简阳亿联百商创业故事荟第一刊

简阳亿联项目简介

简阳亿联项目由中国500强民营企业——亿联控股集团开发运营，占地面积570亩，总建筑面积60万平方米，总投资35个亿，连年被列为四川省重点建设项目，同时被四大全国权威性商会协会列为重点培育市场。

项目分为四期开发运营。一期为简阳亿联国际商贸城，占地约220亩，历经5年蓬勃发展，拥有400余户商家，1000多个品牌成功入驻。

亿联二期——以高起点规划、高标准设计、高水平修建、高品位经营理念打造13.3万㎡亿联智慧商贸城。

亿联三期——简阳亿联世家项目占据北城之央核心区位，坐拥繁华商业配套，为简阳人民打造一座宜居宜商的高端生活大城。

亿联四期——6万㎡仓储物流基地，涵盖货物存储、装卸搬运、加工配送、信息处理、数据结算、综合办公等功能。

此外，亿联所在区域为西部电商物流产业功能区，定位为辐射成渝、链接全国、面向世界的国际化电子商务集中发展区和临空服务业基地。

创业改变命运，梦想照亮人生！

当叱咤商海的逐梦者和简阳亿联这座财富聚集的孵化器亲密接触，携手共进之时，简阳家装建材行业破茧重生、再筑辉煌的时代大幕已徐徐开启！

重任在肩，唯有不负韶华、砥砺前行！

我们始终在一起，倚背而立，合作共赢……我们始终在一起，患难与共，不离不弃…… 我们始终在一起，不畏艰难，一路同行……

向每一位在亿联发展的创业者致敬！

目录

付慧均：从摆地摊到年营业额上百万 一位创业者的蜕变

刘冬梅：22年艰苦创业，用专业服务铸就企业品牌

汪林成：诚信和专业才是做人做事的根本

刘凯：从屡试屡败到越变越好 付出定会有回报

汪峰：借助简阳亿联“流量池”实现三方共赢

巫艳平：对人以和 交往以诚 用真心换真情

周刚：学会分解目标才是成功的诀窍

金亮平：从0到20万 一位异乡人的经商诀窍

周萍：成功没有捷径 关键在于坚持和付出

黄小凤：用心做专业的全屋互联网智能家居领导者

黄晓龙：不放过每一次可能成功的机会

雷万军：互惠互利 以商户联盟促发展

雷军辉：用“网红”打造经营“长红”

在如今这个时代，自主创业并不是一个新鲜词，在国家和地方政策的扶持下，创业环境更加自由、便利，更有保障。如果把时间回溯到20年前，对于创业者而言，无论创业环境还是人们的思想观念，都面临着难以想象的压力。也就在那个时候，付慧均靠着2000元钱创业起家，到如今年营业额上百万，从靠“卖吼货”，到现在坐拥260平米的铺面，付慧均的成功秘诀就是“捏紧拳头创业！”

半路出家 创业路上勇往直前

自信、精干、低调、勤奋的付慧均，如今是美心偙朗木门简阳店的老板，很难想象在进入木门行业之前，她从事的竟然是与建材行业毫不相关的副食零售。而在开副食店之前，她还摆过地摊，开过餐馆、火锅店。一次偶然的机会，付慧均与家居建材结缘，并毅然决定要全身心投入建材行业。

俗话说，“隔行如隔山”！从副食品经营一下转入建材行业，付慧均也是吃了不少苦头。但自信、坚强的她一路“捏紧拳头”，克服了一个又一个难关。凭借一股拼劲，短短15天她便学会木门的测量、安装、下单等全套流程。“我在全国的经销商中成长是最快的，也因此获得美心木门集团的赞扬”。付慧均告诉记者，跨入家装建材行业闯荡时，她已经过了不惑之年，但她仍每天拼命的工作，追逐自己的创业梦。

“那时候忙得来没有时间吃饭，客户一个电话立马就要赶到，经常一天只吃一餐。那时候业务全靠自己挨个小区去跑，每天都要走很多路。”谈到创业路上的艰辛，付慧均不免有些唏嘘，好在功夫不负有心人，在付慧均的不断努力下，她的生意越做越红火。2017年5月，美心偙朗木门成为首批入驻简阳亿联国际商贸城的商家之一！由此，拥有260平米铺面的美心偙朗木门简阳店走上了更加蓬勃的发展之路……

抱团取暖 “第一商圈”蓬勃发展

单打独斗的经营已成为过去时，抱团发展才是商业经营未来的发展趋势，而品牌营销也需要新的模式。付慧均先人一步，在入驻简阳亿联国际商贸城之后便联合15户商家组成联盟，成立“亿联建材第一商圈”。而后，又不断壮大到现在的25户商家。

3年来，付慧均和“亿联建材第一商圈”的商家们抱团取暖，整合资源开展了数十场宣传、促销等活动，互相学习、互通有无，共同成长，给每户商家都带来了实实在在的效益。

付慧均表示，“亿联建材第一商圈”的蓬勃发展还离不开简阳亿联国际商贸城的帮助与支持。“我们每一次的活动亿联都会从财力、人力、物力等方面给予大力协助。3年多来，亿联对于入驻商家无微不至的关怀，让大家拼劲十足，市场份额也越做越大。” 付慧均常常感慨，跟着亿联一起发展，着实没有白干！

谈到未来的发展规划，付慧均坚定的说：“我会继续与联盟商家一道相互携手，彼此为伴，在创业这条康庄大道上，坚定步伐，越走越远！”

一步步努力 换得好评如潮

刘冬梅与四维卫浴的缘分始于1998年。当年，年轻漂亮她在经过多方调查走访后，选择了与四维卫浴的合作，从此便一路坚持，风雨同行。“刚开始接触四维卫浴，我们还在做装饰。”由于生意刚起步，资金周转并不充足，当时刘冬梅就借着30多平方米的店面艰难起步。经过几年的努力，2003年，刘冬梅将经营场地扩张到2个门面100多平米，还聘请了专门的营销人员负责销售和接待客户。

对于勤劳的人，机会总是不期而遇。这一年，刘冬梅顺利拿下了四维卫浴在简阳区域的经营权，并开设了专卖店。凭借良好的品牌信誉与过硬的产品质量，刘冬梅将四维卫浴逐渐发展成为简阳本地消费者青睐的建材品牌，销量也一路扶摇直上……

经过多年打拼，四维卫浴在简阳市场上深厚的品牌底蕴和消费者的广泛好评，刘冬梅都看在眼里、记在心里。她说，“四维的产品质量非常好，回头客很多，很多用户用了四维产品十几年，配件都没换过”。

跟随专业市场转变营销思路 满足市场需求

强强联手，方能走得更远！2016年，刘冬梅带着四维卫浴品牌入驻简阳亿联国际商贸城，她进一步扩大经营规模，调整经营思路，几年努力下来，取得了不错的业绩，成为了亿联国际商贸城内响当当的卫浴品牌商户。此时的刘冬梅对亿联这种专业化的品牌市场也有了更深的理解，“亿联国际商贸城的运营方是全国500强大型民营企业，在投资、开发、经营和管理等方面拥有非常成熟的经验，同时为消费者提供了更高端、更时尚、更便捷、更周到的国际化、一站式购物体验，对入驻亿联的商户而言，则是一种引导式的改变。”

入驻亿联国际商贸前，刘冬梅一直定位于传统销售模式。2016年，在亿联专业市场的引导下，她不断创新经营模式，直到2018年，刘冬梅开始将经营重心由工程项目转向零售市场，她说：“多年的经营，让我明显感受到居民消费观念和品牌意识潜移默化的改变，我们必须要跟上市场的步伐。”

2020年，受新冠肺炎疫情的影响，家装建材实体经营受到一定的冲击。刘冬梅紧随亿联营销思路的变化，积极参与市场组织的多项线上直播销售活动，取得了不错的业绩。作为最早入驻亿联国际商贸城的老商家，刘冬梅说：“我对亿联非常有信心！”因此，刘冬梅对2020年的经营销售重心进行了战略调整，计划在精装房定制整装能力上展开全面突破，突出产品特点、切入整装市场、抓住有限的客户资源、构建渠道矩阵、打造更强大的销售队伍。

每一次选择就是一次华丽的转身！对刘冬梅而言，始终如一追逐自己的创业梦，就算历经坎坷，她也会一往无前！

刘凯，成都市盛世一杰商贸有限公司总经理，目前在简阳市从事“卡梦帝分体式集成灶”和“巨奥生态铝全屋吊顶、集成墙面”等品牌的代理和销售。从学校毕业后，刘凯被分配到了东风南充汽车有限公司，从事机械技术工作。2000年在成都跟着姐姐和姐夫做建材生意，凭借认真踏实的态度和敢于拼搏的精神，很快就赚取了人生的第一桶金。尝到甜头后，刘凯的步子越迈越大，门市越扩越多。2002年从公司辞职，2003年“非典”突然来袭，整个市场遇冷，刘凯有一大批货砸在手里，同时面临房租、工资、货款等压力。那一年，刘凯所有的付出和投资全都打了水漂，亏损将近20万。 

第一次创业失败后，刘凯和妻子选择外出打工维持生计，期间，他始终心有不甘。2004年，心怀创业梦想的刘凯重振旗鼓，在成都开了一家建材店，但没过多久便倒闭了。2006年，他来到邛崃开始了第三次创业，一开始也取得了不错的成绩。后来由于和妻子长期分居两地，聚少离多，再加上父母的反对，最终刘凯放弃了邛崃的生意回到成都，重返打工生活，创业再次以失败告终。“当时还是很绝望的，看着别人都能成功，自己却屡试屡败。”回忆起当初的创业经历，刘凯至今难忘。

2008年，刘凯与简阳的缘分正式开始。一天，他路过简阳老城区某建材市场，碰巧看见正在举行一场促销活动，排队的顾客人山人海，非常热闹。这个场景给刘凯留下了深刻的印象，他从中嗅到了简阳潜在的无限商机和发展机遇，回到成都后，他当即决定来简阳投资，并准备将巨奥吊顶等品牌产品引入简阳。“虽然当时简阳的发展还没有现在这么好，建材市场附近都还是荒山，但我对简阳的发展还是很有信心的，我的创业梦还在，我相信能成功。从这两年简阳的变化来看，当时的决定没有错。”刘凯说。

重拾信心 开启“简漂”之旅

决定投资简阳后，刘凯便开始了“简漂”生活，“当时我一个人带着一万余元来到简阳，付完半年店铺租金和一年房租后，兜里的钱就所剩无几了。当时出租房里没床，我身上没钱也舍不得买床，就在地上睡了将近半年。”刘凯说，“那时候压力很大，你想啊，失败了那么多次，这次再不成功的话，不仅钱亏空了，自己心里也过不去。”为了省钱，在门店装修上刘凯自己打磨细节和上样，就在装修进行到一半时，5·12大地震突然发生，这为刘凯刚点燃的激情又泼了一瓢冷水。“当时整个人都懵了，以为会和以前一样以失败告终。好在地震后建材需求量比较大，我才得以‘起死回生’。”刘凯说，“现在想起来，当初的承受能力还是比较强大，创业嘛，信心和心态很重要，付出才会有回报。”

就这样，刘凯在简阳一呆就是十几年。一年多以前，刘凯经营的巨奥吊顶搬迁到了简阳亿联国际商贸城，“亿联是一个专业的建材市场，不管是整体规划还是运营策划都很专业和成熟，市场还经常出资举办一些活动免费帮我们商家进行宣传，为我们节约了不少经营成本，我们也省心不少。”刘凯说，在简阳创业的这些年，最大的感触就是不管是营商环境还是城市发展，简阳都在越变越好，他的创业之路也越走越宽敞！

坎坷人生炼就专业态度

那一年，他十七岁，远离家乡，辗转在西藏、内蒙古，开始做生意。

那一年，他二十八岁，回到老家种地种蘑菇，喂鸭养鱼，但收入甚微，甚至入不敷出。

那一年，他三十岁，在而立之年，不甘种地的艰辛，他跟随邻居远走广东，步入灯饰行业。一年内，他从什么都不懂的杂工做到车间主管，然后担任工厂厂长，全面管理工厂的产销业务。

那一年，他四十一岁，放弃体面的工作，回到家乡，做起了灯饰销售经营和安装的生意。

那一年，他四十六岁，入驻简阳亿联国际商贸城，将经营规模扩张到700多平米，建起了一家品牌商城。

……

他就是简阳亿联国际商贸城昊琦灯饰总经理汪林成。

一路走来，汪林成经历过生意失败的落破，也体会过收获成功的喜悦。从外地回到家乡简阳后，他从一间小店面，一步步做到了如今的成绩，“成功不是来自偶然，而是在多年摸爬的经验之上，懂得了诚信的品质和专业的态度，这就是我从商创业的立足之本。”

诚信之品踏上事业快车道

从沿海到内地，从替人管理企业到单干创业，汪林成感慨颇多！2010年春节，在回家探亲时，汪林成发现了家乡的巨大变化，听说天府国际机场将落户简阳，这样的商机可谓千载难逢。“家乡在变化，机遇不等人！”于是，汪林成马不停蹄地筹备起自己的灯饰生意。然而起步就遇当头一棒，资金紧张成为了一道拦路虎，“店面已经装修好了，但是货却回不来。”

远在广东的朋友听说汪林成资金紧张，二话不说便表示可以先发货，等汪林成资金周转过来后再付款。为此，汪林成感言，“朋友们之所以慷慨，实实在在源于多年的诚信经营留给别人的特殊印象。”对于朋友的帮助，汪林成可谓感激不尽。此后，汪林成白天干销售，晚上当送货员，不断地为顾客提供专业的服务，给予忠诚的建议，由此也积累起一批忠实的客户。经过勤恳、踏实的努力，2013年，汪林成进行了第一次店面扩张；2016年，作为第一批商户，成功入驻简阳亿联国际商贸城，踏上了事业发展的快车道。

如今，汪林成经营的灯饰城不仅有欧式、现代、田园、简洁等数十个风格上千款产品，而且还为顾客提供专业化的定制服务，吸引着络绎不绝的回头客。他常说，“做生意，不仅要以营利为目的，还要以专业的态度，为顾客提供专业的服务。真正把顾客当作上帝，我们的生意才能越做越红火！”

紧靠亿联“流量池” 实现三方共赢

“所谓私域流量，就是指品牌或者个人自主拥有、自由控制、免费、可多次利用的流量，是当前最热门的营销概念，有利于打造IP。IP你知道吗？这就增加了客户的粘性，而这类流量从公域获得是最好的办法之一。公域是什么？就是大平台，就好像亿联，就是个大公域，有着自己的流量池……”谈起入驻简阳亿联国际商贸城后的发展之路以及学习到的全新管理理念，汪峰就滔滔不绝，眉飞色舞。各种新鲜词汇他都能脱口而出，不知道的，还以为他是位大学教授，但其实，他是位地道的商人。

时间回溯到2015年，简阳亿联国际商贸城正式落户简阳。一次偶然的机会，汪峰接触到了亿联这座专业化市场的独到经营理念和管理体系，其中很多营销思路对汪峰颇有启发。经过深思熟虑后，他便有了入驻亿联的想法。“当时，我跟随亿联运营团队，先后到北京、天津等地实地参观了解了亿联的管理模式、经营理念以及发展趋势，当时就坚定了我入驻亿联的信心和决心。”

2017年，简阳亿联国际商贸城正式开业。汪峰携带诺贝尔陶瓷这块“金字招牌”在亿联黄金口岸商铺扎下根，事业从此步入上升期。陶瓷行业竞争十分激烈，不进则退，汪峰不敢有丝毫怠慢。他积极跟随亿联专业管理团队加强学习，一改以往零散、单一的营销模式，紧靠亿联这座“流量池”，不断扩宽销售渠道，培养忠实客户，同时积极参与到亿联的各种优惠促销活动中，与客户加强互动，搜集客户反馈信息，增加与客户的粘性，从而实现了客户、平台与自己经营品牌的互利共赢。

线上线下两手抓 更懂顾客的需求

“只要是亿联举办的活动，我们都没有置身事外，前前后后，我们已经参与了十多场各类优惠促销活动，取得了不错的营销业绩。”脸上洋溢着满意的笑脸，汪峰不禁坦言，“流量池”不仅让消费者得到了实惠，让自己的品牌增添了效益，也让亿联这座专业化市场的名气和影响力不断扩大，实现了质的飞跃。

目前，汪峰经营的诺贝尔陶瓷不仅开设有线下实体店，还在线上开起了天猫旗舰店。“线上线下两手抓，两手都要硬”，汪峰自豪的告诉记者，“就算在2020年新冠肺炎疫情期间，我们也没有闲着，通过‘立吉报’等小程序，为顾客提供线上选购的贴心服务，足不出户也能买瓷砖，真正做到了让客户安心舒心消费。”

“做生意，讲究的不是如何赚更多的钱，而是如何更懂人心。”当记者与汪峰道别时，他用这番简短的话道出他的创业成功秘诀！

“今天是我从业以来第一次受到灵魂的触碰，和客户坦诚相待，以心交心，客户不只是客户更是朋友，每一次真诚的对待肯定会收获阳光与微笑。当客户临走时对我行了一个90度的鞠躬时，我的第一反应就是感动，感觉自己真的不只是一名销售员，卖建材其实不简单。”2018年8月4日，简阳亿联国际商贸城时代1+1全屋吊顶简阳店店长巫艳平在自己的微信朋友圈发出了这条信息。

事隔两年，巫艳平对当时的情景还记忆犹新。她回忆道，当天，一位嬢嬢带儿媳来选建材装修婚房。她负责接待，介绍了两个多小时，嬢嬢的儿媳犹豫不决地离开了。临走出门，嬢嬢鞠了一个90度的躬，对巫艳平的热心导购和真诚服务很是满意，非常感谢她。其实巫艳平对每一位客户都是真诚以待。她说，自己是95后，喜欢做事直接，给一点阳光就灿烂，希望帮助客户选到适合的产品。

“对人以和，交往以诚，做事认真。”这是巫艳平销售的座右铭。帮助客户选择适合的产品，这是巫艳平自认为最有成就感的地方。“作为一个销售员，不为卖产品而卖产品，我把客户当朋友。朋友不欺客，为他们提供免费咨询服务，介绍分辨产品优劣的技巧，实实在在地为客户考虑，帮助他们选择适合的产品，避免花一些冤枉钱。”

家住简阳市依云谷小区的王女士前来选购产品，巫艳平了解王女士对产品的需求，引导她选择了性价比最高的产品，为她节省了两三千元。王女士感到很满意，此后便为巫艳平介绍了很多新客户。巫艳平总是喜欢站在客户的角度来帮助客户。家住喜悦美湖小区的一位客户计划在厨房里安装两个照明灯。就是这样一件小事，巫艳平竟跑到客户家中现场踏勘。后来发现，只需要一个灯就可以满足需求。对于巫艳平的举动，客户连连称赞。当然，巫艳平的真诚有时也会遇到客户的不理解，客户带着戒备心理，让她有委屈，有失败的眼泪，但却更加坚定了她用真诚回馈客户、感动客户。

做事以真 聚人气朋友圈越来越大

用真心换真情！日积月累，巫艳平的真诚逐渐赢得了客户的喜爱。在2020年新冠肺炎疫情期间，她还不断收到客户订单和订金，一些客户还主动为她带来新客户。

不仅客户喜爱，店里的安装工苏文里也很喜欢这个小妹妹。受其影响，苏文里对安装工作也是兢兢业业，对客户的需求还不时提出一些合理化建议，真心为客户提供满意服务。正在采访时，一位嬢嬢提着一袋柑橘走进了店铺。本以为是关于销售的事，没想到嬢嬢东家长李家短地和巫艳平边吃柑橘边拉起了家常。一个多小时过去了，嬢嬢才依依不舍地离开。

巫艳平告诉记者，这是一位住在加州花园的刘嬢嬢。刘嬢嬢是自己的客户，更是自己的忘年交，每次到亿联逛市场，必到店里坐坐，有时还特意来找她摆龙门阵。当记者问及会不会影响销售时？巫艳平会心一笑说，能和客户做朋友是我的荣幸，买卖或许只有一次，但朋友可是一辈子！  

坚持创业 只因心中有梦

周刚，都江堰人，简阳弘居国际家具博览中心商场总经理。2008年汶川地震发生后，他率先嗅到商机，开了一家再生资源利用公司，从事与建材有关的业务。 第二年，建材行业需求量巨大，借此机会周刚赚了个盆满钵满，从此更是信心倍增，发展速度也更加迅猛。到了2012年，周刚的发展步伐越迈越大，涉及的行业也越来越广，从建材到酒店，再到餐饮，哪里有商机，周刚就往哪里走。“当时做生意还没成熟的经验，全靠市场环境拖着走，那个时候的成功可以说是靠机遇和运气。”回忆起第一次创业，周刚坦言道。

2015年，周刚在德阳市包了两个钢管厂，本以为创业生涯会一帆风顺下去，但那年突遇全国钢材价格大幅快速下跌。转眼之间，周刚以前积累的所有积蓄全都打了水漂，自己也破产了，并欠了一大笔债务。“那个时候我很迷茫，觉得做任何事都提不起精神，也不知该何去何从。”偶然间，周刚与弘居集团结缘，但由于之前从来没有涉猎过家居行业，对于它的发展前景，周刚心里也没底。“当时尽管心里已经认定了它，但也不敢轻易投资，亏怕了，压力更大，内心非常煎熬。”周刚说，为了谨慎起见，自己花了近7个月的时间去考察，把弘居集团各个店都转了个遍，直到心里有了十足把握后，才决定加盟。“之所以依然选择创业，是因为心中还有梦，是信心让我一路坚持了下来。”周刚说。

抓住机遇 提升品牌影响力

第二次创业，周刚的理念和思维发生了很大变化，心态更平了、步伐更稳了、规划更细了。“以前做生意都是凭感觉和经验走，现在做任何事都会把它系统化，把目标进行分解，然后一步一步慢慢实践，这样做起来就明确多了，遇到风险和困难也不至于措手不及。”周刚表示，创业不管有多好的观察力和敏锐力，都离不开系统化的管理模式，学会分解目标才是成功的诀窍。

“创业能不能成功，是否选对投资热土和市场很重要。”周刚表示，成都东进，简阳机遇，相信只要抓住这些机遇就一定能成功。“简阳亿联国际商贸城是一个专业的市场，刚入驻时，亿联方面为我们提供了有力的帮助和支持。工作人员非常热情，积极帮着我们跑手续，与政府有关部门对接，服务态度很好。”周刚坦言，亿联每年都会举办一些活动吸引顾客、聚集人气，免费帮助商家进行宣传，特别是2020年新成立了运营部后，宣传方式也更新颖了。“2020年新冠肺炎疫情期间推出的网络直播活动就是最好的证明，这样的创新营销方式正是我们所需要的。”周刚说。

如今靠着低利润、高质量、优服务，弘居国际家具博览中心在简阳占有的市场面越拓越宽，品牌效应逐渐突显，客户量也越来越多。周刚表示，“尽管受电商行业的冲击，实体经济面临巨大压力，但是从简阳的发展来看，我对未来还是充满信心！”

随着成都天府国际机场的落建，简阳作为成都东进发展的战略高地，迎来了格局性、革命性、历史性的变化，一座国际化的商贸大城——简阳亿联国际商贸城也应市而生，落址简阳城北。不计其数的商家蠢蠢欲动，纷纷踏上简阳这块投资沃土，金亮平就是其中一员。2016年，他只身来到简阳，从此，这个外地人正式开始了他在异地他乡的扎根之路，创业之路！

真诚热情 把客户变成了朋友

“简阳近几年经济发展速度很快，新楼盘拔地而起，人们对家居建材需求也日趋增长。我非常看好简阳的创业前景和市场，所以我来了。”初到简阳创业的金亮平信心十足。

成功之路，艰难坎坷。初来简阳，由于没有摸清市场特性，不了解客户的消费观念，缺少老客户资源等原因，导致金亮平创业刚开始的几个月非常艰难。“好几个月一单都没开，那时候也没有人脉，我就去跑客户，去认识更多的人，去用心服务好每一个客户，渐渐把客户变成了朋友。”金亮平说，真诚、热情是他取得成功重要的优势，“客户信任你才会买你的东西，经常有客户几经对比最终选择我们安华卫浴，他们说是因为我的真诚”。靠着服务与真诚，金亮平就这样一步一个脚印的做出了口碑，回头客也越来越多，安华卫浴这个品牌也在简阳逐渐得到了客户认可。

抓住机遇 将困难转化为信心

单打独斗很难成功，团结合作才能共赢。“我最多的时候一个月营业额高达20多万，这都要感谢亿联！”谈到简阳亿联国际商贸城对自己的帮助，金亮平滔滔不绝，“刚入驻时人流量很少，亿联就组织联合商家每个月搞活动，做宣传册、送赠品、组织宣传车队下乡宣传等，还会补贴活动资金，发放签到礼品等，带来了丰富的客户资源。”

成功之路，道阻且长。金亮平在总结自己过往经历时提到，自己曾经卖过纽扣、拉链等小物件，到后来改卖小家电，最后投身到现在的建材行业，并有了自己的铺面。在我们看来，金亮平已经算小有成就，而他还有更远大的目标。“成都东进，既是简阳这座城市千载难逢的发展机遇，也是我们创业者难得一遇的大好机会，我们安华卫浴也必须乘势而上”。金亮平信心十足的说：“2020年，安华卫浴要实现铺面130平米向400平米的大跨越，将店面规模持续扩大，用更宽敞的空间展示安华卫浴的产品，用更舒适的环境接待安华卫浴的每一位客户。

敢打敢拼 从弱女子变身女强人

周萍，万家灯饰商城总经理。二十多岁时，周萍从百货公司停薪留职，开始从事一些小生意。2000年，周萍的皮鞋代理生意正做得红红火火，突然公司决定将铺面收回去，这让周萍顿时陷入了失业的困境，她不得不另谋出路。有一次，她与从事装修行业的朋友闲聊，得知她的情况后，朋友告诉周萍自己正打算将手里的灯具店面转让出去，问她是否愿意接手。回家和丈夫商量后，两人都很犹豫，因为之前从未涉及过灯具行业，在这方面没有经验。经过考察后，不服输的周萍告诉自己：“别人都能做好，我一定也可以。”于是靠着这股劲儿，她把店接了过来。

接手的店面位于新民街，接手之初，周萍事事亲力亲为，拆灯、装灯、接线、打包，愣是把自己从一个遇电只会关闸的弱女子练成了叱咤商场的女强人。“刚接手的第二天，就有人来买灯，那时候我什么都不会，更别说拆灯装灯了。但是没办法啊，又不能露怯，只得硬着头皮上，好在最后成功把灯取了下来。”回忆起第一次的卖灯经历，周萍笑着说，当时都不晓得怎么突然就会了，都是逼出来的。周萍的丈夫是阳安中学的教师，每天下班后他都会到店里帮忙，和妻子一起将灯具组装好再挂上去，每天都忙到深夜，日复一日。虽然辛苦，但夫妻俩齐心协力，靠着勤劳和努力，店里的生意也越来越好。

独具胆识 创业之路越走越远

2005年，周萍到广东进货，这次外出不仅打开了她的眼界，也开启了她创业的第二次拐点。在广州进货时，款式新颖别致的灯具令周萍激动不已，尽管明知家里的店面摆不下，她还是毅然决然地不顾丈夫的反对一下进了十余万元的货。回来后，周萍决定扩张店面，但那时地段稍微好一点的店租金都很贵，而灯具又尤其占地方。如何才能找到一个租金便宜、面积又大的店面，成了她那段时间日思夜想的问题。后来多方奔波询问后，她在建设路附近找到了一个二楼的店铺，并搬了过去。新店位置偏僻，为了扩大宣传，她和家人每天出去发传单，哪里闹热去哪里，慢慢地靠着产品新颖的款式、优良的品质和热情的服务，店铺的知名度越来越高。

2008年，阳晨建材市场形成，周萍率先买下了一个近1000平方米的店面，并搬了过去。当时阳晨建材市场附近全是荒山，她的这一举动受到了很多人的不理解，但周萍却一点都不担心。她积极学习别人先进的经营理念，将店铺管理得越发红火。眨眼十几年就过去了，2017年，周萍经营的万家灯饰城正式入驻简阳亿联国际商贸城，开启了新一轮的创业之路。“最开始我们还舍不得从阳晨离开，但是亿联的招商人员非常耐心地一次次和我们讲解，这样的状态持续了近一年，他们的真诚打动了我们。再加上城市的发展规划，最终我们选择了入驻亿联。入驻后，为了帮助我们发展，亿联每年都会出资举办一些营销活动，这对我们商家来说是很大的帮助。”周萍说，“在我看来，成功没有捷径，关键在于坚持和付出!”

本世纪初，互联网旋风席卷全球，实实在在改变了人们的生活方式。面对不断涌现的“风口”,互联网市场风起云涌、百家争鸣。许许多多有志者在思考、在探索、在弄潮。时刻关注着第三次互联网浪潮的黄小凤颇有“春江水暖鸭先知”之感。她不停地思考,如何在新的时代走出一路属于自己的创业致富路？

一次创新尝试 打开云米互联网家居创业之门

刚刚30出头的黄小凤是土生土长的简阳本地人，成长在一个并不富裕的家庭，从小她便独立自主，努力奋进。毕业于医学院的她，没有按照父母的意愿循规蹈矩踏上行医之路，而是一心怀揣着创业致富的梦想。19岁，她就开始做生意，从事过冻品批发、实体餐饮，很早便获得了人生的第一桶金。喜欢看央视新闻是这位年轻人的特殊喜好，她常说，“国家倡导什么我们就应该做什么；国策支持哪方面我们就该向哪方面靠，跟着国家发展方向走一定不会错。”

2016年，是单纯互联网时代迈向“互联网+”时代的关键一年。此时的黄小凤以“跟着国家走”的独特商业嗅觉，决心要从实体经济转向牵手“互联网+”，于是她便做起了共享充电宝业务、开办了“饿了么”简阳公司，走上了一条与互联网结缘的产业发展之路。

创业路上平凡而不平庸。2018年，黄小凤的新房开始装修，也正是因为这次装修让她与互联网家居结下了不解之缘。她回忆道：“当时周围的亲戚朋友都没用过互联网家居，但我本身从事互联网相关产业，所以我愿意去尝试新鲜事物。而‘云米’作为当时互联网智能家居的领军品牌，我毫不犹豫地选择了它。”正是这次创新尝试，不仅让黄小凤首次体验到了智能家居的乐趣，还让她发现了全屋互联网智能家居存在的巨大商机和潜在的市场，从此她便“携手”云米互联网家居走上了创业致富路。

一次内心坚守 笃定做智能家居领导者的信心

2018年，黄小凤代理的云米互联网家居正式开业。和大多数创业之初的年轻人一样，吃盒饭、发传单、跑楼盘都是她的工作常态。“当时租了一个80平米的店面，导购员、会计、保洁都是我一个人，虽然累，但是整个人都充满了干劲儿。”回想创业之初的艰辛，黄小凤不禁感叹。

谈起自己的生意经，黄小凤有独到的见解。她认为做生意其实就是“做人”，想要买卖顺心就要让顾客用得安心。“我把售后服务放在首位，我们的客户百分之八九十都是回头客，好多客户买完还会推荐给亲朋好友。”

随着市场需求不断增大，2019年11月底，黄小凤的云米互联网家居正式搬迁入驻简阳亿联国际商贸城。旗舰店巨大的蓝色店招临街而立，360平米的智能展厅，产品多样，种类齐全，全方位展示着全屋互联的智能家居生活给人们带来的乐趣与便捷。关于未来，黄小凤充满信心，她说：“亿联打造的智慧家居商贸城与我们的产品定位十分契合。在亿联租金优惠、活动推广和抱团发展等多重扶持政策的帮助下，我们将不断发展壮大。接下来，我们会持续更新产品，优化服务，一步一步脚踏实地走下去，用心坚持做好简阳全屋互联智能家居行业的领导者！”

成功往往会在多次失败之后才姗姗而来。每一次跌倒再爬起来，都能使自己的技艺更精湛，本领更强大，信心更充足！近年来，随着简阳市划归成都市代管，城市发展日新月异，楼盘规模不断增大，家装建材市场也迎来了千载难逢的窗口期、机遇期。站在城市高速发展的风口浪尖上，若能精准把握机会，就能迅速发展壮大。黄晓龙就是这样一位擅于抓住时代机遇的80后。

黄晓龙既是一位80后年轻老板，也是一名退伍军人。他为人直率、耿直，多年的军旅生涯磨练了他不怕累、不怕苦的坚强意志。只要锚定了目标，他就会一个劲儿奔着目标向前冲。退伍后的黄晓龙也有过稳定的工作，上班轻松但工资不高，对于他来说这种度日如年的养老工作并不适合，他想要用双手去闯出一片属于自己的人生辉煌。

一次聚会，在和朋友聊天时他得知，建材行业比较挣钱，于是他果断辞掉原来的工作去成都一家瓷砖店帮人卖瓷砖。2年多的时间里，他不断学习营销经验，了解建材市场，同时也积累了很多忠实的客户，这为他后续创业打下了坚实的基础。2013年11月，一次偶然的机会，他和朋友一起去佛山考查，回来之后就下定决心要自己单干，开始创业。资金不够就筹集资金，经验不足就边干边学，抱着这种“不鸣则已一鸣惊人”的创业态度，很快他的第一家名石瓷砖店就在简阳老城区某家装建材市场开业了。

创业并没有自己想象的那么简单。刚开始创业那年，由于店面小，口岸差，生意很难做，黄晓龙是即当老板又当员工，“为了节约成本，都是自己送货，那时候的客户大多数在农村，远的地方将近40公里，但再远也不能收运费。在路上碰到修房子的，我就会去搭把手，聊熟了，生意也就慢慢来了。”

20多岁时正值创业初期，黄晓龙满腔热血，对每一位到店的客户都非常热情，售后服务更是十分周到，退货补货积极迅速。这也让他在行业里逐步有了良好的口碑。一次，某楼盘的业主来看他的砖，黄晓龙热情接待，详细讲解。由于客户对于瓷砖比较懂，购买的数量也比较多，当时并没有急于下单，在几经对比后，客户最终还是被张晓龙的热情服务和产品的质量所打动。而这笔大订单也成为了张晓龙创业以来的第一桶金。

随着简阳亿联国际商贸城的建成投用，2017年3月，黄晓龙经营的名石瓷砖首批入住亿联商贸城。此时，他的店面已经扩大到500平米。“亿联作为一家专业、规范化的建材市场，它对入驻商户的租金减免、专业运营和诸多优惠扶持政策都让我十分看好，从单打独斗到抱团取暖，这一定是未来的发展趋势。”黄晓龙告诉记者，在亿联的统一策划运营下，仅2019年元旦的一次促销活动，他经营的名石瓷砖就签下了50多张订单，取得了不错的业绩。

在问及黄晓龙作为80后年轻商界代表的成功经验时，他的回答只有短短一句话，“不要放过人生的每一次机会，锚定了目标就一定要努力去做好！”历经了近十年的摸爬滚打和商场历练，黄晓龙这样总结了自己的创业成功秘诀——卖好的产品，做好的服务。更为重要的是讲诚信、讲双赢，实实在在地做生意！

选择专业市场 推动销售模式升级换代

来到位于简阳亿联国际商贸城内的宏宇陶瓷专卖店，总经理雷万军正忙里偷闲地享受着和煦的阳光。见有人来，才从冥想中回过神来，他说：“这样的日子太少了，平时都很忙。”

宏宇陶瓷是瓷砖行业的十大品牌之一，中国一线瓷砖品牌，秉承“大宇宙、大胸怀、大发展”的品牌理念，在市场上占领着举足轻重的位置。想要将代理的一线品牌经营好，就需要与好的专业市场为伴，而简阳亿联国际商贸城有着统一的运营思路和营销模式，良好的营商环境和满意的客户体验……这些对于宏宇陶瓷在简阳的发展壮大具有不可或缺的推动作用。雷万军回忆着当初选择亿联的坚定抉择，至今仍颇感自豪。

作为最早一批入驻简阳亿联国际商贸城的商户，一路走来，雷万军与亿联风雨相伴、共同创造价值。“2016年，我带着宏宇陶瓷经销品牌与亿联国际商贸城强强联合，借助亿联家居建材流通平台和专业的团队优势，对宏宇陶瓷终端销售模式进行升级换代，如今已取得了不错的业绩。”

组建商户联盟 携手前行谋划共同发展

“扶上马，送一程！”加入亿联以来，雷万军积极参与亿联组织的各种活动，例如，每年举办的周年庆、3·15“国际消费者权益日”、五一节、国庆节等重要节点大促销……与此同时，雷万军还组织简阳建材第一商圈联盟商户开展各种营销活动，团结带领大家抱团取暖、共同发展。说话间，联盟商户便为雷万军带来了一拨顾客。

多年来，雷万军坚持参与亿联各类商业活动，他说：“加入亿联后，我们就是一个整体，只有大家互助互利，才能把生意做好。”在亿联，雷万军是一位热心的商户，是一位有担当的商户，更是一位有号召力的商户。“记得有一次活动，我和其他6人分组动员其他商户参与活动。忙忙碌碌的两天时间，我们就动员了120余户商家参与，创下了当时简阳业界参与促销活动商户最多的纪录。”谈到动情处，雷万军不禁感慨，一个人的力量终究是有限的，团结才是战胜一切的源动力！

“目前，我们在行业内组建了简阳建材第一商圈联盟，实行‘带单还单’制合作模式，已吸引了26家品牌商户参与，促进了商户间的互利共赢。”作为商圈联盟领头雁，雷万军表示，最高峰时，仅一个月的时间，他就和联盟商户一起完成了170多张成交订单，创下了联盟单月营销签单纪录。

“互惠互利、合作共赢是我成立商户联盟的初衷；团结协作，共同进步，将我们的产品做成行业里的标杆，让更多人享受到高品质的居家生活是我的人生梦想”。在奋进的道路上，雷万军正一步一个脚印，用自己的勤奋、乐观和豁达书写着人生的灿烂和辉煌！

来到位于简阳亿联国际商贸城的方太简阳专卖店，见专卖店总经理雷军辉正用手机在拍抖音，拍完抖音，她又开直播，请客户“云”观店，一一介绍产品，帮助客户享受更加便捷、健康的烹饪乐趣，让客户找到厨房主角的感觉。

2020年初，一场新冠肺炎疫情席卷全国。受此影响，简阳许多家装建材店门可罗雀，但雷军辉的店铺依然“人流如织”，保持着相应的销售额。

创新营销理念 用新媒体抖动市场

雷军辉2004年牵手方太以来，始终在创新中前进。

移动互联网时代的消费，与其说是在买产品，不如说是在购买一种生活态度、一种消费理念，所以填鸭式的硬广植入已经不再符合当代消费者的需求。消费者的需求产生了变化，对于生活有了更高的追求，所以拓展品牌更多的是通过营销来主动吸引消费者的目光。如今厨房不仅是妈妈的战场，更是年轻人的秀场！抖音短视频是当代年轻人最爱的App之一，拥有超过上亿的用户，每日播放量达到了几十亿。方太有很多“网红”产品，于是瞄准这一新变化，雷军辉运用抖音来做“势”场，谋划用“网红”打造“长红店”。

雷军辉的新理念，也得到了客户的响应和追捧。家住香山和苑小区的张小姐就是通过抖音认识了雷军辉，而后又在直播中见到了她的产品，于是在2020年春节前落下了订单。其实像张小姐这样在网上和雷军辉结缘的客户还有很多很多。

想客户之所想 用“金牌”服务做“势”场

在用户体验为王的时代，建材家居行业已经成为以消费者为主体的买方市场，若不懂转变营销策略，或将面临淘汰。用互联网思维来做“势”场是一方面，另一方面，雷军辉十分注重售后服务提升用户体验感来做“势”场。想客户之所想，忧客户之所忧，针对厨具的清洁难题，2012年，雷军辉在简阳片区率先开展了“金牌保姆”活动，以增值服务维系了客情关系，不仅回头客多，老客户带新客户也多，让雷军辉的客户群越来越活跃。

从建设路到新民街，再到亿联，雷军辉的店铺经历过几次搬迁，照理说，搬一次，客户就会流失一次，奇怪的是客户没少反而多了。现在她还和第一位客户杨女士保持着联系，有活动邀请杨女士来参加，杨女士有空也会到店铺来坐坐。杨女士几次换新房，也坚定地选择了雷军辉。

市场在变，客户需求也在变，雷军辉的营销也在变。作为70后，她始终与时俱进，善于学习。在采访中，她微信不停地响，还与一位好友微信视频，云观店。一个小时过去，带好友看了一件又一件产品，了解了一套又一套产品，好友才满意地下了订单。雷军辉说，市场难做，市场也不难做，世间自有公道，付出总有回报，把客户的事当做自己的事来做，巴适！

运营电话：028-27286116

市场地址：简阳市雄州大道沱四桥前行500米