2024.01.22
主办 / 衡美水处理
协办 / 网络部
主 办 /
衡美水处理
协 办 /
网络部
监 制 /
段志聪
编 辑 /
渠景平
创 意 /
胡文静
衡美期刊编委会
欢庆大寒
大寒是二十四节气中最后一个节气，每年公历1月20-21日太阳到达黄经300°时为“大寒”。
民谚：“小寒大寒，无风自寒。”大寒，代表着天气寒冷到极点。也是一个生机潜伏、万物蛰藏的时令。
寒冬岁暮听风雪，
静待春来万物生！
大寒在岁终。冬去春来，大寒过后，又将开始一个新的轮回！
衡美期刊目录
营销动态.........................................................1- 12
生产动态........................................................13-18
职业培训........................................................19-20
行政动态...........................................................21
时事要闻...........................................................22
奖惩公示...........................................................23
安环园地...........................................................24
财务分析.........................................................25-26
衡美风采........................................................27-44
营销动态
以诚信赢得市场！16日，霸州三钢设备款划款成功
1
营销动态
2
以质量铸就品牌！16日，衡水海关设备软化盐货款到账
营销动态
服务赢得口碑！16日，唐山风帆真空引水罐款项成功支付
3
营销动态
拼搏奋斗，励志笃行！ 18日，绥中明晖设备货款入账
4
营销动态
营销部召开每日晨会进行工作复盘及客户分析
5
营销动态
6
携手奋进！15日晨会，营销部进行推广费用点击限额技巧分享
营销动态
为者常成！16日，营销部召开晨会，传达15日主管会议精神
7
17日营销晨会，赵主管强调：
公司放假早晚取决于营销的工作进展！做好客户春节赠礼计划
营销动态
8
营销动态
追求完美服务！张春霞进行过滤器意向客户分析
9
营销动态
10
用心做好细节！张波提问销售信息表中发货日期填写标准
营销动态
11
营销部决定加强培训工作，避免季节性罚款事件出现
服务至周！19日晨会，文静进行加药装置售后跟进情况介绍
营销动态
12
生产动态
13
衡美出品EDI超纯水设备展示
打造名优品牌，
产销通达三山五岳；
出品巧夺天工，
衡美誉满四面八方！
奋发有为，时不我待！4T/H单级反渗透设备打包装箱
生产动态
14
生产动态
锲而不舍，金石可镂！水箱支脚焊接、打磨
15
生产动态
以质取胜，用心服务！超纯水设备装箱发货
16
生产动态
纵腾连四海，万物送五洲！树脂及阻垢剂发货
17
生产动态
物流天下！19日，京润定制浅层砂过滤器及加药装置发货
18
职业培训
19
学以致用！16日，营销部组织进行销售信息表填报方法培训
职业培训
温故知新！19日，营销部进行浅层砂过滤器设备知识培训
20
行政动态
21
时事要闻
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中铁建发展集团中标
中国铁建首个大型投建营一体的工业废水处理项目
项目位于山西综改区潇河园区内，规划用地约254亩，远期处理规模为24万吨/日，采用特许经营“BOT”模式运作，运营期30年（含1年建设期）。
该项目为光伏组件生产企业的配套服务工程，主要处理含氟废水，解决“高氟、高硬、高盐”的“三高”技术难点，设计水处理量可达12万吨/日。其采用的低耗、高效的高密度澄清池的两级除氟工艺，可实现高氟废水的稳定达标排放，有效保护水资源以实现水资源永续利用。
奖惩公示
23
安环园地
24
财务分析
25
财务分析
26
衡美风采
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励志笃行！15日，赵总率衡美技术团队赴安徽菲利特学习考察
衡美风采
28
宾至如归！菲利特欢迎赵总率衡美团队到访
衡美风采
读万卷书，行万里路，胸中丘壑成！
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衡美风采
实地考察，把控细节；掌握先机，赢得未来！
30
衡美风采
扫雪开幽径！17日行政部组织进行车间积雪清除
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衡美风采
32
何当扫雪居幽谷，与我松根采茯苓
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衡美风采
扫雪除冰齐上阵，向雪而行暖人心！
衡美风采
共建卫生家园，行政部组织进行车辆清洗
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衡美风采
洗车一夜滂沱雨， 须遣丹青画取真
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菲利特参观有感
菲利特作为过滤罐体行业的头部企业，早就想去看看去学习学习，看看人家的工艺，看看人家的产品标准，但是直到最近才抽出时间来，终于去了。
到了客户那里发现自己来晚了，从业务人员的接待自我介绍，和参观产品的生产流程，生产工艺布置，和生产标准，以及生产人员的工作状态和精神面貌，尤其是中午在食堂统一招待我们多家客户时董事长章总介绍的公司情况和发展标准。真实的发现了巨大差距，我们现状，其实都赶不上人家比喻的加工作坊，这就是土八路和正规军的区别。和人家一比心里凉了多半截，就我们这状态，我们的产品，真是都感觉对不住客户。
回来想想日子还得过，虽然有差距但是也不是一无是处，通过学习和自上而下的改造还是能有起死回生的可能。但是要大动，要脱胎换骨。
首先从每个人的脑袋开始，脑袋领导全身，不把坏的东西扔出去，好的东西就进不来，先从自我检查开始，看看哪些是影响发展的主要问题，改掉拖拉散漫，自以为是和故步自封、闭门造车的心态，把自己看成是个小学生，向每一个人学习，多走出去，去看看优质企业是怎么干的，在向哪个方向去发展，再有去积极学习，学习先进的经验，学习基础性的管理知识。
加强产品质量标准建设，制定产品的质量标准和工艺流程，加强质检监督力度和过程管理，不让每一流程
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出现问题，不让每一件不合格产品出厂，不让我们的产品给客户的使用过程带来麻烦和隐患。从设计入手加强产品的性能优化，从使用上让客户感觉得到愉悦感、高级感。细化每一个加工生产流程的技术介入，在保证质量标准的前提下，提升技术水平和生产效率，同时还要减低生产成本，减少任何不必要的损耗，保证产品质量标准前提下降低销售价格，提高产品性价比。
生产工位、生产流程设计；生产设备的升级改造；生产一线人员的素质提升、生产主管的素质提升；各部门主管间的通畅交流（尤其是生产主管和业务主管的交流，为了第一时间获得客户的真实诉求，并优先解决）。
专业的人干专业的事，要根据岗位需求填充专业的人员，不能再搞赶鸭子上架，矮子里面拔将军的事，临危受命不是不行，但是要给有准备的人，不然只剩下压力！
想法千千万还得要执行，理清头绪找着急的事干，不能眉毛胡子一把抓。也要理清自身职责，把工作按难易程度进行分解，要给员工辅导也要给锻炼的机会，帮助他们成长，少干大炮打蚊子的事！
出去一圈开阔眼界。看到了自身的差距，也看到了学习的目标，认清形势、找准定位，积极的面对缺点不足，痛定思痛迎头追击，借鉴我闺女老师的话，逆水行舟不进则退，也借鉴我闺女校服上的标语：超越—永无止境！
——赵 衡
2024年1月17日晚，家中
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衡美风采
青春，不要迷茫。
青春，需要激情。
在追逐梦想的路上，青春是最有力量的一段时光，伴随你的梦想，一路向前。
——刘佳美
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过日子，调整心态，保持好心情是很重要的。
不管什么样的困难，不管什么样的挫折，总会有雨过天晴的时候，忧伤和埋怨解决不了任何问题，唯有积极面对。
——石玉荣
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有翅膀就该去振翅高飞，有梦想就要去追逐。
一个人可以一无所获，却不能没有梦；
可以一次次摔倒，却不能一蹶不振。
能够傲视风雨的人，必是生命的强者。
——袁姹姹
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衡美风采
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消售不跟踪，最终一场空！
美国专业营销人员协会报告显示：
80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！
如何做好跟踪与互动？
1、特殊的跟踪方式加深印象；
2、为互动找到漂亮借口；
3、注意两次跟踪间隔，建议2-3周；
4、每次跟踪切勿流露出急切愿望；
5、先卖自己，再卖观念。
——段志聪
衡美风采
你既然期望辉煌伟大的一生，那么就应该从今天起，以毫不动摇的决心和坚定不移的信念，凭自己的智慧和毅力，去创造你和人类的快乐。
——杨 志
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诚信 品质 创新 服务
以科技为引航 以品质为根本 以诚信为发展 以共赢为目标
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