
打造能上能下的活力业务团队
销售团队应该是充满激情，能上能下，有狼性才能在激烈的市场竞争中杀出一条血路，完成销售任务，那么我们现在的业务团队存在哪些问题，2022年准备在哪些方面进行进行提升。
目前我们的业务一线销售团队427人，业务经理302人，推广经理81人，服务经理44人。没梯队、没血腥、没能力这样的问题在我们的销售团队里面非常突出，晋升通道不明确，激励机制不到位，在专业能力方面也存在很多不足。面对这样的局面2022年要在以下几个方面发力提升：
1、整改激励方案，激励能力强人，敢于对没能力的人说“NO“
之前的激励方案总想面面俱到，照顾到不同市场情况，现在看来并没有起到很好的效果，也造成了激励机制的复杂，和平均主义。今年在提成激励方面进行改进，整体原则遵循突出增量、核算简单、及时兑现、变差旅费为大包。这样的调整能进一步让能力强的人拿到高激励，靠差旅费混日子的人将很难维持。
2、严格末位淘汰，打造能上能下团队，调优能力差的人员
今年把调优机制以文件的形式正式下发并进行宣贯，年度淘汰率不低于5%，每个月进行战区、分战区及业务人员的排名。并且在业务经理、服务经理、推广经理都有分类的调优机制，通过这样的严格执行，一方面打造团队活力，另一方面淘汰一批落后分子，整体提升人均劳效与人均收入。
3、结合人力资源推进任职资格，建立标准
目前正在推进服务经理的任职资格认证，今年也将陆续推进业务团队的梯队建设、选拔标准。并且根据需求将开展一系列的能力提升培训，今年重点是提升团队的经验意识、自主管理和铁三角作战单元模式的能力。
---孟铮
激发血性 塑造“敢战善战，战则必胜”干部梯队
干部是公司的重要人力资源，干部的思想和能力对公司发展有着至关重要的作用。本次课程，让我认识到公司对干部的期望和干部自身之间的巨大鸿沟。干部时刻要有危机意识，对比公司期望，基于未来需求寻找自身差距，不等扬鞭自奋蹄。
首先是思想问题。角色认知要正确，明白干部使命，在思想高地构筑适宜的认识和觉悟。干部自身的认知要与公司发展保持一致。舍弃小我，包含舍弃个人的偏好、私心、顾虑等，一言一行和一举一动要已职责要求进行规范。当干部的个人认知和公司目标之间有偏差时，干部要调整自我，完全执行公司目标，确保公司整体利益最大化。当资源给予不够时，在思想上要不等不靠，利用有限的资源创造无限价值。在工作调整时，从大局出发服从安排，作为革命的一块砖，那里需要就在那里发挥自己的价值。
2、严格末位淘汰，打造能上能下团队，调优能力差的人员
今年把调优机制以文件的形式正式下发并进行宣贯，年度淘汰率不低于5%，每个月进行战区、分战区及业务人员的排名。并且在业务经理、服务经理、推广经理都有分类的调优机制，通过这样的严格执行，一方面打造团队活力，另一方面淘汰一批落后分子，整体提升人均劳效与人均收入。
3、结合人力资源推进任职资格，建立标准
目前正在推进服务经理的任职资格认证，今年也将陆续推进业务团队的梯队建设、选拔标准。并且根据需求将开展一系列的能力提升培训，今年重点是提升团队的经验意识、自主管理和铁三角作战单元模式的能力。
---孟铮
激发血性 塑造“敢战善战，战则必胜”干部梯队
干部是公司的重要人力资源，干部的思想和能力对公司发展有着至关重要的作用。本次课程，让我认识到公司对干部的期望和干部自身之间的巨大鸿沟。干部时刻要有危机意识，对比公司期望，基于未来需求寻找自身差距，不等扬鞭自奋蹄。
首先是思想问题。角色认知要正确，明白干部使命，在思想高地构筑适宜的认识和觉悟。干部自身的认知要与公司发展保持一致。舍弃小我，包含舍弃个人的偏好、私心、顾虑等，一言一行和一举一动要已职责要求进行规范。当干部的个人认知和公司目标之间有偏差时，干部要调整自我，完全执行公司目标，确保公司整体利益最大化。当资源给予不够时，在思想上要不等不靠，利用有限的资源创造无限价值。在工作调整时，从大局出发服从安排，作为革命的一块砖，那里需要就在那里发挥自己的价值。
激发血性，铸造“敢战善战
战则必胜”的干部梯队
审核：宋仁委
策划：吕龙花
编制：李小慧
新乡复合肥事业部综合处
乔诺开年八讲学习体会
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