奋斗者
FEN DOU ZHE
2020年7月
2020年02期 总第02期
主办丨奋斗者学院
总编丨温建怀
主编丨李邹建 张廷智
编辑丨王稼鑫 邵琦 索依菲
目录
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卷首
寄语
资讯
焕采
种子优才线上学习
奋斗者学院平台上线
混沌大学课程学习
总裁办集体学习
总裁办民主生活会
线下集中学习
学习文化活动
优才五组小组展示
种子五组小组展示
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林素平 陈世攀 蔡珊茹
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唯有优秀人才的不断涌现，金牌的事业才会真正有未来，才会对未来真正更有信心和底气。公司历来重视后备人才的挖掘与培育，通过“优才”计划所培养的干部，相当数量活跃在公司的各个管理岗位上，发挥着重要的作用和价值。
连续和坚持是一种沉静的力量，看起来不那么波澜壮阔，却能有静水流深般的沉稳和从容，时间的玫瑰最终会沉淀出我们的力量。2018 年，奋斗者学院的创立，意味着公司对干部的培育与发展进入到了一个新的阶段，学院内刊《奋斗者》的创办与刊行，也就水到渠成。
《奋斗者》是奋斗者学院发展历程的记录，是学院运作成果展示的载体，是干部能力建设的窗口，是学员成长的见证。
《奋斗者》将紧紧围绕公司价值观和干部发展，贴近时代、贴近企业、贴近学员，记录真实发生在学院中的一点一滴。刊物将集中展示学习创新成果和学员良好的精神风貌，将旗帜鲜明地坚持正确的人才发展导向，以学习扩知识、以实践强素质，以反馈提能力，发挥凝聚力、激励力、纽带力和辐射力的功能。刊物将真正发挥连接企业内部、弘扬学习精神、展示发展成果、跃升企业学院形象的桥梁作用，成为一部倾诉金牌奋斗者心声、抒发金牌奋斗者豪气、讴歌金牌奋斗者成长的刊物。
借此机会，向所有在内刊定位、选题策划、文字编辑等一系列过程中给予关心、帮助的各级领导和各位员工致以衷心的谢意。相信，在大家的关注和支持中，刊物一定会越办越好，这是我们的理想，更是我们的信念。
卷首
1
卷首
目录
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05
思享
优才五组案例展示
种子一组案例展示
《增长黑客》精彩集锦
高管荐读精彩内容
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干法
行动学习操作方案
案例学习操作的逻辑与方案
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“ 勤奋和自律是成功的不二法则。不断学习、自省、进步，做最真实的自己。”
——奋斗者学院院长温建怀
我现在所有的精力，都放在企业文化、战略和干部队伍这三件事情上。
公司未来的发展主要靠干部。对于干部队伍建设，我一直在思考，该如何与干部在一起，如何给具有共同价值观和相同味道的干部提供平台，让我们的干部去影响更多人，带领更多人去干事。公司正在推行“干部铁三角”基本架构的运作。第一类干部，在团队中是领导，是一把手，是司令，是综合性人才，是能带团队、为业绩负责的人；第二类干部，在团队中是参谋长，是专业/技术类干部，人力资源、财务、研发、生产等都在专业技术范畴内；第三类干部，是政委，是教导员，是指导员，主要解决文化机制和团队思想问题， 促进上下凝聚，横向协同。
金牌的干部队伍，主要来源于内部的培养和选拔，干部管理学院的建设， 是践行这一原则的主阵地。
对于我们的干部，勤奋和自律是成功的不二法则。期望大家要不断的学习、自省、进步，做最真实的自己，真实的自己才是最好的自己。
寄语
没有什么比你内心的信念更加真切，没有什么比你内心的力量更加坚韧， 像水滴击穿岩石，像火焰照亮星空。这信念与力量，将撑开我们共同的硬核年代，趟过烈火，抵达梦想！
（注：节选自董事长在开班仪式及公司年会上的讲话）
——公司董事长温建怀
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寄语
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寄语
——奋斗者学院院长温建怀
通讯员 王稼鑫
资讯
种子优才线上学习
原计划于3月开展的线下学习活动，因受疫情影响，不得不暂停开展线下学习活动。但停课不停学，奋斗者学院及时调整学习内容并迅速开展线上学习。各小组利用视频会议、“奋斗者学院”等技术和手段，先后安排了线上小组自学、线上课程打卡学习、用积极的心态面对疫情，并在浓厚的学习氛围中共克时艰，与伙伴共同进步成长。
△学习工具及课程表
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△疫情期各小组线上学习讨论
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资讯
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资讯
△运用3R复盘法线上学习打卡
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通讯员 王稼鑫
奋斗者学院平台上线
去年318，《金牌之道2.0》正式发布，在这一年的时间里，奋斗者文化已经逐渐成为金牌人的精神符号。同样在今天，奋斗者学院平台正式上线，我们将秉持“统一思想，开拓思维，提升能力，学以致用”的办学准则，持续为干部赋能，为更多的奋斗者赋能。
献礼318，致敬奋斗者，在平台上，我们还准备了丰盛的思想大餐，让我们一起用思想为奋斗赋能，为金牌加油！
混沌大学课程学习
3月16日奋斗者学院联合混沌大学福建分社推出主题为“牵引团队成长，激发组织活力”的“7天打造金牌影响力”课程。
这次的课程主题是奋斗者学院与混沌课程专家一起结合金牌政工干部的能力要求打造的定制课程，分别对应的是学习能力、高效沟通、绩效管理、个人成长、心理引导和领导力，通过这次7天强化学习项目，为大家的工作开展提供了更为广阔的思路和方法工具指引。
这次学习过程中大家的热情与自律也获得了混沌大学老师的高度评价，大家的成长就是金牌的成长，结束是新的开始，相信伙伴们一定能学到、悟到、做到。
通讯员 王稼鑫
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奋斗者学院
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资讯
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资讯
△学员笔记及学习心得
△学员结课证书
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总裁办集体学习
通讯员 王稼鑫
3月31日，在金牌大学波士顿教室举办了“总裁办集体学习”，“总裁办集体学习”是依托奋斗者学院开展的一项学习活动，希望打造高管团队的持续学习力，不断统一高层思想，强化共同愿景与集体意志。
本次集体学习邀请到了华夏基石副总裁、华夏基石管理研究院院长郭星老师，为公司及集团高层带来了名为“打造真高管团队”的主题学习。郭老师通过一系列生动案例与方法逻辑讲解了什么是高管团队，团队与“高管团队”的区别，给在场的管理人员带来了新的启发与思考。
温总在最后的学习总结中提到：高层的视野决定了公司的发展与格局。因此希望在场的高层管理人员时刻保持学习态度与热情，不断引领组织进化更新。
打造真高管团队
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资讯
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总裁办民主生活会
通讯员 王稼鑫
5月23日下午，在金牌大学二楼开展了总裁办民主生活会。本次民主生活会由华夏基石郭星老师主持，现场参会者采取轮流发言的形式开展，由职位最高的董事长与总裁率先发言，在温总与潘总的带领下，各位总裁办正式成员依次从核心价值观、职业素养、贡献与能力四个维度进行批评与自我批评。
民主生活会要求开放，坦诚，讲实话，不是为了证明自己，而是突破自己。总裁办成员率先垂范，既要“照镜子”也要在团队内部“相互洗澡”，让民主生活会的批判与自我批评，最终成为修炼自我、超越自我、持续成长的推进器。民主生活会是效法我党的会议制度，以批评和自我批评为方法，推进组织的高效运作。
2020年5月30日在奋斗者学院举行了优才七期和种子一期的集中学习，本次学习内容为案例学习成果的展示。
案例学习的形式是后备干部培养的学习形式之一。本次案例学习通过小组讨论分析、提供解决方案的方式让学员能置身于案例情景当中，学习到相应的知识点。各个小组的汇报都精彩纷呈，给出了一些评委也频频点头的观点和想法，让我们看到了后备干部的思考与成长。
小组分享结束后，进行小组成员讨论并发言，对其他组案例进行不同看法讲评以及分享，补充，并由评委小组针对本次集合分享会做点评。最后由老师为此次分享会做总结，分析学员的优势与不足，评价本次活动各学员的表现成绩，再由邹建总做最后的整个会议分享总结，会议圆满结束。
2020年第一次线下集中学习
通讯员 王稼鑫
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资讯
集合分享会做点评。最后由老师为此次分享会做总结，分析学员的优势与不足，评价本次活动各学员的表现成绩，再由邹建总做最后的整个会议分享总结，会议圆满结束。
△小组讨论、点评及会议总结
通讯员 蔡珊茹
学习文化活动
2020年奋斗者学院平台推出“高管荐读”、“英语角”以及“思享沙龙”三档文化活动以加强金牌学习氛围的打造。高管荐读旨在邀请高管作为嘉宾推荐自己喜欢的好书、好电影或分享自己亲身经历的一个故事，与全体金牌人分享自己的思考与观点。
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资讯
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△潘总荐读
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小组成员介绍
优才五组
焕采
优才五组小组展示
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与海外事业部联合推出的“英语角”为金牌人提供了英语学习的阵地，通过线上练习与材料的分享结合线下实战交流锻炼英语听说读写的能力，为金牌培养国际化人才蓄力。
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资讯
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焕采
焕采是种子优才小组风采展示的舞台，本期焕采展示的是半年度成绩最优异的优才五组和种子五组在学习过程中的心得与收获。
“思享沙龙”是学习培训部与奋斗者学院联合打造的读书分享栏目，嘉宾共读一本书从多维度多角度分享阅读感受和收获，力图将所学所得运用到各自工作中提升工作效率与品质。
△线下思享沙龙
△线下英语角活动
△疫情期线上会议
学习心得
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焕采
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焕采
西安分公司 炊卓
一家人，一条心，一起拼，一定赢“，感谢我们强大的团队，作为优才7期第五组G家队的团队成员，从合书学习《影响力》、《势在人为》、《万有引力》等，每一次的“合书碰撞”都是一次来之不易的学习成长机会，从碎片性工作向系统性工作转变，业务型工作向管理型工作转变，情感式管理向计划性管理转变，受益匪浅，希望我们的大家庭通过优才学习能获得更多的技能，做好“金牌奋斗者”。
厨电事业部 侯叶浩
感谢公司提供这样一个学习提升的机会，接触到了很多新的思维方式方法，前面几个月的学习内容从书籍阅读到拆书分享、网上课程到3R总结、案例解析分享，收货颇多。平时工作节奏比较紧凑，在接到这些新的学习任务后就需要合理安排学习进度表，利用日常工作间隙和业余时间，在进度时间节点内一定要完成对应的学习任务，在我们组内小伙伴们活跃度非常高，大家经常交流学习进度和一些学习技巧，组长素平总是将学习计划分解得非常详细，时时提醒大家学习的进度，感恩和这些优秀的小伙伴一起学习和进步，业精于勤荒于嬉，一起加油！
桔家衣柜中心 胡钱
不知不觉进入优才学习已经半年了，首先要感谢公司提供优才这个学习分享平台，其次在这个平台也遇到各个部门的优秀同事，从他们身上也学到了很多内容。
在这里我也分享下自己的学习小心得：
首先我们要针对自己的学习任务提前安排好时间，这一点我们小组组长已经提前帮我们做好了，所以如果自己不知道如何合理安排学习时间，不妨可以借助下别人的力量；
其次，我们要找到适合自己的学习方式，例如三月份的线上视频学习，由于我自己比较习惯快速阅读，所以在看视频的时候我使用倍速播放，每个
视频都会观看2-3遍，有些同事可能比较习惯边看边学，所以我们要找到适合自己的学习方式，才能够事半功倍；
最后，学习时的想法应该要尝试在工作或者生活中去实践，只有通过实践才能够知道我们的想法是否合适于我们的情况，也能够及时调整学习的方向。
和优秀的人一起学习能够更快速地成长，我相信在未来的学习过程中，我们都能够更迅速的学习到各类经验，更好地成长为更优秀的人！
海外事业部 张煜琪
首先，非常感谢公司给予了我在优才平台学习的机会。成为优才7期中的一员已经有半年的时间了，在这个半年的学习过程中，有很多的感悟以及收获。
1.养成了一个好习惯。进入优才班之后的第一个学习课题就是读书分享。其实，自从学校毕业之后，就再也没有认真完整的读完一本书。但是，接到读书分享的课题之后，前期为了准时完成任务，强迫自己每天睡觉前留出半个小时读书，并且在读书的过程中认真地做笔记以及反思。在读完第一本书之后，慢慢地发现睡觉前读书已经成为了自己的一个自觉行为，居然摆脱了睡觉前抱着手机不放的毛病。
2.开拓了视野。作为海外事业部的一员，平时的工作中接触的人大多都是有工作上关联的部门。在优才班里几乎集结了公司不同的部门，不同的岗位的人员，在课堂上听他们的分享，课后的交流中，开拓了视野，增长了自己对公司的各个业务板块的理解。
3.增强了团队协作能力。 很开心自己成为优才5组-G家队的一员，每次接到任务之后，组长都会召集大家一共探讨，合理分工。团队内每一个人根据既定的任务，相互协作，共同努力。在相互配合的过程中，发现自己的团队协作能力有着显著的提升。
希望在今后的优才班提供的各种学习、培训、活动中，
运营部 林素平
首先感谢公司给予优才平台这个学习成长的机会。在半年多的学习任务当中，有很多启发和收获。关于学习任务中有很多小组配合的项目。每一个成员都很忙，那么我们是怎么完成，并且更好的完成，把日常工作和学习任务协调好的呢？有几个方向
一、高效：作为优才5组小组长，一般接到群里发的优才月度任务，我会把有疑问的地方跟班长或者学委咨询确认好。在给组员发通知的时候已经进行了转化备注。力求任务一次性精准转达到位。
二、省时：汇整月度作业提交内容，时间节点，注意事项等。提交时间精确到几点提交，避免拖沓导致下一个交付节点延后。分解任务，精炼提供统一要求，避免重复工和汇总人花更多时间做更繁杂的汇总操作步骤。
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焕采
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努力提升自己。把自己学到的知识，技能分享给更多人，同时，把自己所掌握的策划能力、组织能力、协调能力、管理能力运用在工作中。
我们小组连续三次的小组作业评比都拿了第一，说是幸运，我们也不否认有用心和巧思在里面。制作和汇报作业的同时，站在阅读者、观看者的角度来考虑他们的感受如何，那么字体是否清晰、内容框架是否有条理、是否有亮点，是否有值得别人花时间阅读的地方……“换位思考”、“用户思维”是很多事能成功的诀窍。每次的成果公布我们也在小群内互捧“我们怎么这么棒”，同时下一个“接棒人”也为了不给“前人打下的战绩”拖后腿暗暗下决心……
很感谢公司给予优才平台这个学习锻炼的机会。把不同中心，不同部门，不同岗位职能的我们汇集在一起，多了工作交流，业务串联，生活分享，同时也收获了友情。
在未来，我们定能将优才学习过程得到的知识运用到工作当中，学以致用。
种子五组小组展示
小组成员介绍
种子五组
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三、责任制：给组内成员进行排班，负责人负责总体的汇总和呈现。让所有人参与，同时也有主人翁机会。所有的节点都安排好，大家自觉完成自己的任务。每个人都是一个独立的个体，没有谁欠谁要对谁负责，每一次作业的总负责人尽力尽心完成自己的任务，结果怎样，团队共同买单，不能有怨言，这个是我们团队达成的共识：不拖累（同伴），不抱怨（结果），放手加油干！
△疫情期线上讨论
学习心得
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优才五组案例展示
优才五组
案例内容
案例分析
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思享
思享是种子优才学习成果与经验分享的平台，本期思享展示的是五月集中学习中荣获第一的优才五组和种子一组案例分析的成果展示。
案例解决
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行动计划
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种子一组案例展示
种子一组
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解决问题
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行动计划
《增长黑客》精彩集锦
每一年我们都下达任务指标，看似是一个指标，其实不是企业要求你做到多少大的增长，而是自驱地去实现增长。因为很多时候企业如果不增长，意味着原地踏步，或者说在今年疫情这样的年份里面，你进步得不快增长得不快，就意味着一直在退步，所以就要求所有的加盟商和我们自己的团队都能够有这样的增长意识。
对于加盟商而言，前几天我也在微信上我也分享了这样一个例子，企业就像一个大的航空母舰，今年的疫情对于品
更努力，更年轻，更拼搏
高级副总裁 孙维革
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思享
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思享
第三期的思享沙龙我们邀请到了孙总作为主讲嘉宾同大家分享近期阅读书目，与其他来宾一起从不同角度解析《增长黑客》。
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牌企业、整个行业以及个体加盟商都造成了影响，但是这时候航空母舰还是在汪洋大海中朝着既定目标前进按照我们战略推进。
但是对企业而言，我们也受到一些影响。我们的资源、团队能力，包括后续的服务能力都是有限的，所以邀请全国的金牌家人，尤其是加盟商伙伴、所有同事都要求自己有自驱的能力。大的企业航母在汪洋大海中前行，那么我们作为每一个个体、每一个加盟商，我们都要竭尽全力，自己创新更多举措方式方法，划着自己的小舟去靠近像我们这种企业的航母，然后靠近行业，最终是由企业追求企业，然后驶向胜利彼岸，而不是原地等待救援。
整个大的业态行业形势决定了我们经历的形势，要比以往更加不利而增长确实比以往更加困难，我们每个人一个个体都要在自己的层面上自己多想多变多看，比如读《增长黑客》这本书，或许你可以从中收获到对你的业务和思想理念有所触动的启发。
组织 产品 规划 执行
市场部总监 王维鹏
规划推进就是你一旦确定这个课题以后，你要迅速去推进。书中提到更多的是互联网产品，刚好跟我们现在规划的“老潘的店”非常的契合，我们既要有这种数据驱动增长的思路和思维，又要懂系统，懂逻辑。在此基础上我们再架构中台数据的思维、分析的思维以及运营的思维，然后化解到每一个产品上，从而助力顾客，助力营销业绩，同时基于这些数字分析倒逼产品、运营等等一系列渠道管理的措施，从而促进管理的高效和系统化。
以数据驱动营销，以市场指导产品
书中除了讲我们的好产品是增长的根本，还提到如何获客以及激活流程的变现。它最主要的一个宗旨就是要以数据来驱动营销，以市场指导产品，通过技术化的手段贯穿一个增长目标，这是我对这本书的一句总结。因为书中提到的每一个环节都少不了用数据分析，然后找到我们当前的痛点还有增长点，接着再用客观判断去分析，并且去突破和执行。
这个指标中最核心的就是数据驱动的体系和方法，这一点让我联想到今年公司主推的企业微信里面加载的CIM，还有包括未来要上的一些营销工具，这其实也是天网一号活动下来大家感受到的一个痛点，就是在于我们有那么多客户，但是要如何转化跟踪直到他的成交和分析，而这个流程我们原来没有技术化的手段的时候相当于资源的浪费。
企业微信里面加载的CIM，还有包括未来要上的一些营销工具，这其实也是天网一号活动下来大家感受到的一个痛点，就是在于我们有那么多客户，但是要如何转化跟踪直到他的成交和分析，而这个流程我们原来没有技术化的手段时相当于资源的浪费。
桔家衣柜市场部总监 许丽玮
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思享
看完书我首先归结为十八个字，前八个字是“组织、产品、规划、执行”。我们今年从整个组织来看，当前公司成立了数字营销中心，我觉得其实是符合我们在整个增长风险的一个理论知识，要确定这样一个组织，没有这个组织就没办法去推进相应的一些规划。
第二个是关于产品，其实书里面讲的很多产品主要是基于互联网的产品，我们的产品是属于家庭装修模块的，所以这个板块是基于当前疫情期消费心理以及消费群体对于健康厨房或者整个家庭装修和建造方面的一些关怀，我们公司也实时更新出相应的产品，我觉得这也符合这样的增长板块。
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挖掘产品的广告效应
内容工场二科经理 叶小凤
书里提到的“啊哈时刻”跟品牌中定位的信任状是异曲同工的，但前者更追求目标的增长，而信任状追求的是品牌视觉锤的启发，现如今品牌部也成为数字营销中心的一员，我们的工作除了追求曝光还应该多的助力营销。
我们一直接收到反馈“国色”这一款产品销量很好，那么我们可以挖掘购买“国色”的老客户进行调查，了解是价格驱动还是风格驱动，通过调研找到“啊哈时刻”和一些指标，然后通过团队来深入挖掘我们可以细化的地方，不论是通过工具还是策略，再与团队一起集思广益，从而促进品牌端平台和营销关注度的增长。
如果企业不再增长，那么就是在衰亡
大客户部总监 罗俊松
考是不是可以相应做出调整，这也对应书中提到的多多听取用户建议，等等的小细节以及书中的方法都很好的演绎了如何去增长。
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思享
书中有一句话贯穿始末，那就是“如果企业不再增长，那么就是在衰亡”，我们经理人每年年底都会制定目标考虑增长。很多人对于增长的理解不太一样，觉得“已经做了这么多了，还要增长，我从哪里进行增长？”有一系列的疑惑，我觉得如果你不太清楚如何增长，不太了解金牌这家企业，为什么每年有20% 30%的增长，我觉得你可以看看这本书。
去年陆陆续续有很多的企业来总部来参观，整个内容工场很好的体现了20周年暨318发布的金牌厨柜十字诀，对于高低台面、量体裁柜、大小收纳等等有很好的体验，这刚好验证了书中提到的“啊哈时刻”。包括去年有客户来总部参观给我们提了建议我们也用心记录思
高管荐读精彩内容
本期高管荐读的分享嘉宾有总裁潘孝贞以及泗阳生产基地副总经理雷玉山，分别为大家带来好书与好电影的推荐。
推荐人：潘总
推荐书目：《曾国藩传》
张宏杰 著
民主与建设出版社
读书建议：
1.沉下心来认真研读。
2.读好书，读重要的经典。
3.例如：毛泽东、邓小平、习近平、马云、富兰克林、任正 非、乔布斯
4.苏世明等人的人物传记
5.选好书同时也要选好作者。
近五百年来称为大儒和圣人的有两个，一个是王阳明一个是曾国藩，但曾国藩有所不同。王阳明是天生奇才，家庭条件非常好，而曾国藩的起点不高，智力似乎也很平常，考秀才考了七次才中举，家庭也十分普通，加上他从小体弱多病，自制力也不够好。
但就是这样一个资质普通的人，通过后天一系列修炼达到极高的境界，这对于我们绝大部分人来说，是值得我们探讨学习的。以及他后来开创的一系列事业和关于家庭的经营都被后人所推崇，所以我觉得曾国藩身上有很多我们可以汲取的精神力量，我非常推荐大家阅读。
推荐理由：
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思享
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我读《曾国藩传》
潘孝贞
《绽放》观后感精彩节选
推荐人：雷总
推荐电影：《绽放》
吴祖云 导
难以忘怀在下乡巡 演之前大凯买皮鞋的一幕，装上假肢，意味着他终于迈出了残疾的阴影，活在当下。在巡演时，那番真情流露的话语，不禁让我动容。
一个人，要接受人生巨大的挫折，该需要多大的勇气，有的人从此一蹶不振，自怜自艾；但大凯选择了做一个有血性的人，敢于直面惨淡的 人生，这才是真正的勇士。
电影中，我们在感叹残疾人身残志坚的同时，也被残疾人身边那些默默付出与奉献的 健全人所打动。打动。将月明从小村庄带到大城市，最后带向教师的讲台；将乔吟从意外失足的问 题少女转变为美丽大方的舞者； 将大凯从人生的低谷中拯救， 为他开启一扇更为灿烂的艺术之窗，
灿烂的艺术之窗，这一切平凡而又伟大的成就， 都离不开艺术团团长方老师对残疾人的母爱般的关怀与 执着的工作热情。团长呕心沥血，兢兢业业，只为让残疾人们能在温暖中绽放光彩。
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雷玉山
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