2021年第6期
OTC事业部-月刊
一切为您的需求服务
All service for your requirements
目录
一、部门动态
1、6月销售明星风采
2、6月新品销售冠军
3、6月销售综合排名
（内部资料，严禁外传）
二、会议报道
1、山东省区2021年上半年工作总结会议纪要
2、第二季度中大药业连锁药店落地服务指导
3、连锁药店精准赋能风采
三、品种推广
新品上市预告
6月销售明星风采
（内部资料，严禁外传）
东北大区- 江洪洋
华东大区- 郭 强
华南大区- 刘若辉
华中大区- 唐梦良
西北大区- 刘 毅
部门动态
西南大区-江 朋
6月新品销售冠军
（内部资料，严禁外传）
部门动态
东东大区- 黄付诚
6月新品销售额13.95W
6月销售综合排名
（内部资料，严禁外传）
部门动态
西南大区- 江 朋
销售41.91W，超额12.01W
华南大区- 汤少彪
销售38.89W，超额11.69W
华北大区- 李洪杰
销售94.72W，超额15.42W
山东省区上半年工作总结纪要
（内部资料，严禁外传）
会议报道
时间：2021年6月26-27日
地点：潍坊
出席：罗总，刘总及山东办全体业务人员
纪要人：黄付诚
山东省区21年半年度会议在潍坊如期召开。罗总百忙之中来参加此次会议，山东各地区业务经理对上半年的工作情况及三季度的工作重点进行了汇报，针对在业务中存在的问题进行剖析并和与会者进行交流。罗总和刘总对工作汇报进行了点评，刘总对各业务经理工作进行逐一部署，罗总对山东办未来工作方向提出期望和要求。现将会议纪要整理如下。
山东省区上半年工作总结纪要
（内部资料，严禁外传）
会议报道
3、刘总对下半年工作进行了重点部署。
第一新品和新客户是带来今年增长的最大动力，要求各人员对两项工作常抓不懈。
第二对于黄金单品的重要性，刘总表示会根据山东自身情况，结合各省区优秀经验，寻找适合山东的黄金爆品，省区统一规划统一执行。
第三会后建立培训学习小组，明确小组人员职能，对公司产品和培训的学习形成制度，形成习惯。第四对于公司新品特别是兰奇品种，要争取一县多户，产品交叉，资源互用。
1、刘总对罗总百忙之中来山东指导工作表示欢迎。山东办前几个月销售位列全国前茅，刘总希望大家未来戒骄戒躁，再接再厉，为实现第一大区目标添砖加瓦，贡献力量。
一、刘总对各业务人员工作汇报进行点评，并对未来工作进行了部署。
2、刘总对各业务人员上半年的销售，回款，协议客户，新品推广，新客户开发等汇报进行了逐一点评。
山东省区上半年工作总结纪要
（内部资料，严禁外传）
会议报道
二、罗总听取山东办各业务经理工作汇报，并对山东办提出期望和要求。
1、罗总回顾了山东办近几年创造的业绩，对山东办团队的凝聚力向心力表示赞扬，希望山东办团队能够在面对市场竞争加剧环境下，敢于突破落后观念和思维，解放思想，提升能力，未来再创辉煌。
2、罗总对山东办提出期许和要求：
第一要提高个人的工作能力，业务中不要活动单一，营销方式要向多样化转型，合理利用公司的各种资源，提升和解决客户的终端动销能力。
第二提升个人的学习能力，积极学习公司的各种培训及其它省区和优秀业务人员的成功方案，因地制宜。
第三提高个人分析能力，大到市场，小到产品和数据，我们应该从正确的分析中，找到我们的优势，扬长避短，取长补短。
山东省区上半年工作总结纪要
（内部资料，严禁外传）
会议报道
第四思想上要回归初心，在思想上要做好艰苦奋斗的心里准备。
第五要求人员对兰奇品种重视，希望大家在兰奇品种销售提升上集思广益。
第六对山东省区内部管理提出建议，团队人员要优势互补，取长补短；为了更好的交流学习，不仅可以省内调度，也可以省区大区之间跨区交流学习。
3、罗总对公司的培训资源进行梳理和讲解。简单扼要的说明我们的培训资源，如3ABC管理，匠心学院，刘响老师，赵圻航老师等，希望会后积极学习，将公司的资源嫁接到客户中，最终提升个人销售。
连锁药店落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
会议报道
5、6月作为跨入第二季度的关键月份，不仅代表着2021年即将过半还预警着各连锁药店的销售情况。
近年因新冠疫情各行业都受到了重大冲击，医药行业也在其中，各连锁药店在低迷的市场走向下需要不断的学习、规划和总结。本着诚信服务，互惠多赢的经营理念，中大药业以客户阶段发展管理需求为出发点，为各连锁药店提供精准落地指导。
江苏万泽大药房连锁有限公司
连锁药店落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
会议报道
老师针对管理层们对连锁或门店情况的讲解，根据不同的问题点对点进行分析，通过数据让各管理层了解问题所在，用生动且通俗易懂的方式讲述具体案例，并给予细化说明。
唐山惠康医药商场连锁有限公司
每个合格的管理者都应掌握分析数据的能力，做好数据分析，能帮助连锁或门店管理者全面的了解到每次销售活动后的具体成果和问题所在。找出问题、调整方案，让下次活动能达到更好的效果。
连锁药店落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
会议报道
宁乡县玉潭镇开发药号
保定九康医药连锁有限公司
连锁药店落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
会议报道
要在这竞争激励的市场上得到消费者们的关注，除了吸人眼球的促销活动外还需要销售人员具有丰富的药学专业知识，只有熟知各类品种的功能主治并熟练掌握联合用药及其销售技巧，才能更好的为消费者服务，长久以往的客源积累是门店销售蒸蒸日上的基石。
不论是案例的分析讲解，还是数据分析解读，或者是销售人员对销售方面的技巧，都需要大家现场消化、掌握并能运用到实际操作中，这是老师此行的最终目的。
连锁药店精准赋能进行中
（内部资料，严禁外传）
会议报道
连锁药店精准赋能进行中
（内部资料，严禁外传）
会议报道
连锁药店精准赋能进行中
（内部资料，严禁外传）
会议报道
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
品名：降脂宁片
规格：0.31g*60片
厂家：山东凤凰制药股份有限公司
上市时间：预计7月上旬上市
品名：奥美拉唑肠溶胶囊（兰奇）
规格：20mg*28粒
厂家：海南海力制药有限公司
上市时间：预计7月上旬上市
品名：阿奇霉素颗粒（兰奇）
规格：0.1g*12袋/盒 300
厂家：海南海力制药有限公司
上市时间：预计7月初上市
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
品名：化痔片 （兰奇）
规格：0.27g*54片/盒 200
厂家：海南海力制药有限公司
上市时间：预计7月中旬上市
品名：血塞通分散片（兰奇）
规格：50mg*24片/盒 300
厂家：海南海力制药有限公司
上市时间：预计7月中旬上市
品名：咽炎片（兰奇）
规格：0.26g*30片/盒*400
厂家：海南海力制药有限公司
上市时间：预计7月中旬上市
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
品名：复方胃宁片
规格：12s*4板*200盒/箱
厂家：山西华元医药生物技术有限公司
上市时间：预计7月下旬上市
品名：银杏叶分散片（兰奇）
规格：0.29g*36片/板/盒 200
厂家：海南海力制药有限公司
上市时间：预计7月中旬上市
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
品名：阿托伐他汀钙片（兰奇）
规格：20mg*20片
厂家：辽宁鑫善源药业有限公司
上市时间：预计7月底上市
品名：阿托伐他汀钙片（兰奇）
规格：10mg*30片
厂家：辽宁鑫善源药业有限公司
上市时间：预计7月底上市
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
品名：缬沙坦氢氯噻嗪分散片
规格：复方24片*300盒/件
厂家：江苏万高药业股份有限公司
上市时间：预计8月上市
品名：盐酸特比萘芬喷雾剂
规格：30ml
厂家：广东彼迪药业有限公司
上市时间：预计7月下旬上市
南京中大药业有限公司
www.jond.cn
（内部资料，严禁外传）
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