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六项精进
①付出不亚于任何人的努力
努力钻研，比谁都刻苦。而且锲而不舍，持续不断，精益求精。有闲工夫发牢骚，不如前进一步，哪怕只是一寸，努力向上提升。
②谦虚戒骄
“谦受益”是中国的古话，意思是谦虚之心唤来幸福，还能净化灵魂。
③天天反省
每天检点自己的思想和行为，是不是自私自利，有没有卑怯的举止，自我反省，有错即改。
④活着就要感谢
活着就已经是幸福，培育感恩之心，滴水之恩也不忘相报。
⑤积善行、思利他
“积善之家，必有余庆”。行善利他，言行之间留意关爱别人。行善积德有好报。
⑥不要有感性的烦恼
不要老是忿忿不平，不要让忧愁支配自己的情绪，不要烦恼焦躁。为此，要全力以赴、全神贯注投入工作，以免事后懊悔。
我经常将这“六项精进”挂在嘴上，提醒自己实行。虽然字面上平凡之极，都是理所当然的事情，但必须一点一滴去实践，融人每天的生活之中。不是把这些道理当成摆设，关键是在日常生活中贯彻落实。
经营12条
第1条：明确事业的目的意义。树立光明正大的、符合大 义名分的、崇高的事业目的。
第2条：设立具体的目标。 所设目标随时与员工共有。
第3条：胸中怀有强烈的愿望。要怀有渗透到潜意识的强烈而持久愿望。
第4条：付出不亚于任何人的努力。一步一步、扎扎实实、坚持 不懈地做好具体的工作。
第5条：销售最大化、经费最小化。 利润无需强求，量入为出， 利润随之而来。
第6条：定价即经营。定价是领导的职责。价格应定在客户乐意接受、公司又盈利的交汇点上。
第7条：经营取决于坚强的意志。经营需要洞穿岩石般的坚强意志。
第8条：燃烧的斗魂。 经营需要强烈的斗争心，其程度不亚于任 何格斗。
第9条：临事有勇。不能有卑怯的举止。
第10条：不断从事创造性的工作。明天胜过今天，后天胜过明天，不断琢磨，不断改进，精益求精。
第11条：以关怀之心、诚实处事。买卖是双方的，生意各方都得利，皆大欢喜。
第12条：保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世。
领导者的五个境界：
1、权力：职务领导者：员工追随您，是因为他不得不听你的——加法
2、氛围：人际关系领导者：员工追随你是疑问他喜欢你认同你——加法
3、战功领导者：员工追随你是因为你的结果好——加法
4、复制：员工追随你是因为你在培养他，成就他——乘法
5、人格：魅力领导者：员工追随你是因为他崇拜你、尊敬你，他想成为像你一样的人——乘法
领导者的五个境界
五项资质
五项资质：
第一，具备使命感。
第二，明确地描述并实现目标。
第三，不断地挑战新事物。
第四，能够获取集团所有人的信任和尊敬。
第五，抱有关爱之心。
财务7原则：
1、现金流经营原则。
2、一一对应原则。
3、肌肉坚实的经营原则。
4、完美主义的原则。
5、双重确认的原则。
6、提高核算效益的原则。
7玻璃般透明经营的原则。
财务7原则
阿米巴核算5原则：
1、销售最大化
2、费用最小化
3、结算收益最大化
4、时间最短化
5、单位时间附加值最高
阿米巴5原则
调动员工积极性的七个关键
1、 把员工当做经营伙伴
2、 让员工发自内心地拥护你、佩服你
3、 阐述工作的意义
4、 树立远大目标
5、 明确使命
6、 不断讲述哲学
7、 提高自身心性
员工积极性
7关键
领导者的十项职责
第一项、明确事业的目的和意义，并向部下明示；
第二项、揭示具体目标，与下属共同制订相应计划；
第三项、心中要保持强烈的愿望；
第四项、付出不亚于任何人的努力；
第五项、具备坚强的意志；
第六项、杰出的人格；
第七项、不管遭遇任何困难也决不放弃；
第八项、对待下属要有关爱之心；
第九项、不断激励下属士气；
第十项、永远保持创造性；
领导者的
十项职责
成功方程式：
人生·工作的结果=思维方式 * 热情 * 努力
0∽100 -1∽100 0∽100 0∽100
成功方程式
创新的五种方法：
一、创造一种全新的产品，比如苹果手机；
二、使用一种全新的材料，比如不锈钢盆换成塑料盘，成本大幅下降；
三、使用一种新技术，比如速冻，喷干用在食品领域；
四、开创一个新的市场，一种小吃，做成伴手礼，就开创了送礼的市场；
五、全新的商业模式，比如电商，滴滴打车等等。
创新的
五种方法
4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品 ( Product )、价格( Price )、推广( Promotion)、渠道(Place )，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为"4P's"。
营销4P
4P中的渠道和推广的区别是什么？
我们很容易把渠道和推广这两部分混淆，甚至有时觉得他俩合二为一了。
比如东方甄选，你找董宇辉带货，这里东方甄选既是你的渠道，又可以认为是你的推广活动的一部分。
前几天我终于搞明白这两件事的区别，跟你分享一下，当然其实教科书里都讲过了，只是我自己理解的问题。
渠道其实是一套组织系统，渠道的构成元素是参与商品成交和交付的所有组织和个人，也就是所有参与者。
所以东方甄选这个直播带货公司，是你的一个终端渠道。渠道的核心和关键，是要对所有参与者维护，组织，监督，相处，合作，任务分工以及把利益分配给他们。这是一套组织管理体系，而且渠道很多成员补归你管，你只能协调和维护。
而推广是你为了附近商品成交而做的所有决策和行动。
比如你做漱口水，在家乐福参与了加一元换购，这就是一种推广活动，家乐福则是你的终端渠道。
希望我把这件事是说明白了。
摘自小马宋老师
开发性营销
需求状况:潜在需求是指消费者对现实市场上还不存在的某种产品或服务的强烈需求
营销任务:实现需求设法提供能满足潜在需求的产品或服务。
平衡性营销
需求状况:不规则需求即在不同时间、季节需求量不同，因而与供给量不协调营销任务:调节需求设法调节需求与供给的矛盾，使二者达到协调同步。
限制性营销
需求状况:过剩需求是指需求量超过了卖方所能供给或所愿供给的水平。营销任务:限制需求通常采取提高价格、减少服务项目和供应网点、劝导节约等措施。
扭转性营销
需求状况:负需求(是指全部或大部分潜在购买者对某种产品或服务不仅没有需求，甚至厌恶。)营销任务:扭转需求。
刺激性营销
需求状况:无需求或对新产品、新的服务项目不了解而没有需求;或非生活必需的“奢侈品””赏玩品”等，是“有闲阶级”“有钱阶级”的选择
营销任务:激发需求要在预期收益上作文章，设法引起消费者的兴趣刺激需求。
抑制性营销
需求状况:有害需求
营销任务:消除需求强调产品或服务的有害性，从而抵制这种产品或服务的生产和经营。
恢复性营销
需求状况:需求衰退是指消费者对产品的需求和兴趣从高潮走向衰退
营销任务:恢复需求设法使已衰退的需求重新兴起，但实行恢复性营销的前提是:处于衰退期的.
产品或服务有出现新的生命周期的可能性，否则将劳而无功。
维护性营销
需求状况:饱和需求是指当前的需求在数量和时间上同预期需求已达到一致，但会变化:一是消费者偏好和兴趣的改变:一是同业者之间的竞争。
营销任务:维护需求设法维护现有的销售水平，防止出现下降趋势。
营销的
八大类型
应对萧条的五项策略：
对策一：全员营销
对策二：全力开发新产品
对策三：彻底削减成本
对策四：保持高生产率
对策五：构建良好的人际关系
稻盛和夫：把经济萧条看作企业再发展的跳跃台！把逆境作为动力，实现更大的飞跃！
应对萧条的
五项策略
下属的需求
顾客市场、人才市场、资本市场、政策市场、公民社会：
顾客第一，没有顾客，就没有企业。德鲁克说，经营的任务就是创造顾客。我们通常说的市场，就是指顾客，这个好理解。要让顾客尽性。
人才市场，员工是内部顾客，我们要吸引人才，乐意来我们公司工作，又要让每个人都能在这里尽性发挥，不仅创造事业成就，而且实现人生目标和美好生活。这，也基于我们企业的价值。
在资本市场，我们是最性感的成长故事，足以吸引长期的投资，而且融资成本要低。
在政策市场，我们能够得到各级政府，各国政府和议会的欢迎和支持，甚至能推动制定我们认为符合全社会利益，又能推动本行业发展的政策和法规的制定。因为我们的事业，值得他们这么做。
在公民社会，我们是造福一方百姓，推动社会进步的力量，如论是面对企业所在地原住民，各种团体，媒体，公众，我们都能我心光明，满满的正能量。
创业的时候主要考虑怎么挣钱，成功之后主要考虑怎么防范风险。
创业的时候，比较简单，怎么挣钱怎么来，风险主要是市场风险、财务风险。事业做得越大，各种风险纷至沓来，一是增加了舆论风险、道德风险、政治风险，二是开始关注能不能永续经营和传承的风险。要面对这些风险，就越是靠企业家的修养，和企业文化、价值观。
五个市场，是每个企业都要面对的。于是，对顾客市场有市场部、销售部；对人才市场有人力资源部，人力资源部经常提出要求说“我们要打造雇主品牌”；对资本市场有投资者关系部，要“建立我们在资本市场的品牌”；对政策市场有政府事务部；对公民社会有公共关系部。
一件事情，就这么被切碎了，各有各的预算，各有各的诉求，再加上部门墙和内部沟通成本，风险就在缝隙中潜伏下来。
所有的事，都是一件事。抓纲治国，纲举目张，这五个市场，都是一个本体。
这个企业的纲，企业的本体，是什么呢？
《大学》说止定静安虑得：“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，
虑而后能得。”要志有定向，止于至善。心要定，要静，要安，
多少经营决策的错误，都是因为战略焦虑，所有的焦虑，
都是因为心不定，心不静，心不安。说到底，主要是光想
“做大做强”，没有真正的抱负和志向。
企业的
5个市场
企业三原理：
科斯原理、德鲁克原理、熊彼特原理。
科斯是交易成本原理，企业的性质是降低社会交易成本；德鲁克是社会职能原理，企业是手段，社会是目的。熊彼特是创新利润原理，只有创新才有利润。认识这三个原理，知行合一，就能理解把握企业的所有经营管理工作。如果把三个原理归结为一个，我愿意选科斯原理，所有的事都从成本角度去看，庖丁解牛，降低交易成本就是那把牛刀。
企业的
3个原理
SWOT
PDCA
6W2H
SMART
WBS
时间管理
二八原则
七个
人生工具
七个人生工具：
SWOT
分折法
一、SWOT分折法:
Strengths:优势
Weaknesses:劣势
opportunities: 机会
Threats:威胁
意义:帮您清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对我们的成功有非常重要的意义。
PDCA循环是美国质量管理专家沃特·阿曼德·休哈特(Walter A. Shewhart)首先提出的，由戴明采纳、宣传，获得普及，所以又称戴明环。全面质量管理的思想基础和方法依据就是PDCA循环。PDCA循环的含义是将质量管理分为四个阶段，即Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查)和 Act(处理)。在质量管理活动中，要求把各项工作按照作出计划、计划实施、检查实施效果，然后将成功的纳入标准，不成功的留待下一循环去解决。这一工作方法是质量管理的基本方法，也是企业管理各项工作的一般规律。
PDCA循环
6W2H法
What:工作的内容和达成的目标;
Why:做这项工作的原因;
Who:参加这项工作的具体人员，以及负责人;
When:在什么时间、什么时间段进行工作;
Where:工作发生的地点 ;
Which:哪一种方法或途径;
How:用什么方法进行;
How much:需要多少成本?
意义:做任何工作都应该从6W2H来思考，这有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。我们的汇报也应该用6W2H，能节约写报告及看报告的时间。
6W2H法
SMART原则
Specific 具体的;
Measurable 可测量的;
Attainable 可达到的;
Relevant 相关的;
Time based 时间的;
意义:人们在制定工作目标或者任务目标时，考虑一下目标与计划是不是SMART化的。只有具备SMART化的计划才是具有良好可实施性的，也才能指导保证计划得以实现。
特别注明:
有的又如此解释此原则:
-s代表具体(specific)，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统;
-M代表可度量(Measurable)，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的;
-A代表可实现(Attainablel，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标;
-R代表现实性(realistic)，指绩效指标是实实在在的，可以证明和观察;
-T代表有时限(time bound)，注重完成绩效指标的特定期限。
SMART原则
时间管理-重要与紧急
A重要且紧急
紧急状况
迫切的问题
限期完成的工作
你不做其他人也不能做
B重要不紧急
准备工作
预防措施
价值观的澄清
计划
人际关系的建立
真正的再创造
增进自己的能力
C、紧急不重要
造成干扰的事、电话、信件、报告
会议
许多迫在眉捷的急事
符合别人期望的事
时间管理
D、不重要不紧急
忙碌琐碎的事
广告函件
电话
逃避性活动
等待时间
优先顺序=重要性"紧迫性
在进行时间安排时，应权衡各种事情的优先顺序，要学会“弹钢琴"
对工作要有前瞻能力，防患于未然，如果总是在忙于救火，那将使我们的工作永远处理被动之中。
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