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BAYERISCHE MOTOREN WERKE
2018年7月31 第158期 总第194期
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北部区域召开销售团队培训会 助力差异化战略推进
——倪春林董事长作出重要指示
7月7日，北部区域召开销售团队培训会。集团董事长倪春林、总经理倪庆伟及集团董事、各区域、各版块重要领导全部参加。南部销售公司粤东办事处经理许旭、集团副总经理兼南部销售公司总经理马祖勇、北部生产公司副总经理秦丽娜先后为销售团队业务骨干及生产公司班组长以上人员进行培训，倪春林董事长作重要指示。
P O R S C H E
粤东办事处经理许旭率先登台作差异化产品推进经验分享。许经理介绍粤东办事处近年来差异化市场推进情况，分享了自己从缺乏信心到被迫尝试，从认真对待、找到信心到主动拓展的心路历程，通过树立必胜信念到整个团队共同树立信心并保持长久激情，不断总结经验与教训，调整思路，逐步完善整体运作方式，从而让粤东差异化渠道建设取得突破性进展的过程。许经理直言，当初自己对于差异化战略毫无信心，感到特别茫然，然而通过一步一个脚印扎实推进，越做越顺利、越做越有感觉，直到这时才真正明白了董事长的良苦用心和深谋远略，真正明白差异化产品是我们的唯一出路，差异化战略是我们生存和发展的基础。许经理重点介绍了餐饮渠道差异化产品开拓的要领，详细介绍了以点带面打造市场氛围的方法，介绍了几种比较实用的市场动销模式，同时分享了差异化发展战略推进中销售团队和经销商团队的管理要点。
集团副总经理兼南部销售公司总经理马祖勇为大家作了长达三个小时的《蓝带啤酒的品牌运营之路》专题培训。马总从如何认识蓝带品牌讲起，透彻分析了蓝带啤酒为什么必须做品牌营销，以及蓝带品牌营销之路如何向前走的问题。马总认为，品牌价值分为用户价值和自我价值两种，用户价值取决于产品的功能、质量和价格，而自我价值体现在知名度、美誉度和普及度。马总针对蓝带为什么要走品牌营销之路，讲解了何为品牌营销，如何树立品牌、打造品牌，如何通过品牌效应和品牌影响力，用品牌运营的利器实现销售业绩的最大化问题。品牌影响必须依靠高品质、外观的高档次和高端的价位来支撑，品牌营销不仅是企业长期战略需要，是企业生存和市场战略的需要，更是啤酒行业战略调整的需要。产品要通过高端形象来展示品牌影响力，新产品在推进时必须找准落脚点，而差异化产品因其市场占有率低、提升空间大，是不可置疑的最佳切入点。从啤酒行业的发展趋势看，市场主流正由低端转向中高端，罐装产品更有发展空间，个性化、差异化产品越来越受到重视。消费者观念已经从追求数量向追求质量转变，消费个性和消费习惯正在发生变化，市场的同质化局面将被打破。
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而蓝带的机遇就在于我们主动抓住了消费者的需求，满足了消费心理和对于高品质产品的需求，始终以个性化产品和不同价位的差异化产品引领整个行业提升，将经济侧结构性改革提前进行，在形成了市场氛围的同时也积累了一些经验，这是一个好的历史机遇，必须牢牢把握。马总指出，品牌营销不仅是企业高层战略的基础，更是企业中高端形象的载体，同时也是员工实现个人成长，体现职业价值的优质平台。
以差异化产品为代表的蓝带品牌直接体现了消费者的尊贵感觉，差异化产品绝不仅仅是追求利润的最大化，更会推进以高端消费引领大众消费的消费理念转变，从而彰显我们的品牌力。马总还通过具体实例着重讲解了差异化产品推进的要点，认真解读了在实际运作中让谁来做、让谁喝、在哪里卖、如何做、费用如何投入以及如何利用客情加速市场推进等问题。马总的讲解事例丰富、指导意义强，让销售团队听得非常过瘾。
北部生产公司副总经理秦丽娜为大家做了《玫瑰大未来》的培训。她着重介绍了玫瑰的历史沿革，对玫瑰称谓的由来、玫瑰的传播、欧洲玫瑰发展到玫瑰文化的繁荣与文化特征等一一进行了讲解。对涵盖观赏价值、药用价值、食用价值、香料价值、文化价值、情感价值的玫瑰价值体系进行了认真解读。介绍了玫瑰所含多酚、维C等有益功效成分，对香气疗法和玫瑰精油的六大功效进行了深入剖析。秦总介绍了当今世界玫瑰主产地及主要分布情况，对全球玫瑰产业和玫瑰市场现状进行深入解读，并对玫瑰产业前景进行了展望。秦总认为全球的玫瑰产业规模巨大，增长迅速，市场潜力无限，尤以高端市场需求最大，未来的发展空间非常可观。当前是被视为蓝海的大健康产业的黄金时期，玫瑰产业在中国具有很大的市场潜力，但必须以提升科技含量、提升附加价值、规范生产标准、行业有序竞争为前提。倪氏国际玫瑰产业作为全国拥有最大玫瑰种植基地的企业，也是全国最大生态有机种植玫瑰基地，有着四大奋斗目标：以天然玫瑰饮品为切入点，打造中国花卉产品第一品牌；打造国际一流玫瑰研发中试平台；建设全球最大规模的有机玫瑰种植园区；建设国际一流的玫瑰精油深加工产业园。倪氏国际玫瑰产业发展的意义在于进入新兴蓝海产业，为企业发展注入新的活力，带动和促进中国玫瑰产业发展，同时玫瑰利国、利民、利企，要求集团上下都要高度重视玫瑰产业发展，努力推进玫瑰市场开拓，打造玫瑰产业的美好未来。
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倪春林董事长发表重要讲话，并再次重申了坚持三个定位的必要性。董事长指出，差异化发展战略虽然已经提出近十年时间，但由于我们对差异化发展战略的具体要求和缜密性规划不够，整体推进速度不快，市场开拓和渠道建设仍有很大的提升空间，全员的品牌意识和有效提升市场应对能力仍然不够，需要反思和反省的地方还很多。差异化发展战略是我们的共同使命，也是共同追求的目标。许旭作为一个南方的管理者，把团队管理、渠道管控、渠道建设讲得不卑不亢，凭的是什么，无非来自他对差异化产品的信心，有信心才能有激情、才能有干劲、团队才能有活力、市场开拓才能找到突破口。所以，一定要坚定信心，树立必胜信念，快速转变观念，持续提振士气。如果我们的团队缺乏斗志、缺乏进取意识、缺乏信心、缺乏能力，那终将会一事无成。我们必须抛弃传统观念，真正悟化差异化发展战略的真谛，开动脑筋认真思考，如何用心缜密规划，积极跟进落地， 大力进行新渠道推进，勇敢地将步子迈出去。
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董事长重申了定位的重要性。董事长强调，定位就是定价，打造品牌一定要从充分认识差异化产品做起，必须对差异化产品有更深刻地理解。我们的信心来源于什么？就来源于蓝带啤酒的悠久历史和深厚的文化底蕴，来自于它的贵族血统和身份象征，这是品牌价值的真正体现，这种品牌力在市场竞争中有着不可替代的作用。我们总说将军啤酒与众不同，这个与众不同是靠我们的智慧打造出来的，来自于我们的多方资源聚焦：用料不同、发酵工艺、生产工艺也不同，才产生了口味的与众不同，凸显了酒的个性。大家只有提高认识、坚定信心，充分理解与众不同的含义，认识将军啤酒的品牌价值，才能真正发挥主动性，才能做到可持续推进。我们必须从转变观念开始，找准定位，稳定价盘，提高议价能力，坚定信心，有耐心和能力去培育市场。要树立大局意识，立足长远，合理搭配市场品种结构，充分引导、教育和指导销售，用差异化引领赢得市场的主动权，打破渠道疲惫、团队迷茫的现状。
坚持品牌定位，就必须坚持定价红线和市场价盘管控的严肃性。集团定价之后，各公司必须坚定地落地执行，保持价盘稳定，不能因为意志不坚定、控价能力不够而导致政策流产。必须以有效的渠道管理力，坚定不移地活化和拉动市场，不能存在任何偏差。市场要靠我们认真拼搏、耐心地耕耘，靠我们的智慧、能力、信心和耐力，不断拼搏进取而达成，机会不是等出来的，只有在进取中不断优化、不断提升引领渠道能力，不断总结经验，才能建设好适应蓝带发展的差异化发展渠道。
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倪董事长对玫瑰产业的未来做了精心地规划。董事长指出，玫瑰产业是我们的未来，一方面随着市场的逐渐理性，饮料板块还有着巨大的市场潜力和发展空间；另一方面我们已经在下大力优化玫瑰的口味，加大有益物质提取的技术攻关，我们的优势在于绝对不添加任何防腐剂和色素，这种健康饮品注定会被市场所接受。通过我们不断挖掘玫瑰历史、文化和内涵，玫瑰产业终究会成为集团发展的一个新拐点，也一定会圆我们共同的玫瑰梦。
董事长最后指出，差异化发展战略和玫瑰产业发展是我们前所未有的机遇，不仅是充分施展才华、展示个人能力的职业发展平台，更是培养人才、锻炼人才的最好平台。大家一定要充分利用这一平台，点燃激情、释放活力，发挥正能量，锻炼才干，提升能力，在为集团差异化发展和倪氏国际玫瑰产业推进做出更大贡献的同时，实现自己的人生价值。（张志强）
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不止步
创新是企业发展的永恒主题，在董事会精神的指引下，各部门积极践行“四不四化”宗旨，坚持创新不止步，努力挖潜，上半年各部门亮点纷呈，有力地推动了各项工作的圆满完成。
酿造部为了实现精细化管理，在保证质量的前提下，对PVPP过滤机再生操作环节进行优化，他们以发酵班组为核心，部门相关人员及工艺主管参与，以“提质降耗”为主题展开头脑风暴，从多个角度实施精细化管控，在现有操作的基础上，对PVPP过滤机再生方法进行优化，增加PVPP碱液过滤器的使用寿命，降低物耗费用，努力实现分之合附加价值的最大化。
经过细致研究，他们针对以前操作中NaOH液再生时，形成碱液贮存罐、碱液过滤器、PVPP过滤机大循环状态，每运行40分钟对PVPP进行一次清洗，多次运行后会导致滤芯堵塞的状况，改成碱液打满过滤机后进行小循环的方法，经过5个多月的实验，效果良好，在保证PVPP指标正常的情况下，每年可节约滤芯费用2500元。
思路新
创
新
亮
点
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包装部主动扩展思路，为了更好地完成全年利润指标，制定战略执行图将部门目标按月、按班组逐一分解，通过跟进完成情况，掌握各班组盈亏，制定措施、统一协调，向全年52万的利润目标奋进，目标与完成过程一目了然，容易对比班组差距，激发了各班组的积极性。他们创新培训方式，从灌输式培训变成示范式培训，由两个或两个以上的人员对培训机台、课件扮演起不同作用的角色，通过他们的操作过程，使参观者直观看到、学到生产过程中发生的情况及解决措施。
在对员工有效培训的同时，为部门积累大量培训资料，也让组织者了解员工操作和掌握更多机台的操作细节。他们还创造性地开展有奖找茬活动，让员工学会从现场照片中查找事故隐患，提高员工的安全意识。他们在组织全员学习《责任胜于能力》读本的基础上，组织了以“责任与能力孰重孰轻”为主题的辩论赛，让大家在寓教于乐中获取知识，得到启发。他们组织动作改善活动，搜集各岗位10个方面的多余动作，通过分析和整改，对现场和设备进行针对性整改和改造，尽量减少降低员工劳动强度，减少作业过程中动作的浪费，提高了工作效率。在设备改造方面更是亮点纷呈，他们经过集思广益，对6万线酒机喷淋水喷嘴改造，将直线喷淋改成扇状喷淋，每年可节约费用23458元。将2.4万线标机用压缩空气前吹水改为风机加风刀吹水，每年可节约费用5000元左右。
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物流部为了寻求突破，主动出击，组织班组长拜访周边客户，以客户反馈信息为导向，深入客户，了解客户真实想法，大力推动托盘运输，鼓励客户多返瓶，宣传公司企业文化差异化发展之路。并总结收集客户意见及反馈信息，专门组织头脑风暴，制定改进措施，将雕花瓶用周转箱成套返厂，节约了客户二次倒瓶费用，为客户返瓶包装提供了方便，降低了客户在运输过程中的瓶损，同时可以直接上账使用，解决了客户的资金周转问题。他们还根据客户反馈，将托盘押金从400元/个调整为260元/个，不仅促进了客户带拖运输，还减少了客户资金的占用。2018年3月-6月共计带托运输1285托，单装卸费用就大概节约1614.28元。
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动力部从技术创新入手，加快设备改造创新步伐，通过多次头脑风暴，对污水浓缩池进行彻底改造，把污泥进泥口延长至中心，方向向下，冲向折流板形成折流，使污泥沉在池底，清水上浮溢流而出。改造后使调节池、好氧池污泥水可连续进入浓缩池，真正达到浓缩的效果。他们为了更好地发挥分之合管理的作用，用分之合数据完善设备点检，利用晨会进行分之合数据汇报，分析异常数据并找出设备运行中出现的问题，纳入日常设备点检范畴，使设备点检和分之合管理持续得到提升，提高了部门的附加价值。他们针对燃气锅炉改造后锅炉人员思想波动现状，组织了《责任胜于能力》的培训，并提炼、宣传实际工作中的责任胜于能力的案例，对责任心表现突出的员工进行表扬奖励，弘扬正气。通过活动开展，涌现一批爱岗敬业、认真负责的典型。例如维修工柏小华自制污泥过滤器解决污泥泵堵塞、加班修中央空调主管道和浴室管道，王绍文多次忍着难闻的气味疏通厕所管道，石宝祥默默清理斜板预沉池等，使员工的责任心得到了提升。
技术部为了确保部门年度利润目标的达成，从年初部门就进行整体规划，制定出详细的班组目标及个人目标，每个班组及个人为了实现自己的目标都各显其能，充分发挥自身的优势和潜能。他们群策群力，坚持向管理要效益，确保部门利润最大化。他们针对公司计量仪器较多，因设备老旧使得计量标准器复审困难的问题，采取企业自行按检验规程进行校准的方法，利用原有的旧标准器，购买一块高精度的压力表进行连接校准，仅投入千元，利用此种方案为公司节省购买标准器费用约5万元，节省每年校准费、每四年一次的复审费3000元，共计节约5.3万元。
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为了节约费用，计量员曾玉娟通过与质监局沟通，将安全阀检验地点从开平特检所改到距离更近的迁安特检所，检验时间从一个月减少到一周，同样32块安全阀的检定费用比去年节省742元，降低费用50%。他们开动脑筋，采用比重瓶对糖浆检测干物质进行检测的办法，为公司节约购买阿贝折光仪费用9000余元。同时在购买比重瓶时，采取联系厂家并与其他单位拼单购买的方式节约费用。他们加大修旧利废力度，蔡红菊在信息部李延春、包装部王文笑的帮助下，对已经无法充电的溶解氧充电器进行分阶段维修，仅花费了100元，就使设备恢复正常。化验室蒸双乙酰调压器损坏，动力部电工检查无法修复，后经秦家振和李海宝检查发现绕组线烧断、碳刷损坏，积极查找报废的旧调压器，经拼装修复碳刷和绕组投入正常使用，节约了维修费用。化验室5月份低值易耗预算购买四孔水浴锅1300元，报计划时经理王永军发现动力部有一台闲置的水浴锅，经联系将已无净值的设备进行了调拨，节省了购买费用。 在大家的努力下上半年目标5567元，实际完成20541.43元，完成率369%。在节约费用的同时，也提升了员工节约挖潜的意识。
行政部从完善细化流程、关注细节、提高质量入手，在细化车队管理制度流程、完善行政部安全生产责任制、启动禁烟控烟项目、梳理和完善编委会成员及职责、推进三严管理的基础上，多方努力降低费用。在办理车辆保险投保时，为降低费用，通过各种途径最终选择了在西安投保，仅花3800多元保费，降低费用1900余元；利用绿化外包合同重新谈判之际，反复压价，比上一年度承包费用减少2万元；实行自己维修的方式降低打印机使用费用，上半年更换硒鼓11个，节约费用约1100元，打印机换粉40个，节约费用约1440元；
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在购买减速带和消防指示标志等相关物品时，通过各种渠道比价，半年降低费用约1730元；积极和通讯公司及各部门沟通谈判，通过对通讯费的数量、标准等各方面管控，月度降低费用800元左右。同时完成了《玫瑰史话》撰写并做成电子书，对玫瑰的历史和文化内涵进行深入挖掘，邀请摄影协会、作家协会来公司采风，编写成电子版诗集，扩大了蓝贝形象宣传受众面；在蓝贝商讯电子版编排、元宵喜乐会活动、三八妇女节和职工运动会的组织过程中，也均进行了形式和内容上的创新，提高了工作质量。（张志强）
“激情夏日、狂欢试饮”活动助力差异化推广
为了推动蓝带品牌运营，助力集团差异化发展战略，让广大消费者能够更直观地了解和认识蓝带差异化产品，展示蓝贝人的精神面貌，7月20日-21日，物流部连续两天从下午四点到晚上九点在滦州古城东门举行“激情夏日、狂欢试饮”活动，扩大了蓝带差异化产品的影响。
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此次活动，由物流部职工小家负责组织。为了让活动效果达到最佳，他们接连推出多项举措：一是凡购买2件啤酒以上的可以用双手捧冰桶中的易拉罐蓝狮啤酒，捧出多少赠多少；二是凡购买本次活动中的啤酒并与蓝带高端啤酒拍照，同时发送到朋友圈者，赠送礼品一份；三是掷骰子赠啤酒活动；同时转发朋友圈7天均有小礼品相赠，高密度的消息转发为活动的成功举办奠定了良好基础。
活动现场异常火爆，恰值周末，游客如织，正是古城旅游的旺季。蓝贝的四角伞一拉溜撑开，物流部的美女们齐声喊着“蓝带啤酒、免费试饮”引得游人纷纷侧目。
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原料库主管姚黎明美妙的歌声更是引得游客层层围观，销售管理部的张玉也来助阵，吴利娇也不甘示弱，轮流引吭高歌，现场洋溢着快乐气氛。
游客们听着大家对差异化产品的介绍，对蓝带的高端啤酒都十分感兴趣，纷纷拿起蓝带1844合影留念。有位大哥真是爽快，听了介绍，直接掏钱，大家一人一箱往游客车上搬，差异化产品装满了车辆后备箱，那一刻所有人的心中都充满了喜悦。
很多游客纷纷过来品尝，年轻人就是有活力，一队队游客异口同声地喊出“蓝带啤酒、天长地久”的口号，将杯中啤酒一饮而下，看着就痛快。组织者们也不甘示弱，共同举杯，并齐刷刷地喊出“蓝贝有我、有我最强”的口号。
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两天的活动非常成功，不仅宣传了品牌战略，推销了差异化产品，也锻炼了物流部队伍，加深了相互的情感交流。虽然此次活动占用了大家的休息时间，但大家一点都不觉得累，能为蓝贝的差异化战略宣传做出贡献，那可是满满的成就感啊！（张志强）
爱厂如家的陈艳霞
为了迎接董事会的召开，行政部全体员工提前一周进入备战模式，对每个角落都进行全方位整理、整顿。办公楼三楼会议室皮座椅局部严重破损，经常有脱落的细小皮屑沾到衣服上。面对这老旧的座椅，维修工早已给出了“不能维修，只能报废”的结论。陈艳霞在帮助整理会议室时，看着这些旧座椅，突然想出一个大胆的想法：我们是不是可以尝试一下买皮革自己动手补座椅呢？当她把这个想法说出来的时候，大家都觉得是个笑话，专业维修的人都做不好，自己能修补好吗？“肯定行，没问题，买一把好皮座椅要上千元呢，10多把椅子就是一万块钱，我们一定要试试。
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”她征得领导同意后，说做就做，她先从皮具店买来一块仿真皮，在椅子上左右比划后，开始按照合适的尺寸和面积进行裁剪，只见她针上穿入双股线，打结，起针，一针压着一针，形成整齐的针距。缝至收尾处，与起针一样，针落在不同位置，正面无线，在最后一针处收结；正面有线的，将针插入两布之间。她手脚麻利的样子如行云流水，让人佩服得五体投地，第一次试验缝补座椅成功了，旧椅子改头换面，焕然一新，展现出来的效果很让人满意。为了提高效率，节省开支，小陈货比三家，最后从卖布头的小商贩手中花30元买了2米皮布，为了在2天之内修补完十多把座椅，陈艳霞向中青物业求助借用两位会缝补的员工来帮忙。在陈艳霞的指导下，十几把座椅从三楼会议室搬至二楼摆满了行政部办公室。杜秀伟、刘欢也投入到紧张而又细致地缝补活动中…….经过两天的努力奋斗，十几把破旧的座椅终于在董事会之前全部修补完毕，而且仅仅花费30多元。 （人资部 苗淑玲）
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真诚的回馈
“真诚”二字说起来容易，做起来难，偏偏有一群蓝贝人把真诚放在心上，捧在手里，把客户当成上帝，让客户进厂如家。
四月底，客户老庞来蓝贝退瓶拉酒，行车快到门口时，车上要退的空瓶突然散落一地。正当他一筹莫展时，行政部保安人员发现情况，及时向上级反映请求援助，物流部接到通知，正在上煤的叉车队长沈永辉开着铲车带领装卸人员赶到现场，协助客户清理现场，保安人员也派出支援，大家齐心协力很快帮客户整理干净，顺利完成装卸任务。客户由衷地感激蓝贝培养了这样认真负责，真诚待客的员工，和这样一个有文化涵养的单位打交道，真是让人如沐春风。（物流部 张春苓）
快乐工作
先来问大家一个问题：你的工作让你有快乐和成就感吗？大家在心里默默作答就好。
我们一生中，工作占据了生活的大部分时间，除了睡觉我们有70%的时间是醒着的，如果你在这段工作时间内感受不到幸福，你自己可以算算，这辈子你还剩下几天能够幸福的？但如果你的工作让你觉得快乐，充满热情，你的人生就会比别人多了70%的幸福。
但是现实中，我们很多人只把工作当成一种生存的工具，忘记了工作本身就是幸福。我想大家会明白一个道理，那就是没有哪一个工作是真正的铁饭碗，哪怕你是公务员、国企职工或职业经理人。因为真正的铁饭碗不是谁能给你的，而一定是在自己意愿的基础上为自己创造的。没有人可以给你铁饭碗，只有你让自己成为一个有价值的人，才能真正拥有铁饭碗。
管理大家谈
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说到这里想起了微商，她们经常在团队里分享的，当我们大家拥有了销售能力、团队管理能力、文案能力、情绪管理能力、幸福能力等等的综合能力，即使有一天我们不做微商了，这样的一个人放在哪一个企业里，也一定是有价值和竞争力的。因为，所有能力的修炼都会让我们成为更好的人，而这才是我们给自己最好的铠甲。
你觉得什么样的工作称得上“铁饭碗”？我眼中的铁饭碗很简单：一是、做自己喜欢的事。只有做自己喜欢的事才会愿意为它投入，为它无条件地付出。二是做自己擅长的事。只有做自己擅长的事才会有灵感，才会比别人做的更好。我想大家也会有这样的感觉，当你在做自己喜欢并擅长的事时，你会感到整个生命都变得有意义，非常精彩。会不会有疑问，怎么知道什么是自己既喜欢又擅长的工作？验证的方法就是：即便是钱很少甚至没有赚钱你也心甘情愿去做的，或者是在你的业余时间里，即便不给你钱你还特别愿意做的，这就是你喜欢又擅长的事。三是你喜欢并擅长的事，为他人所需要，能够对别人有所帮助。
真正的铁饭碗，是走到哪里都有饭吃。真正的铁饭碗，是自身拥有的技能和态度，到哪儿都能开始，到哪儿都能有饭吃，而且都摔不破。
在职场，我们最重要的任务就是把自己打造成一个“铁饭碗”，而不是向外界寻求。外界唯一不变的法则就是变化，当外界发生了变化，而自己没有充分准备的情况下，外界的变化，有时就是惨痛的教训。
如果工作的脚步让你太匆忙，心不安，好好问问自己：我擅长做的是什么？我想做的是什么？我在做的是什么？如果这三个问题的答案是同一件事，而且做这件事能够丰富你的生活，那就要恭喜你啦！（饮料部 费丽艳）
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酿造部副经理职位竞聘顺利结束
为进一步规范干部使用制度，体现公开、公平、公正的用人机制，努力打造高素质的中层干部队伍，公司对酿造部副经理职位进行了公开竞聘选拔。在公开报名和资格审查之后，7月16日，竞聘的演讲、答辩环节正式开始。三位竞聘人沈立国、杨成、范勇强充满自信地先后登台，畅谈自己对所竞聘岗位职责的理解和认识，分析自己的优劣势，阐述自己的竞聘思路、举措和目标。评委会通过竞聘人的讲述和答辩考察他们的语言表达能力、应变能力、专业知识水平、认识问题能力和逻辑思维能力。最终沈立国以优异的表现脱颖而出，成功获聘酿造部副经理一职。（张志强）
蓝贝酒业集团主办
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