市场快讯NO.2

Commercial journals

02

2021第2期

主办单位：营销公司党总支

赵蔚书记寄语

Address by the Chairman

 4.带好党员队伍。加强党员管理，有针对性的进行帮助、知道和教育。用良好的个人品行、知识修养、价值取向、人格魅力，去感召身边的党员。

第二届联合国全球可持续交通大会16日在北京闭幕。以可持续交通为“钥”破解全球发展“痛点”的议题，再次引起世界关注。 作为工程机械行业唯一代表 徐工“智慧方案” 亮相联合国全球可持续交通大会 ， 极具科幻感的 徐工“5G+交通”应用设备 吸引众多与会者驻足体验，期间，交通运输部部长、党组副书记李小鹏行至徐工展区，驻足良久。

李小鹏频频点头，勉励徐工： 科学技术的进步对产业的发展很有意义，感谢你们为交通事业发展做出的贡献，预祝你们不断成功！希望你们不断地科技创新，用科技的力量推动这个世界的发展！

9月26日， “国际化产品知识培训”火热开展。培训的主要内容为包含摊铺机产品的基础知识，摊铺机的结构原理，摊铺机的使用，摊铺机的施工及无人化施工技术等。培训过程中，所有人员认真听讲、积极思考，主动提出问题及建议。

本次培训拓展了培训方式的多样化，为今后的大规模培训提供了成功的先例。同时营造了良好的学习氛围，增强了我部相关业务人员对摊铺机产品的熟悉程度，也大大提高了我们的业务水平。

大家纷纷表示，面对市场激烈的竞争，要不断的学习相关知识，提高自身业务水平，全力保市场，满足用户需求，提升了市场占有率，为事业部实现“双50”战略目标贡献一份力量！

本次培训特邀请了拥有18年营销实战和营销管理经理的专家汪奎老师前来授课，培训课上汪老师通过从客户心理需求与个性偏好来分析，深入浅出从客户关系管理与服务营销、大客户实战营销策略与技巧、双赢商务谈判实战策略与技巧进行深刻阐述与剖析，从而帮助干部员工快速掌握商务谈判策略、找到客户忠诚要领，通过打造客户忠诚度，达到促进营销业绩快速突破的目标。                        （叶清倬） 

为庆祝新中国成立72周年，表达干部职工爱企业，爱祖国，永远听党话，坚定跟党走的浓厚情感，营销公司全体干部职工深情歌唱《我和我的祖国》，用歌声记录下今天的幸福生活，展现丰硕成果。                  （石  岩）

  相对平原地区，江西省山路较多，路面基层硬度较高，且土块较大，徐工平地机GR1803II上阵，在爆破清理之后，对破碎后的土方路层进行平整。徐工平地机GR1803II凭借优化的铲刀弧形，降低了铲掘阻力，能快速高效地翻土和排土，此项技术在行业内已达到领先水平。除此之外该平地机操纵力相较于同品牌产品减小30%,操纵行程减小25%，操纵更加灵活舒适,获得施工方的好评。              （周广援）                       

他是领导眼中的得力干将，客户口中的技术大拿，同事身边的百科全书，道路机械的外科医生。无论严寒酷暑，无论狂风暴雨，任何需要他出现的地方，总能看到他忙碌的身影，他就是徐工道路服务工程师——徐新东。

Management experience

自事业部实行网格化管理模式以来，徐新东凭借扎实的专业知识和灵活的工作方法将自己所负责的区域的道路产品售后工作做到极致。在用户心中树立起徐工售后到位的标杆，用户认可度高，客户关系维护到位，进一步提高了产品的市场竞争力。

以辛勤劳动和不懈奋斗，在新征程中融入大我、成就自我、实现价值，在工作中奉献青春和才智，在平凡的岗位上创造不平凡的业绩，全力助力“双50”战略目标实现。这不仅是徐新东从业二十年来的真实写照，也是每一位服务人员的坚定追求。                   （钟  贺）

在服务任务极其繁重的时候，徐新东每天起早贪黑，来回奔波，与施工人员一起安装调试，跟踪施工，常常在工地一呆就是十多个小时。看着平整的路面一点点摊铺出来，他说：“苦一点累一点不算什么，要紧的是按时保质保量完成每一个服务任务，铺出来的路平坦了，自己的工作才算做到位。”

在市场一线遇到产品上的技术难题，徐新东会主动联系公司研发人员，传递产品信息，咨询工作原理，主动提出建议，与研发人员探讨解决办法，以最快速度解决问题，保证产品的正常使用。“人多力量大，只要大家齐心协力把工作做好，没什么是解决不了的！”他说。

Management experience

10月15日，潘凯接到赤峰地区大客户赤峰市亚泓工程机械租赁有限公司报修车辆液压离合器漏油故障。他第一时间与公司沟通制定了解决方案，配件由公司专车派送。虽然当时当地正逢强冷空气来袭，气温突降到零下五度，并伴有5-6级大风，为了尽快地修复设备故障，必须赶在配件到来之前完成了拆解工作并第一时间圆满的修复好设备，使用户非常满意，感叹徐工的服务及时高效!                                   （潘  凯）

近日，由徐工成套化路面设备参建的孟加拉帕德玛大桥进入沥青面层施工的关键阶段，徐工摊铺机、 双钢轮压路机、胶轮压路机等成套化设备作为油面施工主力军，出色而高效的高质量作业成为了当地关注的焦点，孟加拉国家电视台对该项目中徐工出色表现进行了多次报道。

帕德玛大桥是“一带一路”倡议下的重要交通支点工程，被孟加拉国人民称为“梦想之桥”，不仅连接孟加拉国南部21个区与首都达卡交通，原本七八个小时的摆渡过河时间可缩短至10分钟，也使中国和印度泛亚铁路的南部对接，对深化中国与南亚及周边国家合作具有重要作用。

此次施工方选用成套化徐工路面设备，是徐工道路事业部历经多年深耕孟加拉市场的必然结果，凭借着过硬的设备表现与坚实的服务能力，徐工金的旗帜在孟加拉各大路面工程中随处可见，在年初的孟加拉又一重要工程PAIRA桥项目上，徐工摊铺机、双钢轮压路机和胶轮压路机也相继出现在桥面施工中，为该项目的顺利交付盖章“made in China”！

                                   （曹  永）              

近日，一场别开生面的施工演示会在四川南充市成功召开。现场施工由两台铣刨机、一台9米伸缩型摊铺机、两台轮胎压路机、两台双钢轮压路机、一台轻型钢轮压路机组成，场面堪称宏大，可谓“八仙过海、各显神通”。

该路段位于南充市高坪区螺溪街道，是该市道路改造工程的重点项目之一。实施方案采用“路面勘测→铣刨机铣刨→废料运输→综合养护机切割打边→人工清扫余渣→铣刨面复测→洒布车喷洒乳化沥青→摊铺机摊铺作业→光轮、胶轮碾压作业→冷却→开放交通”的工法工艺。以难度系数较大的桥梁施工为现场演示，可见徐工在道路在该领域更胜一筹的绝对优势。

本次成套施工演示会，既是助力城市道路“焕新升级”的真实写照，更是“道路全生命周期管理解决方案”的创新实践。作为全球道路机械的领导者、城市格局发展的共建者，徐工道路从站位行业发展高度出发，精研产品品质，一步步兑现价值向上，让用户的认可成为时代的肯定答案。

如需在外住宿，尽可能住一些正规的宾馆，并注意个人的人身和财产安全。尽量不选择地理位置偏僻、环境卫生差、周边治安不好、安全无保证的旅馆住宿。住宿时不要与不相认识人同住一个房间，不要让陌生人进入房间，不要食用陌生人提供的食品和饮料。 　　

（1）要熟悉安全出口位置。在宾馆客房门的背后，一般都能找到安全疏散示意图，标明房间所在位置和安全出口位置，同时会用红色箭头指明疏散方向。最好亲自沿着路线走一遍，便于一旦遇到火灾事故时，能在最短的时间内疏散到安全出口。 　　        （2）要了解消防设施。宾馆内部往往配有相应的灭火器、室内消防给水、自动灭火和报警设施以及逃生器材。应认真阅读宾馆提供的相关信息，对消防设施状况做到心中有数，尤其要全面了解客房附近走道可使用的消防设施，消防知识缺乏的人员，可以向消防控制中心或宾馆指定的部门咨询，并熟记宾馆内部报警电话。  

（3）注意防火，切记不能乱扔烟头、火柴梗，或躺卧在沙发上、床上吸烟。要严格遵守规定。严禁将易燃易爆物品带入宾馆，如有此类物品应交给总台或安全保卫部门。在客房内严禁使用明火和大功率电器设备，离开房间时一定要切断电源。 

（4）遇紧急情况，千万不要慌张。发生火警时不要搭乘电梯或随意跳楼；镇定地判断火情，主动地实行自救。宾馆一旦发生火灾，而且走道尚未有烟火或烟雾较小时，应迅速疏散到安全出口。逃生时要匍匐前进，并用浸湿的毛巾或衣服捂住鼻口。走道烟火较大，无法向外疏散时，应迅速关好房门，用浸湿的毛巾、床单等堵住门缝，防止烟火进入，同时，要在窗口挥舞毛巾呼救，情况紧急时，可以用床单、窗帘拧成绳，从窗户逃生，但床单、窗帘一定要牢牢固定好，严防高空跌落。如果楼层较高，应退回室内，关闭通往燃烧房间的门窗，并向门窗上泼水或用湿被堵住进烟的门窗，延缓火势发展。同时打开未受烟火威胁的窗户，用力敲击响器，发出求救信号，等待救援，切不可盲目跳楼。

                        世界道路    徐工筑养