2023年第6期
OTC事业部-月刊
一切为您的需求服务
All service for your requirements
目录
一、部门动态
1、7月销售明星风采
2、7月新品销售冠军
3、7月销售综合排名
（内部资料，严禁外传）
二、培训现场报道
1.宁夏德阳医药连锁有限公司
2.会宁县慈心堂医药连锁有限责任公司
3.秦皇岛秦邦医药连锁有限公司
4.武山县伏羲堂医药有限公司
5.宁乡县玉潭镇开发药号
6.湖南东门大药房有限公司
7.玉溪市百姓堂药业有限公司
8.彬州民健大药房药业有限公司十二分店
9.河北加一堂药房连锁股份有限公司
10.定州市原生医药连锁有限公司
11.道地宝大药房连锁（湖北）有限公司
12.监利县华龙药业有限公司
13.湖北咸宁楚天大药房连锁有限公司潜山店
三、品种推广
1、新品上市预告
2、近期上市新品
四、品种海报
推广品种海报品鉴
7月销售明星风采
（内部资料，严禁外传）
华东大区- 黄付诚
华南大区- 朱合雷
西北大区- 王斌
华中大区- 陈邦君
部门动态
华北大区- 赵伟
7月新品销售冠军
（内部资料，严禁外传）
部门动态
西北大区- 徐一丁
7月新品销售额11.25w
7月销售综合排名
（内部资料，严禁外传）
部门动态
华东大区- 黄付诚
销售46.52W，超额4.03W
西北大区- 徐一丁
销售47.14W，超额11.88W
华北大区- 赵伟
销售28.11W，超额12.12W
7月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
（供稿人：市场部罗鹏、吴浩）
时光飞逝，又到了七月，盛夏的阳光，洒满大地。七月首场业绩倍增活动在宁夏火热开展。为增加顾客在当地商圈的影响力，提高会员数量，提升门店的销售。大家一起学习新的销售方案以及活动细节，巩固系统营销思维和方法，做好夏季营销开局之战。
本次活动门店有2家，西一门属于社区门店，周围有市场以及大型小区客流，客单相对稳定。宋家巷门店周边以商户和租户为主，夏季放学之后周围人口大多回乡镇客流流失严重。
由于在储值阶段店员没做好，导致多张劵的顾客很多。门店执行力和团队协作不足，中层和基层沟通出现断档。主要体现在商品的备货，岗位职责和价格的调整以及店内陈列；客户对毛利的追求过高，导致店内疗程用药以及心脑血管疾病未起量；厂家资源的筛选未按要求，顾客免费体验区不能满足；企业薪酬以及奖励机制有缺点员工积极性不高难以调动；春夏秋冬四季爆品打造不足，店员对应季产品不敏感，宣传不到位。
通过本次活动发现的问题希望门店能尽快做好内部调整，慢病会员台账建立也应加快脚步，加强慢病用药的推广可以留住并加强会员的私域管理。
7月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
7月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
宁夏的活动一结束，老师便前往甘肃，为会宁的连锁药店带来活动指导。
本次活动是客户与中大药业的第一次合作活动，客户选择的是1家新小区门店。
因为有外场氛围，店外的秒杀活动，每天都有持续进行，品种也多，价格也低，起到了一定的宣传和吸客目的，并且也有一定的销售量；来就送鸡蛋环节，起到了很好的宣传效果和门店氛围带动，让附近的新老顾客也得到了真实的实惠，赢得企业口碑形象。
活动期间在客流低峰期时段，通过团队内的氛围互动，大家互相上场进行唱歌等才艺活动，保持现场氛围同时，还有持续的团队良好的状态。本次活动全部是企业内团队成员，关系融洽，互相熟悉，团队协作环节都很好。
由于第一阶段的预存储值活动完成率太低，导致无法精准锁客引流。
7月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
7月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
通过后期调研和总结会召开所发现的问题，是企业负责人对于第一阶段的核心意义以及价值理解的不够，所以并未全力以赴安排企业团队成员，尽最大可能全力完成储值目标，所以储值完成率可以说是极低的，活动现场只能靠方案其他环节和海报单派发，尽量吸引并转化客流。
因为会宁当地的人口居住密度偏低，居住偏于分散，后期在预存储值和第二阶段的活动造势上，还需更新思路方法。
7月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
会宁的活动一结束，老师便前往武山，为武山连锁药店带来活动指导。
本次活动是武山县客户与中大药业第一次合作业绩倍增活动，本次客户选择的是1家活动老店做的无储值周年庆活动，活动三天总销售为18万多元，总客流1832人，总客单99.7元，毛利率30%。业绩倍增倍数2.2倍。打破了店单天的销售记录，同时也打破了活动毛利率的销售记录。客户对这次临时的现场活动结果表达了非常满意。
原先门店平时的客单只有57，这次活动的总客单为99.7.以前爱占便宜的客户很多，导致客单很难做上去，通过我们活动的带教，这种难缠贪便宜的顾客都带到了秒杀区域，门店的整体客单，通过我们设计的买赠，满赠，抽奖，话术，配合的带教，让门店的整体客单达到迅速提升。
7月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
7月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
7月下旬，老师来到秦皇岛为连锁药店做本月最后一场业绩倍增活动。
本次活动,客户门店的销售，客流，以及客单都得到了非常明显的增加。尤其是客单以及毛利的提升比较明显。在前期储值数量不达标，以及连续暴雨的情况下。通过前期筛选优质会员进行电话预约，免费体检服务以及来就送形成了聚客效果，外场销售氛围压过了对手，在周边商圈的影响力以及知名度得到了相当大的提升。更改传统的员工激励方式，设置销售档位奖励，提高了员工销售的积极性，使得客单突破90。客户也从中学习到了新的活动方法，与销售技能。发掘了活动乃至员工的优缺点，对于后期的经营以及活动提供了经验。
本次活动受台风影响只有第一天是正常营业。其余两天均是暴雨严重影响销售以及活动效果。实际销售时间不到两天，取得这样的销售成果客户非常满意。
7月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
7月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
（供稿人：培训老师）
转眼间半年已过,应客户要求中大药业携手药简单团队前往河北为战略客户提供服务指导。
老师到达后首先和客户沟通了需要帮忙整改的内容，通过客户的需求老师把内容分成了6天，逐一给人员讲解。
第一天：老师通过客户提供的产品数据进行了收集和梳理，通过了解客户存在的问题给予后面指导定下方向。
第二天：通过前一天的数据分析后得出的诊断报告，给予门店商品进行四级分类。
第三天：通过报告讲解、分析思路及问题沟通。
第四天：商品梳理，品类分析。
第五天：制定必备目录、核心目录。
第六天：工作总结及下步工作计划安排，例如必备库存、核心任务、监控报表等。
通过6天的分析整理，希望可以帮助到连锁在产品管理上越做越好。
7月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
7月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
（供稿人：周娟）
七月的天空流光溢彩，大地锦绣壮丽。中大药业携手天津敬思德前往宁乡为客户提供服务指导。
第一天，老师根据客户提供的药品数据进行了分析，从数据中找出增量疾病和品种。通过集体培训，教会店长们从分析泌尿系统和循环系统的数据中找出增量点和制定品种的规划。下午给门店全员进行了专业知识培训(高血压、消化系统、前列腺增生、胰岛素联合用药)。
第二天，上午接着给剩余店员进行了专业知识培训(高血压、消化系统、前列腺增生、胰岛素联合用药)。下午进行门店贴柜带教和讲解会员讲座成果及流程。
通过2天培训希望能让店员们都能掌握产品知识、卖点和联合用药等专业知识和重点品种的增量方式以及门店日常问题解决方法。
7月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
完成了宁乡的培训指导后，马不停蹄的前往了张家界。
第一天，老师给店员们辅导了浅表性胃炎、前列腺增生方面的专业知识和高血压5大案例实操训练，培训期间老师手把手指导店员们掌握相应知识及卖点，大家一起学习销售话术及日常问题解决方法。最后给店员们做了对应的产品贴柜带教。
第二天，老师对前一天贴柜实操时发现的问题进行了分析讲解并给出解决方案，对于
异常的门店老师也根据店长给的相应数据做了分析和解决方案。
由于门店人才储备不足，导致店员们专业知识缺乏，老师建议每家门店最少配备一名专业知识丰富的人员。
希望通过本次培训能让门店对于薄弱的地方进行加强管理，及时解决店员们日常存在的问题，对日后的管理和发展都会起到重要作用。
7月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
7月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
（供稿人：邹允刚）
七月的早晨，清新的空气中弥漫着希望与动力，中大药业携手天津兑元前往定州，为定州连锁带去财务知识培训指导。
老师到达后首先了解客户财务方面存在的问题，并逐一进行解答；协助客户制定消化库存方案；给客户讲解如何搭建股权架构；通用财务报表和内部管理报表给客户进行讲解；针对企业税务方面给客户进行筹划，规避税务风险；给客户讲解如何编制门店销售保本点报表；最后与客户分享相关财税知识。
时间在老师的指导间渐渐流逝，一天的培训在大家相互的交流中结束，希望今天的指导能让客户在财务方面越做越好。
7月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
（供稿人：培训老师）
在各项赋能开展之际，专业知识培训也没有落下，在云南、湖北、陕西等地陆续开展。
7月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
7月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
药品与人们健康生命安全息息相关，正常使用可以造福人类，使用不当则会带来致命损失，因此在药品的使用过程中，店员们提供药学服务显得尤为必要。
专业知识服务是药学人员通过药学专业知识向患者提供药物选择、药物使用等相关知识和信息的传递，从而提高药物治疗的安全性、有效性与经济性 ，促进药物合理应用，改善患者生活质量的过程。
所以定期学习可以巩固大家的专业知识，更好的服务于消费者。
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
规格：10mg*13片
厂家：湖南九典制药股份有限公司
规格：80mg*27粒
厂家：北京恩泽嘉事制药有限公司
规格：11g*7袋
厂家：广西恒拓集团特康医药有限公司
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
规格：250g
厂家：山东东阿国胶堂阿胶药业有限公司
规格：0.3g*60粒
厂家：吉林显锋科技制药有限公司
规格：72片
厂家：吉林特研药业有限公司
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
规格：12g*14袋
厂家：广西恒拓集团特康医药有限公司
规格：50ml/100ml
厂家：湖南益安生物科技有限公司
规格：20mg*10片
厂家：北京伟林恒昌医药科技有限公司
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
规格：10mg*20片
厂家：北京伟林恒昌医药科技有限公司
规格：20mg*10片
厂家：北京伟林恒昌医药科技有限公司
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
南京中大药业有限公司
www.jond.cn
（内部资料，严禁外传）
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